一個月前，朋友K和我講了他職場升職的故事。

幾年前，K還是一個人力資源主管。不甘滿足的他，一直在謀求向中高層發展。

他深知自己也有很多不足，可是隨著經驗的增長，自己也覺得自己是時候要升到經理崗位了。

有一天，總監找他談話，總監說已經和老闆申請，準備將K提拔為經理。

K內心其實挺開心。但總監告訴他，希望他能夠先試著去擔經理的職責，待三個月後，再發布任命通知。

K點頭同意，相信自己會順利透過考核。

可是中間出了一些狀況。那時正值中秋節前期。公司要舉辦一個遊園活動，是在公司辦公場地舉行，由K來全權負責。

K輕車熟路地做好了各種準備活動，有一個環節是要佈置遊園現場，讓大家感受節日的氣氛。

由於事情太多，K想盡快把事情做完，所以在中秋節的前三天，在工作時間內，K就安排下屬著手佈置遊園現場。快佈置完的時候，總監從外面回來了。

她看到之後，馬上臉色大變，將K叫到了辦公室。

“現在全公司都在全身心地投入衝業績，上週老闆在會上要求我們一定要全力支援業務部門的工作，雖說你現在做這個也是為公司的活動準備，但是你提前三天就把公司裝飾起來，一方面讓別人覺得人力資源部好像閒著沒事一樣，整天折騰這些東西了；另一方面，提前三天裝飾，讓人感覺好像快放假了，要放鬆了，問題是現在大家都在努力奮鬥。”總監等K坐下來，就說了一通。

這讓K毫無反擊之力。

“你現在不再是主管的身份，做主管的時候，你可以是一個執行者，但是一旦做了經理，你就必須懂得，你每做一件事，都需要考慮這件事做了之後對公司會有什麼影響。不過你也才剛被提拔為經理，以後要走的路還很長。我也會把自己的經驗交給你，讓你儘快順利地從主管向經理轉變。”總監還是很看好K的，只是這件事K確實做錯了。

那天，總監和K聊了很多，也讓K學了很多關於如何做好人力經理不為人知的奧秘。

經過那次談話，K做事老練了很多。三個月後，終於順利透過考核，當上了經理。

從主管向經理晉升，對很多人來說，是職業發展的坎；從經理往高層發展，更是難上加難。

我以前當了兩年的主管，就被提拔為經理，被提拔後發現，自己在很多方面不適應，比如做主管的時候，我只需做好自己的事，但做經理卻需要你考慮整個團隊；做主管的時候需要你很專業，但做經理後更多的是需要你和各部門負責人和公司領導溝通；做主管的時候，你只需要把事情做好，但做經理卻需要你把事情做對。

中高層的關注點是組織的業務績效鏈，而不是你自身做的事情，你需要斡旋於各個部門經理之間，讓他們更好地配合你的工作，這個時候，你的工作對你管理能力、人際交往能力是比較看重的，需要你做到內方外圓，一個只會做事的人是做不好經理或者高管的。

從自己和朋友的晉升經歷來看，每個人在通往卓越的路上，都會走很多彎路。我相信如何更快更好地做到公司的中高層，是很多職場人士關心的問題。

在這裡，我想分享下我的經驗和教訓，希望可以幫助到大家。

在一家公司，中高層大部分都已經是這個領域的專家級別。所以如果你要做到公司的中高層，你首先需要讓自己在這個領域達到專家級別。在前面的章節，我們講了如何成為某個領域的專家，成為專家，你需要你一個行業內深耕細作多年。

企業都喜歡忠誠的人。做過招聘都有這樣的經歷：當我們翻開一份簡歷，首先會看的是候選人在上一家公司的工作時間長短及參加工作以來跳槽了幾次。如果一年內換幾份工作或者不斷地換行業，基本上你可能會將他的簡歷放進不合格的陣隊。為什麼？除了穩定性之外，還有一個重要的考量因素就是，只有在一家公司或一個行業呆的時間足夠長，他的能力和經驗才有可能積累起來。要吃透一個行業，至少要5年以上。忠誠意味著你豐富的行業經驗。

每一位成功的職場人，都曾經度過一段在一個行業或公司深耕細作多年的歲月。你要想順利往上爬，你的人生總是要經歷一段忠誠的歲月的。這段歲月，就是成就你未來的事業的基礎。

管理既是科學，也是一門藝術，但更多的是藝術。

管理沒有標準，它是一件因人因時因地因事因情不同而不同的。

所以管理者做任何一件事情，都要考慮做這件事當時的時機。就像我的朋友K一樣，本來他提前佈置場地，是一種執行力強的表現，但是時機未到，他就變成了“好心做了壞事”。有時候，作為中高層，除了嚴格按照規則辦事之外，還要懂得根據公司不同的管理情景，靈活變通，才能真正達到管理的目的。

所謂會管理，就是會做人。

當你升上中高層，你最重要的事情就不再是執行了，而是學會做人。

做人很抽象，說白了就是懂得和各個部門的負責人、公司領導打交道，讓別人認可你的為人。當你和別人的溝通交流順暢的時候，你的管理工作就成功了。

我認識一位做技術的研發主管，在公司呆了10年了。在去年，他被公司提拔為研發經理。可是他是一個不喜歡和別人溝通的人，只會埋頭做事，所以和別的部門經理交流甚少，導致研發工作經常延期。

在公司會議上，他也是經常說話不顧別人的感受，導致得罪很多人，久而久之，大家對他的工作都不認可。其實他在主管崗位做得很好，可是升到經理崗位後，由於工作重心發生了變化，導致他難以勝任。公司正處於高速發展期，他負責的研發部門，明顯跟不上公司發展的步伐，最終，他在今年又被降職為研發主管了。

當你升上中高層，先別急著埋頭做事，可以多走出去辦公室，和各部門的負責人多溝通，讓他們多瞭解你，平時有時間，多和他們一起吃飯，當和人溝通順了，你做事也就順了。

升上中高層後，你不再只考慮個人，而要考慮整個團隊。你需從團隊的和諧發展出發，去處理事情。

有一個朋友，他曾經是公司的財務主管，他的下屬只有一名稅務會計，其他會計和出納由財務總監直管。

憑著優異的業績和出色的工作能力，他在今年被提拔為財務經理，他以前的同事，例如成本會計、出納等，都成了他的直接下屬。

有一天，稅務會計和成本會計發生了矛盾，錯在稅務會計。稅務會計仗著自己以前是朋友的下屬，也和朋友的關係比較好，以為朋友會幫她，結果朋友還是按照事實，嚴厲批評了稅務會計。

這件事也讓朋友在下屬中樹立了威信。

做了4～5年的業務了，還沒有做到經理，什麼原因，首先，你能堅持在一個公司做了這麼久的業務，說明你很忠誠，而且這個公司的發展也很平穩，可是我們都知道，一個人的職場發展是有周期的，一般職業發展週期是2～3年一個提升，特別是業務人員，做了4～5業務員，還是一個基層業務就要重新來審視一下自己了，要分析這樣幾個問題：

1、公司層面的原因，公司的中層人員很固定，對於底下的業務來講，完全沒有什麼可晉升的空間，能力再強，業績再漂亮也沒有晉升可能，各個管理崗位早已很固定，也不可能為你單獨成立一個團隊，職位的提升是對一個人能力的認可，也是自我能力的一種體現和需求，你們公司完全沒有這方面的人才梯度發展和培養的計劃。

2、行業的層面，這個行業不需要大量的初級銷售人員，而是需要那種專業式和顧問式的銷售，業務一個單子的談判和跟進週期會很長，但是金額會很高，這裡的業務稱為大客戶經理，他們不需要職位上多麼響亮的頭銜，也許在一家公司，除了老闆和行政職能部門就是業務經理了，沒有所謂的職位晉升一說，只要能賺錢就行了。

3、個人層面，這個層面就很好理解了，那就是個人的業務能力沒有得到公司的認可，你的能力平平，業績也一直是不溫不火，那麼就要從自身的層面多做分析了，是不夠努力還是技能技巧方面出現問題，要找到公司或者行業內的對標者，他們做的好做的優秀是怎麼做的，你和他們相比所欠缺的是哪些，能不能通過後天的努力去改變和提升，銷售也是有方法技巧可尋的，能否結合自身找到一套適合你的方法，甚至能夠複製給別人，那麼你的這個方法就可以說是方法論了。

最後，想說的是，不管身處何位，都不要放棄學習，如果一個業務做了4～5年還沒有改變，比如職位上或者是收入上，那就要重新審視一下自己的職業發展規劃了，一旦你現有的工作出現了危機或者不確定的狀況了，那你能否保證自己不受影響，能夠憑著自己的技能謀得一份不錯的工作，這是你以後需要思考的問題。

對於你的情況，已經有四五年工作經驗的業務員還沒有升為經理，我覺得你第一要考慮的是這四五年中自己的業績如何，這個是基本的要求；第二你要研究一下公司現任的經理都是幹了多少年的，他們變動的可能性有多大，如果沒有空缺的話，你也是不容易晉升的；第三，你看一下公司是否有新的市場可以開發，新市場的經理從能力強的老員工中挑選的可能性是很大的；第四，你分析一下這幾年做業務員的過程中和你們公司老闆的關係如何，這點在銷售公司是很重要的；第五、已經有四五年工作經驗了，積累的肯定也有客戶，如果你在這個行業中跳槽的話是否可以去其他廠家做個經理崗位，這種途徑也需要考慮。作為一個資深的銷售，具體的策略及辦法給你分析和建議如下：

為什麼很多人都說建議年輕人先去做銷售工作，除了銷售這份工作鍛鍊人之外，做銷售是可以透過個人能力和工作結果來實現晉職晉薪的，也就是說這條職場發展之路的公平性更強一點，只要你能夠有拿出手的業績，有機會了肯定是可以走向管理層的。

你已經做業務員四五年了，這個時間不短也不長，在你的這段職場經歷中，你的業績如何呢？從我初步的判斷，因為銷售都是優勝略汰的，既然你能夠做四五年，說明業績墊底倒是不至於，是不是非常突出就不可而知了。特別是對於銷售公司的中層領導來說，多數都是從基層業務員做起來的，那些銷售冠軍慢慢的都成了管理者，也就是說你的銷售業績越突出，升職的可能性就越大。

你想做經理，首先自己的業績要絕對的拔尖，客戶資源是第一要位：多去培養出來大客戶，握在自己手裡，然後再出點成績，那一旦有機會了，你就很容易會成為公司的銷售經理，而不僅僅一直是一個業務員。

關於銷售類公司的中層領導，一般是有一下幾種情況的：

1、公司的老員工，手裡有很多大客戶。有的銷售經理因為在公司裡邊乾的時間比較久了，多年積累了很多大客戶，這些客戶能夠對公司產生持續的貢獻。這一類的銷售經理是靠手裡的客戶在公司才有立足之地的，如果換了別人以後，他手裡的客戶可能會發生變化。這種銷售經理就比較穩定，如果他沒有犯大錯誤或者高升成為總監的話，這個經理的崗位一般人還真是不好去競爭，所以業務員在這種領導手下是沒有上升空間的。

2、領導的嫡系下屬，有關係的銷售經理。這類人就是上邊領導一手培養起來的銷售人員，領導高升了以後，他就水漲船高的做了銷售經理。這類人在公司裡邊是有背景的，加上領導的資源支援，銷售成績也不會太差，一時半會是不會離職的。在這種人手底下工作，如果他沒有升職的話，業務員也是比較難升職的。

3、靠自己業績坐上來的銷售經理。也有一種銷售經理，也就是之前的的業務精英，很可能就是現在你的情況，他們透過自己的業績來證明自己的實力，然後有機會就坐上經理的崗位了。一般這累人的能力是很強的，純粹透過一線銷售摸爬滾打起來的人，有點像職業經理人的感覺，不過一旦業績差的時候，是很有可能被公司最佳化掉的。因此，在這種人手下工作是有機會往上更進一步的。

不管怎麼說，想在銷售公司想做一個領導，首先有能力，其次公司還需要有空缺才可以，不然的話只能老老實實先做你的業務員，拿業務員的提成。

作為銷售公司的大領導，是完全明白職場現實的殘酷，知道自己不可能一直在這個崗位做下去的，都是隨著業績的起伏而起伏，因此銷售公司的領導最主要的不是他的能力，是他的客戶和團隊。

銷售公司的領導都願意培養一支自己的銷售隊伍，這樣他不管到哪裡工作都是帶著自己人去的，這就是你的機會。我認為你都做了四五年的業務員了，跟領導的關係應該還沒有達到一定程度，不然他不可能一直讓你做這麼基層的崗位。

從這一點出發，你可以平時走動走動，具體的辦法無非是人情世故加上自己出色的銷售業績，用這兩點來接近領導，得到領導的賞識。你是做銷售的，肯定懂得這一點，具體的方法我就不多說了。

這就是你想從業務員到業務經理中很重要的一環：有個領導賞識自己。

可能你現在作為業務員，上邊有一個業務經理，這個經理一時半會也不會離職，所以你能力雖然很強，甚至已經達到了經理的水平，但是你沒有機會晉升。這個時候你可以看一下公司是不是有進一步拓展市場的打算，準備開闢一些之前沒有覆蓋的銷售市場，雖然很苦、很累，並且新市場完全是一個空白的未知數，但是這個就是你的機會。你如果想辦法申請去這樣的市場，憑藉你現在的工作年限和經驗，做新市場的經理是完全沒問題的。做銷售都是分割槽域的，大家各自負責一塊地方，新市場就是那些能力強的老業務員的晉升之地。想辦法去拿下這塊任務，成就自己就行了。

特別是業務員的跳槽，對於新公司來說，主要看這個業務員兩方面的情況：第一、這個人的銷售能力怎麼樣，業務能力是不是過硬；第二、這個銷售人員是不是手裡有很多合作客戶，能夠直接為公司服務。如果你滿足這兩點的話，在不換行業的前提下，跳槽到其他公司你是可以成為業務經理的。

因此，你現在要對自己的家底盤算一下，看看真正屬於自己的客戶有多少，這才是你跳槽以後能夠升職的重要砝碼。

一般來說，做了四五年業務的銷售人員，這個行業也是比較熟悉的了，其他廠家的人你應該也會認識，大家知根知底，相互介紹一下看看有沒有機會。

1、深知行業分析維度，有充足的理論修養和積累。你有沒有發現，公司銷售經理比業務員的表達和分析能力是高出一截的，經理跟客戶在聊天的時候不僅僅講產品、價格這些具體的政策，他們是能夠和客戶一起探討行業發展情況、客戶經營策略、行業未來走向等等方面的內容，這就是領導的知識修養。

你在做業務員的過程中，要去多聽、多思考、多學習相關的知識，說起來這個行業能夠侃侃而談，這樣的話，你的綜合能力是非常強的，不僅僅是一線的銷售人員了。多聽也就是跟客戶交談過程中多聽他們說的；多思考就是聽了以後你要消化掉，形成自己的語言和邏輯，下次給別人講出來；多學習就是沒事了看看行業內的書刊，看看行業大咖的評論，理解一下，這都是業務員向業務經理轉變過程中應該去做的事前。

2、注重和其他業務員之間的關係維護，樹立大哥的形象。如果未來你做了業務經理以後，你是需要業務團隊的，現在這個時候如果不積累一點準成員的話，以後你即使成了經理也是光桿一個。你現在可以有意識的去維護一下業務員兄弟們，大家相互幫忙，逐漸形成一個業務大哥的形象，對你以後的幫助是非常大的。有一天你振臂一呼，他們能夠響應你就成了。

3、重要的場合要懂得表達自己的專業看法。假如你們公司召開業務會議，需要你發言的時候，不要簡單的從一個業務員的角度去彙報問題，不要只說客戶和銷售情況，你要學會表達自己對於銷售市場的分析能力，能夠從銷售資料裡邊分析出來原因，並找到解決問題的辦法，要能夠從一個市場整體的角度來提出自己的開拓建議和發展策略，這就是你區別於一般業務員的地方。

如果你不僅僅業務做得好，並且能夠形成自己的理論，能夠給別人做方法指導，能夠帶領團隊一起完成任務，領導肯定是喜歡你的，肯定不會讓你只做一個業務員的崗位，業務經理就指日可待了。

根據我以上說的內容，對於做銷售的人來說，我有一個升職加薪的公式供你參考：

過硬的銷售能力+突出的業績結果+較強的理論分析能力+在團隊中能夠起到帶頭作用+領導很欣賞你+公司有空缺=成功上位。

現在的做業務員被提升已經不像以前2到3年是一個坎。現在提升，可能4到5年甚至6到7年都不一定能夠成功被提升。我曾經遇到一個業務員已經做了將近15年，但是他依然還是一個業務員。而且作為一個普通的業務員，他還經常拿到銷售冠軍的稱號。他的勇氣和執著，讓我非常欽佩，有時我在想，我如果處於他這樣的情況，是否能夠做到像他這麼優秀，還那麼的開心？

其實我們應該首先想明白一個問題，是不是一定被提升作為管理者，才算是成功？有的人可能天生就不太適合做管理的崗位，即使做了也會很痛苦。我曾經認識一個做銷售的女孩，非常的優秀，經常拿到銷售的前幾名。然後非常幸運的被提升為經理，負責一個團隊的銷售。可是隔了沒幾個月，我再見到她時，發現她原本光潔無暇的小臉上全部都是包包。剛被提升時的意氣風發，完全被眼中的疲態所取代。而且整個團隊的業績和狀態都非常的不好。我清晰的記得，她當時問了我一個問題，“我是不是不太適合做管理？”其實沒有誰是天生的管理者，但是一個人，她有她的特點，她有她適合的工作，並不是所有人因為優秀了，都需要被提升為管理者。

所以您提到的做了4到5年的業務還沒有被提升，您應該反思一下，您的領導是否認為您並不適合管理團隊？具體要怎麼提升，提升什麼能力，可能會因為行業的不同有所區別。您可以跟您的領導直接進行對話，看看他們對你沒有被提升這件事有什麼樣的意見和建議，這樣你的改變才是有的放矢的，而不是盲目的去彌補自己的不足。