一、商業模式的重要性

當今社會，科技日新月異，各個行業的競爭都非常激烈。

但是，不管如何競爭慘烈，那些商業模式上進行了變革和創新的企業都會脫穎而出。

像沃爾瑪在零售行業毛利率越來越低的環境下，憑藉自己獨特的商業模式依然能達到行業2倍以上的毛利率。

像蘋果公司在智慧電子市場領域白熱化的環境中，依然保持競爭優勢，蘋果17年的年利潤為483億美元，而華為僅僅只有70億美元，也就是華為賺7年的錢差不多才頂得上蘋果1年的利潤，這還是包括了華為的通訊裝置利潤。

那些率先創新商業模式的企業，成為行業的領跑者，他們的資源和技術，形成產業鏈的掌控力，並構建成為企業的核心競爭力，越來越難以被超越模仿。

二、商業模式的USP模型

今天商道君又提到一個模型，這就是USP模型。

其實它是一個廣告理論。

50年代初美華人羅瑟·裡夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論,又可稱為創意理論。其特點是必須向受眾陳述產品的特點，同時這個特點必須是獨特的、必須能夠引起銷售。

USP理論的三個特點：

第一，效用。

必須包含特定的商品效用，即每個廣告都要對消費者提出一個說辭，給予消費者一個明確的利益承諾。

第二，獨特。

必須是唯一的、獨特的，是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭。

第三， 說服力。

必須有利於促進銷售，即這一說辭一定要強有力，能招來數以百萬計的大眾。

這一理論被廣告學、商學廣泛拓展。

下面商道君就拓展一下這套理論。

商業模式USP模型

這個也可以類似地分成這三部分：

商業模式USP理論

1、 價值

商業就是為客戶提供價值。

2、 獨特性

這個模式必然是難以快速複製模仿的。

3、 實事求是

就是說這種商業模式必然是真實的，有說服力的。

三、中國的商業模式變革歷史

1、商業模式1.0時代: 產銷一體

改革開放前，物資缺乏，只要能提供產品銷售出去就能賺錢。這個時候的商業模式就是產銷一體模式，把產品生產出來，然後在市場上銷售。

2、商業模式2.0時代：廠商合作

隨著改革開放深入推進，模式也發生變化。

廠家和經銷商發生了業務剝離業務合作。

生產廠家複製生產產品，而經銷商負責渠道銷售。

3、商業模式3.0時代：產業鏈模式

產業鏈模式，指的是企業透過橫向或縱向的延伸發展，為客戶和消費者提供更加完善、系統、獨特的價值。

4、商業模式4.0時代：生態圈模式

在網際網路發展到智慧網際網路時代，線下線上結合得更加緊密，人們的生活和工作幾乎已經與網際網路完全融合。在此背景下，商業的發展就出現了以網際網路為核心形成一個類似生態圈的模式，即進入了商業模式4.0時代。所謂“生態圈模式”，是指透過網際網路技術將不同組織掌握的不同優勢資源進行有機組合，使每種資源的價值都可以得到提升，同時實現“1+1＞2”的總價值提升。

四、商業模式4.0的特點：連線、價值、體驗、共享、共贏

移動網際網路帶來了社交化、即時化的商業變革，而智慧網際網路則使商業模式更加場景化、數字化，資訊科技的發展促使商業模式不斷升級。大規模個性化定製、免費商業模式、“產銷者”……近年來，眾多新鮮概念層出不窮。事實上，商業模式4.0已經開始改變我們的生活。

連線

網際網路的本質是連線——連線人與人、人與物甚至物與物。透過網路，人們可以輕易地分享和交流資訊，資訊的流動性變得更強。

當今社會，資訊發達，以後越來越稀缺的只有一個那就是：注意力。

而這種連線，很大程度上能透過集中注意力把人的各種慾望集合在一起，從而達到商業上的成功。

價值

價值是企業追求的根本目標，創造價值則是商業模式的本質。

人的慾望是無窮無盡的，但是金錢卻是有限的。

商業就是要在有限的金錢上，來滿足人類無窮無盡的慾望。

只要有慾望、有需求，在商業上能做到盈利，那麼就可以稱之為一個成功的商模式。

體驗

體驗是消費者在實體功能之外所能獲得的商業價值，近年來在產品研發中的地位越來越高。

老子在《道德經》中說：

五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽，馳騁略獵令人心發狂，難得之貨令人行妨。是以聖人為腹不為目，故去彼取此。

人的本性，就喜歡好的感官體驗，要達到這種體驗，甚至能達到發狂的地步。

體驗，就是抓住了這個特點來進行的。

共享

共享是商品產業鏈各環節相互連線的必然結果。“共享經濟”是透過為人們提供一定時期的物品使用權來獲得報酬，其本質是資源共享。

共享最大的特點就是解決了金錢的問題。

人的慾望是無窮的，但是金錢卻是有限的。

如何在有限的金錢上，滿足無限的慾望，同時又能盈利。

共享就是抓住了這個點。

共享單車、滴滴打車、共享雨傘、共享充電寶，他們都有一個特點，就是成本低，滿足需求，同時還能盈利。

共贏

共贏是商業模式4.0所要達到的最終目標。

企業之間難免會有競爭，而想要在競爭中實現共贏就必須實行“競合戰略”。

這一點是透過盈利方式來實現的。

企業抱團可以降低成本，形成規模效應，有利於提高產品和服務質量。

有眾多小商家的領域，往往是沒有開發好的市場。

真正開發好的市場應該是壟斷的市場，只有形成壟斷，才能降低成本，獲取高額利潤，對使用者來說也能提供優質的產品和服務。

這一點不是一般人能領會到的，這是許多經濟學家的通識。

在消費者的角度，共贏就意味著成本的降低，團購網站、拼購網站的商業邏輯就是這樣的。

消費者之間有規模效應，才能降低成本。

共有三種模式，傳統企業即將被推倒，網際網路產業已由BAT掌握，而作為重頭戲的智慧科技產業正在形成期，可以預見未來的網店將受到前所未有的挑戰。

本人直接或間接參與多個網際網路平臺（專案）建立、運營工作，這裡不請自答。

一、PC網際網路時代，產生了BAT三大巨頭，這三大巨頭佔盡了網際網路興起、發展的紅利，至今，依然牛氣沖天，其中阿里、騰訊稱王，百度顯然掉隊。現在，傳統網際網路紅利期已過，再做傳統網際網路專案，差不多類似於1949年選擇參加國軍，前景極度不妙。

三、如果做移動網際網路專案，機會還是有的，首先，可以撿一點點使用者紅利；其次，移動網際網路市場規模之大，遠超PC網際網路時代，還有很大的發展空間，比如本地化生活資訊服務方面，大有文章可做。

四、現在幹移動網際網路專案，基本上靠商業模式和運營取勝。本人現操盤移動網際網路平臺——來單寶，我們的商業模式是平臺、商家、使用者三方共享平臺產生的利潤，也就是說，使用者也可以賺錢，此外，來單寶的社群營銷及一元碎片廣告，也是本平臺的創新和亮點。

五、網際網路專案，歸根結底，還是要為使用者提供方便，或者解決社會問題，才能成氣候，而來單寶平臺，目前來看，正好具備這些。

還有人說實體經濟不行了，這麼多年電商依然幹不死實體，馬雲不也乖乖的回頭佈局線下？不是網際網路不行了，是你不行了，別人依然會有乾的好的！不管啥模式都要好好幹

商業模式更專業化，以5G為題材針對線下線上商業，快速顯示即可帶來高畫質三維和多維vr體驗，那麼商家體系都要提供更專業更細緻的資料，不光是產品瀏覽上，快速資訊互通及時更新和訂製將改變產業結構，單品爆款或許會變成單品訂製爆款，拼應變能力，總得來說未來商業模式會越來越複雜越細分，前車之鑑從dos到window"s到現在各種行業領域應用專業細分，始終以客戶服務為中心進行商業變革

如今中國的變換日新月異，甚至可以移步換景。但是萬變不離其宗，當你開始關注變化的本質，而不是變換的結果。你就會越來越深刻的體會到其中的那股規律波。

1、中國未來產業分為三種：一維的傳統產業——二維的網際網路產業——三維的智慧科技產業。 一維世界正在推倒重建，二維世界被劃分完畢（BAT掌控），三維世界正在形成，高維挑戰低維總有優勢。所以網店可以衝散實體店，而微信的對手一定在智慧領域誕生。因此，真正的好戲還在後頭！

2、中國當下的企業分為三個等級：三等企業做服務——二等企業做產品——一等企業做平臺。 今後企業的出路唯有升級成平臺，平臺化的本質就是給創造者提供創造價值的機會！

3、中國網際網路進化論：PC網際網路——移動網際網路——物聯網 ，PC網際網路解決了資訊對稱，移動網際網路解決了效率對接，未來的物聯網需要解決萬物互聯：資料自由共享、價值按需分配。網際網路+的本質就是搭建一個底層建築，使上面的每一個人都可以迅速找到目標。無論是找客戶、找戀人還是找夥伴。

4、中國電子商務進化論：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F ，從商家對商家、到商家對個人、個人對個人，個人對商家、最終是個人對工廠。未來每一件產品，在生產之前就知道它的顧客是誰，個性化時代到來，乃至跨國生產和定製。

5、中國的電子商務正在改變城市格局。 “北上廣深”正在變成“北上深杭”。傳統貿易的衰落將廣州拉下馬，跨境電商的興起將杭州扶上位，未來中國的城市格局應該是“北京的權力調控+上海的金融運作+深圳的智慧科技+杭州的電子商務”。

6、中國經濟結構進化論：計劃經濟——市場經濟——共享經濟——共產經濟。 從“按計劃生產、按計劃消費”，到“按市場生產，按利潤分配”，再到“按消費生產，按價值分配”，未來中國一定會“按需求生產，按需求分配”，滿足人的一切需求，這就是共產主義。

7、中中國產業鏈的流向正在逆襲。 以前是先生產再消費：生產者——經銷商——消費者。未來一定是先消費再生產：消費者——設計者——生產者。因此，傳統經銷商這個群體將消失，而能夠根據消費者想法而轉化成產品的設計師將大量出現。

8、中國廣告業態的進化論：媒介為王——技術為王——內容為王——產品為王。 傳統廣告總是依靠媒介的力量去影響人，比如央視的招投標。後來的網際網路廣告開始依靠技術實現精準投放，比如按區域、按收入、按時段投放。再後來社交媒體的崛起使好的廣告能自發傳播，而未來最好的廣告一定產品本身，最好的產品也一定具備廣告效應。

9、中國商業角逐的核心先後經歷了：地段——流量——粉絲三個階段 ，房地產經營的就是地段，傳統網際網路經營的就是流量，自媒體經營的是粉絲。而未來是“影響力”和“號召力”之爭，“核心粉絲”的瞬間聯動是未來商業的“引力波”。

10、中國媒體的進化論：傳統媒體——新媒體——自媒體——資訊流。 媒體正在由集中走向發散，由統一走向制衡。自媒體的興起將產生兩大結果，第一激起了很多人的創作熱情，文字作為人的一種基本屬性終於被找回，感性的一面被激發，可以滋潤這個越來越機械化的世界。第二，中國的話語權開始裂變，普通民眾迫切要求參與公共事務的決策權，比如春晚到底該邀請誰。而未來人人都是一個自媒體，資訊流的產生讓媒體消亡。

11、中國將越來越細分：行業將越來越垂直、協作越來越完善。 因此傳統的木桶原理不再成立，以前我們總在彌補自己短板，因為你的短板限制了你的綜合水平，是今後我們將不斷延展自己長處，因為你的長處決定了你的水平。你只需要將自己擅長的一方面發揮到極致，就會有其它人跟你協作，這叫長板原理。

12、中國社會的傳統關係網被不斷撕裂，以價值分配為關係、新的連結正在形成，每個人都是一個節點，進行價值傳輸。 新的社會架構講究的是“規則”而不是“關係”。而你所處的地位和層級，是由你所帶來的價值決定的。

13、華人正在由外求變成內求。 外求即就求關係、求渠道、求資源、求人脈，求機會，內求即坦誠面對自己內心最真實的一面，激發起興趣、熱情、希望、理想，當你做好你自己，外界的東西就會被你吸引過來，這就是所謂的求人不如求己。

14、對於未來每個人來說，有一個東西會變的很重要，那就是信用。 行為——信用——能力——人格——財富。在大資料的幫助下，你的行為推匯出了你的信用值，然後以信用度是支點，能力為槓桿，人格為動力，聯合撬動的力量範圍，就是你所掌控世界的大小。

15、傳統社會的總財富是這樣創造出來的：人們依託固定公司，在固定時間、固定地點重複固定的勞動，屬於被動式勞動。 未來社會的總財富是這樣創造出來的：人們依靠自身特長，點對點的對接和完成每一個需求，充分融入到社會每一個環節，屬於主動式創造。因此整個社會財富將實現裂變式增長。

16、中國99%的公司和集體都將消失，各種垂直的平臺將誕生。 大量自由職業興起。中國社會的組織結構從公司+員工，變成平臺+個人。每個人都將衝破傳統枷鎖的束縛，獲得重生的機會，關鍵就看你是否激發了自身潛在的能量。這才是一場真正解放運動！

17、未來每一個人都是一個獨立的經濟體。 即可以獨立完成某項任務，也可以依靠協作和組織去執行系統性工程，所以社會既不缺乏細枝末節的耕耘者，也不缺少具備執行浩瀚工程的組織和團隊。

18、未來如何擁有自己的產品？邏輯應該是這樣的：創意——表達——展示——訂單——生產——客戶。 當你有一個想法時，你可以先表達出來，然後在平臺上進行展示（這樣的平臺會越來越多），然後吸引喜歡的人去下單，拿到訂單後可以找工廠生產（不用擔心量太少，今後的生產一定會精細化和定製化），然後再送到消費者手裡。

19、中國今後將無工可打。 打工的本質是定價出賣自己的勞動力，並不承擔結果。隨著僱傭時代的結束，你必須主動思考和去解決問題，並竭力發揮自己的特長，為社會和他人創造價值，否則你就沒有存在的價值。華人的工作方式正在從“謀生”到“創造”升級。

20、中國今後將無生意可做。 傳統社會只所有生意可做，是因為資訊的不對稱使社會的“供給”和“需求”始終是錯位的，這就需要商人的商業行為去對接他們，並從中謀利。而網際網路搭建起的商業基礎會越來越完善，今後兩者可以隨時精準連線。所有的中間環節都沒有了，賺差價的邏輯也就不存在了。“經商”一詞需要再定義，溫州人的那一套思維徹底落伍了。

21、中國的社會結構將越來越精密細緻。 以前每一個“需求”和“供給”都是由企業完成，今後都是由個人完成，可以做一個這樣的比喻：如果經濟是一場血液迴圈，那麼今後它的毛細血管會更加豐富，輸送和供氧能量會更加強大。

22、華人找回信仰的邏輯是這樣的：新規則——新秩序——新精神——信仰。 具體來說就是：中國正在建立一套完善而合理的社會秩序，讓每個人都能各盡其才，各取所需。在此基礎上形成了新秩序，而秩序的運轉將產生新的精神，比如契約精神。精神的碰撞激發起內心的嚮往，一旦我們心有所屬，這就是信仰。

23、法治的最高境界是人治，人治的最高境界是無治。 什麼才是無治？即依靠利益關聯進行互相制衡，在網際網路時代，每個人都與外界有無數個連線點，依靠這些連線點，每個人的處境都將直接繫結自己的行為，貪婪、懶惰、無知作為人性的負面，都將被自然剋制。

24、中國商業未來十年內的主題都將離不開“跨界互聯”，以網際網路+為基礎，不同行業之間互相滲透、兼併、聯合，從而構成了商業新的上層建築。 這就是《跨界戰爭》一書所描寫的內容（已出版上市）。不同業態將互相制衡，最終達到一種平衡的狀態，從而形成新的商業生態系統。

25、中國未來社會的完善，離不開一批有“匠心”的人：也就是那些腳踏實地的人。 比如工匠、程式設計師、設計師、編劇、作家、藝術家等等，因為網際網路已經把社會的框架搭建完成，剩下的就是靈魂填充！所以即便是普通的工作崗位，他們的社會地位也將獲得提升，將獲得尊重。

26、中國精神文明的紅利期正在到來。 傳統的物質文明進展步伐已經開始放慢，因為工業化已經將社會各項硬性設施佈局完善，物質的野蠻增長期已經過去，而網際網路又已經把所有的連結搭建完畢，柔性內容開始兇猛增長，新文化行業是一個增長點。

27、中國今後的私有財產會更加神聖。 每個人的行為都會圍繞利益展開，而且目標簡單而明確，財富分配不再需要依靠政府主導，而是一種天然的價值回饋。匯聚大家之私，即成社會之公，此乃民富國強。

28、中國未來只有三種角色，自下而上依次是：價值提供者——價值整合者——價值放大者。 價值提供者是依靠個體勞動創造直接財富，比如：司機、醫生、律師等等，影響力大了可以靠名聲創富，比如明星、作家、大導演、名主持等等。價值整合者是依靠配置社會資源間接創造財富，主要指的是企業家和各種組織的領導者，他們促進社會資源向最需要的地方流動。價值放大者是依靠平臺或財富的力量去撬動企業和專案的成長，他們往往是大平臺的擁有者或財團掌控者，比如馬雲、馬化騰、李彥宏、巴菲特、孫正義等等，他們促使社會財富呈爆發式增長。三個階層不是固化的，而是可以流動的。

29、華人的財富形式先後經歷了：糧票（花錢的權力）——存款（現金數字）——房產（固定資產）——估值（虛擬財富）四個階段，未來的財富形式一定是估值或市值，趨於虛擬和抽象，只是一個數字。 即：你擁有多少財富，並不代表你就可以隨便花這些錢，而是代表你有支配這些錢的權力，財富多少意味著調動資源的大小。究其本質，是整個社會越來越共享化、公開化、公共化。

30、中國未來將建立一個偉大的“超級網際網路公司”，將BAT收入囊中，透過高效協作和行業細分，來最佳化配置社會的各種資源 ，包括各種大大小小的、邊邊角角的零部件，不浪費一個螺絲、不放棄一個靈魂，將整個社會帶入價值創造和吸收的大迴圈。