第一次接觸業務是在2016年底。

那是一個對我而言比較寒冷的冬天，見到了從沒體驗過的鵝毛大雪，當時的貴陽零下八度，在廣西廣東生活慣的我，還算能適應，對於鵝毛大雪的場景也是倍感新鮮，就如我對跑業務這個工作一樣也倍感好奇，所以毫不猶豫的投入了朋友的生意中，給他跑印刷業務。

我身心如炙熱的火爐，對於沒有經驗這件事，當時的我傻大膽的想過，不就是跟人聊天而已嗎！我是完全沒跑過業務的…

帶著第一個業務出門去了，目標是九公里外一家廣告影印公司，承接對方的紙類業務。

新手的我，第一次以業務員的身份，跟客戶談生意。

我：老闆你好，天順印務有限公司的，你好我叫***……

客戶：你好，你好，你留一張名片就可以了，我已經加了你們的業務QQ。

然後客戶就忙著去接待客人了，我懵在原地！名片我竟然沒！我竟然沒有！當時想的是直接和客戶存號碼的……

我臉紅耳赤的寫下聯絡方式，飛快的溜了，雪花打在臉上，我那時覺得雪真他孃的涼快……

經歷過名片錯誤後，我痛定思痛的自學了一番跑業務……（現在回想依舊覺得自己夠哈的…）我百度了兩天，能下載的下載，能抄的抄，連續觀摩和背誦，一個禮拜都熬夜的去學習。

我朋友見到我這股勁，很開心的為我送來了一件紅牛。對沒錯他當時給我的感覺是很開心的。（現在想起來，紅牛特麼的是提神的，然後我白天淨睡覺了……）

經過特訓的我又開始上馬出力了……

這一次我從名片，到樣板，色樣，帶齊全甚至成本計算公式都裝進腦子裡了。

目標是50公里外的自家藥物研發機構，這客戶是我自己爭取來的，是我非常不才的從網路裡挖掘到的客戶，我用了些饋贈撬動了客戶的信任。

熱情的與客戶交談關於印刷工藝，能達到什麼程度的效果，我一一展示樣件，比較幸運之前朋友做過類似的產品。

最後客戶非常滿意，確定籤合同，而我因為太過於激動，第一次接到一個上十萬級的訂單，我得意忘形的註明了個，如最終產品沒有達到承接方提供樣件的標準，甲方可以要求在原簽定的價格下，降低15%的金額支付尾款。

我這個決定的觸發有幾個因素，1、高興過頭，2、在公司裡聽到最多的話……

就是朋友平時吹的牛，我寫成明碼標價在合同上了……

果不其然，朋友看到合同那一刻，高興的大喊道：“兄弟，厲害，這一單夠搗鼓四五天了，所有工序下來可有得忙了”。

我也是意氣風發的哈哈一笑！

沒等我笑完，朋友就說：“四啊！我竟然沒發現你這麼能吹，這麼多麼第一次發現，真的！”

朋友的語氣特別的怪和有些………

我一臉懵的拍了他一下

“瞎說什麼呢！”

“咳咳！機器有點故障，容易出小問題，以我的經驗來說呢，問題不大，不過你這合同上有句話……”

所以這幾天你得好好跟緊這……

朋友晃晃合同，然後對一名師傅吼道：“大精，來拿牛單，記得配合四老闆的監督”

然後！我瞬間驚醒過來，瞪大眼看著哪降低15%的字眼……

交貨時我心驚膽戰的跟客戶比對產品……

最後總算是有質量的經過檢驗了……

來顧經理！我舉杯！

感謝你對我的認可，和我們技術的認可，產品的認可，敬你一杯…

“哎~四老闆，你把墨鏡摘了，誠意呢！”

噗~我半口酒飛出…

“嚯~啊~哈哈哈哈”

顧經理這傢伙，大笑著跟我狠狠一碰杯，我也帶著漆黑的眼圈和他張師大笑……

到今天為止，我依舊能想起那一瞬間的明悟，被信任，和用心付出信任。

最後，雖然我只做了一年這個業務，但是學到的東西真的不少，不懂可以學，什麼時候都不會晚。

有人可能會說，門檻太高，這個門檻問題因人而已吧！

想跨過去的人，他們始終會想辦法跨。

不想跨過去的人，他們會一直徘徊觀望，直到放棄。

為了自己的作家夢，13年大概是6月份的時候辭掉工作，全職寫作。

上初一的時候就在書本的空白頁寫，寫的科幻，空白處寫滿了，未完待續，下轉多多少頁，到了那一頁就寫上上接多少多少頁，我記得那是第一次自己連續的寫故事。

初二的時候蘇有朋版倚天屠龍熱播，看完了不過癮，就和同桌商量寫續，寫一寫就寫到了高二的時候。前幾年整理書籍的時候，還整理出了手稿，自己看了看，感覺很幼稚，但也寫了好幾萬字了。

後來工作了，經常租書看，後來有了電子書，就看電子書，也嘗試著寫寫一些故事。

10年的時候自己在起點註冊了賬號，輾轉在幾個網站，陸續寫了幾本，但最後也都太監了。我記得最長的一本寫了三十多萬字。

直到13年的時候辭掉了工作，開始全職寫作。身上的錢花完了，最後是借錢回了老家，在老家繼續寫。快過年的時候，終於寫完了自己的第一本完本小說，寫了有一百萬字呢！但只拿了兩三千的稿費。

雖然稿費不多，缺給了我非常大的動力。

14年的時候，寫了第二本小說，這本小說成績還不錯，開始的時候每個月只有兩三千，後來每個月一萬左右。年底的結婚了，彩禮錢等花銷都是我自己的稿費，感覺自己已經很厲害了。

婚後，自己寫的更多了，有的時候超級要求爆更多少多少字，自己就拼了命的白天寫晚上寫，那應該是最瘋狂的時候了。

但後來趕上了封書，這本被封掉了。

雖然心裡很難過，也給了我很大的打擊，但我沒有放棄，重整旗鼓，再寫一本。

後來又寫了三本，但是成績不是很好，平均每個月四千左右。

直到18的時候，我算是暫時放下了，出去打工，但心裡一直揣著作家夢，工作也沒什麼心思。年底的時候有辭職了，試著寫了一本，雖然簽約了，但成績不是很理想。

我算是一直寫了五年，堅持了五年，從沒想過放棄。

雖然現在我在工地上當小工，但我仍舊沒有放棄，等過了今年，我還要繼續我的作家夢！

“願你的作品早日變成鉛字”，這是讀高一時語文饒老師對我說的話，也是我曾經的夢想，至今三十多年過去，老師的鼓勵言猶在耳。

粉碎“四人幫”後至八十年代初，中國最為矚目的現象之一，就是文學在全社會的大爆炸。各種文學雜誌紛紛面世，文學作品的數量逐年遞增。在這種狀況下，作家這個行當變得異常吃香，有志於此道的人多如牛毛。為了迎合這股狂熱的潮流，許多文學單位和報章雜誌，紛紛辦起了什麼“刊授大學”、“函授大學”……一些已經出名或僅在作協掛個名的作家紛紛到各地去辦什麼“文學講座”，以此滿足成千上萬的文學青年。我家鄉所在的地區成立了文學創作促進會，出版內部文學刊物《晨光》，縣範圍內大小規模的文學社如雨後春筍，遍地開花。

作為剛進高中的小青年，我們敏感地捕捉到了社會上這股湧動的熱潮，學校裡志同道合的文學愛好者常常聚會，交流寫作經驗，或者一起參加文學講座之類的活動。在那個消遣娛樂十分單調的年代，這不失為一種高大上的愛好。應該說，我不應歸類於那種附庸風雅的盲目跟風者，從小學到高中，我一直屬於作文課上的範文作者。我那時是真心希望有人能指點我，賞識我，正如語文饒老師所希望的，讓我的作品“早日變成鉛字”！“鉛字”，在那時是多麼神聖的字眼！因為只有在公開發行的報紙刊物上，才能見到鉛字。受當時印刷技術的限制，以宣傳教育為目的文字的載體是形式多樣的:牆上的石灰標語、紙上的毛筆鋼筆字、蠟紙刻油墨印出來的字、板壁上的粉筆字、我還見過土坡上用钁頭摳出來的政治口號等等，只有鉛字是最高貴的。而作為文學作品來說，一旦變成了鉛字，不僅僅是擁有了一種高貴的字的載體，更是對作品水平質量的認可，普通平庸的文字根本沒有這種資格。

我永遠記得，1986年春天，湖南省婁底地區文學創作促進會的內部發行刊物《晨光》來我縣教育系統組稿，學校文學社推薦了我的一首小詩。不久以後，我不僅收到了發表這首小詩的樣刊，還破天荒領到了三塊錢的稿酬匯單。同時，《晨光》還誠摯地寄來一張邀請函，大意是我獲准加入地區文學創作促進會，如接受邀請則須交納會費五元。儘管三塊錢的稿酬還沒來得及感受體溫，我還是歡天喜地加了兩塊錢，進入了這個文學促進會。

我的作品第一次變成了“鉛字”，刊登在正式發行的文學刊物上！儘管這種刊物並非全國公開發行，儘管這篇作品只是一首十行小詩，但是給予我的驚喜是巨大的。同時，此事給我所在班級帶來的震動也不小，以至於編輯部寄來的那本樣刊，在我手裡還未捂熱就被同學們爭相傳閱，若干天后再回到我手中時，已是支離破碎面目全非。

歷史的車輪滾滾向前，三十多年後的今天，電腦鐳射照排技術的飛速發展，早已把鉛字送進了歷史博物館；網際網路的普及和廣泛應用，藉助電腦和手機，人人可以成為自媒體的作者。當年炙手可熱的文學產業，早已風光不再，漸漸走到了社會的邊緣。雖然後來我也陸續有過一點文字公開發表，但當年的“作家夢”已經隨風遠逝。

擔憂 （寫於1986年）

當我把

桔黃色的憧憬

草綠色的希望

連同粉紅色的羞澀

一起放飛藍天

我很擔憂

他們是否會受到

小鳥的譏誚

白雲的奚落

以及暴風雨的摧殘

事情發生於2012年，地點在上海， 那一年，15歲的佔海特得到一個噩耗，她無法在上海參加中考，原因就是她沒有上海戶籍。

佔海特原籍江西，1997年出生於珠海，2001年隨父母移居上海，雖然在上海讀了9年書，但終究只能被動地接受3個選擇：

1、在上海報考中專和職業技術學校；

2、返回原籍考高中；

3、主動輟學在家。

佔海特出人意料的選擇了輟學在家。在這之前，佔海特為了能在上海參加高考進行了很多努力，包括在微博呼籲、組織公開活動等，在當時引起關注，但並沒有爭取到異地高考，抗爭之路無疾而終。雖然被迫選擇了輟學，但是並不等於自暴自棄，15歲的佔海特開始在家裡自學高中課程，並積極報考國外大學。

3年不長，但紛擾的世界早已忘卻了這個往日倔強的小姑娘。可是誰也沒有想到，3年之後，佔海特卻再次躍入大眾的視野。她被美國普渡大學錄取了。

除了普渡大學，目前佔海特還在等待國外另一大學的全額獎學金的錄取通知書。

3年的時間，這個倔強的小姑娘終於用另一種方式證明了自己。i看見稱，佔海特就是想證明，國內不接納她，並不等於全世界都不認可她；在國內的某些地方她沒有考試資格，但有地方會欣賞並張開懷抱迎接她。

第一份工作在酒店打寒假工，大一的時候，一人一個包間，隨時待命。早上7點多就要到，當時小年輕，又是新年的時候，新年沒回去，新年的時候酒店最忙，各種培訓。雖然我只是個臨時工，但畢竟要一個人看臺，阿姨們挺好的，我忙不過來收盤的時候會幫我忙。一天站12個小時左右，一天到晚，感覺真累，手腳痠痛，工資一個月下來大概3000左右，加上春節期間的加班費多給500，總共三千五，用這筆錢買了個新手機，第一次用自己賺的錢真爽。

第一次感覺到賺錢不易，發誓要好好學習不做體力勞動，知識改變命運，多謝這次經歷。勉勵自己，讓自己有了可以自己在社會上選擇的權力，而不是為了生存委曲求全，目前在杭州工資一萬多，不算多但會繼續努力。現在最希望的是，可以財務自由，目標是三年內賺到人生的第一個百萬。我想要生活，而不是生存，為了這個目標努力。加油!乾巴爹!

夢想還很遙遠，但是伸出手總有一天能夠夠著，互勉。

現在就在奮鬥中，每天早上去醫院輸液，回去還要寫小說，希望朋友可以去支援一下，感激不盡，小說頻道搜書《古墓傳奇》，加入個書架對您來說只是點一下，對我來說卻是離夢想進了一步！

已經老大不小了，是實話，我們再沒有資格像二十歲那樣虛度年華，別說為了夢想而努力，我們需要時時刻刻努力，才能生活下去。

著名武俠小說古龍大師曾經說，寫作就是為了賺錢，不代表所有作家都是，但起碼他本人是為了生活才開始寫作，到後來名利雙收，才有時間和精力來創作自己的東西，不必再迎合別人的需求，所以，後期古龍大師的作品才更加精彩。

為了物質和生活，這本身就不需要證明努力了，因為不努力哪來的物質，哪來的好生活？

努力不一定成功，但不努力肯定不會成功，因為我們是普普通通的人，不是生下來就衣食無憂，我們要活下去就要努力。

因為我們還活著，說明我們還在努力

我的專業是工程造價，學預算，大學畢業後在專案上呆了7年，跟我曾經的人生規劃大相徑庭，沒有一條是按照我曾經的意願來的。正好小孩出生沒人幫忙照看，就自己出來開店子，以前的規劃裡有一條是當老闆，覺得不用看人臉色，總是受氣之類的，畢竟自由，做什麼也不知道。

剛好有機會了，那就以小孩為主，然後從零開始，做童裝童鞋，做母嬰用品，做女裝，什麼都不懂還真是難，過程中遇到了很多問題，每天為了陳列，搭配，熟悉貨品，為了整理貨品一站一天。自己不專業的話就會影響生意，然後影響心情，每天神經都是緊繃著，整個腳板心都巨疼，那個時候，所有的門店都關了，我們永遠都是最後一家，有時候還帶著孩子，生活也不規律，餓了才會想到吃飯，很晚才回家，身心俱疲，生活特別充實，就是不停的摸索，研究，然後到熟悉，就像人和人之間產生共情，你跟這個行業就有感情了。

三年入行，五年懂行，十年成王。任何行業，時間長了，你都會成專業人士。

說說我減肥的故事吧。

這一胖就一直沒有瘦下來，直到我上了初中。

初一時，自己突然有了愛美意識，開始對女同學的話比較在意了，當班花總是笑話我胖墩的時候，我越來越覺得自己的胖是一種缺點，是一種負擔，而且越來越厭惡肥胖的自己。

終於，在寒假的某一天，我心血來潮，開始了自己的減肥計劃，並且成功的堅持了下去。

第一天，我記得非常清楚，起床後，做了一組蹲起，50個。做完以後，連呼哧帶喘，腿疼的要命。然後在晚上做了一組仰臥起坐，50個。俯臥撐，30個。

第二天起來感覺渾身都酸了。一度想要放棄，但是咬著牙堅持了下來。

就這樣，過了兩個星期。肌肉不疼了，逐漸適應了，便開始加量。

早晨50個俯臥撐、中午50個俯臥撐、晚上50個俯臥撐+50個仰臥起坐。

這組訓練，一直堅持了一個月。體重已經有了變化（那時候沒有體重秤，只能肉眼看）。

這時候天氣漸漸暖和了，我的運動計劃也開始升級。

我的跑步生涯開始了。

早上沒時間，而是每天放學後先寫作業，寫完作業看一會動畫片然後去村子外的小路上去越野跑，那時候也沒有定位，大致的距離應該是3公里左右。

第一次跑只跑了1公里大概，就已經喘不上氣了。回來整個內衣內褲都溼透了。

回來後吃飯，然後看會電視，等到8點半左右，中央臺那時候有一個跳操的節目，我就跟著跳操。人家需要用踏板，我沒有，就用一個板凳代替。啞鈴也沒有，就用搬磚。

就這樣，我的運動套餐升級為：

早晨50個俯臥撐、中午50個俯臥撐、晚上跑步5公里、做操30分鐘，50個俯臥撐+50個仰臥起坐。

堅持到夏天，學校通知要開始準備體育達標了。

而引體向上是我最薄弱的一項。

我就讓爸爸在院子裡給我用鐵管做了一個單槓。

每天早上起來去廁所回來的時候，先來一組引體向上。結果也是從一開始一個正手都拔不起來，到後來每天30個。

初中體測，毫無意外，我輕鬆拿了30分。

而這時候，我的體型早已經不再是那個令人生厭的胖墩了，而是長成了一個清瘦的小夥了。

173的身高，體重120斤。

而這個體型，我已保持到了20多年後的現在。

曾經為夢想努力奮鬥的人，都有自己的故事可講。

從1973年4月16日開始，在後來的歲月裡，有句話一直伴隨著我：我參加革命工作了。我帶著這一自豪感，開始了第一天工作。我們這批知青，只有我一人分到生產隊養豬場，當時僅有一個飼養員老田頭，共養了30多頭豬。老田頭只有左眼睛是好眼，10年前右眼完全失明時，本來就是半路夫妻的老婆，帶著和前夫生的一兒一女跑路了。

記得初次和老田頭見面，他這樣說：“我是老貧農田秉印。”我和他後來在一起工作了13個半月，他從來沒誇過自己，這算唯一的一次。

我說：“田大爺，我第一天參加革命工作，努力接受貧下中農再教育。”相互之間的幾句話，雙方放鬆下來，他想了想說：“小王，你只管熬豬食，別的就先別幹了。”

儘管那是很年輕的一顆心，也扛不住從早至晚大鐵鍋前的艱熬，一個無法想象的孤獨，一身的落落寞寞，能嗅到的豬糞氣味。

春節臨近，生產隊通知飼養員節日一律不放假。聽了這個訊息，更加重了我想家的思念，晚上偷偷用眼淚安撫自己。就在我流過淚的深夜，老田頭把我從睡夢中喚醒了。他急切地說：“小王，出大事了，黑花母豬不見了!”

他重複到了第三遍，我才用當地方言“嗯哪……”一聲。不過我把這應聲拉得老長，彷彿勾到了冬天的冷月。黑花母豬是在白樺樹林子裡找到的，這頭母豬馬上就要產崽子，老田頭晝夜守著，把那個好眼睛熬紅了。

陰曆二十八這天，我做出了極膽大的決定，回家過年。不辭而別，朝回家的車站快走，再快，奔跑……

整整1個小時25分鐘，我看見了汽車站。大汽公交停在了我身邊，我一隻左腳落到了車踏板，在抬起另一隻腳的剎那，被一個夢牢牢地勾住了，我參加革命工作了……

乘務員接二連三地敲打車窗，我不顧一切的調過頭往回跑，身後傳來了乘務員的呼叫:“神精病!”

在回來的路上，我走進了供銷社買酒。售貨員老房問：“你給老田頭打酒？”他又看了我一眼說：“你沒帶酒瓶子？”我開口說：“買兩瓶花園大麴。”老房的眉毛向上一翹，彷彿在告訴我他不信，老田頭怎捨得喝這好酒。

大年三十的晚上，我拿出了備好的兩瓶酒，在15瓦的燈光下，在柔和嫩黃的映照下，我和老田頭喝得暢快。初一的早晨，老田頭已把豬喂完了，但人不在豬場。

隊長第一個來拜年，他用力拍我的肩說：“好樣的!”他離開時說了句：“老田頭的分紅錢只在兜裡熱乎了幾天，好樣的!”

幾天後，才知道隊長說的是什麼意思。

第一個好，有人年前看見我像逃兵一樣往車站跑，但又跑回來了。

第二個好，10年前離老田頭而去，又改嫁的那個女人，她的兒子春天要蓋房娶媳婦，來求老田頭支援兩個。老田頭把剛剛得到的分紅和過去的積攢，都給她拿走了。

這是一個認真的年代，在後來的歲月裡，我漸漸的明白，那個讓我自信的特定時間，不是一了百了，付出了才擲地有聲。在記憶之中詠唱自己的人生，彷彿每一次向我的初心又近了一步。