首先對學生群體分析 來一些專業資料 目前大學已經有代售點了 甚至有些學校都有格子鋪 都在做一些代購產品 如果想做好大學生生意真不是那麼簡單

首先 有以下幾點

第一:大三、大四的學生使用護膚品的頻率在整個學生群體當中是最高的,文科專業學生相比理科專業的學生而言,護膚品使用頻率比較高。

餘的三分之一或是二分之一的錢則是應對一些不可預知性的支出。

第三:大多數學生只注重基礎護膚,以清潔為主,而產品大多集中在比如洗面奶、防曬霜、隔離霜、化妝水等使用比較多。彩妝、保養之類的用的比較少,彩妝產品唇部產品

使用比較多。

第四:大多數學生化妝品的消費所佔生活費的比率多在15%以下(以800計算就是不超過120)。而且消費產品價格大多數集中在50-100之間,個人每個月的開支狀況對

護膚品的購買會產生很大影響。

第五:大學校園內學生使用品牌比較集中在雅芳、資生堂、自然堂、相宜本草、泊美。第六:影響他們對品牌選擇的大部分原因還是集中在用後的體驗,其中周圍同學朋友的介紹及使用情況、品牌知名度對選擇也有一定的影響。

第七:學生護膚品的購物場所大部分選擇在商場、超市、或者化妝品專營店。

第八:除了護膚品的使用,大日化類產品,新生開學購買量很大。

競爭者分析

第一:現在幾乎每個大學校園都有雅芳的直銷,他們在校園的優勢主要是服務快、價格低、品種多、品牌深入人心,而且有比較固定的消費人群。

第二:每個學校內超市及學校周邊商業區域都有護膚品銷售,他們的優勢是學生購買比較便捷,但是品牌種類比較少,選擇性較低,服務水平普遍較低。

美樂自身分析:

第一:學校周邊沒有銷售門店。

第二:美樂消費群體大多集中在三十歲以上,產品大多也以適合三十歲以上女性人群使用為主。

第三:大多數人感覺美樂化妝品的產品比較貴。

第四:產品種類多,服務質量高,產品質量有保障。

例案，，，，

1在綿陽有一定知名度,大多數本地人對美樂化妝品比較認可,產品質量有保證。

2 產品品牌種類豐富,產品線廣,給學生比較大的選擇餘地,服務好。

W劣勢

1學校周圍美樂沒有門店,學生購買不方便。

2 大多數學生是外地來綿,對美樂的認知度肯定存在一定的問題,尤其是大一新生。

O機會

1能不能轉化利用雅芳的銷售渠道,使其銷售美樂的產品。

2 大多數學生有創業、實踐的心理需求。

3 每次開學都是學校大日化類產品銷售的絕對旺季。

4學生群體集中,食堂、宿舍、教室是每天必經之地,這有利於校園卡、活動的宣傳推廣。T威脅

1校園銷售體系的穩固性如何維護?

學生是一個不斷更新的群體,因為沒有什麼生存壓力,對於掙錢的事情可能會一時興起去做,一時感覺沒意思又不去做,並且按照我們的提成標準上限8%,10000利潤800,學校消費單筆總價一般較少,按每筆100元計算,需要100單,一個月的話每天要完成三單,除去他們上課時間,剩下時間是否能完成這麼多單呢?這對學生有沒有足夠的吸引力呢?

如果發固定工資的話,他們會不會產生銷售不積極的現象;如果校園內大量招聘銷售人員,而且由於校園系統的封閉性,大家面對的是相同的有限市場,當利益稀釋以後,有沒有人會再堅持做下去;如果不引入競爭機制,大量招聘銷售人員,一兩個銷售人員又能否支撐起整個校園市場。

要想長期在校園市場發展,必須建立一個穩固的適合校園情況的銷售體系,這個是所有步驟開展的基礎,如果這個沒有,一切都是空談。

2怎樣讓學生對校園卡產生信任?

試想,某天一個人突然拿著一張“愛達樂”的蛋糕卡給你進行推銷,並說花一百塊錢購買裡面便會相應的充值100塊錢,而且還會享受打折優惠,在這種情況下,我相信任何人是不會買的。

因為,第一,這個人到底跟愛達樂什麼關係,沒有辦法印證;第二,我又怎麼印證我給你100塊錢,裡邊相應的就會有100塊錢,除非到門店去試一下,但是又有誰會為了買一張卡跑到門店裡去呢?

所以要想校園卡銷售成功,校園卡到底能不能取的學生群體的信任也是一個至關重要的問題,畢竟誰也不會在得不到任何信譽保證的情況下花錢買一張塑膠卡片。

3校園卡的便捷性如何體現?

校園卡銷售成功後,如果在學校就能買到的產品,學生會不會拿著卡片坐車進城到美樂進行消費,我們又能給學生提供多大的優惠來吸引他們進城並進店消費,況且進城後沃爾瑪、好又多、百盛等大超市與其他化妝品專營店又在吸引他們的注意力,即使我們銷售成功第一張校園卡,但是如果學生感覺到校園卡的不方便性後,能不能繼續充值校園卡,這關係到校園卡的持續性消費。

4專業化的服務能不能打動學生?

學生主要的護膚品還集中在清潔也就是洗面奶、化妝水等基礎產品的需求上,我們針對三十歲以上消費群體的專業化服務與產品組合能不能打動需求簡單的學生消費群體,也是一個問題。

5產品能造假,校園卡是不是一樣也能造假?

如果銷售人員自行制卡,進行銷售,購買者有什麼方法進行鑑別真偽問題,在校園卡的製作上,這一點也是需要注意,否則的話,這比買到假貨的問題還要嚴重。

學生的生活費除了吃飯之外,剩下的錢支出隨意性比較大,並且很少學生有自己的儲蓄,備用資金少,每個月的生活費基本固定不變,所以他們的錢都是預算好的,這樣他們會考慮把手上的錢直接存在卡上的話會不會對其其他支出產生影響這個問題,這也是我們必須要面對的現實

產品，要從價值中體現價格。校園消費水平不高，適合小眾品牌營銷，可以採取營銷活動手段，優惠，各種活動形式途徑將知名度做起，接下來名氣起來了，學校再大也一下子傳遍，後面不怕沒客戶

現在家庭生活條件好了，一些平價的奢侈品都能用上了，因此很多美妝產品也開始進軍各大高校了。校園的學生們接觸美妝的途徑有很多。

小編在讀大學的時候，是在一所大學城裡面，有一條街，街邊上全是美妝店，服裝店，奶茶店，小吃店。美妝店，都是比較小型的個體戶開的，也有已經畢業的學長學姐自主創業開辦的。價格也不貴吧，一隻口紅，也就六七十左右，睫毛膏一百塊左右，學生妹妹們最喜歡的素顏霜，質量好的一百二十多塊都能淘到！經常還有打折優惠，比如買個什麼套裝還可以免費體驗一次洗臉洗護！

還有就是一個美妝網站，校妝網。這款app真的是對學校的女孩子開設的美妝服務。裡面有很多美妝師小姐姐在上面註冊，如果我們有什麼美妝問題，可以找她們，她們隨叫隨到！美妝師小姐姐們各有所長，有精通彩妝，有擅長護膚，有身體保養，精油護理，等等。裡面大多是平價的美妝，有護膚，有彩妝，有很多韓貨！都知道韓貨在護膚方面做得挺好的！最近又有很多品牌入住校妝網，學生黨的選擇機會又大了很多。

現在最經常買化妝品的，就是在淘寶上購買啦！入住淘寶的商家很多，也有天貓，京東的。如果真的要是平價，那就是在淘寶上面了。現在網際網路時代，在電商行業裡，淘寶天貓全是老大級別，淘寶也在快速改革升級過程中，各種網紅，大咖直播，釋出廣告，可以更清楚讓我們瞭解美妝的使用流程。我們也可以持續關注網紅主播們，可以從她們那裡得到更潮流的美妝訊息。還有就是電商採購大節––雙11，雙12。各種打折優惠活動撲面而來，美妝組合套裝（眉筆＋口紅，面膜配精華，滿一千省兩百……）平時我們覺得比較貴的東西，這個時候幾乎是清倉大甩賣啦！可以不過淘寶上面的貨品參差不齊，請仔細尋找客服詢問，以及快遞公司的到貨時間，物流流程。

現在很多明星，開始當起了美妝達人，經常在小紅書上推薦各種好玩，好用的美妝產品。我的BelingBell潔面儀，都是帶妝紅人林允推薦的呢！還有她推薦的泰國安娜海藻補水面膜，我也買了，覺得也是挺好用的呢。。小紅書有賣各種貨的，基本上都是海外直郵，或者官方旗艦店，信任度要比淘寶商家要好些。小紅書上購物之前，我都會看看首頁明星網紅們的推薦。例如吳昕，李維嘉推薦的芙瑞塔減肥糖果，陳數推薦的澳洲OB精華，李純分享的泡麵等等。這點比淘寶做的好的就是，淘寶也有明星紅人分享，但看上去比較雜亂，小紅書歸類比較好，看上去幹淨整潔。在小紅書上，就算是有時候不買，就看看首頁推薦的貨品，都覺得很長知識了。

我認為化妝產品，要從價值中體現價格。校園消費水平不高，適合小眾品牌營銷，可以採取營銷活動手段，優惠，各種活動形式途徑將知名度做起，接下來名氣起來了，學校再大也一下子傳遍，後面不怕沒客戶。

然後在學校舉行現場銷售宣傳，是第二種有效方式。 操作方式是要先跟學校溝通好，然後在學校食堂旁邊，舉行這種現場的"產品銷售、宣傳活動"。推廣的產品一般以多個名牌附帶一個終端品牌，加上宣傳資料和銷售小姐就可以操作了。

我們操作的經驗效果都是很好的! 活動的主要目的是 一方面可以現場銷售產品，另一方面是針對學生宣傳日化店。讓這個富有活力的消費群體更多的透過名牌和宣傳資料知道和了解日化店。

1、.關注校園社交媒體，嘗試與消費者溝通

校園社交媒體對品牌校園營銷越來越重要。但是，校園社交媒體的運作並不像註冊公共號碼那麼簡單。有必要定期將文章內容推送給受眾更重要。建立以會計??特色為核心的校園社群，加強大學生的參與，與消費者互動，樹立與校園社交媒體品牌定位相匹配的形象，逐步建立品牌自身的使用者群營校園。市場信任。

2.拒絕平庸並建立品牌色調

在同質化產品過多的時代，“葡萄酒不怕深巷”的時代已經過去，只有具有獨特個性的品牌才更有可能得到校園市場的青睞。品牌應結合自己的定位和校園市場消費群體，以確定其品牌的色調。獨特的品牌色調可以使產品在許多競爭產品中脫穎而出。潛在品牌在購買時使大學生消費群體產生情感共鳴，並透過購買產品來實現大學生表達自己品味和身份的需求。

3. IP潛力可以造成校園爆炸

大學生的注意力通常變化很快，特別是對於追求新鮮感的大學生。有些IP是短命的。品牌應該掌握校園市場的智慧財產權合作時間。當IP討論很高時，將啟動IP。合作資金更有可能吸引目標使用者。同時，智慧財產權合作產品應保持品牌本身的特徵和智慧財產權本身的特徵，使吸引新校園使用者的同事更有可能轉變為自己的忠實使用者。

校園美妝市場一片好光景，也是眾多美妝品牌爭奪未來消費市場的新戰場。

讓美妝產品進入校園有三種途徑。

第一，發展校園美妝代理商，在學校的貼吧或者是網站上釋出招聘廣告，招聘校園代理。學校學生都是很樂意鍛鍊自己做兼職的，還是讓自己可以變美的事業，只要發展有校園代理商，接下來的事情就更加容易。

第二，有了校園代理商就可以帶著美妝產品進入學校做推廣，比方說讓代理商開展美容課堂講座，講師給同學們講解一些關於美容化妝，減肥瘦身等等一系列美妝知識，然後推薦學生辦理會員卡。或者做校園代理。

第三，學校做一些校園活動或者是大型比賽之類的可以贊助他們的活動，然後貼一些宣傳海報，派發美妝產品試用裝，讓你的美妝產品進入校園。

首先 有以下幾點

第一:大三、大四的學生使用護膚品的頻率在整個學生群體當中是最高的,文科專業學生相比理科專業的學生而言,護膚品使用頻率比較高。

餘的三分之一或是二分之一的錢則是應對一些不可預知性的支出。

第三:大多數學生只注重基礎護膚,以清潔為主,而產品大多集中在比如洗面奶、防曬霜、隔離霜、化妝水等使用比較多。彩妝、保養之類的用的比較少,彩妝產品唇部產品

使用比較多。

第四:大多數學生化妝品的消費所佔生活費的比率多在15%以下(以800計算就是不超過120)。而且消費產品價格大多數集中在50-100之間,個人每個月的開支狀況對

護膚品的購買會產生很大影響。

第五:大學校園內學生使用品牌比較集中在雅芳、資生堂、自然堂、相宜本草、泊美。第六:影響他們對品牌選擇的大部分原因還是集中在用後的體驗,其中周圍同學朋友的介紹及使用情況、品牌知名度對選擇也有一定的影響。

第七:學生護膚品的購物場所大部分選擇在商場、超市、或者化妝品專營店。

第八:除了護膚品的使用,大日化類產品,新生開學購買量很大。

競爭者分析

第一:現在幾乎每個大學校園都有雅芳的直銷,他們在校園的優勢主要是服務快、價格低、品種多、品牌深入人心,而且有比較固定的消費人群。

第二:每個學校內超市及學校周邊商業區域都有護膚品銷售,他們的優勢是學生購買比較便捷,但是品牌種類比較少,選擇性較低,服務水平普遍較低。

美妝產品進入校園策略

隨著經濟水平的提高和網際網路發展的影響，消費多元化和消費年輕化已是不可阻擋消費潮流。在當前的中國美妝市場，處於校園市場中的95後大學生消費群體逐漸成為美妝產品的消費的核心人群，據資料統計顯示，95後大學生消費群體約佔整個美妝產品消費人群的四分之一，其中線上的消費規模的增長最快。

美妝品牌如何針對大學校園消費市場制定

95後大學生具有個性化和多樣化的消費需求，同時對高階美妝產品的接受度也在不斷提升，顯示出了巨大的消費潛力。

95後群體的消費特徵

1. 基於興趣社交，消費圈層化趨勢明顯

95後大學生消費群體是網際網路時代下的原住民，網路社交是生活剛需之一。他們會主動在社交網路中表達自己的觀點，彰顯自己的個性和興趣愛海。而基於興趣愛好和網路社交的大學生很容易在社交平臺上結識與興趣相同的好友，當興趣標籤一致的校園使用者在相聚於網際網路，就自然而然的會建立基於共同興趣愛好的社交圈子。

美妝品牌如何針對大學校園消費市場制定

這是一種身份認同感，當用戶獲得這種身份認同感是，他們會樂於在圈子中分享自已的觀點和購物體驗，同時也會更加相信圈子中好友所推薦的產品，逐漸在社交圈子中構建起消費信任體系。

2. 追求個性與情感滿足

當校園市場上同類產品出現多樣性，單純的物質消費己不能滿足大學生消費群體的消費需求。95後消費者更加追求個性化的消費，有趣的品牌才更能吸引他們的注意力。他們希望透過消費來展現自己的個性和品位，追求商品背後的故事與自身情感的共鳴。

美妝品牌如何針對大學校園消費市場制定

當消費與“自我”產生某種情感連線時，95後消費者對商品的好感度會增加，更有可能增加消費頻次。

3. 熱衷為興趣和“愛豆”買單

泛娛樂IP的衍生品在校園市場中有著廣闊的消費市場前景;熱衷於購買偶像所代言的產品，在校園市場中已經成為一種消費常態。各崛起於各類平臺的校園KOL自帶有巨大的流量，購買校園KOL所推薦的產品在校園市場中也很十分常見。

美妝品牌如何針對大學校園消費市場制定

二次元文化的盛行，校園KOL的粉絲效應都表現出校園市場中強烈的非理性消費需求，他們會為了自己的興趣點和熱愛的“愛豆”進行消費，這種消費需求通常是可持續的。

美妝品牌如何進行校園市場營銷?

1. 重視校園社交媒體，嘗試與消費者進行溝通

2. 拒絕平庸，塑造品牌調性

在同質化產品過多的時期，“酒香不怕巷子深”的時代過去了，唯有擁有獨特個性的品牌才更容易獲得校園市場的寵溺。品牌要結合自身的定位和校園市場消費群體，確定自己品牌的調性。獨特的品牌調性可以讓產品在眾多競品中脫穎而出，勢能品牌以性格，讓大學生消費群體在購買時產生感情共鳴，實現大學生消費者透過購買你的產品來彰顯自身品位和身份的需求。

3. IP勢能造就校園爆款

大學生的關注點通常變化很快，尤其是追求新鮮感的大學生消費者，部分IP時效性短，品牌要把握好IP合作款在校園市場的投放時間，當IP的話題討論度較高時推出IP合作款才更容易吸引到目標使用者。同時IP合作款產品要保持與品牌自身的特點和IP自身的特色，這樣才能在吸引到新的校園使用者的同事，也更有可能轉化為自己的忠實使用者。

校園美妝市場一片好光景，也是眾多美妝品牌爭奪未來消費市場的新戰場。產品細分化訴求增加、產品同質化情況日益加重、品牌意識增強等發生在校園市場裡的微妙變化，天天喊著品牌年輕化的品牌們，你們GET到了嗎?

我相信社會越發展，這種情況將越來越多，所以如果要是想把美妝產品推廣到校園，我覺得需要這麼幾點要求。

價格便宜

我把這個條件放在第一個，因為這在成功的面向學生的各種產品中都能看出來，價格絕對是擋住學生購買的最大門檻，價格類似一個敲門磚，如果價格低了，她們才會看效果，價格太高，產品再好都沒用，還會產生一系列的社會問題，所以面向學生的產品價格首先要低。

樣式符合當下審美

很多傳統的美妝產品沒有做好調研，審美其實變化是非常大的，現在年輕一代的人對於美妝的審美也發生了很大變化，無論是口紅色號還是什麼，和前幾年的審美肯定有非常大的區別，所以在產品研發方面一定要下功夫做好市場調研。

網際網路營銷

最後一點我覺得非常重要的就是網際網路營銷，尤其是好好利用自媒體的推廣，任何一個關注美妝的學生朋友手機裡肯定關注了不少美妝博主，一定要透過這些美妝博主來推廣自己的產品。

第一，發展校園美妝代理商，在學校的貼吧或者是網站上釋出招聘廣告，招聘校園代理。學校學生都是很樂意鍛鍊自己做兼職的，還是讓自己可以變美的事業，只要發展有校園代理商，接下來的事情就更加容易。

第二，有了校園代理商就可以帶著美妝產品進入學校做推廣，比方說讓代理商開展美容課堂講座，講師給同學們講解一些關於美容化妝，減肥瘦身等等一系列美妝知識，然後推薦學生辦理會員卡。或者做校園代理。

第三，學校做一些校園活動或者是大型比賽之類的可以贊助他們的活動，然後貼一些宣傳海報，派發美妝產品試用裝，讓你的美妝產品進入校園。

隨著經濟水平的提高和網際網路發展的影響，消費多元化和消費年輕化已是不可阻擋消費潮流。在當前的中國美妝市場，處於校園市場中的95後大學生消費群體逐漸成為美妝產品的消費的核心人群，據資料統計顯示，95後大學生消費群體約佔整個美妝產品消費人群的四分之一，其中線上的消費規模的增長最快。

95後大學生具有個性化和多樣化的消費需求，同時對高階美妝產品的接受度也在不斷提升，顯示出了巨大的消費潛力。

95後群體的消費特徵

1. 基於興趣社交，消費圈層化趨勢明顯

95後大學生消費群體是網際網路時代下的原住民，網路社交是生活剛需之一。他們會主動在社交網路中表達自己的觀點，彰顯自己的個性和興趣愛海。而基於興趣愛好和網路社交的大學生很容易在社交平臺上結識與興趣相同的好友，當興趣標籤一致的校園使用者在相聚於網際網路，就自然而然的會建立基於共同興趣愛好的社交圈子。

這是一種身份認同感，當用戶獲得這種身份認同感是，他們會樂於在圈子中分享自已的觀點和購物體驗，同時也會更加相信圈子中好友所推薦的產品，逐漸在社交圈子中構建起消費信任體系。

2. 追求個性與情感滿足

當校園市場上同類產品出現多樣性，單純的物質消費己不能滿足大學生消費群體的消費需求。95後消費者更加追求個性化的消費，有趣的品牌才更能吸引他們的注意力。他們希望透過消費來展現自己的個性和品位，追求商品背後的故事與自身情感的共鳴。

當消費與“自我”產生某種情感連線時，95後消費者對商品的好感度會增加，更有可能增加消費頻次。

3. 熱衷為興趣和“愛豆”買單

泛娛樂IP的衍生品在校園市場中有著廣闊的消費市場前景;熱衷於購買偶像所代言的產品，在校園市場中已經成為一種消費常態。各崛起於各類平臺的校園KOL自帶有巨大的流量，購買校園KOL所推薦的產品在校園市場中也很十分常見。

二次元文化的盛行，校園KOL的粉絲效應都表現出校園市場中強烈的非理性消費需求，他們會為了自己的興趣點和熱愛的“愛豆”進行消費，這種消費需求通常是可持續的。

1. 重視校園社交媒體，嘗試與消費者進行溝通

2. 拒絕平庸，塑造品牌調性

在同質化產品過多的時期，“酒香不怕巷子深”的時代過去了，唯有擁有獨特個性的品牌才更容易獲得校園市場的寵溺。品牌要結合自身的定位和校園市場消費群體，確定自己品牌的調性。獨特的品牌調性可以讓產品在眾多競品中脫穎而出，勢能品牌以性格，讓大學生消費群體在購買時產生感情共鳴，實現大學生消費者透過購買你的產品來彰顯自身品位和身份的需求。

3. IP勢能造就校園爆款

大學生的關注點通常變化很快，尤其是追求新鮮感的大學生消費者，部分IP時效性短，品牌要把握好IP合作款在校園市場的投放時間，當IP的話題討論度較高時推出IP合作款才更容易吸引到目標使用者。同時IP合作款產品要保持與品牌自身的特點和IP自身的特色，這樣才能在吸引到新的校園使用者的同事，也更有可能轉化為自己的忠實使用者。

校園美妝市場一片好光景，也是眾多美妝品牌爭奪未來消費市場的新戰場。產品細分化訴求增加、產品同質化情況日益加重、品牌意識增強等發生在校園市場裡的微妙變化，天天喊著品牌年輕化的品牌們，你們GET到了嗎?

校園美妝產品的促銷渠道分為線上和線下。

線上渠道包括以下資源：

1.校園意見領袖KOL是校園裡比較有影響力和可信度的學校花草學校，男神，社群老闆等，這群人是校園裡的大明星，絕對可以帶動大量的人。

2.校園內的官方微博和公共帳戶，以及學生建立的微博和公共帳戶。在校園校園微博和公眾賬號上，有時品牌推廣很困難，因為學校會篩選品牌，產品和價值，有些品牌不適合。

3.學生社群，包括QQ群和社群。學生社群基本上按愛好劃分，例如電影共享組，食物共享組，腳踏車組，魔術社團，戲劇俱樂部等。正確的社群通常運作良好。

離線渠道包括傳單，橫幅，海報，電子展覽，演講和路演等形式。但是，儘管離線頻道看起來很簡單，但仍需要仔細研究它們以獲得良好的結果。

傳單何時釋出？海報何時釋出？如何釋出？路演的形式如何產生良好的效果？這些問題必須解決。如果不能解決，他們將向公司投入資金。