每年農產品豐收季節，大量普通的農產品，低價出售還無人購買，甚至出現滯銷現象。想要在眾多參差不齊的農產品中脫穎而出，就需要具有獨特的屬性或是標識，農產品品牌化之路是必然的趨勢。農產品如何打造品牌，很多都是用4個方法試試。

農產品如何打造品牌之選品

剛需的產品最合適，市場需求量最大，最佳的剛需品類前三名有：日常消費品（油米酒茶）、地標類產品（蘋果、梨子、橘子等

農產品如何打造品牌

高頻的產品重複購買率高，日常生活品類、特產水果與服務培訓基本都是高復購率的產品；

產品品質標準基本統一：

縣域農產品上行服務的是廣大種植生產者，並不是某一個個體，還需要同一產品的不同種植者在產品的品質標準上能做到基本統一，保證消費者收到每一批次的產品都是統一標準；

好的產品是品牌化成功基礎，本人認為好產品永遠都是“1”，沒有這個“1”後面再多的0都沒有用。

農產品如何打造品牌之好名字

任何一個品牌，總是先從命名開始的，取一個好的品牌名稱，就等於已經成功了一半。一個優秀的品牌名，可以有效地增加產品的溢價能力和市場競爭力。

如我給客戶起品牌、產品名字，

賣蜜桔的，你小蜜來了，

賣火龍果的 果真夠火 等等

名字不但好記，更重要的是為後面的品牌文化埋下了鋪墊。這樣才有利於社交媒體的傳播。

農產品如何打造品牌

如我自己的名字：包大人楊宏很多人看了，就問我你的意思是包裝設計達人吧。這也我當時起名的想法。簡單易記。

品牌名就是你的產品品牌的一張臉，好的品牌名能夠引起消費者的興趣和購買慾望。品牌名稱取得好，可以令你的產品在一目瞭然、耳目一新中搶佔先機，幫助你的產品品牌贏在第一秒，在消費者心中留下深刻的印象。

農產品如何打造品牌之好的包裝設計

因為包裝是消費者對你產品的第一印象。是產品的臉面。

更重要的是消費者會透過產品包裝來判斷產品的好壞、價格以及品牌。

過去一“蛇皮袋”幾元錢的蘋果，裝進精美的包裝裡，十幾顆蘋果就能賣到上百元；看上去一模一樣的小米，散賣和盒裝的價格相去甚遠……

產品是企業實現各種利益的載體，而產品的價值由兩部分組成，一部分是產品的使用價值即產品的質量，這需要消費者使用後才能感知；

另一部分是透過包裝設計所傳達的品牌與產品賣點價值，是透過暗示引導消費者的心理感受來實現的。

因此好的包裝設計不僅能最有效地傳播產品資訊，更能提升產品的品牌形象。是廉價有效打造品牌的好方法。

特別是營銷型包裝設計幫你賣貨溢價、低成本打造品牌

營銷型包裝設計以賣貨目的，會思考從顧客看到產品、被產品打動、產生購買等各個環節融入營銷的思維。讓包裝幫你產品賣貨，變成你的金牌業務員、你有效免費廣告媒體。

感興趣的可以百du搜尋看下我寫的這篇文章。包裝設計中融入營銷的思維比漂亮重要100倍。

農產品如何打造品牌之有效推廣

品牌如果沒有宣傳出去，誰知道呀，就不叫品牌了，

如各大電商平臺京東、天貓、淘寶等，有著不錯的流量所以不能忽視。

網際網路新媒體的時代，必須要用好新媒體的方式，

如軟文和短影片、直播等都是不錯的方法，近二年短影片的爆發為中小企業帶來巨大的變化。網上也有太多這個的成功案例。

所以多種推廣方法都有嘗試，找到適合自己的狠狠執行。

第一、瞭解農產品品牌

農產品品牌，是當前農人必須要走的一條路，越早起步越好。

品牌，簡而言之，對消費者來說是一種產品符號，這種符號是品質和服務的保證，是能讓消費者在想要消費的時候想起你的產品的符號。

對企業來說，農產品品牌是提升經濟效益，增強市場競爭力強有力的法寶。農產品品牌，大家都覺得好，但是做起來難度也是極大的。

第二、農產品品牌的形

對於農產品品牌來說，我們能看到能感受到的，就是農產品品牌的形。主要有以下4個元素組成：

1、品牌名+品牌LOGO

現目前，農產品本身是有一個區域公用品牌的，比如：山東煙臺紅富士，在進行農產品品牌名和LOGO設計的時候，不能忽略區域公用品牌，甚至可以把農產品品牌，置於區域公用品牌之下，這樣更有助於後期品牌推廣，如：山東煙臺孫大爺家的紅富士。孫大爺，就是品牌名；品牌LOGO可以設計一個孫大爺的形象。

2、品牌口號 廣告語

品牌口號，用一句話，一個短語，把品牌的差異化傳遞給消費者。比如：我們德芙巧克力的廣告語顆顆絲滑，很短很容易記住。

3、農產品外包裝和內包裝

農產品的外包裝與內包裝，是給消費者瞭解品牌的第一印象，需要認真對待，在設計包裝的時候，要求與我們確定的差異化定位一致。

4、品牌故事

品牌故事要真實，要有人物屬性，要能把人帶入場景，更要與我們確定的差異化定位相一致，這樣才能更生動更立體。比如：我們確定差異化是有機和無公害，那麼故事中就要告訴消費者我是做到無公害的。

第三、農產品品牌的魂

農產品品牌的魂，是最難把握的，是品牌差異化的內涵，更是深深植根於消費者大腦裡面的認知。需要做大量的品牌宣傳，更需要時間的沉澱。說農產品品牌的魂很難把握，還有一個原因，就是有可能我們企業確定的差異化，花費了大量的人力物力財力，到最後消費者卻不認可這個差異，反而消費者自己塑造了另外一個差異。這需要我們隨時把握消費者對品牌的認知情況。

第四、總結

農產品品牌的打造，不是一蹴而就的，不能給我們立馬投入然後就立竿見影的回報。也許我們可以透過一個故事，一段影片，把農產品帶火，這也只是網紅，來得快去得也快。

在塑造農產品品牌的過程中，必須要有長遠的眼光，同時也要立足當下，不然品牌還沒打造起來，企業就沒了。

農產品品牌之路，任重而道遠，堅持和不斷堅持！

一個品牌的打造不是一朝一夕的事，在農業這個領域三年入門，五年入道，十年不一定能稱王，要想打造農產品品牌，首先是農產品的銷售渠道暢通，然後在銷售的過程中不斷完善產品的質量，提升產品的價值，擴大產品的規模，這樣才可能形成自己的品牌。

要創農產品品牌這幾點要做到:

1、創業初期需要有一定的資金作保障，要創造一個農產品品牌，前期無回報的成本投入和基礎設施是不可少的。

2、農產品生產的技術保障，農產品在生產過程中病蟲害的防治很關健，產品的質量關係到品牌的前途。

3、農產品要形成規模化，有利於持續供應各地市場，要不斷拓展銷售渠道商，推廣自己產品，讓不同市場認可自己產品，形成品牌效應。

4、在發展過程中要不斷創新農產品質量，力爭做到人無我有，人有我優，這樣才會讓自己的品牌立於不敗之地。

一、瞭解農產品品牌

農產品品牌，是我們必須要走的一條路，越早起步越好。品牌，簡而言之，對消費者來說是一種產品符號，這種符號是品質和服務的保證，是能讓消費者在想要消費的時候想起你的產品的符號。對企業來說，農產品品牌是提升經濟效益，增強市場競爭力強有力的法寶。農產品品牌，大家都覺得好，但是做起來難度大，我們一起來淺談一下農產品品牌的形和魂。

農產品品牌

二、農產品品牌的形

對於農產品品牌來說，我們能看到能感受到的，就是農產品品牌的形。主要有以下4個元素組成：

1、品牌名+品牌LOGO

現目前，農產品本身是有一個區域公用品牌的，比如：甘肅靜寧紅富士，在進行農產品品牌名和LOGO設計的時候，不能忽略區域公用品牌，甚至可以把農產品品牌，置於區域公用品牌之下，這樣更有助於後期品牌推廣，如：甘肅靜寧李大爺家的紅富士。李大爺，就是品牌名；品牌LOGO可以設計一個李大爺的形象。

2、品牌slogan

品牌slogan，用一句話，一個短語，把品牌的差異化傳遞給消費者。比如：我們吃枇杷的時候，會選攀枝花的米易枇杷，覺得米易枇杷，汁多鮮美，甜味濃。就可以用這樣的slogan：XX米易枇杷，嚴選每顆枇杷，甜如初戀。我們需要在農產品區域公用品牌的特性下，再挖掘出一個差異化的地方。否則的話，我們就沒有在單獨打造農產品品牌的必要性，直接用區域公用品牌就好。

3、農產品外包裝內包裝

農產品的外包裝與內包裝，是給消費者瞭解品牌的第一印象，需要認真對待，在設計包裝的時候，要求與我們確定的差異化定位一致。

4、品牌故事

品牌故事要真實，要有人物屬性，更要與我們確定的差異化定位相一致，這樣才能更生動更立體。比如：我們確定差異化是嚴選，那麼品牌故事就要突出，我們是如何嚴選的；差異化是種植，那麼品牌故事就要突出如何種植的。

農產品品牌

三、農產品品牌的魂

農產品品牌的魂，是最難把握的，是品牌差異化的內涵，更是深深植根於消費者大腦裡面的認知。需要做大量的品牌宣傳，更需要時間的沉澱。說農產品品牌的魂很難把握，還有一個原因，就是有可能我們企業確定的差異化，花費了大量的人力物力財力，到最後消費者卻不認可這個差異，反而消費者自己塑造了另外一個差異。這需要我們隨時把握消費者對品牌的認知情況。

四、總結

農產品品牌的打造，不是一蹴而就的，不能給我們立馬投入立馬見效的回報。也許我們可以透過一個故事，把農產品帶火，這也只是網紅，來得快去得也快。我們在塑造農產品品牌的過程中，必須要有長遠的眼光，同時也要立足當下，不然品牌還沒打造起來，企業就沒了。農產品品牌之路，任重而道遠，不過值得我們去走這條路。

你好，比如京東商城CEO劉強東種米， 柳傳志做品牌食品……造電腦的、賣果汁的、搞房地產的明星企業，紛紛攜巨資進軍風險大見效慢的農業。知名學者鄭風田分析稱此舉是為了搶耕中國農業這片“品牌荒地”。近年來，地方政府、合作社、農業企業也提出要建設農業品牌，如何破解模式建立、營銷技巧、推廣策略方面的難題？三農直通車特邀浙江大學CARD農業品牌研究中心胡曉雲主任和農業品牌營銷專家婁向鵬，在網上與各位網民探討農業品牌的打造之策。 打造農業品牌，規模化是前提 婁向鵬 ：目前農民專業合作社，主要是生產貿易型的，還不是品牌營銷型的。專業合作社有一定的規模，有一定的組織，還需要在產品品質外在化、標準化和品牌化上提升，著力提升品牌的溢價能力 胡曉雲 ：沒有完全自由經濟，特別是農業，要擺脫或改變小農經濟的提籃小賣形式，必須組織起來，形成集聚效應，否則，沒有力量打造品牌。政府的重視、政府的觀念改變和觀念更新非常重要。這是就農產品區域公用品牌而言尤為重要，除此之外還要有協會牽頭，企業支援，全員觀念的更新，以及找到適合自己的方法。比如四川蒲江縣“蒲江雀舌”，今年發展勢頭非常好。 婁向鵬 ：自給自足，是典型的小農經濟，與社會化大協作大流通大交換相悖。打造農業品牌的前提條件是，農產品的生產和經營必須上一定的規模，有賴於土地等經營要素向少數人手裡集中。現在這個條件越來越具備，農村務工人員減少，土地流轉制度向市場化轉變，工業化大企業看好農業投資，都促進著品牌農業程序加速。 婁向鵬 ：做品牌不等於大投入的廣告傳播，低成本做品牌有許多，第一，產品是品牌的第一載體，產品品質要過硬，最好要獨特，而且要始終如一；第二，在銷售市場上，要集中力量開闢自己的戰略根據地，不要到處開花，要集中相對小的區域形成口碑，口碑就是品牌。 胡曉雲 ：我曾經對農業品牌打造總結過20條智慧，其中，品牌包裝廣告化、品牌廣告新聞化、品牌終端媒體化等，就是實現低成本打造農業品牌的智慧。我們很多的農業企業或農戶不重視符號化建設、不重視包裝體系建設，不重視銷售終端的媒體化運用，所以，花了大錢，卻做不成好品牌。 婁向鵬 ：第一步就是先做好一個有市場有差異化有地域特色的品類，集中力量做出品質，進而做出銷量做出品牌。 胡曉雲 ：中國農業並非“品牌荒地”。品牌是產品與消費者及其相關利益者之間的關係。起源於權益的保護，起源於差異化後得到的權益保障和個性凸現。上世紀80年代之後，許多有識之士將用於打造工業品牌的方法用於締造農業品牌，也獲得了很大的成功，如農夫山泉、如那麼多的地標品牌。但是，和中國地大物博，資源豐富的基礎相比較，由於過去我們不重視，也不懂得科學創造品牌，中國的農產品品牌還是不多。 婁向鵬 ：做品牌要善於挖掘價值支撐，原產地、品種、工藝、文化等諸多因素都能成為品牌獨特的價值。另外，考慮到企業實力，一般來說，應該先聚焦資源，在一個區域市場取得優勢地位，完善盈利模式，再逐步擴充套件。 胡曉雲 ：確實是，要成就一個品牌，首先是要埋頭做事。品種、品種是品牌的前提。 胡曉雲 ：除了我常說的要好資源、好品種，好品質、好文脈之外，品牌創造的組織體系架構也很重要。 胡曉雲 ：要成就一個品牌，首先是要埋頭做事。在品種開發和品質管理方面作好打造品牌的前提。好產品是好品牌的保障。如果沒有好產品，就不可能有行業里長期的影響力、品牌的長久生命力。有了消費者需求的好產品，然後透過符號化、形象化，強化與消費者的好關係，才是打造品牌的正確之道。 婁向鵬 ：品牌不是幽靈可以魂不附體，品牌與銷量是相伴相生的。先做品牌還是先做銷量，是個偽命題。 胡曉雲 ：在市場的立場來看，品牌不是品牌主的，品牌決定於它和消費者之間的關係。打造品牌不是短期行為，更不可能一蹴而就。要將一個產品和消費者建立起一種從認知到認同到忠誠的關係，是一個戰略選擇。作為戰略，不能迷信“特效藥”。 很多的人主張用打造快消品品牌的方式打造農產品品牌。這要看不同產品的可能性。從定位而言，同樣是茶，可以是柴米油鹽姜醋茶，也可以是琴棋書畫茶。前者可作為快消品，後者則是奢侈品。如果將奢侈品作為快消品，也許就不能夠創造更多的品牌溢價能力，也不能滿足人們在象徵世界中的需求。 婁向鵬 ：這是非常好的一隻力量，但要注意的是，政府行為往往把品牌打造成籠罩品區域所有產品的區域品牌，這樣就會產生熱銷後，大家都透支品牌，誰都不珍惜，公共資源成了公廁，一個假冒，全部受損，比如五常香米事件，最典型的就是陽澄湖大閘蟹的例子。 農產品的營銷 網民 ：中國現行的農貿市場銷售農產品模式對農業品牌的打造是否是較大的阻力，如果是以超市為主銷售農產品的模式，想必對推行精細化農產品及品牌農產品是很好的推動力。 胡曉雲 ：這是一個關於農產品品牌銷售渠道的問題。每一種產品，可以進入的渠道有許多。對農產品而言，傳統的有農貿市場，現代些的有超市、專賣、連鎖等，更現代的有網路銷售，如淘寶網店、微博互動銷售等。選擇渠道要看該品牌的定位，特性，典型消費者的消費階層與習慣，消費者的生活方式與該品牌的結合點。 婁向鵬 ：微博營銷是手段，目前應該重視，但不是農業品牌營銷的決定性因素，只是手段之一，而且大家用多了，就與現在漫天遍野的廣告一樣，同樣跳不出來。 婁向鵬 ：微博在整體上救不了農產品，因為微博只是手段。當大家全在微博裡吆喝賣難時，一切又回到了起點。利用網際網路打造農業品牌，與線下打造品牌沒有本質區別，而且更要關注誠信，要使線上線下的溝通渠道和物流、資金渠道全部暢通才行 胡曉雲 ：研究證明，微博平臺上的良性互動、口碑傳播、劇場效應等對微博使用者的品牌態度改變、消費意願的產生等都能夠產生效應。

打造一個農業品牌應該具備以下幾點：

1.創造者的個人感染力“比如褚橙就是用了褚老人生勵志的故事”。

2.建設能打仗的營銷團隊。

3.完善社會公信度。

4.找到適合自己的品牌發展道路，制定發展計劃。

“同樣的橙子，隔壁老王咋就賣的比我的貴、賣的比我的好呢？”

品牌很重要。 農產品品牌，是我們必須要走的一條路，越早起步越好。品牌，簡而言之，對消費者來說是一種產品符號，這種符號是品質和服務的保證，是能讓消費者在想要消費的時候想起你的產品的符號。對企業來說，農產品品牌是提升經濟效益，增強市場競爭力強有力的法寶。農產品品牌，大家都覺得好，但是做起來難度卻挺大。

同時，質量是農產品的生命線，是農產品創立品牌的根本。在實施農產品品牌戰略過程中，按標準組織生產管理，是提高農產品質量，保證農產品安全最有效的措施和手段，是打造品牌的基石。

由於很多農產品企業採用的是公司+農戶的運營模式，雖然擴大了農產品的生產規模，但管理的不力致使農產品的質量並不穩定，造成數量與質量之間的矛盾。因此，農產品企業要堅持做到質量有標準，生產有規程，產品有標誌，市場有監測。把質量管理貫穿始終，嚴格按照生產操作規程，制定嚴格的產品質量標準，穩定農產品的內在品質。

許多農產品種類及其品種具有生產的最佳區域。不同區域地理環境、土質，溫溼度、日照等自然條件的差異，直接影響農產品品質的形成、許多農產品，即使是同一品種，在不同的區域其品質也相差很大。例如紅富士蘋果，陝西、山西的舉果的品質優於遼寧蘋果，東北小麥的品質優於江南小麥，新疆西瓜優於沿海西瓜等。

中國幅員遼闊，海拔高度，氣候差異也很大，各地區已初步形成了當地的名、特、優農產品，如浙江龍井、安徽碭山梨．四川臍橙、新疆哈密瓜、寧夏枸杞等。因此，要因地制宜發展當地農產品生產，大力開發當地名、優、特產品的生產，從而創立當地的名牌農產品。

農產品要成為品牌商品進入市場，必須經過粗加工、精加工、包裝。運輸等一系列商品化處理，並對農產品的品質予以檢驗。同時，要建立農產品的生產，加工質量標準體系，開拓營銷網路，實行規模化經營。

另外，市場營銷方式也是農產品品牌形成的重要方面，包括從識別目標市場的需求到讓消費者感到滿意的所有活動，如市場調研、市場定位、市場促銷、市場服務和品牌保護等。提高農產品營銷能力，有助於擴大農產品品牌的影響，有助於提高農產品在市場上的地位和份額。所以，營銷方式是農產品牌發展的家基礎，而品牌的發展又進一步提高了農產品的市場競爭力。

沒有品牌，特色農產品就沒有市場競爭力；沒有品牌，特色農產品就不能賣出好價錢。

所以， 商標就成了農產品的一個無形資產，對提升農產品品牌效益和附加值有著不可估量的作用。

商標對很多人來說，也許是一個很空泛很抽象的概念。但它對農產品的實際意義和作用我們無法否認：它可以提高農產品的市場知名度、佔有率，使企業一步步做大做強。

商標是商品生產者和經營者為使其產品與其他同類或相似產品相區別而附加在產品上的標記，它由文字、圖形或其組合而成。由於商標具有辨別功能、廣告功能和質量標示功能，所以商標已成為參與市場競爭的銳利武器。註冊商標是農產品取得法律保護地位的唯一途徑。沒有法律地位的農產品終究要被他人侵蝕、淘汰。

然而一旦名牌商標被他人搶注或冒用，不但商標價值大打折扣，更重要的是會損害名牌產品的形象，影響企業的聲譽。因此，農產品生產企業在創立名牌的同時，應積極進行商標註冊，使之得到法律的保護，獲得使用品牌名稱和品牌標記的專用權。

“好酒不怕巷子深”的時代已一去不復返，再好的商品如果不進行強有力的宣傳，將難以被社會公眾認知，更難成為有口皆碑的名牌。

提高產品的知名度和美譽度，促進名牌的形成， 可利用廣告媒體如報紙、電視和網際網路進行宣傳，透過有關新聞媒體或社會團體，無償地向社會公眾宣傳、提供資訊，從而間接地促銷產品，從而獲得社會及消費者的信任和認同，有利於提高產品的美譽度、擴大知名度。

一個精美的產品包裝是一個優秀的“無聲推銷員”，能引起消費者的注意，在一定程度上激起購買慾望，同時還能夠在消費者心目中樹立起良好的形象，抬升產品的身價。

科技是新時期農業和農村經濟發展的重要支撐，也是農產品優質、高效的根本保證。因此，建立農產品品牌，需要在產前、產中、產後各環節全方位進行科技攻關，不斷提高產品的科技含量，以滿足消費者不斷求新的需求。

打造農產品品牌的過程就是實現農產品增值的過程，農產品品牌的打造，不是一蹴而就的，不能給我們立馬投入立馬見效的回報。也許我們可以透過一個故事，把農產品帶火，這也只是網紅，來得快去得也快。我們在塑造農產品品牌的過程中，必須要有長遠的眼光，同時也要立足當下，不然品牌還沒打造起來，企業就沒了。農產品品牌之路，任重而道遠，不過這條路是值得走下去的！

隨著人們的生活水平不斷地提高，嚮往的生活水平提高了，追求的是無公害食品。

走現代農業、綠色農業、有機農業，匠心賦予品質靈魂，良心築建品牌誠信，為廣大消費者提供更加安全，更加綠色生態食品。