最近一段時間科技圈內最大的瓜可謂是阿里收購網易考拉，這一波收購可謂一波三折，從最開始的亞馬遜、拼多多入局，到後來基本談攏，再到雙方談崩了留言不斷。。。。從最開始談判都昨日塵埃落定，這場談判持續了8個月。於此同時還有一個更勁爆的訊息與之而來，那就是阿里7億美元戰略投資網易雲音樂，這是網易雲音樂目前接受最大的一筆投資，阿里的入局意味深遠。

1.阿里為什麼收購網易考拉？

財大氣粗的阿里為什麼回去收購網易考拉，發展平穩的海淘一哥網易考拉為什麼又會委身阿里？

電商是阿里的根基，目前國內電商疲軟，正值消費升級關鍵時期，跨境電商是一個新的市場趨勢，也是一塊巨大的市場，2014年以來阿里、京東、小紅書、洋碼頭、網易等巨頭相繼在跨境電商上發力。經過近五年的發展，阿里在跨境電商上並未取得實質性的大突破，長期以來網易考拉一直佔據著跨境電商第一的交椅。在跨境電商取得絕對的市場優勢，是阿里現階段的首要任務，所以2018年11月於上海舉辦的首屆中國國際進口博覽會上，阿里巴巴集團執行長張勇丟擲了體量巨大的進口大單：2000億美元；同期網易考拉也公佈，包括進博會期間完成的鉅額採購訂單在內，平臺計劃未來將進行200億美元（約合人民幣1393億元）全球直採計劃。網易考拉的併入將會進一步推進阿里的兩千億計劃，同時也實現市場佔有率的重大突破，進一步對阿里商業帝國進行鞏固。

至於網易出售考拉海購原因無非就是不賺錢，對網易和丁磊有一定了解的人一定會明白。網易作為網際網路行業老兵，資格老但是名氣卻不大，這些年來一直在踏踏實實的做著最賺錢的業務（遊戲、廣告、郵箱、雲計算）。千團大戰網易置身事外，影片大站它還是置若罔聞，在網易和丁磊的文化裡賺錢是企業的生存根本。網易考拉這四年來雖然取得了不錯的業績，但是一直都處於虧損狀態，遊戲業務受到騰訊的全面狙擊，最近幾個財季受電商業務的拖累，網易的財務也不是特別亮眼。與其手握炸彈不如尋求一個合適的買家趁機賺上一筆。，這一切也很符合網易的作風。

網易考拉賣身阿里是一個雙贏的結局：1.多年電商運營經驗的阿里將會全面提升考拉的管理，供應鏈把控。2.阿里實現海購領域絕對的市場佔有率優勢，加強核心業務的鞏固。3.網易甩掉多年虧損業務，並獲得大量資金，可以進一步加大其他業務的投資。

2.阿里戰略投資網易雲音樂7億美元

阿里投資網易雲音樂，據傳阿里起初計劃用旗下蝦米音樂入股，但是遭到了網易方面的拒絕。作為財大氣粗的大佬阿里巴巴，資產入股不行，那咱就真金白銀動真格，最終促成7億美元的投資。

網易雲音樂發展史：

網易雲音樂釋出於2013年4月；

2017年4月，網易雲音樂宣佈獲得7.5億元人民幣的A輪融資，其中上海文廣（SMG）領投，湖南廣電系的芒果文創、中金跟投，該輪融資令網易雲音樂估值達到80億元人民幣；

2018年10月，網易宣佈雲音樂業務獲得百度、泛大西洋資本和博裕資本的新融資，但彼時並未公佈具體投資金額，而到11月12日，網易雲音樂又宣佈，完成超6億美元B輪融資；

2019年9月6日網易雲音樂接受7億美元融資，阿里領投。

此次融資是網易雲的第三次融資，也意味著音樂文娛市場的決戰正式拉開序幕。經過幾輪洗牌，百度阿里相繼出局，目前市場僅存網易雲音樂和騰訊音樂（QQ音樂、酷我、酷狗），這場決戰與其是說網易和騰訊的戰爭不如說是ABE與T之間的決戰騰訊音樂已上市目前市值210億美元。在騰訊音樂面前，網易音樂無疑是個後來者，阿里的強勢入局給了網易雲充足的彈藥進行業務的擴充套件，也為網易帶來了大量版權。

這對網易雲音樂來說是個好訊息，它需要錢，於是有了錢（大買家和大賣家都只有一家了，來好好談談錢吧）；它想開發新業務，比如社交，順便還揹負了阿里曾在“來往”折戟的社交夢。此前的網易雲音樂太執著於音樂播放器的形態，如今它需要新的故事，社交就是網易雲音樂的新故事。日進斗金的全民K歌和音樂直播表明，社交帶來的流量和紅利依然令人垂涎——這也是網易雲音樂今年宣佈推出社交板塊“雲村”的重要原因（最近虎嗅得悉，網易雲音樂已經開始大量招雲村運營）。引用於虎嗅網

這一次也真的希望有了錢的網易雲音樂，能給大家打來不一樣的體驗。阿里投資網易雲音樂是阿里音樂夢的延續，也是網易雲騰飛的開端。

阿里收購網易考拉及投資網易雲音樂，這裡面涉及的因素很多。我們分幾個板塊來分析：

1、網易考拉：

1）營銷及獲客渠道：網易考拉的興起的背後其實網易一手打造的推手系統。大家知道阿里的電商體系異常龐大，但基本是依託平臺與系統的力量聚集客戶。但社交電商這個體系，阿里一直是弱勢，最為典型的則是拼多多的崛起，拼多多的崛起就是社交電商興起的案例，而這一塊是騰訊的優勢。網易考拉推手系統早期就是透過微信群完成構建的，這一塊正好是阿里需要彌補的短板。至於，大家說網易考拉是跨境電商，只要是賣貨，本身對渠道的控制才是關鍵；

2）大家知道跨境電商興起之後，一直到今天，真正崛起並讓大家知曉的其實並不多。包括阿里自己也在做跨境電商，但問題在於跨境電商的很多需求充滿個性化的，而阿里走的是大采購，大整合，但這容易忽略個性化，細分化的消費群體。而依託於社交電商的營銷方式才能讓跨境電商所覆蓋的產品型別觸及到更加細分的群體，這是阿里的短板，卻也是考拉的優勢。同樣對於網易來說，只要電商的生意，就需要強大的整合化系統及規模化的平臺支撐才能夠實現盈利。因為電商本身做的還是差價生意，除阿里體系之外，京東也才剛剛盈利，拼多多等其他電商平臺還依然處於虧損的狀態就是如此。電商的利潤率非常低，同時涉及的要素還非常多，就意味著需要在各個環節極致提升效率才能提升變現能力，任何一個環節：物流、採購成本、倉儲成本、管理層本、週轉效率等等出現一個問題，都有可能導致虧損，這個是網易的短板。大家會說，網易嚴選不也是在做電商生意，但別忘了嚴選溢價高於考拉。

3）還有一個原因，目前整個電商體系，包括跨境電商、社交電商、內容電商等體系，能引起阿里興趣的平臺已經非常少了，對於阿里這樣體量的公司來說，20億並不多，但對於阿里來說，線上護城河的維護才是最重要的，目前能夠收購的選擇其實並不多，考拉算是能考慮的最好的之一。

另外這次考拉和網易雲音樂放在一起絕不是偶然，別忘了網易雲音樂目前周邊電商業務做的也很好，而且發展前景非常高。音樂app版權採購成本非常高，幾乎很多人平臺都處於扶持階段，而實用音樂app的群體，對周邊的消費潛力非常大，屬於非常優質的使用者群體，同時別忘了音樂app的是用頻率要高於影片類app，光這個產生的價值就很大。

下面，我們再講解下關於網易雲音樂：

1）我目前在用的是網易雲音樂和QQ音樂，但常用的是網易雲音樂，為什麼還下載了QQ音樂了呢。因為QQ音樂的音樂更全，很多音樂更新非常及時，而網易音樂卻是常用的，我不知道多少人和我一樣，其他至於蝦米音樂基本不用，甚至都不下載了。阿里88會員基本打通了阿里系的app，但最有價值的還是優酷、淘票票、淘寶、天貓，蝦米是基本被遺忘的那款app。所以，音樂的版權規模並不是消費者最為關心的，那麼就是app的體驗度。

2）網易雲音樂把文藝、情懷等關鍵要素髮揮得很好，所以她的使用者非常忠誠。今天，我看朋友圈很多關於音樂的分享基本是網易的連結。可見使用者的活躍性，網易雲音樂的每次版本迭代非常剋制，不像QQ音樂一樣，每次開啟都是混亂的，查詢非常不方便。所以至少在音樂app這一個領域，網易雲音樂的地位目前很難撼動。

3）網易這家公司在中國整個網際網路版圖裡非常特殊，你回首網際網路的發展史，少不了她的身影。從門戶網時代走到今天，他是為數不多的還保持活躍度的公司。更為關鍵的是，他打造的產品成功的還不少：有道雲筆記，有道詞典，網易雲音樂、閱讀、遊戲等等，你發現沒有，網易做得好的領域都是阿里想要做的，也和騰訊的優勢業務相當重疊。

4）對於阿里來說，電商這個板塊可以說是優勢地位看似非常牢固，無論是電商，還是阿里雲，釘釘等等，但問題還是這個，優勢的領域太過於相關及聯絡，而對於網際網路公司最重要的流量這一款沒有太多的抓手。而騰訊無論是音樂、社交、閱讀、還是共享出行等領域，都佔據著非常大的流量版圖，長期以往，真的就做不好電商，即便電商業務再被人詬病，也扶持了京東與拼多多，小紅書等一系列的小巨頭，未來怎樣，充滿太多不確定性。我相信阿里一定在提前佈局，而網易是最好的選擇，不是之一。

5）在阿里與騰訊勢同水火的局面下，想要介入騰訊的傳統流量池。無論是網易的資歷，還是網易的業務，都是很好的工具，能夠切入騰訊的傳統流量池。

從阿里與網易的聯合，我們可以看出。即便是巨頭（無論是大巨頭還是小巨頭），都在走向聯合與合作。存量的市場，可能真的就是巨頭的時代，而非百花齊放。

未來，充滿期待，也充滿太多的不確定性。

個人覺得，阿里收購考拉，只是阿里入股網易雲音樂的先決條件。

阿里收購考拉出於業務防禦，入股網易雲音樂才是核心動力。

可能他們是這麼談的：

丁老闆：考拉交給你們，雲音樂交給我們，順便讓你們入點股，咱們一塊幹吧。

張老闆：行，安排

阿里收購考拉，在我看來有以下原因:

一、從阿里看來，國內電商快觸及天花板了，為什麼這麼說呢，1、阿里國內電商粉絲已經增長相對緩慢，確切的說用智慧手機使用者，基本上都已經安裝淘寶天貓了，使用者量已經基本飽和。2、現淘寶天貓的增長基本，靠超前消費，花唄等支撐著增長。3、國家經濟向下的時候，華人消費也出現負增長，基本靠國家等相關政策刺激支撐，說明內需不足。4、電商是阿里的基石，在電商是如果增長乏力，受到競爭對手威脅，就會影響阿里整體戰略。

二、阿里要維持電商快速增長，那必須大力發展跨境電商。跨境電商門檻相對較高，所以玩家相對減少，但是跨境成本高，在跨境電商中阿里還無法像國內電商一樣擁有絕對統治力，跨境電商可以說現在依舊處於春秋戰國時期。天貓國際和考拉現處於跨境電商第一集團，兩者合起來佔有率將超過50%。阿里收購考拉後，跨境電商也將建立起強大的防禦堡壘。本來網易是最有可能從跨境電商突破阿里電商堡壘，阿里但是收購考拉後，阿里跨境電商建立一道很寬的護城河，阿里電商王國地位更加變得難以撼動。

三、跨境電商，比我們想象更難，直接與亞馬遜等國際巨頭電商正面短兵接觸，戰鬥更猛烈。要在國際上站穩腳，那就必須組建航母出海，所以阿里與網易進行跨境電商整合合作，目的組建超級艦隊跨境作戰，避免內耗，資源共享，優勢互補，強強聯手。

四、從網易方面看: 1、把兒子考拉賣給阿里，比賣給騰訊、京東、拼多多等其他人，更有利於考拉成長，因為電商人才阿里是第一大本營，處於電商人才的相對壟斷。人才決定企業平臺的戰鬥力。2、網易主業遊戲，市場佔有率受到騰訊的蠶食。網易主動收縮戰略，集中優勢資源，全力守住遊戲核心主業。3、在經濟大環境不穩定，國家各項政策也在收縮狀態下，企業擁有更多的現金流是王道。

五、阿里領投網易雲音樂，說明阿里在大娛樂方面也有大動作，大布局。在我看來網易以遊戲為核心的娛樂生態圈，雲音樂就是他們的翅膀。也許今後阿里與網易私下會形成戰略聯盟，共同抵抗騰訊帝國，也許阿里從資本上支援網易遊戲抗擊騰訊遊戲，動搖騰訊現金流根源——騰訊遊戲，迫使騰訊戰略收縮防禦，從而使阿里電商王國穩固。而網易獲得阿里資金支援後，也鞏固網易的遊戲主業。

六、阿里與網易的合作，最終使雙方達到共贏。

阿里收購考拉、領投網易雲音樂，再次驗證了中國的兩句古語，一是“沒有永遠的敵人、只有永恆的利益”，二是“敵人的敵人是朋友”。

敵人的敵人是朋友

自從百度錯失移動網際網路後，中國網際網路江湖就變成了阿里和騰訊的二人轉，十多年前，兩者的競爭主要是在彼此主業領域內展開，企圖顛覆對方的核心陣地，數戰之後，發現彼此都奈何不了對方主業，也就相安無事了一段時間。

可是，隨著移動網際網路的到來，兩者競爭開始變得無處不在，從移動支付、網際網路金融到新零售、雲服務等各個領域。在這個階段，騰訊依託社交流量優勢，一直處於進攻態勢，尤其是透過投資京東、拼多多、美團等打造了“群狼戰術”對阿里這頭“猛虎”造成了極大衝擊。

再來看網易，作為中國第一波網際網路、入口網站時代的巨頭，丁磊曾在2003年就成為中國首富，是名副其實的網際網路老兵，資格比馬雲、馬化騰老的多，阿里、騰訊在過去也只是小弟。

如果說阿里是在非主業以及關乎未來的領域與騰訊展開競爭，那網易則是在自身主業領域遭遇了騰訊的覆蓋打擊。

因此，對於阿里和網易來說，最大的競爭對手都是騰訊，所謂“敵人的敵人是朋友”，既然騰訊可以扶持阿里的競爭對手拼多多、京東、美團等，阿里當然要和網易等達成戰略合作，以共同對抗騰訊的競爭。

那麼，為什麼阿里直到現在才和網易達成合作呢？

沒有永遠的敵人、只有永恆的利益

網際網路行業傳言，馬雲和丁磊不睦，這可能是兩家此前未達成合作的原因之一吧。阿里與網易的樑子最早起於阿里淘寶網與易趣網競爭之時，當時馬雲與丁磊談好了在網易門戶做廣告的事情，但最後網易卻反而給了Ebay廣告，據說馬雲很是生氣，認為丁磊不誠信。

此後，網易和阿里少有往來，彼此間的交圈也不是很多，少有的幾次也都是站在了彼此的對立面，如2017年順豐和菜鳥裹裹的事件，網易公開站隊順豐，當然這時候網易有電商業務，站隊順豐也很正常。

有時候，也真是夠佩服網易的，電商業務面對阿里競爭、遊戲業務面對騰訊打壓，業內似乎再找不到一家同時與雙巨頭展開競爭的企業了吧。面對阿里等競爭，網易電商業務持續虧損，網易考拉年虧損約20億元，2018年的營收額也僅100多億元，看看京東十多年的虧損路，網易電商的盈利遙遙無期，賣身是遲早的事情。

而網易的遊戲業務雖面臨騰訊競爭，但好在遊戲是網易主業，2018年網易遊戲營收402億元，淨利潤更是近百億，尚有一戰之力，在此背景下，丟掉電商包袱、聚焦主業、直面騰訊競爭確實是理性的戰略佈局。

雖然阿里和網易過去可能有些不睦，但在長遠利益面前，握手言和、達成深度戰略合作、共同對抗強大的敵人都是彼此需要的。

因此，如果是正常收購，銷售額僅有100多億、年虧20億、沒有未來的網易考拉，絕對賣不到20億美金，阿里如此做，絕對是幫網易減負，堪稱是阿里向網易開出的“見面禮”（當然也可能是阿里為阻止考拉投入競爭對手的懷抱，不得不開出的高價）。

還有，馬老師就要退休了，改朝換代，也許也是契機之一吧。

實質上對於網易雲音樂的投資，阿里是附加對價，也就是捧個場，因為其領投的份額依然無法對網易雲音樂實施控制。記得對於網易雲音樂上一輪的領投還是百度。那麼現階段這筆交易的核心是強化阿里的主業，也就是電商這一塊。個人感覺，阿里電商未來會在內部分層，比如國際電商，比如產品精選層，同時保留底層自主的小商家。透過分層的方式去匹配使用者。

對於網易考拉，這是網易一個不錯的業務板塊。身邊有很多人已經開始接受網易平臺，尤其是很多女士，母嬰和美妝這種跨國消費品佔據了很大的份額。而在運營模式上，實質上網易考拉也有其獨特的優勢。

我們首先看跨境電商的排名：

天貓國際已經是業內的第一位，那麼為什麼還要吞併網易考拉呢？實際上，阿里要買網易考拉倒是理由充分，網易為什麼要賣倒是有些難理解，阿里要買的理由如下：

1、天貓國際和網易考拉分屬不同模式，天貓國際將透過網易考拉獲得較大程度的業務完善。天貓國際是平臺運營，網易考拉是自營為主，平臺為輔。這裡面關鍵其實是在自營部分。未來跨境電商B2C部分實施關稅政策將更加嚴格，對於流程和產地追溯的要求會升高。而網易考拉最最核心的，是其保稅倉+國際物流的模式。

天貓國際由於是平臺，其品類十分豐富，而在自營品質方面把控難度比較大。你可以聯想到淘寶天貓的打架整肅，所以其需要有一個強有力的自營品牌來介入到本來沒有涉及的領域。並且重點是讓物流更加可控。另外《電商法》也在今年1月開始實施，海外代購的難度逐步升高，而之前跨境電商B2C業務其實有三種途徑：個人代購（第三方），個人海淘（海外產品官網購買），跨境電商。2017年之後，跨境稅收開始收緊，連帶《電商法》，實際上個人代購和海淘的空間已經被大大的壓縮，這使得一方面由於稅收成本增加，跨境消費的總量增速放緩，但另一方面跨境消費的人群向著跨境電商集中。而且，由於總體生活水平的增加，為保證品質，更多的人在跨境電商方面選擇自營（跨境本就是追求品質目標）。所以，天貓買入這個行業的老二，絕對會強化其天貓國際業務。

2、頭部集中態勢明顯。個人代購空間縮小，未來大賣場和電商跨境將成為主流，而且小平臺的空間也會在未來被壓縮。電商這麼多年的一個事實就是，贏者通吃。你看，京東和拼多多現如今依然在虧損，但是阿里巴巴一年高過一年。所有的賣場都受制於規模，大型賣場往往具備更好的競爭優勢。這方面，如果老大和老二聯合，那麼有可能在這個市場對其他電商形成一定的壓制。上不了規模的電商，可能在未來幾年淘汰出市場。

綜上，阿里巴巴投資網易考拉是符合邏輯的，但是網易為什麼要賣呢？個人猜測大約是因為網易自身想要聚焦在娛樂領域，搞大娛樂網易更加在行，而他依然習慣於輕資產模式。網易這幾年在遊戲行業風生水起，騰訊要依靠微信和QQ來製造流量，用資本去購買大遊戲。但是網易有很多的自研產品，其遊戲開發能力持續性非常優秀。所以其沒有必要再去花心思打造一個電商平臺。其更加需要的，其實是一個穩定的社交平臺。現在的格局是，強社交才是未來遊戲業的方向，單純的打怪升級遊戲，未來一定會令人厭煩。而網易的遊戲實際上也一直具備一定的社交性。所以阿里對於網易雲音樂的領投，投資而不控股，這是非常符合網易的脾胃，因為音樂和社交更接近。