2019年社交電商TOP30榜單出爐

　　一、綜合類

　　拼多多：

　　創立於2015年9月，2018年7月，拼多多在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市。創立3年，匯聚4.185億年度活躍買家和360多萬活躍商戶，平臺年交易額超過4716億元。2018年12月，拼多多推出聚焦中國中小微製造企業成長的“新品牌計劃，將扶持1000家覆蓋各行業的品牌工廠。

　　達令家：

　　達令家於2017年8月正式上線，依託線上社交流量和線下零售場景的融合互通，專注於女性購物體驗的新零售探索。

　　貝店：

　　貝店創立於2017年8月，隸屬於貝貝集團旗下全資子品牌，是國內一家採用自營加品牌直供模式，與數萬個源頭品牌直接合作的社交電商平臺。專注於家庭消費，為使用者提供居家、服飾、水果、美食、美妝、母嬰等全球好貨。

　　甩甩寶寶：

　　甩甩寶寶是鯨靈集團旗下的社交電商平臺，創立於2018年6月，甩寶定位於S2B2C社群Mall-在平臺、品牌商、小程式、消費者之間搭建協同網路，加快資訊和資金的流轉效率。

　　平臺優勢：1. 幾千家品牌商入駐，48小時輪播特賣;2. 玩法豐富，高速裂變;3. 擁有一站式售前、售後、客服、物流。

　　楚楚推：

　　醋溜科技於2011年成立，旗下形成了由楚楚街、楚楚通和楚楚推組成的平臺事業群。楚楚推上線於2017年，是推薦和推廣楚楚通貨品的社交電商平臺。目前楚楚推已擁有百萬入駐店主，VIP會員超過50萬，單日最高銷售額突破千萬。

　　順聯動力：

　　浙江順聯網路科技有限公司於2004年創立，公司總部位於浙江縉雲，公司旗下的順聯動力商城，致力打造領先的口碑社交電商平臺，業務佈局涵蓋線上商城、新零售、供應鏈倉儲等領域。覆蓋全國8500萬+使用者，APP下載量破億，擁有千萬級活躍使用者。

　　海爾順逛：

　　順逛是海爾集團官方社群互動平臺，聚焦社群互動，旨在打造線上店、線下店、微店、小程式“四店合一”的，透過個性化小資料提供智慧家庭解決方案的物聯網平臺。“四店合一”模式使原本各自為戰的線上店、線下店、微店、小程式，共享資源和利益，為線下店提供社群互動的工具，為微店主搭建 “0成本創業平臺”，同時也給使用者帶來場景化的智慧家庭體驗。

　　微選：

　　好物加一：

　　深圳好物加一科技有限公司是一家社群電商平臺，於2018年7月正式上線。透過M2A社群模式加小程式千人千店，解決傳統電商產品供應鏈、流量。目前，好物加一平臺擁有全球16個國家地區1600多個品牌10000+可售商品。

　　入駐品類：美食飲品、酒店民宿、教育培訓、生活服務、休閒娛樂、周邊遊門票、水果生鮮等。

　　淘集集：

　　二、美食生鮮類

　　環球捕手：

　　環球捕手成立於2016年4月，以美食為核心，輔以社交電商、內容電商、自營品牌等多重屬性。入駐品牌超2000家，為全球近4000萬名使用者提供高性價比的商品和服務。

　　每日一淘：

　　每日一淘是由每日優鮮打造主營美食生鮮電商的領導品牌,於2018年上線。提倡分享經濟和社交電商一體化概念,透過前端社交分享+會員制，後端直採+直供的S2S共享創業模式，最大程度分享社交電商紅利。

　　招商類目如下：時令水果、食材、食品飲料、休閒零食、家居生活、服飾箱包、3c數碼等。

　　興盛優選：

　　興盛優選是全國連鎖便利超市芙蓉興盛旗下的的電商平臺，採用“線上預售+門店自提”的方式，以社群便利超市為依託並透過預售，為社群家庭消費者解決以生鮮水果為核心的全品類精選的商品需求。

　　平臺優勢1.買手精選商品;2.專業的物流配送，確保訂單及時配送到門店;3.100%商品售後。

　　環球好貨：

　　環球好貨成立於2018年8月，是網際網路獨角獸小黑魚孵化的精選美食社交電商。環球好貨透過打造前端分享+會員體系，後端建立產地直採供應鏈，平臺負責配送和售後服務體系，成為國內生鮮電商平臺。

　　三、拼團類

　　松鼠拼拼：

　　平臺優勢：1.零費用無需繳納加盟費、上架費。2. 結款週期短

　　拼家佳：

　　拼家佳是一個一站式購物社交拼購商城，利用拼購營銷工具及社交玩法，刺激使用者多級分享裂變，實現商家引流及使用者轉化，主要消費群體為中青年。

　　平臺優勢：1. 免費入駐入駐拼家佳只需要繳納對應品類的保證金，開店結束時予以退還。2.團購玩法除了一般的拼團功能，還有抽獎團、秒殺團、階梯團、品牌團、試用團、新專團、海淘團、領居團、推廣團、自選團、分銷團等玩法。3.流程簡單擁有成熟的平臺運營體系，基於微信社交生態圈的拼團模式，定期進行高轉化率的優惠活動。

　　京東拼購：

　　京東拼購是基於京東商家，利用拼購營銷工具，透過拼購價及社交玩法，刺激使用者多級分享裂變，是實現商家低成本引流及使用者轉化的一個工具，主打“低價不低質”概念。

　　國美美店：

　　美店是以組團購物模式為核心的生活消費類社交購物平臺，經營百貨、生鮮、零食、美妝、母嬰、電器等商品。美店依託國美強大的供應鏈體系，與品牌商家直接進行合作，並由商家直接發貨，免去代理渠道費、運輸物流成本。平臺優勢1.免門店租賃費、技術服務費、交易佣金比例、市場推廣費;2. 商家將可共享國美市場推廣資源包括但不限於網路、電視、戶外社會媒體等站外引流;3. 專業的系統資料支援，能為品牌合作商提供全方位統計資料等。

　　四、好物推薦、分享類

　　靠譜好物：

　　靠譜好物是一家分享社交電商平臺，專注衣食住行，透過原產地整合、嚴選供應商為使用者打造購物場景。立志成為垂直於社交大平臺的，連線C端使用者和B端供應商的超級交易平臺。

　　萌推：

　　萌推 (萌推商城)是一個以好物推薦為主的綜合型電商App，於2018年3月6日上線。萌推的商品下方會有生活達人親自使用的心得以及專業評測，理念：“匯聚生活達人，為解決購買前購買後的一切問題”。

　　五、精品會員類

　　雲集：

　　雲集成立於2015年，是一家由社交驅動的精品會員電商，為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品。擁有超過4500萬普通使用者和700萬付費會員，單日銷售額最高超過8.7億元。

　　閒來優品：

　　閒來優品隸屬廣州超惠買農業科技有限公司，是一個會員制商城平臺，商城中的商品以30%的高頻長尾類 母嬰、居家、美妝商品+10%生鮮水果+30%全網暢銷的爆款賤貨+10%閒來優品自營+20%高佣金爆款商品組成。

　　人人優品：

　　人人優品創辦於2015年6月份，由前騰訊研發總監、現中國母嬰連鎖品牌“愛嬰島”股東監事王速瑜先生創立，2016年app正式上線，目前入駐品牌超600家，產品款式超40000個款。

　　六、潮流研選類

　　潮客商城：

　　潮刻商城隸屬於深圳市潮刻網路科技有限責任公司，成立於2016年6月，是一家專為個人開店打造的全球潮流研選電商平臺，包含PC端、wap端、微信端、小程式和APP五個場景入口。潮刻做的是品牌研選，希望向消費者傳達潮刻品牌文化和消費理念，並提供高品質商品。

　　七、新零售類

　　貝殼優品：

　　貝殼優品是新零售輕創業平臺,以“網際網路+”的新零售模式為使用者創造機會，透過社交帶動使用者一起參與到新零售中來，達到裂變成無數個導購細分入口的行為，讓更多人從傳統的消費者身份，轉變成為消費商。自上線來，已獲得光速中國、元璟資本、普華資本、初心資本國內一線投資機構數千萬投資。

　　八、買手類

　　火球買手：

　　火球買手是一個IP買手入駐、產出優質內容、推薦好物的電商購物平臺。App內實現交易閉環(非導購到淘寶)，由買手或者入駐的商家發貨給使用者。目前平臺使用者超100w家，入駐品牌600家，sku超5000個。

　　九、眾包分銷類

　　愛庫存：

　　愛庫存由上海眾旦資訊科技有限公司於2017年創辦，是全球眾包分銷平臺。 透過創新的S2b2C模式，上游打通品牌方庫存，下游服務分銷商，藉助社交電商的爆發力，帶動分銷商的能動性進行銷貨。

　　十、小程式電商SaaS服務平臺類

　　SEE小電鋪：

　　深圳小電鋪科技有限公司(SEE)創立於2015年，是國內內容商業化聯盟以及國內首個小程式電商SaaS服務平臺。透過資料技術與供應鏈服務，在微信生態中驅動自媒體和品牌去中心化商業網路，SEE小電鋪的服務幫助品牌開啟新營銷和新零售，為自媒體實現商業閉環和內容變現。

　　十一、清尾貨類

　　抖倉：

　　抖倉成立於2018年5月，是聚水潭旗下專注幫助商家清尾貨的服務平臺。目前已在全國拓展分銷代理近2000家，服務品類已覆蓋服飾鞋包、兒童母嬰、家居家紡、美妝、食品生鮮和日用百貨等。

　　十二、親子教育類

　　大v店：

　　大V店是致力於親子閱讀、媽媽成長的會員電商平臺。以親子教育為切入點建立媽媽社群，為媽媽提供購物、社交、學習等多維度的服務，目前已擁有數百萬活躍的媽媽使用者。創立之初曾獲得洪泰基金、迪斯尼旗下思偉投資、富達國際旗下斯道資本、金沙江創投、光速創投等頂級美元機構投資。

2019年，社交電商仍將進一步發展，由於玩家數量眾多，在合規化之後將出現較大規模的市場整合，估計一半以上將被淘汰出局。決定社交電商平臺生存發展的不再是運營模式，而使用者規模、供應鏈、服務能力等將成為競爭的關鍵因素。

　　小豬社交電商系統提供專業的解決方案，擁有APP+微商城+小程式多埠展示，免費試用體驗。具備老顧客拉新和分享的誘導能力、極高的新使用者轉化能力、較高的老客戶復購留存能力;同時，解決消費者購物前選擇成本高、決策困難等相關痛點，以及依託強大的微信社交平臺的自動化裂變系統，達到指數量化級別的裂變營銷模式，助力平臺商家業績增長。

社交電商未來的趨勢將取代傳統的微商代理模式，社交電商平臺模式會逐漸往綜合體方面發展，網紅、KOL等垂直領域的個人導購會持續火熱，中心化的平臺微商會成為小眾的純電商，或許，未來社交電商平臺將會與傳統電商平分電商的天下。

鯨滿滿最新的會員制社交電商系統基於社交電商模式，利用會員制的高黏性和高復購率以及分享、寄賣功能達到裂變增長的效果，從而幫助商戶低成本獲客，達到為平臺拉新引流效果。

社交電商平臺有拼多多、微店、有好東西、愛庫存、好衣庫、享物說、環球捕手、如涵電商、禮物說、大V店等，這些都是比較知名的社交電商平臺。

回顧一年多來，眾多社交電商模式興起，除了創業公司，包括京東、唯品會、娃哈哈等電商或者傳統快消品巨頭，也紛紛入局，使得整個行業格局更加撲朔迷離。

很多人一說到電商，就會想到淘寶、天貓和京東，可是電商平臺是非常廣泛的，除了像淘寶、天貓和京東這種綜合電商平臺，還有很多垂直品類的電商，例如聚美優品，就是做化妝品電商的。

下面，我給中國的電商平臺做了分類整理，如感興趣，可以去相關平臺觀摩一下。

電商不過是一個結合網路的買賣平臺，它既有優點，也有缺點。優點是我們可以足不出戶就能買到全世界的東西，節約了時間的同時，也節省了成本。

對於賣家來說，只需要開一個網店就能將商品和服務賣給全世界的消費者，大幅減少了中間環節的成本，也是不錯的一個銷售渠道。

電商的缺點也是顯而易見的，因為需要等待，所以實效性和價效比不高。一些客單價極低且高頻使用的商品，例如蔬菜油鹽等，想到就要用，等網購就會來不及。加上運費，電商購買的價格也不一定比在家門口的超市便宜。

另外，電商需要開通網路，需要電子支付，這對於大多數老人和孩子，使用上都是一個難題。

另外，就是體驗差，畢竟沒辦法看到實物。

對於衣服、鞋子，不能試穿，所以很有可能買到不合身的衣服鞋子，體驗就比較差。僅看圖片來判斷衣服的顏色和款式是不太靠譜的，實物可能會和圖片相差甚遠。

不過，電商終歸有很多好處，它和實體店相鋪相成，為老百姓增加了一個購物渠道，讓老百姓的物質生活更豐富多彩！總體上來說，電商對中國經濟有巨大推動作用的，這是有目共睹的！

如果您在三個以上電商平臺上有過購物經歷，那麼您就是資深網購專家了。

那麼問題來了，您在哪些平臺買過東西？這些平臺有哪有優點和缺點？還有，您踩過哪些坑？

社交電商平臺有很多，現在有個淘小鋪。東小店。淘寶聯盟，淘客聯盟。陶唄 還有很多很多，你在網上搜一下特別多。

社交電商可以分為社交拼團、社交分銷、網紅電商三類。1）社交拼團類的典型代表為拼多多，基於微信拼團社交關係，利用拼團、減免、砍價等方式鼓勵使用者進行商品推薦和拉新，簡化購買程式，交易即獲客，形成低成本裂變式傳播。2）社交分銷類以雲集、有贊為代表，以雲集為例，雲集為會員提供供應鏈及物流服務，會員可透過社交關係向親友推銷商品以獲取交易抽傭，同時透過社交關係吸引親友註冊雲集會員並獲取一定獎勵，進而幫助雲集實現獲客，註冊成為會員需要繳納398元購買雲集自有產品一份。3）網紅電商的典型代表為小紅書、抖音等，透過孵化社交平臺KOL吸引大量粉絲獲取低成本流量，為KOL提供供應鏈服務向粉絲銷售商品。

社交電商賽道已跑出以拼多多為代表的拼購模式，雲集為代表的分銷模式。什麼值得買與小紅書、蘑菇街等作為導購電商典型代表，以消費者為中心，透過IP欄目、KOL、直播、UGC等方式生產內容，實現商品與內容的流通，更好的實現流量變現。

對比傳統電商，社交電商有以下特徵及優勢：

依託社交流量，社交電商從使用者拉新到留存全生命週期進行更高效低成本運營：1）拉新階段：依靠使用者社交裂變實現增 長，降低獲客成本；2）轉化階段：一方面可以基於熟人關係可以藉助熟人之間的信任關係提高轉化效率；另一方面可以 透過社群標籤對使用者做天然化的結構劃分，從而實現精細化運營；3）留存階段：使用者既是購買者也是推薦者，在二次營 銷的過程中實現更多的使用者留存。

在使用者購物的整個流程中，社交電商的作用主要體現在三個節點：1）產生需求階段：透過社交分享激發使用者非計劃性購 物需求；2）購買決策階段：透過信任機制快速促成購買，提高轉化效率；3）分享傳播階段：激發使用者主動分享意願，降 低獲客成本。

一、憑藉低價拼團模式以及豐富的遊戲式購物體驗，拼購類社交電商同時滿足了消費者社交、休閒和購物的需求，對於收入水 平相對較低、閒暇時間相對較多、對商品價格敏感度更高的三線及以下城市使用者吸引力巨大，再借力微信小程式等方便快 捷的購物渠道，拼購類社交電商迅速吸引了眾多低線城市消費者。憑藉這種差異化的客戶定位切入，拼多多作為拼購類社 交電商的典型代表在巨頭林立的網路購物行業中脫穎而出，增勢迅猛。

二、會員制社交電商是個人微商模式的一種升級和進化。早期個人微商模式下，個人店主需要自己完成從商品採購、定價到銷售一整套流程，相對門檻較高；朋友圈暴力刷屏、洗腦式發展下線以及假冒偽劣產品也透支著公眾的好感與信任，傳統微商的模式廣受質疑。會員制社交電商模式下，店主不介入供應鏈，僅承擔獲客與使用者運營的職責，由平臺提供標準化的全產業鏈服務，店主只需要分享和推薦就可以獲得收入。透過分銷機制的設定激勵店主進行分享與銷售，平臺自身可以專注

於供應鏈及中後臺服務能力的打造。

1.典型企業案例

（1）貝店：KOL社群型社交電商，以KOL為節點多社群精細化運營

（2）愛庫存：庫存分銷先行者

三、社群團購起源於2016年的長沙地區，並迅速在全國遍地開發。目前來看，低線城市是社群團購的核心戰場：1. 與一線城市相比，低線城市市場空間大，零售業態不太豐富，競爭相對緩和；2. 低線城市有較多閒暇時間的寶媽人群多，團長招募相對更加容易；3. 低線城市社群人群流動性低，更加穩定，是社群團購發展的首選市場。

按參與方的型別來進行分類，社群團購市場主要有四大類企業加入。從數量上來看，原生創業企業是佔比最多的一類。這 類企業多數以相對較輕的模式運營，具有先發優勢，在獲客能力和複製能力上較為領先，但是在供應鏈、物流方面相對弱 於其他已有成熟供應鏈和物流網路的參與方。網際網路巨頭相對而言具有豐厚的資金實力和線上運營經營，能以更快的速度 進行全國範圍的滲透，但相對缺乏線下佈局，這類企業未來的發展還取決於在綜合衡量與自身業務的協同性之後的執行意 願強烈程度。快消B2B企業與線下零售企業都具有成熟的供應鏈與物流網路，這兩類企業中有跨區域經營和複製能力的企 業未來可能會成為行業的主要參與者。

四、高質量的內容對電商平臺吸引使用者、提高轉化率發揮越來越重要的作用。在眾多內容形式中，短影片憑藉其適應性廣、承載量大、傳播力強的突出特點，受到越來越多的關注，2017年總計生產超過3.7億的時尚短影片，並且產生了超過356.2億的播放量，預計未來將有越來越多的電商內容會由短影片的形式承載。

總之，社交電商打破以往傳統的電商模式，未來將成為主導模式。

社交電商打破了傳統的以貨為中心，轉移到以人為中心，透過反饋，迴歸使用者需求。社交電商的火爆也是很多因素共同的結果。政策端見好、近幾年新品豐富、供應端庫存大，渠道多元、市場下沉等。所以社交電商是近年的爆發點。現在的社交電商平臺很多，有巨頭身影的淘小鋪、東小店、京喜芬香，小米有品，蘇寧拼購、興盛優選，雲集、嗨團、貝店、斑馬會員 微折購、未來集市、米粒優團、環球捕手、花生日記、蜜芽、楚楚推、零購官網等。

社交電商新平臺：有品有魚、雲集、環球捕手等。

1、有品有魚

是小米有品旗下社交驅動型精品生活會員制電商平臺，於2019年4月18號正式上線！秉承小米價值觀，透過社交渠道讓更多的使用者體驗到高品質、高顏值、高性價比的商品，提升生活品質。註冊成為有品有魚使用者即可購買平臺商品，而且還可以透過分享賺取佣金，如果使用者成為付費會員，則更可以享受自購省錢、分享賺更多、千元平臺優惠等諸多會員權益。

2、雲集：“迷途知返”轉型會員制社交電商

平臺簡介：據該平臺介紹，雲集(曾用名雲集微店)創立於2015年5月，是一家由社交驅動的精品會員電商，為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品。

3、環球捕手：備受爭議的生活美食社交電商平臺

環球捕手隸屬於浙江格家網路科技有限公司的個性生活美食平臺，成立於2016年4月，以美食為核心，輔以社交電商、內容電商、自營品牌等多重屬性。

首先宣告我在做東小店專案。

下面給大家分析一下社交電商現狀。怎麼做判斷就是你的事了。

社交電商在這幾年一直都是風口。各種社交平臺如雨後春筍一般都冒了出來。但是呢，這些社交電商平臺，說白了也是在創業，需要融資。所以你不知道這些創業平臺，他未來能夠走到哪一步。一旦資金鍊斷掉，就會破產。

比如說淘集集，之前發展也很猛，但是現在破產了。很多供應商壓貨，是血本無歸，追著他討債。還有一些當初推手，雖然談不上賠錢，但他們前期的努力和心血化為泡影。象這樣的平臺不乏少數。還有的平臺圈錢跑路，因為它收這個399大禮包，這就是薅羊毛啊，真的是割韭菜，割完就跑。還有的平臺呢，一不小心就做成了拉人頭，變相的資金盤。真是亂相叢生。

我們看一下傳統的電商，淘寶京東屬於第一梯隊。淘寶是當之無愧的老大，但論購物體驗京東絕對是No.1。京東是中國最大的自營式電商，世界五百強企業排名第139位。京東15年的砥礪前行，可以說取得了跨越式的發展，每一年都不斷的在往上攀升。所以現在一說到京東，大家就覺得是靠譜，質量有保證。

淘寶有淘小鋪，京東有東小店。但是淘小鋪是要買大禮包的，我相信淘小鋪背靠淘寶是不會發生資金鍊斷裂的情況，也不會圈錢跑路，但是我還是認為淘小鋪不適合我們普通人做。為什麼？就因為大禮包啊，你去發展你的朋友，你的親戚，結果還要買所謂的大禮包。你怎麼開的了口啊。

東小店則完全免費，甚至隨著成長值提升還有紅包拿。把東小店推薦給朋友和親戚，完全沒有感情上的壓力啊。因為不管怎樣你都要去京東購物，透過東小店可以便宜，省錢，我是為你省錢，所以我不會有壓力。那如果你非要說，我就是不願在京東購物，那沒關係，我只是把東小店分享給你，至於買不買那是你的自由，對吧。我也沒要求你必須在京東購物啊。

那為什麼透過東小店購買京東的產品會便宜，會有優惠券呢？

京東直接拿這些錢去打廣告不行嗎？

大家要知道，現在打廣告跟十幾年前是不一樣的。過去我們包下中央電視臺黃金時段，基本上一夜之間全華人民都知道了。可是現在是碎片式廣告啊，人們不都是集中在電視前去看了。太多的途徑渠道，你都去打廣告嗎？兩個億扔進去估計都不會冒一個泡的。

現在京東的註冊的年活躍使用者達3.8億，但這個資料並不樂觀。因為2018年京東的活躍使用者不增反降啊。流失了300多萬用戶。不增反降，太可怕了，這其中有拼多多的功勞。

說到拼多多，他的模式是成功的。但我在上面買過小家電，可惜那質量，唉。

據統計，京東在普通渠道拉新一個客戶，需要達到的成本400多元。而用社交這個理念去拉新使用者，成本可以降到幾塊錢。

那麼一提起社交，大家最離不開的這個社交平臺是誰呀？就是微信啊，對不對？中國最大的社交平臺，微信現在的日活躍使用者達到了11億，這個流量是別的平臺無法企及的。現在京東和騰訊是一家人，京東最大的股東不是劉強東，而是騰訊。騰訊佔京東股份的21.25%。所以現在兩大巨頭強強聯合，佈局社交電商。京東的商品在微信端可以下單購買，不用安裝京東的APP。而在vx上發淘寶訊息是非常容易被封號的。

東小店將擁有京東原有的電商生態。利用11億的微信流量池，打造線上線下微信三域互通的全渠道新零售場景。什麼是新零售？就是把線上流量引入到線下的門店，比如說京東便利店，京東無人超市，京東七鮮，還有未來的京東社群團購等等的線下資源。他要真正打通線上線下微信三域，實現真正的全渠道，新零售的場景。未來你甚至可以把自家的產品放到自己的東小店去賣，並且有大量的東小店店長幫你去做微信群推廣。

還有一點呢，就是店長收入包括廣告變現利潤分享，什麼意思？就是今天你參與東小店的專案。我京東節約下來的高額的廣告費活動費公關費等等一系列的費用。我都可以拿出來給大家分潤了。這恐怕是其它小平臺做不到的吧。

 

 

好店去中心化私域流量管理交易平臺，就是一個相當不錯的專案，讓普通人能夠將自己私域流量變現賺錢。

好店電商零售行業，去中心化流量平臺的困境，讓每個人的私域流量可以變現，私域流量透過會員制終身繫結不被收割。讓人人有錢賺人人有飯吃，好店讓你經營私域流量賺錢，目前也正火熱招募合夥人中。