軟裝行業從2018年開始可以說真正的軟裝時代來臨了，隨著2018年國家對房地產精裝房的要求，現在的家居行業都在做軟裝設計的文章，從過去傳統的傢俱賣場到窗簾市場，現在全都打著軟裝設計的牌子，軟裝行業進入到一個前所未有的發展期。現在人的生活水平的提高，生活節奏的加快，工作壓力的增加，越來越多的人對裝修房子所耗費的時間和精力而感到力不從心，所以早期硬裝公司的出現和現在是一個道理，首先大部分人買傢俱和一些軟裝配飾的產品需要花費大量的時間和精力，而軟裝設計師的出現完全可以幫客戶節省大部分時間，完全可以根據客戶的需求去幫客戶做到全屋的整體搭配，客戶只需看電腦的方案即可，這樣既節省了時間也可以達到更好的搭配的效果。再者軟裝行業都有自己的供貨渠道，相對於客戶在價格上也是可以節省不少錢。當這樣的模式慢慢的被所有客戶所接受和認可的時候軟裝行業的前景將是不可估量的！

在整個房地產追捧的大背景下，大家居整體行業是水漲船高。軟裝作為家住哪個最後的環節，在整體家居細分領域中，有著很好地趨勢。

1.隨著毛坯房退出市場的政策出臺，精裝修的房子從硬裝上看的都是一樣的，所以只有傢俱、窗簾、牆布、燈具、裝飾品、地毯整體軟裝色彩、風格搭配，才能做出更個性化的效果。

2.軟裝是最省錢、最方便卻能最快速地出整體效果，迎合年輕人追求時尚、個性的需求。

3、軟裝在歐美市場已經做得非常成熟，一二線城市這幾年也是快速崛起。尤其是酒店、餐廳燈公眾場合軟裝做得特別到位，從大背景下教育了消費者輕裝修重灌飾的理念。

4.毛坯房退出市場後，部分裝修公司將進軍軟裝行業，軟裝逐漸成為一種提升生活文化品味的最重要方式之一。

軟裝行業的前景肯定是不錯的，可以看下我們這篇文章：

在泛家居的版圖上，不考慮硬軟一體化的那些公司，軟裝的熱度可以用極低加以形容。

沒有大公司出現，到A股上市更別談，新老品牌的起跑線差距都不算太大，各種創業者埋頭苦幹，賺點渣渣錢。

新三板倒是有幾家掛牌了，比如盈美軟裝、皇家壹號、恆安興等。

是市場不大嗎？自然不是。是消費者不買單嗎？更不是，軟裝同樣屬於剛需，很少有城市家庭不買軟裝的。

軟裝有兩種定義，一種是把傢俱、床品包括進來，硬裝之外除家電的，都考慮進軟裝，按這種演算法，市場規模早就突破了1萬億，但專門做軟裝的公司，想把傢俱這塊也吃進來，或者把床品拿下，可能性不大。

如果是現在比較強的一線傢俱品牌，順便把軟裝這塊做了，可能性還大一點。但現狀是，部分傢俱品牌確實做了靠枕一類的小物件，也可能提供以傢俱為核心的空間設計，但並沒有把軟裝當成一件大事來抓。

另一種是不算傢俱與床品，只考慮窗簾、靠墊、壁掛、地毯、裝飾工藝品與綠植等軟裝，相當於是錦上添花的那些東西，這個市場空間就要小許多。

按照中產水平來講，一套房子硬裝花去8萬，傢俱家電再花10萬，另外，在窗簾、靠墊、壁掛、地毯、裝飾工藝品與綠植等軟裝方面，大概能花到1萬元。

對比2萬億的家裝市場，算到軟裝頭上，再差也有千億規模。

01

1、單純靠燈具、傢俱等大件搭配，給人的感覺還是比較單一的，無法滿足日益增長的居住需求。

2、經濟條件改善，越來越多的家庭看重灌飾的美觀、品位與居住的舒適感等，而軟裝能夠滿足很多人對舒適感、氛圍的追求。

3、絕大多數買家自身的搭配設計能力有限，有必要靠專業的軟裝公司提供設計、選材與現場施工等服務。

畢竟軟裝不是單一產品，涉及的品類非常多，選材時需要對產品有了解，搭配時對審美有較高的要求。非專業人士也能做，但結果可能並不理想。

上面這三點的總結肯定是沒問題的，業主的裝修投入一直穩健增長，大家願意為了更好的生活而付費。而且幾乎所有的家庭裡，都涉及到購買軟裝產品，包括窗簾、綠植、掛畫、瓷器、裝飾品等。

要想大多數業主改變傳統的軟裝消費習慣，轉而委託軟裝公司代替自己的角色，完成房間的最後裝飾，難度不小。

也正是這種不成熟的市場現狀，意味著市場機會的廣闊。

軟裝市場的廣闊前景，除了龐大的存量使用者需求可以啟用之外，有一個關鍵趨勢是：

全裝修成品住宅政策的推行，這種房子，風格自然非常單一，即使有幾種可選的，也不可能滿足所有家庭的需求。軟裝的用武之地就來了。

更大的推動力，還是來自幾億城鎮居民對居住環境升級的渴望，根據自己內心的居住期望，選擇地毯窗簾、靠枕抱枕、木製品、掛畫、綠植、瓷器、鐵器等，哪怕是垃圾桶，也可能追求和諧與美觀。

02

雖然大多數人看好軟裝市場，但並沒有迎來井噴，背後的原因複雜，比如：

缺乏知名度很高的品牌，缺乏消費號召力；價格過高，將部分阻擋在門外；服務吸引力不夠，消費者不認可等等，很明顯壓制了部分需求的變現。

有一些行業人士認為，軟裝市場魚龍混雜，惡性價格競爭，消費者的設計付費意識不強等問題，阻礙了軟裝市場的成熟。

如果說，有公司能夠推出高性價比的套餐方案，並且該方案能夠贏得大多數業主的認可，那麼，就可能啟用潛在客戶的購買興趣。所以，價格依然是大眾消費市場拓荒的利刃。

想辦法把價格壓下來，把產品與裝飾效果提升上去，依然是軟裝公司要破解的難題。

03

值得注意的是，軟裝市場可以切割為兩大塊，一類是商業專案，另一類是家居專案。

我們先來看商業專案，比如會所、特色酒店、特色餐廳、特色民俗等，還有像售樓中心、樣板房、別墅、豪宅等，軟裝模式比較成熟，基本上形成了圈子。

針對此類專案，價格並不是決定性因素。是否擁有較好的客情關係、是否擁有成熟的方案、在業內的口碑如何等等，都可能影響最終結果。

如果能紮根商業專案，做成商業領域的專業軟裝品牌，也是有可能脫穎而出的。除了上述商業專案外，還有短租長租公寓、辦公室等，同樣有金可掘。

還有專注重度細分市場的公司，比如做酒店軟裝的優藝特、少典，將酒店專案細分成藝術品、創作、採買、安裝、租賃、擺放、藝展等多個環節。專門做別墅軟裝的LSDCASA、尚層（軟硬一體）等。

所以，把商業專案抓緊點，哪怕是盯緊某個細分的商業領域，也是可以出頭的。

04

接著看私人家居性質的，就是每一個普通家庭，幾十平方或百多平方米的房子，單個專案看起來不大，但總量大，要靠訂單量與標準化取勝。

目前這一塊市場做得很辛苦，也比較分散，畢竟單子小，標準化程度不高，快速複製擴張的難度比較大。

加之市場需求複雜，一些軟裝公司力圖推廣的標準化套餐產品，滲透率離預期目標差得很遠。

1、如果出現一家黑馬級別的軟裝公司，根據對重點城市客戶的需求分析，進而推出數套整體軟裝標準套餐，完成從設計、選材到安裝的一站式服務，贏得規模化使用者的認可，就有可能做大。

前提是，對規模使用者需求的精準把握，並能夠製造消費熱點，讓大家覺得你的套餐就是潮流，就代表這個時代的居家審美。

現在一些軟裝公司試圖撕開這個口子，卻沒能成功，聚合的訂單過少，價格降不下去，消費熱點起不來，難以形成規模效應。

2、從平臺入手，一端整合大量優質的軟裝公司與設計師，建立一套評價與派單機制。另一端整合使用者資源，形成流量優勢。

使用者可以線上進行初步的軟裝搭配，然後發包，平臺推薦對應的軟裝公司或設計師，扮演目前土巴兔、齊家網、一起裝修網等類似的角色。

當然，針對使用者提出的需求，平臺也可以根據自身的能力完成部分，拆分訂單後，將自己搞不定的包給深度合作公司。

今天呢，是不是所有的市場份額已經被佔領，現在無論再怎麼努力都吃不上蛋糕？答案是，當然不。隨著設計行業的發展，市場環境逐漸成熟，設計師的價值得以體現，客戶變得更容易為設計付費，產業共贏更加完善，多元化的需求源源不竭。

如果說，十年前的成功者是亂世出英雄，那面對更加peace&love的當下，設計師們則更容易巧奪天工。那麼，比起WORSE的過去，現在有哪些BETTER？

更高價值的設計認可度

設計師們普遍會抱怨客戶對設計的誤解，認為實實在在擺在家裡的傢俱是有價格的，而設計師出個圖、出個想法是不需要錢的。

而今時不同往日。前期優質的設計方案無疑會為之後的方案實施提供更順暢的流程，而設計方案從哪裡來呢？是需要設計師們專業的空間規劃經驗，也需要充分與客戶充分的溝通。如果方案得當，哪怕使用者拿著方案自己去採買傢俱，也是設計師為我們生活提供的一大貢獻。

打個比方，很多人覺得醫院開藥普遍價格高，但還是會去門診做一輪專業的檢查來確定病症。哪怕拿著醫生開好的藥方再去藥店買藥，也比隨便撿來家裡剩下的要胡亂吃一通來得靠譜。而且，自己對未知領域的探索還是需要時間和試錯成本，設計師們的專業價值就在於為你的時間買單，並且保證有效的實施。

更願意為設計付費的客戶

網路和社交媒體的發達在近年來都是有喜有悲的事。拋開人們對手機的依賴不談，更多的網路資源讓越來越多的人知道什麼是好東西，怎麼樣才能讓自己的家看起來是經過設計，而不是一堆網紅傢俱的堆砌而已。

我們經常遇到的一種情況是，客戶知道自己喜歡的風格型別，但不知道如何讓這種型別不出錯、更純粹。或者說，客戶自己有一件非常喜歡的單品沙發，對設計師的需求是，就是要把這個跟空間一點都不搭的沙發放在客廳裡且沒有違和感。客戶可能會自己在Instagram上面找來一堆圖片丟給設計師，他並不是在為難你，而是在期待專業的解決方案。

多年前的室內設計基本上是流水線作業，模板千千萬，ppt套一套就可以以一敵百，走量的設計既出不了好的作品，也要上不上好的價格，還累得半死。不如一次做好一套，一套頂上半年的收入。So，那些審美好、懂設計的客戶才是認真做設計人的福音~

更多細分領域的個性化需求

回憶一下，幾年前我們去飯店吃飯，看中的是什麼？——好吃！住酒店看中的是什麼？——乾淨！去商場逛街看中的是什麼？——打折！去旅遊最看重的是什麼？——去景點拍遊客照！

現在呢？這些基本的生理需求和show off需求早就被過度滿足，環境不好、服務不好的飯店不如直接點外賣來得實在；多少老五星酒店都在翻修設計，不然敵不過那些獨具風格的設計型酒店還有花樣百出的民宿；老牌商場最火的樓層是頂層的飯店，K11等一系列體驗型的購物中心出現，靠的是365天不斷的pop-up store和各種展覽中心；跟團打卡的旅行也無人問津，現在流行的是避開景點，流行的是體驗風土人情，或者參加世界各地的設計之旅。

以上，請問哪個環節不需要設計師？

在我們不斷追求儀式感的今天，軟裝設計師設計的不僅是空間，而是生活的儀式感。

更好的設計工作協調關係

當然，有了好的創意，緊追時代的步伐，還是不夠，從古至今更好的協作關係才能讓我們更好地生存下去。早在十年前，大家對室內設計的理解等於：裝修+施工。而目前這些基礎建設已經非常成熟和完善，缺的是軟性的植入，也就是軟裝。

那麼，在大家基礎實力差別不大的情況下，成熟的室內設計公司的核心競爭力就是設計思維和軟裝設計。讓人欣喜的是，軟+硬的優良組合起到了1+1＞2的效果，不僅方案成熟，且單位面積的設計費直線飆漲。但如此組合有一個必要的前提就是，硬的要懂軟的，軟的要懂硬的，而且沒有孰重孰輕，不僅要一碗水端平還要同時跟客戶溝通、同時進場，不然說不定會遇到推翻重來的事故。

同時，更好的傢俱渠道，包括一些定製化的傢俱供應商等等，也是目前行業中越來越重要資源。室內設計行業不同於其它，特別對於小而精的設計團隊而已，不存在絕對的競品。產業上的每一個鏈條都可以相互支援，哪怕同行之間也存在互相補給的作用。在中赫的軟裝同學會裡，經常可以看到大家在天南海北地介紹專案、介紹資源。大家好，才是真的好，行業的繁盛絕對不是靠一己之力。

更大需求的房地產市場

截止到去年，全國18個省頒佈新的政策，核心就是——毛坯房越來越難賣，想賺錢就要交付精裝房。

還有，新房市場逐漸縮緊，老房翻修卻從未停止。各種各樣火爆的改造類節目與平臺依舊迎合大眾的口味，房子可以不買，但裝修改造卻不能停止。

再有，北上廣一線城市的限購依舊限制了很多年輕人購買住宅型商品房，於是商住兩用酒店型公寓的開發和建設就加緊了步伐。很多年輕人願意花上一兩百萬買一間公寓，花著15元/㎡的物業費，自然更希望把幾十平米的房子裝修地如酒店般豪華，邀請朋友來喝杯whisky，不枉在一線城市打拼了多年的辛苦。

當然，民宿風雖然前兩年來勢兇猛，但是現在依舊沒有偃旗息鼓。對於民宿的投資趨於理性，但同時也趨於專業。長江淮河以北的民宿戰火有些消停，而南方市場則趨於成熟，成為眾矢之的。遊客們對於民宿的熱情和多樣化、個性化的追求，使民宿老闆們對於軟裝設計師的渴望也愈演愈烈。

更優質的推廣平臺

最後，我們再聊聊針對軟裝設計師的推廣品平臺。

前幾天偶然跟一位2015年中赫的老學員聊天，聽說她剛剛從外地做完專案回到成都。問起來最近怎麼這麼忙的時候，她推薦給我了一個以微訊號起家，透過優質設計內容連線設計師與使用者，如此搭建起來的一個室內設計平臺。設計師可以展示自己，也讓使用者方便找到自己稱心如意的設計師。

同時，“軟裝”二字在近年來早以被當成一種生活方式來被媒體推廣，市場對於軟裝價值的認可逐漸提高，也為軟裝設計師這份職業而正名。它不再被當成可有可無的環節，而成為一個專業、高素質、善溝通、懂生活的群體代名詞。所以隨著網際網路的發展，哪怕是獨立的軟裝設計師，也不用擔心自己空有一身本領卻無處施展了。

軟裝現在主要分為2類：

一類是商業性質的；

一類是私人家居性質的。

商業性質：

實際上經過了好些年的發展已經相當成熟。簡單的說下，無非設計諮詢公司，或者設計工程公司。他們通常會收到整個商業專案打包的情況，也就是整個專案從設計、施工、到最後的現場裝飾佈置、氣氛烘托，所有大大小小物件都要到位。那麼無論如何沒有任何一家公司能搞定所有環節，都會需要外援的，風格、定位、硬裝這些就不說。單說傢俱、布藝、擺設、手工藝品、藝術品、古玩，可能都需要分派給下游的去搞定，然後自己抽取一些提成。

那麼這整個體系是怎麼樣執行的呢？其實結構也非常簡單，諮詢設計或工程公司拿專案，有關係的就能直接打包下來，也就是一層層分發外包的形式。而實際上發展到現在，這塊做得比較早、先期資源比較好的，已經形成了內部的圈子，比如北京、上海、等一線城市，單傢俱這塊都形成了聯盟，有自己組織的沙龍，競賽，有自己的聯盟展廳，有798、草場地這種聚集場所，有些聯盟也和一些國外的高階品牌、設計師搭上了線，相互支援。舉例：自造社、acf聯盟。平民大眾無法理解的藝術性、文化性高階傢俱、超級貴的中式傢俱等等，很多就是走向了這些市場。

稍微低端的也就是特色酒店、特色餐廳、特色民俗、高階酒店，舉例杭州的蜜桃幫。

再低端下來就是房地產的銷售部、地產的樣板房，當然，別墅、豪宅的有些做裝修也會把軟裝也打包。

整體來說，個人認為高階的軟裝的模式不會有什麼改變，只會繼續這樣保持，因為這種行業的模式已經非常成熟，而且會越來越成熟，從上到下都是封閉的體系，不再圈子裡很難插進，只是最近受局勢影響冷清了許多。高昂的價格是絕對的保持的，不貴就進不了體系。但不是貴就進得了體系，這需要他們共同得認同。有的已經完全區域奢侈品化，甚至超過奢侈品的概念，有些傢俱就是極少量的定製，完全不流入市場、也不批次化生產。這與網際網路沒有本質上的關係，只是方便他們自己內部聯絡、和資訊的反饋速度。

再下來就到了平民百姓的軟裝了。

反倒是平民百姓的軟裝有些值得研究，這2年出現不少軟裝公司。不過他們除了高階的軟裝不能涉及以外，能做的都做，百姓的做、一般商業沙龍、別墅等。

重點說說百姓軟裝的發展

百姓軟裝應該說是新生代迴歸家庭真實生活，重視生活內在的體現，也是社會發展的趨勢，嗯，好像說得有點虛。這麼說吧，實際就是有一部分人已經越來越重視和了解自己的生活，知道自己真正需要什麼。為什麼這麼說了？如果說真正知道需要什麼為什麼還需要軟裝公司啊？自己買不就行呢？

這要分2個方面來講。先講容易的。

一、資訊資料的掌握、和渠道的獲得，因為家居並不是單一產品，涉及的品類眾多，那麼不光是對審美、質量、同品類的不同產品的把握普通消費者不可能瞭解得全面。就如，你知道你喜歡什麼風格得手機，但是你不能自己組裝一個手機，因為有幾百個零件，每個零件市面有n多種型號。

二、市場的形成：軟裝最終的走向是去風格化，也就是形成個人的個性化、唯一性。（注意，我並不是指其中的某一樣或者許多樣家居產品是唯一的，我說的是這種挑選來的整體是相對唯一的，根據自身的愛好、習慣、文化、娛樂生活等等，綜合性的體現你的生活生態的狀態）。否則，就不需要軟裝公司的存在了，如果只是選定某種風格，那儘管去紅星美凱龍等這種隨便你選哪種風格，都是整套整套的。風格化，簡單的說就是標識化，具有強烈的某種地域、時間符號。而現在一部分人已經有讓家居環境迴歸成為生活載體的理念，而風格話如同標籤一樣是證明主體身份或價值的體現。

因此看你的方向是在哪一方面，如果是針對百姓市場的軟裝設計應該還是比較有前景，畢竟隨著生活水平的提高，個性化的需求會越來越多。如果是商業性質的軟裝設計，切入門檻會相對比較高，當然，如果有資源的話就另當別論了。

軟裝飾雖然是一個新興的行業，

但將來也是一個有巨大市場的

行業，前景十分廣闊，因為有以下幾點原因。

第一：精裝修房的普及。目前，國家相關部門開始鼓勵房地產

公司大力開發精裝修房，這主要是為了降低裝修成本，避免浪費。同

時，

很多房地產公司為了增強自己的市場競爭力，

也大力發展精裝修

房專案。大量精裝修房的出現，必將擴大軟裝飾市場，因為精裝修房

的缺點就是，

裝修風格單一，

業主沒辦法從裝修上體現自己的個性和

品位，

只有在後期的軟裝飾上下大力氣，

才能彌補精裝修房的這一缺

點。

第二：人均居住面積的改善。隨著人均居住面積的增加，使得

家庭裝飾品的需求量變大，

以前人均居住面積較小，

家裡沒有多餘的

空間來擺放工藝品。

現在隨著居住面積的增加，

各類工藝品已經成為

家庭裝飾的必需品。

第三：裝修理念的改變和文化品位的提高。

“

輕裝修，重灌飾

的理念已經被人們普遍接受，這種理念其實在國外很早就已經普及，

按目前中國的經濟發展態勢來看，

華人的生活水平也將逐漸和國際接

軌，這並不是要大家一味的模仿外華人的生活方式，只是

“

輕裝修，

重灌飾

”

的理念是在國外已有了多年的歷史，

並被大家證實是科學的，

合理的家庭裝修理念。

從上面的三點來看，

我們可以大致的看出軟裝飾行業的前景是

十分樂觀的。

但是要想加入到這個行業，

並處於行業領先的位置就有

點難度了。

可能很多人會覺得其實做軟裝飾不是很難，

只是找找工藝

品，傢俱，裝飾畫，把它們整合在一起就行了。但話是這麼說，可真

的到去做的時候，

你就會覺得光是收集產品的資訊，

工作量就已經很

大了。資訊量少，是目前軟裝飾行業的一大問題。其次，軟裝飾行業

對設計師的藝術修養要求較高。

現在很多的所謂軟裝飾設計師都是從

家裝設計轉行過來的，藝術修養欠缺。軟裝飾的重點是在裝飾上面，

需要設計師對傳統藝術和當代藝術有個全面的瞭解，好的軟裝飾品，

不光需要美觀，還需要具備一定的藝術內涵。當然，不管怎麼說，軟

裝飾行業的前景還是非常光明的，

對於很多年輕的朋友來說，

也是一

次很好的創業機會。

機會總是給那些有準備的人，

如果你想加入到軟

裝飾行業裡來，那就開始行動吧。

最近有很多人問我，現在學習軟裝設計有前途嗎？

在這分析一個軟裝設計的薪水待遇與要學習內容！

自我給大家分析一下，目前的高階設計是很賺錢的。

這裡面涉及到軟裝知識，軟裝具體可以理解為，在商業空間與居住空間中所有可移動的元素統稱為軟裝！

從基礎的設計元素著手，軟裝設計中的色彩、傢俱、燈具、布藝、花藝、裝飾畫、陶瓷、花藝綠植、飾品、畫品等各個基本元素。軟裝、家居禮儀、常見陳設手法、軟裝方案設計、軟裝預算及合同製作等能力！

在這分享一個軟裝設計的平均薪水！

還有一個是軟裝設計的方案！