作為一個從業者詳細給你解釋一下你的問題

新房是開發商如果不自己僱銷售，那就是找渠道商去賣房，然後大小中介代理商都來找渠道商籤分銷，比如一套房子佣金100元，到銷售手裡的佣金大概30元-60元之間，看他們有沒有底薪而定，比如50元吧，銷售說你從他這買，他給你20元，但是你別說出去，因為這種是惡性競爭，行業內不允許的，被總渠知道的話會被踢出分銷而且不結佣金，暫且說承諾給你而也會給你時候，拖著錢的原因，這個是你要問的。

1、開發商沒給總渠結，總渠沒辦法給下面結，當時說1個月全款到賬發佣金，但是人家上面就沒結下來，下面自然就得等著，誰也不敢自己墊錢，萬一後期有什麼事，那就打水漂了。

2、總渠壓錢，開發商結了，總渠拿手裡吃利息，就告訴沒結，作為銷售也沒辦法。

3、公司沒結，和上面一樣，公司拿著吃利息，不給銷售結，銷售也沒辦法給客戶。

4、貸款沒下來，一般貸款房源都是貸款下來以後1個自然月下佣金，這樣看當時籤的合同，貸款沒下來誰也不確定這個錢能給，萬一徵信問題貸款下不來，別說佣金，客戶的定金都要打官司了。

中介人員或中介公司的承諾一般不作數，有沒有優惠，房主同意才行！還有價格是買賣雙方的事，不能過度依賴中介，中介只是撮合交易的第三方。

第一，在交錢之前要求兌現才交錢；第二，在談判時月底白紙黑字加公章的預定購協議，明確優惠及其額度；第三，如這兩點都做到了，但還是不兌現，那就要求退房或退佣金，如此一來，中介人員肯定會急的。

這種情況肯定存在的，中介賣新房也就是走渠道，但是根據每個樓盤的不同，優惠肯定也是不一樣的，有的樓盤可能為了推廣銷售，開啟電商渠道，透過這種途徑看房的，可能會有一定的優惠一般是幾千到幾萬的優惠不等，以這種到訪方式來的客戶，可能會比自然到訪客戶額外優惠一點，但是這樣的優惠是在算成交價的時候直接就會告知。

因為新房會有電商分銷這種情況，所以中介也會有一定的佣金。

另一種情況就是中介願意自討腰包從自己的佣金拿出來一點。不按照之前約定來做的話，有的可能中介，不講信用。也有可能是開發商沒有結算佣金。所以在定房之前一定要問好。確定好具體細節

中介人員或中介公司的承諾一般不作數，有沒有優惠，房主同意才行！還有價格是買賣雙方的事，不能過度依賴中介，中介只是撮合交易的第三方。價格不是中介說了算的

這個問題，要分幾種情況。

首先，如果是二手房，除非是中介炒的房，不然優惠不優惠不是中介說了算，而是房東說了算。

主要看一手房還是二手房了一手房看開發商那邊優惠條件了 二手房主要看房東讓步多少 然後看中介公司中介費給不給打折 好好商量

新房的話無論價格優惠體系都是與開發商為準，中介說了不算，除非另一種就是開發商給中介公司的服務費私下抽取提成返現給你

這個如果是買二手房，房價是業主說了算，不是中介說了算的。房價優惠中介承諾不了。

那麼中介能夠讓出來的優惠就是在佣金上面。其實對於房價來說，佣金畢竟是少數。房產交易的安全才是第一。如果實在要優惠，最好是體現在合同上。