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1 # 不是浪漫的罪名
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2 # 一分鐘瞭解這款車
這個算是問對人了，我認為沒有做過汽車銷售的媒體就不能算是一名真正的汽車人，因為他無法知道消費者真正注重和關心的是什麼。現在回到如何才能將車賣出去的話題，以下是我的總結：
1.首先要熟悉自己的產品和品牌，這樣才能很好的幫助你來區分客戶群體。
2.熟悉每一款車的引數和特點，自己總結出一套銷售話術，而不是按照六方位繞車給使用者幹講。用自己專業汽車知識使消費者能夠快速的瞭解到他們想買的車型，增加信任感。
3.學會需求分析，這一點非常的重要，這是每一位合格的銷售顧問都必須具備的能力，真正的站在消費者的角度替他們出主意，這樣會拉進你與客戶之間的距離，信任感的建立是非常重要的。
4.一定要堅持做電話回訪，並記錄好每次聊天的核心內容，這樣有利於幫助你更好的做出分析和判斷。
5.良好的形象也非常重要，畢竟第一印象很重要。
6.要耐得住寂寞，銷售顧問是非常辛苦的，別人放假你是最忙的時候，所以一定要學會調整好心態。
7.多向身邊的銷冠學習，多觀察他們的工作狀態，這樣子你的提升速度會很快。
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3 # 集車頻道
1、賣車不要庫存導向和獎金導向，要真正的需求導向，賣客戶需要的車給客戶
2、不要欺騙客戶，不要在價格上斬客戶
3、不要賣完車就不管了，要把客戶真正發自內心的當朋友結識
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4 # 車界z皮皮張
其實賣車就是在講故事，我個人認為，以故事的情節把自己銷售出去，你銷售就成功了，建立信任，客戶有了信任談單不再是問題。
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5 # 張澎芊
汽車銷售怎麼才能賣出去車？作為一名合格的銷售，必須有好的口才是最重要的。
1銷售人員必須得有好的口才，良好的語言表達能力，最起碼在和顧客溝通的時候能很好讓顧客理解，這是讓顧客信服的前提，還有就是熱情的態度也是很重要的，顧客感受不到你熱情的服務，同樣不會去聆聽你的產品，熱情的服務加上好的語言表達這在顧客的第一道防線折服，接下來的才會更好的進行。
2我覺得你不管是賣車還是別的銷售服務，必須做到的就是要詳細的瞭解你的產品，有什麼好的配置，和同級別的車型相比較有什麼優勢，價格的優惠活動也是必須知道的，國家對於汽車的各項政策也是要了解的基本條件，這些都做的以後，相信車子就可以很好的賣出去，還有就是顧客如果是真心買車你不管怎麼說，他都會決定購買，只是看看的估計也並沒有買車的打算。
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6 # 網路銷售大牛
你這不是賣汽車，是賣貸款、汽車金融。你的方向不是直接找購車的消費者，購車的消費者會去到4s店買車，購車的方式是廠家金融公司，還是銀行分期，都是4s店決定的。即便是你親戚朋友買車，選擇你的貸款金融方式，車從哪裡來？
所以，方向是與汽車經銷商合作，當然返利返傭要高一些，才有業務。
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7 # 添威文化
我本人也是總銷售做起，最後成為創業老闆的，遺憾的是：我不知道你是在“汽車4S店銷售，還是汽車廠家做銷售？”，單位性質不一樣，銷售方式和目標客戶是不一樣的，我一般會這樣做：
第一，假如你在4s店銷售目標客戶是終端消費者
第二，假如你在廠家銷售目標客戶是代理商4s店
第三，首先，收集目標客戶群體資料做需求分析
第四、其次，建立在需求分析基礎上做價值描述
第五、然後，形成適合自己風格的“銷售話術”
第六、行動，找目標客戶直接“銷售實戰練習”
第七、總結，從銷售實戰中總結歸納銷售經驗
第八，提醒，擺正心態“前期連能力後期抓業績”
第八、堅持，堅持以上步驟你一定會“百鍊成鋼”
Quattroporte教練。陶柏餘。真言
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8 # 是否有魚
你目前的情況，首先要解決的是客戶流量的問題，無論什麼行業，銷售都是一個機率的事件！你掌握的客戶資訊越多成交率就會越高，不是你做地推和廣宣就會馬上有訂單！
3、臨門一腳快速成交：抓緊促單，使用者現在缺臨門一腳，客戶購買商品需要我們給一個購買的理由（比如：滿即送、滿即減、特惠、套餐、活動最後一天）透過活動給他一個促單。
4、持續的品宣：對沒有購買意圖的客戶也要持續跟進，很簡單的邏輯，就是讓更多的人知道你是做汽車銷售服務的。
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9 # 楊驍
分享點接地氣的，不知道這片文章分享過沒，發給您看看。
問個問題：你在做客戶需求分析的時候，有沒有總結性描述？
你可能會問什麼是總結性描述。
總結性描述，就是將客戶描述的內容，用自己的理解，定義成總結性的概念。
思考
比如，客戶希望價格優惠，這可能是你對客戶某些話語理解之後形成的總結性的描述。
客戶的話語可能有如下說法：
“你們還能再優惠一些嗎？”
“你們價格怎麼這麼貴啊？”
“你們什麼時候搞活動啊？”
“你們價格太貴了。”
“你們比別人價格高多了。”
“你們真牛啊，一毛錢都不便宜。”
好，回答我前面的問題：你是不是在需求分析的時候，不斷在做總結性描述？
如果你在做總結性描述，就會把自己逼入死角。
為什麼？
再看看客戶的話語舉例，你會發現什麼？
這些話語的關注點一樣嗎？
如果關注點不一樣，那客戶的需求點百分百一樣嗎？
如果你答一樣，關了這篇文章吧，咱們有代溝了。
如果不一樣，那你會不會針對每一種情況作出不同的應對策略和話術呢？
如果不一樣，夕會的時候，你會如何與銷售經理溝通這名客戶的情況呢？
如果不一樣，你的總結性描述，會不會對你的應對策略和話術有影響呢？
這就是我說的，不要做總結性描述，因為那隻能妨礙你的銷售。
應對
那針對客戶的話語該如何應對呢？
舉例說說吧。
“你們還能再優惠一些嗎？”
這句話客戶表達了自下而上的祈求。
證明客戶已經很想購買了，可能是因為預算的問題無法購買。
如果你不讓價或者少讓一些優惠，都可能會贏得訂單。
你可以說：“張先生，一看您就是誠心想買，您看這樣行嗎：您將心裡價位告訴我，如果我覺得不賠，咱今天就定了吧，也別耽誤您時間了。您看行嗎？”
“你們價格怎麼這麼貴啊？”
這句話是一句反問句，明顯可以看出他對你價格有一些牴觸情緒。
這個時候，你應該關注的一件事情就是：他在居高臨下的跟你說話。
所以，你需要拉近與他的距離，還不能冒犯他。
你可以說：“張先生，這個價格貴嗎？難道還有比我們更便宜的？”
你用這種方式可以引他說出他內心的標準。
這個時候千萬不能用：“我們不貴。”，“我們的價值高。”之類的話術。
因為你這是在反駁他的觀點，而且還站在他的頭上，這會讓銷售無法繼續。
“你們什麼時候搞活動啊？”
這個客戶可能是認為優惠只有活動的時候有，也可能是想要一些禮品之類的東西（一般活動都會有些禮品）。
這個時候，你需要告訴他現在可以給的優惠，活動未必能給。
或者直接承諾送客戶點東西，但是不要具體說明，看看他的反應。
你可以說：“張先生，我現在給您的價格，最近一年的活動都沒有這個優惠呢。要不這樣，我再送您點禮品，您看行嗎？”
如果客戶問是什麼禮品，就意味著他確實已經想買，只是想佔點便宜。
這個時候你和市場部的同事確認一下有什麼樣的禮品，給客戶做個推薦就可以了。
“你們價格太貴了。”
這個客戶是在評價產品價格，並沒有特別明顯的購買傾向。
所以，你需要繼續做些需求分析。
你可以這麼說：“張先生，您太逗了。“貴”就可以了，您還用個“太貴了”。那您覺得我們哪裡“太貴”呢？”
根據客戶說的內容，你可以調整新的銷售策略。
“你們比別人價格高多了。”
這個客戶已經透露出比較競爭對手的價格了。
這個時候，你要儘可能摸清客戶是在和誰比。
你可以說：“是嗎？是哪家店啊？”
當然客戶如果不說，你也知道客戶的意向比較強了（或者他在忽悠你），你可以做一些試探了。
“你們真牛啊，一毛錢都不便宜。”
完了，如果你聽到這樣的話，證明你前面的銷售過程已經把客戶惹毛了。
或者，客戶已經被同品的其他銷售顧問惹毛了。
客戶不一定不買，也不一定是談價格，他可能只是情緒上的發洩。
這個時候，你一定先要安撫客戶情緒。
你可以說：“大哥，您這麼說一定是覺得我們太霸道了。我們是提供服務的，哪能這樣呢，那還能做生意了嗎？我看您是受了委屈了，您看是我們哪裡做的不好，您可以跟我說說，我幫您看看怎麼解決。您看行嗎？”
這樣，你應該會比較容易的與客戶愉快的聊下去了。
以上的例子，只是我自己的經驗所得，現實情況中可能會更加複雜。
我只希望你看完之後，對需求分析有個新的認識。
也希望你，從今天開始能夠針對客戶的話語資訊做分析和應對，而不是用總結性的描述後的資訊做應對策略。
記住，需求分析，總結即死！
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10 # 滇池泛舟
一、瞭解客戶的需求
二、滿足客戶的需求
三、用客戶喜歡的方式溝通交流
四、適當的利益誘惑
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11 # 餓了了嘛
瞭解客戶想要什麼型別的汽車，然後合其胃口就可以了，再就是在網際網路上廣開銷路，利用裡德助手這類工具進行銷售即可
回覆列表
一定要熱情，恨不得有時候面對客戶，把自己都可以出賣了，因為我買車或者身邊的人買車，情況都是一樣的，網上選好了幾款車，然後到四兒子去看，看好了，試駕，然後回家做功課，優缺點泡泡論壇，附近各地區的報價，最後去四兒子殺價，這時候我需要的是一個熱情的汽車銷售人員，關鍵時候可以假裝去找經理申請價格的，哈哈，套路大家都懂，因為大部分車基本上價格已經很透明瞭，而且配置方面網上都可以查到，一些喜歡車的人來說，可以說比有些銷售還懂，所以買車時候直接就是直奔主題，最優惠的價格，最好的服務，最討厭銷售人員，跟我說，這個配置最後一臺了，已經有人看過了，你要是不定人家明天就來定了，有時候碰到一個聊的來的銷售，很好的一件事