正好最近有個梨影片的案例可以分享

“95後小哥創業失敗，深夜送外賣還債：世界盃期間月入過萬”——三天前，梨影片官方微博釋出這樣一條內容，很快引起新媒體行業關注。

梨影片官微稱，6月30日深夜，上海楊浦區，95後外賣小哥塗興龍停在路邊看球。

還有人因為95後外賣小哥那句“把債還清以後還是想做新媒體”而感動。

影片火爆後，同在上海的榜哥，輾轉聯絡到這位小哥，和他聊了聊“失敗的內容創業”故事。

見到這位95後外賣小哥時，他穿了一件藍色工作服，面板曬成古銅色，隔著商場的玻璃門，他和我打招呼，笑起來顯得靦腆。

我們見面的地點在上海五角場，平時他在附近送快遞和外賣，方圓幾公里的商場小區都非常熟悉。

為了跑快遞，他買了輛新電瓶車，世界盃期間，平均每天能跑400元左右的收入。

最辛苦的一天，這位95後外賣小哥跑了93單，從早上7點到凌晨3點，中午只吃了一頓飯，回到住處累得倒頭就睡，第二天7點繼續……

那次他衝到了全上海達達（他工作的平臺）排行榜第一。“沒有獎勵，但是有排名，很激動，很開心。”外賣小哥說。

幸運的是，再有一個多月就能還清了。

為什麼欠下這麼多錢？

朋友是他之前做銷售認識的，“因為缺人，我就跟過去了，說前三個月沒錢，到了三個月，說等到半年再發工資……他答應給我10%的股份。”塗塗說。

塗塗：當時就想“截流”。其他人註冊了好多，什麼“夜聽劉筱”註冊了十多天吧，流量已經破萬了，速度非常快。我註冊的時候已經晚了，想註冊“夜聽XX”但來不及了。但那個號沒認證過，就沒什麼流量。

塗塗：開始有的號挺好，會接一些廣告，我負責運營，有廣告就有分成。有一個叫“智慧人生”的號，主要發影片，是流量最大的。

後來他有的文章，為了提高瀏覽量，就發了些奇奇怪怪的內容。

塗塗：有標題黨，就是文章題目和色情擦邊，內容是正規的，也經常被封號，廣告也下降。那時候有30-50萬粉絲被封號，那段時間很失落。

後來做的多了，官方就開始整治。

一個人管150多個號

最大的經驗教訓是不專一

2016年春節的時候，塗塗每天工作到凌晨4點，早上7點多又爬起來。他說創始人那裡還有50多部手機，也是他一個人管。

當時，他們透過各種手段快速吸粉，基本沒考慮內容運營和變現的事，談及吸粉的目的，他表示當時看到很多人吸粉做淘寶客起來了。

那段時間，他自己掏錢買了一些軟體，買了一臺電腦，還註冊了一家公司。他說自己也喜歡進一些群學習。但始終沒收入。

塗塗：有影片、汽車、娛樂、星座、寵物、財經、房產……做了150多個號，相當於做搬運，都是我一個人。

塗塗：主要是吃喝住生活，房租就花3-4萬。後來手機實在沒法用了（換了一個），一年下來衣服褲子沒換過，太慘了。其它買一些軟體和課程學習，進一些群，買軟體花了好多（錢）。

塗塗：其它平臺相當於企鵝媒體這種嗎？都有做，現在總結起來，歸根結底想做的太多，開始團隊就創始人和我兩個人，什麼都想要抓。

當時做百家號一個月賺了七八萬，那時候感覺掙補貼的錢太好賺了，最多的一篇文章瀏覽量300多萬，有3000多塊錢收入。

塗塗：想做影片，自己做一個IP。我以前也拍過電影，愛情公寓大電影的群眾演員，也認識一些這方面的人。

家境貧窮，外婆養大

有一個新媒體夢

塗塗是95年的，來自四川閬中，他一邊解釋這個字讀“浪”，一邊告訴我“這是中國四大古城之一”。

令我印象深刻，則是他說閬中屬於南充市。我告訴他，新媒體大佬咪蒙也是四川南充人。

塗塗家境並不好，老家最親的人只剩下外婆了。

“我三歲父親就去世了，母親因為打擊太大離家出走。一天下午，說是走親戚去，一直到現在都沒回來，聽說她那時候精神上有些問題。”和聊送外賣和做媒體時的興奮不同，說起這些，他的聲音略微壓低。

今天上海暴雨，他送單途中拍了張自拍

7歲開始他就由外婆帶大。因為學習不好，14歲初中沒畢業便出門打工，一位親戚在福建開修車廠，學了三年汽車維修，17歲返回老家。

18歲成年那年，他需要自己出去謀生，在工地拴了6個月鋼筋，“天氣特別熱，一個月6000塊，掙了4萬多。”他回憶。

他說自己特別愛琢磨也愛學習。

2012年，他發現淘寶幫人充話費可以少1塊錢，這樣，別人給他100塊，他幫別人充值，就賺1塊錢。

這樣的小生意頭腦，源於小時候家裡窮，四五歲的時候，沒有零用錢，他就自己去撿書、報紙賣，掙個飯錢。

四年前，塗塗來到上海，是因為看到一張姐姐的照片，背景裡有梅賽德斯賓士中心。當時他覺得這個地方太好看了，許下心願，一定要去現場看看。

剛到上海時候，他做過培訓類課程銷售，沒掙到錢，身上帶的錢也都花在了房租上。但因為賣課程，塗塗進過一個圈子，也是那時候開始，有了一個模糊的新媒體夢。

自從那天跑了91單，我再也沒跑過那麼多了，我想如果再跑那麼多單，出一次事故，人就沒了，還是安全第一，我很小心，但有時候也挺害怕的，那邊有個路口確實死過人，事故結束後我還去看了，給自己一個警告，騎車一定要慢，不然一輩子就沒了。

做新媒體我覺得是一個積累的過程，它可能見效沒這麼快，就像積累粉絲一樣要從零開始，一旦中途放棄了，就什麼都沒了，我就屬於放棄了，現在什麼都沒了。

後來做達達也是積累，雖然每單四塊、五塊，小慢，但慢慢積累就起來了。

塗塗：現在是還債、賺錢為主。沒單的情況下，我每天都會看，有時回家躺床上睡不著，也會看。

塗塗：我做什麼都喜歡找方法，積累了很多方法哪天就用上了，就像送外賣，有的同事做了三年也跑不到這個效果（上海達達排名第一）。

我平時有研究，比如過紅綠燈需要多長時間，我會去算，知道來回需要多少分鐘，這樣就比較準，有一個番茄鍾，因為我經常看樊登讀書會和得到，樊登讀書會就提到番茄工作法，用你的鬧鐘去做一些事。

我那天（上海達達排名第一）基本沒有超過時，因為超時一分鐘會扣錢。

塗塗：我想買來著，樊登和羅輯思維我都想買會員，但因為資金原因沒買，掙來的錢一提現就去還債了。

羅輯思維好多都要收費，免費的我好多都聽過。後來聽了樊登讀書會，每天15分鐘免費的，我就會這樣聽。

那天中午，我和這位95後外賣小哥聊了很久。

他告訴我自己犯的最大錯誤，是做新媒體時老想著快，一快就收不住了。一單單做快遞帶給他的就是紮紮實實積累。

他想了想說，雖然現在自己懂一點點新媒體，也還想發展下去，但沒有人脈和平臺，靠著自己一個人也還是掙扎，想往這邊學習，但又感覺很多東西都是空白。

臨末，塗塗給了我一張自己童年的照片，說：“其實做新媒體還有一個重要的原因。是尋找我的母親。”

有人表示，願為外賣小哥塗塗提供新媒體工作；也有央媒尋聲而來，想幫他尋找失散多年的母親。

其實，如果你按圖索驥，會發現這一切的起點，源於一位梨影片拍客簡單的好奇心。

正值四年一遇的世界盃，梨影片的拍客和內容團隊，圍繞著“偽球迷”時代的世界盃，保持24小時全覆蓋的工作狀態。

如此氛圍下，一位拍客發現，世界盃期間外賣平臺的訂單資料大幅增長，他對撐起這些資料的個體產生了好奇。

機緣巧合，那天晚上，這位拍客注意到把車停在路邊，坐在車上，頭正望向世界盃直播螢幕的塗塗。表明身份後，梨影片拍客和塗塗聊起來，萬萬沒想到，挖出一段做新媒體失敗還債的故事。

其實，這僅僅是梨影片每天發掘的上千條內容裡的一個。每天，還有更多獨家和精美的資訊，源源不斷地被梨影片的全球拍客體系生產出來。

根據平臺數據， 目前，梨影片的全球拍客網路中，有4萬多名核心拍客，遍佈全球七大洲，覆蓋520個國際主要城市和2000多個國內區縣。

圍繞這一網路打造的生產、稽核、分發的全流程系統，能夠實現可持續地、成體量地生產優質短影片內容。

這套短影片內容生產系統的威力巨大。

梨影片總編輯李鑫表示，梨影片已經成為一個超大型的兼具平臺功能的MCN機構，預計年底全球拍客達到10萬，全網影片日播放量超過10億次，並走出規模化盈利的商業模式。

他們的副Quattroporte趙陽則透露，每天拍客內容採用比例約10:1，也就是說大部分拍客拍攝的內容不能轉化為最終的影片。

梨影片的拍客們都是誰？他們又怎麼在梨影片上掙錢？帶著一些疑問我們對話了幾位拍客，聊了聊他們的“內容創作故事”。

當拍客賺的錢

是電視臺工資的兩倍多

老方是一名電視臺特約攝像。

過去一年，他在梨影片當拍客總共賺了20多萬，差不多是自己工資的兩倍多。

“當時發一條內容有五百塊，不可思議，我們電視臺平常做一條稿子也就三五百塊錢。”他說。

真正令老方震驚的是內容製作和釋出效率。梨影片的短影片不到1分鐘，不用編輯同期聲，對傳統媒體呆了十多年的老方而言，從拍攝上傳到編輯稽核的效率高到不可想象。

這樣的效率還體現在內容變現速度上。“中午發稿，下午到賬，大概兩三個小時，我從來沒相信過做資訊影片還能這麼快提現。”

一年下來，截至目前，老方在梨影片釋出了380多條短影片，遇上高產時，他一天能拍五六條。“都是出去跑順手拍的，採用率很高，一般我的稿子90%都會採用。”

雖然掙的比工資多，但老方並沒考慮過全職做拍客，或者做短影片內容創業。

慢慢也有其它短影片內容平臺找過來，希望老方入駐。不過，他說：“千里馬常有，伯樂不常有。這話我覺得很有道理，梨影片的編輯就是我的伯樂，以前我拍影片都是朋友之間娛樂，從來沒想過還能折變成現金。所以有這樣一個平臺，我要好好去珍惜。”

目前，老方依然在電視臺工作，他說做拍客最大的價值，是自己拍的東西有平臺可以展示：

以前，我看個熱鬧就完了，最多拍點影片發給朋友。但現在不一樣，可以做一條梨影片的內容，我會採訪，拍得詳細點。每時每刻都帶著一種資訊觸角，去發現一些人做的事情。但這樣的內容，電視臺不會要。

新聞專業畢業

不找工作當拍客

瀟瀟，剛從新聞專業畢業。今年1月到現在，她已經在梨影片拿到8.25萬元的稿費。

其中，兩條內容《90後小夥為了養生挖野菜種人參：不吃外賣、火鍋和燒烤》《1200萬凶宅3折拍賣，看房大媽：買！》播放量破千萬，分別上了獎金榜。

她一邊截圖展示，一邊和我講述自己的故事。

到目前為止，瀟瀟作為拍客被梨影片選用的稿子有127條。瀟瀟說，因為做梨影片拍客，她還和媽媽產生過激烈矛盾。

女生大學畢業，家裡自然希望找一份穩定的工作，國企或公務員。但瀟瀟說自己特別喜歡做拍客。

“幾家公司要我都拒絕了，我不想過朝九晚五的日子。但在我媽看來不靠譜，這個又不是正式員工，也沒保險，只是一個兼職，你何必專職做呢？我說梨影片賺錢多啊，一個月2萬不到的收入。”瀟瀟說。

矛盾最激烈的時候，瀟瀟的媽媽寧願她去找個月薪四五千的單位，總在社會上混，媽媽不放心。

後來，瀟瀟拍的內容《1200萬凶宅3折拍賣，看房大媽：買！》火遍全網，隨著梨影片的內容分發，出現在騰訊等多家媒體首頁。

媽媽看到後，開始理解女兒乾的事情。

“她知道是我拍的，就特別自豪，四處炫耀，就因為這條片子，她對我的工作稍微有了這種理解，給我放寬一年，這一年可以給你專職做這個，不會管你了。”瀟瀟告訴我。

瀟瀟說做梨影片拍客帶給她很多自豪感。

她在縣臺和省臺都實習過，辭去穩定的實習工作做一名拍客確實需要勇氣。幸運的是，瀟瀟本科學的新聞專業現在能學以致用，自己也開始嘗試初步的影片編輯工作。

我能掙錢了

但梨影片怎麼掙錢？

小海，大學剛畢業，做拍客不到兩個月。

去年，他在學校搞創業，包了一個食堂視窗賣家鄉菜，事蹟被拍客做成影片，上了微博熱搜。

那是他第一次聽說梨影片，很好奇，拍客居然還能謀生？

後來他的一位拍客學弟，又來拍他，小海索性也做了拍客。

“最早，以為拍客很專業，至少應該有個單反吧，還有燈光什麼的。但我發現，他們拍我的時候，就拿個手機。那時我就琢磨，這不是門檻很低嗎，也不需要複雜的鏡頭運動。”他說。

目前，小海的主業是在影視公司做編劇，最近在寫一部動畫片。但他作為拍客的產量很高，兩個月不到拍了一百多條，發出五十多。

談及收益，他告訴我：“一共拿了一萬八，還有幾條沒打過來，比上班強一點。”

昨天，小海採訪了一位十八歲詩人，寫了一千多首詩，發表了三百多首，為了追一個女孩。

在小海看來，做拍客有意思，能認識很多朋友，這些故事也能成為編劇的素材。除了稿費高，小海覺得最大的樂趣是能獲得身邊人的喜怒哀樂，在交流中能發現對方身上有很多可圈可點地方。

“有時效性的，比如火災可能半小時之內拍完趕緊上；沒有時效性的，可能需要策劃很長時間，琢磨怎麼把它弄好，不能說只賺這四百塊錢稿費，把它弄成熱點，拿到更高的獎金。”他說。

另外，小海喜歡影視，透過手機拍攝梨影片，他覺得提升自己組織視聽語言的能力。但小海也表達了自己的一些憂慮：

我現在心裡有個擔心，因為不知道梨影片是怎麼掙錢的，廣告也不多，萬一以後做不下去了，我們豈不是要失業？所以我現在還不敢當成全職來做，不過現在收入還不錯。

隨著內容生產的多了，小海表示來自抖音、微視等社交影片平臺的誘惑也多起來，“前兩天也有人找我，讓我註冊什麼達人，不過我更願意拍梨影片，記錄的更多、更全面。抖音門檻太低了，有些事情不值得去拍，沒什麼價值。”他說。

如果說成為網紅，是把手機攝像頭對準自己。那作為拍客，則要把攝像頭和好奇心留給這個世界。

梨影片副Quattroporte趙陽表示，目前，梨影片的拍客系統中，每個月發給拍客的稿費（補貼）有幾百萬。

就在昨晚，全世界矚目的“被救出的泰國足球少年住院”影片曝光，梨影片藉助拍客的力量，成為全球最快發出影片內容的平臺。

拿到素材迅速傳到後方，後方編輯已待命，提前備好文案、標題等，影片一到立刻剪輯釋出。

“我們的拍客和編輯因為經常合作，互相熟悉，也比較默契。”鄭潔說。

在梨影片的拍客體系裡，內容生產不完全依賴拍客生產的原生內容，透過對拍客提供的內容進行篩選、求證、剪輯，兩百多位編輯常常扮演著“化腐朽為神奇”的作用。

隨著拍客體系的建立，未來，梨影片希望像培養拍客一樣培養編輯，打造一個屬於自己的編客體系。

我今天早上一出門，一往一看，哇啥，我就拿起手機就拍了下來。這就是2018年的第一場雪，看到了那滿山遍野大積雪，簡直美極了。一路上，大家都歡歌笑語聲，這場雪給我們帶來了珍惜在學校的時間與友情。