凡小米系半雷軍，凡小米系即雷軍系。

這麼說絕對毫不誇張，雷軍對小米的影響是至關重要的，雷軍個人的影響力至少佔到了小米的一半以上。

所以如果小米科技沒了雷軍，簡直就是群龍無首、小米沒有了靈魂，雖不至於倒下，但很難取得如此大的成就和這麼快的發展。

來看看雷軍輝煌的個人生涯：

雷軍畢業於武漢大學，學的是計算機程式設計類專業，憑藉出色的程式設計能力加上勤奮的做事風格（注意這點，今後在事業上讓他保持了勞模的作風。），雷軍大三的時候就賺到了百萬身價，且提前兩年修完大學全部學分、提前完成畢業設計。

22歲這年，應求伯君的邀請，雷軍加盟了當時鼎鼎大名的金山軟體，從此在這裡一干就是16年，從部門經理做到了整個公司的董事長。雷軍把最好的青春年華和熱情全部風險給了金山軟體，當然也獲得了不小的收穫。在他任總經理期間完成了金山軟體的IPO上市，雷軍也透過金山軟體上市賺到了億萬身家。

之後雷軍個人從事天使投資的事業，投資了許多著名的案例：卓越網、逍遙網、尚品網、樂訊社群、UC優視 、多玩遊戲網、歡聚時代 、拉卡拉、凡客誠品、樂淘、可牛、好大夫等等專案。

而2004年卓越網出售給亞馬遜（後更名為卓越亞馬遜、亞馬遜中國、亞馬遜），讓他們一夥人也賺到了幾千萬美金。假如當時卓越網不賣掉或許沒有了淘寶的橫空出世和京東的緊跟其後獲得成功。

卓越網成立於2000年，由金山軟體和聯想共同斥資成立，銷售各類圖書、音像、軟體、玩具禮品、日用百貨等等商品。當時是中國最成功的B2C電子商務網站。

而我們想想淘寶2003年才創立，至2008年左右才有所起色，而京東2004年才創辦，到2010年以後才有點名氣，2017年才開始盈利。所以卓越網的出售真的是雷軍的一次損失，當然他可能也敵不過幕後所有股東的意願。

雷軍是個十分聰明的人，也是個十分勤奮的人，業內堪稱勞模級別的企業家和投資家。作為個人來講他已經是擁有很多人想都想不到的成就以及幾輩子都賺不到的金錢。

然而作為企業家來講，由於網際網路行業的爆發，讓很多後起之秀彎道超車，超越了他，比如阿里的馬雲、騰訊的馬化騰、百度的李彥宏等人抓住了網際網路發展的大好機會，取得了非常耀眼的成就。這讓出道更早但是一直停留在軟體行業的雷軍來講還是充滿苦楚和遺憾的。

所以，雷軍再一次出發，期待這一次抓住風口、完成逆襲，實現完美的人生。

2010年雷軍聯合業界6大高手在北京成立了小米科技。

原Google中國工程研究院副院長林斌（曾參與微軟亞洲工程院建立並任工程總監）、原摩托羅拉北京研發中心高階總監周光平（主持設計“明”系列手機）、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原Google中國高階產品經理洪峰六人。

這之後的故事就大家耳熟能詳了。不溫不火輸給了微信的米聊、瘋狂的米粉、價效比極高、炙手可熱的小米智慧手機、小米路由器、小米硬體盒子、小米電視、小米之家、小米網上商城、小米生態圈等等一系列品牌和產品短短几年應運而生且勢頭強勁。

而坊間訊息，今年下半年小米科技即將登陸香港資本市場IPO上市，到時IPO成功，雷軍極有可能成為中國新的首富，成功逆襲馬雲、馬化騰等人。

可以說，雷軍天資不凡、能力十分突出、人緣甚好、成就斐然，小米是他嘔心瀝血之作，沒有雷軍的個人魅力和在企業界和投資界的影響力，就不可能有短短几年成績巨大的小米科技。

雷軍一路走來，錯失了太多，這一次是否能夠一次性還回去呢，我們拭目以待吧。

在創業初期雷軍對於小米的重要性那是不言而喻的，如果不是雷軍說要進軍手機行業創業那幫大牛誰會跟雷軍一起幹？還是看重雷軍的影響力啊，而且早期找供應商拿零配件，找代工廠生產還不都是賣雷軍和他身邊人的面子，那時候不是你有錢就可以做手機的，更做不出高配手機！

而現在對於小米來說已經走上正軌了，雷軍對於小米的影響力也不是那麼大了，林斌現在才是小米的Quattroporte，雷軍現在是董事長，董事長這個職位也就是說等於退居二線了，雷軍現在更像是小米的代言人！

以前小米離開了雷軍可能不行，但是現在的小米離開雷軍已經沒有太大的問題了，你要知道大部分買小米的人都是不知道小米的老闆是誰的，而且做生意的都是產品導向，那麼多成功牛的企業你們還不是一樣不知道他們的老闆是誰！

只不過雷軍恰好出名了，就像格力的董明珠一樣都直接為自己代言了，而這恰恰也是一種營銷方式，以前或許還有不少人是看雷軍的面子買小米，但是現在就很少了，是因為小米本身的品牌影響力和產品力！

在商業世界，一家“厚道”的公司會有怎樣的結果？

今天，小米給出了答案：赴港上市，市值或超過1000億美元，雷軍或成為中國新首富。

在中國，小米的商業模式只此一家。它以超低價格出售手機，並建立了智慧硬體生態。它以驚人坪效運營門店，維持低成本的銷售渠道。它以網際網路服務變現流量，至今尚未盈利。

但廣袤土地上的許多人，可能不懂這些。他們知道的是，小米是他們能買到最好的智慧手機。

曾幾何時，人們被店員忽悠，因複雜指標而炫目，拿辛苦錢買了遠高於成本價的手機。某種程度上，中國手機是帶有“原罪”的產業。而小米救贖了它。

在招股說明書的公開信中，雷軍說：消費商品應該主動控制合理的利潤，任何貪戀高毛利的舉措都將走向一條不歸之路。

這與2011年雷軍創業時所言何其相似。如今，小米前上千工號的員工都將兌現鉅額財富。也有兩位創始人周光平和黃江吉黯然離場。這成為小米7年道路的一個寫照。

在7年前，雷軍疲倦卻富有的那個夜晚，他為什麼沒退休？他如何帶小米渡過難關，並改變了中國？

這篇文章想解釋清楚這些。在中國，在世界，小米的成功可能都是絕無僅有的。

不願休息的人

雷軍前半生的成功，幾乎都是在等待一個時刻：他心灰意冷，不願撒手，決定做手機的那一刻。

在幾乎所有人口中，他都是個願意拼、很聰明的好學生：兩年修完四年學分、武大組合語言唯二考滿分、開發防毒軟體“免疫90”。多年後，有人去採訪雷軍的同學，對方不知道小米，卻說：早就覺得他不屬於這裡，他一直很拼。

大四，他花兩塊錢買了本《矽谷之火》，被裡面喬布斯的故事吸引，跟王全國、李儒雄合夥開了家公司“三色”，專門仿製漢卡。開發完成後卻被他人盜用，他在困境中畢了業。

後來的故事人所共知。他在中關村見到求伯君，被對方筆挺的西裝、“香港金山副Quattroporte”的名片所吸引。“大丈夫生當如此。”當時，金山最重要的業務是WPS。很快雷軍受到重託，組建了北京開發部。

面對傳統漢卡，WPS很有優勢。面對Windows平臺的Word，國內計算機根本跑不起來。後來，等計算機配置提高，Word有競爭力時，WPS已佔盡半壁江山。

但隨後，金山做了錯誤決策，相傳與雷軍有關：重新開發WPS，使之相容Windows平臺。這抹平了軟體置換的成本。1996年，金山的“盤古”被微軟應用取代。

相傳那時，雷軍十分消沉，整日去蹦迪麻痺自己。求伯君見狀，給了他6個月假期，他就天天在論壇上灌水。這是他一生少有的消沉時刻。

後來，雷軍開竅，認為融資上市是金山的出路。金山開始進入遊戲業務，並接受聯想的注資。等上市時，金山市值不過6.26億元港幣。2007年12月，雷軍離開了金山。

此後三年，雷軍幾乎專注投資。其實在金山時，他就見過不少網際網路大佬。他拒絕馬雲，因為他“獐頭鼠目，看著像傳銷的”。他拒絕馬化騰，因為自己忙，“有功夫見你就不錯了”。他還指點過丁磊，被他感激地承諾：做遊戲，我永遠不挖你的人。

如今，這幾人身價遠高於他。而他曾創辦的卓越，也早賣給亞馬遜，賺了7500萬美元。似乎到了蓋棺定論的時刻了。

小米：雷軍的第二次人生

民間謠傳，這時他想起了自己買的那本《矽谷之火》：我當初的夢想，現在實現了嗎？雷軍認為，他距離喬布斯依然遙遠。

當時，主流智慧手機都賣到600美元以上。國內的手機價格虛高，質量低劣，而商品賣到美國價格反而降到1/3。雷軍認為，這個世界依然有待改造。“我一定要去試一下，看能不能創辦一家世界級的技術公司，做一件造富世界上每一個人的事情。”

2010年，他拉上幾個聯合創始人，一起喝了鍋小米粥，決定開始做手機。“華人認為，以小米+步槍也能打敗擁有更好裝備的敵人。”後來《連線》雜誌在訪談中這樣說。

雷軍則自己解釋道，“Mi代表的是行動網路(Mobile Internet)和不可能完成的任務(Mission impossible)。”

這個定義並不誇張。即便有前半生光環加身，他在手機行業仍是個新兵蛋子。供應商優先供給大廠，無人搭理他。傳言雷軍飛往日本去找供應商，正趕上2011年福島核洩漏，飛機上幾乎是空的。這感動了一些日本供應商。至於組裝，雷軍說自己從第一家談到第四家，都沒人理他，直到英華達的南京總經理願意一試。至今，小米只有兩家供應商，即英華達和富士康。

可以說，跟粉絲混在一起的雷軍，會拿“are you ok”自嘲並不奇怪。但人們很難想象柳傳志、黃章會這麼做。對國外媒體，這成為理解雷軍的一個入口。

2011年8月，小米第一款手機發布了。

當時，中國產手機仍走低端路線，經常是幾百元定價。雷軍懷疑，沒人會買2000元的中國產手機（成本也是2000元），決定每臺虧500元發售。後來他熬了一夜，覺得自己瘋了，好手機一定會賣出去的。最終定價1999元，在中國產手機中絕無僅有。

好在，手機發售那天，他穿著黑T恤和深藍牛仔褲，站在臺上好像個巨星。一則影片中，他投過的李學凌、陳年等人，紛紛摔掉自己的蘋果手機，高呼“我們要小米！”最終，小米的40萬臺手機在37小時內售賣一空。雷軍成功了。

後來，國外《連線》雜誌視之為中國手機的崛起：“抄襲中國的時刻到了。”它用一串數字說明小米的成功：

2011年8月，3小時賣了10萬部手機。2012年4月，15分鐘賣了15萬部手機。2012年9月，4分鐘賣了30萬部手機。2013年，全年賣了1870萬部。2014年，全年賣了6100萬部，成為中國銷量最大的手機公司。2015年，手機銷量超過7000萬臺。

可惜，這組數字在2016年戛然而止了。小米迎來了自己的至暗時刻。

2016：不曾沉淪，就不能拯救使用者

這是雷軍把手伸進泥土的一年，他第一次學會了一個詞：手機交付。

之前雷軍認為，網際網路直銷+粉絲效應就足以支撐小米。然而事實是，粉絲並沒有拋棄他，但世界比他想象得更大。

線上下，華為和oppo/vivo憑藉門店渠道，搶佔了大量三四線市場。很多人走進門店，經店員一番勸說，就買了利潤更高的oppo。畢竟，把手機像珠寶一樣拿出來，也是“使用者體驗”的一部分。

據IDC統計，2016年全年，小米手機銷量同比下跌36%，市場份額從2015年的15.1%下跌到8.9%。中國排名前五的手機廠商變成了：三星、蘋果、華為、oppo和vivo，而小米被歸類為others的一部分。

當時雷軍跟劉德說，要不我們改名叫others得了，你看佔有率有30%幾呢，我們一下就變成第一了。劉德說，不行啊，工商局不讓。

後來，雷軍打趣說出這段話時，沒人知道他當時的苦澀。他針對幾個問題，開始大刀闊斧地改革。

首先是渠道。小米耗盡了“普及紅利”，之前它像一塊磁鐵，吸引使用者購買；如今它要主動觸達使用者。

2016年起，小米開始鋪設線下渠道“小米之家”。它們全自營，並售賣生活科技用品，號稱“科技界的無印良品”。

這一思路是：手機是低頻商品，要撐起線下渠道，利潤勢必很高，而小米不願如此。憑藉生活用品，小米之家不僅能夠分攤成本，還能把逛店變成高頻需求。據稱在2016年底，小米之家的坪效達到26萬元，開店51家。其目標是，在三年內開店1000家，徹底成為“網際網路直營”的線下版本。

此外，小米也開始打線下廣告，並請了明星代言。為了討好年輕使用者，雷軍還親自亮相B站、推出初音綠手機。“使用者的心智，小米不佔領就會有別人佔領。”

其次是供應鏈。雷軍稱它是一個腫瘤，在小米體內不斷擴散，終於在2016年爆發。

小米出貨量大，一旦主供應商出問題，幾乎意味著斷貨/跳票。原本2015年發貨的小米5，因為高通820延遲釋出，直到2016年初才真正上市。小米手環2也推遲了1個月釋出。

小米原本很早就在試圖找多家供應商供貨，比如高通的對手MTK，以及後來接觸英偉達。但小米相比蘋果、三星、華為，仍缺乏話語權，改造供應鏈並不容易。

在2016年夏天，雷軍替代副Quattroporte周光平，親自抓起了供應鏈。從5月起，手機研發、供應鏈團隊直接向雷軍彙報。後來，小米挖來紫米的創始人張峰負責供應鏈，雷軍才重新抽身。

這一事件的結果是，周光平被趕到“首席科學家”崗位，再也沒碰過供應鏈，此後也頗受冷落。這次小米IPO，周光平與黃江吉成為唯二辭任所有職位的聯合創始人。

作為改革的結果，小米在2017年重回市場前五，並在10月提前完成了千億元銷量的目標。作為背景，中國智慧手機的出貨量其實在下滑。

其中，印度市場貢獻了很大的銷量。它幾乎是中國市場的翻版，只是落後了幾年。雷軍表示，這個市場如此重要，會“當成本土市場來做”。

某種程度上，小米是帶有使命感的。它真正應該拯救的，恰是N線小縣城被“資訊不對稱”摧殘的人們。他們掙來辛苦錢，卻被銷售員三言兩語忽悠，買了落後大城市N年的手機。

小米的2016滑鐵盧，從結果上看對他們未必不是幸事。只有經歷了門店下沉，小米才能從一家“成功的企業”，昇華成一個符合雷軍“改變世界”理想的公司。

米聊潰敗，只能硬體救國

2010年11月，這是雷軍命運差點改變的時刻。如果他成功了，就不必押注硬體救國了。

當時一款名叫kik的“免費簡訊”應用登入蘋果商店，15天吸引了100萬用戶。雷軍和騰訊同時盯上了這款產品。

小米的行動非常快，12月就開發出了“米聊”。雷軍在聚餐時說：“如果騰訊先進來，米聊成功的機率就大大降低。所幸，騰訊給了我們3個月時間。”雷軍不知道，騰訊內部有幾個團隊在競爭，其中之一就是曾被他放了鴿子的張小龍。他以為自己贏了。

當時，負責米聊的是黃江吉，人稱KK，從微軟工程院被雷軍挖來，成為7位聯合創始人之一。2011年8月，米聊已無力迴天，雷軍發了微博“捨得，有舍才有得”，宣告放棄。黃江吉卻還心念念要做第二。

此次小米上市，黃江吉也是唯二辭去職務的聯合創始人之一。不少米粉挽留他，說他可能是最信雷軍理論的高管。他的離去令人唏噓。

在米聊之後，KK還負責雲服務和路由器。而路由器在2016年遭到了雷軍的點名批評，“未達到期待中的成功”。在雷軍規劃中，路由器是連線所有智慧家居的入口，而智慧家居則是小米的未來。此後，雷軍徹底失望，KK也漸漸淡出視野。

手機只是小菜，物聯網才是未來

2015年3月，雷軍宣佈：小米的下一個戰略會是智慧家居。

在他設想中，手機上的一個超級app將打通所有產品：電視機、空氣清淨機、攝像頭、燈泡。最終，小米將在“人”與“家居”之間構建新的一層土壤——智慧硬體。

對於為什麼會有新機遇，雷軍也給出瞭解釋：“以前智慧家居都是基於PC做，對實際應用場景沒用。今天，行動網路帶來了能真正應用的新模式。”

這種思維方式，人們今天並不陌生：樂視曾“便宜賣電視，高價賣內容”；360免費發放智慧攝像頭，以內容供給水滴直播。但在當時，這種思路還讓人大呼看不懂。

人們還質疑：小米這層硬體土壤，規模比樂視和360大得多。這意味著，它要生產品種繁多的聯網智慧家居，讓人們甘願扔掉用了多年的電燈、插座、電飯煲。這個模式很重，重新設計、整合供應鏈都是重複工作，不會有網際網路式的增長。

對此，小米的做法是：自己做樣本，投資生態鏈。

當時，擅長工業設計的副Quattroporte劉德，親自帶隊研發出第一款空氣清淨機，趕在了當年冬季霧霾之前。此外，小米還大手筆開始投資，一切以好產品為重。有高官透露，在小米管這塊的不是傳統投資人，而是20個工程師組成的團隊。

今天，小米的生態鏈企業已遍佈智慧家居、可穿戴裝置、數碼影音、汽車配件等方面，在中國無人能出其右。

上市在即，小米再次強調了生態鏈企業的重要性。但它還沒到收穫的時刻。劉德說，“這是我們與未來的賭注，在十年內，你們才會看到小米改變整個中國市場。”

給世界上一課：小米在賣什麼？

在招股說明書中，我們可以看到，小米把商業模式分成了三部分：硬體、網際網路服務和新零售。

1、硬體，這是小米的土壤，雷軍稱它們為“感動人心、價格厚道”的好產品。

它包括兩部分：手機、膝上型電腦、智慧電視、AI音箱和智慧路由器。它們是連線移動物聯網、智慧家居和內容的總入口。一系列生活產品，目的是把使用者導流到零售渠道。

2、新零售渠道，是小米增長策略的核心部分。只有憑藉它，才能繼續維持“厚道的價格”。

3、網際網路服務，這是小米的未來。2018年3月，小米使用者每天使用其智慧手機4.5小時，成為推廣服務的優良渠道。小米強調，跟其他獲客成本比，小米“用硬體銷售獲得使用者，本身就是盈利的”。

這三項綜合在一起，成為了小米的商業模式本身：用硬體產品給新零售渠道導流，用渠道維持低成本交付的“厚道價格”，用網際網路服務變現。雷軍曾比喻說，這是一種變相的“小費模式”。

而其結果是，中國和印度更多的低收入消費者能買得起智慧裝置，即使少用點服務，也能真正觸達世界。

曾幾何時，小米因為低廉的售價飽受嘲笑。雷軍說，“總有人勸我賣貴點，我特別孤獨。”如今，這一龐大、複雜，效果卻堪稱社會公益的模式得到了承認，小米要上市了。

對於世界，雨果·巴拉也許是第一個被雷軍說服的人。他從谷歌安卓（負責人）跳槽來小米，擔任副Quattroporte。如今他說，“在未來幾年，中國在世界的角色將會被更好地理解，中國的網際網路思維也已經給世界上了一課了。”

作為創始人和最大的股東，雷軍對於小米來說是至關重要的，甚至超過了喬布斯對於蘋果的重要性。畢竟喬布斯離開的時候，蘋果已經走上正軌了。而現在小米剛剛上市，如果雷軍突然宣佈隱退，恐怕會給小米帶來很大的麻煩。

主要還是因為，雷軍是小米的絕對領導者。小米內部的很多決定都是雷軍本人拍板決定的，比如硬體利潤不超過5%這件事情，當時很多股東和投資人都不理解，認為這樣做會減少小米的利潤。如果不是雷軍態度強硬的話，網友們現在恐怕也買不到價效比這麼高的小米手機了。

再一個就是，雷軍在網際網路行業有著豐富的經驗，他是國內最早的一批程式設計師，早年在金山工作，隨後又成為天使投資人，包括UC、藍鯨傳媒、獵豹移動、ofo小黃車等大家耳熟能詳的企業。而且這些企業都在各自的領域取得了成功，因此可以說雷軍的眼光是很“毒”的，他很清楚在網際網路領域那個行業有前景、能賺錢。再這樣經驗豐富的人領導之下，小米的前景可以說是一片看好。

如果雷軍退出小米，他手中的股份恐怕也不會集中在後續某一個接班人手上，而是分散到各個股東。這樣一來，小米就會缺少一個能夠真正做決定的人。畢竟小米的創業團隊裡各個都是大牛，只有雷軍這樣更牛的人才能壓得住。

雷軍現在還不到50歲，對於一個企業家而言正值當打之年，所以現在討論小米沒有雷軍這個話題是沒有任何意義的。可以預測在未來的十年甚至更久的時間裡，雷軍依然會是小米的掌門人。在那之後，小米也將完成從一個創業公司到行業巨頭的轉變，合適的接班人也會培養起來，到那個時候即使雷軍選擇退休，小米也不會出現太大的問題。