宋江先天並不具備多少魅力，是個矮黑胖子，但他從細節做起，什麼販夫走卒和鄉紳官吏，他都做到以誠待人，本身也有一定經濟實力，也是個政府職員，說話辦事有些頭腦，能主動幫助別人，朋友有難鼎力相助，積累了不少聲望，還以忠孝做表率，使其名聲遠揚。

“有錢能使鬼推磨”，宋江用錢替人財濟危救困。用金錢收買人心。救人於危難之中，我的銀子就是為解決他人的困難的準備的。不管是首次見面窮途末路的英雄好漢，還是飢寒交迫沒了活路的貧苦百姓，宋江雪中送炭，直接送個大紅包解決問題。撒錢加上暖心的好言相慰，是宋江的魅力所在。

“一分錢難倒英雄漢”。給處於窮途末路的英雄好漢送錢，救人於為難之中，是宋江“及時雨”綽號的來由。

不論是流放的囚犯，還是行走江湖的英雄好漢，這些人的命不值錢，名聲也不值錢，這些人大多無家無業，沒有牽掛，在窮途未路時，什麼都可以沒有，但不能沒有的是錢。因此，聽到江湖的傳言，來投奔宋江求助，而宋江好象有送不完的銀子。宋江不論碰到誰，都是見面至少十兩銀子。對這些被人避之唯恐不及，甚至自己的家人也嫌棄的人來說，宋江比他們的親人還要親，自然願以命相報。

如果說宋江擁有什麼魅力，那就是擁有無盡的銀子。

宋江做人有幾套，有人說忠，有人說奸。這個不是一倆句能說清楚的，況且我們每個人都有倆面性吧！我們只說宋江的人格魅力問題。

宋江，何許人也？《水滸傳》原著記載：那人姓宋，名江，表字公明，排行第三。祖居鄆城縣宋家村人氏。 為他面黑身矮，人都喚他做黑宋江；又且馳名大孝，為人仗義疏財，人皆稱他做孝義黑三郎。上有父親在堂，母親早喪；下有一個兄弟，喚做鐵扇子宋清，自和他父親宋太公在村中務農，守些田園過活。這宋江自在鄆城縣做押司，他刀筆精通，吏道純熟；更兼愛習槍棒，學得武藝多般。平生只好結識江湖上好漢；但有人來投奔他的，若高若低，無有不納，便留在莊士館穀，終日追陪，並無厭倦；若要起身，盡力資助。端的是揮金似土！人問他求錢物，亦不推託；且好做方便，每每排難解紛，只是周全人性命。時常散施棺材藥餌，濟人之急，扶人之困，因此，山東、河北聞名，都稱他做及時雨，卻把他比做天上下的及時雨一般，能救萬物。

首先我們看宋江如何待客，“但有人來投奔他的，若高若低，無有不納”。也就是不管是什麼人，宋江都當做貴客禮待。終日追陪，並無厭倦，這句話就很值得推敲。對與那些地位比我們高的，我們可以陪說陪笑。可是對於那些地位比我們低的，也許短時間內我們並不會覺得厭倦，但是時間一長，我相信沒有人能夠做到宋江那樣，終日追陪，並無厭倦。世上所有的事都逃不過名利二字，宋江追求的是什麼，是名。而宋江及時雨的名聲就是那些地位不如自己的人在江湖上為他打的好名聲。宋江深知這一點，所以才會無論高低，無有不納。

並且宋江的“送”可以說已經達到了一種病態的地步，你要錢我給你錢，你要名我給你名，你要老婆我給你老婆，你要什麼我給你什麼。所以說宋江的送是帶有目的性的。高的可以帶他融入更高的圈子，低的可以為他傳播名聲。宋江他是有人格魅力的，可這人格魅力並不是天生的，甚至可以說是裝的，是為了討好而討好。

《水滸傳》中，宋江之所以能在逆境中逆襲成功，成為梁山上的帶頭大哥，並不是他天生具備無可匹敵的人格魅力，只是因為他深刻洞悉人性，做人極有城府，深諳權謀，最善於看人打卦，見人說人話、見鬼說鬼話。宋江深諳權謀，看人打卦主要體現在以下幾個方面。

初次見李逵，宋江就看出來李逵是那種“智商不夠、情商不足”的莽夫，只要用點錢就能收服他的心，所以他出手闊綽，直接給了李逵十兩銀子，自此，李逵就覺得宋江是他這輩子的靠山，跟著宋江能夠吃香的喝辣的，所以，從這以後，宋江指東，李逵就往東；宋江指西，李逵就往西。李逵就成了宋江干那些心狠手辣之事的得力“馬前卒”。李逵一旦鬧意見，宋江就連哄帶騙、連打帶拉，一會兒說要用梁山的法令治他罪，一會兒又說做哥哥的體諒你。只把李逵玩弄得暈頭轉向的，心甘情願接受宋江的驅使。

同樣是第一次見面，宋江初識武松，就把武松拉了一起坐著喝酒吃飯，完事之後留著武松同塌而眠，過了幾日又拿出銀兩要給武松做衣裳，柴進送了武松銀兩之後，宋江依舊取出自己的銀兩送給武松，帶著弟弟一起送武松，直送出十餘里路，還安排在酒店裡餞別，直到武松和他結拜之後，又送給武松十兩銀子。武松感動得無以復加，眼中流下淚來，拜辭而去。看看宋江對武松，把“仗義疏財”玩得多麼細緻入微啊，對武松這種能力又強、腦子又好使的人，宋江把“以德服人、以情感人”的招數用得爐火純青，折服了武松的心。

宋江在清風山險些被燕順等人誤殺，燕順聽聞宋江大名，趕緊待為上賓，王英也是其間落草為寇的山大王。宋江第一次見識王英便是因劉高之妻被劫上山，王英摟著她正要求歡，被宋江勸住。王英一輩子貪財好色，見劉高之妻年輕貌美，豈肯放過。無奈宋江又是好言相勸，又是跪地上，還祭出殺招，說賢弟若要壓寨夫人時，日後宋江揀一個停當好的，在下納財進禮，娶一個伏侍賢弟。宋江倒是說話算話，後來攻打祝家莊時林沖捉住了美貌俊俏的扈三娘，宋江就利用手腕，自行作主把扈三娘送到梁山，委託其父照看，搞得梁山上的人都以為是宋江要霸佔扈三娘。等到後面謎底揭曉，早就對扈三娘垂涎三尺的王英能不感激涕零嗎？王英這種人，就被宋江用這招給收服了。

秦明是青州指揮司總管本州兵馬統制，都監黃信在清風山大敗而回，慕容知府緊急召集秦明救場。秦明性格急躁，聲若雷霆，以此人都呼他做霹靂火，他是軍官出身，使一條狼牙棒，有萬夫不當之勇。宋江見他是個人才，就想出辦法要納入麾下。宋江為了斷絕秦明的後路，好叫他死心塌地，便從小卒裡挑出個長得像秦明的，穿了秦明的衣甲頭盔，騎著那馬，橫著狼牙棒，直奔青州城下，由燕順、王矮虎，帶領五十餘人助戰，只顧殺人放火，燒死的男子、婦人，不計其數。就是這個經常把“休要害一個百姓”掛在嘴邊的“及時雨”宋江，以如此殘忍惡毒的手段把秦明逼得無路可走，秦明抱怨斷送了妻小時，宋江立馬應承把花榮的妹子給秦明做妻室。如此，秦明方才放心歸順。

後來，宋江又使出類似的陰損刻毒招數把朱仝、盧俊義等人納入梁山。

綜上所述，宋江哪裡是什麼人格魅力感召眾人，眾人方才入夥，分明是他太有城府、深諳權謀，用各種不同的手段把不同個性和特長的人招入梁山。

有幾套？最少八套。人格魅力？沒有。具體分析如下：

做人八套：

1.真。潯陽江遇張橫，嚇得渾身篩糠是真；夢授九天玄女兵法陣法，還是一無是處，這是真。

2.假。宋江的假可不是一般的，自己啥都不會還敢收徒弟，還收了倆——地猖星毛頭星孔明，地狂星獨火星孔亮。黑三，你混吃喝的手段咋這麼高呢？

3.善。清風山救劉高老婆，雖然初衷是不想和清風寨文知寨鬧得不愉快，但是這也算是一善吧。

4.惡。李逵斧劈小衙內，雖然是吳用授計，但是肯定得到了宋江默許；秦明夜走瓦礫場，宋江竟然下令屠鎮，麻痺的，宋江早該死了。

5.冷。都說宋江講義氣，心胸廣，殺黃文炳時好像沒什麼道義可講吧？從宋江角度來看，黃文炳死不足惜，但是從黃文炳角度來看，雖然急功近利，想借機升遷，但是人家也是盡忠職守，發現不和諧音及時舉報，有錯嗎？可宋江下手夠狠，夠冷，完全沒有江湖傳言那麼好。

6.熱。宋江的熱大家都知道，用這股熱勁忽悠好多人上了梁山。

7.虛。哎呀，說到虛，可能會有人持反對意見，因為宋江所為都挺實在呀！我只能說，持這種觀點的朋友細想一下，宋江讓位多少次？盧俊義上山、關勝上山、董平上山……宋江都是起身讓位，請人家坐一把手。誰都不是傻逼，真要敢把宋大哥替了，自己做老大，用不了三天就得“暴亡”，宋江之虛，簡直比我的腎都厲害。

8.實。宋江有沒有實的？當然有。誰動他的寨主大位試試，幹不死你。

再說說人格魅力，想不起來，宋江出名純粹是靠錢。不管誰遇難處，這貨都慷慨解囊，這樣，名號才創出來。就和現在註冊商標一樣，別人搶不去。再加上廣告做得好，全國皆知。就像四川劍南春、貴州茅臺、江蘇洋河，這些名酒就是大家互相傳的，真正跑去原產地喝酒的又有幾人？

從收服李逵，可以看出宋江收買人心的套路

一

宋江第一次見到李逵時，李逵問戴宗：“這黑漢子是誰？”戴宗責怪李逵很粗鹵，不識體面，不應該當面說宋江很黑，應該問這位官人是誰。

戴宗告訴他，這位仁兄就你常說要去投奔的義士哥哥。李逵接著說：“莫不是山東及時雨黑宋江？”戴宗喝道：“咄！你這廝敢如此犯上，直言叫喚，全不識些高低，兀自不快下拜等幾時？”李逵道：“若真個是宋公明我便下拜；若是閒人，我卻拜甚鳥！節級哥哥，不要瞞我拜了，你卻笑我。”

李逵和戴宗對話時，全然不把宋江放在眼裡，開口閉口說宋江黑。戴宗做了介紹，他還要懷疑一下宋江身份的真假。

江湖中怪人很多，李逵如此無禮，要是換做別人，也許早就火冒三丈，甚至打了起來。《天龍八部》中，趙錢孫和久別的師妹兼舊日情人小娟敘禮時，鐵面判官單正父子突然駕到，打斷了小娟的話頭。趙錢孫為此很生氣，一直抬槓，讓單正父子下不了臺。

而此時的宋江，已經是名滿山東、河北的“及時雨”。他沒有擺明星的架子，而將兄弟戴宗的兄弟也當做兄弟看待。

李逵得知他真是宋江，撲翻身軀便拜。宋江連忙答禮說道：“壯士大哥請坐。”宋江完全沒架子，還對李逵禮遇有加，就算李逵是粗人，心裡應該也很舒服吧。

二

宋江接下來的行為，讓李逵心裡更加舒服。

得知李逵因為借錢不成，在樓下和人打了架。宋江馬上仗義疏財，二話不說就掏出10兩銀子奉上。李逵拿著銀子，興高采烈地鑽進了賭場。

李逵走後，戴宗對宋江說，不應該給李逵錢，因為他會去賭。宋江卻笑著說：“院長尊兄何必見外，這點錢何足掛齒，讓他去賭吧，輸了也沒事。我看這人倒是個忠直漢子。”

在背後夸人，又表現得如此重義輕財，宋江的這句話，李逵聽了會高興，同時也能讓戴宗高看他一眼。

順著宋江的話，戴宗誇了李逵一把：“這廝本事自有，只是心粗膽大不好。在江州牢裡，但吃醉了時，卻不奈何罪人，只要打一般強的牢子。我也被他連累得苦。專一路見不平，好打強漢，以此江州滿城人都怕他。”

李逵賭輸了，搶了錢想走，被賭場裡小張乙等人追著打。這時，宋江又像及時雨一樣過來了。他制止了李逵行兇，並告訴他：“你如果要銀子用，來找我拿就是了。你明明是輸給了他，快把錢還他吧。”

這一出手，連小張乙都要感激宋江了。相信此後，小張乙們一定會在江州傳播“及時雨”的美名。

三

除了用金錢和李逵套近乎，在生活的小節上，宋江更是讓李逵覺得對胃口。

宋江、戴宗、李逵三人到酒樓喝酒。李逵看到酒杯小不耐煩，要酒保換大碗過來。戴宗責備李逵粗野，宋江卻分付酒保：“我兩個面前放兩隻盞子，這位大哥面前放個大碗。”

見宋江如此安排，李逵笑道：“真個好個宋哥哥，人說不差了，便知做兄弟的性格。結拜得這位哥哥，也不枉了。”

吃魚時，宋江和戴宗嫌那魚不夠新鮮，吃了幾口便不吃了。李逵見狀，吃了自己碗裡的魚，又伸手撈過宋江、戴宗碗裡的魚來吃，他連魚骨頭都嚼著吃了，吃得滿桌子汁水淋漓。

這麼難看的吃相，宋江不但沒有嫌棄，還覺得李逵可能肚子餓，吩咐酒保切2斤肉來。看著李逵又吃光了2斤肉，宋江誇道：“壯哉，真好漢也！”

李逵心滿意足後說：“宋大哥便知我的鳥意，吃肉不強似吃魚。”

從此，李逵跟定了宋江。他對宋老大忠心不二，宋江臨死前騙李逵喝下了毒酒，得知真相後李逵也很坦然：“罷，罷，罷！生時伏侍哥哥，死了也只是哥哥部下一個小鬼！”

四

在當時的江湖上，著意收買人心的，不只宋江一人。

官二代柴進，仗著家裡有先朝敕賜的丹書鐵卷，想把自己裝扮成孟嘗君。他養了三五十個好漢在家中，甚至對村頭的酒店說：“如有流配來的犯人，可叫他投我莊上來，我自資助他。”

柴進的名聲是很響，宋江犯事後也曾向他尋求庇護。但他收買人心的手段，和宋江比起來，實在太low。

武松逃難躲到了柴進家裡，柴進養了他一年多。因為武松時常酒後鬧事打傭人，時間久了，柴進就待他不如原來好。

為此，武松懷恨在心，說什麼人無千日好，花無百日紅，甚至責怪柴進不如宋江“（做人）有頭有尾，有始有終”。只等病好了，他便要去投奔宋江。

而宋江對武松做了什麼呢？由柴進做東，請武松喝了幾頓酒；假意要給武松做衣服，最後還是讓柴進破費；武松離開柴府時，送了五七里路，再給了10兩銀子。

宋江給武松的恩惠，根本沒有柴進給的多。到頭來，武松卻親宋江，恨柴進。

俗語說，升米恩，鬥米仇。當一個人快被餓死的時候，你給他一升米，他會把你當作恩人；可你要給了他一斗米，他就會想，既然你出得起一斗米，就能給我更多，你要不給我，那你就是我的仇人了。

宋江深諳此道，但柴進卻不懂。

五

上梁山前，宋江是悄無聲息地收買人心。上梁山後，為了收買人心，他不惜頂撞一把手晁蓋。

楊雄、石秀和時遷投奔梁山泊時，時遷偷吃了祝家店裡的報曉雞。祝家莊抓住了時遷，還說要打到梁山泊去。楊雄、石秀逃到梁山後，晁蓋得知緣由要殺他們。

晁蓋說，梁山好漢以忠義為主，施仁德於民。一個個兄弟下山去不曾折了銳氣，這幾個人假冒梁山好漢去偷雞吃，壞了我們的名聲，必須斬了他們。

晁蓋話音未落，宋江馬上站出來堅決反對。他說，早就有人說，祝家莊要和梁山泊為敵。他們太無禮了，並非因為楊兄弟幾個偷了他們的雞。現在我們人馬多了，錢糧缺少，不是我們要去尋祝家莊的晦氣，倒是他們要來薅梁山泊的羊毛，現在正好趁機去攻打他們。如果打下祝家莊，不但長梁山泊志氣，還能有三五年糧食可用。

說著，宋江馬上請命，願意帶兵去攻打祝家莊。“一是與山寨報仇，不折了銳氣；二乃免此小輩被他恥辱；三則得許多糧食，以供山寨之用；四者就請李應上山入夥。”

為了兩個沒有交情的人，宋江為何敢反對老大呢？此時的宋江，勢力在梁山泊已取得壓倒性優勢——宋江上山聚義時，坐左邊的舊頭領只有9人，跟著他上山或受他引薦上山的頭領已達27人。

果不其然，就連和晁蓋的軍師吳用都反戈了，他說：“公明哥哥之言最好，豈可山寨自斬手足之人？”

宋江的死忠戴宗接著補刀：“寧乃斬了小弟，不可絕了賢路。”

緊接著，眾頭領一起力勸，晁蓋看鎮不住場面了，只得不殺楊雄、石秀二人。

經此一役，宋江成了楊雄、石秀和時遷的救命恩人，江湖上的好漢要想投奔梁山泊也沒了顧慮。更重要的是，讓晁蓋看清了梁山泊誰才能真正做主。

一將成名萬骨枯，帝王腳下盡骷髏。

雖然宋江並非一代名將，也非什麼帝王，但必竟也算是梁山泊之主，所以宋江自有他的駕馭之術。

首先，宋江仗義疏財，為人好義並非浪得虛名，那需要的是真金白銀的往外掏，若沒有一定的野心，誰捨得自家的錢送人？

所以刺配江州時，混江龍李俊一聽急時雨宋公明要從潯陽江上經過，便無論如何也要結識宋江，船火兒張橫一聽宋江的名字，立刻便沒了脾氣。

第二，做為具有領導氣質的人物，宋江也有著心恨手辣的特質。

他在清風寨被劉高陷害，與小李廣花榮被解往青州路上被錦毛虎燕順等人救了。

霹靂火秦明大起青州兵馬殺奔清風山，宋江只憑借清風山幾百小嘍羅就沒把霹靂火秦明當回事，他果然用清風山一幫烏合之眾打的秦明大敗虧輸，自已也中計被俘。

晚上，宋江便使人冒充秦明，火燒青州城關，殺人無數，導至秦明全家老少全被慕榮知府當著秦明的面斬於城頭，秦明返回清風山本欲找冒充他的人報仇，誰知宋江笑臉相迎，主動賠禮道歉，並把花榮妹妹許於秦明為妻，弄的秦明沒了脾氣，只能落草為寇，這就是一各領導人的政治手腕。

所以宋江才能在梁山泊要風得風，要雨得雨。

水滸傳裡的宋江，是一個全書最複雜的形象，他是一個天生的領導，是一個孝子，是一個仗義的朋友，同時也是一個有著畸形人生觀的封建王權奴隸。

宋江不惜揹負血海官司也要救晁蓋一夥人，這就為他日後的興風作浪打下了基礎，凡是和他接觸過的人都會感到親切，為什麼他會被成為及時雨？畢竟是古代封建社會，官場腐敗，百姓窮苦，時常有吃不上飯的人，即使是現在社會，你給一個窮哥們借幾百塊錢他都會感激不盡，更何況古代有太多人連溫飽都解決不了？宋江頗有家資，接濟窮人已成習慣，這樣一來，一傳十十傳百，全國很多地方都知道有個愛接濟別人的山東宋江，因此他到哪裡都會有綠林好漢開道，有人不服了，那柴進也好接濟，甚至接濟的還更多，為啥比較宋江柴進就不被稱及時雨呢？這就是宋江比柴進高明的地方，首先柴進是皇族後裔，萬貫家財，地位崇高，宋江只不過一個小吏，如此相比，加之宋江無可挑剔的為人處世，你說那些好漢們更記誰的好呢？這就是宋江的做人，無可挑剔。

宋江是一個天生的領導者。梁山除去王倫，實際上只有兩個首領，晁蓋和宋江。晁蓋生平只講一個義，只要佔山為王，兄弟都在身邊，他就知足了，沒有為梁山弟兄謀一個深遠的戰略目標，典型的農民起義者思想。而宋江不一樣，宋江自己也瞧不上晁蓋，剛上山時，晁蓋就要讓位，宋江卻說，哥哥年長我十歲，我坐此位，豈不羞煞我？意思大家都知道，除了比我年長，你都不如我，吳用夠聰明，他判斷了晁蓋宋江後立刻轉投宋江這邊，事實也證明，宋江的領導能力遠勝於晁蓋。而宋江掌權(或者說奪權）後，立刻制定戰略目標——招安，這一戰略也為梁山的覆滅打下基礎。

我們面對宋江這種極其複雜的角色時，不能單純的說他是好人還是壞人，是正義還是邪惡，除非你是小孩子或者很幼稚才會這麼評價，宋江是一個為人處世值得我們讚賞和學習的君子，但他跪倒在的封建王權價值觀卻最終導致革命失敗，或者說他根本就沒有真正革命，而是想借另一種極端的途徑來實現自己的目標，很顯然，他不是個虛偽的人，相反是個很真實的人，他的招安大計的的確確是為了自己和其他所有梁山好漢著想，他的確是想為自己的兄弟們某一條他自己認為最佳的出路，但他有點脫離實際，像武松林沖這種被官僚和現實打擊到絕望的人，已經不可能在走他定的這條路了，而他還是堅持自己的計劃，最終導致了一場可歌可泣又可悲可嘆的悲劇。

仁義之師 也非仁義之師

招安一事 自己心意 並非大家的心願

因為他想做一個好的良民 做個官

武松 張衝 許多好漢 都是從良民走過來的 可想而知 這些人都想著有朝一日 能推翻朝廷 拯救蒼天 沒想到 宋江來了這麼一出 結果 害死了 兄弟 也害死了自己！

梁山一百零八將 雖為好漢聚集之地 仁義之師之地 他們的使命是 替天行道 可是很遺憾的是 他們沒有一個共同的願景！

宋江是《水滸傳》裡梁山一百單八將之首，看過《水滸傳》的朋友都知道，宋江人緣很好。這是為什麼呢?他做人到底有幾套?難道天生具備無可匹敵的人格魅力?下面聽聽有書君的幾點分析：

1.對家庭而言，他是孝義黑三郎

在鄆城縣做押司後，因為害怕日後牽連父親和家人，便與家裡斷絕了關係。

在得知父親死訊後，便八百里加急回家給父親辦理身後事。宋江的孝，是構成他性格的基礎，貫穿於他的思想，並且成為很重要的支撐點。

2.對社會而言，他是及時雨

都說“一個人做一件好事並不難，難的是一輩子只做好事。”宋江就是這樣一個人，因為家底殷實，在鄆城縣做押司，只要有人向他求錢物，不論身份高低，他從不推脫，每每都慷慨解囊，盡力資助。為了救石秀、王英、史進等人，宋江曾不惜一切代價，只為不拋棄任何一個兄弟。

3.對於國家而言，他就是呼保義。

修身治國平天下，一直都是宋江的終極理想，他雖身在梁山，但依然懷著一顆“替天行道”的心，在勸服盧俊義時，宋江說：“吾輩雖落草為寇，卻是行替天行道之事”。在《水滸傳》110回裡，宋江在東京城獻俘，被正式加封為“保義郎”，可以說那是他職業生涯的頂峰。

4.宋江為人變通，見人說人話，見鬼說鬼話。

初見李逵的時候，宋江就看出他是那種“智商不夠，情商不足”的莽夫，於是便根據李逵的性格，對他採取了“連哄帶騙、連打帶拉”的辦法讓李逵心甘情願接受宋江的驅使。

當初見武松的時候，宋江便知道他是個精明有能力的人，便採取了“以德服人、以情感人”的辦法，令武松對其折服。

綜上所述，《水滸傳》中，宋江之所以人緣好，靠的是對父母盡孝，對兄弟仁義，對國家盡忠，善於洞察人性，並非天生具備無可匹敵的人格魅力。所以，一個忠孝仁義，善於洞察人性的人，必然會被人所喜愛！