首先要有場景，把自己的產品放在校園內設計的場景中，讓學生客戶去體驗，去感受，然後進行購買。

就比如你單獨賣枕頭可能看不出來枕頭有多好看，但是如果你把枕頭和其他的傢俱搭配在一起，那麼枕頭看起來的效果就不一樣了。

也就是說，你要做校園的場景營銷，關鍵首先得清楚，你的產品是跟什麼樣的校國生活場景相關聯的，根據這套思路來設計你的校園營銷場景。

對於任何一個商家來說，現在是最好的營銷時代，是營銷的黃金時代。因為在這個時代，一切的營銷將基於場景，將更簡單，但具有無限可能，最重要的是，營銷將回歸創意。

網際網路的發展在事件營銷角度上來看，給發酵和傳播提供了更便利的條件。不再以地理位置、時間、硬體的條件所左右。多種資訊、多種渠道分秒必達。所以事件營銷在近幾年的曝光率急劇上升，也成為了各類品牌公關營銷炒作的主戰場。

而大學校園作為近幾年炙手可熱的市場，無疑也成為了商家進行場景營銷的必爭之地。

那麼一場成功的場景營銷需要具備哪些特質呢?

一、實時關注熱點事件

想要做一場成功的校園營銷，企業需要對任何社會事件、新聞、焦點都應該具有一定的敏感性，關注校園環境、校園市場的變化，藉助大學生群體關注的事件，進行借勢營銷。

二、分析利用可行事件

並不是每一個熱點事件都可以用來做企業營銷，比如政治類事件，或是與企業平牌形象不符的事件。在借勢前應該瞭解事件與企業、品牌形象有多高的契合度，使得策劃的內容與事件巧妙融合，這樣才能達到事件營銷的目標效果。

在選擇完與企業產品品牌具有高度契合度的事件之後，企業應該著手分析事件品牌或產品合適的結合點，才能策劃具體的事件營銷戰略。

三、制定事件營銷整體方案

1、分析目標市場、目標人群，瞭解大學生的具體需求;

2、確定事件營銷目的、目標，比如要在校園裡達到怎樣的影響;

3、與事件各相關方做好溝通協調，包括企業內部溝通，與學校的外部溝通。

四、落地實施

在事件營銷的過程中，最後一步策略的實施、執行是最為重要的步驟。因為在執行的過程中，每個步驟都需要嚴密組織進行，及時監控輿論的發展動態，並及時採取相應的措施應對，才能夠使得事件營銷效果事半功倍。

校果為您闡述了進行校園事件營銷的過程，但如果想要成功做好一個事件營銷，還需要深入大學校園，做好充分的調查準備。

產品的構成非常重要，具體產品先不論，其它兩個方向考慮

第一、直接面對你的消費者--學生，這個時候你一定要考慮到學生的互動參與性，把直接物件的參與互動當做你產品的一部分。現在的消費更多的是體驗，感受，參與

第二，你將面對的可能是學校裡面的某一部分，比如食堂、便利店、學生會社團組織、等等。這個時候你需要考慮的是與你合作這些組織其需要什麼，怎麼把你的產品和他們的利益取向達到平衡點，同時更好的輔助他們能做好現有的服務

校園做場景營銷，通常會想到擺攤等定點推廣，實際上還可以透過使用者、顧客做流通式推廣。

其實可以以麥當勞、星巴克等餐飲、快消行業作為例子。

當你在外帶送餐的時候，他們使用的紙袋子給你包裝。

但是這個紙袋子不是簡單的外賣袋子，它除了四四方方的外形，它的底部還是平的，所以顧客拎著袋子出門的時候，除了拎著袋子，還有託著袋子。

無論是拎著還是託著，走在路上的時候，實際上就是在給麥當勞、星巴克等打廣告。

而當你回到宿舍、辦公室的時候，很多人都習慣把這個袋子留著當垃圾袋。當你放在桌上，從裡面拿出食物吃完後垃圾放進袋子拿去扔掉，這個過程當中，袋子在這個場景裡都是在做POP廣告。

這個行為叫做視覺化。將從使用者行為上去考慮，考慮哪個環節可以進行品牌露出，問題就迎刃而解了。

在這個娛樂時代，年輕人都是比較喜歡有創意，具有挑戰性的活動，抖音正是因為出現各種各樣有創意的短影片，才獲得了全民的青睞。

紅牛聯手全國10餘所高校舉辦的“能量校園，手機換紅牛”活動。上課時學生用手機換取書籤，再去上課。鼓勵學生專注課堂，專注當下，輸出健康向上的價值觀，以及新穎好玩的互動形式上演了一場校園場景化營銷創新的初體驗。

年輕的大學生都是很願意挑戰新鮮的事物，商家就是抓住這一點進高校進行了一次場景營銷，活動是這樣的：學生用“手機換紅牛”。

而且課堂之上，正是需“專注”和補充“能量”的時刻，這些恰好與紅牛本次“能量校園，手機換紅牛”活動所倡導的精神和品牌主張高度契合。

很多企業在做營銷時認為營銷=打廣告，我只要投了廣告就必然能給我的產品帶來跟多的銷量，其實不然!在同質化產品日益嚴重的趨勢下，我們現在銷售的產品過程中，其實更多的是在銷售使用者體驗，那麼什麼是使用者體驗，用一句話概括使用者體驗就是使用者在接觸你產品的所有觸點以及企業的服務所綜合起來的感受。在校園市場中也是同樣的!

所以我們在進行校園市場營銷的時候就必須更加註重使用者消費體驗。那麼我們在做校園市場營銷的的時候，怎麼在校園市場中提升使用者消費體驗?

在進入校園市場時，企業必須明白一個核心要點：我們所做的一切校園營銷活動都是對大學生消費群體的消費購買行為進行一系列的猜測。而現在，我們只是將這種猜測做得更具象化。比如現在大學生消費群體在哪種型別的場景中?是消費場景、使用場景、學習場景還是生活場景?而在這些不同的場景中會出現哪些不同問題?我們的產品是否有機會?然後我們在進行營銷方案的設計到具體的投放推廣。

從消費心理學角度來看，我們可以把場景理解為：消費者在特定的時間、環境以及彼此間相互交流的資訊所形成的時空斷面。通俗來說， “場”是物理屬性，由時間維度和空間維度構成;“景”則屬於心理，是人對場的感知，涉及理性的認知和情感的介入。

所有的“場景”都將圍繞著“人”來展開，其所處的環境既意味著我們所處的物理環境，又代表著虛擬環境，還有“虛實結合”的含義。場景營銷的形式可以是食堂廣告、宿舍廣告、燈箱廣告、圍欄廣告，也可以是一個H5、短影片、軟文，或是一次的體驗式營銷，甚至是貼在食堂桌貼廣告中的一段簡短的文案。

那麼，企業在校園市場中要怎麼進行場景營銷呢?我們都知道，運營的工作主要是連線產品與使用者，不管是產品推廣，還是尋找使用者，或是最佳化使用者在使用產品過程中的體驗流程，均是周旋在使用者和產品之間。這次，運營如何連線使用者、產品、場景。很明顯，場景營銷可以很好的將三者自然的融合到一起，解決各方所需，形成流程閉環。

一、企業做場景營銷能達到哪些目的?

1. 對新客戶的引流

我們在校園市場中推廣一款產品之前需要充分的做足使用者需求或使用者畫像的分析，不僅幫助我們瞭解我們的產品在校園市場的份額有多大，已有的競品在校園市場中的佔有率大概在什麼範圍，也可以幫忙我們清楚地來接自己品牌在校園市場中使用者的特點。

而這時，就會涉及到產品的使用場景以及該場景下的目標使用者。等到產品在校園市場中推廣時，品牌營銷人員需要充分的考慮從校園中的各個場景角度去拉新引流，找到潛在目標使用者的聚集地並將產品推廣給他，並配合其他形式的校園營銷活動，吸引更多的潛在大學生參與使用，畢竟一個使用者的身邊肯定存在與他有相同需求的使用者，校園營銷人員要做的就是透過場景化營銷提供給大學生向其他潛在使用者所傳播的內容，讓使用者傳播給身邊的潛在的新使用者，以達到拉新引流的目標。

2. 提高產品銷量

校園線下場景更容易觸發線下行為，從而使校園市場營銷活動與線下消費直接相連，有效的提升產品在校園市場的購買率。

簡單說就是基於你的潛在使用者在這個時間地點可能會有什麼樣的需求，正好我的產品有哪些特點是能滿足你需求的，所以推薦給你。這種場景下，轉化率自然可以得到提高，因為正確的匹配了使用者，場景和需求。

3. 獲得品牌曝光機會提升品牌形象

說到品牌曝光，很多人會想到那些砸幾千萬或更高的價格去冠名一些熱門綜藝節目吧?但如此下血本的求曝光有時還被指責植入太突兀、營銷不合理。

而在校園市場的場景營銷對曝光最大的好處就在於讓，場景為營銷資訊和內容提供了新的觸達環境，品牌針對當前校園市場在不同的場景制定不同的營銷內容，讓給校園市場營銷更加人性化，從而達到校園市場營銷效果。

二、如何在校園市場中做好場景營銷?

1. 洞察使用者需求

明確自己的產品滿足的消費群體的需求是什麼，這種需求是由什麼樣的心理動機所產生的，而要產生這種心理動機需要消費群體具有什麼樣的心理狀態。消費心理洞察是場景化營銷實施的基礎也是核心。

2. 搭建營銷場景

在消費群體心理洞察的基礎之上，進行場景的搭建或選擇，透過特定的場景將大學生消費者帶入到企業的校園市場營銷時所需要的心理狀態。而場景搭建的重點是場景中的互動機制，透過互動才能讓大學生消費群體真正進入到該場景中，並建立消費心理及時反饋機制，才能更有效的對大學生消費者的消費心理進行刺激。

3. 心理暗示

要讓大學生消費者進入某種特定的心理狀態並激發對需求的消費行為，需要足夠的心理強度。而這種強度可以透過建立互動機制的節奏來把控。

4. 消費引導

在成功將大學生消費者帶入到某種特定的心理狀態後，即可引導消費者觸發消費行為。因此，我們需要進行對大學生消費者的行為引導，來實現我們最終的校園營銷目標。

場景營銷不僅是一種整合營銷，還是一種原生廣告，我們無法用單一的表現形式來界定它，它是一種思路，呈現出一種基於校園媒體的即時性、場景的隨機性和校園廣告的多樣性。基於對大學生消費群體的洞察，校園市場營銷的創意與內容有了更加優秀的表現能力，在不同的場景中，大學生消費者及其消費體驗透過創新或強體驗感的內容連線了起來，而校園廣告媒介又能將不同場景下的內容進行賦能和連線。

首先是“開學季營銷”時間提前。

通常來說春季開學季營銷集中在3月1日左右，實際上從年前開始，豌豆思維、天文文具、學而思、作業幫、阿爾法蛋、高途課堂、英孚教育、科大訊飛、步步高小天才、騰訊開心鼠等品牌已經相繼投放了新潮傳媒電梯螢幕。

其次是參與玩家不同。

天文文具定位新一代自動與智慧文具品牌、步步高小天才主要做家教智慧產品，科大訊飛屬於智慧教育行業，其他學而思、作業幫等則屬於網際網路教育企業，參與今年開學季的玩家都是新面孔，而且有著很強的科技網際網路背景和家庭教育場景需求。

以新潮傳媒為代表的社群梯媒離家近、接觸的使用者群體消費力旺盛穩定，無疑是幫助這些品牌溝通中小學生以及家長群體最好的渠道。再加上一波中國城市化程序和電梯媒體數字化程序加快影響整個社群梯媒都呈現出蓬勃發展的生機。

但我們真的瞭解教育行業新品牌扎堆社群梯媒的營銷邏輯嗎？

什麼是新消費？百度百科的解釋是指“由數字技術等新技術、線上線下融合等新商業模式以及基於社交網路和新媒介的新消費關係所驅動的新消費行為“。

作為消費者，我們應該很難感受到自己消費行為的變化。不過，當我們對比身邊“透過商超購買”和“直播帶貨、網紅推薦購買”的產品數量，就應該意識到新消費影響的廣泛性。

其實，這種影響也存在於教育行業。

倘若我們以商業視角去看傳統教育會發現：傳統教育的核心資源是師資力量，主要售賣線上下場景中的教師服務。

而在新消費影響下，無論是學而思、作業幫主打線上教育推出的AI課程，還是步步高小天才的兒童智慧產品，他們均是利用數字化技術，基於線上線下融合的商業模式而誕生的產品。

二者的區別在於，服務講求讓家長滿意讓孩子開心，但產品則必須要看到“療效”，分數升學率是指標，新教育品牌與傳統教育的差異一定是在效果上。

同樣的道理，新潮傳媒解決的正是網際網路教育品牌如何高效“賣課”的問題。透過電梯媒體數字化，精準篩選出目標人群使用者標籤，可以大大提升廣告轉化命中率，而且程式化的投放手段也使得教育品牌在“開學季”大規模投放，搶佔聲量高地的戰略得以實施。

另外則是，數字化電梯媒體有著完善的媒體監控。當消費者在電梯間看到了品牌廣告，隨即在各自平臺進行下單購買，可以實現效果轉化的監測。這兩者之間存在著歸因轉化，效果可以更好的用資料表達出來。

伴隨著新消費行為一同誕生的“新媒介”和“新品牌”,他們自然結合、協同發展，共同催生了新消費市場的萬億生態。就像直播與網紅的共生關係，基於對效果的共同追求，電梯媒體作為被數字化賦能後的新媒介，也與教育行業新品牌互相賦能。

傳統廣告的鏈路往往遵循品牌建設的四段里程，即：品牌知名－品牌認知－品牌聯想－品牌忠誠，然後透過營銷模型漏斗不斷篩選出目標使用者群。但在新消費時代品牌建設的四段里程卻逐漸失效了…

原因我們可以透過觀察媒介與消費者的發展關係推演得出…

在物質稀缺的時代，觸動70後、80後的廣告是收音機、空調、鳳凰牌腳踏車這些被包裝的“好物”。讓消費者做購買決策的因素是產品知名度，隨著產品迭代換新，這些品牌已不復存在。

在電視媒介時代，“羊羊羊恆源祥”“收禮只收老百金”等廣告口號輪番轟炸很快成為90後心中認知度最高的品牌。

如今，當90後成為消費主流後卻再也看不上這些品牌了。並不是認知不夠，而是90後只購買自己“忠誠的品牌”。比如SK2的前男友面膜、神仙水、耐克李寧的新球鞋等潮流玩物，他們更擅長粉絲管理、沉澱忠誠的品牌粉絲。

那麼誕生於網際網路媒介時代的95/00後熱衷什麼？是完美日記、鍾薛糕、花西子等“新消費品牌”。這些品牌最大的特徵是，利用社交媒體帶來的更親近的粉絲關係，線上線下結合的全方位產品服務。

所有的行為都是為了讓消費者認同品牌，而不只是認知品牌、忠於品牌。認同品牌的服務、理念以及產品，消費者並不忠於一個品牌而是會對比、思考，他們越來越理智。

教育行業新品牌願意和新潮傳媒玩在一塊兒的原因，同樣不只是“數智化”帶來的轉化效果優勢，也有更為深層次的的品牌認同。

聯想這樣一種場景：兩位不算熟悉卻經常在小區碰面的父母在同一部電梯間相遇。狹窄的空間讓他們感到尷尬，於是某一方開始找話題，剛好看到門框上的新潮傳媒電梯螢幕正在播放某教育平臺的廣告。

於是他們產生以下對話

“你家閨女最近報了什麼輔導班沒有？”

“有啊，就是這家”

“我家孩子也是啊“

…

“對話”產生的原因和線上社群營造的社交關係不同，也與定位商務樓宇電梯的同事關係迥異。基於社群而誕生的電梯廣告更注重在場景中的“信任關係”，更像是一種品牌口碑傳播的新場景。

另外一種可能性針對孩子。相較於成年人，長期反覆輪播的廣告更容易將品牌植入孩子的認知中，但在社群中的品牌廣告對孩子的影響還在於“夥伴”間的互相推薦，驅動孩子主動體驗，而體驗是消費者產生認同的前提。

換句話說，一天24小時的廣告宣傳並不會帶來“品牌認知”到“品牌認同”的轉變。而基於鄰里之間天然的信任感，則可以幫助品牌完善“品牌認同“建設。

一個時代有它的代表性產品也有它標誌性媒體。教育產品正是時下風口型產品，而數字化電梯媒體也是傳統媒體轉型的代表案例，他們都被印上了獨特的時代烙印。

每一次消費迭代必然會帶來一種全新的營銷方式，而不是在原來的基礎上重新演繹。所以，同樣是投放電梯廣告，教育行業更傾向於選擇與其身份相符合的新媒介新潮傳媒。

那麼，他們的校園季營銷策略變了嗎？

其實，投放新潮傳媒的客戶幾乎都是在開學季營銷前幾個月就推出了廣告。這是一種前置營銷的新玩法，即提前開展校園營銷工作，從提前批招考節點便打響戰役，營銷模式從傳統的現場擺點，轉變為以線上線下結合的營銷打法。

有兩方面原因。

一是，在開學季節和品牌避開競爭高峰時期是一種有效的錯位競爭方法。目前大量教育類品牌湧入校園造成了營銷成本不斷攀升，提前透過新潮傳媒電梯間進行“品牌認同”培養，那麼在校園季當中則可以透過促銷直接引導轉化。

二是，銷售場景從校園到家庭轉移。

許多教育新品牌的戰場已經不再是校園了，因為學習場景正在從校園轉移到家庭，從線下轉移到線上。代表性的案例來自學而思網校，前不久，學而思與《貓和老鼠》聯合定製推出廣告片，把貓和老鼠的大結局搬上了新潮傳媒的電梯屏。

當兩代人共享同一個故事、感受同一份情感時，對於品牌的信任感會大大增強，廣告成功率自然會更高一些。還有近期上線的步步高小天才機、豌豆思維、天文文具等等，他們雖然廣告不同但大多針對的是家庭場景。

以往品牌營銷通常是先打出知名度再透過校園場景沉澱轉化的玩法，如今變為了“尋找 - 取信 - 轉化“的營銷新鏈路。透過新潮傳媒的資料分析尋找合適客戶小區，再根據不同小區屬性進行相應的廣告投放，可以縮短鏈路將廣告直接打入家門口，等消費者回到家之後便可下單。

過去，中小學校園市場是一個消費集中，變數較少的細分市場。這一點使得企業的營銷推廣活動不僅成本相對更低，受眾更廣而且針對性強，所以，大開大合，高舉高打一直都是校園營銷的特點之一。

不過，隨著新消費市場的崛起以及新消費產品的誕生，企業集中和規模化的營銷策略越來越難以保證效果。於是，新的媒介伴隨著新消費者同步誕生，在離他們最近媒介渠道不斷講述品牌的新故事。

社群電梯靠近家庭使用者，成為共同影響父母和孩子的重要場景。而在開學季這個重要的營銷時刻，新潮傳媒作為專注家庭消費的社群媒體平臺，更有可能成為影響家庭消費決策的關鍵媒介。