眾所周知的兩大巨頭，阿里的天貓小店，京東的京東便利店。其中要來說說京東的老闆劉強東了，先來擷取一段他曾經說過的一段話。

在重慶召開的2018中國“網際網路+”數字經濟峰會，京東集團董事局主席兼執行官劉強東又放豪言：今年年底前要實現京東便利店每天要新開1000家的目標。 　　劉強東說，要透過加盟的模式，實現一條街每隔300米就有一家京東便利店。以後一眼看去，可能滿大街都是京東便利店。 從今天起到今年年底還有約260天，要按照每天1000家的進度，京東要開26萬家門店。

這是什麼概念！這是要壟斷便利店行業嗎？雖然我們都不信。但是這無疑是給出了一個強烈的訊號。他們有自己的倉儲物流，也有廠家貨源支援，再加上品牌影響力。

所以我認為電商巨頭進入便利店市場是很有機會的，對於傳統的便利店，夫妻店的衝擊是很有影響的。面對阿里京東的虎視眈眈，我們只有兩條路可以選擇:

1、加盟他們、背靠大樹好乘涼。大家合作共贏。

2、不加入他們、慢慢的生意越來越差，最後關門大吉。

個人見解、各位輕拍。

如今很多小店生意都被電商搶佔了，開店的商家越來越抱怨生意不好做了。未來只有走線上與線下相結合的經營模式才能夠持續生存下去。

如今京東和阿里正在密集佈局線下小店。現在還在經營零售店的店主應該把握住這樣的機會，積極的加盟線上模式。

數寧電器一早就以蘇寧易購的身份開啟了電商業務，開啟了線上線下的結合，把各個連鎖店改造成商品陳列店，取消了倉庫，節約了成本。網上隨時可以訂夠商品，由於有了線下店，給網購的人很大的信任感。

事實也證明蘇寧的經模式是正確的。蘇寧小店計劃在2018年在全國開出1500家門店。未來我認為也只有這種線上線下經營的模式才能夠繼續存活於這個殘酷的商業世界。

老司機的答案是，電商巨頭進入便利店市場，有機會也沒有機會。

有機會指的是，利用電商的品牌效應，可以前期吸引一部分實體店加盟，或者說免費做了門頭！但他們想拿走近1/6的實體店，也就是京東宣傳的100萬家，這個機會幾乎小到可以忽略不計！

因為，掌櫃寶的貨源價格優勢，最起碼在短期內，或者說，幾乎是不可能實現的。他帶來的那一部分客源，和他掌櫃寶上的價格劣勢，會在積累到一定程度的時候爆發出來。

沒有機會指的是，對於大部分有經驗的實體店老闆來講京東等電商給的加盟條件幾乎可以說沒有任何吸引力！所謂的線上引流由於受送貨半徑的限制其本質其實是在搶實體店自己的市場，電商還美其名曰可以和實體店分成，其實只不過是我的消費者，我去送貨還要分電商一半。這個謊言遲早會破滅！

個人覺得電商巨頭進入便利店市場還是很大的優勢的，首先在人群印象中，有著很好的使用者基礎，在這裡購買讓人們有一定的放心度。

其次不管是從京東、阿里巴巴、還是蘇寧提出的小店基本上都是以加盟的方式存在，在教加盟者零售培訓知識。俗話說成熟的品牌，不用自身去宣傳，都有很好的客戶基礎，何況是京東、阿里巴巴、蘇寧這樣子的便利店呢。

品牌電商進入便利店還是有很好的市場，我相信，未來的大街小巷都會出現這三家的便利店，期待。

的確，馬雲的“百萬小店”，京東的“日開千店”，聽起來都很討喜。其實只不過是線上發展遇到瓶頸，京東又競爭不過阿里，另闢蹊徑而已。

但是老王個人認為京東加盟條款有些問題，“坑”無處不在。不是我喜歡黑，但這裡面的有些條款真的讓我這個資深實體店從業者不敢苟同。我先貼上一個京東官網釋出的關於實體店加盟條件的截圖，處處都是坑。

第三條：經營場所自有產權或租期大於1年，面積30-150平米。這個很好滿足，但是坑在後面，願意“接受裝修改造，並自行完成把招牌變更等必要審批。也就是說需要你自己去城管、規劃局去申請報批，而且裝修的錢要自己拿。店名還必須是京東便利店，東哥這波廣告打的666。如下圖這種裝修最少也得幾千塊，沒加盟賺錢又投入這些，第一坑。

第四條：要求店內100%無假貨，這是怕你損害京東名譽。京東掌櫃寶進貨量要佔店內貨物的50%。這是第二坑在進貨渠道上限制你，要求你必須在京東進貨。

第五條：提供店內收銀臺及優選區域至少一組專屬貨架用於京東指定商品的經營，按要求陳列商品、執行促銷政策。也就是說門店最好的展示位置要優先給京東無償使用，幹過實體店的都知道，最值錢的位置就是這裡。而且還要按照要求陳列，執行促銷政策，也就說京東要你怎麼擺放你就必須執行，要你賣多少錢，你就賣多少錢。

第六條：京東免費提供“智慧門店管理系統”，店主須同意接入。這個算是這裡面最大的福利了吧。如果這麼單純的以為你就大錯特錯了，雖然我不瞭解系統。但是該系統絕對會和京東大資料聯網的，你門店你的銷售額、庫存、以及商品售賣的資料京東是都可以知道的，這個自己想吧。

第七條：瞭解零售模式，有多年零售經驗，在京東掌櫃寶上連續訂貨6個月以上的優質客戶。也就說你想加盟？那不行，你得先售賣我的商品一段時間，我才會給你機會，不然你想花錢加盟？等著吧。也就是說你想加盟也要排隊先在掌櫃寶上面進貨6個月之後。

第八條：保證金旗艦店20000 元，精品店10000元，優品店5000元，自行承擔必要的裝修改造費用，不收取系統使用費。品牌合作費、培訓費等費用，這條就更奇葩了，線上收保證金還情有可原，線下收保證金？

呵呵噠了，東哥這算盤打的，按照“日開千店”計算的話，按照優品店計算的話，東哥每天就會多500萬的流動資金，而且是免息的，只要門店一直幹著，他就可以一直無償的使用下去。

最後的那句話最經典，“不收取系統使用費。品牌合作費、培訓費等費用”，如果仔細看過所有加盟條件的兄弟一定會發現一個有意思的地方，那就是要求“有多年零售經驗”的商戶，試問都有這麼些經驗了，您還培訓，還品牌合作費？整個門店開設下來除了一套系統和京東的品牌之外，所有的一系列要求都是針對商戶的規定，有些搞笑了。

對於一個在實體店摸爬滾打十多年的老鳥，這麼些限制真的是對商戶好麼？

的確，門店開設到千家萬戶，再結合強大的物流網路的確是可以打通廠家與終端零售商之間的距離，也同樣免去了中間商賺差價這一環節。

你所做的一些口碑都是為京東積攢名氣，做得好了沒獎勵，做的不好就要負責任被取消，一旦取消，京東的系統不能用，品牌不能用，甚至是裝修都需要重新來，試問這樣的加盟條件，真的做到公平，真的是對商戶有利的麼？

宣告：老王只是站在商戶的角度考慮問題，旨在答疑解惑，解決同行困惑，不存在惡意詆譭攻擊東哥以及京東的意思。勢單力薄怕被訴。

便利店遍佈大街小巷、村頭村尾不計其數，如果電商巨頭進入便利店市場，一方面電商規模將爆炸式擴大，以後日用商品不用物流，便民店可以象外賣一樣，直接送貨上門；另一方面，便利店透過線上線下，生意會更加紅火，這共享經濟時代的大紅利，特大利好機會。

便利店關係千萬戶夫妻店的家庭收入；電商巨頭來襲，研討便利店的取向具有價值意義！本文給已開設或即將選擇開設便利店的民眾作為一個參考工具！

一：便利店屬性：

無論是城市、鄉鎮；無論是學校、車站、商務區；便利店的屬性是應消費者“急需”，這一屬性網商無法取代，大中型商超也無法更迭是便利店市場存在份額日趨增多的原因。

二：電商巨頭髮力便利店其核心為何？巨頭的優勢、弱勢在哪？

電商巨頭擁有：“成熟的物流鏈、完善的供應鏈、流量的把控權、價格的話語權”！

當今線上紅利漸衰、獲客成本過高；“物流鏈、供應鏈” 是電商旗下成熟之產業，實現產業價值最大化是電商巨頭的核心。電商巨頭進軍便利店，看上去是一筆不錯的生意。

傳統便利店的供應鏈是由：“主營不同種類、品項的經銷商、集市菜商、生熟速食商、果品商、快銷品地產製造廠家”等形成的供應鏈；這個鏈給便利店享受送貨上門，臨期滯銷商品調換、促銷等“惠店”便利措施。小小便利店，有不同的業態、場景；貨品的側重性、時效性也不同，便利店的供應鏈是“簡小而不簡單”！

多少人消費能養活一家便利店？用消費習性相似的亞洲資料推算，基本是2500人；中國最終需要多少家便利店才能平衡？是60萬家左右！京東宣佈“日開千家”，阿里宣佈將在2018年覆蓋100萬家小店！資料意味著什麼？有一半以上的便利店將在開店大潮中來有蹤去無影！

電商巨頭的進入，短時期會對傳統便利店產生影響，其結果必然會陷入到混亂的價格戰中，而傳統便利店身後也有供應鏈支承作應對措施！除非電商巨頭不斷強化買手製度和自有品牌。京東加大“智惠農業”產業鏈的升級實則就是往農產品自有品牌領域進軍的訊號。

三：當今便利店想尋找線上入口，線上巨頭想蠶食線下實體。傳統便利店該如去何從？

京東、阿里的便利店實行的是加盟式，但二者模式不同！

蘇寧小店是純直營！

透過對從業者的瞭解，便利店今後有兩大發展趨勢：“場景化、消費者碎片化”。消費者的需求會多樣化，規模購物效應會逐漸遞減！抓住消費者碎片化之需求，是便利店生存的關鍵。

電商巨頭能透過供應鏈優勢為小店提供廉價的商品，而傳統便利店的供應商或許會更便宜的價格！

四：便利店特別是特殊渠道便利店的市場份額佔有率會日益增長，但在這個極為複雜的便利店行業，電商巨頭會有機會嗎？

答案：“未必”！不過對於電商巨頭們“利益”的機會會存在！

電商巨頭髮力線下便利店，是再次“流量”的爭奪！巨頭同行相互競爭態勢也明顯、白熱化！

巨頭們“地盤、流量”的競爭，輸家永遠是便利店的從業者！從當下巨頭們釋出的便利店營商模式來看，建議已開便利店或正籌備開設便利店的業主們還是應“思索”再三，慎審應對！

以上僅是個人觀點，究竟如何？只等市場檢驗！拭目以待！

情況描述

4月12日，劉強東在2018年中國“網際網路+”數字經濟峰會上提出“無人零售”的概念，還宣佈，京東要每天開1000家店面，每300—500米就要有一家京東便利店。 與此同時，阿里與蘇寧也都在加緊佈局線下便利店的腳步。在京東宣佈“日開千家”之前，阿里零售通專案就曾宣佈將在2018年覆蓋100萬家小店，“蘇寧小店”計劃2018年在全國開出1500家門店。

對於電商巨頭們來說，在線上紅利漸衰、獲客成本越來越貴的當下，利用供應鏈與物流優勢，進軍便利店行業，是一筆看上去不錯的生意。 然而線下零售何其複雜，無論京東還是阿里，對於便利店行業都是門外漢。“千家、萬家”從口號落實到店面，並不容易。

對於京東“日開千店”的豪言壯語。我認為還是謹慎行事比較好，我自己認為這樣的進軍便利店速度不是很看好，劉強東的想法是很好。 但實現起來有難度，也很有風險。他是想透過供應鏈接區、縣、鄉、農村，與供貨方連結，透過各方合作去實現去實現效益最大化。

中國有2800多個區縣，達到每個區縣有效開發還是有困難的，也不一定奏效。

一二線城市已經沒有發展空間了，此舉主要發展空間是縣城、農村。透過推廣“掌櫃寶APP”的使用。 直接進貨、下單，由京東透過物流直接送貨到家，這樣可以壓低進貨價格。好多人願意經營便利店，是因為京東有完善的線上渠道和物流體系。所以看好這個專案。

開店容易，只要繳納一定數額保證金即可，可管理好卻很難，截止2018年3月，京東便利店每週開的新店在一千家以上，每天接到5萬份申請，這樣的資料很是吸引一些在外打工的年輕人，都想回家開店，他們最為關注的是進貨的渠道和價格，而消費者在乎的則是產品的質量。

如果管理不好，那麼會出現掛著你的牌子，卻買著其他人的貨物，怎麼辦？要做到這點，就需要店主所進的貨物價格低還要專供，不能有假冒偽劣產品，店鋪那麼多，能做到供貨沒問題嗎？

要保障店鋪的進貨渠道，還要讓店鋪有足夠的利潤空間，還要保障消費者不會買到假冒偽劣產品，做到這些都不容易。即便供貨方提供了低價格的貨物，或許會有更低的價格市場（如批發市場等）。

食品、藥品安全問題好多方面。

還有 貨物的配送能力能跟的上嗎？如果跟不上，能不能保證所進貨物的質量呢？

相對來說，直營店更便於管理，因為不存在其他供貨渠道。從服務能力上也能跟得上。消費者更容易接受。

現在是消費者碎片化時代，在不同的場地，需求消費的東西不同，如：在學校區域環境需要賣文具類產品，在辦公區，寫字樓，估計是快餐居多，在家屬區，需要日用百貨多。環境不同需求不同。這樣做什麼樣的便利店還得看在什麼環境。

我對這方面外行，幾句話是說不清楚的，隨便說說，解釋說明也不到位。請大家諒解。總之一句話，我覺得電商巨頭進入便利店市場容易，機會也有，管理很難。

京東便利店採用加盟的模式，五年內實現百萬便利店，很多人可能會想，劉強東的目標有點太大了，京東便利店這麼密集的進入便利店市場，到底有沒有機會獲得更好的發展呢？

這個問題，我覺得可以從目前的線下零售市場以及京東便利店本身來說。如今，線上的零售市場已經進入了紅海，電商巨頭紛紛從線上轉戰線下，開始做線下零售店，阿里之前宣佈2018年底將線上下開設萬家天貓小店，到目前為止，天貓小店的發展並不盡如人意。

京東做線下便利店加盟，主要就是看中了線下零售業的發展，未來便利店的佈局，將會有一半在農村，而城市市場和線上零售一樣，都進入了紅海區，未來線下零售，農村市場的發展，就是很重要的一環。

再來說京東便利店的佈局，雖將一半開設在農村，但京東在農村市場這一塊的優勢還是有的。農村市場最主要的痛點就是物流的問題，可以說農村物流就是一塊瓶頸，如今，京東物流已經在農村佈局物流網路，全國300個縣城都有京東物流倉，加上京東新通路供應鏈對便路店的加持，京東便利店在農村這一塊的發展，有優越的條件。

不僅如此，現在京東便利店已經引入中國聯通的多項業務，店主不僅可以經營店鋪的零售商品，還可以做零售之外的業務，增加盈利。未來京東便利店的業務也會擴大，成為多樣化，京東做便利店改變了傳統便利店的零售模式，機遇還是很大的。

便利店市場很快就要洗牌了。

一旦阿里巴巴、京東這些網際網路巨頭，帶著他們的資本和技術進入便利店領域，拿下市場收穫估值還是很容易的。

為什麼？因為他們的對手，要麼是小區門口的夫妻店，只為了賺點工資錢，要不就是國企掌控的社群超市，制度極其僵化，連裝水果的保鮮袋都得找店員要。

而且，在任何時候，市場的規律都是——絕對的錢幹掉相對的人。就算你的社群小店跟居民關係再好，他在隔壁開個超市，隨便搞點促銷隨便加幾樣服務，都能很快把你擠垮。

為什麼網際網路巨頭爭相進入便利店領域？

1.爭奪線下入口。超市這種高頻交易場所，可以支撐的使用者場景包括金融、社交、大文娛等等。

2.線上運營成本上升，網際網路公司往線下拓展，逐漸形成線上線下一體，成為一種趨勢。

3.對沖風險。誰也不知道下一次網際網路泡沫破裂什麼時候到來，但如果有些線下資產，可以加強這些網際網路公司業務的穩定性。

4.跟風，阻擊對手。阿里都幹了，騰訊怎麼能不幹？