因為直銷創造了一個個財富神話，滿足了人內心各種要求，不用朝九晚五打卡上班，不用看人臉色行事，還能掙到錢。話說回來，有掙到錢的嗎？有，只是少部分，而這少部分掙到錢的人成為了大多數人心中的目標。

我有個同事，他媽媽做直銷，經過幾年的積累收下發展了1000多人和上百家直銷店。下面代理都從他們手裡拿貨，他們就相當於一個大的經銷商代理商，現在每天只需要負責像各大直銷店和個人供貨就可以了，一年下來二三百萬不成問題。平時組織下面代理去總公司培訓，學習或者到處旅遊，每天各種朋友圈曬圖。

還有一個同事的老婆是老師，在家休產假的時候也加入了直銷大軍，每天各種蛋白粉，洗衣液，保健品往家拿，她老公也成了她的試驗品，折騰了快兩年，花了不下兩三萬也沒掙到啥錢，拿的東西也都賣給了周圍朋友親戚，現在有些親戚朋友見了她都是能躲就躲，生怕又給推銷啥。

而直銷引入中國時據說一開始也是想帶動就業。但實際發展過程中卻是仁者見仁智者見智了。可以說直銷給了很多人造富的機會，也給許多人畫了一副美好的藍圖和希望。

什麼是直銷？什麼是傳銷？ 直銷(direct selling)就是直銷員將產品與服務直接行銷給消費者，並由直銷人員提供相應的服務的一種銷售模式。 當年由歐美傳入亞洲的時候，臺灣和香港是比較早的華人區，臺灣人把它翻譯成“直銷”，因為終端環節是直接提供給消費者的。香港人則把它翻譯成“傳銷”，因為多層次直銷是由一個營銷人員介紹給另一個營銷人員的。也就是說臺灣人關注的是銷售環節，香港人則關注的是每個營銷人員如何進入這種銷售系統的。 後來國家經過不斷的法律規範，把類似的銷售行為分為非法傳銷和直銷，合法的直銷公司實行准入制度，由國家有關部門頒發執照。有執照的為合法公司，否則為違法公司。 但是，如果我們問問身邊的人或者到網上搜索一下，會發現即使國家明確合法甚至在國際國內備受尊重的直銷公司，也是頗受爭議的，甚至是貶多褒少。聞“銷”色變，甚至破口大罵，恨不得食其肉，寢其皮。其中原委，非常值得從業者研究。 事情都是一體兩面的。食品新增問題，豆腐渣工程，金融詐騙，交通事故，貪汙腐敗，這些，都不是行業的問題，而是人性品質和法制健全亟待完善的表現。很多直銷從業者，為了說明直銷跟其他行業的優勢，開口就是貶低其他行業的公司及其產品；為了說明自己的公司好，痛斥其他直銷公司的制度和模式，彷彿其它公司的從業者只要換一個公司，馬上就從水深火熱變成飛黃騰達。選擇的重要性，被無限的放大了。君不見，天下沒有免費的午餐乎？ 合法的直銷公司會不會被經營成傳銷呢？ 如果從業人員一味的放大直銷、公司、產品的好處，誘導人加入，組建網路，而沒有把更多的精力放在為客戶提供產品和服務上，不是為了客戶滿意度和忠誠度，更多的重視“傳播”人組建網路，而不是“銷售”產品，提供服務。這樣的結果是什麼呢？沒有顧客的滿意度和忠誠度，沒有家家戶戶使用產品，重複消費，從事具體工作的人賺不到錢，那些老師們，高層們哪有什麼收入可言？保障能有麼？ 一個國家，民族，企業，組織能否長久的凝結在一起，道理都是一樣的。孟子早在2000多年前就說過“得道多助，失道寡助”，道不在，何來收入和保障呢？ 看看《大國崛起》，讀讀《中國企業史》（吳曉波著），多翻番中國幾千年的歷史，也許您對您正在從事的直銷到底是什麼，會有一個更加清晰的認識。 非法傳銷會塌網，合法的直銷公司呢？ 如果大家都像上面說的那樣，即使開始建立起很大的網路，一定的業績，一定的收入，消費者不滿意了，銷售人員也會不高興，銷售人員不高興了，業績快速萎縮，上級的領導人業績滑落，再往上的領導人也是順勢倒臺，最後整個營銷體系倒塌，直銷歷史幾十年來，這種例子並不少，而且不缺少合法直銷公司營銷隊伍的例子。 直銷的成功率有多少？ 很多人拿傳統直銷行業的平均收益說事兒，拿流失率說事兒，似乎頗有欲加之罪，何患無辭的韻味。就像郎鹹平教授說的“迷信數字”，財務分析上一個基本的概念，就是要“實質大於形式”，在直銷公司辦個加入，有了某個卡，就是從業者了？按照一般直銷公司的從業模式來說，至少要願意拿出時間來學習跟行業、公司、產品有關的知識，並願意分享、推廣，這才是直銷行業的基本的工作。如果把學習量和分享的量進行一個標準，比如，學習要滿足多少課時，工作要滿足多少工時，成功率和收益率會翻番好幾倍。如果再對運作方法和成熟度進行一個衡量，數字會再次翻番。 直銷成功與否的原因是什麼？ 其實，合法直銷公司和他們的產品出現問題的可能性倒是比較小，但是直銷這種模式——低門檻介入，而高收益。所對等的就是要從廣泛的人群中出現企業家。簡單的說，直銷基本上是符合國家要求的人都可以從事，但是從制度上說，達到一定的營業額，可以獲得的收益卻是高於其他行業的。於是，很有意思的事情就發生了。解決這個問題的方式大約有以下幾種： 1、 本身具備了成功的素質，原本就是優秀的人才，只要將原來的能力轉化成直銷行業的能力，就可以成功。這樣的人不僅可以成功，甚至可以在直銷中取得巨大的成就。 2、 本身並不具備第一種人的素質，但是，介紹了這樣的人從事直銷。從直銷的運營模式來說，也是一種成功方式。但是，依靠別人取得的成功往往有侷限性。 3、 本身基本不具備成功的素質，但是，有第一種人幫助和培養，使其具備上成功的素質。 以上三種人，直銷公司中都有，一個健康的直銷公司，往往是金字塔結構的，第一種人不可能很多了，因為這些人做直銷的動力比較小。第二種人多一些，第三種人最多。直銷是合作的事業，第一種人花時間精力去培養第二、三種人才能形成直銷行業的有序發展。所以說，直銷是教育加營銷，營銷不是賣貨，而是提供個消費者需要的產品和服務；教育不是洗腦，而是把一個不不具備成功特質的人變成一個具備成功特質的人。

1，做直銷時間自由，不用坐班，不受約束2，公平競爭，不受潛規則，業績為王3，自己就是“老闆”而且不用下本，不用考慮太多的例如納稅等問題4，能鍛鍊常人受不了的壓力、挫折、面子5，一般會有三級分銷模式，每一級別的業績都和自己有關係，即便是自己業務能力差，但是如果人脈廣能發展自己的團隊，腰包照樣鼓6，產品一般很新穎，有特效，短時間內能得到到家的認可

我以前也做過直銷，像安利、天獅，對此有一定的瞭解。

我倒不認為現在的人都喜歡去做直銷，因為這個範圍有些大了。

做直銷其實與自己創業有一定的相似處，都是在打造屬於自己的團隊與市場，也正是因為這樣，大部分直銷人把這當成了自己的事業。它的好處是，有公司的大規模廣告宣傳，自己只是去建立人脈推廣產品，也就是前期的平臺不錯。

做直銷一旦成功，可以說是實現了財富自由。這主要還是針對有資源的人，比如自己有很多富有的親戚朋友，而像普通人透過直銷做大直到實現財富自由，個案並不太多。

直銷同時給了人一種積極的勇氣，相信自我的力量，這也是不容小視的正能量。有一種說法，做過直銷的人再做傳統業務那是很厲害的。也確實是這樣。

直銷與個人創業都是在激發潛能，使自己更強大。至於說到底怎麼選還是因人而異的。

不是現在的人喜歡做直銷，是大家都想賺錢而已。直銷不一定賺錢，但直銷一直在給大家灌輸賺錢的理念。雞湯有時候還是很管用。

其實直銷只是營銷的一種方式，並沒有什麼特別。一個能人，最大的能力就是引導與影響別人，一個人能在直銷賺到錢，他必須建立龐大的團隊（也叫下線），要發展與管理培訓很困難，所以能做好直銷的人同樣也能在其他公司做好很多事。

一個人在直銷行業成功，不代表是直銷造就了他，一個人在直銷失敗也不代表直銷不好，行業只能提供平臺，很多時候，人才是重點的因素。

而為什麼那麼多人喜歡直銷？

首先直銷透過長期成功學的演說、心理引導、各種雞湯灌輸、各種雞血的團隊活動、貌似可以躺著賺錢的薪酬體系，慢慢調動人內心的慾望，再加上本身相對自由的工作環境，便能吸引到很多人。

答主不鼓勵直銷，也不排斥直銷。只要不傷天害理，每個人，每個行業都值得被尊重。

直銷是企業招募直銷員以面對面非定點式向消費者直接推銷產品的經營方式。既然是要推銷產品，就必須要有強大的資源。直銷經常要組織人員逛輸賺錢的理念，怎樣發展下線壯大自己的團隊，想方設法去吸引人，寫些心靈雞湯類的東西去激勵。好象是發展下線比推銷商品更重要，慢慢的很多直銷也就變相了，變成了拉人頭了。

我認為能做好直銷的人有兩種，第一種人是有權力的人吧，在群眾中有威望的人吧。在你推銷產商品或是發展下線時別人才會聽你的，有些人即使不想買你的東西或者不想做你的下線時也會加入了，因為你有點權，不聽又怕有重要事情要辦理時你不給他辦了，所以也只能買你的產品和做你的下線了。第二種，是家裡是富豪的。家裡條件好錢多的去做直銷，很容易吸引人去買去做代理。經常組織去高階會所去演講招代理那就容易吸引人了，炫一下富，別人這麼有錢跟著做肯定能賺錢，所以很多人被吸引住了。假若你是個普通人，沒權沒錢的，你推銷得再好也沒一個人相信你。所以為什麼有些人做直銷會成功，又有多少人因為做直銷浪費美好時光卻毫無收穫。

現在加入直銷隊伍的人越來越多，本人認為原因不外乎以下幾點：

一、為直銷方式所吸引

做直銷，不需要朝九晚五的去上班，不需要去考慮市場營銷的一些潛規則，自己就是自己的老闆，收益的多少，跟自己的業績息息相關等等，這些有利的方式吸引著一大部分不願受拘束的創業者。

二、為發財夢所吸引

給我的感覺，每一名入直銷團隊的人都被洗腦了一樣，每天聽到的，給你講的，都是一個個成功的案例，好像他們自己也很快就成為富翁。本人曾被朋友拉去參加他們直銷團隊的例行早會，說實話，我被那氛圍嚇到了，每天坐辦公室的我，沒想到我們的城市中還有這樣一群人：他們無論男女，狂熱的舞蹈，歇斯底里的吶喊，配合著演講者的語調玩命鼓掌……一個演講者在臺上白板上演示一分錢，倍增一個月後的效果，她的團隊一次次的在下面歡呼，儘管這堂課他們幾乎天天聽。

每一個做直銷的都懷揣著一個發財夢，儘管我們都知道，他們的“上線”才是最大贏家。

三、為創業捷徑所吸引

什麼是直銷。

直銷，簡單說，就是產品加工或生產出來後，直接面向終端消費者。與之前傳統的經銷-分銷模式的區別在於，省去了中間諸多的多層代理模式。這樣的話，渠道費用就省去了相當大的一部分，最終消費者買單的價格就會低廉很多，形成在終端消費環節的價格優勢，節省成本。消費者和生產者均能從中獲益。消費者不需要為諸多的渠道費用買單，而生產者也因為其產品價格的優勢獲得更多消費者青睞，更容易佔領市場。

直銷產生條件。

網際網路的發展，電商是崛起，移動網際網路的發展，社交平臺的崛起，這些虛擬營商環境裡的基礎設施的完善給直銷創造了條件。生產者有條件和機會直接面向終端消費者，不再過多的依賴其傳統的層層架設的分銷渠道體系。這屬於“去渠道化”的一個表現和條件鋪設。

更多人玩社交，參與電商，很多人既是消費者，也可以是生產者。他們自己有農產品、手工藝品、創作品等等，都是可以痛過電商平臺與社交平臺進行銷售的。人人參與生產，人人參與消費。

直銷優勢。

省去渠道費用，對生產者來說，可以降低成本，吸引更多客戶，培育品牌。對於消費者來說，產品價格更低，以更低的價格享受同樣的產品或服務。

直銷作為國際通行的一種銷售模式，有著它得天獨厚的價值體系和執行推進理念。說到底就是使用這種方法，讓越來越多的人賣產品。

自天朝引進美國安利直銷公司進入我大中華市場後，這種在發達國家經過千錘百煉的銷售模式，徹底的在天朝生根發芽，並迅速成長為如同外來物種入侵般的病毒式氾濫。

改革開放之後，那一部分先富起來的人們，著實帶動了一股社會風潮。基於人性對於財富的追求，人民群眾對於美好，富足生活的熱愛，發財夢也徹底點燃了天朝子民的激情。

碰巧直銷模式就是這種夢想的捷徑，在國外直銷人員，需要進行的崗前培訓，業務技能培訓，產品知識培訓等系列正規且門檻不低的從業人員准入標準，在天朝這塊處女地裡，卻被包裝成了天外飛仙似的場景。

發財夢被無線的放大，而我天朝子民才剛剛吃了幾天飽飯，市場經濟還未徹底全面落地，國民綜合素質和知識儲備相對貧弱，大部分群眾還處於懵懂茫然之際。以安利為代表的直銷模式公司，每天安排的課程，足以讓入行者重新迴歸大學，研讀碩士，博士了。這種地毯式的精神轟炸，佐以目的性極強的心理暗示會議營銷戰術，徹底俘虜了一批為夢想而努力的人群。

而這批人無論是那小搓的成功者還是大部分的失敗者，卻成為了撒在天朝直銷市場上的一粒粒種子。

當然這其中還有一波學歪了群眾，也著實利用所學，轟轟烈烈的在天朝幹起了一個叫做傳銷的事業，為天朝的經濟建設，人民的安居樂業，社會的穩定和諧做出了應有的貢獻，更是成長為影響了一代人的傳奇，可謂天朝子民談虎色變，深惡痛絕，為直銷模式蒙上了一層灰暗的陰影。

再後來轟轟烈烈的有牌照的合法企業，無牌照的無法無天企業，如雨後春筍般前赴後繼的冒了出來。爭著搶著為天朝經濟建設做出了貢獻，而那批灑在市場中的直銷人員的種子，終於得到了灌溉的機會，並迅速開花結果，成為骨幹力量。

結果就是我天朝旗下的直銷企業，硬是幹掉了諸如安利這樣的巨頭，成為了天朝巨無霸。

十幾億人的市場，是一塊巨大的蛋糕。但是越來越多的直銷企業殺進了市場，刺刀見紅的例子屢見不鮮。激烈的市場競爭，更多的追逐財富的從業人員。野蠻的發展和無序無良的部分企業，結果對產品本身的品質追求和營銷理念越來越差，對於直銷從業人員的正規培訓和綜合素質要求正變的越來越低，門檻已經被踩爛了。

病毒式的擴散，無休止的洗腦課程，從業人員素質低下，卻瘋狂點燃了追求財富的人們，對於價值體系的重新界定。對於從業人員自身圈子以及人際關係，人際交往的界定。

直銷的模式我並不反對，但是真正好的直銷產品，真正有品質，有擔當的直銷企業，還需要真正懂的，高素質從業人員去推廣銷售。

所謂人人都是消費商的時代，如果沒有網際網路的高速發展，幾十年內都是深閨夜話。所謂的大勢所趨，其實更多的企業都是在說鬼故事。

不重視產品本身品質，充斥著大量虛假宣傳的包裝文案，大量低素質的創業人員，進行無休止的洗腦課程。招商創業到處都是說鬼故事的前線團隊，成功學的暗示，能與奧斯卡爭金像獎的影帝。

這種企業的發展，本身就不是健康的，動輒大場面，大製作的虛假宣傳是發展不出企業文化核心的。

追逐財富夢想，對美好生活的嚮往，是每個人對生活的態度。

是人性，是動力！

我們應該鼓勵，但同樣要注意引導。直銷的門檻爛了，所謂破而後立。

我們要重新樹立正確的價值觀，提高從業人員的綜合素質。要有真正有擔當的企業，拿出越來越多的高品質的好產品。正規的培訓，正規的推廣，正確的認定和宣傳。

讓真正選擇直銷為生存手段的人，能夠更好的銷售產品，讓更多的人收益。不是每個人都能做直銷的，門檻雖低，但學問巨大。看起來簡單，做起來其實很難。

請正確認識自己，認知企業，選擇生存手段。不是每個人都能最好直銷的！

其實為什麼這麼多做直銷的呢，其實根本原因就是炫富，現在網路這麼發達，做直銷的會把很多圖發在群裡，這樣造成一種做直銷就賺很多錢的假象，讓更多人的抱著一種僥倖心理參與一把，其實呢，大家都懂得，不是所有人都賺錢的，大多數的人是為了讓人家賺錢而已。

直銷呢，賺錢的最根本的方法就是介紹人做會員，建立自己梯隊，其次才是賣產品，我先說一下建立自己梯隊把！

建立梯隊：

如何建立梯隊呢，那肯定的是拉熟人，熟人繼續拉他的熟人，有人說和傳銷一樣，當然不一樣。直銷有國務院頒發的直銷牌照，是有產品支撐，還只能吃三代的利潤，也就是說你發展一個熟人，熟人再去發展他的熟人。這個熟人在發展一個，這三個人拿貨的利潤你都能吃的，所以直銷建立梯隊是最掙錢的

做會員，低價拿貨，高價出貨

其實賣產品呢，對於現在直銷行業來說，沒有任何優勢，不斷的直銷品種的出現，辦理會員的費用越來越低，甚至有的不需要繳費，只需拿多少貨就走會員價一樣，所以賣產品這條路不通，最後只能自己壓貨而已，根本賣不出你拿的這麼多貨，而你的上級在不拿貨的情況下就賺了你一筆錢。

因為我個人接觸過很多幹直銷的，開好車的就那麼幾個人。。20箇中未必有一個，所以規勸大家且行且珍惜。

如果你是隻是為了在日常中能低價用，那無所謂賺錢不賺錢，省錢了就是賺錢，不然也是從超市或者其他直銷店裡購買！