各行各業都不好做，相對而言安防的利潤還可以的，以前功能都是分開的，雲臺，解碼器，域名等，安裝複雜顯得很有技術含量，現在的監控都是整合的拉，單對於很多普通人來說，還是很神秘的，

話說回來，如果自己做，做做網站推廣，下去跑跑市場，帶點其他輔材賣賣，自己勤快點，養家餬口應該沒問題，一年10多萬差不多，

如果做這行想多賺點錢，就的想辦法考一個三級以上資質，做一些政府部門和一些大型的單位的投標…

國內安防行業主要分以下幾個階段

2.到了13年，高畫質開始，海康提出了全面高畫質IP的口號，杭州的有家公司甚至提出了模擬換高畫質的口號 行業一片廝殺，但依然行業利潤非常高。國外品牌逐漸敗下陣來。

3.最近這兩年行業趨於穩定，價格也偏透明，專案利潤也較理性，主流品牌也已經形成，行業洗牌結束，山寨品牌和國外品牌慢慢的被清退市場，國內海康大華宇視3強已經形成。

4.再說說未來的機會，去年人工智慧+安防大火，安防被譽為人工智慧最能落地，且最好變現的行業，各類CV公司曠視，商湯，依圖，雲從，紛紛進入AI人工智慧行業，傳統廠商海康大華宇視也毫不示弱緊隨其後，現在大局還不是特別明朗，前景肯定是光明的，未來的智慧安防將會被用來各種行業，比如公安人臉布控，智慧交通，城市大腦，大資料研判，可以說是剛需，而且現在新建的寫字樓安防都是必不可少的系統，綜上安防行業前景一片光明，但需要結合時代趨勢，多關注智慧安防行業。

說實話，真不太好做，紅海一片；但也不是不能做，要看你的公司處於哪個階段，有多少資源。

先捋捋行業的現狀：

1、小一點的公司，構成主要是電腦店、小包工頭、商住公寓裡的小公司，夫妻店，或者三五個人。他們的主要客戶是小超市小商店，散戶較多，利潤要幾百幾千的摳。這些有的做海康大華的小代理，有些則是由些小廠的渠道可以進貨。偶爾透過關係逮到大魚了，就要借大公司的資質去做。因為進入門檻低，所以這種公司是非常多的，沒有技術，沒有管理，競爭挺激烈，可能一個單子多報了幾百塊錢就丟了。最可怕的是有些公司做事是沒有下限的，為了利潤什麼事都做得出來，假品牌，劣質材料層出不窮。

2、大一點的公司，有自己的資質。公司正軌一些，有一定的管理。主要透過市場投標獲取市場，合同也要大一些。客戶關係好的，組織一幫裝置供應商控標；關係不硬的，組織一幫小夥伴去踩點，去圍標。這些公司就開始分化了，開始專注於某個行業，做地頭蛇。比如教育行業、醫療行業、公檢法行業等。至於技術，有些會招聘一些研發人員，開發點軟體或硬體，以提高利潤，但規模不會很大，也不會在高階產品上做投入，和大廠家叫板。現在因為招投標市場比較亂，低價中標的衝擊，所以利潤日漸稀薄。

3、更大一些的公司，很多的應該上市了吧。在國內有些知名度了，資質齊全，資金雄厚，名氣很大，也是很多中小公司藉資質的物件。這樣的公司還可以，業務上二八原則，即透過百分之二十的合同來獲取百分之八十的營業額和利潤，怎麼做到的？人家屁股大唄，佔位佔的早唄，有更高層的關係唄。

4、大鱷，經常在新聞上看到的那種。如果說比他小的公司存活下來靠的是經營和管理，那麼這種公司就是靠標準和技術導向了。中國這麼大的市場和發展前景，好肉都給他們吃了。他們最擔心什麼，擔心BATH跨界降維打擊。

所以，你自己對號入座吧。

首先，安防行業這個市場還是有的，先來看一組資料：2018年全國共上線了3559個安防監控、雪亮工程、平安城市專案，佔了全國總專案數量的70%。其中千萬以上的專案“雪亮工程”佔了三分之一。

再看國外，那些處於第三世界發展中國家的安防監控水平，相當於二十年前的中國，那些國家甚至總統府等核心政府部門的安防監控工作才剛剛開始部署，這裡面的市場潛力有多大可想而知。

至於說這個行業好不好做，先來梳理一下整個安防行業的生態系統，看看你處於這個生態系統中的哪個角色。安防行業的角色有使用者方、系統整合、工程施工、裝置廠商還有就是安防協會。不同的角色，行業對它的要求就不同，能滿足行業發展需求的，在這個行業就有越來越多的機會。例如對於裝置廠商來說，行業對它的要求就是產品質量要好，科技含量高，價效比好。這幾年作為裝置廠商的龍頭老大海康威視走的就是這條路線，一個高畫質的攝像頭，從原來的上千元，到現在的一百多塊錢就可以買到。這個發展導致很多小型裝置廠商生存不下去，而海康威視發展得越來越好。

再比如說作為系統整合商或者安防工程商，想拿到百萬級甚至是千萬級的大專案的話，本身公司的各方面的資質、技術乃至資金層面都要比較有實力才可以。有些人說，我一沒資金，二沒資質，只靠幫別人做點專案施工賺點人工費，在這個行業該怎麼幹呢？那你就將你的施工做好啊！做出好的口碑，讓別人一想到要找施工隊就會想到你，人手不夠了，還可以搞施工隊聯盟，大家一起抱團共贏發展。

總之，這個世界任何行業沒有好做和不好做之分，機會永遠只會留給那些做好準備的人，長期堅守的人，5G時代即將來臨，安防行業是5G最好的落地行業，讓我們一起做好準備，迎接這個偉大的時代的到來吧！

安防行業門檻低，好入門，也就是這個問題導致毛利極低。再加上低價中標，關係戶這些問題，現在看安防圈不好做的！

首先就目前這種大環境來說，單純的監控行業紅利期已經過去了，但是也沒有進入寒冬，畢竟市場需求量比較大，久單純追求的利潤來說也不足以維持一個公司的發展，也只能保證溫飽，如果想在這個行業有所突破就需要了解監控的上行行業--弱電智慧化。

弱電智慧化是一個整體發展的大趨勢，監控在弱電智慧化行業下只能是一個小型的分支，這其中包括的裝置和產品很多，如果某個人敢說在弱電智慧化行業很厲害並且還能拿出一定的依據那麼請相信他已經在這個行業做的很久了。真正沒有幾個人敢說能把弱電智慧化行業搞通，充其量就是在其下屬的某個行業有一定經驗。

弱電智慧化包括的東西太多了，安防一類，音影片一類，亮化，中控，網路等等都可以稱得上是歸屬於弱電智慧化這個範疇，所以要做就要做弱電這一大類，不能侷限於監控這個一小塊肉上，畢竟狼多肉少，容易吃不飽。

那麼有朋友說你說的這些真的太大了，我剛剛搞明白監控其他的不懂怎麼辦？

也好辦既然搞懂監控那麼就要徹底搞懂，不要只會安裝，停留在體力勞動的層面，要做源頭，從廠家的思想考慮，因為市場上你能接觸到的監控就是廠家除錯好，你拿過來安裝即可，那麼我們為什麼不成為廠家，工程忙的時候安裝佈線，工程不忙的時候組裝備貨，自己生產，自己組裝有幾個好處，產品細節掌握的好，一旦有問題能及時解決不用等廠家回話，而且利潤空間也要比從廠家拿貨要好很多，除非客戶指定要某某大品牌或者指定品牌的產品，其他的客戶則主推自己的品牌，這樣整體價格下降服務也跟上了。現在又是網際網路的時代，足不出戶就能找到一切的配件，無非就是花一些心思，一些腦力來組裝檢測，把控好自己產品的質量，在任何時代都是能有突破的。

十年老安防人，回答一下。

安防監控行業是否好做，看看行業龍頭海康、大華和相關安防上市企業年報，可以做參考。老大海康和老二大華，年增長率基本在30%以上。相關行業資料也顯示安防市場在不斷增長。

所以宏觀上，安防前景很好。

觀察下圖， 安防行業經過多年的發展， 已經形成較為完整的產業鏈。

這條產業鏈基本包括以下環節：上游包括影片、 演算法提供商以及晶片製造商； 中游包括軟硬體廠商、 系統整合商和運營服務商；下游終端應用則包括政府（平安城市） 、 行業應用和民用。 在安防產業鏈中， 硬體裝置製造、系統整合及運營服務是產業鏈的核心， 渠道推廣是產業鏈的經脈。

這個行業越來越成熟，但隨著新技術的發展（智慧、5G等），影片監控會和更多的物聯網裝置結合起來，提供更多的資料應用，這個過程，會給產業鏈各級大量機會。

隨著 GPU 等硬體技術以及人工智慧相關軟體演算法的成熟，人工智慧已經開始進入大規模商業應用。安防行業由於對於實時性、準確性的要求，對於人工智慧應用具有天然需求，同時隨著高畫質攝像頭的廣泛普及，安防行業也為人工智慧技術應用提供了充足的資料。目前、海康威視、大華股份等國內安防龍頭企業已經開始安防智慧化應用並推出相關解決方案。

隨著人們生活的水平提高，普通居民正在成為推動消費安防的重要力量，中小企業、商鋪、家庭有望成為常規安防需求的中堅力量。 我們認為消費升級將不斷催生民用市場對於安防產品新需求並提供新的增量市場空間。

以上說明，整個安防大環境非常不錯，但正如整個證券市場處於大牛市，總有些個股表現不佳。最近的抖音裡，本山大叔的小品提到：不要因為自己生意不好，就怪大環境，我們是能影響大環境的人嗎？

自己好好努力，哪裡都有機會。所以放心、用心的去做吧！

安防行業國內市場競爭狀況分析

一、國內安防行業競爭格局分析

長期以來，中國安防市場競爭格局較為分散，行業集中度較低。歐美國家安防行業發展較早，早期，歐美的霍尼韋爾、博世、泰科等安防巨頭企業憑藉完整的、先進的解決方案佔據了高階安防市場，而索尼、松下等日本大型電子企業憑藉在影像技術上的領先佔據了監視攝像機領域的高階市場;南韓、臺灣的電子企業則主要定位於中端市場。

隨著技術的積累和進步以及成本優勢，國內領先的影片監控裝置供應商在部分領域已經具備參與國際競爭的實力，尤其在硬碟錄影機產品細分市場，國內領先的影片監控裝置供應商已超越南韓、臺灣的企業，逐步佔據中高階市場，行業影響力逐漸擴大，成為國際主導。

目前，國內安防市場越來越集中，大部分市場份額逐漸被少數領先的裝置供應商佔據，國內主要的生產企業如海康威視、大華股份、宇視、科達、天地偉業、漢邦高科、等。而隨著安防行業向“數字化、高畫質化、網路化、智慧化”的方向發展，產品技術水平和市場門檻都將大大提高，多數規模較小的企業，由於技術水平較低、缺乏自主創新能力和品牌知名度，將被逐漸淘汰。

國內區域競爭格局方面，珠三角、長三角、環渤海地區依託各自先進的電子科技優勢和得天獨厚的地理位置，加之國家政策的大力支援，形成了中國三大安防產業基地。這三大產業基地的共同特點是：安防電子資訊企業集中，產業鏈趨於完整，具有相當的規模和配套能力。其中，以珠江三角洲為中心的安防行業帶已成為中國規模最大、發展速度最快、產品數量、種類最多的安防高新產品加工密集地區;以上海、江蘇、浙江為中心的長江三角洲，已成為安防產品製造業的一個重點地區，甚至在近幾年有超越珠三角之勢;環渤海地區則形成了北京、遼寧、山東、天津的安防產業群。

在以SVAC標準為核心的安防技術體系下，以中星微為代表的晶片廠商開始逐漸發力，未來空間巨大;行業中游出現可能出現調整，此前海康、大華憑藉規模優勢形成對上游晶片的議價優勢將下降，雙寡頭格局或將鬆動。演算法廠商將獲得更多參與機會。基於Svac標準開發應用平臺的企業較少，領先企業將容易實現異地擴張，從而在市佔率上有數倍提高。

二、國內安防行業集中度分析

1、企業集中度分析

安防行業發展類似通訊行業，隨著行業龍頭產品製造具備全球競爭力後，安防企業往安防解決方案以及安防運營等大方向發展成為大趨勢，而從全球安防行業研究來看，安防運營的區域性特徵明顯，但安防運營與客戶粘性最強，集中度最高，透過安防運營將匯入其他業務，並且安防運營客戶均是高階客戶，透過加速佈局，客戶積累，客戶的大資料分析、雲端儲存及智慧安防將使行業龍頭強者恆強!全球龍頭都透過多次大型併購完成了產業鏈的佈局，快速成長全面卡位，海內外併購是核心商業模式!從業務結構特點來看，安防安保消防三大業務構成的強電弱電運營大安全整體解決方案也將是行業發展趨勢，安保行業海外已經非常專業成熟，國內政策上已經放開，逐步開放給民營企業，預期兩到三年迎來高速增長，未來萬億級的蛋糕帶來安防行業新的一輪高增長，行業龍頭將透過海外併購完成全球化佈局再切入國內市場。

“十二五”以來，一批骨幹企業迅速崛起，投入巨資進行技術研發，全力塑造企業產品品牌，同時加強科學管理，苦練內功，使企業綜合實力和核心競爭力有了質的提高，一批龍頭企業發展成為了現代化的企業集團。

在產品製造領域：“十二五”期間，生產要素及市場份額快速向主流廠家集中，形成了一批卓越的領軍企業，梯隊式分佈特徵更加明顯。如2015年海康威視銷售總額已超過200億元，大華也超過了100億元，形成了行業的第一梯隊;其次為10餘家銷售額在10-50億元的企業，形成了第二梯隊;第三為100餘家銷售額在1-10億元的企業，最後為數千家銷售額在1億元以下的中小企業。

在系統整合施工及運營服務領域：“十二五”期間，系統整合施工企業、報警運營服務企業產業集中度也有了一定程度的提升，形成了一批地域性的龍頭企業。目前，已有多家整合或綜合型公司年主營安防收入超過了10億元，約有100餘家系統整合及報警運營服務企業總收入在1-5億元之間，其餘為大量的中小企業，年總收入在數百萬和數千萬元不等。

“十三五”期間，行業集中度將進一步提高。

2、行業資產集中度分析

近年來，安防行業中企業集中度大幅提高，行業競爭加劇，資源向龍頭企業集中趨勢愈發明顯。隨著安防龍頭企業快速崛起，大型企業與中小企業之間的差距逐漸拉大，再加上產業鏈延伸、橫向跨界、行業深耕方面的優勢，強者越強、贏者通吃的趨勢已經顯現。國內安防行業價格競爭日趨激烈，導致傳統產品毛利率略有下滑，具有技術壁壘的安防龍頭公司佔據優勢。行業長尾效應明顯，洗牌加劇，龍頭企業依託技術、資源和規模優勢仍能保持高速增長，而位於長尾尾端的眾多中小企業已逐漸處於盈虧平衡狀態，生存艱難。

三、國內安防行業市場規模分析

圖表：2014-2016年國內安防行業市場規模

2015年開始，伴隨著深度學習演算法的成熟、AI加速計算晶片的快速迭代以及網際網路產生的結構化資訊的積累，人工智慧領域的計算機視覺技術快速發展，使得安防監控系統開始進行新一輪的從“看的見”、“看得清”向“看得懂”的轉變，即為目前行業正在經歷的智慧化變革時代。

在這一輪智慧化變革中，透過在系統中新增新的計算單元（用於執行深度學習演算法），監控影片中的人、車、物和事件資訊可以被深度學習演算法所識別提取並做結構化的儲存，目標資訊檢索的效率大幅提升，並且在安防之外還具備了參與使用者的業務管理的功能（利如實現公安應用中的黑名單實時報警和人車的行為軌跡分析，交通應用中的違規行為檢測，企業單位的考勤和訪客管理，線下零售應用中的客戶流量資訊統計等等）。在具備了生產力工具屬性之後，影片監控的需求在智慧化時代有望進一步開啟。

考慮到影片監控系統的網路傳輸壓力和儲存成本，以及為了提高系統效率和反應速度，目前行業內已經形成了雲邊融合的智慧化方案共識。

邊緣測，在前端攝像頭中內建嵌入深度學習演算法的AI晶片，對影片內容進行實時感知計算，將識別和分類的結果實時應用，並按需將高質量結構化資料及分析結果傳回端。

在雲端，利用集中部署的池化資源優勢，進行更高層級的感知和認知層面的計算，並且按需進行大資料關聯性分析。

在雲邊融合的架構下，近年來安防行業頭部廠商紛紛推出自家智慧化產品和解決方案。舉例來看，海康威視、大華股份、宇視科技、華為等供應商均已推出了各自的針對具體場景的智慧化應用方案以及具體環節的智慧化產品。

平安城市深入推進，國內影片監控市場潛力無限

城鎮化率是一個國家或地區經濟發展的重要標誌，也是衡量一個國家或地區社會組織程度和管理水平的重要標誌。2000年至2018年，中國城鎮化水平從36.22%提高到59.58%。

從城鎮化發展程序來看，中國城鎮化程序處於加速階段。相比發達國家75%的城鎮化率，中國城鎮化水平還有很大差距，預計未來幾年中國的城鎮化程序還將持續，未來城鎮化程序還有很大發展空間。

影片監控市場的主要需求在城市，因此城市人口規模決定影片監控市場規模大小，而人口城市化率則反映了影片監控市場發展的未來空間。從具體資料來看，華人口2018年的城市化水平相當於中等偏高收入國家2009年的水平，按照目前發展速度估算，中國還需要15左右才能達到中等偏高收入國家的城市化水平。因此，中國國內影片監控整體市場需求增速仍然存在十年的黃金增長期。

城鎮化程序持續推進，帶來增量公共安全需求。城市是人類文明與創新的核心載體，安全是現代化城市的第一要素，城市安全是城市可持續戰略的重要組成部分。目前中國處於經濟轉型期和迅速發展的時期，公共安全形勢日益嚴峻，中國城市對公共安全體系的建設已經十分緊迫；國家對公共安全非常重視，全國公共安全支出逐年穩步增長為公共安全相關行業發展提供了基礎保障。2009-2017年，國家財政公共安全支出持續增長。2017年，國家財政公共安全支出12461.27以億元，同比增長13.0%。

中國城市現有攝像頭滲透率較低，具備較大提升空間。以每千人具有的影片監控數量作為目標，根據HIS的統計資料顯示，中國安防攝像頭滲透率為78臺/千人，僅僅相當於美國平均水平（123臺）的60%。二、三線城市攝像頭覆蓋率更低，據不完全統計中國二線城市的攝像頭數量在5-10萬個；三線城市則在5萬個以下。就攝像頭密度而言，二三線城市的攝像頭密度遠遠低於10個/千人。較低的人均安防裝置數量以及安防地區開展的不均衡為國內安防攝像頭的市場發展提供了廣闊的空間，國內安防攝像頭未來仍有較大進步空間。

中國影片監控市場將持續擴大。伴隨著中國城鎮化不斷推進，以及平安城市、智慧城市的持續建設、傳統影片監控產品的需求將保持穩定增長以及人工智慧帶來的技術革新為影片監控的發展注入新活力，國內影片監控市場潛力無限。

市場已經很成熟了、競爭壓力會很大。在雲端儲存和物聯網埠還會有一定的新進空間。還有一個撈偏門的——反監控系統、反攝像裝置，未來是一個地下視窗。暴利，但是看你敢不敢弄了。

現在的安防監控行業日漸細化，可分為影片監控系統，家庭報警系統，室外周界報警系統，門禁管理系統，停車場管理系統，電子巡更系統，嚴格地說應該還有火災報警系統，電梯報警系統等，隨著人民生活水平的提高，對生活質量的要求也隨之日漸提高，同時貧富差距的加大，也使得多數人對安全的需求也來越明顯，對安全防範的需求也日趨明顯，市場的規則就是這樣，有需求就有發展，隨著市場的細化分工，安防監控行業對技術的要求越來越全面化，能夠全面完善的發展此行業的人才能更好的把握市場機遇，快速發展，任何機會都是留給有準備的人，只有不斷充實自己的人才能隨時把握機遇，行業在發展，把握機遇就好做，沒有準備只會被淘汰。