首先創業本來就不太容易，而且比較累，剛開始收益也比較少，甚至有虧損，這時一定要擺正心態，想想自己剛開始創業的想法，重新指定自己的目標，告訴自己達到這個目標必須付出什麼努力，想要創業成功必須的吃得起苦，這時就要立即消除自己消極的心態，吃得苦中苦方為人上人，記住這句話，告訴自己沒有什麼是過不去的坎，幹什麼是想要成功，心態是第一位，所以消極並且不積極的人很難成功，我在這裡祝願你成功。加油

持續保持熱情高漲，雞血滿滿的狀態，會讓人更害怕。

創業這條路，是孤獨的…保持良好的雙向有效溝通，能渡過這一關，走過這個隘口，還有下一個沼澤，堅持奮鬥，不忘初心，會成為創業者以後的精神食糧，方法總比困難多，想是永遠解決不了問題的，走出去，將想付之於行動。

❤️努力了，不一定成功；但是不努力就一定不會成功。

“呔，這次說清楚了麼？”此時醒來的頃刻一個聲音問我。

“沒有，剛說了一點點，關鍵的時候就又一次醒來了”——我心中回答道。

【是的，十年來我現實中都不敢說清楚，而雖說幾乎每個季度都要夢到一次，但在夢中我一樣說不出口。顧面子顧情分的人，哪怕是在夢中，也做不到翻臉，所以心中的冤屈永遠自己憋著，最多也就敢說予旅途中陌生的過客，聊以發發心中牢騷，別無他用。而今夜，難得夢中喬裝回到他如今的公司勤懇打雜，原本只想在他其中一家子公司充個普通小員工混口飯吃。卻終於在他們的罵聲中鼓起勇氣“頂嘴”了，當著他新公司的員工面，說起了自己十年來壓抑的話，儘管只說到關鍵處，就被其“護衛？”弄醒。但也是很大的突破了，雖然只是夢中，雖然十年來關鍵的話還是沒說出口！！！】

【以為這個夢很久，以為此時天快亮了。才發現此時醒來，只是午夜一點鐘，長夜漫漫，索性我就再一次發發牢騷，講講自己的經歷，或許能為你的提問帶去一點點啟發——十年前的2009年下半年，我也曾消極怠工，甚至接連遲到，終於一天早上，我“哥們？”和其妻子母親一同到我住處，只一句話，就解決了我這“怠工”的問題，他說：“你作為公司副總，每天這樣遲到，員工們會怎麼想怎麼看，實在不行咱們各有各的路吧”。只一句話，就這樣剔除了我這塊爛肉，解決了你同樣面對的夥伴怠工的問題。只是，你願模仿麼？就我來說，祝願你們生意興隆，情誼長存。】

我們都曾是很好的哥們兒，高中時有一年春節我縣要掛燈籠，作為文化單位，我爸他們負責全部燈籠的張結工作，而文化局考慮到我父親手術之後家庭經濟不寬裕，把這份工作讓給了我爸，我爸很開心，因為他可以賺到幾百塊外快，還能和我父子工作中互動，增進感情。但從小就看評書 武俠和古詩詞歌賦的我，心中只嚮往江湖兄弟情，而沒學會成熟懂事。我嚷嚷著不和父親去張燈結綵，我要和兄弟們一起！我媽想著酬勞問題，而我爸依舊笑呵呵地說沒關係，總共多少錢我忘了，我只記得我爸領錢後，我和一大票兄弟們都是每人25元錢。我的觀念，兄弟就是有福同享有難同當！（如今看來，幼稚的可笑）

2007年我們大學畢業，2006年底實習的時候，我沒去任何單位。而是因為看到寵物市場的紅火，考慮到可以推銷給寵物醫院做網站——我不會，但遠在南方求學的哥們兒學的是電子商務。我做好宣傳單，列印了幾十張A4黑白紙，就靠兩條腿開始在某個北方城市跑業務了，結果寵物醫院沒跑成，卻談成了一個銷售對講機的小微私人公司。我忒遜忒傻逼，當時一個網站最便宜也得1500左右。我卻莫名其妙被客戶砍成了400元，還覺得也沒事，覺得網上下載模板，修改替換文字圖片即可（問了我哥們，他也說沒事，下載模板改改字，上傳客戶圖片就行了，至於網址就用個免費的二級網址即可）。或許是因為400元太低沒動力吧，我哥們年底回家多天了沒任何動靜，而我在外面租房住，又冷又吃不好。我不好意思催哥們，後來才知道他一直沒行動，直到我交給客戶的前兩天才開始下載修改。交網站後拿到400元就臘月二十五了，趕緊買票回家。回家第一件事就是去找他，給他200元（如今想來，或許我哥們並不信我只收了400元吧。但他同樣不知道我倒虧了好幾百，吃住行和通訊費，除了網咖裡溝通和寫改傳單，當時的電話費也不便宜）。我覺得自己虧是自己的事，兄弟就該對半分。

過完年我依舊沒去實習，也沒返校。去了那邊一家新開的專科醫院上班，那是年前跑寵物醫院時跑過的客戶，無非就是把寵物醫院做網站的好處改成專科醫院做官網的好處，把掛一個QQ吹噓成一個高大上的名詞“即時通訊系統”。院長激動的直喊人才，直接讓我入職，負責籌建並負責一個計劃外的新部門“網路和營銷部”。上班的兩個月裡，挺難吶。我不懂網路也不懂設計，只會簡單的flash動畫設計，最初級那種（還是為了泡妞打動女孩才自學的），能裁圖 會加字。醫院大廳裡做個“請勿吸菸”之類的標語牌還是可以應付的，更多的時候都是在電腦上找一個醫療衛生圖片，上面大大的加上我院名稱，沒人的時候就玩電腦，領導進來的時候切換畫面，拉大縮小醫院名字，或者改改顏色字型，一副認真設計的模樣，惹得院長不止一次直呼人才。但偽裝高手的時候也壓力山大，在此情形下我鬼使神差偷偷拿起領導的“中華煙”點上，卻被突然進入的領導嚇了一跳，煙嗆入胸肺——大學時代難以學會的抽菸，竟然這樣一下子就會了，會過肺了！由此也步入了菸民的行列。

在醫院裝模作樣近倆月，四月份的時候。或許是覺得我有營銷策劃跑業務和他完成網站客戶經歷的緣故吧，哥們辭去實習工作後，多次在電話裡讓我也辭職，南下和他創業，用他的話說：“兄弟一起創業，做一番事業，比你在醫院裡一輩子上班強多了，你在醫院上班，以後工資最多也就四五千五六千，我們自己創業，能有幾十甚至上百萬”。我心動了，因為自己從小就對相關資料感興趣，小時候看父親每期的【半月談】，儘管都是晦澀無趣的文字和資料，但依舊對諸如“華西村”之類的人物和地方神往。2000年起，對企業經營各類知識更感興趣，收集各類工商壓制，瞭解打工皇帝唐駿和國內外各個企業家歷程，看經濟半小時，看對話，看商界，對商界名人如數家珍，對21世紀初國美電器引發的空調業大洗牌記憶深刻，大學時圖書館更是資訊豐富……

言歸正傳，自己心動了。最後院長給我一個月時間去南方實地瞭解，如不可靠，回醫院安心就職。過去後感覺真好，南方溫暖溼潤的環境，美麗的綠色，都讓人舒服。而哥們要做的專案聽上去也確實有市場，可行，於是開幹。他父親給他的四五萬元，16000租三室一廳吃住辦公都能滿足，但註冊執照尤其是許可證比較難辦，請專業會計公司解決又花了13500，置辦點二手辦公傢俱和二手腳踏車，最後剩下一萬左右。所以哥們不發工資，告訴我不用擔心，“兄弟一起創業，有我一口吃的就有你的一口”。我當然不在乎嘛，只要有吃（其女友廚藝很不錯）有住，每三天再有一包五塊錢的xx煙就行。我也是隻看重兄弟一起創業的未來，如果貪圖一份工資，我何必聽你話辭去醫院裡不錯的工作嘛。

公司起名，哥們女友（也是我們中學時候的同學）的建議很好，口號也好（如今已成為其集團公司的企業文化，城市裡經常可見）。但接下來哥們說的專案無法開展，因為地方政策限制（某省允許的專案，別省有可能禁止）。躊躇之下，我和其女友想到了類似的另一專案模式。一包茶葉一條玉溪，七八百元的禮品，我和哥們就貿然拜訪領導了。哥們坐在領導對面，我給領導遞過禮包後就雙手垂前站在哥們旁邊，我要做好馬仔和輔佐的角色，他們交流 靜站靜聽，有聊岔時再插句話 不讓交流跑偏。交流很順利，仍清楚記得領導那句“年輕人剛畢業創業，我不支援誰支援，大膽去幹吧，其他的等賺到錢了再說”……

那是一個新的有點資源整合性質的專案，客戶認可需要一個過程，半賣半送，或者不要錢也行，與客戶資源置換。第一年不賺錢，這年我爸病逝，哥們沒讓我回家為父親送終。他跟我說“你回去也沒用，又做不了什麼，現在公司正是關鍵時期，誰都走不開，還不如我們努力工作，賺到錢了以後孝敬你媽，才是對你爸真正的敬孝”。神奇的是，我竟然愚蠢幼稚的相信和聽勸了！！！

第二年辦公室換了，我們也各自吃住，哥們開始給我發工資了，每月一千塊。這年他和女友結婚，我沒錢送上厚禮，只有早早計劃好置換到了一套八千多的首飾，借花獻佛送給他們。結婚後下半年他家人也到了該市。他們籌備開了一家餐廳，因為服務員按時上下班，所以我只能也去幫忙。餐飲行業辛苦啊，那是多麼難忘的一段經歷。南方天氣熱，夜生活豐富，所以下午我們幫大師傅摘菜洗菜備料，晚上開始就端盤子送啤酒擦桌子掃地，一直熬到凌晨四點左右，收拾完後直接在店裡席地而睡。早上七點左右醒來，我要騎車去市中心菜市場買肉買菜。如此下來，累到騎車的時候直接睡著，任由車子跑出十幾米後瞬間嚇醒自己。白天有服務員和他們夫婦在店裡，所以我要回公司那邊，或者外出跑業務。跑業務的時候我發現了下個月有“美食節”的廣告。

晚上問他們是否參加美食節，他們自然樂意。我啊，早知道的話，何必呢，盡心盡力多事，也給自己和別人找麻煩。美食節的十天，也難忘。南方人不怎麼吃麵食，而且美食節各種特色小吃，看到湯水面團都是走馬燈似的瞥一眼匆匆而過。別的攤位收錢收到手軟，我們這邊無人問津。他父親著急，跟我開玩笑說道“小y，你嘴頭子挺會說，吆喝吆喝看看”。好吧，我就在攤前張口了“各位旅客請注意，各位旅客請注意，現在是午餐供應時間，現供應的午餐有xxx………”確實奏效，遊客開始駐足 圍觀 詢問了，得嘞，我更來勁介紹，同時也注意拉攏照顧擠不進來的圍觀者，餐飲業就是扎堆，就是越火越紅火，此時除了大師傅，所有人都是樂呵呵的，哥們更是乾脆買來喇叭讓我喊，一天下來。我口咽疼痛難忍，聲音嘶啞，但不礙事，都挺開心！第二天開始加入了印度飛餅，我就吆喝的更來勁了，吆喝的同時保持互動“咦美女，你喜歡什麼口味” “都有什麼口味的”“有蘋果味的，草莓味的，香蕉葉味的…”“那我要個草莓味的”“好嘞，草莓味的一個”“那位美女你呢，你喜歡什麼味的”“哦我喜歡蘋果”“得嘞，蘋果味的一個，，大家別急別擠，慢慢來…”“怎麼樣，好吃吧”“我還沒吃呢……嗯，挺好吃的”………火爆吶，不過大傢伙都累的夠嗆，我除了累（除了吆喝買賣，也要買原料，來來回回拿東西），嗓子更是快要廢了。最後一天晚上哥們夫婦回去店裡取送東西，大師傅氣呼呼地揉麵，f叔（哥們的父親）只是隨口提醒大師傅省著點料，結果累了十天的大師傅就爆發了，把麵糰砸在地上要和他父親吵架，之前辭職的服務員也跑來要賬，幾個人都對f叔帶著怨氣，衝過去要打。儘管只有我，但我心裡哥們就是我兄弟，f叔是他爸也就是我爸。不顧他們人多，豁出去被群毆也要保護父親，我掐住帶頭服務員的脖子呵斥，終於還是壓住了他們的氣勢。我們兄弟們高中打群架的時候我是沒這膽量的！這麼一折騰，他的餐廳只能轉讓了，好在轉讓費賺了不少，比開店辛苦賺錢更划算。之後繼續專心經營公司的主要專案。

2009年第三年勢頭不錯。上半年營業額就有120幾萬了，也招了幾個新人加入，工資和提成跟我一樣。此時我也越來越感覺不大對勁，我哥們似乎開始不把我當成一起創業的兄弟了，而是有點當我和其他同事一樣的角色，只是掛著副總&市場經理的名片。有點心慌，哥們雖然自始至終跟我說“有我一口吃的就有你的一口”，但畢竟沒有書面說明，甚至沒有口頭明說過。所以忍不住就委婉地問他“如果我幫你每年賺百萬，千萬。我能分別有十萬，幾十萬嗎？”我沒出起步資金，但你讓我辭職，你的承諾，以及第一年管我吃住管我抽菸，但畢竟沒有發工資的啊。如果不當我是一起創業的夥伴，我也不會辭職過來啊。而如果你以管吃管住不發工資為條件，恐怕也不太容易招到員工的，更不可能這樣全身心付出。我以為哥們會討價還價給我低於5%的股份。可令我我想不到的是，我哥們還是不願給我個答覆，他這麼跟我說的“啐，我要是有一百萬，說不定你有一千萬了，我要是有一千萬，說不定你有一個億了”，這怎麼可能呢，我也不好再明問了，但擱在心裡糾結委屈。晚上躺著我就開始對話，用我的思維邏輯和他的性格迴應做鬥爭下半年基本上經常如此。導致夜裡睡不好，遲到，對工作沒了激情，不知道拼命的意義在哪。

終於，他和妻子母親一個早晨來到了我的住處，他說我沒把公司當成自己的事業那樣用心工作，就開頭那樣一番話讓我離開了公司。

專案已經正常運行了，我這樣的態度確實應清除，否則影響發展，這道理我懂，可是問題的根本原因由不得我啊！我頹廢，想不開，一直糾結，腦海中時刻和他產生著對話，無論怎樣對話，都說服不了自己。精神衰弱，白天迷糊，晚上睡不著。噩夢，夢魘，夢中看到河流的彼岸我爺爺奶奶向我呼喚“過來吧我的h娃，爺爺奶奶知道你委屈”，邊呼喚邊招手，深邃空洞的眼睛直吸引著我的眼球，委屈一擁而至，我要跳下河到對岸去！“你爺爺奶奶已經不在了”，身後有人跟我說話的同時，一把拉住了我…。甚至我親眼見到靈異事件！無奈之下去酒店住宿，但夢魘和靈異現象也如影隨形。如此捱到了過完年，2010年我想改變自己，就去一家小創業公司做業務員，但電話銷售真不是我長項，就是親戚朋友我都不喜歡打電話。所以在那裡不到一個月我就辭職了。不過好在認識了一個湘妹子，潑辣幹練，和我真是互補的性格。知道了我的經歷，她表示如果離開那家公司，願意跟我做別的。

渾渾噩噩2010年也快過去了，提成也基本花完了。2010年底我終於覺得懊悔糾結於事無補，用剩餘的三千塊註冊了個營業執照，買了個公文包，裝著執照和公章，準備從頭開始。真正的皮包公司吶！！管他是不是皮包公司，只要有資源有專案就行。我要做三個專案，其中一個立刻就可以做，註冊完公司還剩2000不到，夠請人吃飯了，請資源閒置方的常務副總吃飯，許諾（合同約定）每年為他們繳納數萬元，閒置資源租賃給我即可。至此，臘月底了，我也完全沒錢了。

你們誰試過幾天沒吃飯的？2010年三十，我身上只有三塊幾毛錢了。城中村小賣部買了最便宜的一把掛麵和一般泡麵。除夕夜躺在床上，看著春節晚會喜慶熱鬧的場面，聽著屋外菸花爆竹聲，想到自己的父親，想起自己的過往，我的眼淚止不住的流淌，但沒有發出絲毫聲音。老家的母親和妹妹打電話讓我吃飽穿暖注意身體，問我有沒有錢。告訴她們一切都好的同時，我終於抽涕了，此刻，我感謝爆竹聲聲！！！過年了，新的2011年來了，儘管我還不是很餓，但也要熱情迎接新年到來……我抽了手指粗的一股掛麵，掰了一小塊泡麵，還撒了調料，挺好吃的。雖說大年初初四左右掛麵泡麵就吃光了，但出租屋裡有水可以喝，也還挺得住。我想起了上學時生物老師說的，人不吃飯可以堅持十四天，不喝水八到十天就死了。我覺得自己是安全的，我有水喝呀。初六的傍晚我接到一個電話，之前的同事湘妹子打來的，客套話先免了吧，你從湖南迴來了嗎，回來了，給我帶點吃的過來吧……謝謝你姑娘，你帶過來的那蘋果好甜，麵包好香！我不會餓死了，因為除了一袋吃的，湘妹子還借給了幾百塊錢。足夠我捱到正月十五以後了。

正月十五一過，我就拿著年前簽好的閒置資源承包書，直接上門和資源需求方推介。他們求之不得，而且我處於壟斷地位！可惜，明明性格幼稚，可我還太固執，湘妹子辭職和我一起做專案了，但我聽不進她勸。明明預算好兩個客戶，每家收30萬的。可我卻秒速向客戶投降了。為了趕緊拿到定金應急，我18萬和18.5萬就成交了。專案實施過程中，我永遠都是策劃的巨人，執行的矮子，而且固執到不聽湘妹子建議。好專案就這樣做砸了。（後來回想，我不怕浪費的原因，也有一部分是因為還有兩個好專案在計劃之中）。

但情理之中意料之外，我哥們突然找到了我。我都好奇一年不聯絡，突然找我肯定有事。原來是向我訴苦【我們做起來的專案被別人花大價錢搶走了。無專案運營，加之新買的Cruze和房子的車貸房貸，以及嬰兒的奶粉尿不溼，每月開銷五萬左右，只出沒進項，壓力大，問我在幹嘛，有沒有好專案】。後來湘妹子知道了此事，告誡我嘴嚴實點，但無奈，哥們太瞭解我的性格了我在面對他的時候，會被其氣場壓的唯唯諾諾。第二次第三次他是全家一起來找我（f叔和阿姨，他妻子抱著孩子，還有他）。f叔說話很直接：“呔小y，你們哥們一場，即使現在不一起共事了，但還是兄弟，你有啥好專案沒必要藏著掖著，告訴你朋友，你沒本錢做，我是經濟上全力支援兒子做，他做成了你作為哥們是不是也高興？”，“是，是，是，我只能這樣回答”。礙於面子，另外兩個專案，儘管我已經做好了合同和運營策劃書，儘管已經初步談妥合作，但在承包合同簽訂之前，還是介紹給了哥們。並親自帶他去找直接負責人……後來，在他Sunny☀100新辦公場地，我實話跟他說自己只留了一個專案。結果他對我說“噢，你自己留下好專案，給我介紹兩個破專案？！”天地良心啊兄弟，那倆專案的價值你不會不知道，何況這十年來，其中一個專案越來越值錢。

接下來，我又做了一個新專案，也是客戶很買賬，但我缺資金打點多方關係。加之性格缺陷，兩個專案都被我浪費了，湘妹子對我失望透頂，離開了我們的皮包公司，一年下來沒得什麼錢，平均每月2000過點，比在原來小公司稍微好一丟丟。！我愧疚至極。她曾說我，腦袋無價，除了腦袋其餘的全是垃圾！

而我介紹給哥們的專案他做的紅紅火火，加之他自己也新開發了專案，發展的很快。2012年底他在人脈幫助下又白菜價拿下一大專案。2013年七月份我去找他借錢，他先帶我參觀了公司，因為新搬了場地，獨棟小樓！三十多個員工忙忙碌碌，還有頂上我位置的新副總。在他們會議室叫我踏實做事誠懇做人，接著問我知道當年半年的營業額麼，我搖頭，他告訴我一個數字【1300萬】，我說“噢”……我知道這真的很厲害，說明全年至少三千萬，至少對半的利潤。最後他帶我到財務室，讓其夫人給我取了一千元。最後送我出公司，語重心長的對我說“回我們老家去吧，回老家去創業，去賣豬肉，打造一個肉類品牌其實很有發展前景，如果沒錢，他可以發動兄弟們給我借，每人幾千，也能湊個幾萬塊，否則繼續留在該市，能讓我做的專案做不下去信不信，我，自然是深信不疑，他有這個實力，關鍵是更有權力圈人脈！我懇求，能不能留在當地，只是混口飯吃不餓死就成。他回答的很堅決……不行！因為“你現在是沒錢吃飯，等你吃飽了就想在這裡買車買房了，賺到百萬又會想著千萬，人心不足”。我說我不會的，我胸無大志，但無濟於事。於是我嗯嗯嗯答應著。

但 我想低除錯試，要做個新專案，是周邊專案，和哥們不怎麼衝突。就這樣灰溜溜回家，我真覺得難受。但我真的低估了命運造化的力量！我找原客戶投資，客戶很看好專案，專案實施可以讓他們不在花錢購買，而且還能至少盈利幾百萬每年。但是，就在細節都討好，要籤合約的那個下午。客戶（投資人）擺開茶盤，要和我喝喝茶，喝了兩杯的功夫，意外出現，真的是電視劇都不一定敢編寫的巧合——我哥們也來到了該客戶的辦公室他只是附近辦事，順道上來喝喝茶而已，真的是鬼使神差啊！確實非常意外和驚詫，但也在情理之中【因為他們直接有合作，投資人每年購買他19萬的產品和服務。而那個服務，正是我介紹給哥們的專案產品！】或許也可以說是我自己坑了自己吧，不過我用命運二字總結。

加之我女友催我，無奈之下2013年國慶，我回到了老家幫她開個小店。然後在老家空手道做做過的或者類似的專案。老樣子，沒本錢加上不喜歡，所以不開店不買裝置。借用別人還沒登出的執照簽下閒置資源或者不被利用的副產品，轉手推介給資源需求方，拿定金加工資源給客戶，收尾款。如此這般沒新意的簡單的套路而已。其中一個專案，我計劃三萬出售，同類商品都是六萬報價，四萬成交，我三萬報價。結果客戶直接還價一萬五，籤兩年供求合同，定金一萬，交貨後付清。我一聽就激動的直接妥協答應了。合同簽訂，定金確實利索給了我，我加工完成交付後，錢難要了。這個許諾當即付清的合同，兩年半收回。類似的專案好幾個，都是越做越虧。另一個專案，問題出在了資源方而不是客戶欠款。是資源方不守信，我開發了此資源後，別的客戶們跳過我，直接找資源方購買！！！幾年下來越做越窟窿！而2015.年我哥們擴大規模，吃透產業鏈，多加子公司。累計營業額三億。直到如今幾省十幾家分公司和子公司。浙江商會投資做後盾，資產幾十億，加速全國跑馬圈地，籌備上市。2018年中，我打電話，他告訴我不要再聯絡，除非混出個模樣來。因為他幫我的夠多了。確實，去年我母親也去世了，他借我2萬，透過別的兄弟告訴我無需我還錢。安葬母親，謝謝你借錢給我。但我知道欠債還錢的道理，我不會不還你。

多年以來，我清楚了自己不適合獨自創業，只有性格強悍果決才適合。而婦人之仁 優柔寡斷 江湖義氣 貪圖面子虛榮的人，即使再有頭腦經驗，再有資金人脈也不行………除非，如徐庶所言“沒有主公，創造一個主公，輔佐他！”。

也越來越信命，迷上玄學了。前年我母親還活著的時候跟我說了一件我一直不知道，而我父母以為我知道的事情【2007年創業之初，哥們的父親到我家問我爸要了18.88元還是16.88元錢，有零有整說是給兒子們創業討個彩頭。這事我一直不知道，而我爸當年去世了，如果不是我媽說，或許永遠不知道】。2016年底，我，我媽和我舅舅去到南方幫我提親。哥們全家請我們吃飯，席間他爸說我烏雲籠罩，確實那段時間我念經，超度冤親債主和亡靈，也見識了更多奇事。有人說我是童子命，散財童子那類，能幫人成事，但自己要遭受諸多磨難，直到領悟生命的意義。我想或許真的如此，除了我哥們，很多有經濟往來的人都能得到好處，欲長期合作，但我怕了，寧願找新的不認識的人。從頭開始，彼此不坑！！！