首先，有這種說法肯定是有依據的，小鎮青年這個詞的年齡段適合電商們推廣自己的產品。也不一定全部是，有的年齡大一點的也會選擇電商，畢竟現在是網際網路時代。我的意思就是電商們做推廣比較傾向於小鎮青年。

不可否認消費降級的存在。目前一二線城市的高房價對消費存在極大的擠出效應，各項資料表明，消費的主力人群更趨於年輕化。近日，鳳凰網一篇文章揭示當下1500萬年輕人透支消費的現狀，更加說明年輕人的不理性消費。至於電商們爭奪小鎮青年確實存在片面性，但不可否認這一群體擁有者最龐大基數，同時並無住房壓力的環境下，具備極大的消費潛力。但是，同時也意味著這一市場群體固定的消費思維不會被輕易改變。無論是京東鄉村、淘寶鄉村，最終都沒有完全開啟鄉鎮市場，更多的是塑造了農村經濟產業鏈，對於消費模式的衝擊影響有限。

故而，我認為農村包圍城市的道路未必可行，更多的是在商業模式和服務差異上作出創新，這才是長久之計。爭奪小鎮青年，看似一片藍海，未必不會是一片沼澤。

前段時間做了一份跟小鎮青年相關的報告，把解讀內容放在下面，供大家查閱。

5 月，紅杉中國種子基金與神策資料、快手大資料研究院聯合釋出《走向更好的自己：2019小鎮青年報告》，報告顯示，中國 2.3 億的小鎮青年正在用他們積極的進取心和創造力，打造著一個燦爛奪目的未來世界。與此同時，他們身後還蘊藏著中國巨大的消費市場與國民經濟增長的新動力。

在此，我們將小鎮青年聚焦為 18-35 歲生活在三線及三線以下城市的人群，他們生活充實，且富有理想，是 21 世紀新青年的代表。他們中的很多人從一線城市返鄉，用發達城市的標準和經驗推動家鄉經濟產業升級，同時深耕本土文化，挖掘並研究傳統文化的新形式，為非物質文化遺產等文化的傳播貢獻出巨大力量。

另外，網際網路的發展縮短了資訊傳播的鴻溝，小鎮青年在房、車、文娛等方面的消費水平與需求不輸發達城市。他們貼近生活本身，從細微處發現生活的快樂與生命中的正能量。他們帶動老鄉致富，過著豐富多彩的充實生活。

圖 1. 技不壓身，不安於現狀

一、小鎮青年不被金錢所縛，開啟“擇業+創業”雙模式

對於小鎮青年來說，金錢已經不再是擇業時追求的主要目標，職業前景是小鎮青年越來越重視的擇業因素。

同時，小鎮青年創業潮來襲，本地優勢+一二線業態經驗，使小鎮青年的創業之路擴散至演藝、線上養殖等多種領域。

二、小鎮青年追求物質生活與精神生活並存，“房、車、戀愛”成“新三大件”

小鎮青年希望在物質和精神兩種生活層次上得到平衡，對於買房、買車、戀愛這類“剛需生活”是小鎮青年不懈追尋的美好生活目標。

三、小鎮青年既是文化消費者，也是文化創造者

小鎮青年作為下沉市場的核心消費人群，逐步扛起各類文化娛樂消費的大旗，同時，他們的創新能力也讓自己變成文化的創造者。

四、小鎮青年身後蘊藏著下沉市場的新商機

以小鎮青年為核心消費主體的下沉市場，可能是下一片流量藍海。

小鎮青年強大的人口規模不容小覷。中國三線城市及以下地區人口規模龐大，華東、華中、西南、華北憑藉強大的人口資源，托起小鎮青年浩瀚的消費市場。網際網路的滲透讓小鎮青年們縮短與一二線城市青年的資訊距離，逐漸打破地域因素造成的桎梏；電商、線上教育、知識付費等線上產業或將迎來新機會。

中西部地區或將成為小鎮青年就業新地標。勞動密集型的製造業從東南部沿海地區逐漸向中西部轉移，同時，部分地區採用“優質專案+人才”的模式將加速吸引小鎮青年迴流。

小鎮青年不被金錢所縛開啟“擇業+創業”雙模式

廠妹，是大眾對於工廠女工的稱呼，上個世紀初中期，各類國營大廠是財富和輝煌的象徵，然而在上世紀八九十年代，國營大廠開始受到新興經濟產業的沖刷，隨後，雖然流水線的大廠依然存在，但多以富士康等為代表的代加工企業為主，小鎮的廠妹們也搬入了明亮的廠房，穿上統一的制服，在機械化更高的環境中工作。

而如今，社會上“小鎮女青年要去做廠妹”的觀念正在逐漸被打破，越來越多的小鎮青年希望透過經營自己的家庭和事業實現人生價值。顯然，緩解經濟壓力、自我認同感、贏得家庭與社會的尊重等開始成為小鎮青年不斷思考職業、人生、生活意義的主要原因。

據《走向更好的自己：2019小鎮青年報告》顯示，“職業發展前景”是小鎮青年在擇業時的首選因素，甚至超越“薪資福利”。與一二線“受制於金錢”的年輕人不同，相對偏低的生活成本削弱了小鎮青年“金錢至上”的執念，他們更願意看重工作在行業未來渠道上的發展趨勢，關心工作在行業中的競爭力。

而“教師”則是目前小鎮青年較為偏愛的職業方向，“當教師當然好了，穩定、有假期、社會地位高嘛，每天跟青春朝氣的孩子在一起，自己也變得年輕。”小鎮青年們再不是人們固有意識裡那些徘徊在主流價值觀周邊的人群，這 2.3 億年輕人的職業選擇也越來越專業化和多元化。

在快手平臺上一炮而紅的男幼師山陽哥哥，把“教師”這一職業打造出不一樣的特色。他動作誇張，賣萌可愛，在孩子中擁有超高人氣，一句“我的一舉一動可能影響孩子一生”足以體現一個老師的道德標準，而講出這句話的本人，並不是一線城市的摩登文青，他就是一個普普通通的小鎮青年。

“我們雖沒有北上廣掙得多，但找工作依然要考慮很多因素，不是說錢給到位就萬事大吉。”一名被採訪的小鎮青年認真地說道。

在“小鎮青年擇業最看重的要素”中，排名前三的是——發展前景、薪酬福利、工作環境，薪酬福利僅為其中之一，而發展前景排在頭位。發展前景代表著個人發展空間，這也足以能解釋小鎮青年在“歌手、入殮師、攝影師、演員、拍段子、動物觀察員”等職業角色上的選擇，從某種程度上來講，他們似乎活得比大城市的青年們更加“明白”，比起被生活成本壓彎腰肢的一線青年來說，小鎮青年似乎有更多機會去遵循內心選擇。

另外，土生土長的小鎮青年，對本地的洞察與感知深入靈魂，從大城市返鄉的小鎮青年，搬回了許多發達城市的業態模式。於是，各式各樣的小鎮青年開啟自主創業之路，除了常見的餐飲、美容美髮等行業外，小鎮青年們將目光擴散到演藝、線上養殖、烘焙、導演、音樂人等領域，“我的生活我做主”是較為顯著的創業特點。

圖 4. 小鎮青年創業關鍵詞

“許願大神”楊超越就是小鎮青年走上演藝之路的突出代表。楊超越出生於江蘇省鹽城市的一個農民家庭，初中畢業步入社會，從事縫紉廠女工、餐廳服務員等工作。2018 年《創造 101》讓楊超越爆紅，從平平無奇的小鎮女青年，一路成為市場上炙手可熱的火箭少女，楊超越身上映襯的是太多演藝之路小鎮青年的縮影。

另外，以西北地區偏愛“冬春夏草”的小鎮青年為例。ID 名為迷藏卓瑪的姑娘，作為“幸福鄉村帶頭人”，透過快手短影片的方式，在一個月內幫助整個村子賣出 30 多萬元的蟲草和松茸。與迷藏卓瑪相似的是，許多小鎮青年在推廣家鄉農副產品這條路上走得愈發光彩奪目。小鎮青年推出科學養豬類 App，為鄉鎮養殖戶推廣科學的養殖方式，包括如何選崽，如何預防疾病，如何配種，如何屠宰等，透過知識付費的形式，再獲得利益上的回報。

與一二線青年們喜歡的手遊、社交、教育類 App 一樣，小鎮青年們聚焦受眾的核心需求，用接地氣的創業內容助力家鄉經濟發展。

一二線城市的資本市場青睞的或許是 AI、區塊鏈、網際網路大資料、保險科技，而在這裡，“線下+傳統並聯動線上”的模式與一二線城市形成強烈對比。一方面，小鎮青年們利用身邊的機會點，為創業尋找符合當地特色的新思路，另一方面，小鎮青年們利用個人技術、能力、思維等方面的優勢，創造可以“服務為民”的產業內容，幫助家鄉實現產業升級。

小鎮青年們大踏步的向前走，似乎要成為撼動這個時代的高階選手。

小鎮青年追求物質生活與精神生活並存“房、車、戀愛”成“新三大件”

從上世紀 70 年代開始，流行的手錶、腳踏車、縫紉機，被稱為結婚必備“三大件”，80 年代，“三大件”變為冰箱、彩電、洗衣機，90 年代變為空調、音響、錄影機。而如今，在小鎮青年的眼中，這種純物質層面的“三大件”已經不能滿足他們的需求，在小鎮青年心中，“房、車、戀愛”才是必備。

根據國家統計局公佈的《2018年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，目前戶籍人口城鎮化率為43.37%。大批人口湧動也把丈母孃最關心的問題再次推上話題熱榜：你買房買車了嗎？

與一二線青年尷尬又禮貌的迴應不同，儘管小鎮青年們也頂著同樣的壓力，但 30% 的他們已經實現了經濟獨立，過上了有房有車的“成年人生活”。父母的支援，再加上比起一二線城市較低房價，讓小鎮青年在“剛需”領域變成了“走在前面的那一波兒人”。一些聚焦在三線以下的房地產商們，或許早已在小鎮青年這波兒“強需求”中收穫頗豐。

房車部分的穩固，也讓小鎮青年的婚育年齡相對較早。《走向更好的自己：2019小鎮青年報告》顯示，小鎮青年理想的結婚年齡為 23-26歲，而一二線城市青年則為 27-30 歲，約有 4 歲左右的差距。

另外，比起依靠社交網路、熟人介紹等常見戀愛模式，小鎮青年利用職業與環境上的優勢，利用短影片等媒介，為自己創造相戀的機會。比如紅極一時的“90 後養豬小妹”與“90 後養豬小哥”，將於今年 10 月舉辦婚禮，而另兩位失聰青年也跨越 1300 多公理的障礙情定彼此。

網路、職業、興趣等因素為小鎮青年提供了更多戀愛和婚姻的選擇，比起被工作和生活壓力圈住的一二線“社畜青年”，小鎮青年追隨內心的戀愛旅程散發著高階的藝術氣息。

圖 5. 小鎮青年婚戀情況

小鎮青年既是文化消費者也是文化創造者

“上班好同事，下班不認識”是流傳在寫字樓白領間的一句職場暗語，大意指在休息時間內，儘量避免同事之間的接觸，保留各自獨處、宅等權利。讓人意外的是，小鎮青年其實也一樣，對於“宅”這件事，當代青年們擁有相同的默契。

圖 6. 小鎮青年的休閒世界

但大眾不曾深知的是，在這 60% 的線上休閒活動中，小鎮青年貢獻了足以推動行業市場變革的力量。

扛起電影票房的小鎮青年

曾有媒體用“小鎮青年撐起中國電影大半個天”來形容下沉市場不可忽視的影響，根據貓眼資料顯示，前段日子上映的電影《下一任：前任》，在三四線城市的“想看”的人數比例幾乎與一二線持平，而這已經不是“前任”系列電影第一次被小鎮青年撐起來。

在《前任 3》的觀影人群中，有近 90% 的觀眾來自二線城市以下。《前任 3》在 2018 年元旦期間上映，觀影主力軍來自小鎮女青年，這部差點被打上“爛片”標籤而備受爭議的電影，卻在小鎮青年的娛樂生活裡佔據著相當重要的地位。

是小鎮青年守住了這部電影的票房，他們已經在慢慢成為電影資本市場不可忽視的主流群體，如果說一二線城市的電影票房進入了“中間危機”，那麼小鎮青年堅守到地方似乎正在面臨電影票房“青春期”的到來。

說走就走的小鎮青年

目前，中國持有護照的公民人數僅為 1 億左右，攜程 CEO 在 2018 年表示，到 2020 年，中國持有護照的公民人數將會翻倍至 2.4 億人。也就是說，即使我們的朋友圈在假期被各種海外動態刷屏，也並不意味著出境旅遊是一件稀鬆平常的事情。

固有觀念中，總是發達城市的青年們喜歡出國旅行，去感知新鮮事物，而對於報告中這 2. 3 億的小鎮青年來說，他們在旅遊消遣這件事情上的關注程度絲毫不輸旁人。他們愛去的地方以亞洲國家居多，TOP10 中除美國外，清一色為中國周邊的亞洲國家和地區，其中南韓是許多小鎮青年的首選目的地。

打卡、拍照、錄影片、分享，他們用時髦的旅行方式定格一切潮流橋段，在說走就走的旅行中，小鎮青年或許比一二線城市青年更能感受旅行的意義。

圖 7. 小鎮青年的旅行偏好

傳承華夏古文明的小鎮青年

“現在的年輕人走得太快了，早就忘了老祖宗留下來的東西。”

對於戲曲、廟會、相聲等領域中出現的非物質文化遺產，小鎮青年的關注度資料十分耀眼。據悉，快手上共有 200 萬小鎮青年的 300 萬非遺影片，著名的 90 後返鄉女孩“楊麗麗麥秸畫”，傳承非遺文化，用“手藝人”的方式幫扶貧困戶，守護文化，實現人生價值。

根據第六次全華人口普查顯示，在全國大陸 31 個省、自治區、直轄市和現役軍人的人口中，居住在城鎮的人口占 49.7%，鄉村的人口占 50.3%。其中，華東地區人口最多，7 省人口之和將近 4 億；華中地區緊隨其後，僅河南、湖北、湖南 3 省就擁有 2 億多人口；西南、華北兩區域的人口總數也分別超過 1. 5 億。

華東、華中、西南、華北強大的人口資源，托起小鎮青年浩瀚的消費市場。截止目前，中國城市化水平比起發達國家還有極為遙遠的距離，其中有待挖掘的人口流量商機，仍不可小覷。

截止 2018 年 12 月，中國網民規模達到 8.29 億人，網際網路普及率為 57.7%，繼續延續從 2015 年開始的遞增趨勢。同時，農村網民人數已經從 2015 年的 1.95 億一躍增長至 2018 年的 2.11 億。網際網路的滲透讓小鎮青年們縮短與一二線城市青年的資訊距離，逐漸打破地域因素造成的桎梏。

根據 CEIC 資料顯示，第六次人口普查中，中國三線及以下城市的消費者佔全國的 7 成以上，根據國家統計局的資料顯示，2018 年，全國居民人均可支配收入 28228元（月均 2352 元），比上年名義增長 8.7%，扣除價格因素，實際增長 6.5%。

而農村居民的人均可支配收入增速也再次超越城鎮居民，農村居民人均可支配收入增速在 2018 年達到 8.8%，比城鎮居民人均可支配收入高出 1 個百分點，雖然農村居民的整體可支配收入（2018 年為 14617 元）沒有城鎮居民（2018 年為 39251 元）高，但回首過去 5 年，農村居民人均可支配收入增速一直領先於城鎮居民，並處於平穩上升階段。體量較大的人口優勢再加上日益增長的經濟收入，讓投資人嗅到小鎮青年群體散發出的商機。

而在今年 4 月底，國家統計局釋出《2018 年農民工監測調查報告》顯示，2018 年在京津冀地區就業的農民工為 2188 萬人，比上年減少 27 萬人，下降 1.2%，珠三角地區就業的農民工為 4536 萬人，比上年減少 186 萬人，下降 3.9%。由於珠三角地區的產業升級從勞動密集型向技術密集型和資本密集型轉變，勞動密集型製造業逐步在向中西部地區轉移，甚至向越南、寮國等境外東南亞地區轉移。製造業的轉移讓廣大小鎮青年從發達城市和地區逐漸退回到家鄉周邊，而中部地區的產業發展或將成為影響小鎮青年擇業的因素之一。

同時，面對各大城市瘋狂搶人的環境下，三線以下城市為了更大規模地吸引小鎮青年各顯神通。部分地區採用“優質專案+人才”的模式吸引小鎮青年迴流，用優質專案聚集各行業人才，增強小鎮地區的人才競爭力。

大城市的年輕人靠著雞湯文洗蛻心中的“喪氣”，同齡的小鎮青年卻在一片自由快樂的土地上慢慢把夢想付諸於現實，小鎮青年的崛起與前進並非偶然，這股新鮮血液也帶給我們更多的啟示。

一二線城市可能不再是“風水寶地”。隨著改革開放與政策性的傾斜，一二線城市佔據優質的天時地利人和，然而隨著城鎮化步伐的快速推進，網際網路資訊的迅速發展，“早上八九點鐘的太陽”開始代表小鎮青年。他們在生活壓力、可支配收入、生活幸福指數等指標上與一二線城市青年“叫板”，一二線城市“風水寶地”的概念，開始被小鎮青年衝擊。

下沉市場的使用者需求閃閃發光。小鎮青年的消費行為與習慣逐漸主導著一些市場準則，當一二線城市青年“消費降級”、“晚婚晚育”、“流量已滿”、對很多事情“見怪不怪”的時候，資本市場不如將目標轉移至小鎮青年，他們在存款、消費、愛好等領域有明顯的偏好，如果對該類人群的特點加以洞察和佈局，或許有意想不到的機會。

線下戰場不容小覷。與某些“聚合線上”的發達地區不同，小鎮青年務實的線下戰場已經悄然而至，這種從“線上聯動線下”的模式將挖掘出行業市場中新的人口紅利，其背後隱藏的經濟增長前景與動力，或許會對市場產生不可預估的回報。

城鎮化程序還將加速下沉市場的滲透。快手等企業在小鎮青年上取得的成功，對於其他廠商來說頗具參考價值，網際網路的滲透讓三線以下城市人口的生活需求激增，資訊鴻溝越來越窄，留給企業的想象空間也在無限增大。

魯迅曾贈言新青年——“有一份熱，發一份光，就領螢火一般，也可以在黑暗裡發一點光，不必等候炬火”。我們的小鎮青年便是當今社會“新青年”的重要組成部分，他們認真對待自己的人生，持續在自我的生命長河中發光發熱，奮勇前進。

你好，我是小鎮青年。

我覺得商家確實是在爭奪小鎮青年的。

首先，據有關統計，中國有超過2.3億的小鎮青年，他們瞭解電商，懂得網購。這是一個很大的群體，對電商們來說，得小鎮青年者得天下。

其次，小鎮青年應該已經成為了電商平臺消費的主力。當一二線城市的青年們忙著996，工資給了外賣，租房。相反，小鎮青年衣食無憂，住行方便，他們的購買力可以說與城市青年相差無幾。

最後，總結小鎮青年基數大，有購買力，喜歡網購。

比如我認識的一個朋友A，最近天氣很熱，特別是在我們南方地區，簡直是熱的受不了。他需要買一臺空調，剛好他找到我，讓我幫他在網上挑一臺，付款三天之後就安排裝好了。當然這個速度可能比不上實體店，但是價格可是比實體店便宜不少啊。所以現在的小鎮青年，懂得在網上比價，也喜歡網購，一定是電商爭奪的顧客群啊。