女孩子嫁給男孩子，也要有個理由的，哪怕這個理由很牽強！

“嫁給我吧！我給你兩千萬！” 這就是一個理由！

第二句話一般怎麼說？

第一種說法：“這是我們的新款！”人對新的東西都喜歡看看，比如新媳婦！這是人的本性，只是這個新沒有突出出來，那麼我們用形象的方式把新款突出出來，因為現在說新款的專櫃太多了！怎麼把新款突出出來呢，這個以後說到構圖的時候再詳細說！

第二種說法：“我們這裡正在搞XXX的活動！”用活動來吸引顧客，但千萬別這麼說：“我們這裡正在搞活動！”因為現在每家都在搞活動，搞活動的太多了！顧客已經麻木了！這就需要我們把活動內容說出來：“我們正在搞買夠三千去馬爾地夫的活動！”這樣顧客就感興趣了！會注意的聽你話的！

第三種說法：唯一性。

第四種說法：製造熱銷氣氛。

第五種說話：時限性等！在此不一一的說了，朋友可以自己組織語言！

切記：把一種說法練習熟，脫口而出

其實顧客的心理經過我的分析也就那麼七個階段，只要我們把每個階段給解決了，就沒問題了，不管賣什麼東西都一樣，我想再說一下：賣電腦跟賣冰棒沒什麼區別！

第三句話怎麼說？

你這樣問顧客，客戶的回答又回到了原點，“我先看看吧！”“不願意！不能！”統統被顧客拒絕掉！我通常把這種導購稱為多餘的禮貌！本來人家已經被吸引了，你有讓顧客多新的選擇！給了顧客拒絕的機會！

一個男的在公交車上被一個女孩子打了兩巴掌，別人問他為什麼會被打，他說：“我看她背後的拉鍊沒拉，我幫她拉上了，她轉身給了我一巴掌，她打我我，我還以為她喜歡不拉拉鍊，然後我又把她背後的拉鍊拉下來了！誰知她有給了我一巴掌！”

這個男的犯得錯誤就是多餘的禮貌！

所以第三句話直接拉過來介紹商品！

這麼說：“我來幫您介紹！” 直接拉過來，別問顧客願意不願意！別問顧客能不能介紹！

感謝題主！想要儘快的吸引客戶，你就要提前做好客戶的一些業務功課，知道你拜訪客戶他所在行業的痛點，做生意的人都是有不同的需求，直接說你可以帶給他的價值，給他解決他的一些問題，從而儘快的吸引到客戶；另外一個儘快吸引客戶的就是常用的打熟人介紹這張牌，給他說你是他的一個朋友介紹的，你和他朋友是一起合作過很久的合作伙伴，在你們交談中，你感覺可以帶給客戶解決一些問題，所以來拜訪一下，一般說熟人介紹的客戶都不會戒備心太強，更容易吸引到人，為接下來的交談埋下有利條件。一般來說一個銷售人員只要開始交談可以讓客戶產生好奇想嘗試的慾望，那麼就可以大大提高成交的機率。個人見解，歡迎評論吐槽，共同交流學習！

別去看那些所謂的成功案例，那是人家用無數個電話，無數次約見換回來的成果。並不是客戶都不喜歡聽你說話，當然，更多的是聽到你的電話禮貌性回絕，結束通話，個別沒素質的直接開罵掛電話。堅持才是最重要的，那些案例中所說的名人，怎麼一個電話就把東西賣給了哪個哪個牛逼人物，可以說，其中有很大運氣成分，固然，他打電話的技巧比較好，但那也是從一次次失敗中總結出來的，別人說的好的，對你來說就不一定是對的，畢竟，你說話語氣，方式都和人家不一樣，你們的行業也不同，你們面對的物件也不同，甚至都不是一個國家的，華人和外華人在性格，處事方式方面，還是有很大區別的。試想，假如案例中所說的銷售員那那麼厲害，那他早成名人，早就發了，說不定早就進福布斯了，可是，事實如何呢?有幾個讓眾人所知了?努力吧親!與其天天上網找攻略，看銷售技巧，還不如多找些客戶資料。當然，技巧是要的，那東西，盡信不如不信，有點就好，點到為止，更多的輝煌，都是你的努力所換回來的!祝你好運!

消售嗎就是做買賣吧。為什麼十秒中就能吸引客戶，之是說的吸引客戶的一個表情。，古話講喜笑的買賣，活氣生生財吧。一，見面一看，人才表情好，一聽說話不在餘多少，一看真實，再一看做問題穩重。這還沒開始談生益的時間，這就做出來了，客戶的，對你的好任象。二，這就給今天談消售代來了好的成果。這是之分習的，人對人，第一足合就是先有個好的任象。三，一見面還沒說幾句話的時候，客戶一敬看著就夠啦，能談出一個好的如何來了嗎。我說的對不對嗎，請你看看大家朋友們，怎麼評論的吧，謝謝。，，，

1要產品相當的有特色，足夠引起顧客的好奇心2優惠足夠大，足以吸引到顧客。

3銷售人員是足以引起轟動的。或者旁邊有足以引起轟動的人物。

這樣也許就可以快速吸引顧客。銷售還是要腳踏實地。一步步發掘顧客的需求促成銷售。想走捷徑的銷售並不是每一次都成功的。

分享一個網上的銷售的十大成交法有興趣的可以看看

1.請求成交法

請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向客戶主動地提出成交的要求，直接要求客戶購買銷售的商品的一種方法。

（1）使用請求成交法的時機

①銷售人員與老客戶，銷售人員瞭解顧戶客的需要，而老客戶也曾接受過推銷的產品，因此老客戶一般不會反感推銷人員的直接請求。

②若顧客對推銷的產品有好感，也流露出購買的意向，發出購買訊號，可又一時拿不定主意，或不願主動提出成交的要求，推銷人員就可以用請求成交法來促成客戶購買。

（2）使用請求成交法的優點

①快速地促成交易。

②充分地利用了各種的成交機會。

（3）請求成交法的侷限性

請求成交法如果應用的時機不當，可能給客戶造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使客戶產生一種牴觸成交的情緒，還有可能使銷售人員失去了成交的主動權。 (該出手時就出手，主動出擊)

2.假定成交法

假定成交法也可以稱之為假設成交法，是指銷售人員在假定客戶已經接受銷售建議，同意購買的基礎上，透過提出一些具體的成交問題，直接要求客戶購買銷售品的一種方法。

3.選擇成交法

選擇成交法，就是直接向客戶提出若干購買的方案，並要求客戶選擇一種購買方法。就像前一講講到，"豆漿您是加兩個蛋呢，還是加一個蛋？"還有"我們禮拜二見還是禮拜三見？"這都是選擇成交法。從事銷售的人員在銷售過程中應該看準顧客的購買訊號，先假定成交，後選擇成交，並把選擇的範圍侷限在成交的範圍。選擇成交法的要點就是使客戶迴避要還是不要的問題

（1）運用選擇成交法的注意事項銷售人員所提供的選擇事項應讓客戶從中做出一種肯定的回答，而不要給客戶一種有拒絕的機會。向客戶提出選擇時，儘量避免向客戶提出太多的方案，最好的方案就是兩項，最多不要超過三項，否則你不能夠達到儘快成交的目的。

（2）選擇成交法的優點可以減輕客戶的心理壓力，製造良好的成交氣氛。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動權交給了客戶，而事實上就是讓客戶在一定的範圍內進行選擇，可以有效地促成交易

4.小點成交法

小點成交法又叫做次要問題成交法，或者叫做避重就輕成交法。是銷售人員在利用成交的小點來間接地促成交易的方法。保留一定的成交餘地，有利於銷售人員合理地利用各種成交訊號有效地促成交易。

5.優惠成交法

優惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員透過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種決定的方法。

6.保證成交法 保證成交法是指銷售人員直接向客戶提出成交保證，使客戶立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對客戶所允諾擔負交易後的某種行為，例如，"您放心，這個機器我們3月4號給您送到，全程的安裝由我親自來監督。等沒有問題以後，我再向總經理報告。""您放心，您這個服務完全是由我負責，我在公司已經有５年的時間了。我們有很多客戶，他們都是接受我的服務。"讓顧客感覺你是直接參與的，這是保證成交法。 (1)使用保證成交法的時機 產品的單價過高，繳納的金額比較大，風險比較大，客戶對此種產品並不是十分了解，對其特性質量也沒有把握，產生心理障礙成交猶豫不決時，銷售人員應該向顧客提出保證，以增強信心。 使用保證成交法的注意事項應該看準客戶的成交心理障礙，針對客戶所擔心的幾個主要問題直接提示有效的成交保證的條件，以解除客戶的後顧之憂，增強成交的信心，促使進一步成交。 根據事實、需要和可能，向客戶提供可以實現的成交保證，切實地體恤對方。（大哥，安全性你放心好了，我們是市場具有代表性的專業第三方基金銷售公司，這麼我年都這麼做過來了，如果連安全性都不能保障，怎麼談後續的賺錢呢？你說對吧？）

7.從眾成交法 從眾成交法也叫做排隊成交法，利用顧客的從眾心理，大家都買了，你買不買？這是一種最簡單的方法。從眾成交法可以減輕顧客擔心的風險，尤其是新顧客，大家都買了，我也買，可以增加顧客的信心。但是從眾成交法有一個缺點，可能引起顧客的反從眾的心理。 （這個基金表現很好，前面群裡很多人都買了，現在都是在獲利狀態，你看它的歷史業績……）

8.機會成交法 機會成交法也叫做無選擇成交法、唯一成交法、現在成交法、最後機會成交法。例如："我們這個機器只剩下三臺了，我們最後的優惠時間只有一個星期了……"這就是機會成交法。 （優惠名額有限）

9.異議成交法 異議成交法就是銷售人員利用處理顧客的異議的機會直接要求客戶成交的方法。也可稱為大點成交法。因為凡是客戶提出了，異議，大多是購買的主要障礙，異議處理完畢如果立即請求成交，往往收到趁熱打鐵的效果。 （其實就是解決客戶的問題 ，決解完後即可談什麼時間購買的問題）

10.小狗成交法 小狗成交法來源於一個小故事: 一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商店，小男孩非常喜歡一隻小狗，但是媽媽拒絕給他買，小男孩又哭又鬧。店主發現後就說："如果你喜歡的話，就把這個小狗帶回去吧，相處兩三天再決定。如果你不喜歡，就把它帶回來吧。"幾天之後全家人都喜歡上了這隻小狗，媽媽又來到了寵物商店買下了這隻小狗。 這就是先使用、後付款的小狗成交法。有統計表明，如果準客戶能夠在實際承諾購買之前，先行擁有該產品，交易的成功率將會大為增加.（大哥你可以先免費開一個帳戶用用，覺得不好用到時你不用就是了，多注意我們的活動時間，成為後會員在資訊、服務上都是全方位的。）銷售的十大成交法

1.請求成交法

請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向客戶主動地提出成交的要求，直接要求客戶購買銷售的商品的一種方法。

（1）使用請求成交法的時機

①銷售人員與老客戶，銷售人員瞭解顧戶客的需要，而老客戶也曾接受過推銷的產品，因此老客戶一般不會反感推銷人員的直接請求。

②若顧客對推銷的產品有好感，也流露出購買的意向，發出購買訊號，可又一時拿不定主意，或不願主動提出成交的要求，推銷人員就可以用請求成交法來促成客戶購買。

（2）使用請求成交法的優點

①快速地促成交易。

②充分地利用了各種的成交機會。

（3）請求成交法的侷限性

請求成交法如果應用的時機不當，可能給客戶造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使客戶產生一種牴觸成交的情緒，還有可能使銷售人員失去了成交的主動權。 (該出手時就出手，主動出擊)

2.假定成交法

假定成交法也可以稱之為假設成交法，是指銷售人員在假定客戶已經接受銷售建議，同意購買的基礎上，透過提出一些具體的成交問題，直接要求客戶購買銷售品的一種方法。

3.選擇成交法

選擇成交法，就是直接向客戶提出若干購買的方案，並要求客戶選擇一種購買方法。就像前一講講到，"豆漿您是加兩個蛋呢，還是加一個蛋？"還有"我們禮拜二見還是禮拜三見？"這都是選擇成交法。從事銷售的人員在銷售過程中應該看準顧客的購買訊號，先假定成交，後選擇成交，並把選擇的範圍侷限在成交的範圍。選擇成交法的要點就是使客戶迴避要還是不要的問題

（1）運用選擇成交法的注意事項銷售人員所提供的選擇事項應讓客戶從中做出一種肯定的回答，而不要給客戶一種有拒絕的機會。向客戶提出選擇時，儘量避免向客戶提出太多的方案，最好的方案就是兩項，最多不要超過三項，否則你不能夠達到儘快成交的目的。

（2）選擇成交法的優點可以減輕客戶的心理壓力，製造良好的成交氣氛。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動權交給了客戶，而事實上就是讓客戶在一定的範圍內進行選擇，可以有效地促成交易

4.小點成交法

小點成交法又叫做次要問題成交法，或者叫做避重就輕成交法。是銷售人員在利用成交的小點來間接地促成交易的方法。保留一定的成交餘地，有利於銷售人員合理地利用各種成交訊號有效地促成交易。

5.優惠成交法

優惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員透過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種決定的方法。

6.保證成交法 保證成交法是指銷售人員直接向客戶提出成交保證，使客戶立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對客戶所允諾擔負交易後的某種行為，例如，"您放心，這個機器我們3月4號給您送到，全程的安裝由我親自來監督。等沒有問題以後，我再向總經理報告。""您放心，您這個服務完全是由我負責，我在公司已經有５年的時間了。我們有很多客戶，他們都是接受我的服務。"讓顧客感覺你是直接參與的，這是保證成交法。 (1)使用保證成交法的時機 產品的單價過高，繳納的金額比較大，風險比較大，客戶對此種產品並不是十分了解，對其特性質量也沒有把握，產生心理障礙成交猶豫不決時，銷售人員應該向顧客提出保證，以增強信心。 使用保證成交法的注意事項應該看準客戶的成交心理障礙，針對客戶所擔心的幾個主要問題直接提示有效的成交保證的條件，以解除客戶的後顧之憂，增強成交的信心，促使進一步成交。 根據事實、需要和可能，向客戶提供可以實現的成交保證，切實地體恤對方。（大哥，安全性你放心好了，我們是市場具有代表性的專業第三方基金銷售公司，這麼我年都這麼做過來了，如果連安全性都不能保障，怎麼談後續的賺錢呢？你說對吧？）

7.從眾成交法 從眾成交法也叫做排隊成交法，利用顧客的從眾心理，大家都買了，你買不買？這是一種最簡單的方法。從眾成交法可以減輕顧客擔心的風險，尤其是新顧客，大家都買了，我也買，可以增加顧客的信心。但是從眾成交法有一個缺點，可能引起顧客的反從眾的心理。 （這個基金表現很好，前面群裡很多人都買了，現在都是在獲利狀態，你看它的歷史業績……）

8.機會成交法 機會成交法也叫做無選擇成交法、唯一成交法、現在成交法、最後機會成交法。例如："我們這個機器只剩下三臺了，我們最後的優惠時間只有一個星期了……"這就是機會成交法。 （優惠名額有限）

9.異議成交法 異議成交法就是銷售人員利用處理顧客的異議的機會直接要求客戶成交的方法。也可稱為大點成交法。因為凡是客戶提出了，異議，大多是購買的主要障礙，異議處理完畢如果立即請求成交，往往收到趁熱打鐵的效果。 （其實就是解決客戶的問題 ，決解完後即可談什麼時間購買的問題）

10.小狗成交法 小狗成交法來源於一個小故事: 一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商店，小男孩非常喜歡一隻小狗，但是媽媽拒絕給他買，小男孩又哭又鬧。店主發現後就說："如果你喜歡的話，就把這個小狗帶回去吧，相處兩三天再決定。如果你不喜歡，就把它帶回來吧。"幾天之後全家人都喜歡上了這隻小狗，媽媽又來到了寵物商店買下了這隻小狗。 這就是先使用、後付款的小狗成交法。有統計表明，如果準客戶能夠在實際承諾購買之前，先行擁有該產品，交易的成功率將會大為增加.（大哥你可以先免費開一個帳戶用用，覺得不好用到時你不用就是了，多注意我們的活動時間，成為後會員在資訊、服務上都是全方位的。）

這個問題，自己以前一篇文章裡面有提到過。

歸根結底，你要做的就是：

用盡量精煉的語句，在儘量短的時間內，立刻吸引顧客產生繼續深入瞭解的慾望

這裡比較關鍵的一點是：立刻

因為，初次接觸的客戶，往往耐心都比你想象得要少。

所以，一次銷售的開場白，你設計時要做的就是能達到到以下兩個效果:

1.讓客戶最直觀的意識到自己原來是有問題需要被解決的。

2.而你可能正好又能解決這個問題，所以繼續瞭解是對自己有價值的。

這裡最好的方法是：先提煉出自己產品最大的賣點，只要最大的那一兩個點，然後用盡量最直觀能感受到的語言或文字，來讓客戶意識到你這個賣點對於其目前問題的重要性。

比如，你是一個鐳射印表機的業務員，面對一家還沒有使用過鐳射印表機的企業客戶，你最好的開場白不是先談自己的公司品牌和自家鐳射列印技術的牛逼程度，而是先直接告訴客戶，使用你的機器，他們一年能節省多少錢的墨盒費用，或者提高多少的列印速度，最好直接折算成具體的數字，只有這樣，你才能在最短時間內給客戶一個留下你繼續瞭解的理由。說白了，你要先讓客戶意識到一個被他忽略的問題：原來自己公司目前一直使用的印表機其實消耗成本很高，而你正好又能解決這個問題。

但是這裡，我真心強調一點，真正好的銷售一定是幫客戶“發現問題”或者是“意識到問題”，但絕對不要太迷信某些打雞血的所謂狼性銷售原則，為客戶子虛烏有得“發明問題”。因為前者是為銷售做鋪墊，而後者卻是帶有忽悠性質了，長遠來看，絕對是弊大於利的。

10秒吸引客戶是可能的，但是也不是絕對的，讓客戶感興趣的條件有很多：

第一：著裝

著裝是客戶第一眼對你的認可，不同行業著裝也不同，但是要乾淨整潔，給客戶第一印象很好，但是在著裝上也要規避一些，比方說非常正式的衣服，客戶一看就知道你是來推銷的，剛開始就有牴觸心理就會影響下面的工作。

第二：話術

話術分為兩種：一種是開門見山，直接表述我是誰，我來幹什麼的。一種是間接方式，例如：我就是來借個地方休息或者假裝諮詢其他的其實是在跟他接觸。但是在這種交流過程中聊得話題要跟你做的這行間接掛鉤，用諮詢的方式，聊客戶的喜好需求，然後對症下手。

第三：專業

你的表述語氣，神態，準備的資料要讓客戶覺得很專業，這樣客戶印象就會非常好，願意聊下去。

想更快的讓客戶吸引，前提要做很多市場調研，多去跑跑，每一行客戶接受不一樣，見得客戶越多你就越瞭解你的客戶，所以想成功捷徑必須要多磨鍊自己。

要想吸引客戶的注意力，確實需要靠你開場的話術，我認為有3個方法，你可以參考下。

1、能給客戶帶去什麼利益

我之前有個同事，每次跟客戶推銷，都是站在自己的角度說話，從來不想想說出去的每句話，客戶聽到後會有什麼想法。

舉個例子，做裝修銷售的，開口就是問，你那房子裝修了嗎，最近有時間，可以來我們公司看看哦。

說完，客戶肯定回答，沒時間。

所以在介紹的時候，千萬不要說這些沒多大價值的話，一定是每句話都帶著客戶利益，為客戶著想。

2、話術一定加上資料

人類對數字具有天生的敏感和好奇，你在給客戶介紹的時候，如果沒有幾個資料做支撐，那話術肯定平淡無奇的，自然很難抓住客戶的心。

這就是資料的威力，一定要用起來。

3、要讓客戶感到溫暖

溫暖這個詞，如果不好理解的話，可以當成舒服來理解。

說得直接點，就是你不能只顧自己推銷，全部是你的好處，更重要的是，你得表現成在幫助客戶。

銷售，本來就是幫客戶達成某種目的，而不是客戶幫你完成任務，別搞反了。

總結

綜上所述，銷售人員要在10秒內吸引客戶，必須做到，每句話都帶著客戶的好處，同時加上資料化的表達。

我是李舟，10年實戰經驗，每天分享3~5條幹貨。