5G時代智慧家居一定是大勢所趨。

4G時代智慧家居沒辦法普及，確實有技術上的障礙，使用並不是那麼智慧那麼方便，五g技術的普遍使用將會改變這一現狀，5G的特點有如下五點，決定了智慧家居將迎來黃金髮展期。

一，5g的高速傳輸，傳輸圖片與影片的速度是4G的100倍，比現在的語音還快很多。

二，低時延性，基本不存在卡頓。

三，低成本，基站建造成本，低消耗。使用成本比4G的便宜很多。

四，泛在網，5g時代可以讓人與裝置24小時無時無刻的處於在網狀態。

五，更安全，5g的技術更加高階，瞬間傳輸，讓裝置可以瞬間接通，安全效能比4G好很多。

5G還有很多優點。

……

總之，每一次技術的進步，都是把人從體力勞動中解脫出來，這是人類發展的必然趨勢，五G技術促進人工智慧，無人終端，智慧家居爆發式增長的時代來臨。

但是智慧家的發展最最關鍵是如何構建智慧家居產業網際網路，產業網際網路的發展最有效的方式，上下有如何抱團構建智慧銷售終端，構建產業共生體是，智慧家居發展最重要的選擇。

要一步一步來，我們要看到，有很多智慧家居產品，已經適合終端客戶了。有些品類難度大，只有繼續探索。但是像智慧馬桶、智慧鎖、電動晾衣架、智慧床墊等，都還不錯。問題總是需要一點一點解決，事情也是一點一點完成的。

那麼，真實情況如何呢？

➜ 結論就是，如果你在傢俱、建材與裝修這三個行業裡混，如果還沒有考慮到如何跟智慧耍朋友，拿不出像樣的智慧家居產品，即使你現在混得還算不錯，可能過幾年就不是這樣了，閣下完全可能跟不上節奏，被狠狠地甩幾條街。

壹

一家名叫千家智客的機構，前段時間公開了一個數據，認為2017年的智慧家居市場已有916億的規模，2018年將達到1396億，2020年可能一路殺到3294億。

另外一份《中國智慧家居裝置行業市場前瞻與投資報告》，其中提到，預計2018年，中國智慧家居規模將達到1800億元，到2020年將達到3576億元。

前瞻產業研究院也有統計， 他們的觀點是，2012-2016年間，中國智慧家居市場的年均複合增長率為42%，到2020年的時候，整個市場的規模可能達到1396億，較2012年增長近10倍。

有些證券公司也盯上了智慧家居行業，比如有個華菁證券，就曾釋出專項報告，認為到2020年，中國智慧家居行業整體規模將達到1.12萬億元。

好傢伙！直接抬到了萬億元規模的級別！

Strategy Analytics研究認為，2017年全球範圍內，智慧家居裝置的銷量為6.63億臺，預計到2023年，智慧家居裝置銷售量將達到19.4億臺，超過智慧手機。

這家機構認為，2017年全球智慧家居市場規模為840億美元，2030年可能突破1550億美元，也就是說，要到萬億人民幣的規模，至少還需要10年時間。

赫赫有名的IDC也有自己的判斷，他們認為，到2022年的時候，全球智慧家居市場規模將增長到2770億美元左右相當於1.7萬億人民幣。

看來各個機構的統計口徑差別有些大。再多列資料，看來也沒什麼必要性了。

反正大家都看好，有些認為爆增，有些覺得小步走，但基本上都認為這是一個千億級，甚至向萬億級看齊的龐大市場。

↘ 那麼，現實情況又如何呢？

也並不是所有市場都特別美好，入場的公司倒是眾多，除了上述熱門領域外，還有智慧家居系統、掃地機器人、智慧照明、恆溫器、遠端監控、智慧路由器、智慧插座等，每個細分行業裡，少則幾百家公司，多則上萬家。

但是，關鍵的難題在於，普及難度其實還挺大，僅僅部分商品，在部分群體裡得以落地，甚至走俏。

1、智慧產品的技術穩定性，這個是最讓使用者擔心的，比如智慧鎖萬一出問題，被別人開啟；智慧馬桶萬一漏電等等。

2、一個產品一個APP，相互之間不能互聯，缺乏統一標準的控制平臺，使用者體驗不佳。

3、價格能不能往下降，能夠跟傳統產品在價格上保持一致。畢竟普及性的消費，還得靠大眾市場來支援。

目前很難形成現象級的消費熱點。

貳

傳統的一線大牌公司們，幾乎都在備戰智慧，或多或少都推出了自己的獨特產品。

小米、Wulian、紫光物聯、新和創、歐瑞博、海爾U-home、京東微聯、華為HiLink、阿里智慧、美的M-Smart、科大訊飛、杜亞DOOYA、河東HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韋爾、視得安、安居寶、長虹、TCL、360、快思聰、BroadLink、索博、鴻雁、ABB、冠林、施耐德、達實智慧、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亞、拓邦、瑞德智慧、羅格朗、天翼物聯、新大陸、電科、遠望谷、聰明屋、艾特、嚮往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、藍居、GKB未來屋、晶控電子、Livinglab等。

這裡面有些是做系統，或者整體方案的，比如：

❶ 海爾的U-home安家平臺，各種智慧家居產品都可以申請接入，比如門鎖、對講、電動窗簾等。另外，跟海爾關係密切的少海匯，整合了40多家公司，提供一站式的智慧家居方案與硬體產品，也是來勢洶洶。

❷ 華為HiLink也是一個聯盟，官網顯示有50多家核心合作者，接入了家庭娛樂、能耗、照明、自動化、安防等6大領域、上百個品類的千餘款產品。用華為智慧家居APP，就可以掌控這些智慧裝置的執行情況。

連紅星美凱龍都在投一些智慧家居公司，比如做智慧鎖的雲丁科技，B+輪5100萬融資裡，就是紅星美凱龍跟嘉實投資一起給的錢。

更多的公司，尤其是產業整合能力相對較弱者，都把主戰場放在了智慧硬體產品，比如：智慧音箱、智慧馬桶、智慧門鎖、智慧監控、電動窗簾等等，甚至連浴室裡用的鏡子、用的浴室櫃，也正在搭載某些智慧技術。

比如科勒，在做一套雲鏡系統，做智慧廚衛，它的廚衛產品搭載了智慧晶片，涉及大概有50多個單品，使用者透過APP就能遙控浴缸放水，預設淋浴系統，設節座圈溫度等。

衛浴板塊，算得上一個正在接近成熟的智慧家居市場，有代表性的產品包括：

智慧馬桶、按摩浴缸、蒸汽房等。

拼了很多年，幾乎傳統的一二線品牌，基本上都有自己的主打產品，名單可以拉很長，包括：

九牧、恆潔、金牌、浪鯨、箭牌、TOTO、科勒、惠達、歐路莎等等。

而且還出現了一些非專業衛浴品牌，比如：

津上、德希頓、摩普、便潔寶、人文、德朗斯汀、松下、海爾、諾維達、裕津、南韓愛真、智米、

傳統的衛浴品牌，想必已經感受到了這些新兵們的殺氣騰騰。尤其是松下、海爾、津上、德希頓們的智慧馬桶蓋，碾壓了絕大多數傳統的一二線專業衛浴品牌。

普及的情況還算可以，主要在大戶型住宅與別墅、酒店會所等場所，智慧衛浴出現的情況比較普遍，在中小戶型家庭裡，受限於面積與裝修預算等約束條件，使用者量相對比較少。

援引中國家用電器協會智慧衛浴電器專業委員會發布《2016年中國智慧坐便器行業發展報告》，2015年時，中國智慧馬桶蓋內銷量約195萬臺，同比2014年增長80.5%。內銷額約43.9億元，同比增幅為78.5%。

另外，賽立信做的家居建材市場監測顯示，智慧馬桶的線上銷量已經佔到19%左右，智慧馬桶蓋的線上成交均價大概是2089元，而智慧馬桶的均價為3769元，比普通馬桶的成交均價914元高了幾倍。

價格戰與功能戰打得不可開交，天貓精靈曾經只要99元。現在的天貓精靈方糖，官網顯示要199元。

❶ 小米的AI音箱，也就是小愛，定價高了一截，299元，到7月26日，據說已經推了1年時間，累計被喚醒20億次，累計控制裝置近1億次，每日音樂播放時長5100萬分鍾，累計訓練次數4200萬次。這個成果如果是真實的，確實很漂亮。

其它活躍的智慧音箱還有：

蘋果的HomePod，Google的 Home，喜馬拉雅的小雅，出門問問的“Tic home”，百度的“raven H”，京東和科大訊飛聯手的“叮咚”等。

❷ 而亞馬遜的智慧音箱問世更早，2014年，他們就在賣Echo了。今年一季度，據Strategy Analytics的資料，他們家出貨量高達400萬個，佔到了43.6%的份額，緊隨其後的是谷歌、阿里巴巴、蘋果和小米等。

Cirp調查資料顯示，2017年，美國有超過4000萬臺智慧音箱在使用，亞馬遜與谷歌佔了大部分。

智慧音箱出現的時間並不是特別長，但市場催熟的速度太驚人了，有可能過幾年，它真會像電視機、空調、電腦等裝置那樣普及。

調研公司 Canalys 最新發布的資料顯示，到 2018 年年底，全球智慧音箱的數量將會達到 1 億臺，而去年僅有 4000 萬。四年後，這個數字可能增加到2.25億臺，這意味著要向手機的銷量看齊。

叄

國內有兩家公司值得注意，一個是BroadLink，2013年成立的年輕公司，產品卻出了Wi-Fi 智慧插座、智慧遙控器、智慧開關等，同時也做傳統家電/電工智慧化這種解決方案，自己還搭了一套開放的智慧家居平臺BroadLink DNA system。

這家公司今年的D輪融資高達3.43億元，中信產業基金、百度、立白集團都是投資方，關鍵的亮點是，他們2017年智慧單品銷量180萬件，一半賣到海外。智慧模組年發貨量達 1500 萬片，客戶有空調、熱水器、淨化器等200多家企業，而且跟18家房產商在合作，推智慧地產。

按照這個速度，不出意外的話，有潛力做成智慧家居領域的小獨角獸。

另一個是歐瑞博，比BroadLink成立時間相對較早，2011年問世，影響力上升很快，也拿到了規模不小的投資，2個億左右，贏得了聯想之星、軟銀賽富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投資機構的加持。

主營產品包括：智慧鎖、天貓精靈、電動窗簾、電動晾衣架、報警器、智慧插座、智慧攝像頭等，同時也有整體方案與智慧家居套裝，面向家庭、辦公與酒店三大場景。

想必大家也發現了，這種資金能力比較強的公司，起步不久就會走多元化的智慧家居產品路線，並不是死磕某一個品類，崛起的勢頭特別猛，背後又有資金支援，對傳統勢力的衝擊想必很大。

不過，市場的認可度還不是很高，後面能不能抵擋傳統大牌發起的衝擊，很難說。

事實上，目前最火的智慧家居單品，也就是這些，包括智慧鎖、智慧音箱、電動窗簾、智慧攝像頭等等，多數還是新公司進來把市場給佔了，傳統的大牌們，反映比較遲緩，如果速度跟不上，有可能丟掉智慧時代的機會。

就像做門鎖的， 以前的名門、KLC、三環、萬嘉、固力、雅潔、天宇、亞太天能、第吉爾等，本來有做鎖的技術積累，反而在智慧板塊不是特別突出。

雲丁、果加（火河科技）、雲柚、小嘀（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了從幾百萬到幾個億的投資，重量級的資本都挑中了專門做智慧鎖的頭部公司。

曾經在小米眾籌平臺上釋出鹿客智慧門鎖Classic，眾籌價1699元，上線4個小時賣出5000臺，籌款上千萬，這樣的個案之前是沒有的。

京東618智慧門鎖的頭牌，名字叫：德施曼。

一家名叫雲貓的公司，在京東眾籌平臺上搞眾籌，籌到了將近1000萬的資金，贏得了19萬+的支持者。

據說京東專門成立了面向智慧門鎖的工作小組，為品牌提供深度支援，專門推了一個“30-180保險”服務，30天內包退，180天內只換不修。

而易觀智庫專門發了一份《中國智慧門鎖白皮書2017》，其中認為：

中國智慧門鎖市場佔有率不足3%，而歐美市場為50%，日韓則達80%，從2017年到2019年，智慧鎖的國內銷量可能保持100%增速，到2019年，銷量預計突破3200萬套。

那麼，現在的銷售情況如何？

阿里雲、德斯曼、匯泰龍、DPLS lab實驗室等曾聯手釋出過一份《2017中國智慧鎖應用與發展白皮書》，裡面公開了一些資料：

2016年中國智慧門鎖零售市場出貨量為180萬套；2017年則達到了350萬套。線上市場佔了絕大多數。

可能不是完全準確，但從中能看到智慧門鎖高歌猛進的態勢。

爆發式增長，抓不住智慧，可能一些傳統做機械鎖的公司，連生存都會變得很困難。

肆

就在各種智慧硬體產品揮鞭躍馬之際，市場上出現了一些專注於設計與安裝的服務商。

他們從產品選購之前的方案入手，幫助業主解決智慧家居該怎麼設計、怎麼選產品、怎麼搭配、怎麼安裝等問題。

成都智享生活、千家智客幫、TE、洛可可、雲海物聯、歐瑞博等。算上那些各個地方的授權服務商，或者小型公司，數量可能已經突破100。

❶ 成都的智享生活，屬於海爾U-home的授權服務商，主攻市場既有家庭，也有工程。

家庭業務板塊涉及：照明、窗簾、情景、安防、別墅對講、語音、安全等。工程業務板塊展示了智慧辦公、智慧酒店與智慧社群。

智享生活除了提供智慧家居的設計與安裝服務，而且還會銷售部分產品，其中不少都是跟海爾有關聯的，比如拉斐爾智慧面板、海爾魔鏡等。

❷ 總部位於美國的TE Connectivity，曾經是做聯結器、繼電器等產品的，紐交所上市，旗下也推出了智慧家居方案，主要從連線入手。

其官網上聲稱“提供適用於家用電器和裝置、照明、暖通空調、安全等的廣泛連線和感測器解決方案。”

❸ 最近浮出水面的千家智客幫，也是從設計安裝入手的平臺，使用者只需要在智客幫城市站提交需求，就能獲得智慧家居全屋解決方案，不過只有付費後，才能預約到智慧家居安裝師上門提供支援。

對比眾多同類公司來講，在面向C端市場這事兒上，智客幫做的工作比較細，它的這套平臺包括了智客幫城市站、智客幫城市合夥人、智客幫培訓、報價優選、安裝優選、整合商優選、玩物說城市新零售等部分，在各地發展城市合夥人，用來推動本地智慧家居業務落地。

❹ 傳統的優勢設計公司“洛可可”，與時俱進，也圍繞智慧搞了不少專門的設計方案，比如智慧新場景塑造、新零售體驗等，都跟智慧有關。比如他們給海信做的GALAMOTE，就是在嘗試客廳的智慧場景設計。

❺ 一家深圳的公司雲海物聯，從高性價比入手，定位於“讓每個人都能用智慧家居”，做全屋無線智慧家居，目前已有12個系列，包括安防、開關、照明、門鎖、插座、閘道器、語音、門窗、家電、健康、遙控、環境等。

❻ 還有像歐瑞博這類公司，一邊推產品，一邊上方案，定位做“全宅智慧控制系統”，主打照明、安防、控制與影音娛樂、門 鎖、睡眠、窗簾等，在京東、天貓開有旗艦店。

在多方力量的助跑之下，智慧家居的成熟與普及，將滲透到越來越多的家居建材裝修行業，全行業智慧化的那一天有可能更早到來。

那麼，問題又來了？

向智慧家居轉型，你可準備好？

我認為智慧家居將來是非常有市場潛力的，今兒現在已經有越來越多的智慧家居產品被很多家庭所接受。說實話，我很難想象做智慧家居已經11年了是個什麼樣的概念？10年前的智慧家居足夠智慧嗎？

根據這個問題，其實就很好理解，現在為什麼好多智慧家居產品不被大家接受。是因為，雖然較智慧家居產品，但是確實不足夠智慧。給大家的感覺是呆頭呆腦的。

第二呢，是智慧家居產品在銷售的時候與普通產品是不同的。需要花費很大的精力去做使用者的教育，它不像一個農產品，或者某一件什麼材質的衣服，不需要解釋大家就能明白這個產品怎麼樣。而智慧家居產品必須要透過大量的使用前的教育學習，才能夠去合適的使用它。

第三，目標消費群體的改變，會使得智慧家居產品越來越有業務市場。智慧家居產品主要針對於家庭使用，但是前幾年的時候，比如說10年前。大家想一想家裡誰說了算，大概什麼年齡階段，是不是60後？而現在隨著新一代的社會主流群體變更，80後都已經快40了。這一類的目標群體會更喜歡智慧產品，喜歡嘗試新鮮的事物，那麼市場是不是會越來越好做？

總結一下，隨著科技的進步，包括5g時代的來臨。智慧家居產品會更新迭代，就像前幾年的智慧手機換代一樣，會非常迅速，那麼就會創造巨大的市場。而做智慧家居產品的銷售，尤其要注重的，就是消費者的教育體驗，更得注重新渠道，新體驗方式的，新銷售方式的構建。比如說透過短影片小影片的方式去展示產品，展示產品的使用場景，使用方法。現在大家都變得越來越懶，主流消費群體也越來越年輕，知識層面也高，那麼使用者的教育，接受新鮮事物的程度都會改變。智慧家居產品的銷售時代才剛剛來臨，將會有大市場，努力開拓吧。

嚴格意義上說智慧家居是不適合家庭以外的場景。我猜測你的終端客戶一定是學校，酒店，公寓，辦公等專案客戶。

以前我的很多代理商朋友由於對智慧家居缺乏認識和洞察，會很樸素的相信廠家給畫的餅，認為：智慧家居可以應用很大的範圍和很多專案上，像智慧社群，樓宇智慧化等領域，所以就往往喜歡去應標或承攬一些大的複雜環境的智慧專案，想在大專案上狠撈一筆，而不想辛辛苦苦的去做市場推廣和售後服務。

但是現實情況往往卻是智慧家居由於協議、生態、價格等種種因素限制，根本無法在家庭以外的智慧化專案上應用，吹噓智慧家居產品的廠家這時才現出原形，但是很多可憐的整合商還要不得不賠付數倍的違約金。

所以我一直以來就給他們建議，智慧家居的生意一定不要超出家庭的範圍，而且必須要深耕線下的零售渠道和線上的電商渠道，這才是智慧家居的根，而不是那些物聯網整合專案。