賺窮人的錢，還是賺富人的錢？

這個問題給我們提供了兩個思考方向，這兩個方向沒有對錯之分，

你賺窮人的錢，你要考慮窮人在乎的是什麼？賺窮人的錢，他是追逐著利益在跑.誰賣的貨便宜他就去找誰。不容易形成後端，粉絲粘性比較低。

賺富人的錢，富人認同你的人，和你貨物價值！這一點是很重要的，我們做買賣就要掙錢富人是可以理解這一點的，因為大多數富人也是這樣過來的。有的時候你和他說一句真話，哪怕把你的利潤告訴他，他反而會更相信你。因為商業這點事，大家都懂，她會覺得你很真誠！

而窮人不會這樣想，她會覺得你賺我錢了，不應該！但是他不會考慮，人沒有利益，誰會去做這件事呢？

所以，對待窮人和富人都要以誠相待。

對待窮人，有個前提那就是人海，必須是海量的群體，因為他很難形成後端。

對待富人，再精不再多，注重後端，的長久發展，服務好每一個客戶，他們的價值足已以以一頂百！

非常感謝邀請！我花2個鐘頭幫你精心準備了答案，期待幫我一個點贊和留言哈！您好！我是創業人吳風。我的觀點是，富人窮人其實就是高階低端，做生意，要麼做高階，要麼做低端，中間的路無法做，隨著社會發展，以及人們生活品質越來越高，未來是做高階市場，所以現在就得有這個意識！

我們應該往那個方向來選呢，有沒有發現一個問題，你的專案如果選擇的方向人群不對，以後越付出越努力越累。為什麼會這樣呢，是因為人群領域決定了我們公司的性質，真的是越來越發現在中國的流通市場當中，你就應該越來越往兩個極端上走，要麼高階做高階人群，做高階產品，要麼做低端做低端人群。

那有人說說為什麼呢，是因為網際網路，這把刀把我們兩個極端砍得是徹徹底底。我們先用一個實際的案例，聽完案例後，會發現特別特別的感同深受，而且要必須轉型。

第一個案例，就是拼多多，那麼我們現在問問，說拼多多靠的是什麼呢，靠的是供應鏈嗎？還是靠的是產品，還是靠的品質，還是靠的是商業模式，還是靠的是管理，其實只有一個詞叫做低價低價格。

什麼樣的人群對低價格特別敏感呢，就是底層的低端，我們再來看看拼多多，拼多多的主要的銷售的產品的類別都是大眾物品，或者說大眾的日用品。

越是低端的產品，對於價格的敏感度就越高，這很正常，因為他代表了大量的底層消費人群，他們不追究品質不追求服務，他們只追求低價格。

我們來反思一下，如果我們還是做大眾化的低端產品，那麼如何跟拼多多對比，如何跟京東和天貓對比，這些大的平臺，只需要這三家，就可以把我們所有的大眾消費品市場壟斷了。

以前我們還有生存的空間，因為我們在我們本區域內還能活的很好，可是現在呢，網際網路已經發展十年了，5G時代已經馬上來了，所以呢，一個網際網路叫做商業無邊界，另一個叫做社交化商業加上網際網路的分享經濟，那你說一說，我們這些大眾的消費群體還怎麼來選擇呢。

所以作為一個創業者，首先要思考說，如果仍然做大眾的低端產品，仍然做大眾低檔產品，那你就要解決三個事情，請注意第一個事情，你要解決的就是低價格，那有人說我的產品價格低就不賺錢，如果你解決不了這個問題，你就不要做低端。

第二個，是你無法適應或繼續適應低端的顧客群體，他們一方面追求低價格，另一方面他還要不斷的索取的東西，可跟以前不一樣，說十年前，他們只是追求一個討價還價，可是現在他不僅要討價還價，而且還要跟你要其他的東西，有沒有這種感覺呢。

比如你賣網路教程100塊錢，教程肯定是要自己學的，要從第一節學到完，可是會發現有百分之六十以上的人，他們第一件事情向你諮詢，每天都問你問題。

其實你在購買教程的時候，你的目的是什麼？你的目的就是學習呀，你的目的不是說找一個人，每天諮詢他，你要自強呀，可是你不學而且沒弄懂就諮詢。

作為商人，都有叫做成本與產出，作為顧客也有支出，產出與收益極其不平衡，這個群體是極其不明智的，這個群體是極其缺乏思考的。

所以要做低端市場，其前提是能夠成為全網第一低價，像拼多多一樣才能夠成功，如果你比拼多多價格高，比這個淘寶價格高，你就無法進行下一步的營銷，那你只能用一些非常手段來做，那肯定不行的。

另一人群就高階人群、千萬要記住一個詞叫做千禧人群，千禧人群是什麼呢，是以1982年到2000年出生的人群，他們叫做千禧人群，他們有什麼樣特點呢，他們有著高消費意識，有較高的文化層次，具有透支性的消費習慣。

這個人群他們適應了網際網路為價值支付這樣的一個群體，這種群體當中的話，精英高階的就是我們所研究的叫做奢品新零售領域。

我們為什麼要走這兩個極端呢？第一個極端其實路已經不通了，因為已經被拼多多和網際網路的流通平臺已經壟斷了，但是高階目前為止還剛剛開始。

所以要思考的第一個問題，就是我們一定要努力往高階市場來做，做一些有附加價值的一些產品，第一次成單，可以提供免費加提供低價值，就是低價格的時候，就是我們在產品上低價格，我不賺錢。

有這樣一句話，我不賺你的產品的錢，但是我賺族群的錢，是因為這些人都是高階的群體，你跟高階的群體在一起的話呢，您可以推薦或者是用多種方式來達成銷售。

你一定要聚集更多的高層次的高階的人群，你這些人聚在一起了，才叫財富，低端的族群要講低價，還需要索取一些東西，做起來非常費勁。

所以很多企業，當它達到一定的客戶量的時候，他一定要思考如何把我的人群往高階上走，現在很多的健康領域的一些企業轉型很難，因為他們身邊只有兩個人群，一個大眾的底層的消費人群，一個是中老年人，轉型比較難。

但是你會發現，有的企業挺好的，哪怕是攝像影樓都能夠轉型，是因為它針對的相對來說是一個高階的人群，高階人人群不需要海量，所以呢，他更精準更精準的話呢，更便宜集中化的營銷成本更低，其實是這樣的。

比如做珠寶等高階市場，粉絲可能只有五千人，但能夠精準來服務好他們，但是如果做某個面膜，或者保健品，粉絲是五十萬人，那我的力量更加分散，做起來也費勁。

所以我們要思考就是，做專案是走高階市場還是低端市場，而不是中間的市場，中間市場其實更難走。

我面對低端市場，大眾市場，我單價低，高階市場，我不賺你錢，因為這個產品已經具有了品質和服務，甚至是品牌，那麼我不賺你錢的情況下，能夠吸引的一些高階的精英。

高階使用者的辨知能力很強，那靠什麼賺錢，靠人賺錢用人來賺錢靠族群來賺錢，所以這個一低一高當中，總有一個支撐的地方，那中間路呢？中間高不高低不低很難找到切入點。

再來反問一下,當天貓和京東都已經把奢品當成大眾產品來賣了，中間那條路怎麼辦？這是思考了另一個問題，當京東和天貓已經把奢品當成大眾產品來賣了。

也就是說，他成本價就可以賣給你，那就相當於一個大眾產品的，那你說我們中間的那個人群，中間的產品怎麼來營銷呢，中間的營銷的成本是最高的。

首先你要製造品牌要製造什麼呢？你產品的優勢，然後要把價差的利潤拿出來，因為你無法面對那些低端的，我就是打價格戰的，拼多多的也無法面對高階的，如果高階的把價格全拉下來的時候怎麼辦呢？而且終端的產品專案的營銷的成本反而高。

我們現在思考的一個問題，選擇方向特別特別的重要，我的建議有能力要上沒能力也要創造能力上，追求高階市場，在你的族群的基礎上更好的來經營你的使用者。

窮人群體就是我們普通老百姓佔了人口總量的大多數。我所在的齊齊哈爾市，老工業城市，中老年人居多，年輕人都去了南方或者大城市就業生活。回到家鄉有3個月時間，透過觀察和實踐發現，能滿足人們基本生活需要的商品賣的還可以，吃飯，穿衣，教育等

打算創業賺窮人錢的朋友要有心裡準備，現在已經是一片紅海了，血戰到底，老百姓更在意的是價格

除非你經營的生意受眾廣泛，比如淘寶，拼多多等

賺富人的錢:富人是社會精英層，收入可觀，更加註重生活質量和品質，有很強的認知能力，判斷力

轉型做富人生意；從尊重、認同開始，把體驗、服務做好；現在社會競爭激烈，壓力山大，高階人群也一樣，換位思考有助於生意可持續發展

以上僅僅代表個人的一些想法，你們覺得呢？

出於賺錢意圖那麼去賺窮人的，但是必須有個度，不能黑不能騙，誠實的交易不僅自己賺到了錢而且給窮人盤活的機會。如果去賺富人的錢那你必須比富人有錢，不然你是賺不到的，如果窮人去打工賺富人的錢那麼你準備好被剋扣和被坑。

賺窮人的錢與賺富人的錢是沒有些什麼不一樣，他又不窮人買時是一個價，富人買時是另外一個價，只不過窮人的錢用血、汗、淚換來的；富人的錢有的是一句話就能夠來很多錢，有的甚至什麼都不做，別人把錢送到他家裡來，我不是說每個富人都是這樣來錢來得那麼輕鬆，絕大多數富人還是透過汗水換來的。只不過窮人的錢與富人的錢價值不同。在賺取他們的錢的時侯應該分門別類，但這行嗎？我試目以待。

謝謝邀請，首先窮人思維就是願意佔便宜，而富人思維講究的是價值，低端群體要的是結果，而高階群體需要的是姿態和共鳴。窮人在意的是價格，越便宜越好，而富人呢追求的是品質，迴歸自然，原生態，一個字真，賺窮人的錢還是賺富人的錢最重要的是自己能做到真，還是假，如果我們迴歸自然那我們就能賺到富人錢了，願我們一起探討#創業聯盟精英圈# #孫洪鶴直播#

１、大眾產品的營銷拼的是什麼？這和大眾群體的需求特點有密切關係，事實上：當大眾底層的需求，低價格到極致時，就根本不需要什麼服務，一切服務都頂不住：低價，比如你去拼多多買東西，就別想什麼服務，你就是去低價購買了，低價就是最好的手段；你看看賣場裡打折促銷低價，有什麼服務呢？

２、大眾產品講究的是：薄利多銷，這個詞是關鍵。如果你賣大眾產品，沒有多銷這個基礎，就是沒有大量的流量、客源、客戶為前題，你的大眾產品營銷就會有壓力，為什麼呢？因為客單價低，利潤低，大眾產品營銷最怕的就是：薄利了，還少銷。這就危險了，所以，大眾產品營銷的產品選擇必須要找：需求量大、反覆使用、市場大、人群廣；

３、高階產品營銷，高階群體的消費能力強，但是分辨能力強，更強調產品功能屬性之外的精神屬性和社會屬性，比如她們買的不是產品本身，更多是一種生活方式、層次愛好、精神喜好，越高階的產品越強調這些。所以，越高階群體，越需求情感關懷，反而低端的不講究這些。

４、商端產品營銷，賺富人的錢，你要更有品牌的高勢能，氣氛很重要，你首先要有品牌的影響力，營銷氣氛，還有做好極致化的產品同時，要有非常好的服務，這個群體是社交化的核心，一旦與這個群體建立社交化，你將建立自己的賺錢系統，她們更有忠誠度。

賺窮人的錢還是富人的錢，這個都沒有錯，主要還是看產品帶給使用者哪些價值了。

所謂富人更在於的是產品的本質意義，所以對於價格考慮的不多，相對而言在購買力上會更容易，並且不會太計較。

而窮人可能更多的是為產品需求來衡量價格，購買的時候對於價格更為計較，成交的可能性會略減很多。

那麼這其實是需要看產品定位到底符合那一類人群了。

一、站在使用者角度考慮問題

站在使用者的思考上想問題，這幾乎成為網際網路經濟浪潮下的一種普遍認同，之所以會得到這麼高讚的認可度，是因為使用者是消費的主導方向，離開了使用者，企業自然難以生存下去，所以消費者體系，消費者的觀念以及群體，都成為必做的研究課題。

二、價格不等於價值

富人的金錢觀與窮人是不同的，富人買一款產品，可能會更多因為這產品帶來的增值效果，比如一款十萬塊錢的手錶，他代表著一種身份地位，所以價格這時候就不等同價值了，而窮人不會因為凸顯價值而花這多錢去買這個產品的。

三、產品定位屬於哪一類人

自身產品定位也是一個因素，覺得富人的錢好賺，那麼產品定位就要有品味、有格調、滿足這類人的需求，覺得窮人的錢好賺，那麼就要了解窮人對產品的要求是什麼？無論是窮人還是富人，他們都有各自的痛點。

富人對於金錢以外的增值會更加看中，窮人對產品的實用性更加青睞，但是隨著人們對於經濟發展的認識不斷提高，窮人的窮字也已經脫開了限制，對於中國的國情來說，窮人還會佔大部分的。

根據二八定律，我們都會發現，財富永遠掌握在那百分之二十里面，那麼想要賺這一部分人的錢，那麼就需要更好地引流和經營了。

賺窮人的錢需要提供更具價效比的人商品，重點是在價格，可以為價格妥協質量。

賺富人的錢就更復雜一點，不只是質量和價格，有時候更多是產品文化和圈子認同的問題。

那麼在模式上具體有哪些不同？

中低收入人群在國內還是佔據比較大的比例，大多數產品也是面向中低收入人群。

1、個性化需求較少，同質化產品即可滿足

中低收入人去主要還是在解決“衣食住行”的基本生活問題，他們不會要求個性化的產品和服務。

吃飯的話，一個20元的外賣就能解決；交通工具，地鐵公交什麼方便坐什麼，即使買車也是買個能代步，省油的就好。

他們的需求很簡單，就是滿足日常生活中的各項最低要求。

2、人口群體大，靠量賺錢

中低收入人群雖然消費力不強，但是人口眾多，靠量取勝是基本邏輯。我們不必為了50元一個耳機而去做售後跟蹤回訪，也不會為了10元的奶茶而請一個“名廚”。

只需要提供統一標準的解決方案，為中低收入客戶解決最基本的通用“痛點”即可。單品利潤不必很高，讓每個人用得起才是核心。

高收入人群的消費也有幾個特點：

1、要與別人不同

高收入人群已經擺脫了基本生存的需求，他們不想用同質化太嚴重的產品。他們需要突出的是自己身份的特殊性。

不論是商業活動，還是社交活動中，高收入者為了更好的融入圈子，也也會進一步提升自己的交際圈。必須讓自己看起來是與眾不同的，與普通人的差異化越大，越能體現自身的價值。

2、強調產品的內在表達

曾今遇到一個身價很高的老大哥，他每次對身上物件的無意擺弄，都讓我們產生好奇。因為他能給自己身上的每一件產品說出一段故事。

而這些故事就是這些產品的內涵，高收入者需要比普通人更多的文化符號和更高的人生高度。

3、時間比價格更重要

窮人用時間換錢，富人用錢來換時間。他會請人給自己打掃房子，會花錢讓別人幫忙照顧寵物。所有需要耗費大量精力和時間，而得不到相應的經濟回報的事情。更多的選擇購買服務。

人工服務應該是富人最頻繁購買的一樣“產品”。

賺窮人的錢還是賺富人的錢，咋一看，大都會選擇賺富人的錢了，富人有錢，有品位，消費潛力高，當然會是理想的目標客戶。但是事實呢？想起一個行業笑話：一個營銷大師對一個菜市場的攤主義憤填膺的說：你就是一個菜販子，一點都沒有營銷理念，你就知道每天賣給馬雲蔥薑蒜，難道你從不想跟他做些大生意，賣私人飛機遊艇，你一夜就是大款了。且不說透過人群的財富劃分市場是上個世紀的事情，就目前來說：1：社會上窮人越來越少了，估計比富豪少，大部分是普通消費者。這些人本來就有低端消費和中高階消費，就算馬雲吃飯也得蔥薑蒜啊。難道他家的蒜貴一些？2：高階市場不是你想不想做的問題，是你能不能做的問題。3：看看目前市場上定位高階的店鋪有多少，定位普通消費又有多少？所以真正的創業者不會講賺富人的錢還是群人的錢，因為這種劃分市場非常不靠譜，也沒有實際價值。4；請記住營銷大師就是告訴雞，你不飛怎麼知道你不是雞的那個人。真正的創業你的價值是是否能滿足目標客戶的需求，而不是盯著人家的口袋，考慮他是不是有錢。富人也會吃肯德基，普通人也會聽音樂會。難道你做生意每次消費者來要問他是不是有錢人？