宣講會的高性價比

招聘跟招生一樣都是要有口碑積累的，什麼是招聘的口碑，什麼能讓畢業生口口相傳——響亮的品牌和嚴格的用人品質把控。學而思始終對外稱教師應聘透過率不足10%，這樣嚴格的要求反而會讓帶著天然鋒芒的畢業生越挫越勇，而且會自然而然的為下屆學生所知，為明年、後年、以後的每一年企業用人需求逐漸加大做好鋪墊，當“這家企業很難進”形成一個認知標籤，今後的招聘就好進行了，而“這家企業很難進”的標籤在企業用人需求不大的時候似乎蠻好打造。與此同時，附帶的驚喜是文化的純度、員工對企業的粘性。

首先，在成立託管中心或者任何一所培訓機構，最先要做的事情就是做到知己知彼，也就是所謂的定位。

知己，拆開來說就是知道自己的課程有哪些，內容如何編排，配備什麼樣的老師，老師教學水平和服務如何，經驗是否匹配，自己的優勢在哪裡。

知彼，就是指目標生源在哪裡，潛在生源如何獲取，周邊有多少學校，共有多少學生，哪裡學生流量最大，什麼時候出現，目標生源的層次，家長的層次，消費水平，教育意識等等

以上的內容都瞭解清楚了後，那麼就可以對症下藥了。

1.大學生兼職群

2.學校門口發單頁

3.從親戚朋友入手，好好帶一批學生，之後口耳相傳

5.統一的制服、帽子

在開始任何形式的宣傳推廣、市場活動前，首先應該找準自己的差異化定位。然後基於定位，提煉輔導班的核心優勢，也就是價值點。因為對父母而言，輔導班的課程效果，師資力量和相關資質體現的權威性都是非常重要的。而通常此類輔導班都是到目標學校門口進行宣傳，但同時競爭對手也比較多，每天的有效宣傳肯定也是有限的。所以應該去目標學校做個市場調查，瞭解這些學生大概來自於哪些小區，然後根據自身容易觸達的小區進行合作或策劃一場活動來進行輔導班的優勢宣講，爭取把每個目標小區做透。也可以進行異業聯盟，整合資源。與各類興趣培訓班合作，如舞蹈，音樂等培訓班，透過優惠實現宣傳和轉化——這些是線下推廣。線上可以做分享裂變活動，如集齊“學好數理化，就到xx輔導班”，只要集齊就可以領取比較有吸引力的禮品——這種推廣的宣傳效果也是比較不錯的。

豎屏時代的來臨，短影片得到機遇進而快速發展，抖音做為月活幾億的平臺，引得越來越多的行業入駐深耕，獲得流量使用者收入，教培行業如何抓住這個機遇？

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抖音當道，培訓機構如何用其進行招生引流？

首要的任務就是吸引使用者。利用抖音進行招生引流的模式依然是先獲取粉絲，透過粉絲來進行傳播和銷售。

影片的型別可以是快節奏的、反常識的、搞笑的、新奇特的、好聽的、實用性的、推薦類的、萌寵等。每個培訓機構可以根據自己的產品特點進行選擇，有能力的可以錄製包含其中幾個特點的影片，能力有限的也可以先錄製包含其中一個影片，雖然影片只有短短的15秒，但是一定要在前1秒鐘抓住使用者眼球，讓他們願意開啟你的影片。

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其次就是廣告植入要巧妙，不能太過生硬。

在進行影片的拍攝之前要先進性影片形式和內容的確定，想要利用抖音進行產品推廣首先要明確的就是要讓影片調性切合產品調性。

對於我們教育培訓機構來說，如果想要做知識推薦形的影片就要顯得專業一點，無論是影片中的老師還是影片中所分享的內容；搞笑類的影片可以分享一些老師、學生在課上、課下的一些趣事；如果是藝術特長類的，則可以拍一些才藝表現等等。

每當有一個新的宣傳推廣形式出現的時候，總會有一批首先受益的人，現在抖音剛開始火爆，再不嘗試更待何時呢？

如果能夠做好營銷策劃，抖音的效果還是非常不錯的，就舉兩個例子，前端時間爆火的海底撈隱藏選單、星巴克隱藏選單，都是因為獨創了可以讓使用者好奇和覺得有趣的方式而吸引了大量的使用者，同時這些使用者又成為影片的傳播者，成為類似於現在運營中的分銷模式，好好利用，能達到意想不到的效果。

教育機構如何玩轉抖音？做好品牌宣傳？

想要品牌宣傳，可以有兩個不同的方式來進行，一個是官方的抖音帳號，還有一個是我們的客戶自媒體。

官方帳號比較容易操作，我們自己的企劃或者媒體運營人員，註冊帳號以後，就可以開始運營了。和當時我們運營官方微信賬號一樣，利用學校老師的一些教學小影片，把學校的在校學生家長吸引到我們的平臺上面，當擁有一些使用者粉絲基數後，就可以利用我們的抖音官方號和一些點贊活動，把一些表現較好小影片逐個突破，進行排名，吸引更多的粉絲。

對校內的家長需要進行抖音的導流和宣傳，為了讓更多的家長使用這個平臺，分享日常生活的精彩，我們可以採取一些抖音小活動的形式，督促家長註冊使用，形成習慣。只有客戶有這個習慣，我們才會有機會成為被分享的一方。比如：用抖音展示孩子的進步，展示學校的環境等。

　　

抓住熱點，當某一個段子特別流行的時候，我們可以進行翻拍、複製，將段子的拍攝背景設定到我們的學校裡，主角的制服logo、前臺的背景以及手中的物品，都可以成為我們展示的內容。這樣的小影片，往往很容易被關注。

客戶引流

接著，直播來了，你說線下你還做不過來，到訪和有效資料的任務指標還沒有達，你要先做好手邊的事，雖然，手邊的事還是沒有做好；

　

1.瞭解抖音的推薦機制

抖音影片的觀看入口有兩個：推薦和附近。

抖音的推薦流程一般是：

推薦機制給我們的啟示是：

抖音對內容質量要求很高，需要對每一條影片精細化運營，提升影片的有趣性、反轉性、實用性，使之保持一定時間的熱度。

2能火能帶貨的小影片需要具備哪些關鍵元素？

1.首先要吸引使用者，讓使用者願意看完15s的影片

要在第1秒的時候就吸引使用者，雖然影片只有15秒，但是如果不能在開頭就吸引使用者，很可能使用者就直接划過去了。

如何能夠吸引使用者呢？下面就簡單列舉一些可以吸引使用者的方法：

快節奏：

之前非常火的手指舞就是如此，令人眼花繚亂，不知不覺就到結尾了；還有很多菜譜、化妝等小影片都會採用這種方法：把語速設定的很快，或運用音調較高的女聲/男聲，顯得急迫和緊急。教育機構可以嘗試用快節奏的方式來錄製相關影片；

反常識：

這個也很常見，就是用一些平時不太常見的事件來吸引別人，如反常識的舞蹈動作、人們常見的知識誤區等；

美女帥哥：

光是抖音上火起來的美女帥哥就很多了，費啟鳴、裴佳欣等等，使用者總是會去追逐美麗的事物，所以，小姐姐小哥哥永遠都有市場~如果公司正好有這種資源，就不要浪費啦！

　　

搞笑：

使用者大多看抖音是為了休息，因此搞笑輕鬆的小影片最受大眾的喜愛。對教育機構來說，針對學習過程中的好玩的事件、比較有意思的知識都可以嘗試；

　　

新奇特：

比如旅行類、民俗類等各種新奇的事物都適合放在抖音上，使用者都有好奇心，基於各種原因自身暫時無法參與其中，透過抖音能有身臨其境的感覺，適合教育機構酷炫新產品的宣傳造勢；

　

好聽的音樂或人聲：

抖音開始的定位是音樂類平臺，因此音樂類的一直很火，前提是唱的不錯。也可以配一些好聽的音樂，自從【身臨其境】【戀與製作人】等火了之後，聲音類影片也越來越火，好聽的男聲/女聲總是可以吸引很多的使用者，像教育機構可以請聲音很好聽的男生/女生講解課程；

實用性與推薦類：

目前抖音上比較多的種類都是此類，也是電商售賣產品最常用的。主要形式是推薦一些生活、學習、工作中實用小技巧，目前較火的有化妝品類、美食類、生活類。教育類的如少兒英語、少兒舞蹈教學、藝術類的目前在抖音上也開始火起來，建議相關的機構可以嘗試一下；

　

萌寵：

萌寵也是受眾較多的一類，與教育關係不算很緊密，如果可以將更多的奇思妙想與萌寵結合起來，說不定會有意想不到的效果~

　　

總體來說，影片可以吸引使用者的點有很多，出發點都是要吸引使用者的注意力，抓住使用者的某種情緒，黏住使用者的目光，或可愛，或美麗，或搞笑，或實用，或好聽，總之最終目的是一致的。在拍小影片的時候能夠具備上面這些中的幾點，並把其中的1-2點做到極致，就成為”魔性小影片“，讓使用者欲罷不能。

　　

如果你暫時做不到抓住使用者的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營造快節奏的氛圍，讓使用者著“魔”，並去模仿一些熱門的影片。

2.廣告植入要巧妙和慎重

　　

一個廣告文案是否合格，取決於文案是否可以連線使用者目的和產品屬性。因此，如果你想要在抖音中做推廣，首先要考慮讓你的影片調性切合產品調性。

　　

教育機構做知識推薦的影片就要顯得專業一點，影片中的老師要有說服力；而做搞笑類影片的時候就可以針對學生上課過程和教師教課過程中經典語句和一些趣事進行；藝術類的用美女帥哥和才藝展示能吸引很多人。

　　

因此，在策劃影片過程中，要巧妙的把廣告植入在其中，如果教育機構能夠為自己的產品拍一個有趣的抖音，會對推廣非常有利，像之前爆火的海底撈隱藏選單，星巴克隱藏選單等，都是獨創了可以讓使用者好奇和覺得有趣的方式，讓使用者覺得有趣的同時，又吸引使用者到線下參與其中。

　　

這些使用者本身又可以作為傳播者，類似於現在運營中常見的分銷模式，達到病毒營銷的效果。

　　

因此教育機構需要考慮的是如何能利用抖音自帶的快節奏和功能展示了產品：藝術培訓機構學員的成果如畫畫、舞蹈秀、模特秀、比賽現場影片等；培訓機構學員線上上課、線上有趣互動、教師與學員父母的有趣影片、有趣的專業知識等，讓產品能夠符合“快節奏”、“新奇特”和“實用”的特點，帶給使用者強烈的真實感和好感度。

　　

最近有個很火的小影片，是音樂類影片，影片中的植入是牆上的學校名稱。影片符合了“快節奏”、“有趣”和“實用”，所以具備魔性。如果是想要唱歌的人、或者是想給孩子找一些課外興趣班的父母，這樣的效果展示就能吸引他們的興趣，看到學校名稱繼而去搜索相關資訊。

　　

如果實在不會策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點，也能起到一定的“帶貨”的作用，突出產品的賣點，有點類似寫廣告文案。

　　

注意一點是，內容儘量要保持有趣和當下性，讓使用者感受到真實感和有趣感，可以部分抵消掉硬廣帶給使用者的不適感。

個人開辦託管班如何做宣傳，這裡有兩個點需要注意：個人、託管班。

個人意味著宣傳費用有限；託管班意味著同質化嚴重、門檻低。

那麼如何宣傳呢？

梳理好產品

託管班也不能只有看孩子寫作業，最基本的日常作息時間要有，要安排好每次託管每小時的內容，同時可以增加一些類似於參觀博物館的內容，提高含金量。

當然，具體還需要根據你的託管班內部資源、收費、面向物件等實際情況來定。

其實就是要做出一定的差異化。

做好第一批學生招生工作

確定好產品後可以選擇一個最核心賣點做宣傳。一般剛開始家長不會太信任（主要原因是太小，還沒在讀學生，家長不放心），可以考慮低價等形式做做人氣。

當然，如果有學生，就不用這步了。

做好口碑及口碑宣傳工作

實際託管時做好口碑工作。還是上面說的，同質化太嚴重，加上消費群體和體驗群體分離的特點，可以考慮增加攝像頭，家長可以隨時看到機構情況。同時，對日常寫作業過程、作業結果、活動等，做好朋友圈等宣傳工作。

給大家分析一下，到底怎樣做才能使自己的託管班有競爭優勢！！！

一、籌備中的心理準備：相信此行業很有前景，迎接競爭，排除問題，贏在執行，貴在堅持

1、由於計劃生育，家長養育孩子數量少，一般一到兩個；

2、由於觀念轉變，家長重視孩子教育；

3、由於教育系統規定，不能補課，減輕學生負擔，還有教師福利問題，但是學生競爭激烈；

4、由於託管市場未規範化，發展門檻低，因此，託管行業是很有前景。

近幾年，託管行業發展十分迅速，競爭也十分激烈。家教輔導中心，新開的很多，關門也很多。

二、託管輔導班定位：高，至少要比較高！

託管輔導班的檔次不高，家長看不上眼，自己也沒有底氣，連宣傳都沒力度。一般家長看到門面高檔，就覺得專業，很少深入瞭解你是如何輔導，如何服務。

關於收費絕對不能低，至少要比較高，也不能讓家長討價還價。

因為是關於收費問題，所以把家長分為收入高、收入一般，收入差一些三種。雖然中下收入的佔了多數，但是還是主攻收入高，兼顧收入一般的家長。呵呵，別貪心把三種家長都要攻破，託管輔導班不是普及教育噢，普及教育是賠錢的。所以，價格要高。

你不必擔心家長沒錢，收入高他很輕鬆給得起，就看能不能吸引他；收入一般的家長而且本身很重視家教，他就算很辛苦掙錢，他也樂意給這些錢。

價格低不會吸引有錢的家長，反而會認為你不專業，質量不可靠，直接判刑，不會給一個機會你證明；

價格低也留不住收入差一點的家長；收入一般的家長而且本身很重視家教，會很捨得出錢家教。

三、宣傳要有力,有針對性

有力是指吸引力，耐力。託管輔導班宣傳就是要靠持之以恆，宣傳到人家有意識需要，達到人家有需要就想到你。

宣傳有吸引力，不是有多好的理念，不是有多真誠的服務，而要看得到的亮點，簡單亮點。教育理念，連教師都不願意多談，你和誰說？中心簡介，差不多一樣，就如公司簡介一樣

四、關於宣傳推廣方案

就想別人給出一套可行宣傳推廣方案,更不要說詳細，全面了,最多別人只能給點建議和點子了。就算給出來一套可行宣傳推廣方案，充其量是一篇華麗的設想文章。因為環境不同，遇到問題不同, 地方不同,預算開支不同，而且託管宣傳推廣靠得是持之以恆。只能提供一些建議或點子：

必須要做的宣傳：

（1）街道橫幅、標語，顯眼要大。

（2）宣傳單貼主要位置，近家長出入地方，如學校旁，商場旁等，儘量大些美些，象海報一樣。

（3）摺疊卡式宣傳單，派家長，派學生，那就要在學校門口，商場，廣場等地派，小區、社群信箱投放

創造條件要做的宣傳：

（4）尋求合作伙伴，如書店，眼鏡店，數碼店，報亭，設定易拉寶，甚至讓老闆參與進，分享提成。

（5）直搗學校，溝通老師，讓他們為你說上句好話，如家長會上，或發通知、成績單時，同發你中心宣傳資料。

(6 )利用同年齡學生或你中心的學生,進行宣傳.

A學生在校發傳單，小禮物，吸引更多人過來。

B集體活動宣傳

宣傳推廣要做的工作：

（7）收集家長資訊，建立資料庫，包括現中心家長，詢問過的或其他方式的潛在客戶，自行群發信息

五、重視師資問題

如果師資不一定好，宣傳師資一定要好。

有很多名師效應例子，就說明問題了。頭銜是加的，沒有幾個家長會查你證書，深入研究你的師資，只是逼你說是有分量的名師。當然最好製作一點證書，更不會有人去看你是不是PS，還有你可以借人的榮譽來用，把一些師資資料張貼在中心宣傳欄。

當然，託管輔導班要發展，必然要有耐心和責任心的教員，要求教員用心，質量有一定的保證。

六、增加特色課程的引進

很多人踏出了第一步以後發現招生並沒有自己想象中的那麼容易，看著別人一個學期招了100多個學生，而自己的學生卻寥寥無幾，很想改變現狀，可是又無能為力，面對這種情況難道真的什麼不做等學生自己來嗎？不！不是的，我們應該做的是去宣傳自己來吸引更多的學生來加入我們的託管班。那麼我們有哪些渠道來去提升我們的招生數量呢？