網際網路轉型是個偽命題了。網際網路只是一種配件而不是關鍵。傳統企業轉型，應該從內容價值輸出和社群打造和場景化轉型入手。新零售的出現是網際網路轉型的一個升級而不是必然和趨勢。而上面我說的從內容價值輸出和社群打造和場景化轉型入手才是傳統企業轉型的必然和趨勢。別被某些概念忽悠到了。網際網路和新零售都不是趨勢。而是轉型下趨勢下的一種物種。

傳統企業要轉型，轉什麼型？網際網路就在前面你還往哪裡轉？轉型太貴了，還是先賺錢吧。總會有很多人談轉型，其實都是盲目的空談，你根本無需轉什麼型，只研究好業務鏈，缺什麼就補什麼，我們其實是一步步的在升級，而不是轉型。

你看看我們的這些傳統企業哪個能真正的轉型？做實體店的把實體丟掉，然後去幹網際網路程式設計去嘛，不還是得賣咱們的產品賺錢嘛，當年我們貼宣傳單賺錢，後來做報紙廣播電視廣，再後來做全網營銷競價排名，到微商，現在是社交化自媒體和新零售，我們現在回頭看看，哪個轉型了？我賣保健品的還是在賣保健品，哪裡變了，要麼賠了，要麼賺了。

為了系統講我的觀點，我分享一段影片給大家：我十五年的經歷總結。

網際網路時代，傳統零售行業受到了電商網際網路的衝擊。未來，線下與線上零售將深度結合，再加現代物流，服務商利用大資料、雲計算等創新技術，構成未來新零售的概念。純電商的時代很快將結束，純零售的形式也將被打破，新零售將引領未來全新的商業模式。但是傳統企業因為固有的運營模式影響，在向網際網路的轉型過程中，都會經歷很大的阻礙。轉型的成功與否，有時甚至直接取決於企業的老闆，所以，作為一家企業的老闆，在新時代、在這個網際網路大勢所趨的社會，絕對不能不懂利用網際網路進行營銷。所以說想要轉型，首先得學習，其次抓管理，請看具體介紹。

首先要加強學習。一是你要學習網路知識，重點是營銷方面的技巧和方法，這就涉及到知識的培訓。二是你要在培養機構的選擇上極為注意，擦亮眼睛，做出正確的選擇，因為現在市場上雖存在很多專職於服務網際網路轉型的機構，但大多教授的知識並不系統。營銷是一門大學問，包括理論與實踐兩大部分，而同時將這兩個方面結合起來的機構卻少之又少。三是你要構建系統的知識結構，比如移動營銷、營銷理論、扁平化營銷、百度霸屏、論壇營銷等等，這是一個系統的過程，缺少任何一個環節都有可能導致你最終的失敗，所以要慎重而為。其次要注重管理。一是抓會員管理，傳統企業都是以經營商品為主，而新零售是以經營顧客為主，走“以人為本”路線，顧客喜歡什麼樣的產品和服務，我們就為他提供最好的，這是個中心思想。二是要進行線上渠道的開闢，新零售要把線上線下完全融通，結合網際網路的傳播優勢和實體店的體驗優勢。這裡不建議你去平臺開網店，可以用來客智慧門店，做一個自己的線上商城，想怎麼發展自己定。三是要有大資料思維，根據顧客的靜態資料和消費資料，建立使用者畫像，做好精準營銷，才能提高轉化。

隨著社會的不斷髮展，企業也要與時俱進，轉型是必然的，變革就意味著重生，獲得新的活力，但棋看三步，每步都得慎重，不然會萬劫不復。以上是我的個人觀點，僅供參考。

我覺得傳統企業只需在原來的基礎上增加一個網路平臺和網路銷售，網路售後，客服，以前是隻對代理商，現在直接可以和消費者銷售，以前是定時銷售現在成了天天銷售，真正成了廠家直銷和傳統銷售兩種模式，我覺得對傳統企業沒什麼影響，企業只要也開通網路銷售業務的話不是更好嗎？以前是一個渠道銷售，現在是兩個渠道銷售，現在網路銷售資金回攏快。以前是兩條腿走路，現在是四條腿走路，哪個走得更穩更快。

這個問題太大，以下內容均為個人拙見。

新零售商業模式，並非今年提出的，至少在去年，這個詞就火過：把網際網路技術運用到企業中去，包括使用者運營、搶佔渠道、品牌打造等。

直到現今，傳統企業的網際網路轉型之路仍在探尋中。

傳統企業如何實現網際網路轉型？

網際網路將傳統銷售模式從時間、空間上改變了，24小時不阻礙銷售，空間上不受地域影響，因此範圍更廣，力度更大。

消費基於市場、使用者需求，因此傳統企業轉型首先要分析使用者，使用者畫像要更清晰，方便後期運營管理。

也遇到過傳統企業的老闆，開發線上app花費近百萬，然而並未帶來任何效果。網際網路渠道很廣，渠道不分好壞，營銷策略很重要。

企業要想做好網際網路轉型，務必儲備網際網路人才。

阿里巴巴是一個不錯平臺。百度也是一個不錯的搜尋營銷平臺，可以透過建立網站，做SEO，做競價 來獲取客戶。第三個是可以入住一些第三方的B2B平臺，類似世界工廠網，馬可波羅之類的。

中國電子商務的先驅馬雲說“讓天下沒有難做的生意”，號召傳統行業轉入網際網路模式。近幾年，隨著移動網際網路的興起，“網際網路+”概念的提出，很多傳統行業開始接入網際網路並取得了較好的成果，比如網際網路+製造業的三一重工服務化轉型、網際網路+水產業的通威集團的“滴滴醫魚”及個性化養魚等，縱觀這些成功轉型的行業，傳統行業實現網際網路轉型可以從以下四個方向著手：

傳統企業實現網際網路轉型的第一步就是要轉變思維。企業以前的經營、管理都是基於傳統的思維方式，現在要把”網際網路+“思維融入到企業的經營管理中去。把網際網路思維與當前行業的特性、經營特點相結合，重新對企業的市場、產品、使用者、銷售等環節進行審視，創造一個適合企業轉型網際網路發展的網際網路模式，為推動企業的轉型做好轉準備。

首先要認清當前企業的現狀，透過分析一些成功轉型企業的案例找到與自己企業的相同之處，從中找到一條適合自己企業的網際網路道路。用網際網路技術來最佳化之前的生產、銷售等流程。將產品透過網際網路渠道投入到市場中去，並實時監測使用者反饋的資訊以及市場反饋的資訊，進一步最佳化生產、銷售模式。網際網路模式中的O2O把線下的產品搬到的線上，一定要做好使用者體驗，營造一個好的口碑，這將是企業網際網路化之路的基石。

新時代的“網際網路+”一定要把使用者體驗放在第一位，現在人們的消費不僅僅是為了購買一種商品，更在意的是一種好的體驗。這就需要線上線下的融合，與客戶建立更親密的聯絡。根據以往的案例，線上的引流和宣傳效果是十分有效的，企業可以透過線上宣傳的方式將顧客引入到實體店進行體驗、消費。也可藉助線上產生的大資料，對特定使用者提供特定的服務，這必將大大提高使用者體驗。

網際網路經營模式的落地，最終還是移動端的應用和PC端的網站。所以，企業要建設一個自己的商業平臺，這不僅是企業銷售的渠道，更是跟客戶溝通交流的樞紐。企業可以根據使用者的體驗、反饋等適時調整策略模式。企業平臺還是一個大資料積累的平臺，透過使用者產生的大資料做出分析，也是企業發展、改革的一個重要參考資料。

目前很多傳統企業開始探索實現“網際網路+”的道路，每個企業的自身條件都不一樣，在探索適合自身發展的網際網路模式道路上也是困難重重，但是隻要突破了這個瓶頸，企業定會迎來一個新的蓬勃發展時期。

緣分答一下!傳統企業轉型網際網路，首先在思維上要明白，轉型網際網路不是顛覆，也不是把你現有的生產線加入網際網路的技術。比方說你生產服務的，你現在聽說人工機器人很多，你想把生產線改成只能的，透過去人工來轉型。這樣是不行的。

傳統企業要轉型，必須明白，現在為什麼要轉型？經濟的發展模式以前是

如果轉型的過程中，

透過網際網路的工具降低產品成本，減少員工工資，降低營銷都是治標不治標！

那麼網際網路思維轉型走的是？

透過對企業的分析，確定適合網際網路推廣的產品營銷模式。比方說三隻松鼠，瑞幸。然後向外整合渠道商，整合資本。

產品品質是傳統企業的標配，建立品牌IP，然後透過網際網路模式曝光；透過網際網路思維最快的速度找到渠道上；透過手上使用者資料找到資本。

網際網路+已經滲透到各行各業，傳統企業也在利用網際網路這個有利工具實現新的轉型。例舉2個行業的網際網路+模式。

醫藥行業：傳統醫藥醫療行業，大家都有所感受，一醫難求，生了病就會在全國各個醫院奔走，治療病人是相對隔離的。尤其是對疑難雜症，得到各個專家的綜合會診難上加難，受制於時間和空間的限制。有了網際網路工具，可以實現網路診斷，而且進行高級別的專家會診，大大提高了治療效率和治療成功率。對醫療界具有歷程碑意義。另外網際網路提供了網上預約掛號等服務，大大提高了消費者的就診效率。網路輕問診也在逐漸熱起來，出現了春雨醫生等服務軟體，醫生可以和患者透過網路直接溝通，直接回答患者問題，提出治療意見。

農業：農業比較大，比如養豬產業，行業龍頭大北農，建立了豬聯網，一個強大的服務體統，體現了智慧農業，將養殖管理、市場交易和金融結合到一起。養殖管理過程中，透過大資料分析，為農戶提供養殖過程的分析，提供技術培訓、物資管理、疾病診斷。軟體可提供全國的交易資訊。根據網際網路金融的，也在這裡充分利用，可以供借貸、理財服務。豬聯網為這個產業提供了很多便利。

這個話題很大也很籠統。

每個傳統企業面對的問題都不同，為什麼要轉型？如何轉型？轉型成什麼？

各有各的做法和答案。有一點是共同的，隨著網際網路的發展，它帶來了整個生態環境的改變，這已經是共識。

因此，只有適應新的生態環境，遵守遊戲規則或生存規則，按其規則去運營，才能免於淘汰。

以我熟悉的某個快消品行業為例，傳統企業的網際網路+就是弄個企業網站，

然後開網店;淘寶、天貓、京東,

對他們來說，拍短影片，不過是多了一種打廣告的手段。

如果他們線上發力，首先衝擊的，是線下的經銷商體系。

要不要開網店？怎麼規範線上線下的價格？如何避免衝突？如何防止倒貨竄貨？

等刻他們稍稍理出頭緒，發現開店的流量紅利己過。

移動網際網路時代開啟，就連網店的流量也被瓜分。大量的網店獲客成本遠高於線下實體店。

於是，本來在他們眼裡就微不足道的網店銷量，現在形同雞肋。

新的運營模式，離這些傳統企業很遠。

當競爭對手在新的理念和運營方式上發力，他們原以為可以觀望的現狀，危機頓現。

這是一種普遍現象。很多傳統企業，尤其是中小企業，要麼面對變化坐以待斃，要麼束手無策。

改變這種現狀，主要從以下兩方面進行。

1.觀念問題

網際網路、尤其是移動網際網路興起，最大的觀念轉變是從傳統的以產品為主向以人為中心的轉變。

許多傳統企業眼裡，只有產品。當產品同質化，產品過剩。他們自以為的優勢實際已經發生變化。

許多傳統企業，諸如同仁堂，海爾，萬科，唯品會等等，都紛紛調整戰略，開展社交電商或社群運營。

京東也剛剛宣佈投十億進入社交電商。

轉變觀念，是大勢所趨。但對於大量的中小企業而言，卻是舉步維艱。

2.如何實現？

每個傳統企業都應當有兩個運營部門。一方面最佳化現有的運營體系，另一個結合市場變化緊跟網際網路的發展步伐。

以上述快消品企業為例，他們傳統的營銷網路本身有著網際網路企業無法比擬的優勢。

比如說業務員，每個人手裡都掌握著大量的、本地化的B端客戶，他們本身既可以是社群組織者，

也可以是覆蓋面很廣的團隊長。

只要有相應的供應鏈支援，在傳統單一業務的基礎上，有天然的優勢轉型升級。

同樣，整個企業，從傳統的生產供應轉變為服務商，也不失為一種選擇。

實踐中，在快消市場上活躍著一批既是老闆、又同時是業務員的人，他們採用合夥制的方式，透過深耕的客情服務，與整個區域的店鋪形成牢固合作，從而直接操控了終端。

表面上看，他們依然採用的傳統的狼性運營方式，實際上，他們才是網際網路形勢下，真正以人為中心、透過建立信任，不僅達成交易，而且操控市場。

如果這些人能加深社群運營，能掌握裂變思維及方法，本身就是傳統企業轉型最好、最有力的註解。

傳統企業如何向網際網路企業轉型？

“網際網路+"給傳統行業帶來衝擊和變革中，行業跨界甚至顛覆在很多傳統行業中，由於新興力量的介入，使得原來傳統行業的邊界業務模式也發生了改變，彷彿一夜間傳統企 業優質的產品服務、高超的資本運作手段都不再重要，全部被網際網路思維的潮水所淹設，身邊很多的企業躍躍欲試，但又不知道如何轉型之路在哪裡，一些可能參照的網際網路範本大多是生來帶有網際網路基因的企業，本質上並不是傳統企業，正如有人所講的，傳統企業不轉型是“等死“，轉型是“找死"。

特別是近二年來，使用者至上、粉絲經濟、平臺思維等等熱詞紛紛出現，讓傳統企業手足無措，可以這麼說，無論是行業格局，還是商業模式、產品策略，渠道運營、員工管理等，企業都面臨巨大的挑戰。

傳統企業想要擁抱網際網路，老妖觀點：並不是讓傳統企業轉型網際網路企業，而是在企業原有的基因裡融合網際網路的基因要轉變思維模式，用網際網路思維全面武裝自已，在產業選擇上體現跨界思維、戰略和商業模式選擇平臺思維、產品研發方面體現極致思維思維供應鏈管理上體現使用者思維和迭代思維、營銷和服務方面體現流量思維和社會化思維，而在職能戰略方面實施大資料思維。

具體內容主要包括以下5個方面:

商業模式(C2B、C2B2C、轉變、營銷戰略(品牌建設及傳播、市場推廣、渠道策略、客戶服務)轉型、

產品策標客戶群體定義、

目標客戶核心需求挖掘、產品定義與實現)調整、

供應鏈(供應商、代理商、客戶)再造、

核心業務流程再造與流程型組織變革。

傳統企業的轉型基本等於企業主如何轉型網際網路，這是一個自上而下的改革，那麼下面我們就來談談企業主該如何轉型網際網路

鑑於企業主有錢，有資源，有專案，所以企業主一般做到以下幾點即可

(第一)，重視網際網路，瞭解道術層面的策略，搭建一支好的團隊

(第二)學習一套網路營銷的體系，