1、潛在市場機會和表面市場機會　　

市場機會中那些明顯沒有被滿足的市場需求稱為表面市場機會；而那種隱藏在現有某需求後面的未被滿足的市場需求被稱為潛在市場機會。例如在20世紀80年代興起的西服熱就是一個明顯的表面市場機會，好多企業都發現並抓住了這個機會。但這也正是它致命的弱點，機會明顯，發現者多，進入者也就多。一旦超過一定限度就會造成供過於求，給企業帶來虧損。而潛在市場機會不易被發現，但正是由於識別它的難度大，如果你找到並抓住了這種機會，你的競爭對手要比表面市場機會少，你成功的機會就大得多。80年代以來，中國化妝品市場日漸興旺，這是表面市場機會。但這一表面背後有許多未被發現的機會。而陝西戶縣一家鄉鎮企業對市場進行分析之後，尋找到一個隱藏在現有化妝品市場背後的大市場——工業護膚品需求。他們認為，目前大家所重視的僅僅是生活護膚品需求，而對於大多數消費者來說，有1/3的時間要特別的保護。各種勞動過程和勞動崗位由於勞動條件不同，如高溫、有毒、野外等，對護膚的要求也不同，而這些和生活護膚品差別很大，所以抓住市場需求顯得尤其重要。譬如育娃娃的營養保健品櫻桃酵素，他們在開發市場的時候，找到許多針對性的市場，據我所知銷路也是愈來愈廣。所以，他們把這一機會作為了企業的目標市場，結果獲得巨大成功。

2、行業市場機會與邊緣市場機會

每個企業都有它特定的經營領域。對於出現在本企業經營領域內的市場機會，我們稱之為行業市場機會；對於在不同企業之間的交叉與結合部分出現的市場機會稱之為邊緣市場機會。 　　一般來說，企業對行業市場機會比較重視，因為它能充分利用自身的優勢和經驗，發現、尋找和識別的難度係數小。但是行業市場機會遭到同行業間的激烈競爭而失去或降低成功的機會。由於各企業都比較重視行業的主要領域，所以，在行業與行業之間有時會出現“夾縫”，從而形成真空地帶，無人涉足。但它比較隱蔽，難於發現，需要有豐富的想像力和大膽的開拓精神。例如，“中國鐵畫”就是把兩個相距較遠的冶金和繪畫結合起來產生的，“藥膳食品”是把醫療同食品業結合起來產生的，“分享營銷”是把聚眾客POS機同社互動動分享營銷結合產生的。

3、目前市場機會與未來市場機會　　

那些在目前環境變化中出現的機會市場被稱作目前市場機會；而那些在目前市場上並未表現為大量需求，僅僅表現為一部分人的消費意願或極少需求，但透過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內實現的市場機會被稱作未來市場機會。二者並沒有明顯區別，只是在於時間先後順序和從可能轉變為現實的客觀條件是否具備。

中國創業

一般來說企業從發現有利的市場機會到推出產品進入市場，總是需要一定時間的。如果有企業提前預測到這種機會將在某一時問出現，從而早做準備的話，就縮短了這一時間過程，可以在這種市場機會到來時將自己準備好的產品推人市場，獲得領先優勢。

4、全面市場機會與區域性市場機會　　

全面市場機會是在大範圍市場(如國際市場，全國市場)出現的未滿足的需求，而區域性市場機會則是在一個區域性的市場(如某個省或某個特定地區)出現的未滿足的需求。 　　對於一個企業來說，區分這兩種市場機會非常必要。一個企業所處的外部環境，既受著作用於整個市場的一般因素的影響，又受到只作用於該特殊區域的相關因素的影響。因此，這種區分可以使企業少犯教條主義或主觀主義的錯誤。如1988年，溫州出現了外國高檔服裝熱，一套進口名牌西裝賣到近千元，這是該地區的一種特殊需求，溫州的一些時裝個體戶因此發了財。但如果全國其他城市的企業和個體戶都將此機會看做全面市場機會，則很可能會遇到無人敢問津的情況。

1)，商機，不是我們隨隨便便看點新聞，看各種商機頻道，就能啟發這種商業智慧的，商業機會有時候是個捉摸不透的幽靈，也可以說是突發的靈感。

2)，關鍵得明白，商機是坐等不來的，天底下沒有一件事是能等著等來的，商機也不例外，你光靠等肯定是發現不了商機的，所以要積極收集資訊及資料，做好市場調研。

3），現在，各種創業頻道，真人秀以及各種行業新聞很多，但是捫心自問，這些對於我們真的有用麼？那些熒屏上的東西和媒體上的東西，是不是與我們真正需求的，一定要做市場調研，親自論證，不能盲目跟風！

4)，我們一定要走出去，只有我們走出去了，發現商機的機會才會顯現在我們眼前，還是那句話商機不是等來的，只有我們走出去才能發現商機，讀萬卷書，不如行萬里路，切莫閉門造車！

5），最後，發現商機簡單，但是識別好的商機比較難，這時候就需要你的智慧和分別能力了，怎樣去識別各種商機中的好壞，多看，多問，多走，對你會有一定的幫助，尤其是多問，一定要借鑑別人的經驗，做到取優補短！

6)，商機，很多人都想要發現商機，但是創業對於我們來說，是比較高風險的事情，但是沒有勇氣，永遠也創業不成功的，果斷邁出第一步，就越接近成功！

加油，預祝你能找到合適的專案，闖出屬於自己的一片天地！！

個人覺得還是要對時事政治和政策有一個瞭解的同時要對行業和客戶的特點有一個瞭解把握

有幫助我們更好的瞭解市場

1)，商機，不是我們隨隨便便看點新聞，看各種商機頻道，就能啟發這種商業智慧的，商業機會有時候是個捉摸不透的幽靈，也可以說是突發的靈感。

2)，關鍵得明白，商機是坐等不來的，天底下沒有一件事是能等著等來的，商機也不例外，你光靠等肯定是發現不了商機的，所以要積極收集資訊及資料，做好市場調研。

3），現在，各種創業頻道，真人秀以及各種行業新聞很多，但是捫心自問，這些對於我們真的有用麼？那些熒屏上的東西和媒體上的東西，是不是與我們真正需求的，一定要做市場調研，親自論證，不能盲目跟風！

4)，我們一定要走出去，只有我們走出去了，發現商機的機會才會顯現在我們眼前，還是那句話商機不是等來的，只有我們走出去才能發現商機，讀萬卷書，不如行萬里路，切莫閉門造車！

5），最後，發現商機簡單，但是識別好的商機比較難，這時候就需要你的智慧和分別能力了，怎樣去識別各種商機中的好壞，多看，多問，多走，對你會有一定的幫助，尤其是多問，一定要借鑑別人的經驗，做到取優補短！

6)，商機，很多人都想要發現商機，但是創業對於我們來說，是比較高風險的事情，但是沒有勇氣，永遠也創業不成功的，果斷邁出第一步，就越接近成功！

加油，預祝你能找到合適的專案，闖出屬於自己的一片天地！！

市場機會就是我們通常所說的商機，可以說是無時不在，無處不有，關鍵是怎麼去發現並找尋商機，從而牢牢抓住商機。

當前的市場，可以說是大多數行業都已經是產能過剩，面對產能過剩的大環境，大家都覺得生意難做，錢難賺了。尤其是服裝行業，店鋪租金、人員工資的上漲，電商衝擊，競爭更加激烈，品牌加盟店大量關門轉行，所有這些都顯示服裝零售這個行業的艱難。

然而，面對傳統的市場環境、市場行情和市場經營，假如還用傳統思維模式去經營，結局肯定會很難。突破傳統的運營模式，在產能過剩的服裝行業，其實還是有很多商機的。簡單點說，服裝一年四季很明顯，季初進貨以多品種少批次為主，從中發現好賣的品種和款式。對於好賣的品種和款式可以尋找工廠代加工，這樣就無形中降低了進貨成本價，也降低了市場開發所帶來的風險。到了季末，由於全行業的產能過剩，上游服裝行業就會有大量的服裝庫存會以遠低於市場成本價在清理庫存，這時，你就可以把握住商機，利用之前對市場行情的瞭解，從中低價吃進適合你的品種和款式，然後投放市場，在保證自己合理利潤的前提下，讓顧客真正得到實惠，從面實現自己利潤最大化。這就是當前產能過剩市場環境下的市場機會。

創業是發現市場需求，尋找市場機會，透過投資經營企業滿足這種需求的活動。創業需要機會，機會要靠發現，在茫茫的市場經濟大潮中要想尋找到合適的創業機會，需要創業者具備一定的素質。

　　不怕沒機會，就怕沒眼光

　　我經常聽到一些想創業的朋友這樣抱怨：“別人機遇好，我運氣不好，沒有機遇”;“我要是早幾年做就好了，現在做什麼都難了”，這都是誤解。我們生活在上海這個世界上創業機會最多的城市，機遇無處不在，就看你能不能識別它。比如，修腳踏車是一個不起眼的小生意，但是我的學員朱躍清卻把它做成一個很好的創業專案。1997年秋季他下崗後立志創業，抓住上海高校後勤服務改革的機會，投資2000元在復旦大學開了一個腳踏車維修點。第一個月就賺了1000多元，後來他在老師指導下嘗試用“連鎖經營”的方式拓展維修點，做大修車業務。現在他已在上海12所高校開設了腳踏車維修點，並先後開拓了綠地養護、無水洗車、物業保潔、汽車裝潢等新的專案。不僅自己成功創業，還帶出了54個小老闆。這個例子說明了“不怕沒有機會，就怕沒有眼光”。

　　用積極的心態去發現創業機會

　　大家都知道牛仔褲的發明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了!”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了!”，因為採礦出汗很多飲用水很緊張，於是別人採礦他賣水，又賺了不少錢。後來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為採礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區裡卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗乾淨，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現了致富夢想，得益於他有一種樂觀、開朗的積極心態。

　　著名成功學大師拿波倫·希爾說，“一切成功，一切財富，始於意念”。一個想創業的朋友，如果你暫時還沒發現機會或抓住機會，你不要怨天怨地怨別人，先想一想自己的態度是否積極?思想觀念、思維方式是否正確?

　　把握創業機會的四大特徵

　　有的創業者認為自己有很好的想法和點子，對創業充滿信心。有想法有點子固然重要，但是並不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉化為創業機會的。許多創業者因為僅僅憑想法去創業而失敗了。那麼如何判斷一個好的商業機會呢?《21世紀創業》的作者傑夫裡·A·第莫斯教授提出，好的商業機會有以下四個特徵：第一，它很能吸引顧客;第二，它能在你的商業環境中行得通;第三，它必須在機會之窗存在的期間被實施(注：機會之窗是指商業想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經有了同樣的思想，並把產品已推向市場，那麼機會之窗也就關閉了。)第四，你必須有資源(人、財、物、資訊、時間)和技能才能創立業務。

　　培養髮現創業機會的能力。 發現創業機會不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創業者可以在日常生活中有意識地加強實踐，培養和提高這種能力。

　　要有良好的市場調研習慣 。 發現創業機會的最根本一點是深入市場進行調研。要了解市場供求狀況、變化的趨勢，顧客需求的是否得到了滿足?競爭對手的長處與不足。

　　要多看、多聽、多想 我們常說見多識廣，識多路廣。我們每個人的知識、經驗、思維以及對市場的瞭解不可能做到面面俱到。多看，多聽，多想能使我們廣泛獲取資訊，及時從別人的知識、經驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發現機會的可能性和機率。

　　要有獨特的思維 機會往往是被少數人抓住的。我們要克服從眾心理和傳統的習慣思維的束縛，敢於相信自己，有獨立見解，不人人亦之，不為別人的評頭論足、閒言碎語所左右，才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。

　　問題 ： 創業的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創業機會的一個重要途徑是善於去發現和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，上海有一位大學畢業生髮現遠在郊區的本校師生往返市區交通十分不便，創辦了一家客運公司，就是把問題轉化為創業機會的成功案例。

　　變化 ： 創業的機會大都產生於不斷變化的市場環境，環境變化了，市場需求、市場結構必然發生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創業者定義為那些能“尋找變化，並積極反應，把它當作機會充分利用起來的人”。這種變化主要來自於產業結構的變動、消費結構升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結構的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創業機會。

　　創造發明 ：創造發明提供了新產品、新服務，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創業機會。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟體開發、電腦操作的培訓、圖文製作、資訊服務、網上開店等等創業機會隨之而來，即使你不發明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產品的人，從而給你帶來商機。

　　競爭： 如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創業機會。看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產品或服務嗎?你能做得更好嗎?若能，你也許就找到了機會。

　　新知識、新技術的產生： 例如隨著健康知識的普及和技術的進步，圍繞“水”就帶來了許多創業機會，上海就有不少創業者加盟“都市清泉”而走上了創業之路

機會通常可以分為兩類，內部機會和外部機會：

內部機會則是指，企業透過審視自身資源，尤其是獨特資源（能創造使用者價值、稀有、不易效仿和替代）而發現的機會，比如企業的特有技術、產品設計、品牌影響力是企業的獨特優勢，那麼企業可以透過思考特有技術在哪些領域應用會具備優勢、產品設計在哪些市場裡會產生優勢、品牌影響力在哪些使用者群體中能帶來優勢等問題來發現新機會。

外部機會是指從企業外部資源中發現的機會，比如透過潛在使用者或目標市場的調研、競爭對手的分析、社會/經濟/技術/人口趨勢的變化等方面發現的機會。

通常情況下，研發團隊會在機會識別過程中發現數十甚至上百個機會，這是一個思維發散的過程，絕大多數人會覺得發現和思考新的機會的過程困難又耗時，效率低下。關鍵在於沒有掌握結構化的思考方向，以及新想法生成的過程過於抽象和模糊，讓人毫無頭緒。

為了避免低效的冥思苦想，我們可以從以下幾個方面進行結構化的思考：

一、分析競爭對手以發現機會

看看企業所在行業的資深競爭對手和初創競爭對手都在做什麼，做一些競爭分析，比如他們採用了何種企業戰略？採用了怎樣的營銷手段，效果如何？品牌影響力如何？有哪些關鍵技術專利？分析競爭對手將幫助你發現關鍵業務機會，以擴大市場範圍並開發新的產品和服務。

當一款競品獲得良好的市場反響時，就意味著這款產品開拓了一個全新市場或者滿足了一部分之前產品未曾滿足的需求，否則它不可能成功。這樣，我們就可以透過思考該全新市場的需求的其他解決方案或如何滿足更多未被滿足的潛在需求來繼續對市場機會進行探索。

去看看使用者對他們的反饋，瞭解使用者對其產品的好惡。

比如：使用者喜歡競品的哪些特點？使用者不喜歡競品的哪些特點？在使用過程中遇到的困難是什麼？哪裡可以改進，針對的目標人群、操作體驗、設計、製造、成本等？

沒有什麼產品或服務是無法改進的，任何產品都有進化空間。產品經理日常應多加了解使用者對競品的反饋，並思考如何使其變得更好，也可以到一些眾籌網站類似 Kickstarter 上發現好的市場機會。

戴森真空吸塵器就是透過改善競品而獲得市場成功的典型案例：

1978年，31歲的戴森在使用真空吸塵器時發現它不工作了，喜歡鑽研的戴森拆開吸塵器後發現，他遇到的是自吸塵器問世70年以來就未解決的堵塞問題：當集塵袋塞滿雜質後，就會堵住進氣孔，切斷吸力。

於是戴森開始思考解決方案以改進市面上的真空吸塵器的這個缺陷，在耗費了5年時間製作了5127個模型之後，他發明出了雙氣旋真空吸塵器，徹底解決了市面上的競品無法解決的問題，引發了真空吸塵器市場的革命。

現在戴森的公司已成為國際性的家電設計製造公司。

二、觀察人們所遇到的問題

大多數機會將自己偽裝成問題。

理解他人煩惱與問題的一個有效方法就是：將自己置身於使用相關產品或服務的人群中，設身處地為他人著想。

有意識的去觀察和收集那些最普遍的未被滿足的需求，對發現商業機會是至關重要的。

獲得新產品或服務的商業理念的關鍵是：確定未滿足的市場需求。作為產品經理，我們應該始終睜大眼睛，學會如何將問題視為商業機會，提出創造性的解決方案，思考如何利用新技術來推動企業的業務發展。

機會可能來自進入市場的新技術或產品，其他人可能還不知道如何將這些技術商業化以及技術的應用場景，比如早期的AI、機器人、區塊鏈和AR。

如果King C. Gillette沒有厭倦了使他的直刃剃鬚刀磨礪的繁瑣過程，他就不會創造出大規模的一次性剃鬚刀行業。正如馬克所說的那樣：

任何商機都會出現在我面前，我會關注問題的核心問題以及機會源自何處。我深入研究了創造這些機會的問題，弄清楚我是否可以提供適當的解決方案。那些問題。如果是這樣的話，我會迅速採取行動，快速行動，看看我能在哪裡創造價值，並可能參與專案。

三、依據企業/自身優勢和激情所在

如果你已經發現企業/自身在某些領域有著過人之處，比如：品牌知名度、市場營銷手段、渠道能力、生產製造、成本控制、品質控制、研發技術等。那麼現在是時候深入分析這些技能或經驗了。

要了解企業/自身擅長什麼或開始做什麼業務，可以先回答以下問題：

企業/自身擁有哪些技能或經驗？

企業/自身的興趣與目標願景是什麼？

人們是否願意為企業/你的相關技能/技術付費？

……

然後考慮企業戰略、新興技術、市場趨勢對企業/你的技能

發現一個市場機會並不難，發現一個合適的市場機會很難。因為這是個系統性問題，不是憑感覺來的。機會是剛需還是偽剛需？如何把握機會使之變成落地專案？匹配機會的要素缺乏，如何完善使之可操作？這些一個做不到，即使發現合適的市場機會也不會是你的機會，因為這個時代早已過了粗放式發展的階段。

機會出現並不是人人都能發現的，創業小白和十年創業者對機會認知和把握能力是不同的，零售從業者對便利店的理解一定強於工廠出來的人。這說明機會的發現是有規律可循，有邏輯的。

從商業邏輯上來說，使用者、產品、渠道、營銷是幾個重要的元素，而我們所說的機會主要是指使用者和產品的組合，它們代表的是流量和市場，其實這就是個商業邏輯，不具備這幾個元素，機會就是不存在的。

機會大部分都出現在自己擅長的領域，這是因為具有的行業專業知識，使之更有洞察力。專業知識也會使人更加自信，也可以理解為準備更加充分。沒有行業知識，連基本的認知都不存在如何發現機會？

如果感覺出現了一個機會，是要經過驗證才能確認是不是真實的。機會—調研—定位—產品—測試—包裝—營銷—營運—複製，沒有這個創業邏輯很難確定是不是合適的市場機會，事實上，所有的產品和專案都需要經過測試才能往下進行，機會同樣如此，它是從感性認知往理性認知過度的。這同時也是一個付出行動的過程，很多人將所謂的機會掛在嘴邊，既不驗證測試，也不採取行動，最終是沒有機會。

有邏輯、有專業、有思維並且願意付諸行動還不夠，還要有多元思維和知識結構。發現的機會並不是那麼簡單就能落地的，根本不存在這麼簡單的事，一些不懂的的確可以透過團隊協同達成，但最好自己明白本質。

營銷技法、社交裂變、行業分析、使用者特點、產品競爭、物流核心等等，都是需要學習的，很多線上線下各種獲取知識的渠道，形成知識體系的價值在於系統性思維的建立，這其實也是戰略思維的搭建，具有這樣的思維在評估機會時，格局、洞察力都會不同，能看到更遠的風景。此時市場閱讀能力就大大提高。

總之，發現合適的市場機會首先考驗的事自身的認知能力，這個認知能力是需要培養、積澱和學習的。在機會出現時，要經過測試和評估的。另外，還要結合自己的資源，從而形成系統性的運營構思，這就是機會轉變成合適機會的時候。

1.從你從事的行業入手，深挖內容。

2.找出有問題的地方。或效率低下的環節。

3.深入研究，找出新的解決方案。