第一 資金問題

第二 規劃問題 很容易目標定的很大 但實際上應該是從細微做起 一步一步制定目標

1.小微企業或個人創業初期，肯定是已經充分思考之後再涉足的行業，在考察調研的時候看到了這個行業的巨大前景或者是自己對這個行業的熱愛，所以選擇以此為本開始創業，但是在經營初期可能會因為各種原因導致收益不如逾期，甚至連續幾個月的虧損，這就是初創遇到的第一個問題，收益小於期望，再加上小微企業或者個人資金體量不大，對虧損和風險的承受能力不足，許多創業者很容易因為收益太少選擇放棄，創業道路就此夭折。 對於這種情況，我給初創者的建議是，初期的不盈利是正常現象，要做的不是放棄，而是沉下心來認真思考和分析企業在初期出現的一些問題，哪裡還可以改進，比如管理方面，工藝方面等等，先在內部挖潛力，實在無力迴天的時候再考慮是否要及時止損。

2.初創企業在創業初期還容易遇見的另一個問題，主要就是資金鍊的不穩定，流動資金比較緊張，這也是小微企業面臨的普遍問題，也是國家近兩年著力解決的熱點問題之一。 對於這個問題，我的建議主要是三點，一是積極爭取當地政府及金融機構對小微企業的政策扶持，鼓勵性貸款等等。二是在經營過程中，謹慎擴大規模，理性分析企業現狀再做出決策，避免因為盲目擴張撕裂資金鍊導致企業陷入困境。 三是企業在經營過程中，可以不斷吸收新的合夥人或者股東，可以從自身出發考慮吸納第三方資本來充實企業資金存量。

根據市場和行業的驅動、挑戰因素，不斷地改善企業內部運營和管理策略，已成為資訊變革時代企業所面臨的一個重要企業轉型課題。

Based on the evaluation of external drivers and challenges, continually improving internal operating, business and management strategies, has become an important business transformation issue facing enterprises in the era of information revolution.

根據最近對創業情況的調研和觀察，山東思脈特奇企業管理諮詢有限公司（SMCTS）認為雖然在創業的每個階段企業都面臨著各種增長瓶頸，資金鍊斷裂往往是專案失敗的一個直接導致因素。SMCTS建議創始團隊定期，如每年或半年，進行一次商業盡職調查，以期從企業內部和外部挖掘影響業績的有利和不利因素，這為下一步找到戰略解決方案奠定調研基礎。下文就商業盡職調查做一下簡潔的介紹和它對關鍵運營策略的影響。

In accordance with recent research and observation on startups, SMCTS believes that despite businesses facing various growth bottle necks, financial liquidity and solvency are usually the main cause of project failure. Hence, SMCTS suggests startup teams periodically conduct commercial due diligence exercise like semi-annually or annually, so as to identify internal and external factors that impact on business performance. Commercial due diligence lays a research foundation for the strategic resolutions to those problems that came up from the investigation. The following parts focus on a brief introduction of commercial due diligence and what impact it exerts on critical business strategies.

商業盡職調查主要包括市場調研、財務分析、戰略管理、科技投資、創新等諸多影響公司運轉的內部和外部因素。它幫助企業掌握國際方法學和好做法，將它們有效地落地實施，以不斷地提高組織的運營和管理創新能力。

Commercial due diligence, including primarily market research, financial analysis, strategy management, technology investment and innovation, among others, helps organisations grasp good international approaches and practice。 The effective implementation of good practice continually enhances organisation"s operation and business management aptitude.

市場洞察對競爭者、行業所處發展階段、客戶需求和供應商佈局進行全面的剖析。SMCTS 認為全面的市場研究對商業計劃、營銷策略、產品創新和投資管理有指導意義。市場調研和商業計劃書可以同時進行，然而，市場研究是創業專案起步的首要任務，因為它為商業計劃的設計奠定了基礎。

Market insight provides an overview of competitors, industry development stages, customer demand and supplier landscape. SMCTS believes that a comprehensive market research, guides enterprises regarding business planning, marketing strategies, product innovation and investment management. Market research insight and business plan may go hand in hand, however, market research is the prerequisite of kicking off a project, as it lays the foundation for business planning.

透過財務資料分析，例如資產使用效率和流動性，企業能定期觀測財務變化規律和預測趨勢。在一定程度上避免由於資金鍊問題導致的商務阻斷和破產風險。

Through financial data analysis, for example, asset use efficiency and liquidity, businesses can periodically monitor financial pattern and forecast the trend. It, to a large extent, prevents business interruption and bankrupt risk due to cash flow liquidity.

基於商業盡職調查的結果，企業能更全面和有針對性地制定發展策略，從而提升市場競爭優勢、永續性和財務健康。

Based on the outcome of commercial due diligence, enterprises are able to formulate comprehensive and specific corporate development strategies, so as to improve their competitive advantages, business sustainability and financial health.

For more information about innovation, entrepreneurship and business transformation, please visit https://sicmc.wordpress.com

創業初期最容易碰到的人才，資金，資源，營銷，產品技術，經驗等問題。最需要的也是這幾點的指導。

我們都知道初創公司，小微企業，因為是初創，沒有一定的資源人脈，人才，什麼都要自己琢磨研究，找方法解決等一系列的問題。

1人才：每個企業最需要的就是人才，是你成功路上的幫手，門面，一些技術問題更能體現人才的重要性。

2資金：資金是企業的一到硬傷，大的專案做不了，小的專案競爭大，往往快要熬過去的時候資金斷了不得不關門，而且資金也是決定你人才的關鍵。

3資源人脈：初創公司往往缺少的就是資源人脈，沒有信任，什麼都要自己去爭取，去探索摸索，人脈資源決定你的公司能存活多久，能不能成功。

4經驗：初創公司往往代表著經驗少，很多問題都不能及時，更好的解決。

5核心價值觀：初創公司往往都沒發現自己的核心價值在哪裡，沒有一定的思路，堅持。

微小企業最重要的是核心價值觀，人才，資金，營銷模式，資源人脈，經驗，創新，要不斷提升自己的能力，多學習成功者的經驗，多溝通學習，改善自身的問題。

創業初期，特別是以前沒有創過業的，經常會出現哪裡痛，醫哪裡，創業者應該學中醫思想，就是說系統思維，比如說，一個創業者說我的產品賣不出去，那事實上，你真賣不出去產品嗎？如果你沒有系統思維，你就可能認為你流量不行，然後你每天全去找流量的幹活，結果你越努力，你就越失敗！創業是一個系統的事兒，比如你的產品賣不出去，可能是產品的定位，價格，渠道，傳播，這些出現了問題，銷量不好，可能是因為團隊，運營，推廣，分銷，招商，管理，服商，售後，這些有漏洞，還可能是因為合夥人內部的問題，員工管理的問題，這些都會影響你的銷售業績，做一個創業者，開創了一個專案和產品，就一定要把自己定位成一個系統專家，你可能不是某個區域性的高手，但你一定要掌握系統，而不是單純的比如說話務銷售，招商銷售，這種單一工作性質的人，那你的創業一定會失敗！現在很多人都是單一，單點工作，哪裡有問題了，就抓哪裡，結果呢，天天生蝨子，滿腦子是包！

其實微型企業個體創業的話題人們已經討論很多了！你會發現沿街店面大都是微型企業和個體經營者。小到菜市場買菜，大到幾十個人的餐館，可以說成功者多多，倒閉者也有啊你會發現微型企業和個體企業是蓬勃發展態勢。具有社會的生活能力基本上都具有資格和能力開辦個體經營鋪面。當你走進菜市場，一節櫃檯鋪面很是狹小，可是也能養活一家人，儘管買些蔬菜之類的農副產品，只要能夠在規範的市場承包到櫃檯 ，營生就這樣開始了。這類微型企業遍及全國。

鐵匠是傳統個體戶了！每當集市都會到場，幾也會發現具有全村統一的特產營生，如楊柳青年華，過年逢會的守候，總能看見傳統的小物件生產固定人家，如糖人，糖葫蘆，如窗花，如年華，版畫。甚至有打拳賣藝而。用現代的理念說賣“大力丸”，賣老鼠藥的都是微型企業和個體戶了！甚至賣佐料的！

這些社會存在有些需要很強技術傳承，有些只要敢於就可以營生。

你看看現代城市社會，一個人 兩個人的一餐飯自己做要多少錢啊！到老字號就餐吃家常菜比自己做要能節約多少錢啊！哈哈！小本生意就是要講現錢。前幾年你在上海的南京路，只要有一個攤位就可以了，只賣茶葉蛋，就能養活一個家庭，甚至比大學教授的月收入都高。現在你在到上海的南京路，已經沒有了這種營生。都是高檔物品兒，問題的本質是社會人的本質發生變化了！人們的思想理念發生了飛躍。

你看看人們的家居，你就會發現社會性的物質變化，這些變化其中就來自微型企業的集體奮鬥。說一個簡單的微型企業——家居裝璜公司。你會發現這些公司具有穩定的業務來源，病體現於裝修質量的提高以及裝修理念的科學化，所謂的科學化就是裝璜公司具有了設計理念，能為客戶家庭提供必要的裝璜設計。看看這些企業所走過的道路，那就是成功的經驗集結。

微型企業一般都著眼於人們的一般生活需要，人群在那裡，生意就在那裡。企業不會遠離社會居民。不會遠離集鎮。甚至一個有利的地行就是成功的保證。大家都在開飯館，開小超市，凡是能堅持必然生意興隆。因為良好的地理位置以及自己的生意經驗會在這個過程中提高。大家都具有的營生經驗，自己也可以從社會上獲得。你平分了集市的客源了嗎？你可能發展了集市的客源哪！集市因為你的存在而顯得熱鬧。

你看見過網紅西施拉麵了嗎！你看見王紅牛肉麵了嗎！道理生意經就在其中。

關於微型企業的著眼面，就在現實的需要中，就在你生活中，就在你想建立自己的營生的環境中。只要幹就有生意開始。

透過以上的內容已經可以說明部分企業的存在了！你的理想確實可以營生的空間在於你的發現，以及自己親自建設自己的社會美好存在。

另外建立以自己智慧財產權的企業。現在的網際網路偉大吧！可是它的創立和發起，是在不大的家庭農場的車間裡，偉大的網際網路是兩個小夥子志向美好的結果。後來透過美國以及全世界眾多國家和集團的共同努力，現在成為網路世界了！這個世界今天也以幾何速度倍增著，甚至深入人類社會的未來文明。你的發明以及發現同樣如此，同樣具有社會美好的意義，那麼你的微型企業就回透過社會放大器體現於社會的繼續存在。

加盟店是一個比較好的投資方式，因為加盟店具有穩定的產品質量和科學化的優質服務的經驗攜帶。微型企業選擇合理的加盟避免了影響，社會營銷的許多投資成本。你立馬就能得到一個成熟度非常可靠的企業。

企業的生存在於人，企業是道行啊！道不遠人，道會統一具有同種志向的人。和尚，道士人居深山，可是生意做到了社會上層，甚至一些大師也走上層路線。說這些不是教壞你，而是會發現不同社會人的需要範圍。道就在對應人群的心裡。

你在學校門口開文具店，你在老年活動中心附近開推薦健康理性書籍，你在公園附近賣健身器材，你在郊區開開農家樂，你在寺廟附近開一個高檔素食館。哈哈！你會發現生意遍地都是，只要你願意去撿。你沒有事的時候，可以在大街上觀察等待諮詢的人，這個諮詢的人，就有可能提出你的生意期待方向。

家庭作坊具有歷史的市場把握了！家庭作坊可以抗拒經營危機，因為傳統作坊都經歷了社會的洗禮。你到風景點 ，你到著名的五A級風景區。你會發現政府行為的風景點服務區，遊客吝嗇，可是你會發現這些生意依然在。高階，衛生的場所生意很好。衛生理念已經發生於大多數人的第一意識，你的產品衛生嗎！具有衛生認可嗎！具有高階認可嗎！具有文化內涵嗎！具有情調體現嗎！哈哈你的產品具有美好的內在社會祝福嗎？前幾年有好多洗腳房按摩店。近年來小店難開了！人們需要的是高階衛生的服務。請注意我在這裡只是觀察哈本人不喜歡去這些地方研究，只是觀察現象而論。你會發現人們的思想意識具有加大規模的轉變，一是國家政策引導，二是社會文明發現。社會理性的行為逐漸體現。

說心裡話我希望有緣看到此文的人，心存善念，心存美好的理念對待自己的微型企業和個體經營專案的研發。具有社會責任就必然贏得社會存在。暴利不屬於微型企業，屬於潛規則競技者。切記法律，切記道德是任何事業成功的希望。善念具有美好的物象對應，善念是社會美好存在的基礎。

全心全意為人民服務乃是任何企業組織的生命意義的體現和發展啊！切記切珍惜。吉祥如意！開業大吉，宏圖無量！！！

作為投資人，經常被想要創業的人諮詢這個問題。我認為創業初期最容易遇到以下5個問題：

找不到初始資金。可能在如今的年代想要創業，沒有一點點的投入是絕不可能有什麼大的專案前景。一分錢難倒英雄漢。初期專案資金的積累是人生走向創業的基礎自信，否則就是迷茫與彷徨。找不到合夥人。一旦開始創業最難的就是合夥人的選擇，而且是萬里挑一來尋找。朋友，同學，甚至於以前客戶，都是合夥人的來源。不建議從招聘中尋找合夥人。找不到現金流。這是業務拓展的時候，最容易碰到的難題，一個公司無論大小，現金流都是必須要重視的。特別在2019年創業，必須要有一些堅守才能有正常的業務形式來支撐現金流。找不到第一單客戶。初期專案的訂單是沒辦法去控制的，很多人都是從工作室慢慢做起來的，對於第一個買單的陌生客戶，它的重要性是不亞於你最直接的創業自信來源。不知如何找投資人。這可能是所有創業者正在做的事情，投資人也是找優質專案。2019年是一個種子基金與天使基金正在廣泛開展的佈局，如果想要找到合適的投資人，一定要去看你的專案是否是下一個增長點。

創業指導是一個系列課程，從創業初期的融資規劃、合夥人引進、股權設計、估值分析、財務分析、融資談判等。最起碼，一個合格的創業者要懂得如何看懂財務報表，才有融資成功的可能性。

這個問題很是熱門，很多人也進行了回答，從不同的角度進行了不同的闡述，都講的很有道理，對人很有啟發。

引子

小微企業或者個人創業初期，會遇到的問題會非常多的，其中也會包括資金的，人員的，市場的等等各個方面的問題，我想，這些問題都是將來更好發展的一種基礎，不僅創業初期會遇到，即使做大做強以後，也會遇到類似的問題，而且這種問題，沒有一個很明確的解決方式方法，可能隨著時間隨著地點和形勢的不同，而有不同的處理方式，所以，這方面，可能各有各的看法。

稅法問題

我想講的就是，小微企業或者個人創業初期，最近容易遇到的問題，也是最容易忽視的問題，就是法律的問題，特別是關於稅法的問題？

我們都知道小微企業或者個人創業初期，非常缺少的就是一個資金，對開支的壓力還是比較大的，基本上是能省就省，能少開支一點，就少支出一點，所以說，只要有一點可能性，他們都會盡可能的減少支出，而這個裡面，就會涉及到稅收的支出問題。

很多人覺得，我這個企業很小，不起眼，在芸芸眾生中不引人注目，銷售額也不大，經營產品也比較少，在稅務局的系統中，應該很難能夠分析到我，所以，在稅收方面就可以做些手腳，少繳一點稅，緩解緩解自己的資金壓力。

實際上這種想法非常的有害，對將來的大發展會埋下很大的隱患。稅收是國家依靠強制力，對社會產品進行二次分配的一個主要手段，所以說稅收在國家中的地位是非常重要的，各種法律法規也都圍繞著能夠增強稅收而制定的。因此，違反稅法的相關後果也會非常的嚴重，而且影響還很長遠。

現在都是資訊時代了，稅務系統的所有資料都是要永久儲存的，而且稅務系統的納稅信用評價體系越來越完善，對社會各個方面的影響力在不斷的增強，如果你在稅法不斷做些手腳，就會養成一種違反稅法的不良習慣，就會有很大的機率被稅務機關抓到，那麼不僅你要把偷漏的那點稅收補交上來，還要加收很多的滯納金和罰款，實在是得不償失，更嚴重的是相應的信用等級會急劇降低，讓你在發票申領和新辦企業方面會有很多的限制，而且透過稅務系統的全國聯網，會讓你的信用在各地都可以查到，讓你在各地辦理涉稅事宜都會受到限制，而做生意搞經營離開了稅務局，你基本上是無法進行下去的。違反稅法的後果是將嚴重縮小你的發展空間。

結語

因此還是希望小微企業或者初創業者，不要在稅法上打什麼歪主意，而是要好好的研究稅法，利用好國家不斷推出的各種稅收優惠政策，要合理的利用稅收優惠，助力自己的企業發展。