作為好萊塢名利場的幕後推手，經紀人必須具備超強的綜合能力，他們不僅要為明星簽下工作合約、策劃熱點、處理公關危機，也要有卓絕的公關手腕將客戶送上頒獎臺。可以說，每一位輝煌巨星都少不了經紀人的扶助。今天我們就來看看好萊塢的經紀人是如何工作的。

如果你碰巧在工作日的午餐時分在比弗利山莊附近轉悠，可能會見到這樣一群人，他們穿著正裝，匆忙地穿梭在Whilshire大道上，一臉嚴肅地對著電話嚷嚷，或低頭皺眉劃手機。在洛杉磯這樣一個崇尚休閒，深受嬉皮士文化影響的城市裡，他們與周圍身著便裝的人們形成了鮮明對比。

第一原則：客戶至上

Whilshire大道和Santa Monica大道是兩條好萊塢標誌性的街道，它們一頭連著比弗利山莊，另一端則是一塊叫做世紀城的商業街區。

好萊塢有“面子”和“裡子”。

日落大道兩邊的藝術家們是“面子”，世紀城裡的這些經紀公司則是“裡子”。他們做的事你可能看不到，但那卻是之後一切的起點：他們發掘好演員，鑑別出好劇本，給客戶們牽線搭橋，他們和製片公司談生意——接下來才是關於電影的故事。



阿里·伊曼紐爾（Ari Emanuel）好萊塢最著名的經紀人之一

事實上，這幫經紀人的本領越來越大，現在他們可以把一整個電影專案打包起來，策劃、劇本、演員、導演、劇組，通通安排好，製片公司的老闆只需要點點頭，簽下支票，一部電影馬上就可以投入到拍攝週期中。他們是好萊塢式效率的精華所在。

儘管經紀公司的業務範圍在不斷擴張，但是基本原則只有一個，那就是“客戶至上”。永遠不要問一個經紀人他是具體做什麼的，因為對於一個合格的經紀人來說，所有客戶需要他去做的工作，他都會去完成。



CAA經紀人瑪哈·達克希爾（Maha Dakhil）和麥當娜、安妮·海瑟薇關係親密

如果你在網上搜索“如何在好萊塢裡當一名經紀人？”，會有無數個答案出現在你面前，總結來說有幾點：

1. 要對你客戶所涉及的領域格外熟悉，這是毋庸置疑的。如果你給一個演員當經紀人，就必須要熟悉整個電影拍攝的流程，最好再讀幾遍《演員的自我修養》；

2. 要有優秀的書面與口頭溝通能力。客戶僱傭你很大程度上就是需要擺脫這些繁瑣但又必要的溝透過程；

3. 學歷。這一行是有準入門檻的，只有正兒八經來自各大商學院，管理學院，法學院的本科畢業生才有機會進入這個行當。另外這樣的背景也可以保證你擁有最基本的人脈。

真實的競爭很殘酷。每年有無數從美國著名高校畢業的MBA學員和年輕律師躊躇滿志，他們想要進入這個名利場，但只有極少數人可以挺過第一輪——在收發室打雜。

殘酷的第一關

剛入行的新人先要在收發室幹活。



呼風喚雨的“夢工廠三巨頭”都經歷過在收發室打雜

工作第一天，你得穿上精心定製的西裝，用髮膠將自己頭髮牢牢固定，要看上去整潔幹練，打造一個值得信任的精英形象。到公司後，在收發室裡接手第一次任務：穿越整個洛杉磯，將一張七位數的支票送到某個正在遊艇上參加狂歡派對的明星，告訴他某單已經成交了請他放心。回來的時候繞路唐人街，給公司裡的一位資深經紀人打包好他最愛吃的宮保雞丁，然後要在這份外賣涼掉之前送回他手上。夜裡一點半才能回到了家。上班第一天，你工作了整整十三個小時，但沒有一件事是和“經紀人”有關的。

據說只有3%的人能經過這樣的考驗併成為一名經紀人。這並非是變態的惡趣味，而是一種“客戶至上”的訓練，因為，客戶永遠會給你出難題。

在Netflix出品的動畫片《馬男波傑克》裡，卡羅琳公主（Princess Caroline）就是一位典型的好萊塢式經紀人。

她有超強的事業心、旺盛的精力、極強的適應能力、穩定的抗壓能力，以及，在最快的時間內解決問題的能力，正是這些品質，讓她能夠應對客戶的各種問題，保證自己和客戶都能在好萊塢生存。



卡洛琳公主，一個典型的職場女強人

透過“收發室打雜”的考核後，第一個任務就是找客戶。

挖掘“潛在明星”

薩拉是一個典型的美國媽媽，趁著週末帶著他的兩個兒子去公園裡玩耍。她的孩子在不遠處嬉戲打鬧，坐在草坪上休息的她望著孩子們，眼神裡充滿了驕傲。確實，她的兩個兒子聰明而活潑，長著天使一般的臉龐。不久後，一個面容和善的年輕男子走近來和薩拉攀談。幾句閒談過後，年輕男子看似無意地向她丟擲了橄欖枝：“嘿，你有沒有興趣讓你的孩子們上電視？”

這名男子叫做米歇爾，對他來說，這是一個大好的機會。無論是對這兩個孩子還是對他自己——這兩個孩子可能成為美國的明日之星，正如賈斯汀·比伯（Justin Bieber）那樣。而米歇爾則有機會憑藉這個潛在的未來之星躋身一流經紀人之列。



2008年賈斯汀·比伯在YouTube上被其經紀人斯科特發現

在過去的兩個月裡，他在洛杉磯各處奔波，從餐館、公園到學校，他的雙眼就像雷達一樣緊緊鎖定住那些有明星潛質的孩子，然後想辦法向他們的家長丟擲橄欖枝，雖然絕大多數情況下，他得到的都是“No”。

這個過程被稱作“Street Scouting”，而米歇爾就是星探。

有些經紀公司會聘請專門的人去發掘路邊街角出現的“潛在明星”，也有大量像米歇爾這樣的經紀人，身體力行地來尋找自己未來的客戶。

米歇爾向薩拉承諾，他會給這兩個孩子一些上商業廣告和綜藝節目的機會，如果他們的表現令人滿意，之後還會有更好的機會，比如在商業大片裡出演角色、客串熱門電視劇等等。最終，薩拉答應了，並被安排了試鏡。如果試鏡順利，便可以當場簽約。



娜塔麗·波特曼（Natalie Portman）就是被星探發現的

對於米歇爾來說，成功的機率可能很小。因為，他首先需要給這兩個孩子進行專業培訓，要想在好萊塢裡生存下去，光長得好看是遠遠不夠的，基本的表演和歌唱舞蹈技巧必須要掌握；然後是怎麼定位、包裝、推銷他們。

米歇爾為他的兩位小客戶制定了詳細的“星途”規劃。他很清楚，在接下來很長一段時間內，他可能沒法好好睡覺了。

未來：挑戰與機遇並存

在好萊塢電影全面減產的大環境下，很多業務不佳的經紀人只能被迫轉行。即使是那些留下來的人，也面臨著轉型的問題——草根在網際網路成名的機率越來越高，成名變得容易，成本更低了。傳統經紀公司的模式遭遇到了挑戰，他們必須順勢而為，在YouTube和Instagram這種帶有社交屬性的平臺上尋找新的“明日之星”

作為好萊塢名利場幕後推手中最重要的一分子，經紀人堪稱是萬金油般的存在，他們不僅要為明星簽下工作合約，策劃熱點或危機公關，也要有卓絕的公關手腕將明星們送上頒獎臺。可以說，每一位輝煌巨星的背後，都少不了經紀人的扶助。今天我們就來看看好萊塢的經紀人是如何工作的。

如果你碰巧在工作日的午餐時分在比弗利山莊附近轉悠，可能會見到這樣一群人，他們穿著正裝，匆忙地穿梭在Whilshire大道上，一臉嚴肅地對著電話嚷嚷，或低頭皺眉劃手機。在洛杉磯這樣一個崇尚休閒，深受嬉皮士文化影響的城市裡，他們與周圍身著便裝的人們形成了鮮明對比。

第一原則：“客戶至上”

Whilshire大道和Santa Monica大道是兩條好萊塢標誌性的街道，它們一頭連著比弗利山莊，另一端則是一塊叫做世紀城的商業街區。

好萊塢也有“面子”和“裡子”。

日落大道兩邊的藝術家們是“面子”，世紀城裡的這些經紀公司則是“裡子”。他們做的事你可能看不到，但那卻是之後一切的起點：他們發掘好演員，鑑別出好劇本，給客戶們牽線搭橋，他們和製片公司談生意——接下來才是關於電影的故事。

↑阿里·伊曼紐爾（Ari Emanuel）好萊塢最著名的經紀人之一

事實上，這幫經紀人的本領越來越大，現在他們可以把一整個電影專案打包起來，策劃，劇本，演員，導演，劇組，通通安排好，製片公司的老闆只需要點點頭，簽下支票，一部電影馬上就可以投入到拍攝週期中。他們是好萊塢式效率的精華所在。

儘管經紀公司的業務範圍在不斷擴張，但是基本原則只有一個：那就是“客戶至上”。永遠不要問一個經紀人他是具體做什麼的，因為對於一個合格的經紀人來說，所有客戶需要他去做的工作，他都會去完成。

↑CAA經紀人瑪哈·達克希爾（Maha Dakhil）和麥當娜、安妮·海瑟薇關係親密

如果你在網上搜索“如何在好萊塢裡當一名經紀人？”，會有無數個答案出現在你面前，它們總的來說大同小異：

你要對你客戶的領域的內容格外熟悉。這是毋庸置疑的。如果你給一個演員當經紀人，就必須要熟悉整個電影拍攝的流程，最好再讀幾遍《演員的自我修養》。

你要有優秀的書面與口頭溝通能力。客戶僱傭你很大程度上就是需要擺脫這些繁瑣又必要的溝透過程。

你要有必要的學歷。這一行是有準入門檻的，只有正兒八經的來自各大商學院，管理學院，法學院的本科畢業生才有機會進入這個行當。另外這樣的背景也可以保證你擁有最基本的人脈。

聽起來很簡單，然而在好萊塢裡，越是聽起來簡單的事情越難做。上面那幾點，只不過是行業裡最低最低的門檻，是無法妥協的前置條件。

然而，真實的競爭要比這殘酷得多。每年有無數剛從美國幾所著名高校畢業的MBA學員和年輕律師躊躇滿志，想要進入到這個在名利和資本之間的行業裡。只有極少數人，可以挺過迎接他們的第一輪，也是最無情的 “收發室試煉”。

殘酷的“收發室”試煉

所謂收發室（mailroom）試煉其實是好萊塢經紀行業的一種儀式性的傳統：剛入行的新人第一份工作永遠都是在收發室裡幹活。

↑呼風喚雨的“夢工廠三巨頭”都接受過“收發室試煉”

工作第一天，你穿上精心定製的西裝，用髮膠將自己的頭髮牢牢定型，你看上去整潔又幹練，是一個值得信任的精英形象。

然後你來到了公司，這是全美最大的幾家經紀公司之一。接著坐在收發室裡，你收到了你第一次任務的安排：

穿越整個洛杉磯將一張七位數的支票送到某個正在遊艇上狂歡派對的明星，告訴他某個單子已經成交了請他放心，回來的時候繞路唐人街給公司裡的一位資深經紀人打包好他最愛吃的某家餐館裡的宮保雞丁，然後在這份外賣涼掉之前送回他手上。夜裡一點半，你終於回到了家，上班第一天，你工作了整整十三個小時，其中沒有一件事是和“經紀”有關的。

這就是典型的“收發室試煉”，殘酷而高效。

據說只有3%的人能經過這樣的考驗順利成為一名經紀人。這並非是什麼變態的惡趣味傳統，而是“客戶至上”原則之下最合適的訓練。你的客戶永遠會給你出難題。

在Netflix出品的動畫片《馬男波傑克》裡，以粉色貓咪形象出現的卡羅琳公主（Princess Caroline）就是一位典型的好萊塢式經紀人。

她有著無與倫比的事業心，旺盛的精力，極強的適應能力，穩定的抗壓能力，以及，在最快的時間內解決問題的能力，正是這些品質，讓她能夠應對自己糟糕的客戶帶來的各種問題，保證自己和客戶都能在好萊塢裡生存下去。

↑卡洛琳公主，一個典型的職場女強人

“收發室試煉”是一場嚴格的考試，透過考試的人才有資格在好萊塢立足。所有這些本領，都是為了四個字：“客戶至上”。因為一個經紀人的成功，從最開始就和客戶緊緊繫結在了一起。

所以，當你通過了“收發室試煉”，正式成為經紀人之後，第一個任務就是找到客戶。

找到客戶：挖掘“潛在明星”

薩拉是一個典型的美國媽媽，趁著週末帶著他的兩個兒子去公園裡玩耍。她的孩子在不遠處嬉戲打鬧，坐在草坪上休息的她望著孩子們的眼神裡充滿驕傲。

確實，她的兩個兒子聰明而活潑，長著天使一樣的臉龐，在哪裡都吸引著別人的注意。不久，一個面容和善的年輕男子走近來和薩拉攀談，對她的孩子們不吝溢美之詞。幾句閒談過後，年輕男子看似無意的像她丟擲了橄欖枝：“嘿，你有沒有興趣讓你的孩子們上電視？”

對於這位名叫米歇爾的年輕男子來說，這是一個大好的機會。無論是對這兩個孩子還是對他自己——這兩個孩子可能成為美國的明日之星，正如賈斯汀·比伯（Justin Bieber）那樣。而他自己，則有機會憑藉這個客戶躋身進一流經紀人的行列。

SugarM

作為好萊塢名利場幕後推手中最重要的一分子，經紀人堪稱是萬金油般的存在，他們不僅要為明星簽下工作合約，策劃熱點或危機公關，也要有卓絕的公關手腕將明星們送上頒獎臺。可以說，每一位輝煌巨星的背後，都少不了經紀人的扶助。今天我們就來看看好萊塢的經紀人是如何工作的。

如果你碰巧在工作日的午餐時分在比弗利山莊附近轉悠，可能會見到這樣一群人，他們穿著正裝，匆忙地穿梭在Whilshire大道上，一臉嚴肅地對著電話嚷嚷，或低頭皺眉劃手機。在洛杉磯這樣一個崇尚休閒，深受嬉皮士文化影響的城市裡，他們與周圍身著便裝的人們形成了鮮明對比。

第一原則：“客戶至上”

Whilshire大道和Santa Monica大道是兩條好萊塢標誌性的街道，它們一頭連著比弗利山莊，另一端則是一塊叫做世紀城的商業街區。

好萊塢也有“面子”和“裡子”。

日落大道兩邊的藝術家們是“面子”，世紀城裡的這些經紀公司則是“裡子”。他們做的事你可能看不到，但那卻是之後一切的起點：他們發掘好演員，鑑別出好劇本，給客戶們牽線搭橋，他們和製片公司談生意——接下來才是關於電影的故事。

↑阿里·伊曼紐爾（Ari Emanuel）好萊塢最著名的經紀人之一

事實上，這幫經紀人的本領越來越大，現在他們可以把一整個電影專案打包起來，策劃，劇本，演員，導演，劇組，通通安排好，製片公司的老闆只需要點點頭，簽下支票，一部電影馬上就可以投入到拍攝週期中。他們是好萊塢式效率的精華所在。

儘管經紀公司的業務範圍在不斷擴張，但是基本原則只有一個：那就是“客戶至上”。永遠不要問一個經紀人他是具體做什麼的，因為對於一個合格的經紀人來說，所有客戶需要他去做的工作，他都會去完成。

↑CAA經紀人瑪哈·達克希爾（Maha Dakhil）和麥當娜、安妮·海瑟薇關係親密

如果你在網上搜索“如何在好萊塢裡當一名經紀人？”，會有無數個答案出現在你面前，它們總的來說大同小異：

你要對你客戶的領域的內容格外熟悉。這是毋庸置疑的。如果你給一個演員當經紀人，就必須要熟悉整個電影拍攝的流程，最好再讀幾遍《演員的自我修養》。

你要有優秀的書面與口頭溝通能力。客戶僱傭你很大程度上就是需要擺脫這些繁瑣又必要的溝透過程。

你要有必要的學歷。這一行是有準入門檻的，只有正兒八經的來自各大商學院，管理學院，法學院的本科畢業生才有機會進入這個行當。另外這樣的背景也可以保證你擁有最基本的人脈。

聽起來很簡單，然而在好萊塢裡，越是聽起來簡單的事情越難做。上面那幾點，只不過是行業裡最低最低的門檻，是無法妥協的前置條件。

然而，真實的競爭要比這殘酷得多。每年有無數剛從美國幾所著名高校畢業的MBA學員和年輕律師躊躇滿志，想要進入到這個在名利和資本之間的行業裡。只有極少數人，可以挺過迎接他們的第一輪，也是最無情的 “收發室試煉”。

殘酷的“收發室”試煉

所謂收發室（mailroom）試煉其實是好萊塢經紀行業的一種儀式性的傳統：剛入行的新人第一份工作永遠都是在收發室裡幹活。

↑呼風喚雨的“夢工廠三巨頭”都接受過“收發室試煉”

工作第一天，你穿上精心定製的西裝，用髮膠將自己的頭髮牢牢定型，你看上去整潔又幹練，是一個值得信任的精英形象。

然後你來到了公司，這是全美最大的幾家經紀公司之一。接著坐在收發室裡，你收到了你第一次任務的安排：

穿越整個洛杉磯將一張七位數的支票送到某個正在遊艇上狂歡派對的明星，告訴他某個單子已經成交了請他放心，回來的時候繞路唐人街給公司裡的一位資深經紀人打包好他最愛吃的某家餐館裡的宮保雞丁，然後在這份外賣涼掉之前送回他手上。夜裡一點半，你終於回到了家，上班第一天，你工作了整整十三個小時，其中沒有一件事是和“經紀”有關的。

這就是典型的“收發室試煉”，殘酷而高效。

據說只有3%的人能經過這樣的考驗順利成為一名經紀人。這並非是什麼變態的惡趣味傳統，而是“客戶至上”原則之下最合適的訓練。你的客戶永遠會給你出難題。

在Netflix出品的動畫片《馬男波傑克》裡，以粉色貓咪形象出現的卡羅琳公主（Princess Caroline）就是一位典型的好萊塢式經紀人。

她有著無與倫比的事業心，旺盛的精力，極強的適應能力，穩定的抗壓能力，以及，在最快的時間內解決問題的能力，正是這些品質，讓她能夠應對自己糟糕的客戶帶來的各種問題，保證自己和客戶都能在好萊塢裡生存下去。

↑卡洛琳公主，一個典型的職場女強人

“收發室試煉”是一場嚴格的考試，透過考試的人才有資格在好萊塢立足。所有這些本領，都是為了四個字：“客戶至上”。因為一個經紀人的成功，從最開始就和客戶緊緊繫結在了一起。

所以，當你通過了“收發室試煉”，正式成為經紀人之後，第一個任務就是找到客戶。

找到客戶：挖掘“潛在明星”

薩拉是一個典型的美國媽媽，趁著週末帶著他的兩個兒子去公園裡玩耍。她的孩子在不遠處嬉戲打鬧，坐在草坪上休息的她望著孩子們的眼神裡充滿驕傲。

確實，她的兩個兒子聰明而活潑，長著天使一樣的臉龐，在哪裡都吸引著別人的注意。不久，一個面容和善的年輕男子走近來和薩拉攀談，對她的孩子們不吝溢美之詞。幾句閒談過後，年輕男子看似無意的像她丟擲了橄欖枝：“嘿，你有沒有興趣讓你的孩子們上電視？”

對於這位名叫米歇爾的年輕男子來說，這是一個大好的機會。無論是對這兩個孩子還是對他自己——這兩個孩子可能成為美國的明日之星，正如賈斯汀·比伯（Justin Bieber）那樣。而他自己，則有機會憑藉這個客戶躋身進一流經紀人的行列。

SugarM

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在好萊塢，Talent Agent，也就是演藝經紀機構，主要的任務就是為他們的委託人(指演員、編劇、 導演和製片人或者其他劇組工作人員聯絡工作機會,以及談判相關的工作事項,進而達成協議。Talent Agent 所作的工作其實就是我們在國內所理解的藝人經紀所做的事情。但是Talent Agent是在《加州人才中介法案》的管理範疇之中的。同時，Talent Agent需要持有合法有效的資格證明。對於藝人來說，合法的Talent Agent公司可以使藝人的從業道路更加合法化。一家名企比較大的經紀公司也會為藝人帶來很高的市場效益。一般Talent Agent會收取藝人收益的10%作為酬勞。

另一種又叫做Talent Manager，與Talent Agent不同，是獨立經紀人，他們是不需要牌照和資格認證的。有的情況下一些“黑經紀”會從藝人收益中抽成達到50%，一些好的獨立經紀人會收取15%的藝人收益。按照加州的法律規定，獨立經紀人只能為藝人提供諮詢和建議，是沒有權利給藝人接活或者代表藝人參與薪酬談判的。雖然獨立經紀人不屬於加州法律規範的範圍，但是經紀人協會為其行業設立了一套職業規範，其中包括獨立經理人的收費不可超過藝人在娛樂行業中總收入的15%，以及獨立經紀人合同不能超過三年等。（音樂模特行業另有規定）

Publicist，也稱為Public Relations是藝人的公關。與國內藝人的宣傳不同的是，藝人公關是職能性的工作，主要負責藝人的形象維護和危機處理。國內的藝人宣傳比較注重於市場與公關的相結合，但是在好萊塢一個有些名氣的藝人除了經紀人以外通常會配備不同的職能人員，包括公關（PR），市場（Marketing）和私人助理等。

一般來講一個藝人簽約了兩家經紀公司，這兩家會負責不同的工作類別。但是對於跨國的明星來講，像是Eddie Redmayne，就是地域性的差別了。CAA主要負責 Eddie在好萊塢以及全美範圍內的發展，UA主要負責Eddie在老家的演繹發展，畢竟找個本土的經紀公司才靠譜放心。

一樣的工作啊。

經紀人並不會因為地域的關係而發生職責上的改變，頂多就是一些因為地域關係的不同活動罷了。

作為經紀人，首要的任務自然是協助自己藝人的一系列工作。什麼事都想在他前頭，什麼事都做在他前頭。一切的利益都要圍繞著自己的藝人來轉，幫他篩選劇本啊，幫他接活動啊，幫他協調一系列的事情啊。

所以啊，其實經紀人就是藝人的“另一隻手”。很多事情其實都需要經紀人的配合才能完成的好的，並不是藝人一個人可以做到的。

經紀人就是一個職業的身份，該做的還是一樣，好好堅守在自己的崗位上，好好服務於自己的上司老闆，做好自己的本職工作。

每一行都是這樣。