簡單說一下跨境電商巨頭亞馬遜平臺的情況吧。

現在很多國內電商平臺紛紛轉型做跨境電商，其中亞馬遜平臺由於平臺門檻低，買家市場大，新賣家有流量扶持，吸引了不少國內賣家，早先入駐的賣家可以說很好的利用了平臺的紅利期大賺了幾把，所以過去幾年中國賣家做亞馬遜可以說是氾濫了，這也導致亞馬遜平臺越來越嚴格，因為中國賣家完全把做淘寶的那套思路照搬過去，實際上是行不通的。各種惡意競爭不斷，沒有資金和資源小賣家很難生存。

從大環境來講，亞馬遜大舉燒錢的時代已經過去，現在的目標是盈利。所以亞馬遜是不斷在擠壓第三方賣家的空間的，把流量越來越多的導向自營產品、本土賣家和大的品牌賣家。頭部效應越來越明顯。

從小環境來講，第三方賣家的數量不斷攀升，資本不斷進入，競爭異常激烈。

作為一個剛入場的小賣，要考慮一下自己有什麼優勢和別人PK。產品？資金？運營推廣？

假設你確實有某項優勢，就能做好嗎？據我所知，有不少團隊同時擁有這三項優勢，自己開模的產品+充足資金+極致的推廣手段（白帽+黑帽+站外）。他們還在為盈利發愁（注意：不是銷量）

所以面對生存，不必糾結，不要再考慮要不要刷單，要想盡辦法這競爭異常激烈的環境中活下來。要麼就退出，做點別的什麼都好。

可能我說的不是什麼正能量，但是現實就是這麼殘酷，這就是事實。

電商這個行業也在市場上怎麼樣久了 帶來的效果也是明顯的

電商的推廣從古：

有幾種方式你一定見過、用過或者曾經想過試一下，那就是發傳單、無效地推、電話/簡訊/郵件推廣以及暴力刷朋友圈，但最終的效果如何呢？傳單都進了路邊垃圾箱，簡訊郵件一個月看一次還是因為要清理手機電腦記憶體，狂刷朋友圈就更不用說了，大部分都被朋友無情遮蔽，挖空心思揣摩出來文案和斟酌再三挑選的配圖其實完全沒人看！

再來現在最近的 2019年電商行業已經是新媒體電商了 說明很快的 也不斷在創新 新媒體的有幾種推廣方式？

2019玩轉電商平臺，這話題有點大！一個平臺如果想做的得心應手需要就很好了，一個新手玩轉電商平臺這有點妄想症了，當然這是我個人的看法。

如今的電商平臺和以前的理念不一樣了，以前靠的是“套路營銷術”，如今是社交化商業完全是兩個概念的運營模式。沒有人能說玩轉電商平臺，如果有人這麼說，我就不客氣的說，那是吹牛，一個電商社交團隊可能會做的更好一些，一個新手無法玩轉電商平臺。如今的社交化電商平臺做的是“賣”人品，誰能把自己的人品玩轉？你“賣”人品，可是誰“買”呢？有了買你人品的群體才能做一個合格的電商，市面上只有一些“騙子”他們嘴裡總是說可以玩轉這個，玩轉那個。如果想做好電商，就踏踏實實的學習新商業理念，學會怎麼“賣”人品，任何一件事不是隨隨便便成功的，需要付出真誠的努力。

如今的電商平臺不能有（虛假）和欺騙性的想法，不然就會一敗塗地，每一個人都在努力的把自己“推銷”出去，只有把自己推銷出去，大家認可你後，才是商業的開始。用人品換顧客，把客戶做中心，吉他的心態去做好電商才是道理。

新手做電商的風險還是蠻高的，但對於創業者來講，電商是繞不過去的坎。傳統電商平臺，流量是一個很大的成本，對於新手和低成本創業來講，是無法獲取平臺流量的。但現在透過直播，短影片，自媒體等領域可以引流至電商平臺，所以新手要把社交類平臺做好價值和內容的輸出，積累粉絲，沉澱流量，然後透過電商變現，這才是未來的發展路徑。沉下心來，做好某一領域的內容，用你的產品解決你的粉絲的關切和問題，自然水到渠成。

2019年，新手進入電商，可以從以下幾方面考慮：

1，選擇產品。要進入電商，首先要考慮的是做什麼產品，這個產品面臨的客戶群體是哪些，市場前景怎麼樣，這個產品類目的市場節奏以及趨勢如何等等，越是自己懂的品類，再加上貨源優勢，那麼做起來會事半功倍。

2，選擇對平臺。現在電商平臺有很多，國內的國外的，主打零售的，批發的等等，根據產品選對平臺是非常必要的；選產品和選平臺這兩者是相輔相成的，所以不分先後，只要能夠匹配到位就可以。

3，選擇運營模式。現在的網際網路，基本上可以實現全網流量互通，針對自己擅長的引流模式進行引流推廣，既可以快速取得效果，也可以增加信心以及操作性。比如，擅長玩兒抖音的，完全可以透過抖音賣貨引流，然後再擴充套件到店鋪其他引流渠道。

進入電商，這三點是基本要素。當然，現在貨源有貨源平臺（比如女鞋貨源平臺

go2.cn

，童裝貨源平臺

3e3e.cn

等），直接簡化了進入電商的首要條件，但貨源簡化，選款就成為至關重要的存在了。

電商平臺的火熱興起已經有幾年了。現在的電商真的是越來越難做。各行各業都在進駐電商平臺。

如何才能把電商平臺做好，是每個電商人都應該思考的問題。

所以有的人說線上好做，有的人說線下好做，我想說的是線上線下都有做的好的都有做的差的，要害是方式的改變思想的改變玩法的改變，其實現在的線上線下相處的還算比較和諧，構成一個互補。 電商透過十幾年的洗滌與打磨，方式現已走向了老練。

電商的玩法真的是在不斷的變化。

比方說在2016年的直播，2017年頭圖影片，2018年許多賣家都開始佈局內容營銷和站外引流，據瞭解，本年電商又有趨勢將權重匹配給有外部引流能力的店肆。

2019年，電商怎麼玩？

短影片、引流等等。總之專業的人做專業的事，一定要不惜重金找到能為你帶來盈利的人。

哪怕是遇到瓶頸，也總有突破的一天。

做電商我感覺最重要的就是細節問題，以及你選擇模式以及做法，選擇傳統的模式已經過時了，建議你選擇亞馬遜跨境電商無貨源模式，又或者淘寶無貨源，

第二、使用者習氣，無線購物替代了PC購物如今的搶手話題，無非就是標籤化、千人千面。那麼大家有沒有想過，為何如今標籤化這麼嚴重？緣由也很複雜，在無線購物的時代中手機裝置的展現位是無限的，在官方的立場上不能夠讓大區域性的曝光都集中在幾個商品上，不然實力強的賣家真有能夠壟斷掉很多坑位，那其他賣家們吃什麼？在於使用者角度也不太好，由於看來看去就那麼幾個商品被看到。所以官方的戰略是，依據使用者的習氣，以閱讀軌跡和閱讀行為來給每一個買家打上標籤，讓他們看到更多本人感興味的商品，萬花齊放是官方最希望看到的後果。但是，很多賣家的思想還是侷限在幾年前的形式外面，低價、做銷量、搶排名。所以，商品沒劣勢、資金不雄厚的店鋪註定會被擠上去被淘汰。由於這種低價、跑量形式是間接跟同行全部賣家做競爭，取勝了還好，可以佔據有利地位賺後續的錢。但究竟能有多少賣家可以做到？畢竟前三名就那麼三個商品，競爭的嚴酷性可想而知。第三、匯入流量入口太過於依賴搜尋一說爆款，大區域性賣家的思想就是：爆款可以帶來收費搜尋，經過收費搜尋賣貨才有錢賺。這個邏輯也是沒有成績的，但是這外面有一個度的成績。究竟拿多少收費搜尋才夠？玩搜尋的賣家們應該心裡很清楚，搜尋需求選好關鍵詞和詞根，詞要有權重，這樣同類商品當中你的權重會比擬高，更容易獲取更多展示跟訪客，從而提升排名。所以會拼命做銷量。由於銷量是提升搜尋的必備條件。

但是，大家一定要先考慮一個基本成績。買家買東西並非全部是靠搜尋的。買家選商品購物普通有3種方式：

剛需型購物，這種平常不需求，遇到特定場景運用必需要買的，比方燈飾、傢俱、電器等商品。

2.閱讀型購物，這種商品是依據愛好度就可以發生成交，比方服飾鞋包等。先剖析清楚，本人店鋪內商品究竟是屬於什麼特性的商品。有些店鋪完全可以經過樣式取勝，經過人群取勝。但他們也還在跟其別人一同拼銷量搶排名，就會招致競爭越來越劇烈。3.圖廉價型購物，這種就是典型的奔著活動來的，比方淘搶購、聚划算。自身也是沒有特別明白的購物意向，或許哪怕有某種商品購物意圖，但首要的需求就是找廉價的商品購置。前幾年這些活動的效果還是很棒的，“搶購中”動不動就能賣出去幾千幾萬，但最近兩年商品銷量越來越少了。緣由究竟是什麼？由於很複雜，假如要廉價不必去淘搶購，去拼多多比搶購廉價多了；還有一個說法就是消費晉級。買家的消費才能逐漸在進步，對商品的質量要求高，所以價錢敏感度在下降。所以，我們如今上搶購，上聚划算曾經不是跑量為目的。我們本人上這些活動就是以做根底量、做動銷、做盈利為目的了。以上綜述，大家要給本人店鋪運營打工做個方向性的路標。我們要做銷量搶銷量排名？還是做綜合排名？還是做全店動銷？還是走特定人群銷售？因而，要把我們慣例的來源構造劃分清楚，本人要走搜尋道路還是曝光道路？這裡就會有很多選擇，關鍵詞、人群、內容、老客，各種各樣的途徑都是需求去考慮的成績。所以找到最適宜的方式才是最好的。如今搜尋作為根底，僅僅靠搜尋曾經很發力了。官方淘寶APP改版後發現猜你愛的坑位多了很多，其實也明白的給我們一個資訊，讓我們做更多商品的曝光，玩人群。第四、類目的特性，特別是標品。次要是做單一品類，做品牌代理、做標品的同窗們會比擬苦楚。這類商品全網很多家在賣一樣的商品，招致的是賣的好的會不斷賣得好，賣得不好的就是賣不動。這類商品最大的成績在於，前排商品訪客跟轉化比後排的好太多，招致後排賣家要上位所需付出的代價太大。這類商品我以為只要2種打破口：1、拼出一條血路，搶排名到前排。2、商品差同化，或價錢差同化，玩動銷上活動賺錢，不拼量。第二種方式就不想著銷量成績，次要控制投入產出比，逐漸提升的方式來操作店鋪。如今回到標題內容，我們賣家如今都在幹什麼？拼命做銷量，拼命刷單，拼命投廣告。一朝一夕，漸漸把我們開店的目的給遺忘了。做店鋪沒有如出一轍的操作打法，也沒有100%正確的打法，只要最合適本人的套路。店鋪在不同階段，不同目的下要做的打工是不同的。希望每一位賣家冤家們，都好好認清這件事情，我們究竟要什麼？究竟需求做什麼？究竟該留意什麼。最初給大家幾個建議：做淘寶運營建議從幾個成績開端考慮。

1、店鋪如今處於什麼階段？

2、店鋪貨品構造能否完善？

3、我們的商品跟同行比有沒有劣勢點？

4、我們的利潤構造要如何去搭建？

5、廣告投入控制在多少最合理？

6、匯入流量途徑如何確定，玩銷量還是玩人群？

7、店鋪的客服（銷售）團隊才能能否達標？

8、店鋪層級能否有才能上各種次要大促活動？

9、店鋪的盈利形式能否明晰，贏利點在哪兒？

10、商品能否有差同化及購物人群能否與商品婚配？

沒有經驗的新司機建議從電商的客服做起。目標是創業，客服做了一段時間，熟悉大概的流程了可以先去開淘寶店或者微信朋友圈來積累一些行業經驗與資源。

1.那下面就是你要做什麼，該怎麼做，怎麼去擁有更多使用者。在這兒就關係到一個很重要的詞彙，你知道是什麼嗎？

2.定位，沒錯，你要知道自己要做什麼。例如我要賣衣服，我要賣吃的，吃的很多，都包含什麼型別？是零食，水果，肉食，蔬菜還是....？

3.選擇其中一個類別再去細分化，例如豬肉，豬肉是做滷肉還是生肉還是精品瘦肉還是肥肉？這就是細分定位，好了，細分定位我們搞定了

4.其次就是定位使用者，定位你的使用者消費階段，你的使用者是男是女，他們有哪些性感特性，哪些愛好，屬於社會什麼層次，消費能力是什麼？這些都是你要思考的問題，這使用者畫像就得出來了，反過來，你不知道怎麼定位產品的時候，你可以先做使用者畫像，想想你要賺什麼人的錢？有商人？老人？兒童？打工者？婦女？單身女人？中年人？青年人？還是.....？

5.當得出了使用者畫像，就是內容了，你的產品海報，你的營銷方式都要圍繞使用者來做，去找使用者痛點，找使用者共性，深挖使用者需求。

從事電商行業有三四年了，電商變化特別快，對於這一塊其實也是在不斷摸索，我自己做電商的一點經歷，總結一下：

切入平臺

目前主流電商平臺，比如淘寶、天貓、拼多多、京東、唯品會、雲集等等，還有諸如抖音、火山、快手這樣的短影片平臺也正在植入流量的電商化變現手段，無論是幫別人帶貨或者是以小店的形式直接賣貨。賣家選擇的渠道越來越多了，對於新手來說，淘寶的門檻相對而言是比較低的，也是有比較成熟的玩法機制和體系的。所以可以先選一個平臺切入嘛，然後可以藉助抖音、小紅書、微博等等內容渠道幫自己宣傳帶貨，這些免費的方式如果你能好好利用也是不錯的。

類目規劃

弄清楚你要做什麼類目，規劃哪些細分產品線，然後去解決貨源問題。採購樣品、體驗、拍照、設計、上架等等一系列流程，圍繞你的產品線，每一類可以優先上架2-3款，不必求多，因為上架新品之後是需要很多運營精力的。

初步選品

確定了類目和產品線之後，還要確定大致的細分定位和風格（一下定不準，可能需要邊運營邊調整），就拿女裝來說也是各種的細分風格的，你要走什麼樣的路線，決定了對應的目標人群。然後去相應的選品，很多網紅或者主播在選品方面是比較有敏銳的直覺的，當然你可以結合著行業資料、同類產品的市場情況去判斷一下自己產品的優劣勢。

新品運營

上架之後就是運營了，新品期的運營有很多維度工作要做：

新品賽馬期：

新品破零、做基礎銷量、買家秀、最佳化主圖和標題……要在兩週左右的時間內去做產品的運營提升，也就是新品賽馬期，這個非常重要。

其它方式：

怎麼賣呢，對於新手賣家來說很艱難，有時候還沒有預算或者預算有限，建議儘量先把免費的方式用到極致，比如微淘（多參與官方的話題徵集）、淘寶群、淘金幣等免費可報名的活動，然後可以適當的找一些內容達人或者主播合作試試，或者用直通車輔助推廣。當然你也可以嘗試站外引流的方式。

店鋪調性

還有一點，就是你的店鋪的調性和產品的風格儘量統一，從整體的設計上、文案上等地方做到一致。有很多細節上的體驗，都會影響到客戶的口碑，如果沒有預算，就在細節的地方多花點心思，哪怕你的文案寫的很走心，視覺設計很有逼格，或者你的故事講得很好，都可以啊。不要上架完產品什麼都不管了。

總結一下，對於新手賣家尤其是個人賣家來說，可以選一個平臺切入，比如淘寶。然後鎖定自己想做什麼樣的類目和產品，是自己熟悉或者感興趣的嗎？這個也很重要，因為你要對產品以及對應的目標人群非常瞭解，否則可能不長久。

電商的變化比較快，每天保持不斷學習及嘗試，預算有限的情況下，多想想有哪些免費的方式或渠道，淘內的賦能工具用起來，不斷迭代和提升你店鋪的運營能力。電商生意的本質，歸根結底還是你的產品和服務，認真打磨產品，認真琢磨客戶的需求，以此提升運營端的效率和體驗。

現在2022了

依舊是

執行力

覆盤

和選品

抖音上都所爛了

10年電商人，精通藍海選品，6年傳統五金店鋪 4年藍海店鋪

隨意回覆 不拘格式

有問必答

第一，要做電商，學習一些電商方面的知識，從買家做起，瞭解電商的整個流程，從售前諮詢，到下單成交，然後選擇物流發貨，簽收貨物，如果不滿意和賣家溝通，賣家提供售後，退貨，滿意後的評價，透過這些操作能讓你瞭解電商的整個流程。荷蝪月色論壇

關於電子商務方面的理論知識，可以選購一些基礎理論和操作指引方面的書籍，系統性的學習是做一個電商必須做的，而且這種學習必須貫穿整個電商生涯，所謂活到學到老，在電商領域，由於技術的發展和平臺規整的變更、完善。

第二，選擇具有優勢的產品和服務。只有確定了自己所選擇的市場方向和產品，然後去進行包裝來推廣的過程中，往往帶來的前景和商機會更多的，都是要從不同的角度上去把握好電商運營的要求和細節，這才能夠在推廣過程中帶來的優勢上會更加不一樣的。

第三，有了產品和服務之後，下一步就是要選擇適合自己的電商平臺，然後分析各平臺的優缺點，結合自己的產品和服務，看選擇哪個平臺更合適，然後針對平臺開展網路營銷和推廣工作了，這一步對電商來說也至關重要，電商的成敗很大一部分取決於這個環節。因為網路營銷是電商的核心所在。

第四，按照平臺要求，準備相關的開店資料和啟動資金，平臺一般都要一定的保證金，按照流程註冊店鋪資料，繳納保證金，符合條件之後，平臺商鋪就可以開通運營了。

第五、既然決定了投身電商行業，就要準備好接受嚴酷的競爭，如果有實力可以聘請具備平臺運營經營的人才操作，如果資金有限，可以自學如何運營推廣，電商是一個要不斷學習的行業，所要付出很大的努力，不斷的學習。

擴充套件資料：

做電商的注意事項

首先要選定平臺，確定自己的類目，不要貪多嚼不爛。不建議多平臺去玩，做好一個平臺就可以，一定要吃透平臺規則，別到時候店鋪違規自己都不知道。

認真提升自己基本功，也就是最佳化標題/主圖/詳情頁等，這是做電商的基礎，基本功都不紮實就趁早別做電商。對產品的把控，自己有優質貨源的話，一定要嚴格把控產品質量，一款質量過硬的產品才是在電商市場裡打天下的利器。