創業維艱，絕非易事。

從有存款到有外債，是創業路上經常會遇到的經歷，堅持一下，或許會迎來新的機遇，畢竟誰都不甘於平庸，所以有很多時候，困難都是暫時的。

另外，瓶頸期往往不是指創業初期，它是指事業發展到一定規模，再上一層樓的時候，可能會遇到的一些障礙，跨過這道坎之後，就能開啟更廣闊的天地。

祝你創業成功！

首先我們要對創業有個瞭解，該怎麼去創業？創業前期的準備和創業中會遇到哪些問題，先是前期的準備 心裡素質、心態調整、自信心、堅持不懈的決心 這些都是自己要具備的，不然去創業才幾個月半年沒什麼成績或者有點虧本就自己亂了陣腳，沒信心了 洩氣了等 一些問題都出來了。

創業時不要拿創業的情況和打工對比，因為我們都知道創業和打工不是一個性質了，打工是每個月都能旱澇保收 收入穩定，但收入也是死的基本固定了，而創業未來是未知是無限的，創業成功了 可能短時間就可以成就你，讓你命運改變，所以完全是兩個性質。

前期剛開始創業都是比較艱難的，萬事開頭難嗎，所以創業半年幾個月沒有掙錢是很正常的，需要堅持，在堅持的同時 要記得分析總結問題，每個月都要總結問題 瞭解生意不好的問題，是自身的問題 還是在慢慢過度 別人已經在認可了 只是時間短，總結出問題了 要去完善，不懂的可以去學歷，本來創業就是不斷的摸索、不斷的學習、不斷的去完善，慢慢的讓認可，當別人認可我們 就離成功不遠了。

什麼是瓶頸期？ 瓶頸期不是指剛創業時期，瓶頸期而是當我們事業做了一段時間前期事業做的也順利，也達到了一些階段，但是一直在這個階段停留著，想在上一個階段時 確遲遲突破不了，感覺心有餘而力不足，一直這樣維持著，甚至有點吃力了，而不是前期剛創業需要問題了叫所謂的瓶頸期，所以在創業前期一定搞清楚你為什麼創業？有沒有為創業做好準備，確定準備好了 就好好擼起袖子幹。加油 祝每個創業者都成功 謝謝！

發現很多朋友創業的心裡很矛盾，既有創業單幹的激情，同時又有擔心失敗後悲慘的命運！所以很多朋友思考了很長時間，最後還是決定等等再看，一月過了一月，一年過了又一年，歲月流逝，光陰不再，沉浸在打工的生涯中難以自拔，結婚供房，身上的經濟枷鎖日益沉重，無力再搏，最後只好認命，打工一輩子。

中國溫州人號稱中國最富有的人群，我認識好幾個溫州的年輕朋友，在她們還在上大學時，理念就與眾不同，最喜歡掛在嘴邊的話就是：“寧願睡地板，也要做老闆”或者“寧願做生意一個月只賺1000元，不願打工一月賺3000元”。

這些理念相信是他們的長輩在生活中告誡他們的，潛移默化中成為他們心中做事情的原則。

這些原則就是一些理念，這種理念與其他眾多地方的思維理念有很大差別的，即便現在有類似的選擇，我估計很多朋友恰恰與他們的選擇相反。

但是這種理念卻是很先進的，正是這樣的理念使得溫州人與眾不同，成為中國最富有的人群。

“思路決定出路”！！！

這句話很多人聽說過，但是轉眼即忘，但是我身邊的事實卻隨時都在驗證這個道理！

我所在的大學有一個女同學，是班級唯一的溫州人，長的比較醜，學習也不用心，家裡父母是開皮鞋廠的，所以經濟寬裕一點。在班上每次考試都處於中下等，有點錢喜歡炫耀，挺拽，所以男同學不追她，女同學瞧不起她。

可是這個女孩最喜歡吹噓自己畢業後5年內要買輛寶馬車，送給未來的老公做結婚禮物，別人都覺得她是意想天開，更加討厭她了。

但是這個女孩行為方式就是不一樣，別人忙著考證過級，學習考研，提高知識儲備將來好找工作，她最不喜歡的就是學習，最喜歡的是晚上在學院門口擺地攤，從周圍的小商品市場進來一些劣質小玩意，高聲叫賣，不怎麼賺錢，後來自己又賣糖葫蘆，不賺錢後來又自己買個高壓鍋，晚上崩爆米花，兩塊錢一鍋的那種，這樣混到畢業，竟然聽她親口說自己大學四年共賺了近2萬元。

畢業後，她沒有找工作直接去杭州絲綢一條街，在親戚的幫助下開了一個小門面，三年後據說就發財了，同學聚會時竟然開輛本田來參加。5年還沒有到，但是她原來說的送寶馬車給老公的諾言，很多同學開始相信了。

這個現實的例子說明什麼？

說明這個女孩的理念比較先進，別人費了老鼻子力氣在考研，在學習，在考證，她卻認準了做生意，壓根就沒有想著將來去打工，結果畢業幾年後就變成所謂的成功人士，而大學時代綜合素質比她高很多的其他同學，要麼拿著一個月一兩千的工資，要麼剛剛研究生畢業，焦頭爛額的去找工作。

這就是不同的選擇決定不同的命運，不同的思路決定不同的出路！

這個女孩智力平庸，性格一般，人長的又醜，可是唯一可貴的是理念比較先進，認準了要自己創業做生意，堅持做下來比那些考上碩士，博士的同學都有出息。回頭再說80年代的溫州人和四川人。

80年代的溫州農民和四川農民都屬於最早開始闖蕩的人群，溫州農民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或者倒賣點零用百貨，總之到處的流浪。

四川農民闖蕩的方式是直接去廣東打工。80年代敢於出來闖蕩的人都是用勇氣的人，因為那個時代資訊不發達，交通不方便，人們對外面的世界抱以深深的恐懼。

四川人和溫州人都有勇氣和魄力，但是由於思路的不同，走上了不同的發財致富道路。

29年過去了，溫州農民已經成為中國最富有的人群，他們掌握了中國最吸納進的經商技能，他們的財富甚至可以讓他們的後代走出國門，到歐洲去經商。

而四川農民的第一代打工者已經退出了歷史舞臺，他們大多在四川老家繼續貧寒的生活，而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續一窩蜂的擁擠到廣州接受老闆們的殘酷剝削，成為社會最貧窮的一類人。

這說明什麼？由於父輩的選擇不同，不僅影響自身，而且影響自己的後代！溫州農民的艱苦創業讓他們自己和後代徹底擺脫了貧窮，而四川農民的辛苦打工換來的是子孫悲無窮無盡的悲哀和貧窮。

思路決定出路，又一次的得到驗證！

浙江人中出了一個經濟學家，很了不起，他總結了浙江人的工作哲學：“寧做創業狼，不做打工狗”，當然這話說的很極端，很多打工的朋友都不樂意聽，但是我們仔細想想，這位老兄的話還真有點道理呢。

狼為了尋求自由，寧願獨立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的獵殺牛羊，儘可能的享受大自然提供的一切美味，吃飽後就躺在草地上，什麼都不想，享受Sunny和自由的空氣，他們是草原的主宰，他們有的是尊嚴。

不過當嚴寒來臨時，他們必須學會抗拒暴風雪的寒冷，學會在厚厚的雪堆下面尋找獵物，時常忍受飢餓的痛苦，隨時擔心自己凍餓而死。狼的生活可謂一半是海水，一半是火焰。

狗的生活恰恰相反，平時狗只能吃主人剩下的殘羹冷炙，被主人吆喝著到處忙活，沒有自由，沒有尊嚴，只有搖尾乞憐，狗的生活是有保證的，雖然從來吃不到什麼美味，但是冬天到來時也不擔心挨餓受凍，有主人的屁護，狗們感恩戴德，發誓下一輩子依舊為主人效忠，即便主人肆意的打罵狗們，狗們也多半不敢吭一聲，因為聽話和馴服是狗們的標誌。

委曲求全是狗們的標籤，為了穩定的飯碗，為了自己老時有一份固定的口糧，一切都認了！

如果把現實生活中的人們進行比較，估計我們大多都是過著狗的生活，穩定安逸，但是永遠吃不飽，想離開主人家的狗窩，但是缺乏破釜沉舟的勇氣！

我感到現實中的年輕人的職業選擇大多是做打工狗，而不是做創業狼。可能很多朋友會說，剛出校門的學生，哪裡有資本和經驗去創業呀？最好的選擇就是去公司打工幾年，儲備點經驗和資金，然後幾年後有機會的話再自己創業。

其實這樣的想法證明是很錯誤的，一個大學生單位工作幾年後，不但賺不到創業所需要的錢，更是無法學到創業的經驗與技能。

打工生涯學到的東西對創業基本上是沒有用的，因為兩者的角度不同，思考方式不同，得到的經驗體會也不同，只能這麼說，打工幾年後你唯一獲得提高的是打工的技術技能，而創業最不需要的就是技術技能了。

更可怕的是，打工幾年後，年輕人普遍會喪失創業的激qing，喪失初生牛犢不怕虎的勇氣，越來越沉湎於單位之中難以自拔，後來創業的念頭只能永遠的留在心底，成為永久的遺憾。

等到年齡到了40多被老闆辭退的時候，才後悔20年前為什麼不出來自己創業呀！

那麼做創業狼的要求究竟高不高？

我的答案是:只要有做創業狼的理念，哪怕口袋裡只有100元，照舊可以創業成功！

人家早一輩的溫州人出來做生意口袋有幾個錢？不是靠換雞蛋換鐵鍋賺的第一筆錢嘛。你口袋裡只有100元，至少可以在街邊擺個地攤，冬天賣點襪子手套什麼的，夏天賣點菠蘿什麼的，資金充足一點後可以搞個燒烤之類的，反正，錢再少，也能走上創業的道路，關鍵看你想不想做創業狼？

打工人生與創業人生一定是不一樣的。

時間長了，打工者的性格與創業者的性格會有越來越大的差別。

我們捫心自問，打工時間長的朋友時不時覺得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失業的危險，心靈變得越來越敏感和脆弱。

心態不僅逐漸的疲憊和懶惰，整個人也沒有了銳氣和精神，只好安慰自己知足長樂，淡漠名利。

但是生活變得越來越平庸，家庭的經濟負擔越來越沉重，房子和孩子教育日漸成為自己脖子上的經濟繩索，勒的越來越緊，透不過氣來，只好調整自己的心態，讓自己逐漸適應城市小爬蟲的定位，自己本來就是庸人，庸人何必自擾之，發財是人家的事情，咱沒有那命。

最恐懼的第一件事情莫過於聽到公司效益不好，要裁員的訊息，最要緊的事情和領導搞好關係，堅持學習恭維逢迎拍馬屁，入鄉隨俗嘛。

思想麻木了，只好隨大流，畢竟飯碗在領導或老闆的手心裡面，想讓你滾蛋，就得滾蛋。

最恐懼的第二件事情，是看到自己年齡的日漸增長，可是自己的工作技能卻沒有獲得任何提高，雖然靠著資歷老工資也越來越多，可是看著那些新進來的年輕大學生，生龍活虎的幹活，卻只要那麼一點的工資，老闆的敲打在耳邊響起，看人家年輕人吃的少乾的多，你們這些老革命越老越不行了。

難怪，打工生涯的結果是越老越貶值，尤其到了40-50年齡段，簡直是事業最悲慘的階段，時刻瀕臨深淵，如同趟地雷陣，動輒下崗失業。

有人說過去10年是藍領工人下崗的高峰期，未來10-20年將是白領工人下崗的高峰期，你一位自己曾經讀個大學就是精英了？

社會不斷進步，你的知識結構，身體素質，職業理念早就不如人家剛畢業的大學生了。老闆是現實的，肯定率先在遇到危機時裁掉那些40-50年齡段的白領工人。

所以說你現在有個穩定的工作，你覺得安全，其實等與在你身邊按了顆定時炸彈，等到10多年後，它會爆zha，你那時失業的痛苦與代價恐怕要比現在殘忍100倍。

那麼創業人的性格特徵是什麼呢？

我有一個私人關係很好的親戚，目前已經是億萬富翁了，他今年39歲。原來是退伍兵，後來專業進入一個國營單位一開始老是受氣，個性強的他立即辭職選擇下海闖蕩。

十年後已經家產上億，春節我們親戚聚會時他告訴我：“XX，你是咱們家族中學歷最高的，又在大學教書，告訴我年收入是多少”

我老實的回答：“年收入不足5萬元”。

他繼續說：“我觀察到一個現象，公司裡為我打工的那些職員中學時代學習都比我好，所以學歷最差的也是中專，我當年高中三年真是拼了老命，但是連了中專也考不上，只好去參軍，所以一直對那些有學歷的文化人很尊重，覺得他們智力高，工作能力強。可是現在我竟然是他們的老闆，給他們提供飯碗，這個也出乎我的意料之外。”

這究竟是為什麼？

他接著分析：“我認為一個人失業的成功取決於三商，即我們平時所講的智商，情商和膽商，但是一個真正的人才，他的三商重要性應該這樣排列：膽商第一，情商第二，智商第三，目前中國教育培養出來的所謂人才是很片面的，僅僅在智商上優人一等，可是情商與膽商根本沒有包含在內。

而學校淘汰的人群中可能恰恰蘊含了大量的經營人才，所以中國的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生產出來的畢業生產品大多是高分低能的庸才，雖然聰明，但是懦弱膽小，不擅交際，社會生存能力自然很低下。”

我聽完我親戚的話，大吃一驚。他的話好像真的很有道理呀！

我仔細思考了一下，現實好像確實是這樣，膽子大的在生存競爭中往往比聰明的人有優勢呀。

而聰明的人往往膽子小，而膽子大的人往往不是太聰明。

還有一個有趣的現象是，讀書越多的人越聰明，可是書讀的越多的人，往往膽子越小，做什麼事情都喜歡三思而後行，凡而是那些讀書少的人喜歡先行動後思考，但是這些行動力強的人往往率先成功。

從智商角度來衡量，中國目前智力水平最高的一群人，往往是所謂的碩士博士，教授群體，他們大多在高校裡工作和生存，但是這些所謂中國最聰明的一群人整體收入水平卻不高，現在一個高校的博士年正常收入5萬元，碩士4萬元，教授也多半不會超過8萬元（這是我所在的江蘇地區的高等院校）

這是一個很值得研究的現象：最聰明的群體收入卻遠遠不是最高的，甚至連公司打工的高階白領都不如。

最後我想得出一個結論：學習好沒有什麼用！

中小學，學習好是為了考上好大學，大學學習好是為了找到一個好工作，可是社會現實是學習好的人群職業生涯收入並不高。其實表面看創業面臨的現實風險比打工高很多，可是從長久看，打工帶來的風險更高。

創業的風險是失去近幾年的預期打工收入，甚至破產後還得賠進去自己借的一部份錢，但是畢竟年輕，能夠屢敗屢戰，從失敗中汲取養分和經驗，經商水平與能力一次比一次高，逐漸融入經商人士的群體後，眼界和經驗日積月累，總有一個量變到質變的突破。

只要真正的跨入了生意門，將來的事業基本上一片坦途。錢也越賺越多，財富積累越來越多，自身的價值也能得到最大的體現。

相反，打工生涯持續下來，近幾年確實平安無事，可是你其實在不斷的貶值和縮水，而不是越來越強健。打工的時間越長，你會越來越心虛，越來越膽怯，10幾年後，稍有不慎，就可能被炒掉魷魚，失業下崗，你看看那個風險大呢？

理念決定了你如何選擇，選擇決定了你踏上哪一條路，走上哪一條路決定了你將來的人生過程和結果。

古人還說：“男怕選錯行，女怕嫁錯郎”這句話其實很深刻。天下365行，其實行行都能做，但是同樣一個人，選擇了做生意和選擇了上班，將來的區別就很大，真的太大了！

如果你選擇了打工生涯，可能你絕對幸運，將來可以做上超金領，年收入不過幾十萬，如果你很不幸，做了低階白領，也許每個月只有一兩千元，豬肉漲價你家估計吃不起豬肉，雞蛋漲價估計你家得少吃雞蛋，即便這樣卑微的生活，心中還常存恐懼，害怕失業。

如果你選擇了創業生涯，可能你絕對的幸運，將來可以做中國富豪級人物，可以動輒捐助幾個希望小學，時不時的享受Golf和私人遊艇。

如果你經商能力不行，只能開個雜貨店，甚至在菜市場賣個豆腐，白菜什麼的，你也能賺個一兩千元，和低階白領過差不多的日子。

但是你不怕失業，因為每天都有人來買豆腐，買白菜，這又是比白領生活強的地方。

可見不同的理念，不同的選擇；不同的結果，不同的人生。今天去理髮，還是那個老理髮店，剪一個平頭5元，我是他的老顧客。這個理髮店位於我家門口的巷子裡面，大概面積15平方米，月租金只有350元，加上水電，不會超過500元每月。

理髮老闆是個35歲的南通鄉下人，十多年前就帶著老婆來揚州謀生，靠著在鄉下學的理髮手藝，竟然在揚州紮下根來，養了兩個孩子，還買了一處老宅子。

我和他很熟悉，他是萬事通，每次來理髮總喜歡聽他吹牛，也算了解新聞的一條重要途徑。他得意的告訴我，揚州萊茵苑小區的房子在過去3個月內，漲了每平方米900元，我說那個與我們窮苦百姓無關，

可是他神秘的告訴我，與他有關，我好奇的問他莫非他在哪裡有房產？

他告訴我前年時他在那裡一樓臨街的地方買了一處60平方米的商鋪，當時價值50萬，現在已經漲到近80萬了。

他當時首付30萬，按揭貸 kuan 20萬，房子到手後簡單裝修戶馬上出租給一個私人診所，叫木香診所，就在揚州鹽阜東路萊茵苑小區的路邊上，揚州本地人去了都能清楚的看到。

他告訴我租金正好可以支付他的貸 kuan，現在他經濟上沒有什麼壓力，唯一的夢想是再幹20年，退休享受生活。

我吃驚的很，想到他的一個如此小的理髮店，平時只有他一個人理髮，按我的計算，每月賺錢不會超過2000元，和打工差不多，可是根據他買房的資金實力計算，他一年應該收入在6-7萬，月平均收入在5000-6000元，我連忙問他月平均收入是否可以達到5000元，他只是笑笑，沒有回答，也沒有否定。

我不由感慨，很多時候我們覺得做小生意的不賺錢，與他們打交道時甚至可憐他們收入低，誰知道很多不起眼做小生意的收入比我們打工一族高多了。

近段時間有機構在美國民眾中做個實驗，調查他們對華人的看法。

結果負面印象居多，當然也有好印象，本著學習改正的態度，優點咱就不說了，只說缺點。

1、華人最缺乏的品質是誠信與責任感

2、華人最常表現出的特點是自私與功利

3、華人最不提倡的一種寶貴品質是：冒險。

看來除了1，2兩點大家熟知以外，華人最缺乏的重要品質竟然是冒險。難怪中國普通百姓生活只能夠覺得平庸與無聊，卑微而絕望，關鍵在於缺少了冒險這一重要的佐料。

只有生命中增加了冒險這劑良藥，一個人才能恢復激qing，回覆戰鬥力，才能在人生的競技場中表現的像一名勇士！

勇士都會得到上帝的垂青和獎賞！

其實冒險是中國最最稀缺的一種優良品質。

很多人擔心冒險後的失敗會降低自己的生活質量。

可是那只是暫時的，只要堅持屢敗屢戰，冒險的人最終的收穫要比普通人大的多。

思路決定出路，行動決定結果。

絕大多數人習慣做語言的巨人，行動的矮子。

越是智商高的人越容易陷入這個悖論中，難以自拔。

看來上帝是公平的，賦予人智慧的同時，往往剝奪他的勇敢。

所以世界上享有精彩人生的人總是少數。

國內一位著名經濟學專家曾經問過這樣一個問題:“為了維繫正常的生活，打工者要想衣食無憂，過上正常、幸福的生活，一輩子到底得掙多少錢？”

假設在正常情況下, 我們從出生到成年大學畢業時22歲,我們有幸一直工作到60歲,這樣我們打工人的一般職業生命為38年。

那麼這38年是為我們將來做準備而奮鬥的，假如我們能夠活到80歲，60歲到80歲這20年裡，如果我們的每月1000元的生活必須開支，以及每月 500元的醫療費用儲備開支（因為在那個時候疾病會頻繁的光顧和困擾我們），所以必須應該要有36萬元的養老準備金，這還算不上我們超過80歲的那部分開支呢！

這樣一來，我們就知道了自己掙多少錢才夠用。假定在貨幣價值穩定、沒有通貨膨脹的前提下，我們廣大職業經理人為了維繫簡單的生活而生存，掙4000元就夠了（還要有個前提就是基本的住房已經不是問題了），其中2000元用作目前的每月生活開支，1000元用作養老儲備開支，500元用作年老時的醫療費用儲備開支，500元用作子女的的教育費用投資。

創業最大的問題和瓶頸就是資金。因為在打工或者是在有固定工作的時候，總覺得創業特別好，也看過很多創業成功的人，但實際上永遠要記得28原則。創業的過程中，只有20%的人成功了。成功的20%當中只有20%掙到錢了。

這個時間段是非常難過的，當你遇到瓶頸期的時候，假如專案進行的非常好，就是到了要融資和申請相關扶持扶助的時候到了。如果你的專案才剛剛開始，那這個專案基本上有70%的可能性要停止。這不是熬不熬得過的問題，因為如果已經有了外在，就表明你的財務賬面已經為0。

如果你熬過了這段時間，還會遇到這一次缺錢的那種可能就是進一步擴充套件市場的時候。而那個時候比起現在這個時間節點的話還很長，但現在遇到這個問題將意味著熬得過就會成功，熬不過就會失敗。而且還有個重要的決定，就是穩定人心。

首先，換個角度想問題，結果會大不同。

你不創業，打工的時候你總會想著，為什麼我要拿著死工資，創業有千千萬萬種發財的可能。

人就是矛盾的生物，當你懷疑自己所做的事情是否正確的時候，應該停一會，換個角度想想，再繼續走下去。

所謂的瓶頸期，不僅是因為沒錢，還因為你...

在創業初期，那種拼死也要向前跑的精氣神好像沒了，被時間消耗了。

看似成功的商業模型，走著走著，發現並沒有挖掘到可以生存下去的一桶金，反而更加焦慮了。

突破瓶頸，你就能把別人幹趴，屈尊於瓶頸，也算是保留實力。你沒有選擇打工而去創業的時候，你已經比大多數不敢創業的人更成功多一步，換個角度，你其實比其他人經歷了更加有價值的成長，即使你以後放棄不創業了，這也是你寶貴的經歷。

用比較中二的表達，就是起碼你闖過。

其次，選擇創業的時候，要不就莽到底，要不就及早放棄。

一個創業者，需要時刻保持清晰的頭腦，即使倒下去，也要清醒的倒下去；而不是那樣懦弱的消失。

所以你現在才創業幾個月，已經感受到撐不下去了，並且你的資金也不允許你堅持下去，那麼放棄也是極佳的選擇。