你沒新思路新模式，不懂如何引流拓客、不懂如何促交成單……，就只能忍受同質化的經營，你用的商業模式、催單技巧，你在用，人家也在用。你怎麼保證賺的比別人多，怎麼保證比你的競爭對手人氣高。

當你的競爭對手有了新商業思維模式，新引流爆客方案、收錢秘籍，人家輕易就能把你吃掉。

所以說，不是實體行業不行了，是你經營店鋪的思維策略落後他人，被別人淘汰了。

打個比方，你是開飯館的，你家有一爆款菜——辣椒炒肉，訂的價格很高，人氣也很高。

我也開一家菜館，我專門研究你的辣椒炒肉，味道做的相差無幾，我不把這款菜當成爆品，我免費送，你覺得喜歡你店裡這款爆品菜的顧客是選擇留在你店，還是去我店。

你可能質疑，這是個傻子吧，白送，還賺不賺錢了。這款菜不賺錢，我可以用其他菜賺錢，我可以用酒水賺錢。這樣你還怎麼跟我競爭。

這裡意思是，實體店不行大多都是倒在了自己商業思維模式的弱勢上。

最後一點，為什麼實體店倒閉潮不斷，但選擇實體店創業的還那麼多。

前面我們說了，實體店鋪作為主要的經濟形勢之一，也是重要的國民經濟組成部分。國家不斷的調整相關政策，更有利於實體經濟的發展，可以帶動更多就業，產生更多財富，為社會貢獻更多價值。

實體店關門轉讓的很多，但是真正賺錢的也不在少數。

在移動網際網路時代，經濟發展越來越快，讓實體經濟擁有了更多的發展可能性。如果你的實體店生意還未爆發，或許僅僅欠缺一個思維，欠缺一個攻略。當你遇到能激發你店鋪爆發的商業思維模式，那時候你自身的商業格局和潛力將全面激發，開啟自己實體商鋪真正的暴利時代。

你好我是立剛！這個問題我來回答一下！就因為大家感覺找工作不好找了，有很多人也不愛給別人幹！

所以就把自己的積蓄拿出來想幹點什麼，這種情況的佔很大一部分，他們也是創業沒有經驗的群體，這就好比圍城外面的人想進去，裡面的人想出來！

現在很多人在小區開小超市的，大部分人就是感覺不累，清閒，自己說了算。對收入要求不是特別的高，他們的要求就是比上班強些就可以！

還有好多老年人自己的地方也開成了小超市，掙些零花錢！所以每個小區都有好幾個小超市！現在小區超市的利潤也越來越低，現在大超市超低的價格也在慢慢的吞噬著這些小超市的流量，所以他們活的也比較艱難！

行外人看熱鬧，行內人看門道。實體店是不好做，但不是不能做，每個實體行業都有出類拔萃的門店，雖然實體行業遇冷，整個實體零售業的確是在下滑，但並不代表實體行業就沒法做下去了，這是兩回事，千萬不要混為一談。

如果各位經常看實體店開店成功案例的話，就會發現這些成功的門店，除卻基本必要的準備條件之外（選址、裝修、位置等），火的非常莫名其妙，在我看來其實就是“運氣”。同樣一家店，同樣的模式、同樣的消費水平、同樣的消費群體，但最後的結局卻是不一樣的，所以我自己得出一個結論，成功是很難複製的，只不過有些模式成功的機率大一些。

就拿實體行業來說，每個店主的出身不同，經濟能力不同，個人能力不同，對於行業瞭解的程度也是不同的，當他們選擇一個位置，看中一個店面，做過市場調查後，認為這個地方開XX店會火爆，於是開始張羅開店。但如果你問他：“能保證這個門店會火爆麼？”他肯定會笑笑，不敢做正面回答，因為他也知道這樣選擇完全是基於自己的客觀分析和主觀判斷，自己做了萬全準備，看好它，那麼成敗與風險就交給運氣好了。

所以，大多數店主開店火爆，有一定的運氣成分在裡面，重慶的那家網紅店不就是個例子，誰也沒想到一個女孩兒會把店帶火，誰也沒想到女孩兒走了店也蕭條了。

但有一個領域是及其特殊的，那就是小區超市、便利店、商店等，因為這個領域是實體行業裡面風險最小、開店門檻最低、成本最低的。

我們做個假設，我們開一家100平米的便利店，我們開了三個月，家中有事無法經營，於是打算清倉甩貨關門大吉。

我們來計算下，房租投進去了，最少付一年，按照一年36500元計算，一天就是100元的房租，還有九個月我們可以轉租出去最少回收本金20000元；

門店投入的裝修，一般超市的門店裝修除了貨架和燈帶也就沒多少錢了，貨架按照140一組（2米高X1.2米寬），一個一百平的超市用不上100組，按照100組計算的話，新貨架折價30%計算，市場搶著要14000元可以回本10000元左右；

再來計算裝置，冰櫃、保險櫃、電子秤等，花費不會超過10000元，按照8層新，折價30%計算，回收成本7000元；

最後剩下的就是商品了，因為便利店是快採快銷，邊採購邊銷售，也就是說進貨成本是基本固定不變的，除卻逢年過節備貨，幾乎沒有什麼增減，一般50~100平的超市第一次備貨有50000元人民幣基本上夠了。當門店倒閉時，有些商品都是可以原價退回的，哪怕我們折價10%處理，最後也能回收成本45000元（這還不算賬期的部分，要是資源廣，有賬期，商品都是賒來的，先賣後給錢）；

綜上，我們來核算下開店成本，房租36500元（為了方便計算）、裝修以及裝置投入24000元、商品貨物投入50000元，共計110500元左右（這個跟房租、以及裝置的價格有很大關係，較真繞道）。

我們再來看倒閉後回收的成本，房租是20000元，裝修及裝置投入是17000元，商品貨物回收成本是45000元，共計82000元錢。

按照最初的投資成本110500元計算，回收成本82000元，這買賣的風險大麼？如果開店這點損失都承擔不起還開什麼店？但再看餐飲、五金、武裝、電動、鮮花、電腦等其他實體行業，那個領域的成本能與這相比？雖然便利店的利潤相較於其他領域低了很多，但對於老百姓來說，風險也低了很多，所以有很多人喜歡開便利店。

（此外，那些個上來就說引流、營銷策略、經營方式的人，他們的話就別聽了，除非是做品牌、做連鎖，不然一個幾十平米的小店，周圍幾千戶的人家，還有各種競爭者，搞毛線的引流，那都是扯，對於小店來說根本不實用，我就吃過這個虧，一場活動下來虧的不算，生意還沒帶動多少）

實體確實不好做，但是現在的網上是一片紅海，開家網上的小店，先不說有沒有拍照和上寶貝的技能，就是每天沒有什麼客戶進到網店裡面來瀏覽也是非常吃力的事情，網上的創業其實是需要個人有非常強的綜合能力，他這一般的人是沒有的，又不想到公司去打工，舒服的職業沒有什麼錢，累的跟狗一樣的職業，對自己健康又過不去，接下來的選擇真的不多，本人去開一些小超市小的店。

開一些小的店有它得天獨厚的優勢，就是客戶群體是相對固定的，也有這樣一批廠家，是需要有門店來銷售他們的產品，甚至會有一些賬期，還有些商品是廠家會送貨上門的，到了時間貨賣完了，然後就打電話繼續補貨，結賬，這樣的生意其實不需要太多的技巧，只需要在小區邊上租下一個門面就可以了，特別是有些老鄉會帶老鄉去做一些同樣的生意，只不過店開在不同的地方。

甚至像上海這種地方，一家人還能夠在店後面劈出一塊地方來勉強居住，又省去了一筆租房的費用，怎麼樣算下來這樣的生存模式還是能夠過得去的，雖然利潤不高，但是不花什麼心事還是有小賺的。

所謂的實體不好做，不是指的這些小門面的小生意，還是指著有廠房有重資產的一些生產型的企業，這些廠家要養不少技術人員，不斷地更新裝置，面臨著原材料的價格上漲，不斷上升的銷售費用，每年各到各處的展覽會的費用，下游供應商的拖款，銀行的放貸不及時，造成了這種實體利潤非常微薄，如果沒有早些年積累下來的客戶和市場，新起爐灶去做這樣一個實體是非常困難的，要開啟市場，技術成熟，持續的研發投入，都是在實體面前的一座座大山。

奉勸大家，有好的工作的話，珍惜眼前的工作，如果實在不行，搞一些小超市這樣為社群服務的小店也是可以的，現在的創業環境還是比較艱苦，風險太大，不像早一二十年，只要生產出來產品是不愁賣的。

實體經濟是我們國家目前的根本產業，也是命脈產業，中央一直在強調銀行業要重點扶持實體經濟，但是任何行業都是需要投入資金和精力去發展，選擇性很重要，夕陽產業要規避，小區的位置以及數量都是要考慮的因素，選對了，事半功倍。

我一直做實體的，就是開實體店的。好幾個朋友也都幹實體門店，我是賣服裝的，朋友開飯店，理髮的，美容店的都有。

為什麼要開超市，我聽朋友聊的是估計店鋪周邊都有居民基本有需求。但今年好像挺不好的，可能是直播火爆有關係吧！也可能是大環境不好。

服裝行業來說大部分是4個原因:

1，今年暖冬天氣不好，

2，市場的同質化產品太多，網路上滿天飛。

3，口袋裡不鼓吧！這兩年買房子的人比較多，基本都有債務。

4，生產效率提高了，庫存太多了。

大家都把問題推給了電商了，說網路讓實體門店倒閉，我感覺不完全是 ，網路是讓價格透明瞭，相對來說假貨也可以混進去了。以汪國真的詩於大家共勉。

經常能看到各種勵志的口號，比如只要努力就會成功之類，但是不要忘了，努力也要有方向，不然就是白忙活。

普通人生活，首先你要有個工作，現在的環境，工作真的不好找，失業的人卻越來越多，失去工作的人該怎麼辦呢？還是要找個工作。

但失業了必須要找工作，不然房貸怎麼辦？老婆孩子誰養活？這批35歲以上的老員工，各大企業都不想要，再就業非常困難，只能拿出積蓄來幹實體。

類似的情況現在非常多，一輩子不用擔心被辭退的工作崗位門檻是很高的，對於普通人來說，找個活幹賺點錢真的很不容易，創業成了最後的選擇。

不僅僅是小區的超市，飯店之類的實體，還有很多實體經濟都是在這種情況下出現的，要不然你讓他們怎麼辦呢？

現在什麼生意好做呢？這裡面有幾個核心的平衡：1、習慣性的選擇，很多創業者沒有大的事業格化，開個小區店，以為安穩一點，並不想賺多大的錢，保障一家小家庭的基本收入就行，所以這種小區超市是退休、寶媽，返鄉創業這類創業者的習慣選擇；2、被迫無奈呀，不做這個還能做什麼呢？如果有其它的本事，有全新的創業思路，那也不用這麼痛苦迷茫了，小區超市門檻相對低，運營不復雜，對人的要求也不高，你讓這些創業者去做網際網路新零售、自媒體、這些他們不會呀。

除了上面這些現象之外，還有就是一些新的線上線下結合模式，比如小區團購、拼團

社群團購、新零售線下店，蘇寧易購這種，村淘、京東小店，這些都是背後有系統體系，線上線下結合，也是年輕人創業的一種選擇吧。

實體並沒有絕對的死掉，其實有很多線下做實體店的，他們的生意也是非常好的，只是整個大環境不好而已，如果你能看透實體，或者說看懂實體的話，還是可以做的，那麼現線上下的實體店主要的方向是在體驗感和服務上做工夫，線上固然是方便，東西琳琅滿目，非常的快捷，也非常的好用，可是唯一的缺陷就是他們沒有體驗感，只要你能把實體店的體驗感充分發揮起來，還是可以有一席之地的，然後就是把服務做好，也就是有非常好的服務意識，能把服務做到淋漓盡致的話，我相信你一定會有一定的收穫的，實體並沒有死亡，只是我們需要換一種思維，有一句話不是這麼說的嗎？思維一變，黃金一片

實體不好做但是網際網路更加難做，總的來說網際網路的體量要比實體的體量差很大，網際網路要靠實體做支撐，而實體需要網際網路來做營銷，這些都是需要我們去考慮的變數，實體應該如何支撐網際網路，而網際網路應該如何利用網際網路來做營銷！正是非常多的人看到了這個形勢，所以才敢大膽的進入實體經濟，你所說的小區超市就是一個不錯的實體專案！小區超市可以輕鬆的藉助網際網路來做，只需要利用好小區業主群就可以了！這永遠是個熱門專案！