我一直來沒有創業，只是打工！因從小喜歡開車，就在國企是爭取開車的職業！只要自己喜歡做的事，真的連官都不想當！只開車不當任何官，沒煩惱，不承包，就打工，做了37年窮人一個，97年進入股市炒股贏了點錢比當官好，錢用了踏實，不貪，不當任何官，開車炒股，總算有點錢！日子好過就是了！11年下崗，排汙排下來，37年還扣了一年36年，所以國企只為剋扣工人是習慣性的！出來窮人一個，也就是股市有錢不慌，外面做了4年，賺的錢是國企37年的全部工資，國企的剝削很嚴重！這就是下崗工人的體會！

我也做了很多創業專案，在電視廣告，電腦廣告上找，最終以失敗告終。當時創業專案還是很多的，到處都是創業資訊，不知道哪個靠譜，蒙圈。好的專案沒人會告訴你的。這就是現實。

創業，需要資金，需要經驗…就比如說現在全國慢慢開展垃圾分類…對垃圾桶的需要肯定大增，投資做垃圾桶也是一個門路，你要了解生產裝置，生產原料，還要計算成本和利潤…

當初創業我選擇的實體店加盟，沒有什麼經驗，一年後就夭折了！最後不得已又選擇餐飲，我想人總得要吃才能生活，現在小店做的也是要死不活的。

各位老鐵，你們當初是如何去尋找創業專案的，有哪些經驗分享嗎？

創業不易，且行且珍惜！

1、做自己熟悉和擅長的，不熟悉的行業不要進入，創業階段，不要輕易跨界。

2、一個專案能夠做大，首先看創始人，以及核心團隊的能力和資源；

3、選對好產品，現在一定是好產品的時代，否則難以持續；什麼是好產品？痛點剛需，高頻，如果無法滿足怎麼辦？

4、如果無法滿足，就要考驗你及你的團隊的策劃能力，怎麼定位，背書，轉化是很重要的，產品是場景，產品是服務，是服務化的解決方案；

不要去做沒有認知和需要教育的產品，剛需是場景化，高頻互動才能裂變，做大；

我們現在做的大健康專案就完全滿足這三個要素，可以做到數十億的量級。

5、商業模式的設計，退歐東渠道發展，形成網路化；b端賦能，才能在c端裂變；

7、社群進行專案的轉化和裂變：拉新，啟用，沉澱，變現，病毒式傳播；

8、堅持下去，創業沒有回頭路，痛並快樂著；

祝你成功！

創業需要運氣，當然前提是你已經具備把握機會的能力，有時候機會就是一瞬間，把握住了，你就能事業上一個臺階，幾年甚至是幾個月的時間，你就是另外一個人了。

我想過很多專案，但是識別專案，把握機會，組織資源，具體實施等等還是欠缺火候。能有一個引路人，是一個幸福的事情，沒有的話，就只能去尋找一個，因為很多我們以為的新專案，確實別人早就在做了，不能輕易認為自己是在開天闢地，有了老師，那就是在做熟悉的事情，熟悉的事情容易成功。

紅海中也有藍海，但是需要天時地利人和。

尋找創業專案，首先得對自己的能力，人脈以及想達到的目標，做一個梳理。而後細心觀察身邊的機會，找到商機，細心論證，最後開始你的創業吧！

1、使用者需求；

2、日益增長不斷變化的使用者需求；

3、階段性還是長遠性的使用者需求；

我說下我吧，我是開火鍋店的

以前在信貸公司上班，一個月一萬多點的收入，在我們這個三四線城市，應該算是可以了。

後來跟公司的同事做了些投資方面的事，賠了些錢，也是在那段時間，買了輛車，從那時起，開始負債

後來開車出交通事故，人雖然沒事，雙方車輛受損嚴重，我全責，修修車，又花了不少錢

那時候負債急劇上升，慢慢的工資都不夠還債了，沒辦法，辭職了

辭職後去了趟重慶，吃了次火鍋，感覺挺好，就直接當地找加盟公司，加盟了火鍋，回來後，就開始開店，一直到現在，

創業不容易，不創業又沒辦法，相互鼓勵吧

我是做快消品的，就是給超市裡送貨，我做的是食品。我剛開始是做業務工作，跑了能有三四年，都熟悉了下面的客戶，就打算自己想幹了，剛過完年，就聯絡廠家開始洽談合作，進多少貨，給不給返貨，賣多少能給多少返點，這必須說清楚，完了就是自己租庫房，買貨車，全部辦好，就是開始往下面送貨，因為第一次送貨，有的老闆認識你，可以給你現錢，有的老闆擔心售後，第一次壓一批貨，等合作時間長了，在給你結清，這也是一種慣例，都有擔心，怕你中途不幹，貨日期不好了，賣不掉沒人給調換了，所以都會壓一些貨款，等你趕時間久了，就不會欠賬了。現在幹一年多了，基本欠賬都結清了，除了大超市的，大超市都是月結賬的，一般都是實銷實結，就看你前期怎麼談的了。只要跟客戶建立起信任，把售後服務做好，一般你給他們送什麼貨都敢賣，相信你，這就是彼此的信任。

創業最好做自己的熟悉的行業，即使不熟悉，也要調查市場，最好能體驗一段時間，明白行業怎麼運作的，這樣以後你幹更容易上手，也讓自己少走一些彎路。