我來回答！

1、簡單分析一下校園招聘

比起一些邀約面試、獵頭等方式，校園招聘更像是一場大秀：眾多企業粉墨登場，八仙過海各顯神通，撈得一堆簡歷回去，經過二次稽核甚至二面再通知錄用。然後就是提心吊膽與鴿子橫飛，中意的沒來，來的不夠完全中意。

但是，我們要清楚，不管現場如何熱鬧，我們都是想要從招聘過程中獲得我們想要的人才。那麼問題來了，什麼樣的才是我們想要的？他們有什麼優劣勢？如何運用好這些特質？如果這些不能事先弄明白，那麼花這麼多錢和精力進去拿一堆簡歷，沒有太大的意義。

學生的特點是什麼？

學生的優點是：充滿活力，有幹勁，感想敢做，敢於創新，有很高的培養潛力等，社會薰陶得少，所以單純、壞習慣少（同時也是劣勢）；

缺點則是：沒有工作經驗，沒有經歷過太多的社會歷練，抗壓能力不足，培養週期長等。

但是一旦學生在公司成長起來，那對於公司來說，絕對是價效比超高且忠誠度很高的。就像初戀總是刻骨銘心的，第一份工作總是感情不一樣的，道理是一樣的。

2、校園招聘的常規流程

（1）第一步：招聘目標（需求）的確定

對於初步嘗試校園招聘的企業，在開展之前，我們要知道公司的人才戰略，弄清楚哪些崗位需要儲備一些學生？這些學生的定位是什麼？將來打算怎麼培養？我們需要什麼專業的學生？有什麼樣的特質的學生是我們比較偏好的？是否有必要引入管培生的概念？……

對於長期從事校園招聘的企業，那麼就要結合公司每年的戰略調整和最佳化需求的側重點。

也就是說，我們做招聘的人，自己心中要對想要招聘的學生有個畫像，這個畫像越清晰，校園招聘的效率就越高。

（2）第二步：鎖定院校與專業

招聘學生的畫像清晰了，那麼可以對應查詢哪些院校、哪些專業是我們的主攻物件。校園招聘也有兩種策略，一種是各個院校廣招，另一種是與某個學校建立深度長期的戰略合作關係。前者就是吃快餐，而後者就是未來走定向培養的路線了。

學校的選擇一般要結合：企業的條件、招聘的要求、哪些專業需求量大且這個專業哪幾個學校比較有優勢等等。

試問，如果學生在就讀期間就知道你們企業，他們去的圖書館是你們公司投資建立、有你們公司的LOGO的，他們上課的案例很多都來自於你們公司，試問這些學生未來畢業之後的首選是哪裡？當然，這是需要一個長期且大量投入的過程，而且對企業的專業特性和在行業內的影響力都是有要求。但是企業往大了發展，這麼做的回報一定是不會令人失望的。（扯遠了）

（3）第三步：建立聯絡，預約場地

確定好院校與專業，那麼就要預約場地。一般校園招聘有兩種形式：現場招聘會和專場宣講會。

前者是由校方主辦的見面會，有點類似在職的招聘會，眾多企業入駐，學生投簡歷面試；後者則是在約定的一個場地，由你們公司召開單獨的宣講會，學生聽完有興趣的話留下來做進一步溝通。

無論哪種方式，都需要事先與學校接洽瞭解排期。具體的動作很簡單：搜尋學校官網（或其下的就業網），找到學生處招生辦的電話，透過電話作初步的聯絡和溝通，瞭解近期招聘會安排及宣講會場地的檔期。有些學校就業網做得比較好的，也可以直接在線上預訂（建議預訂完還是要跟個電話確認一下）。

現場招聘會一般為校園級。

宣講會則分校園級或者是院系級兩種：如果公司招聘的學生涉及多個院系，建議用校園級（但一般排期較難）；如果公司招聘的學生集中在某個院系，那麼建議用院系級更直接一些。

小貼士：

關於學校老師心態的把握：

B.一般校園級的比較難協調，如果打到院系老師那一層，配合度和資訊獲取可以有更好的效果；

C.前期初步接觸，往往大部分老師較多會持觀望態度，只有獲得了一定信任以後才會提供更多的幫助；

D.不要老想著佔便宜，有時候老師推薦的一些建議，只要不是增加太多的成本和壓力，也可以適當地配合做一些；

E.企業是否真誠，是否真的重視和支援學生/員工的發展，這一點很重要；雖然老師要考核就業率，但也要對學生負責，萬一學生推薦到企業出了啥事兒，老師一定不可能獨善其身的；也就是說，老師承擔了一定風險，企業要表示知道和理解。

（4）第四步：開始前的準備工作

A. 材料準備

確定好場地和檔期之後，一般學校都會給你一些建議和工作要求，也會找你要一些資料。譬如：企業介紹、招生簡章，這些是學校要幫你做事先的宣傳和預熱的；則會要求你在他們的就業招聘站點上釋出職位資訊等等。

還有如果要開專場宣講會的話，宣講的PPT也是需要用心去做的，甚至現場可以搞一些小活動活躍一下氣氛也不是不可以。

B. 流程預演

在準備材料時，也要有個現場流程環節的預演，學生來了怎麼做、宣講過程如何講、學生問題如何回答、什麼時間填表收表、是否需要在現場安排面試、面試過程中等候的學生如何安排等等。

很多小細節伴隨著使用者體驗，使用者體驗一定程度決定了成果。

C. 實地勘察與老師溝通

當然，如果你要把工作做細一點的話，可以抽個時間去學校現場跑一趟，一方面實地勘察場地和裝置，到時候來了可以快速佈置完畢並且開始宣講；另一方面，也可以跟老師做一些當面的更深入的溝通，包括但不限於：今年院系的畢業生情況如何，有多少是有考研意向的，有多少有就業意向的，他們的就業意向是如何的，企業在他們心目中的競爭力排在哪個位置，老師有沒有推薦建議，有沒有企業能幫助老師的地方等等。

不要小看與老師的溝通，裡面資訊量是很大的，畢竟他們與學生一直在一起，比起你短短的面試和簡歷的描述，他們往往掌握更多更重要的資料。當然，這得要有個過程，建立足夠的信任才行。

（5）第五步：現場宣講

如果之前的準備工作足夠充分，那麼現場宣講應該是比較容易的；

當然，如果是在學校的招聘會上，我們則要考慮如何不成為一些知名大企業的培訓，因為招聘有時候是一件很殘酷的事情，很多小企業都不免會淪為陪襯；

可以採用的方式有：

A. 透過一定的戲碼或活動吸引注意力；

B. 小禮品的派送（跟什麼家博會之類的展會類似）；

C. 找一些同事扮演知心姐姐/哥哥；

D. 提前透過院系老師給學生定向等等。

總之，辦法總是有的，就看HR們的腦洞大不大，創意夠不夠了。

如果是專場的招聘會，那麼就跟培訓類似，如何用最簡單的語句突出重點，抓住學生的注意力，以及現場氛圍的渲染了。

如果安排現場面試的，那麼一定要在流程上設計好，一定的工作人員串場是必不可少的，面試過程應簡潔快速且結構化，避免過多的等待。

最後，還有一個殺手鐧，那就是校友的力量。如果公司裡有這個學校畢業的校友，而且這位校友在公司發展的還不錯，那麼讓他/她站出來現身說法，毫無疑問是有巨大的殺傷力的！

（6）第六步：結果反饋和後續安排

結果反饋包括兩方面的反饋：

A. 給學校與院系老師的結果反饋，學生評價下來怎麼樣，有多少入選有多少落選等等，這些都是老師們關心的，而且良好的反饋和互動，也是為了將來的長期合作打下良好的信任基礎；

B. 給學生的反饋，不管要不要人家，作為一家好公司的風範，那就是清晰地反饋結果（至少我是這麼認為），不要怕傷害學生的感受，反饋真實的情況並且若能給予一些建議，那才是對這位學生負責和幫助。

如果有後續二面或者學生現場參觀的，那麼跟學校和學生對接好就行了。

（7）長遠規劃的可能性

當經過一次或者幾次的合作以後，企業如果確實有比較規模的應屆畢業生需求量，且希望從學校源頭把握住佔有率優勢的話，是可以考慮與學校建立戰略合作的；

從小到大有幾種措施：與院系老師長期聯絡合作建立高度信任；對學校投資建立品牌效應（圖書館等）；專業的定向培養和輸送……

3、給案例中HR的建議

（1）弄清楚新單位的做法

案例中的HR首先要了解清楚新單位之前有沒有做過校園招聘，如果有做過的話以前是怎麼做的？

（2）對照常規流程進行最佳化和完善

將瞭解到的做法與前面的常規流程進行對照，看看有哪些地方是可以最佳化和完善的。

（3）宣講材料、流程和現場效果的改進

這個是短期內最容易出成果的，從機率上來說，現場效果越好，吸引到的學生就越多，吸引到的學生越多，最終能招聘到的也會有所提升。

如果能引爆校招現場，那可是你的真本事。

（4）加強與學校和院系老師的聯絡

老師的支援力度對招聘效果會產生很大的作用，老師美言幾局，學生的相信程度抵過你在宣講會上講的很多話。

當然，信任建立不是一蹴而就的，誠懇的態度和互相理解很重要。

（5）以提高招聘效果為宗旨

要想亮眼，除了現場要爆，最終還是要看入職率。不要放過任何一個可以提高招聘效率的地方。

也許一開始一些小的改善領導不一定看在眼裡，但是久而久之，功夫不負有心人的。

最後，給個建議：這次校招固然對自己在領導心目中的評價很重要，但是我們更要追求的是長久的實效，從各方面加強自身的專業水平，持續地思考和改進，才能幫助我們真正立於不敗之地。

三、總結

1、校園招聘有其優劣勢，瞭解清楚了才能有的放矢；

2、清楚校園招聘的流程以及各個節點的注意事項，臺上10分鐘，臺下十年功；

3、不斷地完善和改進，細節決定成敗，不成為他人企業的陪襯；

4、建立信任很重要，學校和老師、乃至校友的話很管用的；

5、根據企業戰略確定校園招聘的合作深度。

如何才能做好校園招聘呢？HR可以分為八大步驟來走。按照下面這些詳細的流程，HR即可出色的完成校園招聘的任務。

一、招聘前期聯絡準備階段

在前期的聯絡準備階段需要做大量的預前工作，妥善聯絡好了各院校的就業負責人，並協商安排好了大體的招聘時間和地點，甚至諮詢好了比較合宜的賓館。為招聘的順利進行做好前續鋪墊。招聘物品的準備工作也需要充分作好，相關的資料攜帶齊備。

此階段注意事項：

1、選擇學校時還是要更多與對方就業老師瞭解下學生的就業意向和考研狀況。同時對該校的招聘網站也給予關注，瞭解企業在該校的面臨的校招競爭情況。

2、針對不同的招聘物件製作對應的宣傳海報和宣傳手冊。

3、需參加現場招聘的企業應該在到每所學校前5-7天自行聯絡一次學校的就業負責人。一方面介紹自己給對方知悉，再次確定報到時間和招聘時間地點，另一方面請對方在這5-7天裡再幫助集中大力宣傳了自己企業，以助提高宣傳效果。同時要確認下學生的就業協議是否已經發放。

4、宣講材料中可以適當加入部分往年大學生在本企業實習培訓階段的照片和說明，以提高學生的加入興趣和對企業的信任度。同時也在一定程度上解答了學生對實習培訓期的好奇和疑惑。

二、招聘實施階段

正常我們都是提前一天到達下所學校所在地進行招聘工作。第一時間住進便捷的賓館後，常規要做的工作有以下幾點：

1、立即聯絡這所學校的就業負責老師，告知對方我們是哪家企業，來幾人，住哪家賓館，請他知悉。

2、是專場招聘的學校請對方在招聘舉行前兩天再次更新下我們企業的招聘資訊。（如將學校就業網站上我們的招聘資訊進行置頂、再通知一次我們所需專業的學生我們的招聘會資訊）

3、到達的當天到該校進行次日招聘前的準備工作。

聯絡老師安排人帶我們去使用的教室會場。

準備好招聘橫幅、海報在教室會場所在的醒目位置進行懸掛張貼布置。

將在該校需要招的專業需求和崗位釋出自行製作小公告，到學生宿舍、食堂等醒目位置再行張貼，註明招聘會時間、地點。

告知協助的就業老師或同學我們的招聘安排，請他們幫忙提前安排好面試、筆試的場所，影印試卷，就業協議學校方的印章準備等配合工作。

三、宣講階段

宣講者要對企業非常熟悉，且表達流利，用詞豐富。宣講的注意事項有如下幾點：

1、宣講前的入場和準備階段，要給學生髮放宣傳小冊和播放企業宣傳片及傳閱企業內刊。同時，可以瞭解到場學生的專業資訊。

2、宣講時要自信。對PPT材料和影片要非常熟悉。在講演過程中要能夠延伸性的對企業進行宣傳。（如在介紹公司中突出企業的迅猛發展和員工成長空間的同步擴大；在介紹產品時要闡述市場競爭力強，發展廣闊；在介紹大學生待遇時候要詳細說明公司保險購買、薪資發展、個人成長空間、生活工作條件等學生所關注的問題，以減少學生在後續提問時浪費時間；在大學生報到培訓實習安排上要圖文並茂、用詞生動，著重強調他們可以得到的收穫，以提升學生的興趣。）

3、宣講結束後應該立刻解答學生的提問。對各種問題一定要充分準備，由於是面對大眾進行解答所以尤其要注意委婉和技巧，且回答時要流利自然，始終面帶笑容，以提高和開發學生對企業的興趣和信心。

4、宣講和問題解答後一定不要直接散場，應立即進入面試階段或筆試階段。（一般以面試為宜）以達到在學生興趣最濃厚時進行招聘達至收穫最大的成果。

6、宣講最後要向學生說明此次招聘的程序安排：面試、筆試的安排，簽約的地點時間，提醒提前準備好個人的就業協議。

四、面試和筆試階段

面試和筆試的選擇安排一般要看幾點因素：

1、時間安排是否充分。

2、宣講後應聘學生的數量和專業情況。

3、在該校所配給的崗位需求。

4、招聘的競爭環境正常情況下面試是必須的，筆試是可選的。在判定錄用學生時，應以面試情況為主，筆試情況為輔。（個別崗位要求上要關注筆試中的相關題目解答情況，如外貿對應的英語）

面試要注意高效而有針對性，因為往往應聘者很多，面試時候要注意平衡。正常面試需要了解的判定資訊有以下幾點：

1、家庭情況：戶籍、家庭成員、家人的工作等。（可瞭解學生的成長環境、性格養成、獨立程度、品格狀況等）

2、成績單：專業課和輔選課的成績。（不同的崗位需求要注意關注不同的課程成績，成績好壞是重要的，但不是絕對的）

3、學校和社會實踐情況。（瞭解學生的主動性、獨立性和個性能力）

4、興趣、愛好。（如應聘銷售的學生此塊可注意詳細瞭解）

5、求職崗位與意向地區（此為錄用的基本標杆之一、綜合考慮指標的源需求單位和崗位）

6、其他的素質測試問題。（如對工作效率的看法、對個人職業生涯的規劃等等，可以考察到潛在的穩定性、心理承受力、抗壓性等狀況）

7、瞭解學生所關注的企業或崗位的資訊問題。（面試時對個人解答要好於簽約時當眾提出的效果）

8、面試完每一個學生都要在其簡歷上標註面試的印象分（可為A+，A-，B，C等等級，以作為最終的篩選錄用的參考標準）

面試完後，根據崗位需求和印象分情況挑選合格學生通知參加筆試。（一般在面試當天晚上就通知第二天的筆試地點時間，在求職學生充裕的情況下可篩選擬錄用人數的1.5—2倍進行筆試第二輪篩選）

一般情況下，錄用以面試分為主，在同等面試印象分的情況下，擇筆試優秀者錄用。筆試方面需要對問答題的回答情況給予注意。（以瞭解學生對企業的實際看法和個人對崗位的認識程度）

五、通知錄用和簽約階段

透過面試和筆試的綜合篩選確認錄用名單後，應立刻電話通知學生簽約。此過程注意以下幾點：

1、通知時要使用禮貌正式的用語。

2、如有同學仍有問題諮詢，需禮貌耐心解答。

3、如有學生因臨時有事無法及時簽約，應告知可先來公司附近的賓館地址，待安頓好之後再約定時間。

4、對未被錄取但仍有意願想來公司的學生，要注意再稽核一次面試筆試資料，同時看崗位是否仍有空缺再決定給不給機會。

六、簽約階段要注意的問題

1、學生的就業協議是否已經蓋好印章。

2、就業協議的內容是否填寫完整。

3、如果簽約的人數比較多，招聘人員不能及時填寫企業資訊，可指導學生自行填寫。

4、對違約金的解釋注意說明是對雙方的一個就業性的保障，是每個企業簽約都需要的條款，讓學生不要有思想負擔。

5、簽約完後應給已簽約的學生每人發放一張名片，並要求學生如在近期變更聯絡方式要及時告知公司，以保證聯絡不會中斷。

七、資料錄入和持續溝通階段

每所學校簽約完應立即將學生資訊錄入彙總表中，錄入資訊時要注意：

1、對不可錄用學生的簡歷資料要及時銷燬，不可隨意丟棄，保護學生隱私。

2、學生的面試簡歷、筆試卷、就業協議要裝訂完整。以學校為單位封袋留存。對有意向且條件不錯但未簽約的學生的資料要注意留存，在整個招聘過程中可隨時待籤。

3、待簽約或協議待郵寄的學生，資訊錄入時備註一定要註明，以便後續跟進。

八、招聘結束後的“掃尾工作”

每所學校招聘結束後，我們應該向協助配合的學校老師、志願者學生表示感謝，並對他們的工作表示讚賞，表達期待下次再合作的意向。同時，請他們在後續如有學生異常的話幫忙協助解決。

當本組完成整個招聘行程回公司後，要注意未完成簽約的學生的跟進，學生個別有疑問的電話解答等事項。

最後祝HR小夥伴們順利完成今年上半年的校園招聘工作，吸引更多的高校人才加入團隊。