我是做創投導師和天使投資的，但有時候我真的搞不懂，有些人是把天使投資人當做冤大頭嗎？有一次一位創業者找到我，跟我談投資，我問他，你如何保障我的資本？老兄義正言辭的告訴我說我找的是風險投資，當然要有一些風險了。大汗，那老兄你的意思是說，風險我來擔著，錢你先拿去用唄。我是真的成了長翅膀的天使了？

生活是公平的，金銀需你的汗水和辛勞，愛情需時間和付出，望子成龍，望女成鳳也不是憑空進化的，父母的付出必不可少。空手套白狼的事都是騙，只是合法與否的問題。獲得天使投資，你就要先考慮付出什麼代價。

一．能力和承諾是重點。承諾當然也不是憑空畫大餅，你忽悠投資人，投資人也會忽悠你。沒有過往的功績和相應的能力，你說我的專案前景超好，年投資回報率十倍，那我只能呵呵呵呵。

二．技術和團隊是保障。如前文所說，有了技術和團隊，我才能相信你的承諾能夠實現不是？如果，再拿百分之二十的資本佔據百分之六十的股權，成功率又會高一些。

三．財務控制權，如果前期財務控制權將交給前期交給出資人，後期融資在拿回來，成功率又高一些。有人可能覺得投資人就是個外行，憑什麼對我們的事情指手畫腳，但是自己的錢，自己來管總歸放心一些不是？

四．在第三的基礎上，不拿錢，但是承擔原始資本的對賭部分風險，自然更能成功。還是那句話，別拿投資人大作冤大頭呀，讓他一個人承擔全部風險？excuse me？

五．在第四的基礎上，全部承擔原始資本本金加利息的風險，那成功率當然更高了。記住風險的比例要和回報和資金相匹配。只有比例合適，符合投資人預期，才能夠打動投資人。

創業者可以看看這幾條，揣摩一下。拜託不要整天跟我說你們那些空想，每天聽人講故事，我也很累的，你們自己摸摸良心那些專案可性性到底高不高。抱著坑大戶的心理面對天使投資人，那可能成功嗎？不道德的創業者必然走向失敗，修行得不到真經。生命的意義自然不美好。

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首先你想拿到天使投資的錢。你的招股財務報表工作流程。日均產值。日均純利跟毛利。 最重要的還是財務報表，

　　

　　

首先，你需要搞清楚的是，你需要多少錢？

多少錢才可以啟動你的創業專案？天使投資的投資額度一般比較小，基本上1000萬美元以上的天使投資是比較困難的。對於大部分種子期專案而言，50~75萬美元的融資是比較正常的。而且這些啟動資金一般是最多夠企業維持運營1年，一般是不到一年時間。因此，創業者需要想好天使投資時需要募集資金額度是多。

其次，你需要尋找獲得天使投資的渠道。

最好的天使投資人是瞭解你專案並且尊重你意願的人，這裡我給大家列一些尋找天使投資人的渠道：

　　

　　1、直接資源

　　

　　俗話說，“在家靠父母，出門靠朋友”。對於創業者來說，有兩個圈子的朋友值得特別關注，一是同學等校友圈子；二是曾經的和現在的同事圈子。既是朋友，肯定已經有了一定的瞭解和認識，無疑比陌生人擁有更高的信任度，這種信任度對接下來的投資活動至關重要。

　　

　　2、引渡資源

　　

　　引渡，就是指經第三方介紹投資資源，因為有的朋友或同事雖然並不能直接作為天使投資人參與專案，卻能夠為我們介紹相關的投資人。當你對尋找投資人無處下手時，透過第三方牽線搭橋也是不錯的方式。

　　

　　這類人群主要有三類：一是天使投資人投資過的企業的創辦人；二是跟天使投資人直接合作過的律師、財務顧問等專業人士；三是VC投資過的公司，和那些拿到投資的創業公司的管理團隊取得聯絡，向他們尋求一些建議。你從他們那裡學到的不僅僅是如何融資，還有他們自己的創業故事。

　　

　　3、社交平臺

　　

　　社交網路的強大性就在於為人與人之間的無差別溝通實現提供了可能，社交網路將我們的朋友圈邊界無限擴充套件。它在我們日常交際中的作用太顯而易見了，不僅僅是因為它展示出了眾多的關係網路，還因為你能夠了解關於人們的工作背景等參考資訊，根據這些資訊也能找到合適的投資人。

　　

　　4、專業的第三方平臺

　　

　　對於缺乏直接或者間接天使投資人資源的大多數創業者而言，藉助專業的第三方平臺尋找目標天使投資人不失為一條有效的途徑。畢竟熟人資源、朋友引薦的機會可遇不可求，不是嗎？大多數的創業者與投資人之間並沒有建立社交關係，這時他要獲取投資人的信任就需要依靠一份專業的商業計劃書了。這對資訊和指導的專業度要求也更高，專業和權威也能節省很大一部分的時間和精力。

　　

　　5、線下沙龍

　　

　　現在有很多單位在組織各類創業沙龍、各路行業峰會。你會發現在這些線下活動上露臉的專案更有容易獲得關注。當然，不能一開始就想上什麼高大上的活動，可以從一些小活動開始。首先可以鍛鍊自己的演講水平，其次可以與他人交流自己的創業專案，最後可以獲得更多的合作機會和曝光機會。

　　

最後，你需要商業計劃書

與投資人洽談的時候也是需要商業計劃書的，你需要透過商業計劃書讓投資人清楚知道你的產品、你的商業模式、你的市場，增加獲得融資的機會。一般而言，給天使投資人看的商業計劃書需要包括以下內容：

　　

　　一至兩頁的執行摘要　　　　10頁左右的PPT演示文件　　　　你的財務預測模型　　　　你的商業模式　　　　你的市場行業分析　　　　如果有做出的樣品，還要提供展示樣品

　　

　　

　　

　　順便說一句，吸引投資人的商業計劃書定製，找Z博士：zboshi007

天使投資人：一， 有常人難以企及的行業內人脈資源，二，以他們多年浸淫的行業經驗，對團隊和專案都有自己的判斷，三，相對比較好的投資心態（畢竟大部分早就已經經濟完全自由），所以天使輪，老哥幾個一人分個幾十萬的額度，風險不大，一個專案的基本也就夠了。就算全部自己投了，全賠了，也造不成什麼打擊。而且及時專案不成，也是投你這個人，大佬們心裡也清楚，一流的人和團隊可比那幾百萬值錢多了。

投資人關注的資料排序：創業公司淨利潤>毛利>收入>平臺流水>訂單>創業團隊在其他公司工作時給公司帶來的收入（例如做職業經理人或銷售經理）。

先把產品做出來，不要只拿著一個Idea一個PPT就出來融資。

有了產品，再跑跑資料

資料出來後，把BP做好點

融資前找把合規性先解決了。財務諮詢師是不是專家，只要看對方的歷史記錄就好，相對來說還是比較容易判斷的，戰略諮詢之類的就不那麼容易判斷。找尋技術，法務專家方法很簡單，直接去找。透過熟人並不會降低服務費用，也不會得到額外的服務，對法務工作人員來說，他們的工作時間是有限的，工作是沒有辦法規模化的，所以一切都很簡單，前提一個，敬業就好，而公司內部財務最好是熟人或熟人介紹，因為信任是最重要的。

對接投資人的幾種姿勢： 第一：圈裡熟人介紹，看有些創業者的問題，估計可能沒有這方面的資源。而且熟人介紹容易傷感情，介紹人也可能並不專業。 第二：找創投服務平臺，目前這類平臺有分兩種，一類服務於投資機構，對專案的篩選比較嚴格，大多數創業者很難獲得有效的服務。另一類服務創業者，但是服務質量和能力參差不齊。具體的還是得自己去體驗，這裡不列舉，免得有廣告的嫌疑。 第三：FA，目前FA基本服務A後的專案，對於早期專案接手的極少，對專案非常挑剔。所以基本上這條路也比較難走。 第四：各種路演活動（收費的不要去，後面我說為什麼），效果嗎。。。基本都是各種PR活動，真正透過路演拿到融資的創業者，真的非常少。而且到處參加路演，時間等成本也不低，所以價效比真的不高。想要給專案到處PR，參加路演可能倒是個比較方便的途徑。 PS：行業裡各種融資服務平臺挺多，需要擦亮眼睛，很多都是以會議營銷的模式到處坑錢的，模式最多的當屬各種培訓，路演，對接會，導師服務等等等等。創業已經是一件非常艱苦的事情了，千萬不要因為急於融資掉進騙局裡去，創業者的根本素質之一就是冷靜。如果沒有行業背景，想和投資人取得聯絡，有以下幾種常見方式：向投融平臺（如創投圈，天使匯，京東眾籌等）發BP，等待投資人臨幸在創業大街之類的地方報名參加路演，和各種投資人偶遇。在網上獲取投資機構的郵箱，透過e-mail投遞BP先申請入駐孵化器，在孵化器中獲得投資做出點小的成果，在傳統媒體（如報紙，電視）上出席，或者被網際網路媒體（比如36kr，各種自媒體）報道，又或者在引起了很強的傳播性話題（如馬佳佳），等著投資人上門。參加一些創業者沙龍/訓練營，和行業大咖/投資人直接交流我個人的觀點，更傾向於最後一條，因為你在獲得投資的同時，也可以順帶著打磨想法，甚至找到專案合夥人。對於沒有接觸過資本的創業者，可能橫在他們面前的第一道坎就是透過什麼方法或渠道才能夠接觸到投資人，讓投資人看到自己的專案，上門拜訪能見到投資人的機率極小，大多數投資人都很少在公司。透過座機電話聯絡，接電話的百分之九十九點九都是前臺。傳送郵件，投資人的郵箱基本每天都會收到無數個專案BP，根本就沒有時間，也不可能有那麼多的時間耐心全部看完。另外目前市面上騙子居多，對於初次創業者來說，防騙才是融資的第一步，你只需要記住，讓你交錢、參會、交錢、參會、交錢、參會（重要的事情說三遍）的可一律直接拉黑。

對接上投資人後，好好溝通

所有的溝通技巧，都應建立在紮實的思考及計算上，特別是涉及商業競爭上。在強調自己的優越時，你們也要準備回答你們比對手（現有及潛在）強在什麼方面（差異能否量化），你們的模式能否快速成長，是否容易被對手複製等等。此外，你也要避免因為過度自信或樂觀，而產生大的思考盲點，例如意外的龐大支出（例如數字內容的版權成本），僵化難動的產業結構（例如教育行業的慣性及封閉性），重要法規的影響（例如醫療檢驗的費時費力），或是對於特定地區特性的無知等（例如各地的文化政經差異），都可能讓你的聽眾，對你們的能力，有大的質疑。若你是一個技術至上的創業者，可能對於市場或銷售行為，以及財務資本不熟悉，這時，你要訓練自己從投資人的角度去思考。有時候運用團隊裡其他人的專業，來協助你準備或進行報告，也是一個好的方法。演講能力有可能比你想像的還重要。沒有良好的演講能力，對公司內部發言還好，CEO對外發言代表公司，不好的演說是會造成別人對公司的誤解，導致客戶不買單，融資不順利。

天使投資首先要有好的商業模式，天使投資人都是看這個專案的發展前景，以及自身的團隊建設，最重要要有一個好的專案報告，盈虧分析等

首先，經濟下行的大環境，資本都銀根縮緊，想靠目前的專案狀態拿到天使輪，難度係數還是很大的；其次，天使投資重點看創始人和團隊；再次，如你所言，這個專案的壁壘並沒有多高，准入門檻太低的專案，只能拼團隊和資本；最後，身為一位快五年齡的移動網際網路創業者，以近年在圈內獲取的訊息來看，這個專案本身就存在很多掣肘因素，如果後續資料跑的不錯，可以當個小生意來做，不要盲目擴張，潛心修煉，有意識的聚合團隊和風投資源，祝好運❤️

如果你現在正在運作。那麼許多事情就好辦的多，在你的客戶當中在你的上游和下游，合作伙伴當中，來尋找你的股東。這樣你很快能把事情做的越來越強。

其實現在資源運作當中並不是天使投資才能讓你去做事情，你應該立刻就要著手運作你的能力，無論到運作到什麼程度。但一定要有所進展。如果說僅僅靠天使投資是不夠的，因為一個人的真正的創業成功是團隊運作的結果，而不是資金運作的結果。

你應該在商業模式上下下功夫，現在很多方法都可以把你的客戶聚集起來，在客戶當中選擇你的股東選擇合夥人選擇你的天使投資者，也可以把你的上下游的企業老闆作為你天資投資的一部分。這幾年的天使投資跟前幾年天使投資有天壤之別。

一句話說到底，只要行動，你這目標就會越來越近，等待你的目標還是那麼遠，甚至會更遠，祝你好運。祝你在行進中達到自己的夢中天堂。

沒有什麼好的方法，如果你的專案要依靠投資才能落地發展的話，那麼你會很難。你也知道當前是資本寒冬時期，尤其是私募股權投資市場，前幾年大發展，募集了很多資金，投資了很多專案，新成立了很多的股權投資機構，投資的門檻大大降低，但是這些專案大多沒有成長起來，起碼是少有達到了上市標準。

共享單車這一個領域就折了多少機構的資金？滴滴作為目前最大的獨角獸企業，融資金額已經超過1500億人民幣，這些知名的投資機構都在裡面沒有出來，滴滴因為某些原因業務難以擴張，實際估值已經下降，此時不上市的原因就是如果上市那麼就無法支撐上一次的估值，最終會被資本市場打臉，只能拖著以來未來有變。

但是裡面的投資機構就難受了，基金或許已經到期了，只能繼續等待，因為現在如果上市，估值下挫，那麼虧損是必然的，他們肯定也不願意這麼做。

另外比如像樂視系，前前後後融資了多少？但是最終的結果如何？這些還是當時就是非常知名的明星專案，在這之下有大量的不知名的專案被投資了，結局都是一樣的泥足深陷，專案沒有做起來，投資無法退出，倒閉的就直接清算認虧。

對於那些知名的投資機構自然可以繼續募集資金，但是眾多的不知名的投資機構，尤其是剛剛成立沒幾年的投資 機構，是無法向LP交代的，更別想進行後續的募資了。

2018年私募股權基金募集資金比上年下降一半，而這些資金主要是要在2019年和2020年花出去的，那麼可想而知2019年到企業手裡能夠獲得多少融資？

一方面是機構手裡的錢少了一般，選專案必定更加嚴格謹慎，另一方面過往的燒錢才能開啟市場的專案，他們的警惕性會更高！哪些專案會成為他們眼中的香餑餑？

行業有前景，市場空間容量大，企業有核心競爭力或者是護城河，專案能夠自行產生現金流！這樣的專案才是投資機構所喜歡的。

我認為天使投資可以從以下幾個方面獲得。

1，積極向天使投資公司推薦自己的專案，主動上門找。

2，參加全國各地的創業大賽，讓天使投資發現你的專案。

3，透過各種社交圈子，人脈圈尋找天使投資。

作為中早期專案投資人，我基本上每週都跟創業者在溝通，而如今的創業環境，因為整體基金投資環境影響，目前在市場上的投資機構在二期資金募集基本上都會有困難，而真正募集大資金的頭部機構在目前的市場環境中是不缺錢的。

不缺錢的機構在選擇專案的種類就多了，作為初創企業，在獲得天使投資的時候，我從專業角度上來看，你必須要從這三個方面著手：

真實專案的真實資料，不要自嗨。目前初創專案最怕的就是自嗨，而且是沒有頭腦的自以為是，因為創業是一個激情的事情，而真實的資料是很嚇人的，很多初創公司都沒有做好自己接受現實的準備。

保持正向現金流，不要負債和虧損太多，哪怕是戰略性虧損。很多創業者可能還搞不明白，就是在此刻的市場中，對於專案融資的前置條款早就不是“我給你錢去實現夢想的階段”，如何控制自我的風險去拿到投資人的錢，這才是真正的融資。

做一份符合自己專案的商業計劃書，仔細打磨。這個是商業計劃書是你拿到投資人面前的敲門磚，一定要認真去抒寫，不需要花哨的東西，直接把商業邏輯講清楚就行。千萬別去讓別人代寫，特別是創始人是初創專案的，因為沒人能夠理解你真正想做的事情。

天使投資只是創業的開始，而最開始的種子輪投資才是最重要的，因為一般的創業專案在種子輪都是創始人與合夥人之間共同來做的事情，而關鍵是，因為要有投資進來才開工的專案，其實本質上是缺錢幹活，而只是缺錢的時候，這個專案在某種程度上是會有問題的。、

創業很艱辛，融資很艱難，但你活下去的實力要有，不然專案是千萬個，唯獨你的專案不能走到2020而已。加油。