暑假即將到來了，培訓機構是不是很好招生了，答案是肯定的。

我在培訓機構待過兩年，現在考到公辦學校做老師。培訓機構的招生有幾個點值得我們去把握:

第一、期中考試後。期中考試是學校這一學期比較大的考試，能說明在這一學期中學生的學習情況。期中考試後，很多學生家長看到自己孩子的成績就考試急了，說這個娃娃怎麼學得這麼差了，急於找機構補課。

但是學生家長又不是特別熟悉培訓機構這個行業，所以說他怎麼去選擇，肯定也是很懊惱。一方面可能看機構宣傳的力度，另一方面看同學在哪裡報的名。

我們作為培訓機構，這個時候不能閒著，要主動出擊，向有需求的家長說明自己機構的好處，師資等等，最終爭取到學生在這裡學習。但是，我們需要注意，教育是一個很神聖的行業，我們不光賺錢的一個行業，還得對學生真正負責任。這也是一個機構走得長遠的法則。

第二、暑假天。暑假天有很長的時間，所以家長們肯定會讓孩子學習一段時間，玩一段時間。再加之有少許家長不太願意花精力管理孩子，所以暑假天被譽為培訓班招生的黃金時間。

對於暑假天的招生，很多機構在暑假之前都已經到校宣傳，或者校門外宣傳。有些甚至是打電話上門。這些都是機構主動出擊招生，因為培訓這塊競爭也大。

所以暑假天每個培訓機構都是很忙碌的。因為很多家長都有盼自己孩子成才的願望，也希望他們在暑假天玩的同時充實自己，學一點有用的知識。

這個時候應該是暑假招生的黃金時期了，培訓機構應該動起來了，為暑假的生源做好充足的準備。

暑假即將到來，培訓學校的招生肯定激烈地開展著。長長的暑假，是各培訓學校的收入"黃金期"。於是，各家培訓學校都盡力拿出各自的"絕招“去招攬學生。

培訓學校要想招生多，就要想家長所想。家長想讓孩子學點藝術特長，那投藝術類的廣告。相比較而言，這類廣告宣傳在普通類中小學生家長心中收效較好。很多家長都會這麼想:孩子文化課不特別好，那就學一門藝術特長吧！至少將來多一種選擇。

文化課的培訓，集中在補缺補差這一塊。相對來說，這類廣告宣傳活動在重點中小學附近做，效果比較好。如果再展出歷年培訓學生成績變化表，那效果會更好。

總之，不論哪種培訓，"安全第一，出成績“就是培訓班橫行天下的王道。

即將到來的暑假是培訓機構的招生黃金期，但如何讓自己的學校招來大量的生源也是一個問題。威生素商學院助力教培機構解決招留生難題，為每個機構指定落地的招生引流方案，保證招生數量，有意向可以瞭解一下。

暑假是培訓機構一個重要時間點。

第一，暑假很多家長為了給孩子豐富暑期生活，會給孩子主動報一些補習或者興趣班，這裡就分兩類，文化跟興趣。

第二，暑期也是培訓機構為下半年儲備新生的重要時間節點，因為可以透過暑期課程，來獲取大量家長，並從中篩選出可以長期學習興趣課的客戶群體。

第三，暑期也是機構提高營業收入的重要時間，因為上半年機構招生基本在開學期就做完了，家長該定的機構為都定了，所以4-6這個季度都是淡季，而暑期這段時間就是機構的黃金期。

第四，對於孩子暑期也是提高自己能力，超越同類學生的好時間。

所以暑假對於機構都是至關重要的時間段。

時機是好時機，但是有的機構滿載而歸，有的機構敗走麥城

你的宣傳是否到位，因為機構太多

你的優勢是否明顯，因為機構太多

你的老師是否專業，因為機構太多

你的服務是否到位，因為機構太多

你的價效比是否高，因為機構太多

太多的原因會讓你折戟沉沙，只要有一點你認真做，你就收穫滿滿

暑期作為一年招生的重要時間節點，把握好以下幾個問題，尤其關鍵

個人觀點總結：

1.窮盡資源，放大入口

2.流量轉化，銷售為王

3.短期低價，長線為終

4.品牌服務，落地到點

5.激情活力，人人俱到

6.長短搭配，課程為核

目前教育培訓行業存在的現狀是：蛋糕就那麼大，但是分蛋糕的人很多。培訓發展至今，已經從“不怕身邊有學霸，就怕學霸放暑假”演變成“得暑假者得天下”甚至“你可以不來培訓，但你的同學都來了”……，暑假無疑是教育培訓機構續班和招新高峰期，但是能否為機構帶來流量和曝光率，吸引生源，那麼分蛋糕的方法就起到決定性的因素。

一、營銷方式(分蛋糕的方法)從某種程度上有著決定性作用。傳統的單一的招生方式所起到的作用已經是微乎其微。個人覺得有部分學校線上線下相結合就做得不錯。例如新東方利用名師資源開展公開課，這個就不錯。我參加過新東方一百天教師培養計劃，能快速吸粉，裂變，引流。

二、培訓機構自身的亮點，有的機構師資力量強大，有的機構課程設定很好，有的機構後期服務好。

三、學校的知名度，能否讓家長報名你所在學校。

四、後期的服務決定學生上課的時間長度。

總之，培訓學校在分好蛋糕的同時應該把蛋糕做大做強。

培訓機構分好多類。

1、剛性需求的，如補習課、早教等。暑假來臨，對這些機構來講，不能稱之為淡季，營銷得當的話，應該算是旺季。

2、音樂類、藝術類培訓，這類培訓機構暑假也不是淡季，暑假，學生空閒時間較多，大多有意識的家長會安排孩子去學一門藝術相關的課程，如吉他、鋼琴，舞蹈等，暑期學生時間較多，對機構的消課及學生的考級都有一定的好處。

總之，沒有絕對的淡季和旺季，根據區域的不同，所呈現的營銷結果也會不同。我的琴行開在一個新城，而且大多都是教師子女，這種情況下，我的暑期課程可能會成為淡季。

很多家長都會給孩子報暑假班，所以對於少兒培訓機構而言：下個月就是招生旺季。很多用我課程的少兒英語機構都趕在六月初開業招生，準備招一批暑假班的學生，因為暑假班短期能夠上完，可以掙“快錢”。

下個月培訓機構如果做好，能招到很多常年班和暑假班的學生。我做3-12歲少兒英語，多年國外教學方法，保證學習效果和興趣，國內很多培訓機構用我的課程。如果你是開培訓機構或者是少兒培訓的管理者，建議做好準備，比如準備充足的宣傳物品，提高市場推廣人員的銷售話術，計劃好要去推廣的地方比如幼兒園學校門口。

“同行不同利”同樣是做培訓，有的賺錢有的虧本，關鍵要看怎麼做，最好要有特色。祝好運！

暑假即將到來，這段時間的培訓機構很好招生的。

首先公辦學校老師禁止補課，但是補課市場又很大，所以有補課需求的孩子會去培訓機構報班補習，而且因為人數的增加，補習機構現在也是水漲船高。

第二現在的家長很焦慮。特別是看別人家的孩子都去補習了，自己不去心裡就很不踏實。我現在教初三，班裡有很多學生都在外面報班了，而且不只一個。雖然老師一再強調補習只是錦上添花的事情，如果課堂不認真聽，補習是沒有效果的。但是學生不聽，中考在即，他們就是感覺不去補習班心裡不踏實，有的孩子去補習班寫學校作業，在學校寫補習班作業，明知道沒有效果，但看別人這樣做，他不由自主的就跟著去了，家長也特別支援，總認為多學一點不是壞事。結果孩子休息時間少，課堂聽課效率低，每次月考都看不到成績進步。

第三培訓機構會打廣告。什麼衝刺班，多少天提高多少分，達不到目標就退款，那廣告詞寫的真是讓人心動。而且還有許多成功案例，都是提分很高的考入重點中學的案例，望子成龍的家長怎麼不心動呢？

其實培訓機構向來不缺生源的，但是作為家長想給孩子挑一個好的補習班一定要多加打聽，不要浪費了錢又耽誤了時間。