1.由於思想的不同；在農民看來能抓到手裡的錢才實在，不會考慮什麼長期得規劃得，所以這就導致什麼賺錢種什麼。這幾天是由於思想的侷限性造成的盲目跟風。

2.種植不規範；都是種的同一種蘋果，為什麼再不同的地方種相同的品種反而賣不上價錢呢？就拿甘肅的蘋果和美國的比較，美國種植的面積遠遠超過甘肅，到底美國的蘋果那麼的貴呢？這裡不排除華人的崇洋媚外的思想認為國外分學亮比中國的圓；不可否認除了上述原因外最主要的還是規範種植，規範的種植是一種標準化的，給人印象深刻的方式，只有當你做好這樣，你的整體水平才會提高。

3.缺乏行業統一性和整體營銷。在銷售中很忌諱各自為戰，這樣很容易導致打價格戰，很容易造成行業的不良之風，會使得產品缺乏應有德影響力，降低行業的品牌力；沒有整體營銷更容易導致個人因為打價格戰而引起產品越來越不值錢。這純屬個人意見，不得之處敬請見諒，有不同意見的請留言評論。

從去年吃不起的蘋果！再到今年的蘋果滯銷！看到這裡作為農民我深有同感，今年可以說，農作物收成都不錯，農民歡興鼓舞的收穫農產品，但是最後產品價格賣不起來，農民真是為難，一邊想著豐收，還要一邊想著賣個好價錢，但是如今的蘋果葉碰到了果賤的地步。

昨天我還在水果攤買了10元三斤的紅富士，個頭應該是75到80的，個頭不是很規則，但是顏色都很一致，我比較喜歡吃條紋的，主要是脆，水分也足，還甜。10元三斤，你說貴嗎？這樣的個頭，這樣的成色，在去年至少要賣六七元一斤，原來我記得，一個蘋果差不多要三四元，如今就便宜多了。

是什麼原因導致現在的蘋果這麼便宜呢？

蘋果這種水果是大眾較為普通的消費，消費量大，價格前幾年簡直賣瘋了，人們忍痛花高價吃蘋果，也因為蘋果營養豐富，能清理腸胃，香甜可口，人們就是喜歡。雖然貴，人們還是比較熱衷於蘋果。於是果農擴大蘋果種植面積，蘋果產業得到了前所未有的增長。市場是把試金石，也是把雙刃劍，它能體現別人要的，也能體現種植者的擴大產能的決心，於是你家擴大蘋果種植，窩家也增產，就這樣，碰到今年氣候條件好，適合蘋果生長，導致蘋果大豐收，蘋果供應量劇增，導致供過於求，蘋果出現了滯銷。

這就是市場規律，果農只有根據當地產業規劃搞種植，不要盲目擴大產能，在擴大產能的同時還要注意蘋果深加工的問題，多引進蘋果深加工的企業，這樣才能保證蘋果種植產業良性發展。

關注農民，一起學三農。

1蘋果優勝劣態非優生區向優生區轉化！

2粗放式管理向精細化管理轉化！

3單一的經營向專業合作社轉化！

4品種的更新及經營模式要與國際接軌！

是呀!這氣候、環境和人為的複雜變化，真得讓人難以想象和觸控。從去年的蘋果吃不起，而到今年的蘋果賣不動，廣大的果農們都感到束手難熬的不能自撥。不是說去年蘋果貴農民就有了不匪收入，一斤蘋果賣二十元，可蘋果就是沒有，幹看著貴，手裡頭沒東西還是等於白搭。而今年手裡有了愛煞人的蘋果了，乾著急賣不出去，這叫人如何是好！

蘋果產多了，給銷售就帶來困難，這是人人皆知的。它又不能當飯吃，況且水果這東西很難儲存，弄不好爛掉一分錢都沒有，白忙活一頓。有的果農沒有銷售能力的就等商販來收購，可他們把價格降的低低的，總想從中掙點錢，不掙錢誰吃的多了，誰願意白盡義務。他們也是沒辦法，有能力銷售的果農就想濺賣，反正我能賣快能少賺點也願意摔賣，這給商販們帶來很大壓力，因此大多數商販們都轉行做別的生意去了。

蘋果滯銷這給農民的經濟收入影響是很大的，而給廣大的消費者卻是大好機會，拿二三十元就能買一箱三四十斤的蘋果，這給中等收入以下的人群是件好事，都說是這回可能多多地吃上價廉物美的好蘋果了。

要想不傷果農又有利於消費者，走上合理共贏的正常軌道，果農應該清醒一下發熱的頭腦，不要盲目跟風走，自己不善經營就趁早轉行做別的營生，有能力的在行的就要更新換舊，不要種植低劣的品種，首先質量上去了，就能站穩市場，好貨不愁賣。多動腦筋從線上線下拓展渠道，人脈多了，又有了口碑形象，蘋果會迎來好價格的。

題主說，從去年吃不起的蘋果，再到今年蘋果滯銷，當今蘋果為何滯銷，果農是否還要繼續種植呢？對於題主提出的這個問題，衛農作為果農想試著簡單談一點自己的看法，大家共同探討一下。

先來看看去年的蘋果價格之所以比較高，主要原因就是去年許多地方遭遇了罕見的倒春寒，致使蘋果大面積減產，物以稀為貴，商家囤貨惜售，加之蘋果期貨市場人為炒作，把蘋果價格炒作到了讓人望而卻步的位置，使人們普遍感到蘋果價格高得接受不了，從而影響了消費者再繼續消費蘋果的慾望。

再來看看今年蘋果價格之所以比較低，甚至出現了滯銷的原因。首先不可否認今年風調雨順，加上果農精心做務，蘋果獲得了大豐收。就是天幫忙，果農多收了三五斗，但卻沒想到果多傷農，產大於銷。而且蘋果市場上是好的不多，多的不好，這是很重要的一個原因。

其次是果農銷售手段單一，蘋果銷售環節比較多。目前絕大多數果農在蘋果銷售上，僅僅只能依靠客商上門來收購，或者是到當地的銷售市場上進行銷售，除此之外再很少有其它的銷售方式。也就是說果農的命運完全掌握在別人的手中，如果沒有客商來收購的話，就只能眼睜睜的看著蘋果爛在地裡。這樣就造成了客商收購的時候出現隨意壓級壓價，或者想收就收不想收就走的銷售市場現狀。

當然由於蘋果銷售環節多，導致費用比較大。許多人就把蘋果價格低的責任，完全怪罪在了中間商的身上，這就有點有失偏頗，是不太正確的。蘋果從產地收購、包裝、運輸、儲藏，再到進入超市銷售，這每一個環節都要產生費用的，而且處在這個生物鏈條上的每一個人也都要生活，都是要養家餬口的，所以就要取得必須的合法收入才行。只要不是惡意壓價，就沒有道理進行指責的。

另外，導致今年蘋果價格比較低，甚至滯銷的的原因還有不少。比如盲目種植，導致蘋果產大於銷，就是幾乎全國各地都在種植蘋果，適生區的人種植，非適生區的人也種植蘋果，盲目跟風你種我種大家都種，而且粗製濫造蘋果質量不高。當然還有經濟形勢下滑，進出口貿易訂單減少，以及消費者消費意願降低等等的原因。

面對當前全國蘋果供過於求，產大於銷的局面，作為果農來說，確實應該認真思考一下今後應該怎麼辦？衛農以為作為果農應該從以下幾個方面來考慮：

一是自己種植的蘋果是處於什麼區域的？就是說是適生區的，還是非適生區的？生產出來的蘋果質量、口感如何，銷售困難嗎，有沒有繼續種植下去的必要？

二是自己做務蘋果樹的水平如何？懂不懂種植技術，有沒有做務技能，或者說有沒有種植蘋果樹的能力？生產出來的蘋果優果率能達到多少？

三是自己有沒有能力把蘋果銷售出去？就是說如果沒有客商前來收購的話，自己怎麼能把蘋果順利的銷售出去？有什麼銷售渠道，或者銷售方式方法？

四是除過做務蘋果樹以外，自己還有沒有其它的掙錢方法，或者說種植其它作物比種植蘋果收入高？以及除過種植蘋果外還能幹什麼？

只要你結合自己的具體情況，考慮清楚了以上幾個方面的問題，你也就能知道了今後應該再是否繼續種植蘋果樹了。

去年的蘋果為什麼吃不起？是因為去年減產量小，供不應求所以價高，其實果農和經銷商也不掙多少錢，因為手上沒貨。今年的蘋果豐產，但是不豐收。今年蘋果的品質也普遍下降，再加上整個經濟大環境也不好。所以今年的蘋果價也普遍偏低，但是好貨不多，好貨也價不便宜，果農朋友們現在應該是要毀掉那些品質低的果園，引進好的品種，生產出優質的果品才能繼續種。

今天上市的新鮮蘋果售後價格比去年都大大縮水。根據國家相關部門統計，今年全國蘋果總量大概在4500萬噸。而且中國華北、華中、華東、西南地區都有大部分種植蘋果。目前國內蘋果中比較受人歡迎的有紅富士蘋果、花牛蘋果。今年隨著蘋果產量大增，蘋果收購價直接從去年的五六塊錢一斤下降到一塊多錢一斤。比如甘肅天水等地的花牛蘋果在剛上市的時間裡收購價甚至下降到0.8元/斤。

面對今年整體蘋果行情低迷的影響，很多果農種植的蘋果雖然獲得了大量的豐產，但是價格卻賣得很低。在目前情況下，收購商也趁機壓價，把價格壓低，對於蘋果質量也是精挑細選。果農今年面臨的問題更加突出，如果蘋果價格再繼續下降，那麼成本都有可能收不回。

那麼今年蘋果大量滯銷，農戶還有必要繼續種植蘋果嗎？

確實幾年蘋果種植面積迅速增長，比如甘肅地區今年就共有657萬畝蘋果，掛果面積468萬畝，產量650萬畝，比去年增加了197萬噸，同比增加110%。而陝西、山東、河北等地蘋果也實現增產。但是即便如此，中國每年的蘋果消費需求依然是比較高的，並且蘋果比較容易儲存。即便現在賣不出去，放置倉庫儲存，依然可以保留不短的時間。

因此對於果農來說，很多地區的蘋果依然是他們賴以生存的經濟支柱。而且蘋果價格受到市場供需波動很正常，價格波動也是情理之中。因為每一種農產品價格不會每年都保持高價狀態。而在面對競爭激烈的社會，果農只能不斷的提高種植管理技術水平，提高蘋果的品質、口感等等，從質量上獲得消費者認可，價格自然提高上去。

另一方面，積極擴大蘋果市場銷售渠道，增加蘋果的銷售市場。蘋果銷售不要一直依靠傳統的線下模式，要同時跟上網際網路發展的步伐，透過媒體、電商把蘋果銷售出去。

今年由於整體時候條件比較好，不像去年一樣，不少蘋果地區遭遇霜凍影響導致產量下降。其實雖然今年蘋果產量大增，但是超市買到的蘋果依然是不便宜。從產地幾毛錢一斤到超市的七八塊錢甚至十幾塊錢一斤的蘋果，只能說透過各種人工物流成本以後，轉接到消費者手上就比較貴了。如果單純的透過網店購買，價格卻降低了一半，對此你有個感想？

從吃不起到今年滯銷的蘋果，還有梨子，等，這說明物依稀為貴，去年氣候可以說是多少年不遇的，然而今年滯銷出現供大於求，大傷果農心，應該是，1.注重優生區，適量發展適生區，堅決杜絕非適生區，2.從粗放管理發展到精細管理，.從單一化發展到合作化，4，在品種選擇上有創新，敢於引進的超前意識。

去年吃不起由於前期凍害導致大面積種植區受損，優質果產量低，價格自然而然就高了，加上中間商賺差價價格一次又一次的抬高，今年各種植區風調雨順，蘋果迎來了豐收年，導致蘋果大量上市，質量參差不齊，蘋果滯銷有一部分炒作成分，近年來人們生活質量提高，對吃的東西要求也高，所以一些品質差的就導致銷售難，目前來看對種植技術還得重視，對品種也得重視迎合市場需求，開發新品種，提高種植技術，種出優質的蘋果，才是解決問題的辦法。

好貨不便宜，便宜沒好貨。

如果繼續種植果樹那麼首先果農要考慮為什麼蘋果賣的價格低或者滯銷？其實歸根究底是因為我們生產的蘋果並不是消費者所需要的！作為“新農人”要給大家幾點建議也是我現在的成果！

兩方面:一方面按照消費者的角度去思考如何種植管理果樹，消費者的需求是什麼？另一方面:蘋果的品質和生產過程農藥的使用！採取安全水果生產的方式，這幾年本身農業勞動力成本就高，果農為何不直接就做到安全生產呢？消費者現在缺的就是食品安全級水果，