在不到5年的時間裡，平平食品硬生生成為了河南省著名企業。據資料顯示，2015年全國的電影市場總票房創歷史新高——400億人民幣！居然還不如河南一個省的辣條總產值。

今天這個人，你絕逼知道，你不光知道，肯定還特別親切。

當然了，除了揚名世界的知名度，他本身還是挺碉堡和強反差的——低學歷的小屌絲一個，可但凡是經他操刀的產品卻能屢次登上熱搜，搖身一變成網紅，幾塊錢的東西，都能硬生生被搞成十幾億的大生意，扛著民族品牌的大旗滿世界亂舞。

咋回事呢？其實很簡單，就是因為——他是一個超級會搞營銷的小婊砸啊。

嗯，此人就是衛龍集團的創始人，

The father of Hotstrip——

江湖上人稱“辣條之父”的劉衛平。

但創哥真的很想吐槽一句，這個營銷力絕逼Max的大佬，簡直低調到塵埃裡好嘛，衛龍辣條一次次被他送上熱搜，可自己卻連張照片都沒有，簡直了——

辣條的現世其實是個意外，結果卻成就了500億市場

別看衛龍現在成了網紅，但實際上，辣條的誕生，的確是一場意外中的意外，而這場意外，卻讓劉衛平找到了一個撬動500億市場的支點。

1978年，劉衛平出生在湖南平江農村，一家人窮到想狗帶，但不得不提的是，平江這個地方對於醬幹豆製品有著一種蜜汁狂熱。

早在清康熙年間，平江的長壽醬幹就已經是宮廷貢品了，受這種傳統影響，許許多多的平江人都靠賣醬幹來養家餬口。

到了98年那會，湖南發生特大洪災，於是用於製作醬乾的原材料大豆出現了大幅度漲價，幾乎翻了一倍，許多醬幹廠賠得連買內褲的錢都沒了。

沒辦法，為了降低生產成本，作坊裡的老師傅就以價格便宜到cry的麵粉作為原料，研發出一種麵筋小吃——沒錯！辣條就是這麼隨隨便便被髮明出來的。

1999年，劉衛平高中畢業後在家小打小鬧了幾年，積攢了點積蓄，輾轉到700多公里外的河南漯河開了家食品廠。

哦對了，這家食品廠的名字也相當奇葩， 而且充分表現出了硬漢劉衛平同學的少女心和逗比屬性——居然叫平！平！食！品！WTF？

此後的時間裡，劉衛平就開始著手打造「衛龍系列」食品，在不到5年的時間裡，硬生生成為了河南省著名企業。

早期投資眾籌

屌絲青年賣辣條年入十幾億，還圈粉普京大帝，憑什麼？

屌絲青年賣辣條年入十幾億，還圈粉普京大帝，憑什麼？

2017-06-12 16:18創日報 合作伙伴

在不到5年的時間裡，平平食品硬生生成為了河南省著名企業。據資料顯示，2015年全國的電影市場總票房創歷史新高——400億人民幣！居然還不如河南一個省的辣條總產值。

今天這個人，你絕逼知道，你不光知道，肯定還特別親切。

當然了，除了揚名世界的知名度，他本身還是挺碉堡和強反差的——低學歷的小屌絲一個，可但凡是經他操刀的產品卻能屢次登上熱搜，搖身一變成網紅，幾塊錢的東西，都能硬生生被搞成十幾億的大生意，扛著民族品牌的大旗滿世界亂舞。

咋回事呢？其實很簡單，就是因為——他是一個超級會搞營銷的小婊砸啊。

嗯，此人就是衛龍集團的創始人，

The father of Hotstrip——

江湖上人稱“辣條之父”的劉衛平。

但創哥真的很想吐槽一句，這個營銷力絕逼Max的大佬，簡直低調到塵埃裡好嘛，衛龍辣條一次次被他送上熱搜，可自己卻連張照片都沒有，簡直了——

辣條的現世其實是個意外，結果卻成就了500億市場

別看衛龍現在成了網紅，但實際上，辣條的誕生，的確是一場意外中的意外，而這場意外，卻讓劉衛平找到了一個撬動500億市場的支點。

1978年，劉衛平出生在湖南平江農村，一家人窮到想狗帶，但不得不提的是，平江這個地方對於醬幹豆製品有著一種蜜汁狂熱。

早在清康熙年間，平江的長壽醬幹就已經是宮廷貢品了，受這種傳統影響，許許多多的平江人都靠賣醬幹來養家餬口。

到了98年那會，湖南發生特大洪災，於是用於製作醬乾的原材料大豆出現了大幅度漲價，幾乎翻了一倍，許多醬幹廠賠得連買內褲的錢都沒了。

沒辦法，為了降低生產成本，作坊裡的老師傅就以價格便宜到cry的麵粉作為原料，研發出一種麵筋小吃——沒錯！辣條就是這麼隨隨便便被髮明出來的。

1999年，劉衛平高中畢業後在家小打小鬧了幾年，積攢了點積蓄，輾轉到700多公里外的河南漯河開了家食品廠。

哦對了，這家食品廠的名字也相當奇葩， 而且充分表現出了硬漢劉衛平同學的少女心和逗比屬性——居然叫平！平！食！品！WTF？

此後的時間裡，劉衛平就開始著手打造「衛龍系列」食品，在不到5年的時間裡，硬生生成為了河南省著名企業。

到底有多著名呢？據資料顯示，2015年全國的電影市場總票房創歷史新高——400億人民幣！居然還不如河南一個省的辣條總產值。

當然了，這是後話，因為此時的劉衛平即將遭遇一場鋪天蓋地的危機，還差點被虐出翔——

“揮刀自宮”的態度一定要瀟灑，動作一定要風騷！

2005年那會，劉衛平的辣條生意正乾的風生水起，行業內卻發生了微妙的變化——辣條企業如果聽到別人說自己是生產辣條的，立即勃然大怒，感覺像被罵了娘。

原來生產辣條的門檻並不高，缺乏技術壁壘，原材料也很低廉，這就導致大量小作坊式的生產商瘋狂崛起，終於，食品安全問題成功引起了央媽的注意。

於是乎，中央電視臺立即曝光了一家辣條廠商使用違禁新增劑黴剋星，一時之間整個行業都成為了眾矢之的。

然而，央媽的曝光並沒有什麼卵用，被打散的“游擊隊員”很快又捲土重來，而且愈演愈烈。

2007年，央媽聽說還有廠商在使用非法新增劑，於是又一記重拳，捶得整個辣條行業哭爹喊娘——想要生產辣條，必須得先達到國家級的生產標準。

劉衛平此時是崩潰的，勞資一直埋頭苦幹，憑良心做買賣，到底是哪個鱉孫敗了行業招牌？

幾乎是在一夜之間，風靡全國的辣條就被套上“垃圾食品”的臭名，消費者對於辣條也失去最初的信任，甚至很多傳言中流傳著辣條原材料是衛生紙、避孕套等說法。

1、包裝改頭換面，模仿蘋果風

從前的衛龍辣條，一看就是小黑作坊生產出來的三無產品，滿滿的黑色鄉土風迎面襲來——

劉衛平也察覺到了，改！於是他將包裝打造成了白色簡約風，視覺上不僅乾淨了，還高大上許多，尤其是加上英文Hotstrip大面筋，立馬國際範兒了有木有？

在iPhone7釋出會的當天，衛龍辣條的天貓旗艦店又火了一把——同步推出新品辣條7，借勢大火。

而且連線下實體店都強勢copy蘋果，不知道喬布斯知道會不會氣得活過來。在所有模仿蘋果風的性冷淡設計裡，創哥只服衛龍辣條——

2、自己製造事件營銷話題，搭上表情包快車

包裝上的變革，並非衛龍營銷的核心本質，真正讓衛龍火起來的，是劉衛平的一招明修棧道暗渡陳倉——

2016年6月的一天，衛龍在天貓上的旗艦店被駭客攻擊，整個店鋪首頁上鋪天蓋地都是「憑什麼不給我發貨」

在這起駭客攻擊事件後不久，衛龍店鋪就恢復了正常，然而各種關於衛龍辣條的表情包卻覆蓋了整個網路。

然而，就是一群吃瓜群眾不明所以的時候，衛龍首頁聲稱：沒錯，它就是個營銷，你真的信了，那也沒辦法。

這場辣條被黑事件，實際上是劉衛平團隊精心策劃的一次網際網路事件營銷，而且效果顯而易見——天貓店鋪當天的訪客量和成交量也達到了歷史高值。

此後，凡是熱點事件，與之相關的衛龍辣條表情包都會在全網瘋狂轉播，藉助表情包快車，衛龍成功轉型成了網紅——又名辣條界的“杜蕾斯”。

3、率先下架樂天瑪特，引發民族自豪情緒

前陣子因為樂天集團給韓政府提供薩德用地，衛龍一怒之下發了份宣告——強勢下架樂天貨架，並且拒絕和樂天合作。

但不管這事是出於營銷目的還是愛國情懷，辣條屆的扛把子都成功地刷了一次臉，換句話講，就算這是一次事件營銷，吃瓜群眾表示也是甘願被營銷。

在這短短的一兩年時間裡，衛龍迅速成為了辣條界的網紅，但劉衛平的野心遠遠不止於此。

這些年，衛龍不僅摘掉了垃圾、三無產品的帽子，而且還華麗轉身，成功遠銷國外。售價高達12美元(合人民幣七八十塊)，成為繼老乾媽辣醬之後第二種登上美國奢侈食品榜單外華人搶斷貨的十大中國“奢侈品”之一。據說，連普京都對它欲罷不能……不僅如此，它還成功吸引了BBC的注意被老外譽為“中國25歲以下年輕人最受歡迎的小吃”，就連拍攝BBC影片的兩位大叔也忍不住在節目中坦言“我非常喜歡辣條”、“這個市場據估計每年有500億”。正是這個只有高中文化的劉衛平，一步一步，將5毛錢一根的辣條，打造成了年產值超500億的大企業，還遠銷國外，好評如潮。有意思的是，劉衛平一直都很低調，很少見他出現在媒體面前，這大概就是真正有錢人特有的品性吧。好了，就寫到這把，小編先去吃包辣條壓壓驚。

可能大家眼裡只有貴州茅臺、中國平安這類公司。

中國有14億人，每個人都有著自己獨特的個性，在中國沒有小產業，無論在什麼領域，只要你的產品足夠優秀，都有可能成為這個細分領域的王者。不用在乎產品的價格，哪怕5毛，但中國市場足夠大，也足夠競爭激烈，質優價廉、口碑營銷，在成為細分領域王者的路上充滿了荊棘。

三隻松鼠、友友雞爪、絕味鴨脖這些公司都上市，都開拓了資本市場大門，為自己的發展拓展了翅膀。

十年前，辣條被認為是不健康的垃圾食品。誰能想到，賣5毛錢辣條能發家致富呢？但是劉衛平和他的衛龍做到了，而且一做就是一個500億的辣條王國。如今，衛龍已經幾乎成了辣條的代名詞。

早在辣條行業興起之初，劉衛平就加入了大潮。但與急功近利的小作坊同行們不同，劉衛平一開始便非常注意品牌概念和正規化生產。而當辣條行業因為黑作坊被曝光而遭受重大打擊時，衛龍卻脫穎而出，成為行業之光。

除了透明的生產過程，衛龍的營銷手段也十分亮眼。與只希望銷往小賣部掙點快錢的小作坊不同，劉衛平的目光從一開始瞄準了更廣闊的市場。立足於過硬的品質，將消費群體正確地定位於80、90後，並在社交網路上展開緊跟時代潮流的營銷，最終將一包小小的辣條打造為爆品。

衛龍成功的種子，其實早在劉衛平創業之初就埋下了。

他既沒有高人指點，也沒有貴人相助，文化程度不過就是一個高中。但是，他卻憑著5毛錢一根的辣條，一舉耕耘出一個500億的辣條王國，他就是衛龍辣條的創始人劉衛平。

平江是湖南東北部的一個小縣城,境內汨羅江蜿蜒而過。歷史上，平江民風彪悍，崇文習武人士眾多，被譽為“中華詩詞之鄉”，“惟楚有才”絕非浪得虛名。

不過，等到近代，平江卻沒落了，由於缺乏資源加上交通並不方便而逐漸淪落為國家級貧困縣，唯一保留下來的就是當地的醬幹。

說到平江醬幹，已有1000多年的歷史，清朝康熙年間，平江的長壽醬幹還被列為宮廷貢品。可以說，賣醬幹是平江人養家餬口的必備手藝。

然而，1998年那場特大洪水把全縣人民的希望都衝沒了。當年，大豆瘋漲，從7毛多一斤，一下子漲到1.5元，整個醬幹行業哀鴻遍野。

好在當地醬幹作坊的三位老師傅，及時研發出了一種用麵筋做成的辣條，鹹味與辣味與醬幹相仿，價格卻便宜很多。

從此，新一代的平江辣條橫空出世，99%的醬幹小作坊轉向了辣條生產。

很快，當地的麵粉就不夠用了，因為平江主產大米，小麥只是點綴。

於是，平江人開始往外走，他們沿著京廣線一路北上，信陽、鄭州、駐馬店、開封.....，盛產小麥的中原地區就成了平江人創業的第二故鄉。

那一波人中，就有劉衛平。

1

在辣條行業苦練5年內功

劉衛平出生於1978年。與幾乎所有的平江農村家庭一樣，全家五六口人就靠母親那點做醬乾的手藝活著。

劉衛平打小就很懂事，他吃得苦、霸得蠻，經常走十幾裡的山路，把母親生產的醬幹用扁擔挑到公路邊、汨羅江邊銷售，早早就嚐到了生活的艱辛。

當然，也得到了母親的真傳，劉衛平做的醬幹又勁道又磁實，“微甜、微辣，清爽，肉感強，回味足。”

在漯河，他是老闆也是夥計、採購、製作、送貨，樣樣都要自己動手，每天早上五點不到就去進貨，晚上12點還沒收工。即便寒冬臘月，周圍的老鄉總能看到劉衛平推著三輪車去在漯河的大街小巷吆喝，“賣辣條，好吃的辣條！”

直到2001年，劉衛平才在漯河鐵東開發區開了一家叫“平平”的食品加工廠。

不過，別看學歷不高，只有高中文化，但是劉衛平情商卻很高，他並不滿足於小打小鬧，而是希望自己有更大的工廠規模、更高的知名度。所以，公司成立之初就註冊了“衛龍”商標。

客戶？當然是80後、90後的年輕人，“必須真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發。”

起步初期，劉衛平一到放學時間就真準時出現在中小學周圍，帶一兜子辣條給小朋友品嚐，瞭解他們的口味。4個月後，他一口氣推出面製品、豆製品、海產肉類等12種口味的辣條。

包裝？劉衛平知道年輕人好面子，所以對辣條的外包裝也是下足了功夫。“人是衣服，馬是鞍山，”他要求師傅把12釐米的大包裝改成小一號的小包裝，好讓小朋友揣兜裡，並將原來的簡包、透明包裝改為鋁箔、鋁膜包裝，顯得洋氣。

同時，他僱傭了大批農民搞地推，並以漯河為中心，輻射周邊100公里、200公里，將海報、掛旗張貼得到處都是,從家樂福、沃爾瑪，到學校和社群的小賣鋪，一個不拉。

技術？必須用最好的！劉衛平把所賺到的錢一分不動地全投入到生產車間的改造。2004年更是一口氣投入幾百萬，咬牙從歐洲買到一條價格不菲的生產線，並把包裝機從半自動變為全自動。

山中無甲子，寒歲不知年。不知不覺劉衛平在辣條行業苦練了5年內功。

不過，他是能耐得住寂寞，很多平江老鄉卻耐不住，他們只想掙快錢。

尤其是那些小作坊的辣條企業，生產、加工都在鄉下生產，也不需要啥正規的生產標準，經過簡單的包裝後，銷往各中小學校周圍的小賣鋪後就來錢了。

所以，辣條產生的前10年裡，整個行業都處於一個野蠻生長期。最鼎盛時期，河南有辣條企業近300多家，湖南生產辣條的企業更是超過了1000家。

毫不誇張地說，自從辣條誕生之日起，食品安全事故、非法新增醜聞就一直沒有斷過，更有傳言辣條是衛生紙做的，是地溝油泡的，是在廁所燻成重口味……。

一時間，辣條成為眾矢之的，淪落為徹頭徹尾的垃圾食品，辣條企業也從2000多家，銳減為500多家。

2

“只有退潮的時候，才知道誰沒有穿泳褲！”

2008年，已經從游擊隊變成正規軍的劉衛平決定逆勢而上，從品牌、營銷、產品三方面同時發力。

第一、重塑品牌。當時，辣條形象一落千丈，僅靠名人如楊冪等打廣告已經解決不了問題，關鍵是如何提高信任度。

劉衛平給出的答案是透明，透明，再透明！

看到潔淨的流水線，一塵不染的工作臺，攝影師都驚呆了，隨手把照片上傳至微博，表達了自己的震驚情緒。結果，短短18個小時，該條微博就獲得上100萬+的閱讀量。

第二、開展事件營銷。2014年以後，電子商務很火，劉衛平敏銳地捕捉到了，他迅速帶領團隊入駐天貓、京東、1號店等電商平臺，就此拉開線上銷售的帷幕。

影片中幾位穿著校服的學生在放學後偷偷進行交易，唇槍舌戰後，最後對方拿出的貨是辣條！據說，那段搞笑影片傳播後，衛龍辣條的銷售額暴漲了50多倍。

“銷售還可以這麼搞？”從此，劉衛平不放過任何一個事件營銷。

暴走漫畫，微博段子手，惡搞系列影片，老司機情色網站......,所有宣傳辣條的全部軟文都由劉衛平操刀，有時候光琢磨一個能夠吸引眼球的創意，他要花上整整兩個小時！

蘋果火，就模仿蘋果。蘋果推出iPhone6，iPhone7，劉衛平就推出辣條“Hotstrip 6”、“Hotstrip 7”。此後，Hotstrip Mini、Burn Kiss……相繼橫空出世。

電影火，他就模仿電影。2016年4月份，“大V段子手”的一則微博，讓衛龍辣條再度成為排隊的理由，“2015年中國電影市場票房總值達到了歷史新高300億元，但仍比不過河南一個省辣條的總產值。”

有朋友在加班時曬出了一張吃辣條的照片，並配上了文字：“其實我該來包辣條靜靜”。很快，“其實我該來包辣條，靜靜”這句話就出現在了衛龍的一款新品的外包裝上。

“來包辣條壓壓驚！”

“這個世界沒有一包辣條解決不了的問題，如果有，就兩包！”

“我馬上就要發財了，辣條隨便吃！”

隔段時間，網路就會湧現出衛龍辣條的系列表情包，衛龍辣條的廣告語更是成為80後、90後競爭模仿的經典語錄。

如今，衛龍總佔地面積300多畝，擁有員工3000餘人，年產值超過500億。

如今，開啟亞馬遜美國官網，搜尋“latiao”顯示的產品前幾位都是衛龍辣條，並且價格不菲。

比如，340克的衛龍辣條標價10.41美元，大約相當於人民幣69.4元，價格幾乎是國內的7倍，成為繼老乾媽辣醬之後第二種登上美國奢侈食品榜單的“中國神器”。據說，普京都欲罷不能……

有意思的是，劉衛平在資本市場非常低調，多年來，平平食品控股人始終為劉衛平以及他的哥哥，也鮮有私募大佬加盟的訊息。

也許，劉衛平還在繼續修煉他的葵花寶典！