農產品要選擇好渠道才能更好推廣。

渠道選擇就2種：

1、傳統線下渠道。農產品供銷社，分銷點。集中採購

2、線上電商渠道，微商渠道。

渠道選擇判定因素有三：

一、物流情況，交通便利可以選擇線上電商渠道，如果不方便，選擇線下渠道分貨

二、包裝情況，交通便利，也有自有品牌，那麼選擇電商，否則，做區域分貨即可

三、市場情況，綜合區域市場產量情況，提前選擇供銷渠道。

那麼推廣，需要注意第一：只想做大平臺推廣，卻忽略小平臺

很多人做農村電商都只想進駐天貓、淘寶、京東等大的網購平臺，可是這樣的平臺平臺使用費是很高的，競爭和壓力是非常大的。其實小平臺也有小平臺的精準，在小品臺投入不用這麼多，也可以根據自己農產品的特點做精準投放。比如一些電商扶貧應用，相關扶貧網站。

第二.只做線上，忽略線下

很多電商創業青年覺得既然是做電商推廣，那就一定是透過網際網路了，專心的做好線上推廣。但在除了特定產品外，其實線上線下相結合，才能將電商做好做大，能更好地佔領消費者的市場，獲得更全面的客戶體驗。

至於什麼渠道和平臺，比如淘實惠，一畝田，及相關扶貧應用都是比較不錯的！

農產品推廣，不是走生鮮電商"二道販" 樣式的供應鏈，不是走社群團購"三道販"樣式的銷售端。

這是一場中國農產品“品牌”建設， “綠色食品”的提升，精準扶貧的“攻堅戰”。利用平臺，運用共享經濟的核心理念"因地制宜"，拓展分享經濟的核心理念"就地取材"，問題的關健在於自己的運營操作上。

引導農民，發揮"一方水土，養一方人"自然生態資源優勢。合理規劃、逐步推進有機、無公害、綠色食品的種植、養殖。

幫助農民，打造出自主“名、特、優” 農產品特色，帶領農民把農產品作為一個“地方文化”品牌走向市場。

運用網際網路思維，利用平臺(網路)工具，線上線下融合，順應時代潮流顛覆傳統觀念，營造一個自己的商業模式。農業要發展，農民要致富。利用共享經濟的核心理念。本質是整合"線下""閒散土地資源，勞動力資源等生產資料實現""共享""。

應用分享經濟的核心理念。資源配置使用而不佔有，生產資料不使用即浪費。將社會資源配置平臺化，集聚化，複用與匹配。從而達到共享涇濟生產資料的最大效用，實現經濟發展與社會價值創新形態。

共享經濟與分享經濟是兩個概念，不能混用。農產品推廣，找電商平臺一定要搞清楚，否則會造成事實上的誤解，操作上的失敗。

要知道，在商品率（生產率）達到一定的情況下，農業走產業化的道路是必然的。農民的產品要進入市場。必須是有組織的。

只有這樣，農產品的推廣，才能夠在集體的力量，資金的力量和技術的推動下，作為一個整體進入市場 。而不是一家一戶在市場上亂撞一氣。夢中翔之夢 2019.2.24.上海.長寧

我們首先要明確推廣的目的。

如果是要快速走貨，讓更多采購商知道這裡是一個產地，或者新興產地，而我們代辦這個產地的貨源。

那麼我們只需要在走大宗的農產品電商平臺上持續釋出當地行情就可以了，透過線上交易積累信譽評分，進而吸引更多買家。

是要對接商超、生鮮電商平臺，那我們就需要積極參加各類展會，以及在網上釋出自己的資質，產品的相關檢測報告，以精準對接採購需求。

是要透過銷售精品果，積累品控經驗和逐漸打造品牌，那麼可以透過一件代發，從產地直髮做起，確保信譽，積累口碑，形成一個社群復購的氛圍。

現在短影片和網路直播非常流行。

缺點是總體上大家還沒有經驗，但是影片傳遞資訊更多更精準。短影片和網路直播既能對接採購商實現走貨，又能打造產地品牌。

還能傳遞許多現場的細節，讓買賣雙方省不少力氣。

如何更好的讓農產品走出去。

首先第一步必須要有當地政府的大力支援，然後實現當地農產品品牌統一化，包裝，宣傳。做到全民宣傳，全民推廣。必須選出當地有特色的農產品。獨一無二正宗的農產品。第二步政府出面聯絡外地廠商，採購商。與某寶，某東這樣的大電商平臺合作，實現線上交易。第三步儘量做的農產品可追溯化，讓農產品提高逼格。每一個農產品都有它的故事。

聊聊：傳統農村土特產行業如何轉型網際網路?地方農產品公司怎麼開展電子商務?

日益拔高的消費水平和城市化程序讓人們適應了快節奏的生活方式，快餐及外賣佔據了飲食市場的半壁江山，但值得一提的是，快餐差異化越來越小，人們漸漸對此沒了興趣，就餐顯的敷衍了事，如同嚼蠟。反觀之，淳樸的農村生活、家鄉味道的土特產訴求越來越高，天然綠色的農產品，也將會越來越受歡迎，將會成為下一個“紅海”市場。

目前中國特產行業的發展現狀還存在較大差距，具有地域特色優勢資源開發的產品還沒有真正規模化進入市場。缺乏品牌、資源散亂、資訊封閉、產品流通不暢等問題制約著特產行業發展。由於地域偏遠市場輻射短，大部分特色產品面對較高的市場門檻望而卻步，導致產業成長緩慢，名牌湧現難，請問中國土特產行業在這種境遇下要發展，路在何方?

在巨大的市場潛能、網際網路+的滲透以及各項政策紅利下，農業電商正在步入快速發展的階段。從整個大環境來看，電商的爆炸式發展，不可避免地使農產品越來越多地“觸網”，農業在網際網路渠道的增速遠遠超過其他成熟行業。

一些從事農副產品數年的企業家，經過多年的苦心開發、鑽研、包裝，他們的土特產已經有了獨有的地理標誌以及獨特的味道，並受到了一些小眾群體的喜愛。只是還沒有走出去。其實，要想打造出品牌，沒有捷徑，但是我們可以改變渠道。網際網路本身就是一個開放的，沒有地域限制的。藉助國家“網際網路+”政策的東風，將土特產推向了網際網路。

另外，網際網路已經滲透到我們生活的每一個角落，基本上每天人們都離不開它，對於土特產行業公司來說，網際網路為土特產行業提供了很大的便利，也是土特產集團公司發展的一大機遇。動派網路小編根據多年的網際網路從業經驗，一直認為電商平臺網站建設是土特產公司企業衝向網際網路+土特產行業的前提條件。

那麼接下來談談：如何做好一個地方特產/土特產B2C商城網站建設開發的策劃工作？

一、從土特產B2C電商平臺網站競爭對方的網站進行分析

一般從土特產B2C電商平臺網站競爭對方的網站域名註冊的時間長短方面分析！

一般從土特產B2C電商平臺網站競爭對方的網站百度權重方面分析！

一般從土特產B2C電商平臺網站競爭對方的網站搜尋引擎快照方面分析！

一般從土特產B2C電商平臺網站競爭對方的網站搜尋引擎頁面收錄總數量方面分析！

一般從土特產B2C電商平臺網站競爭對方的網站外部連結數量方面分析！

一般從土特產B2C電商平臺網站競爭對方的網站站內結構、關鍵詞佈局進行方面分析！

一般從土特產B2C電商平臺網站競爭對方的網站介面設計、使用者體驗進行方面分析！

一般從土特產B2C電商平臺網站競爭對方的網站功能進行方面分析！

二、從土特產商城網站設計開發分析

土特產商城網站介面風格設計分析：

是否有喜歡的土特產商城網站同行參考網站？或是別的行業的土特產商城參考網站？土特產商城網站主色調是紅色？黃色？藍色？紫色？還是其他顏色為主？想給使用者一種什麼樣的感覺？簡約？專業形象？小清新？高大上？國際範？或者別的補充？

土特產商城網站欄目規劃分析：

看看土特產商城網站是否需要這些欄目？

1、首頁

2、水果蔬菜

水果欄目子分類：葡萄 石榴 蘋果 梨 臍橙 柑類 瓜類 檸檬 香蕉 火龍果 菠蘿/鳳梨 奇異果/獼猴桃 提子/葡萄 芒果 龍眼/荔枝 車釐子/櫻桃 榴蓮 山楂 枇杷 聖女果 草莓 楊梅 山竹 青棗 楊桃 李子 桃 柚子 宅配套餐 其他

蔬菜欄目子分類：有機蔬菜 葉菜類 根菜類 菌菇類 茄類/瓜果類 花菜類 塊莖類 豆莢類 蒜蔥類 竹筍類 水生菜類 野生菜類 宅配套餐 其他新鮮蔬菜

3、肉類海鮮

蛋禽肉類欄目子分類：豬肉 牛肉 羊肉 雞肉 鴨肉 鵝/鴿 鴨鵝蛋 鮮/土雞蛋 皮/鹹蛋 醃/臘肉 香/臘腸 進口肉 肉類禮盒 其他

海鮮水產欄目子分類：魚類 蝦類 蟹/貝類 龜鱉類 藻類 軟體類 海產乾貨 海鮮禮盒 其他

4、休閒食品

堅果炒貨欄目子分類：核桃 碧根果/長壽果 杏仁/巴旦木 夏威夷果 開心果 腰果 無花果 鮑魚果 白果/銀杏果 松子 榛子 瓜子 花生 慄類 蘭花豆/蠶豆 青豆 胡桃 其他

蜜餞果乾欄目子分類：檸檬片 棗類製品 葡萄乾 芒果乾 梅類製品 山楂類製品 筍類製品 藍莓 薯類製品 杏仁幹 無花果乾 鳳梨/菠蘿蜜幹 香蕉片 蔬果乾 聖女果乾 獼猴桃幹 橄欖 桑果 杏幹 李柰幹 其他

肉類豆乾欄目子分類：筍類製品 牛羊類 豬肉類 禽類 魚蝦製品 蟹貝製品 豆乾製品 其他

膨化食品欄目子分類：餅乾 傳統糕點 西式糕點 甜甜圈 月餅 曲奇 果味派 薯片/薯條 巧克力派 麵點 茶點 其他

其他欄目子分類：糖果 果凍/布丁 口香糖 罐頭 醬醃菜 脫水蔬菜 蔬菜製品 其他食品

5、米麵糧油

食用油欄目子分類：山茶油 橄欖油 調和油 葵花籽油 菜籽油 花生油 大豆油 亞麻籽油 玉米油 葡萄籽油 核桃油 椰子油 動物油 其他食用油

米麵雜糧欄目子分類：八寶粥 黑豆/黃豆 紅豆/綠豆 紅薯/玉米 中國產大米 泰國香米 小米/薏仁米 糙米/糯米 黑米/紅米 面/面製品 有機雜糧 米粉/米糊/湯 其他

乾貨速食欄目子分類：火腿腸 銀耳/白木耳 蓮子 魚乾 黑木耳 香菇/食用菌 灰樹花 竹蓀 猴頭菇 松茸 桂圓乾/龍眼 百合 荔枝幹 筍乾 石耳 腐竹 速食麵/粉 速食米粉 速食米線 速食罐頭 速食盒飯 其他乾貨

廚房調料欄目子分類：醋 醬油 食糖 雞精/味精 料酒 花椒/八角/桂皮 調味醬 其他

6、茶葉衝飲

中國產茶欄目子分類：紅茶 綠茶 白茶 黑茶 青茶 黃茶 烏龍茶 花果茶 藥用保健茶 其他

進口茶欄目子分類：進口紅茶 進口綠茶 進口烏龍茶 進口花茶/果茶 斯里蘭卡茶 其他進口茶

衝調飲品欄目子分類：蜂蜜 紅糖 麥片穀物 芝麻糊 核桃粉 藕粉 咖啡 咖啡伴侶/輔料 可可/巧克力粉 奶茶 速溶茶 柚子茶 菊花茶 豆奶粉 果味衝飲 薑湯 其他

牛奶乳品欄目子分類：純牛奶 豆奶 酸奶 嬰兒奶粉 成人奶粉 含乳飲料 其他

7、酒水飲料

白酒欄目子分類：茅臺 五糧液 劍南春 洋河 郎酒 瀘州老窖 汾酒 牛欄山 古井貢酒 衡水老白乾 習酒 洋河大麴 二鍋頭 山西汾酒 其他

啤酒欄目子分類：黑啤 黃啤 白啤 果味啤酒 量販裝 青島原漿 比利時啤酒

洋酒欄目子分類：威士忌 白蘭地 伏特加 立嬌酒 朗姆酒 清酒/燒酒 雞尾酒 其他

黃酒欄目子分類：糯米黃酒 大米黃酒 黍米黃酒 紅曲黃酒 紹興黃酒 即墨黃酒 客家黃酒

葡萄酒欄目子分類：紅葡萄酒 白葡萄酒 桃紅葡萄酒 加度葡萄酒 起泡酒/香檳 禮盒

養生酒欄目子分類：動物類配製酒 植物類配製酒 動植物配製酒 果味酒

飲料類欄目子分類：果蔬蔬汁 含乳飲料 碳酸飲料 茶飲料 功能飲料 咖啡飲料 礦泉水 其他

8、營養保健

補氣類欄目子分類：人參 海參 烏雞 蜂蜜 蓮子 大棗 山藥 芡實 黨參 黃芪 其他

補血類欄目子分類：枸杞 阿膠 三七 當歸 何首烏 地黃 龍眼肉 桑椹 其他

補陰類欄目子分類：燕窩 銀耳 烏龜 鱉 百合 黑芝麻 玉竹 靈芝 麥冬 石斛 西洋參 其他

補陽類欄目子分類：冬蟲夏草 鹿茸 肉蓯蓉 紫河車 杜仲 蛤蚧 胡桃肉 海馬 海龍 狗腎 其他

9、進口食品

進口水果欄目子分類：奇異果 車釐子 藍莓 牛油果/提子 蘋果 柑橘橙柚 其他進口水果

肉類/海產欄目子分類：牛肉/牛排 羊肉 海產/海鮮 禮盒套裝 其他進口肉類

奶粉/牛奶欄目子分類：寶寶奶粉 米粉麥粉 孕婦奶粉 進口牛奶 其他

酒/飲料欄目子分類：紅酒 啤酒 烈酒 飲料 其他

進口衝飲欄目子分類：咖啡 果茶 麥片 蜂蜜 其他

10、地方特產

華東特產欄目子分類：上海特產 江蘇特產 浙江特產 安徽特產 福建特產 江西特產 山東特產

華南特產欄目子分類：廣東特產 廣西特產 海南特產 香港特產 澳門特產

華中特產欄目子分類：湖南特產 湖北特產 河南特產

華北特產欄目子分類：北京特產 天津特產 河北特產 山西特產 內蒙特產

西南特產欄目子分類：重慶特產 四川特產 雲南特產 貴州特產 西藏特產

西北特產欄目子分類：陝西特產 甘肅特產 青海特產 寧夏特產 新疆特產

東北特產欄目子分類：遼寧特產 吉林特產 黑龍江特產

海外特產欄目子分類：亞洲特產 歐洲特產 美洲特產 澳洲特產 非洲特產

11、活動促銷欄目子分類：秒殺專區 活動活動 團購專區

12、動態資訊欄目子分類：公司動態 促銷活動

13、關於我們欄目子分類：商城簡介 公司簡介 友情連結

14、購物指南欄目子分類：購物流程 服務協議 客服中心

16、售後服務欄目子分類：售後政策 退款說明 取消訂單

是否還有別的補充？

土特產商城網站前端開發分析：

土特產商城網站當前一般採用當前主流的HTML5+CSS3前端開發技術，另外是隻開發PC端？還是利用自適應技術同時相容手機端和平板電腦？或者是需要單獨開發土特產商城網站手機端？是否需要加入一些滑鼠滑動效果？是否還有別的補充？

土特產商城網站後端開發分析：

看看土特產商城網站是否需要這些後臺功能開發模組？

土特產商城商品管理功能開發模組：商品搜尋模組、商品新增模組、商品分類模組、商品設定模組、地區管理模組；

土特產商城訂單管理功能開發模組：訂單確認模組、訂單查詢模組、訂單資料管理模組；

土特產商城營銷活動功能開發模組：商品促銷模組、積分促銷模組、優惠券模組、團購模組；

土特產商城會員管理功能開發模組：會員註冊模組、會員資料管理模組、積分體系模組、線上支付模組、商品諮詢與評價模組、訂單物流狀態查詢模組；

土特產商城報表統計功能開發模組：實時經營概況模組、銷售統計模組、財務統計模組；

土特產商城資訊釋出功能開發模組：文章管理模組、文章分類模組；

土特產商城廣告管理功能開發模組：輪播圖管理板塊、頁面廣告圖管理板塊。

是否還有別的補充？

接下來出現的問題：土特產電商平臺網站建設是選擇自建團隊好還是選擇外包出去好？

1、一般土特產企業做一個電商平臺網站，至少需要設計、前端和程式，然後如果自己運營推廣，還要有多名網路推廣人員，那麼就至少需要五六個人，招的技術人員技術如果稍微厲害點，設計、前端和程式三個人工資加在一起可就不低，這對於企業來說也是一筆不小的開支。網站做好了，除了後期運營推廣人員，其他人基本上就沒啥事情做了，花了那麼多時間和金錢招來的人，可能做個網站少則一兩個月，最多花費半年的時間。

2、如果說是外包出去，那麼土特產企業只要知道自己的網站定位，知道要做什麼，然後向外包公司陳述出來，外包公司就會根據企業的需求，來策劃設計網站，而企業要做的就是驗收，直到滿意為止。選擇一家專業網站建設公司，將網站外包給他們，對於企業來說省時又省力。

當然了，如果土特產企業經常性的有網路專案要開發，那麼可以自己組建團隊，畢竟專案多外包出去也就沒有那麼划算了，所以具體選擇哪種方式也要視情況而定。另外，不管企業有沒有考慮過自己組建團隊還是選擇外包出去，都可以接著往下了解，或許對您有意想不到的收穫噢！

接著來聊聊：為什麼有的建站公司做土特產B2C網上購物商城價格比較便宜？

動派網路小編在這裡告訴大家這種情況在不少電商平臺網站建設公司裡都或多或少的存在，這些建站公司為了能拉到客戶，不擇手段，不惜破壞行業規則，利用低價格招攬客戶。結果客戶一旦付了款後，卻根本無法得到較好的服務，因為價格非常低，沒人願意再給企業提供較好的服務了。

事實上，這些電商平臺網站建設公司也無法提供較好的服務，因為他們也沒有經驗豐富的技術人員，一般採用套模板的形式克隆別的土特產電商平臺網站居多，這種網站建設方式看起來比較快，但不利於維護和擴充功能。套用模板建站的方式可以說，網站風格樣式基本千篇一律，基本沒有創意創新可言，而且很不利於SEO最佳化排名效果，如果企業領導對土特產電商平臺網站有一些要求恐怕很難實現。特別是一些想靠套用模板網站做好土特產B2C電商行業營銷推廣，效果只能說會大打折扣，並且只會成倍的浪費推廣費用。

還有一種情況，動派網路小編認為一些土特產B2C電商平臺網站建設公司在給企業報價很低的情況下，利用減少服務專案的方式為企業做土特產網上購物商城。這些公司為了市場競爭的需要，嘴上承諾的很好，什麼贈送你這個維護呀，還贈送你這個那個呀。結果等土特產購物商城網站建設好了，款到手了，最後什麼承諾，什麼服務，全沒了，結果企業吃虧上當，有種啞巴吃黃連的感覺，難道這種例子難道還少嗎？

然後再來談談：建設一個土特產B2C電商平臺網站需要多少錢？

目前市面上做個定製型土特產B2C電商平臺網站，我們可以看到目前市面上，報價從幾千到幾萬，再到十幾萬到二十幾萬，甚至幾十萬到百萬的也有，這是為什麼呢？這裡動派網路小編給大家分享一份當前市面上定製型土特產B2C電商平臺網站建設常見的報價區間。

所謂的現成土特產商城模板建站、自助土特產商城建站、低價土特產商城建站這裡就不說了。

做個一般基礎功能的土特產B2C網上購物商城定製開發費用通常在2萬+起步比較常見；

做個功能要求較多或某一兩個功能要求較複雜的土特產B2C網上購物商城定製開發費用通常在5萬+起步比較常見；

做個功能相對全面的土特產B2C網上購物商城定製開發費用通常在10萬+起步比較常見；

由於土特產B2C網上購物商城開發功能比較複雜，開發週期相對較長，以上報價區間僅供參考，這裡是沒有統一的定價的，一個是根據企業的預算決定，一個是根據企業對網站的要求決定！另外，在尋找建站服務商貨比多家的時候，千萬別貪便宜，誰便宜就選誰，最後發現根本達不到預期的效果，這樣不僅浪費財力，還浪費對接的人力和時間成本，損失最大的還是企業自己。

仍然疑惑：土特產企業如果沒有足夠的預算或足夠的精力來運營自己的電商平臺，如何在網上賣產品？

土特產企業能夠獨立打造自己的電商平臺當然最好了，這樣能夠越做越大，越做越穩。開設屬於企業自己的獨立土特產商城能夠幫助企業擴充套件網路市場，更加有利於企業以後的發展，同時還可以透過網路平臺做零成本口碑營銷。土特產企業開獨立商城網店還能幫助樹立企業的品牌形象，獨立土特產商城作為企業品牌的象徵，同時獨立土特產商城擁有屬於自己的獨立域名，更加有利於後期的推廣，而且土特產商家可以對獨立商城的前臺頁面進行更加精細的設計，增加商城的專業性，及客戶的認可度。

除此之外，藉助網上平臺開店（淘寶/天貓/京東等平臺）也是一種流行的創業趨勢，其創業者的年齡段範圍非常廣，小到還在上學的學生，大到已經退休的老人，都有人投身於開網店的事業中。只要交足夠的保證金，然後去類似淘寶大學等電商培訓平臺裡面學習和研究一番，就可以順利開上自己的店鋪，對於預算不足或不願投入過多精力運營自己的電商平臺的朋友也是非常不錯的選擇！其次利用微信、自媒體或抖音快手等平臺也可以賣貨，不過裡面魚龍混雜，不利於長期發展，想在上面賣好東西的話都需要進行一定的學習和研究！

農產品的推廣是個大課題。

俗話說：沒有賣不出去的商品，只有不會賣的人。

要推廣的農產品，首先必須品質好，這是基礎和前提。否則推出去，也會砸牌子。

農產品的推廣，可以分三個層面。第一層：區域公共品牌的農產品，第二層：企業品牌的農產品，第三層：小型合作社或農戶自家的沒有品牌的農產品。

1、區域公共品牌：比如棲霞蘋果、富平柿餅、五常大米。一方水土出產一方農特產品，這樣的公共品牌的推廣，應由當地政府或協會來做，或當地政府指定某龍頭企業來做。目前，國內很多地方都越發重視這個事情，採取了一些動作和措施，搞了一些活動。但是效果不咋地。

原因就是：不專業，不懂行，官僚主義和形式主義使這些推廣活動變形走樣，華而不實。

一些地方政府官員，特別是貧困山區的，幹部不懂經濟、不懂企業經營、不懂市場，也不懂品牌。年年搞推介會，來的都是官員、媒體和請來的採購商，會場要麼設在人民大會堂，要麼就是五星大酒店，熱鬧半天，圍著領導轉，產品沒有實際訂單。

也有一些地方做的很好，縣長親自影片直播推廣就是很好也很有效的推廣手段，應該鼓勵。

2、企業品牌的農產品：這個層面的推廣比較實在，穩紮穩打。透過參加各種交易會、展覽會、品鑑會打出品牌知名度；透過經銷商分銷商機制開啟銷售渠道；透過與大型超市合作進入大城市商圈提升銷售額；透過開設某寶某東專賣店旗艦店開啟電商渠道；透過與網紅主播合作帶貨推廣的。

這些企業以效益為中心，緊跟市場趨勢和熱點，做的有聲有色。但也有很多農產品企業等靠要思想仍然根深蒂固，思維僵化，與市場脫節。

3、小型合作社或農戶自產的農產品：此型別應該佔很大比重，沒有品牌，沒有渠道，等著採購商和農村經紀人上門收購的情況比較多。但是很多新農人不甘心，要自己闖出一片天。我覺得應該鼓勵和支援。