2014年以來，電商扶貧正式被納入中國精準扶貧、精準脫貧的基本方略，農民如何參與電商，決定著電商扶貧的效果。現實中，很多農民在參與電商產業鏈時，還存在著各種障礙，無論主觀意識、基本技能，還是客觀條件的準備，都有很多工作要做。總的來看，要促進電商扶貧與產業相結合，大力完善農村的基礎設施和市場條件、公共服務，為農民參與電商賦能，幫助他們脫貧致富。

　　首先要直面農戶觀念落後與自身動力不足的問題。雖然近幾年來網際網路與智慧手機大規模進村入戶，但貧困地區仍有相當數量的農民不懂電商，不曾網上購物，更別說在網上把自己的農貨賣出去了。針對此類問題，可採取兩類措施。一方面，政府要加大資訊化、電商的宣傳，讓農民有一定的瞭解。宣傳的方式多種多樣，比如傳統的刷牆或電視渠道，或者創新方式，透過淘寶村的店小二來宣傳，透過微信搶紅包、拼多多上砍價免費購物等等，融合社會關係網路、消費福利激勵以及遊戲設計等方式，迅速普及電商知識，提高電商意識。在這個過程中，充分契合農民的實際需求，讓農民參與後能學習到有用的技能。

　　另一方面，要注重開展持續、系統的農民培訓。培訓不是一次性的，應該在地方建立長久、持續性的培訓機制。政府可考慮推動當地或臨近的、對口的大學與村莊結成對子，形成技能幫扶、精準扶智的關係，保障培訓的效果。同時，淘寶、拼多多等電商平臺也可以結合具體專案，利用自己的培訓團隊，聯合當地政府對農民進行培訓。

　　培訓的內容應當經過充分調研，切實符合農民的需求。比如，在電商產業鏈中，有些農民適合打包分揀，有些適合聯絡收貨，有些適合做質檢，還有些能做客服乃至運營，最好能結合當地電商企業的需求，組織職業培訓，提升有意參與電商產業鏈的農民的技能。

　　其次，要選好交易產品，才能帶動本地農民參與電商，這主要包括兩個層面的考慮。一是摸底當地具有產業基礎的產品，尤其是農特產或工藝產品，優先選擇產業鏈較成熟或容易規模化的產品，作為網貨備選。二是透過充分的網上市場調研，將備選網貨進行線下孵化升級，一村一品，一鎮一品，線上線下打通。比如贛南的臍橙、四川蒲江的獼猴桃等，他們在一些新電商平臺上賣得非常好。在銷售形式上，不一定非要以本村農民開網店的方式銷售產品，也可交給專業電商運營團隊，農民組織起來給網商供貨，把貨源的標準化、規模化、多樣化等業務做精做細，然後藉助專業電商平臺的營銷能力，讓當地農民“有產就有銷，多勞能多得”，這也是非常成功的模式。關鍵是，要發揮農民自身比較優勢，參與到電商產業鏈環節中，從而增加收入。

　　第三，就是客觀條件的準備。以前說，要想富，先修路。那麼，帶動貧困地區的農民參與電商產業鏈，不僅要修路，還要進一步解決物流成本高昂的難題。一方面，政府需要進行專門的投入和扶持，比如說，目前開展的公路鐵路網建設、易地扶貧搬遷專案正在給一些地方，尤其是深度貧困山區、偏遠地區，帶來根本性的改變。另一方面，政府可根據不同區域的物流狀況，酌情進行物流補貼，以緩解現階段貧困地區物流成本高昂，導致農產品價格過高、缺乏競爭力的現象。此外，在物流站點的具體佈局方面，對於深入到極度偏遠山區的站點，尤其是郵政站點，可根據業務量給予適當補貼。

　　與物流成本高昂類似，資訊化水平低的問題在農村也很突出，這涉及到基礎設施建設。除了大力普及網路，還要鼓勵競爭和技術創新，下調資費，力爭每戶農民家裡至少有1個人能上網，會使用智慧手機。

　　解決了觀念問題和基礎設施障礙，還要考慮農民的金融需求。農民要做電商，資金從哪裡來？貸款有沒有抵押物？這個問題與農村土地確權、土地房屋抵押緊密相連。現在這個領域的改革正在深入，農民有了抵押的資本，可以解決部分貸款難的問題。政府可以考慮在加強監督與服務的基礎上，適當降低農村金融門檻，鼓勵創新，吸引第三方機構進入農村金融領域。

大多農民其實是很喜歡跟風，也很崇拜強者，你沒點實力說什麼也沒用，最好的辦法就是你去做一段時間，然後你發財了，蓋新房子買新車天天在他們面前晃悠，那時候村民會排隊向你取經的。

在生產——流通——消費的社會再生產鏈條中，傳統的“一手交錢、一手交貨”的貿易模式會使流通不暢。一方面，農民不能及時瞭解現實經濟生活中的資訊，農產品積壓滯銷;另一方面，廣大消費者又難於買到新鮮如意的農產品。

觀念相對落後，認識不到位

農村的教育相對落後，許多農民文化素質偏低，對計算機網路缺乏基本知識，再加上農村資訊相對閉塞，農民無法更多的接觸社會上最新的消費觀念，對電商也不太瞭解，最大的問題是大多數電商對農業也知之甚少，如此便形成了“搞農業的不瞭解電商，搞IT 的不懂農業”這樣的尷尬局面。

理解不準確，推行方式不恰當

農村電商不難讓人聯想到“家電下鄉”，很多地方政府領導，也一直在用“家電下鄉”的思維方式做農村電商的事情，結果往往卻是費了很大勁卻沒做起來，上頭領導不滿意，老百姓也不買賬，弄的自己兩頭受氣。

人才缺乏，制約電商發展

農業的發展需要農業網路化人才。高質量、結構合理的、優秀的農村電商人才隊伍是農村電子商務發展的基礎。

現如今社會快速發展，“電商”成為我們發家致富的又一渠道，那麼對於農民來說怎樣才能快速的融入，掌握，“電商”這個社交平臺呢？有條件的可以在電腦上直接與一些電商平臺聯絡參與進去，那麼對於一些文化知識淺薄的農民可以透過村裡邀請電商機構集體組織學習，培訓，使之慢慢了解參與進去，這也是帶領農民致富，振興鄉村經濟的好專案。

雖說電商賦予的時代特徵很明顯，可以把偏僻山村的優質產推向全國，但電商也不是人人都可以參與的，從事農村電商，需要一定的網際網路知識，還要具備一定的文字寫作功底和掌握一定的攝影、攝像技巧，只有掌握了這些基本技能，才能讓靜態呆板的實物圖片透過文字描述、圖片和影片展示變的生動有靈氣。才能在眾多賣家中脫穎而出，讓買家產生視覺和感官的購買慾；其次就是要具備一定的語言溝通能力，穩重而專業的回答能讓客戶的信任度大副增加，讓意向客戶變成實質下單客戶，所以說，要想從事農村電商，先要紮實基本功，才能在農村電商路上開創新的征程！以上是我的心得體會和個人觀點，歡迎老師和同行多提寶貴意見！

近年來，隨著消費方式的變革、市場需求的擴大，加上各級政府的大力推動，中國農村電商方興未艾。2017年，全國農村電商規模突破萬億元，已成為鄉村振興的重要推動力。目前，學界普遍認為農村電商主要透過工業品下鄉、農產品進城兩種模式促進農民“節支”和“增收”，但我們認為，農村電商應該利用電子商務和網際網路的網路特質，從人力資本提升、市場環境改善、產業叢集發展等三方面充分為鄉村振興“賦能”。推動創新創業，賦能人力資本提升，從事農村電商門檻較低、收入水平較高，正吸引著大批人才返鄉創業。截至2017年底，全國農村網店達985.6萬家，浙江、江蘇、福建、山東等省份已出現城鎮人才流向農村跡象，湖南也出現了大量返鄉和下鄉創業者。農村電商發展對新型職業農民、農村職業經理人、經紀人、鄉村工匠等人才有巨大需求，迫切需要構建全方位、多層次的鄉村人才支撐體系：一方面，應透過最佳化鄉村創業環境和加強基礎設施建設，吸引懷揣夢想和鄉情的大學畢業生、城鎮專業技術人員回鄉擔任脫貧攻堅的排頭兵和創業致富的帶頭人;另一方面，要確立多層次、多渠道的鄉村人才培育計劃，形成農村電商“雙創”人才培育、使用對接機制，透過定向學歷教育、農民技能培訓加快“新農人”培養，透過引“頭羊”、育新人構建立體化人才支援體系，讓人才回得來、聚得起、留得住，讓農村電商的創業企業活得好、長得快、賺得多，為鄉村振興儲備充足的人力資本。提升公共服務，賦能市場環境改善，鄉村振興的一個重要內容是著力構建便捷的生活圈、完善的服務圈、繁榮的商業圈，讓鄉村居民過上更舒適的生活，這也是農村電商發展的基本邏輯。隨著農村電商交易體系、物流配送供應鏈體系、支付結算網路金融體系日益完備，農村電商將促進農村資源配置更加最佳化、農村市場環境不斷改善，使農村農業發展更具可持續性。與此同進，農產品階段性供過於求和供給不足並存，農產品上行存在質量安全、標準和產業化程度較低等問題，農村電商服務站點存活率低，農村市場公共服務功能不完善、不健全。我們連續兩年在長沙市參與農村電商專案驗收，瞭解到大量農村村級服務站點自主盈利偏弱、縣區級農村電商運營中心公共服務功能缺乏實質性內容。湘西等欠發達地區農村電商市場環境更處於起步階段。

就一種方法，一個家庭選擇一年輕代表傳播，可以快速精準挖掘潛在顧客和商機，100個講師對50-60歲大爺講電商你覺得現實嗎？

隨著自媒體小影片的發展，我們農村的農產品多了曝光的機會，同時也得到了粉絲們對三農產品的深入的瞭解，只要產品質量過硬，其實很多人還是更加願意農村的土特產農產品，透過農產品規模化，特色化以後，可以找大型電商平臺賦能達成合作，現在電商平臺對社群的生鮮類產品和農產品在著力打造，只要合力，用心的去做產業，找對合作夥伴，還是有持續性發展下去的機會。

隨著網路的發展，電商的崛起，一大批新興網路服務平臺遍地開花！

隨著“網際網路＋”的提出，一大批實體經濟與網路掛鉤！

近幾年扶貧力度加大，再加上短影片、小影片的發展，一批新農民，農業從事者脫穎而出！帶動了家鄉的發展，使部分貧困戶脫貧致富！

隨著手機，網路的普及，現在幾乎人人都有一部智慧手機，作為農民我們更應該抓住機遇，發展自己，脫貧致富！

我們可以利用我們的手機，利用網路，在田間地頭，閒暇之餘，拍拍我們的莊稼，透過網路，把我們的農產品，水果傳播給消費者！利用電商平臺，宣傳，展示自己家的農產品！

在以前我們可能需要專業的電商人才，來為我們農村的農產品服務，而如今，只要我們的農民會使用相機，上傳影片，我們就有機會推廣我們的農產品！

現如今，技術發展日新月異，銷售模式層出不窮，網路的力量不容小覷，讓我們一起為農民加油！

這個不好弄啊，因為很多農民不懂電腦，很多農民還停留在電腦就是玩遊戲，不知道網際網路能帶來什麼，可以改變一些什麼，

首先得有人教農民學會電腦，幫助農民有實打實的實惠，收入，農民看到有實打實的實惠收入，才能有參與的激情，有學習的動力，實惠收入才是農民最好參與方式，沒有看到實惠農民積極性很難調動起來，畢竟網路對農民還是很陌生，看不見，摸不著，不知道農副產品。如何透過網路變現，透過網路變現就像變魔術，變得好的人寥寥無幾，大部分都只是看客

你也要舉一些例子和他們說有哪一些成功，哪一些做出哪些成績，慢慢讓他們接觸