一個典型應收賬款管理失敗的案例 一、宏達公司的背景 宏達公司是成立於1988年的電器股份制企業，1994年3月，經中國證監會批准，宏達公司上市。該公司經營範圍非常廣，包括電視產品、空調產品、電子醫療產品、電力裝置、機械產品、數碼相機、通訊及計算機產品等。
但彩色電視機是宏達公司的拳頭產品，長期在國內佔據領先地位。 1997年前後，宏達公司透過大幅降價的策略，確保了在國內彩電市場的領頭羊地位。以後幾年中，隨著競爭對手競相降價，利潤空間越來越小。為了讓公司擺脫這種不利的局面，宏達公司迫切希望開拓國際市場，特別是美國市場，透過在國內和國際兩個市場發展，以減輕經營的風險。
二、應收賬款危機的始末 應收賬款危機的發生 自1996年以來，宏達公司的應收賬款迅速增加，從1995年的1900萬元增加到2003年的近50億元，應收賬款佔資產總額的比例從1995年的0。3%上升到2003年的23。3%。2004年，宏達公司計提壞賬準備3。
1億美元，截至2005年第一季度，宏達公司的應收賬款為27。75億元，佔資產總額的18。6%。 宏達公司不僅應收賬款大幅度增加，而且應收賬款週轉率逐年下降，從1999年的4。67%下降到2005年的一季度的1。09%，明顯低於其他三家彩電業上市公司的同期應收賬款週轉率。
鉅額應收賬款大幅度減少了經營活動產生的現金流量淨額，從1999年的30億元急劇下降到2002年的－30億元。截至2004年年底，其經營活動產生的現金流量淨額為7。6億元。 2004年12月底，宏達公司釋出公告稱，由於計提大額壞賬準備，該公司今年將面對重大虧損，擊昏了投資者以及中國家電業。
受專利費、美國對中國彩電反傾銷因素等影響，宏達公司的主要客戶——美國進口商KR公司出現了較大虧損，全額支付公司欠款存在較大困難。KR是宏達公司的最大債務人，應收賬款金額達到38。38億元，佔應收賬款總額的96。4%。據此，公司決定對該項應收賬款計提壞賬準備，當時預計最大計提壞賬準備金額為3。
1億美元左右。 另外，截至2004年12月25日，宏達公司對南方證券委託國債投資餘額為1。828億元，由於南方證券目前資不抵債，根據謹慎性原則，擬對委託國債投資餘額計提全額減值準備。宏達公司2003年的淨利潤為2。6億元人民幣，以此為標準，宏達公司至少需要為此筆債務背上10年的包袱。
上市10年的首次虧損，留下債務10年難嘗。短短數日之內，宏達公司的股價跌幅近30%，總市值損失30多億元。2004年上半年，宏達公司的淨利潤只有6000多萬元。 由此可以看到，導致宏達公司鉅額虧損的罪魁禍首是美國的經銷商——KR公司。美國KR公司成立於1997年，是由美國三聯公司、香港大洋公司和原鎮江江奎公司成立的合資企業，JL為公司董事長。
從2001年7月開始，宏達公司將其彩電源源不斷地發往KR公司。然而產品是出去了，貨款卻沒收到。KR公司當家人JL，這位被美國《時代》雜誌評為2002年全球最具競爭力的企業家，總是以質量問題或貨款未收回為藉口，拒付或拖欠宏達公司貨款。 宏達公司2003年年報、2004年年報都顯示，KR拖欠宏達公司應收賬款近40億元。
2004年3月23日，宏達公司發表的2003年年度報告披露，截至2003年年末，公司應收賬款49。85億元人民幣，其中KR的應收賬款為44。46億元。2003年3月25日，宏達公司發表的2002年年報顯示，宏達公司實現收入125。9億元，實現淨利1。
75億元，但經營性現金流量為－29。7億元，這是自編制現金流量表以來（1998年），宏達公司經營性現金流首次出現負數。截至2002年底，宏達公司應收賬款仍高達42。2億元，其中未收回的KR的應收賬款數額為38。3億（4。6億美元）。兩相比較，應收賬款不降反升。
同時宏達公司擁有70多億元的存貨，其中31。2億元是庫存商品，22。56億元是原材料。令人迷惑不解的是，儘管KR欠下如此鉅額的款項，但是在年報中，無論是監事會報告還是會計師事務所的財務報告，均沒有對此做出特別提醒。 這些資料在宏達公司今年第一季度季報出現了變化，其中，公司的應收賬款減少為45。
72億元，但存貨由年初的70億元增長為78。84億元，並未出現危機。 KR在與宏達公司的交易中，凡賒銷均走保理程式。KR、保理公司、宏達公司三家簽訂協議後，保理公司將會通知零售商如沃爾瑪，不得向KR直接支付貨款，而是把貨款交給保理公司，由保理公司將錢按10%和90%的比例在KR和宏達公司之間分賬。
KR公司稱，對於沒有進連鎖超市的貨物，KR向宏達公司提供支票擔保，而這部分貨數量很小。也就是說，宏達公司的貨款回收有兩種方式：保理程式和KR的支票擔保。對此，在國際貿易中，買方的支票擔保對於賣方的保護程度與常用的信用證完全不同。支票擔保的有效性取決於買方的信用及資金賬戶狀況，銀行不承擔支付責任。
2002年度宏達公司與KR的貿易總額為5億美元，其中2億美元沒有收回來，從報表上看，KR的欠款由年初的0。4億美元增加到年末的4。6億美元。從宏達公司對KR鉅額的應收賬款來看，宏達公司出口收入基本是透過KR實現的，宏達公司可能是為KR代工或者是KR買斷宏達公司彩電，也就是說宏達公司彩電出口美國銷售信用鏈條中，宏達公司貨款能否回收與零售商如沃爾瑪等無關；又根據出口397。
61萬臺彩電及出口收入55。4億元推測，宏達公司出口的彩電應為低端產品（平均每臺不到人民幣1400元）。為了防範沃爾瑪可能倒閉帶來的風險，宏達公司和KR雙方另外向保險公司投保，保理公司如果在兩個月之內收不到貨款，保險公司就要賠付。但實際上，KR貨款平均回收期絕對不止兩個月，2002年度宏達公司回收0。
4億美元的貨款，據報表附註稱，截至2002年3月10日，已回收KR貨款8906萬美元，另有10199萬美元票據在託收中。在2003年的中期報告中，針對數額較大的應收賬款，宏達公司解釋道：“賬齡在1年以內的應收賬款，根據公司歷年經驗，一般可在次年收回。
”但是2003年年報中，宏達公司披露，KR公司所欠貨款，賬期1年以內的為35。12億元，1～2年的為9。33億元。由這個數字引出了問題，9。33億元的貨款是否屬於宏達公司、KR、保理公司3家簽署協議的貨款，如果是這種貨款，為什麼超過1年收不回來。
同時，由於委託理財出現問題，宏達公司2億元的資金暫時處於凍結狀態。 事實上，宏達公司已對KR超過1年期的應收賬款提取了9000多萬元的壞賬準備。2003年，宏達公司主營業務利潤3。02億元，做9000萬元的壞賬準備無疑大大侵蝕了公司的盈利能力。
應收賬款和存貨總額共計119。9億元，佔總資產的56%和淨資產的91%，這將影響到公司的資產質量。由於出口美國之路已被堵死，宏達公司原計劃出口美國市場的彩電可能大幅貶值。實際上，2004年12月31日的壞賬準備更是達到2611155059元。
顯然，按照宏達公司今年的盈利水平，無力支撐這一高額費用。 謀求化解危機 “冰凍三尺，非一日之寒”。宏達公司受KR所累，已非一朝一夕。早在2003年3月5日就有媒體報道，KR與宏達公司之間的業務往來可能讓宏達公司蒙受損失。可是宏達公司並未緊急剎車。
KR應收賬款事件後，宏達公司管理層已經決心對宏達公司進行一場脫胎換骨的“甩包袱”，以便2005年輕裝上陣，因此才會一年計提26億元來自KR應收賬款的壞賬，新管理者不希望這個包袱更持久地影響宏達公司。2004年後半年來，宏達公司在生死關頭曾經謀劃收購KR，重新啟動國際化戰略。
而接收KR的代價就是KR的4。7億美元貨款。對於KR來說，4。7億美元首先是償付能力的問題，要KR一時拿出這麼多現金相當困難；即使是有，KR也會想出種種辦法予以拖欠。讓KR還款的路徑已被證明是行不通的。以4。7億美元為代價接盤KR進軍北美市場，可能是一種勝利，也可能是一種無奈之舉。
接收KR至少有兩個好處，一是藉助收購KR之渠道，宏達公司國際化一步登天；二是解決KR遺留欠款問題，輕裝前進。 宏達公司在印尼曾經有類似的經歷，宏達公司早在2000年就開始對印尼出口，方式是與印尼本地廠商合作，印尼廠商進行生產，宏達公司進行貼牌。
同時此廠商還進行自有品牌產品的銷售。一段時間的合作之後，印尼合作伙伴拖欠宏達公司大筆欠款。最後的結果是宏達公司收購印尼合作方，擁有印尼合作方在東南亞的銷售網路。在強大的銷售網路支撐下，宏達公司產品大舉進攻印尼，其中包括彩電、空調。到現在，宏達公司的空調、彩電已經佔據了印尼絕大部分市場，而印尼市場是東南亞最大的市場，佔據了印尼市場，也就佔據了東南亞的制高點。
儘管KR事件與印尼的情況不盡相同，但兩者有可比性。接手KR之後，宏達公司將在美國藉助KR現有渠道及產業上下游資源，銷售KR品牌的產品。一個背景是，KR在低端市場，是美國家電銷售量最大的品牌，擁有相當大的影響力。收購完成後，就不會產生現在與KR發生的問題，因為宏達公司面對的是沃爾瑪等零售商，其即使拖欠宏達公司貨款，性質也不會像現在這樣嚴重，就像現在的宏達公司與蘇寧、國美的合作一樣，略去了KR這個麻煩的中間環節。
但這還是一種設想，對於宏達公司而言，如何迫使KR就範是當時最大的考驗。如果成功，宏達公司將順利渡過這一難關。當時宏達公司沒有在美國對KR提起訴訟，就是考慮到一場漫長的跨國訴訟對宏達公司是更大的風險。因為按照宏達公司與KR所簽署的協議，按照屬地原則，所有訴訟必須在美國進行，而判決的執行也必須在美國執行。
2004年10月，JL在深圳被四川警方以“涉嫌票據詐騙”刑事拘留，而這也意味著宏達公司對KR的徹底失望。為儘量收回貨款、減少損失，2004年12月14日，宏達公司在美國洛杉磯高等法院起訴KR公司，以KR公司違反債務償還協議，兩次逾期不履行分期還款義務為訴求，要求被告美國KR公司償還4。
72億美元（約合人民幣40億元）的貨款（連同利息及超期罰款共計標的額4。843億美元）及律師費、訴訟費等，並要求法院發出禁令，禁止KR轉移資產及刪改、毀壞賬本，同時允許宏達公司查明KR的財務狀況。透過司法程式核實KR的財務和經營狀況，以利於KR公司欠款問題的進一步解決。
雙方焦點集中於KR公司在2003年為宏達公司開具的37張支票是否為空頭支票，這將決定KR是否涉嫌票據詐騙。但是，針對公司的訴訟，KR在2005年1月14日在美國洛杉磯高等法院以宏達公司在美國CES展（美國消費電子展）之前釋出的預虧公告、媒體的報道毀損了其商業信譽等為由向宏達公司提起了反訴訟並要求予以賠償。
對此反訴，宏達公司認為，預虧公告是公司按照中國的法律依法做出的，且公司並沒有向新聞媒體釋出有損KR商業信譽的言辭。 宏達公司方面、律師、會計和司法部門的有關人員進入KR開始查詢公司有關的財務狀況和經營狀況。透過長時間調查，宏達公司方面否決了“收購KR股權以承接KR公司資產的方式進行追債”的計劃。
宏達公司在調查過程中發現，作為私營企業，KR在財務方面並不透明，很難判斷KR公佈的財務狀況與實際的財務狀況之間有多大的差距，現在問題不是KR這部分資產抵押的比例有多大，而是除了這部分資產KR還有多大的償債能力。根據國際資信調查機構鄧白氏的資料，KR的淨資產數字與其銷售額相比小得可憐。
而且從其歷史紀錄來看，KR是一個麻煩不斷的企業，從2001年至今，牽涉多宗商業糾紛，包括銀行、供貨商、運輸商和保理機構在內的許多交易對手向KR發函，即要求提供抵押。KR已抵押了其大量資產，個別資產甚至重複抵押。加上在調查過程中發現，KR與合作伙伴大多都有逾期債務，宏達公司擔心透過這種方式承接KR公司的股權後，在承接到KR資產的同時，掉進了KR另一個龐大的“或有債務”的陷阱，同時要為KR承擔無休止的訴訟。
據瞭解，KR有100名工作人員，產品遍及北美的兩萬多個零售點，包括BestBuy和CricuitCity。KR在美國站穩腳跟的一個標誌是，它已經建立了穩固的銷售渠道。另一方面，KR在美國已經具有相當高的知名度。但是KR公司之所以最近幾年在美國市場上異軍突起，靠的就是大量從中國進口DVD、彩電等家電產品，然後以具有相當競爭力的價格銷售給美國知名的連鎖超市。
而這兩部分已經是KR最後最值錢的東西了。宏達公司的預虧公告中預計可收回賬款在1。5億美元，極有可能是基於對KR包括品牌在內資產價值的總體估計。 宏達公司告諸外界，目前公司的一個主要任務就是儘可能地追討貨款。2005年3月27日，宏達公司對外披露，宏達公司已經從KR追回近1億美元。
2005年7月18日，KR旗下的香港上市公司ZH公司宣佈，KR以及其控股人JL已經將擁有的ZH公司股權全部抵押給宏達公司，作為宏達公司應收KR貨款的擔保。受KR近40億元人民幣應收賬款拖累的宏達公司似乎獲得了一個好訊息。 2005年7月18日，在香港上市的已經停牌多日的ZH公司公告，控股股東KR和JL根據證券及期貨條列做出最新利益申明：分別將持有ZH公司的1。
65億股（51。94%）和5770萬股（參股18。14%）質押給宏達公司，作為宏達公司對KR應收賬款的擔保。KR主要業務範圍在美國，JL是其創始人，控股KR52%；ZH公司則為JL的香港上市公司，宏達公司為ZH公司的供貨商，目前雙方無任何應收、應付的貨款。
ZH公司繼續停牌。香港聯交所資料顯示，ZH公司法定股數12億股，發行股數3。18億股。票面價值0。025港元，市值4。5792億港元。但是ZH公司的資產淨值僅有1788。2萬港元，盈利更是隻有130萬港元，每股盈利0。041港元。以此計算，KR和JL在ZH公司分別擁有約2。
38億港元和0。83億港元的市值，兩項合計僅為3。21億港元。而若以資產淨值計，這兩項的抵押僅值1260萬港元。與宏達公司近40億元人民幣的應收賬款相去甚遠。 2005年7月，雙方達成協議，KR向宏達公司提供三部分資產抵押，作為其部分欠款1。
5億美元的擔保。KR抵押的三部分資產，一是KR公司的不動產抵押擔保；二是KR及其QuattroporteJL持有的香港創業板上市公司“ZH公司”股權擔保；三是KR商標擔保，三部分資產的抵押登記手續當月辦理完畢。 2005年9月，宏達公司董事會公告顯示，在對KR4。
675億美元的欠款中，宏達公司可能從KR收回的欠款只有1。5億美元，這意味著還有3。175億美元（26億元人民幣）的欠款面臨無法收回的境地。這一數字高於自1999～2004年6年間宏達公司的利潤之和。由於宏達公司大筆應收款難以收回，而且，在宏達公司既往的140億元淨資產中，存貨就有將近90億元，這樣的財務狀況。
宏達公司的後續發展令人擔心。2005年初，宏達公司透過向銀行融資獲得30億元綜合授信額度，但宏達公司仍在數年內深受應收賬款管理失敗的困擾。 三、宏達公司應收賬款管理評析 （一）財務人員的思考：應收賬款的處理策略 應收賬款是反映上市公司經營管理能力和盈利真實狀態的重要指標之一。
投資者比較關注上市公司的賬面盈利的增減，面對賬面盈利的真實性和可靠性關注不夠。在當前中國上市治理方面還在比較薄弱的情況下，不少上市公司的賬面盈利與實際納入囊中的盈利往往存在較大的差異，尤其是一旦應收賬款中出現壞賬、事先又計提不足，當年的實際盈利常會因此出現大幅波動。
應收賬款的壞賬計提比例通常隨著年限的增加而提高。國外一般對3年期以上的應收賬款計提100%的壞賬準備，而目前中國上市公司的平均計提比例為68。35%，對計提比例也沒有制度上的強制性。這就造成了部分上市公司透過不確定的計提比例，以應收賬款的增減調節利潤，多數表現為虛增利潤。
一旦提高計提比例或足額計提，或壞賬實際發生，往往導致上市公司突現虧損或盈利大幅下降。應收賬款管理中存在隱憂的有3類上市公司：一是應收賬款數額較大且事先沒有足額計提壞賬準備的上市公司；二是3年期其他應收款數額大且壞賬準備計提不足的上市公司；三是應收賬款佔主營業務收入比例過高的上市公司。
上市公司應收賬款引發的投資風險，往往讓投資者措手不及。 宏達公司對KR的應收賬款可能影響產生的風險估計不足，據此，公司董事會決定按更為謹慎的個別認定法對該項應收賬款計提壞賬準備，按會計估計變更進行相應的會計處理。宏達公司在2004年12月的公告中表示，準備對KR應收款按3。
1億美元計提壞賬準備。 但是，宏達公司有近一半的應收賬款仍然處於敞口風險中。財務人員應該對處於敞口風險的應收賬款進行風險等級分析，預測這部分應收賬款的違約機率。 根據應收賬款的違約機率預測，財務人員制定了應收賬款的處理方案。除積極催收應收賬款外，財務人員可以考慮是否作應收賬款保理，即企業將應收賬款按一定折扣賣給銀行，獲得相應的融資款。
根據應收賬款的違約機率預測，銀行制定了應收賬款保理業務的折扣率。應收賬款違約機率越大，應收賬款保理折扣機率越高，宏達公司的應收賬款回籠現金越少，損失越多。 財務人員必須比較明確地預測應收賬款的違約機率以便決定是否作應收賬款的保理，以及對於公司回收應收賬款現金最合適的應收賬款保理折扣率。
鉅額應收賬款已經嚴重影響宏達公司的現金流量。在分析最合適的應收賬款折扣率時，財務人員還必須考慮按照既定應收賬款折扣率回收現金額，為了彌補公司的營運資金缺口，以及公司籌集資金的成本，財務人員需要在應收賬款折扣率和籌集資金成本之間進行權衡。
一個典型應收賬款管理失敗的案例 一、宏達公司的背景 宏達公司是成立於1988年的電器股份制企業，1994年3月，經中國證監會批准，宏達公司上市。該公司經營範圍非常廣，包括電視產品、空調產品、電子醫療產品、電力裝置、機械產品、數碼相機、通訊及計算機產品等。
但彩色電視機是宏達公司的拳頭產品，長期在國內佔據領先地位。 1997年前後，宏達公司透過大幅降價的策略，確保了在國內彩電市場的領頭羊地位。以後幾年中，隨著競爭對手競相降價，利潤空間越來越小。為了讓公司擺脫這種不利的局面，宏達公司迫切希望開拓國際市場，特別是美國市場，透過在國內和國際兩個市場發展，以減輕經營的風險。
二、應收賬款危機的始末 應收賬款危機的發生 自1996年以來，宏達公司的應收賬款迅速增加，從1995年的1900萬元增加到2003年的近50億元，應收賬款佔資產總額的比例從1995年的0。3%上升到2003年的23。3%。2004年，宏達公司計提壞賬準備3。
1億美元，截至2005年第一季度，宏達公司的應收賬款為27。75億元，佔資產總額的18。6%。 宏達公司不僅應收賬款大幅度增加，而且應收賬款週轉率逐年下降，從1999年的4。67%下降到2005年的一季度的1。09%，明顯低於其他三家彩電業上市公司的同期應收賬款週轉率。
鉅額應收賬款大幅度減少了經營活動產生的現金流量淨額，從1999年的30億元急劇下降到2002年的－30億元。截至2004年年底，其經營活動產生的現金流量淨額為7。6億元。 2004年12月底，宏達公司釋出公告稱，由於計提大額壞賬準備，該公司今年將面對重大虧損，擊昏了投資者以及中國家電業。
受專利費、美國對中國彩電反傾銷因素等影響，宏達公司的主要客戶——美國進口商KR公司出現了較大虧損，全額支付公司欠款存在較大困難。KR是宏達公司的最大債務人，應收賬款金額達到38。38億元，佔應收賬款總額的96。4%。據此，公司決定對該項應收賬款計提壞賬準備，當時預計最大計提壞賬準備金額為3。
1億美元左右。 另外，截至2004年12月25日，宏達公司對南方證券委託國債投資餘額為1。828億元，由於南方證券目前資不抵債，根據謹慎性原則，擬對委託國債投資餘額計提全額減值準備。宏達公司2003年的淨利潤為2。6億元人民幣，以此為標準，宏達公司至少需要為此筆債務背上10年的包袱。
上市10年的首次虧損，留下債務10年難嘗。短短數日之內，宏達公司的股價跌幅近30%，總市值損失30多億元。2004年上半年，宏達公司的淨利潤只有6000多萬元。 由此可以看到，導致宏達公司鉅額虧損的罪魁禍首是美國的經銷商——KR公司。美國KR公司成立於1997年，是由美國三聯公司、香港大洋公司和原鎮江江奎公司成立的合資企業，JL為公司董事長。
從2001年7月開始，宏達公司將其彩電源源不斷地發往KR公司。然而產品是出去了，貨款卻沒收到。KR公司當家人JL，這位被美國《時代》雜誌評為2002年全球最具競爭力的企業家，總是以質量問題或貨款未收回為藉口，拒付或拖欠宏達公司貨款。 宏達公司2003年年報、2004年年報都顯示，KR拖欠宏達公司應收賬款近40億元。
2004年3月23日，宏達公司發表的2003年年度報告披露，截至2003年年末，公司應收賬款49。85億元人民幣，其中KR的應收賬款為44。46億元。2003年3月25日，宏達公司發表的2002年年報顯示，宏達公司實現收入125。9億元，實現淨利1。
75億元，但經營性現金流量為－29。7億元，這是自編制現金流量表以來（1998年），宏達公司經營性現金流首次出現負數。截至2002年底，宏達公司應收賬款仍高達42。2億元，其中未收回的KR的應收賬款數額為38。3億（4。6億美元）。兩相比較，應收賬款不降反升。
同時宏達公司擁有70多億元的存貨，其中31。2億元是庫存商品，22。56億元是原材料。令人迷惑不解的是，儘管KR欠下如此鉅額的款項，但是在年報中，無論是監事會報告還是會計師事務所的財務報告，均沒有對此做出特別提醒。 這些資料在宏達公司今年第一季度季報出現了變化，其中，公司的應收賬款減少為45。
72億元，但存貨由年初的70億元增長為78。84億元，並未出現危機。 KR在與宏達公司的交易中，凡賒銷均走保理程式。KR、保理公司、宏達公司三家簽訂協議後，保理公司將會通知零售商如沃爾瑪，不得向KR直接支付貨款，而是把貨款交給保理公司，由保理公司將錢按10%和90%的比例在KR和宏達公司之間分賬。
KR公司稱，對於沒有進連鎖超市的貨物，KR向宏達公司提供支票擔保，而這部分貨數量很小。也就是說，宏達公司的貨款回收有兩種方式：保理程式和KR的支票擔保。對此，在國際貿易中，買方的支票擔保對於賣方的保護程度與常用的信用證完全不同。支票擔保的有效性取決於買方的信用及資金賬戶狀況，銀行不承擔支付責任。
2002年度宏達公司與KR的貿易總額為5億美元，其中2億美元沒有收回來，從報表上看，KR的欠款由年初的0。4億美元增加到年末的4。6億美元。從宏達公司對KR鉅額的應收賬款來看，宏達公司出口收入基本是透過KR實現的，宏達公司可能是為KR代工或者是KR買斷宏達公司彩電，也就是說宏達公司彩電出口美國銷售信用鏈條中，宏達公司貨款能否回收與零售商如沃爾瑪等無關；又根據出口397。
61萬臺彩電及出口收入55。4億元推測，宏達公司出口的彩電應為低端產品（平均每臺不到人民幣1400元）。為了防範沃爾瑪可能倒閉帶來的風險，宏達公司和KR雙方另外向保險公司投保，保理公司如果在兩個月之內收不到貨款，保險公司就要賠付。但實際上，KR貨款平均回收期絕對不止兩個月，2002年度宏達公司回收0。
4億美元的貨款，據報表附註稱，截至2002年3月10日，已回收KR貨款8906萬美元，另有10199萬美元票據在託收中。在2003年的中期報告中，針對數額較大的應收賬款，宏達公司解釋道：“賬齡在1年以內的應收賬款，根據公司歷年經驗，一般可在次年收回。
”但是2003年年報中，宏達公司披露，KR公司所欠貨款，賬期1年以內的為35。12億元，1～2年的為9。33億元。由這個數字引出了問題，9。33億元的貨款是否屬於宏達公司、KR、保理公司3家簽署協議的貨款，如果是這種貨款，為什麼超過1年收不回來。
同時，由於委託理財出現問題，宏達公司2億元的資金暫時處於凍結狀態。 事實上，宏達公司已對KR超過1年期的應收賬款提取了9000多萬元的壞賬準備。2003年，宏達公司主營業務利潤3。02億元，做9000萬元的壞賬準備無疑大大侵蝕了公司的盈利能力。
應收賬款和存貨總額共計119。9億元，佔總資產的56%和淨資產的91%，這將影響到公司的資產質量。由於出口美國之路已被堵死，宏達公司原計劃出口美國市場的彩電可能大幅貶值。實際上，2004年12月31日的壞賬準備更是達到2611155059元。
顯然，按照宏達公司今年的盈利水平，無力支撐這一高額費用。 謀求化解危機 “冰凍三尺，非一日之寒”。宏達公司受KR所累，已非一朝一夕。早在2003年3月5日就有媒體報道，KR與宏達公司之間的業務往來可能讓宏達公司蒙受損失。可是宏達公司並未緊急剎車。
KR應收賬款事件後，宏達公司管理層已經決心對宏達公司進行一場脫胎換骨的“甩包袱”，以便2005年輕裝上陣，因此才會一年計提26億元來自KR應收賬款的壞賬，新管理者不希望這個包袱更持久地影響宏達公司。2004年後半年來，宏達公司在生死關頭曾經謀劃收購KR，重新啟動國際化戰略。
而接收KR的代價就是KR的4。7億美元貨款。對於KR來說，4。7億美元首先是償付能力的問題，要KR一時拿出這麼多現金相當困難；即使是有，KR也會想出種種辦法予以拖欠。讓KR還款的路徑已被證明是行不通的。以4。7億美元為代價接盤KR進軍北美市場，可能是一種勝利，也可能是一種無奈之舉。
接收KR至少有兩個好處，一是藉助收購KR之渠道，宏達公司國際化一步登天；二是解決KR遺留欠款問題，輕裝前進。 宏達公司在印尼曾經有類似的經歷，宏達公司早在2000年就開始對印尼出口，方式是與印尼本地廠商合作，印尼廠商進行生產，宏達公司進行貼牌。
同時此廠商還進行自有品牌產品的銷售。一段時間的合作之後，印尼合作伙伴拖欠宏達公司大筆欠款。最後的結果是宏達公司收購印尼合作方，擁有印尼合作方在東南亞的銷售網路。在強大的銷售網路支撐下，宏達公司產品大舉進攻印尼，其中包括彩電、空調。到現在，宏達公司的空調、彩電已經佔據了印尼絕大部分市場，而印尼市場是東南亞最大的市場，佔據了印尼市場，也就佔據了東南亞的制高點。
儘管KR事件與印尼的情況不盡相同，但兩者有可比性。接手KR之後，宏達公司將在美國藉助KR現有渠道及產業上下游資源，銷售KR品牌的產品。一個背景是，KR在低端市場，是美國家電銷售量最大的品牌，擁有相當大的影響力。收購完成後，就不會產生現在與KR發生的問題，因為宏達公司面對的是沃爾瑪等零售商，其即使拖欠宏達公司貨款，性質也不會像現在這樣嚴重，就像現在的宏達公司與蘇寧、國美的合作一樣，略去了KR這個麻煩的中間環節。
但這還是一種設想，對於宏達公司而言，如何迫使KR就範是當時最大的考驗。如果成功，宏達公司將順利渡過這一難關。當時宏達公司沒有在美國對KR提起訴訟，就是考慮到一場漫長的跨國訴訟對宏達公司是更大的風險。因為按照宏達公司與KR所簽署的協議，按照屬地原則，所有訴訟必須在美國進行，而判決的執行也必須在美國執行。
2004年10月，JL在深圳被四川警方以“涉嫌票據詐騙”刑事拘留，而這也意味著宏達公司對KR的徹底失望。為儘量收回貨款、減少損失，2004年12月14日，宏達公司在美國洛杉磯高等法院起訴KR公司，以KR公司違反債務償還協議，兩次逾期不履行分期還款義務為訴求，要求被告美國KR公司償還4。
72億美元（約合人民幣40億元）的貨款（連同利息及超期罰款共計標的額4。843億美元）及律師費、訴訟費等，並要求法院發出禁令，禁止KR轉移資產及刪改、毀壞賬本，同時允許宏達公司查明KR的財務狀況。透過司法程式核實KR的財務和經營狀況，以利於KR公司欠款問題的進一步解決。
雙方焦點集中於KR公司在2003年為宏達公司開具的37張支票是否為空頭支票，這將決定KR是否涉嫌票據詐騙。但是，針對公司的訴訟，KR在2005年1月14日在美國洛杉磯高等法院以宏達公司在美國CES展（美國消費電子展）之前釋出的預虧公告、媒體的報道毀損了其商業信譽等為由向宏達公司提起了反訴訟並要求予以賠償。
對此反訴，宏達公司認為，預虧公告是公司按照中國的法律依法做出的，且公司並沒有向新聞媒體釋出有損KR商業信譽的言辭。 宏達公司方面、律師、會計和司法部門的有關人員進入KR開始查詢公司有關的財務狀況和經營狀況。透過長時間調查，宏達公司方面否決了“收購KR股權以承接KR公司資產的方式進行追債”的計劃。
宏達公司在調查過程中發現，作為私營企業，KR在財務方面並不透明，很難判斷KR公佈的財務狀況與實際的財務狀況之間有多大的差距，現在問題不是KR這部分資產抵押的比例有多大，而是除了這部分資產KR還有多大的償債能力。根據國際資信調查機構鄧白氏的資料，KR的淨資產數字與其銷售額相比小得可憐。
而且從其歷史紀錄來看，KR是一個麻煩不斷的企業，從2001年至今，牽涉多宗商業糾紛，包括銀行、供貨商、運輸商和保理機構在內的許多交易對手向KR發函，即要求提供抵押。KR已抵押了其大量資產，個別資產甚至重複抵押。加上在調查過程中發現，KR與合作伙伴大多都有逾期債務，宏達公司擔心透過這種方式承接KR公司的股權後，在承接到KR資產的同時，掉進了KR另一個龐大的“或有債務”的陷阱，同時要為KR承擔無休止的訴訟。
據瞭解，KR有100名工作人員，產品遍及北美的兩萬多個零售點，包括BestBuy和CricuitCity。KR在美國站穩腳跟的一個標誌是，它已經建立了穩固的銷售渠道。另一方面，KR在美國已經具有相當高的知名度。但是KR公司之所以最近幾年在美國市場上異軍突起，靠的就是大量從中國進口DVD、彩電等家電產品，然後以具有相當競爭力的價格銷售給美國知名的連鎖超市。
而這兩部分已經是KR最後最值錢的東西了。宏達公司的預虧公告中預計可收回賬款在1。5億美元，極有可能是基於對KR包括品牌在內資產價值的總體估計。 宏達公司告諸外界，目前公司的一個主要任務就是儘可能地追討貨款。2005年3月27日，宏達公司對外披露，宏達公司已經從KR追回近1億美元。
2005年7月18日，KR旗下的香港上市公司ZH公司宣佈，KR以及其控股人JL已經將擁有的ZH公司股權全部抵押給宏達公司，作為宏達公司應收KR貨款的擔保。受KR近40億元人民幣應收賬款拖累的宏達公司似乎獲得了一個好訊息。 2005年7月18日，在香港上市的已經停牌多日的ZH公司公告，控股股東KR和JL根據證券及期貨條列做出最新利益申明：分別將持有ZH公司的1。
65億股（51。94%）和5770萬股（參股18。14%）質押給宏達公司，作為宏達公司對KR應收賬款的擔保。KR主要業務範圍在美國，JL是其創始人，控股KR52%；ZH公司則為JL的香港上市公司，宏達公司為ZH公司的供貨商，目前雙方無任何應收、應付的貨款。
ZH公司繼續停牌。香港聯交所資料顯示，ZH公司法定股數12億股，發行股數3。18億股。票面價值0。025港元，市值4。5792億港元。但是ZH公司的資產淨值僅有1788。2萬港元，盈利更是隻有130萬港元，每股盈利0。041港元。以此計算，KR和JL在ZH公司分別擁有約2。
38億港元和0。83億港元的市值，兩項合計僅為3。21億港元。而若以資產淨值計，這兩項的抵押僅值1260萬港元。與宏達公司近40億元人民幣的應收賬款相去甚遠。 2005年7月，雙方達成協議，KR向宏達公司提供三部分資產抵押，作為其部分欠款1。
5億美元的擔保。KR抵押的三部分資產，一是KR公司的不動產抵押擔保；二是KR及其QuattroporteJL持有的香港創業板上市公司“ZH公司”股權擔保；三是KR商標擔保，三部分資產的抵押登記手續當月辦理完畢。 2005年9月，宏達公司董事會公告顯示，在對KR4。
675億美元的欠款中，宏達公司可能從KR收回的欠款只有1。5億美元，這意味著還有3。175億美元（26億元人民幣）的欠款面臨無法收回的境地。這一數字高於自1999～2004年6年間宏達公司的利潤之和。由於宏達公司大筆應收款難以收回，而且，在宏達公司既往的140億元淨資產中，存貨就有將近90億元，這樣的財務狀況。
宏達公司的後續發展令人擔心。2005年初，宏達公司透過向銀行融資獲得30億元綜合授信額度，但宏達公司仍在數年內深受應收賬款管理失敗的困擾。 三、宏達公司應收賬款管理評析 （一）財務人員的思考：應收賬款的處理策略 應收賬款是反映上市公司經營管理能力和盈利真實狀態的重要指標之一。
投資者比較關注上市公司的賬面盈利的增減，面對賬面盈利的真實性和可靠性關注不夠。在當前中國上市治理方面還在比較薄弱的情況下，不少上市公司的賬面盈利與實際納入囊中的盈利往往存在較大的差異，尤其是一旦應收賬款中出現壞賬、事先又計提不足，當年的實際盈利常會因此出現大幅波動。
應收賬款的壞賬計提比例通常隨著年限的增加而提高。國外一般對3年期以上的應收賬款計提100%的壞賬準備，而目前中國上市公司的平均計提比例為68。35%，對計提比例也沒有制度上的強制性。這就造成了部分上市公司透過不確定的計提比例，以應收賬款的增減調節利潤，多數表現為虛增利潤。
一旦提高計提比例或足額計提，或壞賬實際發生，往往導致上市公司突現虧損或盈利大幅下降。應收賬款管理中存在隱憂的有3類上市公司：一是應收賬款數額較大且事先沒有足額計提壞賬準備的上市公司；二是3年期其他應收款數額大且壞賬準備計提不足的上市公司；三是應收賬款佔主營業務收入比例過高的上市公司。
上市公司應收賬款引發的投資風險，往往讓投資者措手不及。 宏達公司對KR的應收賬款可能影響產生的風險估計不足，據此，公司董事會決定按更為謹慎的個別認定法對該項應收賬款計提壞賬準備，按會計估計變更進行相應的會計處理。宏達公司在2004年12月的公告中表示，準備對KR應收款按3。
1億美元計提壞賬準備。 但是，宏達公司有近一半的應收賬款仍然處於敞口風險中。財務人員應該對處於敞口風險的應收賬款進行風險等級分析，預測這部分應收賬款的違約機率。 根據應收賬款的違約機率預測，財務人員制定了應收賬款的處理方案。除積極催收應收賬款外，財務人員可以考慮是否作應收賬款保理，即企業將應收賬款按一定折扣賣給銀行，獲得相應的融資款。
根據應收賬款的違約機率預測，銀行制定了應收賬款保理業務的折扣率。應收賬款違約機率越大，應收賬款保理折扣機率越高，宏達公司的應收賬款回籠現金越少，損失越多。 財務人員必須比較明確地預測應收賬款的違約機率以便決定是否作應收賬款的保理，以及對於公司回收應收賬款現金最合適的應收賬款保理折扣率。
鉅額應收賬款已經嚴重影響宏達公司的現金流量。在分析最合適的應收賬款折扣率時，財務人員還必須考慮按照既定應收賬款折扣率回收現金額，為了彌補公司的營運資金缺口，以及公司籌集資金的成本，財務人員需要在應收賬款折扣率和籌集資金成本之間進行權衡。