獵頭行業在中國發展相對較晚且困難，這中國商業文化有別於西方文化的差別所致。中西方地理條件的限制導致發展形式出現了不同。這對東西方的商業文明發展構成直接的影響。

士農工商四民中，商人的地位是最低的。商人的利益也存在肆意剝奪的情況，在改革開放初期還存在針對投機倒把進行過整頓。這是東西方歷史演進過程中形成的不同商業文明。中國自古是依靠農業生產發展的國家，國家徵稅都來自於農業生產，所以農民的地位是相對較高的，而商人在古代是很難查賬並徵稅的，官府也就一直打擊商業的發展。個別商人經營起萬貫家財也存在被官府隨時查抄的風險。

歷史知識不多贅述了。中國商業文明的落後導致現在中小企業還以繼承者發展，企業還被認為是創始人私有財產。還沒有進化成為現代性的企業文化。但隨著中國加入WTO以後，開始融入世界貿易體系中，但一直只能生產和出口低附加值的廉價商業，我們在知識產品、平等交易上一直被欺壓。這不僅僅是我們對知識產品保護的認識不夠，在近代貿易規則制定上，也一直都是由西方主導。但我們如果需要重新建立規則，就需要先融入這個規則中。

目前國內比較大的企業，如阿里、騰訊、華為、小米等，這些企業都具有全球視野，在企業發展的過程中，公司的管理模式和管理人員，也都在桶西方的經理人制度看齊。這是融入全球貿易核心的必由之路，但相對於國外的獵頭公司，國內獵頭還無法競爭。真正高階人才市場，還是被國外獵頭工作壟斷。

【企業平均營業額、獵頭顧問平均單產】

但國內六十年代左右的企業創始人逐漸退休，新一輩的繼承者思想也都有明顯提高，國內中小企業的獵頭市場目前是起步發展階段。隨著中國製造2025及一帶一路計劃的實施，國內企業從基礎製造業逐漸升級到高階製造業，產品升級帶來的是市場和客戶升級。所需要具備全球視野的管理者。這是一個非常巨大的市場有待深耕。

聊乾貨，不配圖。

1.獵頭行業在2012年到2017年應該是一個超級爆發的行業，我認識一個人三年的時間完成了至少五百萬財富的積累。當時拉著我做，我沒下心做。

2.這個行業是輕資產，一個電腦，一部電話，一個人就可以開始做，門檻不算太高吧，我認識好多畢業的大學生，都在做。

3.需要一定的簡歷資源和客戶人力資源。然後對標企業需求，修改簡歷描述(不是作假)。

4.我覺得銷售的口才要好一些，會聊天，能聊天。

5.專業知識一定要儲備好，否則你就是一個地低端獵頭，做不了高階的，高階獵頭一定會為企業和經理人做職業規劃的。

6.就是很掙錢，基本上成功一個人，可以拿到經理人1-5個月的薪資，這個需要去談。如果厲害的人物，能拿到百萬的提成。

7.獵頭這個行業在大的經濟蕭條的情況下不太好做，機會也少了很多，但是有能力的還是可以不少掙錢。因為他們做高階人才。

8.競爭也多了，很多HR出門都轉獵頭了，畢竟資源有限，但是要做就要努力。

你是怎麼看待獵頭這個行業的？

剖析一下獵頭的現狀吧！

如今的獵頭行業很混亂是大家都知道的事，造成這個現象的責任，本人認為兩個埠三七開。（獵頭三，用人單位七）

在如今，contingency獵頭大行其道：“沒有預付費”、“超低費率”、“更有甚者為了討好客戶，第一單免費“.....然後客戶端紛紛叫好，放棄了之前用的好好的但是費率偏高的vendor，轉而佔這些seemingly的便宜...

可是獵頭說到底賣的是服務，你服務沒deliver到客戶手上，天天舔客戶的腳又如何？！所以現在就產生了這樣的後果：

對客戶：反正在做成之前是免費的，那我多用幾家唄～誰先推到合適的人選給誰錢，反正對我來說不虧！誒？？這幫人推的都這麼不符合啊...臥槽！？一下子給我推這麼多人？？...臥槽！？推薦報告寫的什麼鬼玩意兒？？...臥槽！？怎麼沒下文了？？對獵頭boss：不管做不做得成我們先把合同跟客戶定了，萬一成了呢？推一百個人也有機率中啊！沒有相關資質的顧問？沒關係，我們走的是量（推一個人中了也是推，推一百個人中了也是推），再說好顧問那麼貴我怎麼賺自己的錢？！況且，我們也不用對客戶太負責啊，反正又不是exclusive，而且找不到人我們也不會有經濟上的損失；一時半會兒找不到人就算了唄，等下一個我能做的崗位放出來我再賺他的錢。 對候選人：WTF！？一天接到了十幾個獵頭電話，還讓不讓我幹活了？？他們連我們這個職位幹嘛的都不知道就給我推機會啊？？ 我之前認識的那個很專業的獵頭顧問怎麼又跳槽／“請年假了”了？我到底聽誰的！？這公司委託的獵頭真爛...公司肯定也好不到哪裡去...

看到了吧，這就是造成現在客戶、獵頭顧問、候選人三方體驗都不好的原因...客戶家裡彩旗飄飄，獵頭顧問朝三暮四，候選人一臉懵逼。

發展前景：

既然獵頭行業是常青行業，那麼他的發展前景如何？不知道。

如果是照著現在的勢頭髮展下去，那麼獵頭行業的前景是爛到不能再爛的。不光是會對市場持續有惡劣的影響，更是會對從業者的聲譽造成惡劣的影響。詳情請參照十年前的賣保險的，以及現在普遍的電話銷售。照此反覆，那麼優秀的有能力的年輕人就不可能考慮獵頭作為職業，導致這個行業越來越爛，做獵頭電話遮蔽app的公司突變朝陽企業666。羅勒網——專注建築領域獵頭服務

另外一個趨勢就是模仿歐美現有的以retainer為主、contingency為輔的獵頭模式。那麼獵頭行業的前景會非常的好，且獵頭會真正躋身所謂的諮詢行業，與麥肯錫/BCG為伍～ 可是有個大前提：客戶端主動改變 (which is almost impossible LOL) 或被動改變。

獵頭公司的內涵

　　通常情況下人才中介公司可根據其效勞層次，將人才中介公司分紅三類：

　　Ⅰ類：工作介紹組織：他們處在全部人才中介的底層，為普通老百姓牽線搭橋，介紹作業，如再就業效勞中心；

　　Ⅱ類：人才招聘公司：其數量比較多，其效勞質量和水平也良莠不齊，需求使用者從其開業時刻、效勞標準、客戶集體、參謀本質等多方面調查。其間只需那些效勞層面比較高，參謀本質過得硬，並且公司諾言比較好才具有獵頭公司的性質；

　　Ⅲ類：延聘參謀公司：國內公司能稱得上是延聘公司的十分少，延聘參謀的獵頭公司通常招聘的崗位的層面比較高，每個事例的效勞時刻相對比較長，收費比率通常在30％年薪以上，並且還有必要事先付出定金。但他們的效勞質量較好，對選用的提名人還有6個月左右的保用期，並且在效勞過程中還會給客戶帶來許多附加免費效勞；

　　自個選獵頭

　　具有優異本質的辦理人才，總會引來許多獵頭公司的追逐，但“知己知彼方能百戰不殆”。挑選獵頭時應看準以下四個標準：

　　榜首，公司的“身份”是不是合法。斷定經營資歷是最起碼的挑選標準；

　　第二，公司在業界的口碑怎麼。獵頭公司的效勞質量、專業程度都不盡相同，你當然應當挑選最好的來與其協作；

　　第三，自個的求職方向是不是該公司的“特長”。現在，除了為數不多的具有較長前史的跨國獵頭公司在IT、消費品、醫藥、零售等各個工作都涉獵較深外，規劃稍小的公司都有自個特別特長的範疇；

　　第四，參謀的本質是不是足夠高。如果參謀對該工作及有關客戶公司瞭解並且瞭解，那麼他供給給你的效勞無疑會是科學、有用的。

　　而要了解一家公司是不是符合標準，除了經過媒體資訊、公司客戶的反映外，與該公司工作參謀的觸控也會是行之有用的辦法；經過參謀，最少可以瞭解該公司的前史、客戶定位以及早年的成績等等。此外，跟著獵頭商場的不斷標準，將來工作界會出現第三方的監督組織，這會給人才瞭解獵頭公司供給客觀的根據。

　　公司看獵頭

　　獵頭的一筆生意成了，通常可以得到所挖人的年薪的1／4或1／3，所以那些只需3-5自個的小公司，恐怕不能承當這筆費用。總歸，只需公司經過獵頭找到的人才幹夠為公司帶來更大的贏利，公司這一步就走對了。

　　有實力的公司應當和諾言良好的獵頭公司堅持協作。首要能堅持自個的人才及時得到彌補；別的也能得到一種確保，自個的人不會被挖。有的獵頭公司會許諾兩年以內絕不會挖客戶的人。可是越好的獵頭公司對公司的要挾越大，挖人手法越多，挖人的力度也越大。

　　需求獵頭公司挖人的時候，公司必定要和獵頭有實在的溝通和溝通，因為任何虛偽的隱秘對於將來利益一致的三方來說都是個定時炸彈，不知何時就會引爆。

　　公司和獵頭公司應當鼎峙合作，可是獵頭公司不能只替公司考慮，有必要也為提名人考慮。自個是弱者，公司是強者，獵頭公司得擺平其間的聯絡，只需這麼完成的專案才會真實實現三方的利益。

　　獵頭爭人才

　　跟著獵頭公司開端具有不斷增加、越來越安穩的客戶源，業界對客戶的搶奪現已不是那麼激烈了。所以，它們的目光逐漸重視於人才儲藏。

　　首要，全面提高參謀的本質。有時候一個好的工作參謀乃至會比好的獵頭公司更招引人才。參謀說話的口氣要真摯，此外參謀應當對該人才所傾向從事的工作範疇十分了解、專業；

　　其次，為人才供給優異的工作效勞。這種效勞最少應當包含：對人才的工作生涯規劃、最新的人才商場供求和薪酬行情、動態及時的工作測評、諮詢和輔導等等。除此之外，獵頭公司還應當活躍開展新的效勞專案，以此堅持自個的優勢，招引更多的人才前來；

　　再次，不斷改進人才庫辦理的工具，開闊得知優異人才存在並與之觸控的途徑。好的獵頭公司應當具有搶先、有用的人才材料辦理系統，這麼才幹確保一個雄厚、有用的優異人才材料庫的存在。別的，經過定時舉行“公司沙龍”等方式的活動，獵頭公司可以發明各種和人才觸控的時機，開闊人才的來歷。

我也沒做過獵頭，而且剛開始聽說這個行業時感覺挺懸的，呵呵，還以為就是中介之類的，後來偶爾看到一篇被多次轉載的獵頭筆記類的文章，才對這個行業有點了解，也給你看一下吧，不知道可不可以給你解惑。對了，這篇文章的作者據說已經有十五年的獵頭從業經驗了呢，現在她也有在開培訓課，不過是圖畫心理學方面的，好像是叫安森圖畫心理學技術，可以用在企業招聘中，這應該與獵頭也有聯絡，畢竟獵頭也是幫企業找人才的，都能用得上才對。好了，下面就是我看到的文章，共同分享一下吧！

《Shadow的獵頭筆記-為什麼做獵頭》

餘曉文

為什麼做獵頭？答案會有很多，最常見的有：可以接觸到高層面的人，方便鋪設人脈、快速成長、釣金龜婿...起步門檻不高，方便整合資源日後自己創業...工作地點通常在CBD的寫字樓，不用日曬雨淋，與高尚人士為鄰彷彿自己也很洋氣...坐在星巴克和各色人等喝咖啡聊天也能掙錢實在是令人嚮往...... 我入行的時候，經常在電話裡還需要向對方解釋獵頭是做什麼的，客戶時不時就會把付來的獵頭費備註成“豬頭費”（那時候多用五筆字型輸入），走到現在，發現有前面那些答案的獵頭同行基本上都掛在半路了。入行時的那間公司是個國企，平臺資源、整體規模、起步時間都很有優勢，當年獵頭部的15個同事，現在只有我一個人還在這條路上，獵頭並沒有帶給他們想要的那些東西。獵頭和其它行業一樣，從外面看和在裡面做，差別很大，有自己的偉大和渺小。

偉大需要經過前面的渺小才能感受到，所以我們先談渺小。

“不要和陌生人說話”是現在社會安全教育第一條。獵頭必須經常和陌生人說話，於是就有很多機會被防範、被拒絕、被質疑、被掛電話。獵頭需要加班，因為正常工作時間裡人選不太方便接我們的電話，只能在他們不工作的時候溝通，於是，加班對於獵頭來說是常態，客戶和人選也都有可能在任何時間打來電話，獵頭絕不是一個下班就可以拉閘的行業。獵頭從只能在電話裡和人選溝通到走到人選面前到走到客戶面前，需要一個不短的過程，其間需要大量的重複動作和細緻勞動，是個腦力與體力並重的活兒。獵頭的工作性質有一部分和銷售類似，業績是評判標準中的硬指標，還要每年清零，經常要面對又從零開始的局面。獵頭無法一夜暴富，典型比上不足比下有餘，得一步步走，沒有捷徑。獵頭面對的是各行業、各專業的人選，隨便一個都比我們年長，比我們更懂他所在的專業領域，比我們有更高的社會地位和收入，我們得平和地接受和麵對在他們面前時的渺小，尤其是有些人選的輕蔑並不是從言語中來，而是從他心裡來的時候。

有些獵頭做得很熱鬧，越熱鬧的，越是曇花系的，來得快，去無蹤。要想成為一個優秀的獵頭顧問，需要耐得住寂寞。 因為接觸面廣，所以各種誘惑會一直很多，來自客戶、同行和人選的都有。獵頭屬於服務業，是乙方，時間久了有時候難免做夢都會夢到自己做甲方，不少客戶會伸出一條橄欖枝說：“來吧，上岸吧。”很多獵頭就以為美夢成真了，殊不知，那條橄欖枝是長在柳樹身上的。很多獵頭公司的老闆在建設團隊的時候信奉“此消彼長”的原則，對從同行挖人不惜血本，認為就算高薪挖來的人並不合適自己的組織，也能削弱競爭對手的實力，所以在經濟大環境並不好的時候，獵頭顧問的薪資在市場上也一路看漲。對於很多獵頭顧問來說，每個月的底薪能透過一次跳槽增加幾千塊，還是很有吸引力的，但這種狀態在自己身上能持續多久這個問題似乎遙遠得不必要在當下去考慮了。而獵頭這個需要有沉澱、有積累才能有光彩的行業，需要從長遠去考慮很多抉擇問題。人選一直是獵頭源源不盡的話題來源，每個人選都會為我們開啟他背後那一扇看世界的窗。有些人的窗裡很空洞，有些人的窗裡有很美的風景，有些人的窗裡有的只是看起來很美的風景。但凡熱衷於將私人時間盡數投在各種看起來很美的風景的獵頭，要麼收穫一身傷痛和一顆疲憊得再也不想起飛的心，要麼就是徹底開始一段癲狂的人生。獵頭，有時也會成為別人的獵物，世界很公平。

走過渺小，來到令人高興的偉大。

跟客戶和人選一起成長在獵頭行業裡還真可以不是一句空話。KA不斷髮展壯大，不斷提升辦公地點寫字樓的檔次和麵積；走進客戶的辦公區域，裡面到處是熟人；人選的職位越來越高，離他的夢想越來越近；這些多年跟進下來都會很有滿足感。盤點現在的朋友，要麼是曾經的客戶，要麼是曾經的人選，大家彼此見證多年的變化，發展曲線接近的人會一直是朋友，也會變出一些球友、飯友...當自己足夠努力時，身邊也都會是一些令人愉快和振奮的朋友。剛來到這個城市時那種陌生感、剛入行時那種無助感都會在獵頭行業豐富的資訊和閱歷裡消失得無影無蹤。客戶和人選都會推著拉著我們跑起來，只要能跟上，幾年就會比大多數同學跑得快。

獵頭沉澱出來的經驗、技能和人脈都是自己的，輕易難以替代。可替代性越弱的人，在職場裡越安全，穩定的飯碗並不取決於端誰家的碗，而是總有人希望把他家的碗塞給你，而你可以選擇你喜歡的那一隻。當曾經歎為觀止的人選開始展露出真誠的笑容，當客戶開始希望瞭解我們的分析和判斷，當朋友遇到職業發展十字路口時會非常自然地打來電話，這些意味著作為一個獵頭開始得到專業領域的認可，意味著我們已經和曾經的陌生人建立了信任，信任是毀壞容易建立難，含金量很高。做點含金量高的事情，比較有樂趣。

獵頭是個相對自由的行業。自由不是想幹什麼就幹什麼，是不想幹什麼就可以不幹什麼。沒有一個職位是非某個人選不可的，不像跟ZF打交道，某個關鍵節點繞不過去就只有掛掉，所以當某個人選拽過了頭，儘可以大踏步去找另一個。雖然也有獵頭靠跟客戶各種應酬玩樂來做客戶關係，但也有不少獵頭基本不應酬客戶也能把工作做好。有些距離遠的客戶，合作幾年都沒見過面的也有，只要大家關注的點一致，就不是問題。

獵頭能很大程度保留顧問自己原有的個性和風格。GWY的臉感覺都很像，獵頭則一個人一個樣，有張揚的也有內斂的；有暴躁的也有溫和的；有居委會大媽型的也有高階外企白領型的；有粗放神經大條的，也有心思細膩敏感的...不需要人硬從一個模子裡擠過去才能生存，這樣的行業特性在職場也真是難得了。

不被獵頭的渺小困擾、嚮往獵頭的偉大，就是答案。

獵頭公司指從事人力資源諮詢，服務職業規劃和人力測評的服務機構。通俗一點的說法就是相當於高及中介。為有需求的企業提供高階管理人才及技術人才。當企業對人才有需求而又不便公開招聘時，便會委託獵頭公司尋求理想的職業人選。獵頭公司為企業和有需求的個人搭橋牽線，瞭解雙方所需，達成雙方認定的目標，實現企業和個人雙贏的局面。當然這個也難免被冠以挖牆角之嫌。

那麼獵頭公司是如何為企業輸送理想、稱職的人才呢？

獵頭公司號稱人力資源諮詢，掌握廣泛、豐富的人才資訊。企業在沒有所心儀的行業人才目標時，獵頭公司憑藉詳盡的人才資料為企業提供 人才指南。當企業有所屬目標時，會委託獵頭公司為其招羅所屬人才納入旗下。

獵頭掌握人才以前的工作履歷，教育背景，職位薪資是相對容易的，但如何挖到企業所屬意人才卻是一門技術活。獵頭顧問會以怎樣的方法打動、說服一個並不熟識的人自動跳槽，從東家脫離，而服務西家 的呢？這過程肯定是一次次精彩的悑奕。雖然人才爭奪戰是無銷煙的戰場。但獵頭人員想成功促其改變職業規劃，轉入其他公司。獵頭人精彩紛呈、波瀾壯闊的表演尤為重要。

什麼樣的人才能勝任獵頭人員的職業呢？

在胡歌主演的《獵場》中，獵頭人總是西裝革履，談吐高雅，風度翩翩，給人職場精英的印象。確實，要成為優秀獵頭人並非等閒之輩。他們具備怎樣的特質？

一、專業知識過硬。獵頭獵人必須識人、察人高人一等。因為資料提供的只是表面的東西，而透過這些資料的表面看透這個人的真正水平，專業能力，以及他的最高價值。

二、具備高情商。獵頭在挖掘人才的過程中，很多是沒有接觸過的陌生人，如何與人快速建立信任，達到一定的親密度。這就需要具備高情商，迅速拉近距離，取得客戶的信任和認可，以便工作能順利、快速展開。

三、具有一定的人格魅力。在和客戶交往過程中，必須提供真實、可靠的資訊，以便客戶正確評估、借鑑。企業和人才之間是自願，各自達成共識建立合作關係。不存在威逼、要挾，以不正常手段使其就範的行為。這就對獵人者的人格、修養，職業道德有一定的要求。卑劣，不齒的手段一旦被人知曉，職業生涯也就走到了盡頭。

以上就是對獵頭這個行業一點淺顯的看法。本人以為獵頭顧問就是一個高明的獵人。以敏銳的嗅覺，高明的捕獵技巧。輕鬆遊走在企業和人才之間。彰顯自己的職業魅力，成為企業和人才之間對接的紐帶。

當你在一間公司打滾多年，你可能知道市場資訊都是透過網路，同事彼此打聽，你可能知道的很精，但不廣，每間公司都有自己的組織圖，你是組織圖裡的一份子，你清楚你工作有價值，但你不清楚跟外面市場比起來，也許你值得更好（薪水、職位），或者，已經快被市場淘汰？這時候，透過獵頭可以給你意見評估，厲害的獵頭甚至可以設想到你未來五年後可能的工作發展，因為獵頭有自己熟悉的市場及職位，所以獵頭的存在是必要的。