從三個方面講一下2019年經濟現狀，第一是線上線下：2018年線上平臺數據獲客顯示整體增量5%以下，獲客成本高到500元，基於這兩組資料2019線上增長導向兩個方面，三四線城市會員獲客與2019全平臺造節促銷，根據6.18線上資料增長當月平均到2019年GDP總量3-4%，當月資料相當可觀！線上狂暴促銷使本不景氣線下生意直接探底，尤其是以服裝為首的傳統零售行業，而快消行業本來這幾年就不太景氣，隨著家樂福被蘇寧易購收購，整體傳統快消品牌與渠道全面探底！

第二全民消費：9102我一直問身邊的人--你家今年消費有沒減少，前個月有沒減少，上個月有沒減少，這個月有沒減少，得到的結果是一致的，他們每月家庭消費在持續增加；另外再參考城市購物中心，日均流量持續穩定，週末流量持續增加，餐飲娛樂便利性消費持續排隊，所以我相信2019消費佔GDP的總量會增加至少8%以上！

如果對2019商業提前做個總結：一批老炮倒下去，一起新人站起來！掙扎只是現狀，文化與科技結合的新人新商業將會替代傳統老炮經營的傳統商業！

感覺快消品行，變化不大。

別的地方不知道，就以我們上班和居住的地方為例來講。

1：廠門口計程車多店，冰紅茶，怡寶，雪碧，可樂等飲料和檳榔，絲毫沒有見到，銷量下滑的趨勢。送貨的車，基本上兩天來一次，每次4.2米帶尾板的小貨車滿滿一車。

2：住的地方的大排檔，每次從門口經過，基本滿座，週六天及節假日更是爆滿。晚上十一點經過，大排檔門口的珠江和雪花及哈爾濱的啤酒瓶都有24件左右，推銷啤酒的妹子都有倆個。

別的行業不知道，就以背光行業為例來講。

現在的背光行業跟幾年前比較起來訂單下滑相當的嚴重，特別是美中貿易戰之後，美國對華為進行打壓。導致整個背光行業訂單下滑。有一部分背光廠以前基本每月只休一天，現在雙休。當然也不排除及個別的一些工廠，業務特別厲害，工廠訂單穩定。

背光行業訂單量的減少，致使上游的膜材類行業，也是相當慘淡，增光膜廠，擴散膜廠，遮光膠廠，輔料中的保護膜廠，離型膜廠，很多都在減產能，工人雙休。

有同行業人士揣測，現在的背光模組行業，正是4G到5G的轉換期，雖然會淡一段時間，但是5G明朗化之後，訂單會有一個量的提升。

中國零售業現狀及問題

1．1 背景問題

1．1．1 中國零售業的現狀

進入90年代以來，中國的零售業正經歷著一場深刻的變革，它不僅使零售業成為經濟發展的熱點行業，而且對整個流通業乃至經濟執行方式都產生了積極影響，這種變化和影響主要表現在幾個方面：(1)國內零售市場容量迅速擴大，社會商品零售總額從1990年的8300億元增加到2003年的45842億元，這意味著中國的零售市場規模每4年左右就要翻一番，中國已成為亞太地區乃至全世界最具增長潛力的市場之一。 [1]（2)連鎖經營方式成功匯入，超級市場、便利店、專賣店、倉儲式商場等新的業態形式層出不窮，近幾年連鎖經營在大中城市、沿海經濟發達地區發展很快，並受到消費者和經營者的普遍認同。2003年底，全國各種形式的連鎖公司已達5000多家，經營網點100000多家，連鎖企業實現銷售逐年提高，2003年增長52%。1996年上海、北京連鎖企業實現的銷售額佔當地社會商品零售總額的比重分別達到30%和18%。(3)新的經營理念、營銷方式、管理手段和管理技術被零售業率先採用，並向整個流通業傳播，POS系統、電子訂貨系統的業務流程、管理方式發生了變化，引發了國內以流通社會化、現代化和逐步與國際市場接軌為主要內容的流通革命。(4)零售業作為流通的最終通道對上游產業的拉動作用和主導化趨勢日益明顯，2000年以來，中國消費品市場的增長已連續三年超過同期的國民生產總值的增幅。國內市場對國民經濟增長的貢獻率穩步提高，經濟增長由原來的投資驅動、生產導向逐漸轉向消費驅動和市場導向，流通產業對國民經濟和產業結構調整的相關作用增強。

從發展角度看，中國零售業的變革還只是處在起步階段，伴隨中國經濟的發展和活躍人口(即人均年收入800美元以上居民)數量的增加，國內零售業今後的發展空間十分廣闊，變化的節奏會進一步加快，內涵也會更加豐富。

1．1．2 中國零售業態存在的問題

雖然零售業取得了長足發展，各種零售業態幾乎都在中國出現，但零售業態的現狀仍不容樂觀，存在諸多問題。

（1）百貨商店在零售業中不再佔有絕對優勢與大型百貨商店盲目發展的傾向同時存在。中國零售業態已突破以往百貨商店一統天下的格局，出現了超市、折扣店、便利店、倉儲店、專賣店、連鎖店等多種新的業態。但是由於90年代初的市場疲軟，大型零售企業在與生產企業的交往中進一步佔據了主動，給人們造成了“大型商場不為市場疲軟所動”的印象；同時，大型百貨商店以其較高的商譽、良好的服務、先進的設施、優美的購物環境倍受消費者青睞，成為零售業中的佼佼者。因此，象某些行業一度看好造成過度發展一樣，大型零售商店也因一段時間效益較好而成為投資的熱點。近幾年，各城市大型商店的增長速度遠遠超出了社會商品零售總額與城市居民生活費用支出的快速增長，大型百貨商店相對過剩。[2]

（2）傳統業態市場定位多元化與盲目比裝修、比環境、比規模現象同時存在。中國零售業的傳統業態——百貨店已經改變了過去“購物不講環境，經營不求特色，商品不分檔次，服務不要質量”的無市場細分、無市場定位的狀況，出現了市場定位多元化的現象。許多商店對市場進行了細分並加以明確的定位，使得不同檔次的商店根據自己的優勢把握住了自己的目標市場，擁有了相應的目標顧客群。透過這種手段，商場提高了消費者的滿意度，增加了企業的競爭力。但是，在激烈的市場競爭中，有些企業誤認為商場越大越好，認為豪華就等於現代化，盲目比環境、比裝修、比規模，步入了企業發展的誤區。

（3）零售業態佈局在某些地區存在不合理的狀況。比如鄭州市二七塔商業區，單是營業面積超過1.5萬m2的大型商場就有亞細亞商場、亞細亞五彩購物廣場（北京華聯已接手）、華聯商廈、商城大廈、天然商場、華僑友誼廣場、鄭州百貨大樓、金博大城、正弘購物俱樂部等9家，單一業態過度集中，亞細亞集團已倒閉，許多大商場都難以為繼；其它城市也不同程度地存在類似問題。

（4）中國零售業的探索首先是從超級市場開始。80年代中後期，在百貨商店蒸蒸日上的同時，超級市場也作為現代商業的代表形式被搬回來加以模仿。國內的許多大城市都陸續湧現出一批超級市場。儘管它們也是開架售貨、顧客自助服務，但實際上與國外的超級市場有著根本的不同。因為它們既沒有與生產部門建立起有機聯絡，又沒有靠大量進貨、大量銷售及現代化管理而形成低成本、高效率。相反，這些位於繁華商業區的“超級市場”，由於設施的改造、對部分商品的重新包裝和加工以及大量監視防盜設施的投入，增加了售貨成本，致使所售商品的價格明顯高於一般商店。這與西方零售革命中超級市場低成本、低售價的特點相距甚遠，不易為消費者所接受，因而進入中國十餘年也難成氣候，[3]中國第一次超市熱以失敗而告終。究其原因，賀名侖教授曾形象地概括道：“在不適當的時機，採用不適當的手段，推行不適當的營銷方式，最後只能是失敗。”進入20世紀90年代以後，又掀起了第二次超市發展的高潮，發展速度之快，普及面之廣，效益之理想都是前所未有的。似乎證明中國超級市場時代已經來臨。但超市發展良莠不齊，現代管理思想和現代化管理手段還未深入人心，管理人才缺乏，超市在中國的發展還有很多盲區和誤區。

零售企業要在不斷變化的市場環境中贏得屬於自己的市場份額，必須不斷調整經營戰略，其中包括業態調整和重新選擇業態。國外大型零售企業往往不侷限於一種零售業態。每種業態除保持一定的特點外，在商品組成及營銷策略等方面並非一成不變。[4]中國零售業要在激烈的市場競爭中求得生存和發展，很有必要研究國外零售企業的不同業態特點及其發展過程，這對建立適合國情的、滿足本國消費者需求的零售業態會有一定的借鑑意義。

1．2 研究的重要意義

在過去的計劃經濟體制下，零售商業的店鋪形態不是按消費者的需求設立的，而是按商品的計劃管理體制，什麼樣的商品管理部門開設什麼樣的店。如紡織品公司開設布店，五金交電公司開設五金交電商店，經營的內容專一且不允許相容與交叉，這種店鋪形態人為地割斷了消費者在購買過程中的關聯性質和要求便利等需求。這種店鋪形態由於有強烈的行業經營色彩，也稱作業種店。當商品流通的計劃管理體制被打破之後，業種店作為傳統計劃經濟的零售形態越來越不適應市場變化與消費者需求。如果求得生存和發展，必須實行業種店向業態店的改良。這種改良包括兩方面，第一，調整現有店鋪的經營內容，以新的經營形式完成向業態店的轉移；第二，完全以新的經營形式和內容開設符合市場需求的業態店，除了傳統的店鋪形態要轉向現代意義的店鋪形態外，商業的一個重要發展方向也顯示出我們研究商業業態發展的重要性，這就是零售商業連鎖化經營的發展方向。這一發展方向將揭示出這樣一個流通事實，以超級市場為代表的連鎖商業將掌握流通領域的主導權。生產商和批發代理商在很大程度上要增強對它的依賴和服務才能求得其發展和生存，由於零售商業直接組織和滿足了消費者的需求，再加上對流通最終通道的規模化和網路化的掌握，就掌握了流通的主導權，可以說，業態的發展是零售業永恆的主題。所以，現代的零售商業必須要研究好業態的發展趨勢和方向，才不至於落伍或被淘汰。

中國十幾年的經濟改革，使得零售業的面貌煥然一新，業已成為整個國民經濟中發展迅速、初顯主導產業態勢的行業。中國市場經濟的深入發展，必然要求流通業的現代化和國際化。客觀而言，中國的經濟學界還沒有把零售業作為一個主導產業去研究，已在進行的研究似乎還沒有形成一個體系，其廣度和深度與國際相比差距甚大。本文也只是就中國零售業態的發展模式，闡述作者的一些觀點和想法，目的是引起學術界和企業界對零售業的關注，來共同推進中國零售業的現代化程序。

中國零售業現狀調研

２００６年中國零售業發展的基本情況

１．零售業增速明顯，流通領域規模進一步擴大

２００６年，社會消費品零售總額７６４１０億元，比上年增長１３．７％，創

１９９７年以來最高增長率。全華人均社會消費品零售總額５８１３元，人均每天實

現社會消費品零售額１５．９元，比上年提高１．８元。

２．零售業對國民經濟的貢獻持續提高

２００６年，社會消費品零售總額佔ＧＤＰ的３６．５％，剔除價格變動後的實

際增長率１２．６％，高於ＧＤＰ增長速度１．９個百分點。批發和零售業、住宿和

餐飲業新增加就業人口約３２０萬人，成為社會就業的第一大部門。批發和零售業，

住宿和餐飲業上繳增值稅、營業稅和所得稅共４２００多億元，比上年增加１７％。

３．居民消費結構繼續升級

２００６年城鄉居民的消費型別不斷向舒適享受型過渡。住房、汽車、珠寶等高

價值消費品的銷售增幅較大。據商務部監測，２００６年１２月，重點流通企業銷售

增幅位列前五位的分別是金銀珠寶、汽車、日用品、傢俱和家用電器，增幅分別為３

０．６％、２８．３％、２２．８％、２２．５％和２０．３％。

４．零售業效益普遍改善

２００６年，零售業的企業景氣指數、銷售景氣指數、盈利景氣指數和企業家信

心指數繼續高於國民經濟全行業和製造業。連鎖經營１００強企業總銷售規模比上年

增長２５％，企業效益普遍改善。超市和大型超市為主要業態的店鋪數量和銷售規模

保持同步增長，增幅均為１９％。

５．各種零售業態共同發展

目前中國商業領域共有２０多種業態，既有歷史悠久的百貨店、專業店，也有新

興的網上虛擬商店；既有大型的符合業態式的購物中心，也有小型的專賣店、便利店。

６．城鄉零售業統籌發展．

“以城帶鄉、統籌城鄉經濟社會發展”的國家戰略及相關政策措施的實施，推動

了農村流通產業的加快發展。２００６年，城市消費品零售額２４８６７億元，增長

１２．６％，城市和農村消費品零售額增速相差１．７個百分點，差幅比上年縮小０．

４個百分點。

７．連鎖經營發展躍上新臺階

據商務部和中國連鎖經營協會統計，２００６年“中國連鎖經營１００強”的銷

售規模８５５２億元，比上年增長２５％，大大高於社會消費品零售總額１３．７％

的增幅；１００強的總銷售規模佔社會消費品零售總額的比重從１０．５％提高到１

１．２％，連鎖企業統一配送率已達５０％。

８．流通領域併購頻繁

２００６年是外資零售企業在華髮展異常活躍的一年。在快速開店的同時，外資

企業普遍採取了併購的擴張方式。

２００７年中國零售業發展趨勢

１．零售業加快與國際接軌

隨著ＷＴＯ後過渡期基本結束，中國零售業將呈現出國際化、社會化、資訊化等

時代特徵。２００７年，中國將採取一系列措施“減順差”，進一步擴大進口規模，

國內市場國際化的趨勢將更加明顯。

２．零售業在國民經濟和社會發展中的地位更加重要

預計２００７年中國零售業將承接前幾年的走勢，繼續加快發展，社會消費品零

售總額的增長速度將提升到１４％左右，規模達到８．７萬億元。流通產業在建設和

諧社會，緩解就業壓力，促進區域協調發展，保障人民群眾安全消費、健康消費等方

面，將承擔更大、更艱鉅的社會責任。

３．覆蓋面廣、佈局合理的零售體系趨於完善

２００７年，商務部將推動有條件的大城市以國際都市為目標，營造國際水平的

購物環境；支援中心城市努力建成區域性消費品集散中心。

４．外資加快注入，市場集中度進一步提高

２００６年度全球５００強中，沃爾瑪、家樂福等零售企業的年營業收入都超過

４３０億美元，都採用連鎖經營作為發展模式。中國流通產業目前無論規模還是集中

程度都與發達國家有很大差距，但這也正是發展空間所在。預計２００７年及今後一

段時間，中國流通產業的投資主體將更加多元化。

５．市場秩序進一步改善，和諧商業建設初見成效

２００６年商務部等五部門共同釋出了《零售商促銷行為管理辦法》，其後中國

百貨商業協會組織全國金鼎百貨店釋出了《誠信促銷宣言》，最近商務部等五部門又

聯合釋出了《關於貫徹實施＜零售商促銷行為管理辦法＞的意見》，對全面清理整頓

不規範促銷行為作了部署。

６．農村消費和農村市場進入加速發展期

隨著農民收入的增加，農民購買力將進一步增強，消費需求進一步擴大。此外，

近年來農村消費品市場體系建設已經初見成效，“萬村千鄉市場工程”極大改善了農

村消費環境，便利了農民消費，目前正處於深化鞏固階段，農村消費品市場即將進入

快速發展期。

７．現代資訊科技在流通領域進一步推廣應用

２００７年商務部將著力提高流通產業資訊科技應用水平，繼續推進連鎖經營、

物流配送、電子商務等現代物流方式，推動交易方式、服務功能、管理制度、經營技

術的創新，進一步降低交易成本，提高流通效率。

８．逐步實施零售業節能降耗工作

中國經濟發展越來越受到資源、環境的約束。“十一五”規劃綱要提出“建設資

用、環境保護和可持續發展。

中國零售業發展中應該重點關注的幾個問題

１．國內消費需求增長滯後於投資和出口增長

２００５、２００６年，中國進出口額分別增長２３．２％和２３．８％，全社

會固．定資產投資分別增長２６％和２４％，而社會消費品零售總額增幅分別為１２．

９％和１３．７％，呈現“兩快一慢”的局面。重複投資造成的生產能力過剩及損失

浪費，出口快速增長形成的鉅額貿易順差，正是這種需求增長結構導致的結果，同時

也使國內，特別是農村和中西部地區流通產業的發展受到一定程度的制約。

２．流通領域信用缺失現象已然嚴重

當前流通領域信用缺失主要表現在四個方面。一是大量假冒偽劣和侵犯智慧財產權

的產品，侵害了消費者和權利人的利益。二是企業間佔壓資金、拖欠貸款、設定“合

同陷阱”、不履行約定義務的現象相當普遍。三是一些企業做賬、賬外設賬，偷稅漏

稅。四是促銷中的價格欺詐和購銷中的商業賄賂比較嚴重。

３．流通環節多和流通成本高問題仍然突出

以果菜為例，２００５年以來，各地交通、公安、商務等部門建成了全國“五縱

二橫”鮮活農產品流通綠色通道網路，但實際中作用甚微。２００７年初，暖冬使山

東壽光蔬菜產量增加，但亂收過路費使運輸戶賠錢，運輸戶減少收運，菜農大批蔬菜

賣不出去，導致銷區菜價暴漲。

４．零售管理人才不足現象日益凸顯

近年來購物中心、大賣場、專業店、便利店等新型零售業態迅猛發展，一些大的

連鎖企業大規模擴張，但都遇到了店長、部門經理、採購人員、財務人員緊缺的情形。

農村流通人才更是嚴重不足，既缺乏高層次的流通企業管理人才，也缺乏從事購銷業

務的一線經營人才。

快消品也是必消品，我覺得就體量小了，但是還有得做，其它行業因為同質化競爭，市場減少很多需求，有很多基本上是沒得做。

生意！

隨著銷售模式改變，變化也多樣！

只是老百姓的消費習慣和模式變化了而已。

大媽轉市場

小青年玩網購

小孩子依然在商場為了熊大哭鬧。

當然眾多商品有的黯然離場，有的依然名聲大噪。

貨真價實，經久不衰！

是的，實體店是存在危機的，但是歷史的車輪和大家

生活的便捷永遠會朝著新時代邁進。

守著老思維，老路子，想著安逸又想著賺大錢的朋友，

首富都在忙著追趕潮流，你又談著乏味的話題有何意思呢？

我是賣鞋的，做這生意28年了，就是人太累了，生意不好做，做這麼長時間，應該有人緣吧，也沒有用，貴的買的慢，快的質量不好，辛辛苦苦一年忙到頭，夠自己生活吧，養家餬口做夢，除非歪門邪道的生意能賺錢，規規矩矩難做！