親，我是專業做色彩搭配，服飾搭配，形象設計，服飾陳列等培訓的，就你說的服裝店商品如何陳列？問題很簡短，但是其實問的問題超級大，沒有做過陳列，還真的回答不了你的問題。

服裝店裡要做好陳列，最基礎的是你要懂得色彩搭配跟服飾搭配這件事情，在陳列裡面這是最基本也是最核心的兩個東西，當你把這兩個最核心的東西都學會了，你對陳列也就掌握了一大半的內容。

基本功到位了，接下來就到了具體的店鋪陳列，其實所有的陳列都是在做兩件事情，第一件，平面範圍的佈局，具體是進出的門，進去後的三面牆，陳列首先就是要完成這四面牆的佈局，而後是空間的佈局，也就是要完成人從遠到近，進入店鋪的高度陳列。這些陳列都需要透過服飾，色彩，道具，人模，人物POP，燈光，高低臺等等來和諧的過渡，讓整體呈現出一種和諧，乾淨，又有吸引力的陳列！

在平面佈局上，從店鋪外面走進去，首先進入你眼簾的是店鋪的大門，也是櫥窗陳列的關鍵所在，在這個位置，你要做的就是能讓客人透過櫥窗想進來看看，櫥窗陳列又是一門很系統的學問，需要你懂色彩，懂服飾搭配，懂櫥窗陳列各種陳列的特點，懂燈光，人模道具等的使用！

接下來就是店鋪的另外三面牆，你如何擺放，你的店鋪客人的行走路徑是什麼樣的，主呈區，次呈區，特價區，休息區，試衣區，收款區，都要在這三面牆的空間完成，這三面牆之間如何透過服飾搭配和服飾色彩有節奏感，有美感，有規律的過渡是你需要掌握的。接下來就是從人們的視覺所到處來做服飾空間上的佈局。

當然，具體怎麼搭配服飾，顏色怎麼運用，又是一個大工程，這是需要系統學習並且實際操作的，服飾陳列是一門專業的課，需要系統上課，不斷的實踐，才能真的掌握的！

實體門店，所有的陳列都是為了銷售服務的，服裝店商品的陳列也是一樣：

1：分析顧客在服裝門前的行走方向，來安排店鋪商品的陳列牌面。在顧客第一眼看到的位置陳列店鋪最亮麗最誘惑的（不管是款式或者價格）產品；

2：每個禮拜定時更新陳列2-3次，一是害怕顧客審美疲勞，失去對店鋪的信心，要知道再漂亮的女孩子如果天天老是穿著一件衣服，也很難找到男朋友。同理，店鋪老是這些款式，給顧客感覺你店鋪都沒新款，生意肯定也不好。

3：店鋪陳列調整的時間一般建議週一和週四，為什麼？

一是因為：週四調整陳列，是因為週末馬上到來，一般情況下週末的客流較多，銷量較大；週末過去，店裡產品肯定會有所變動，週一要查缺補貨，再次調整出樣；

二是因為：週一到週四，有時間來逛街的主要是家庭主婦、小老闆、自由職業者，工作時間比較自由，資金實力相對較強，這個時候店鋪要主推陳列店鋪的形象款、高價格產品；週末時間，來逛街的大部分是上班一族，這個時候則要主推店鋪的平價款和促銷款，增大店鋪的銷售量。

除以上原則以外，店鋪的動線設計、燈光氛圍，陳列要求、陳列面組合、陳列手法、陳列技巧都是很重要的。

生意不好的時候

很多老闆都會抱怨

“ 什麼店鋪太小了

什麼店鋪位置不好

什麼亂七八糟的 ”

· · ·

總是在怪你的店鋪

如果你還在沉迷不悟

那真的該醒醒了！

在倫敦

就有一個“活生生的例子”

一家別具一格的“MINI”服裝店

▽

▲

這麼一個有範的“封面”

讓人有一種很想開啟的衝動

▲

柔和燈光下，總能給人一種溫馨感

不逛一圈都感覺對不起自己

▲

商品陳列也是井井有序

無需諮詢導購員，就可以輕鬆自助購物

如果店鋪會說話

那它肯定會說

“哼！怪就怪你自己不會經營！”

那麼問題來了！

面對“飛上天”的房價

如何利用有限的空間

打造出自己的一片“小天地”呢？！

共和君下面就給你們傳授幾招“絕門秘笈”

讓你的小店鋪也能有“高！大！上！”既視感！

你的商品會“說話”嗎

既然無法改變面積的大小

那我們就好好利用空間吧

有很多店鋪都會

白白浪費掉那些“黃金”空間

對於高處的位置

以為客戶夠不著、沒啥用

往往都容易被忽略掉

但事實上

高處的位置更有利於

讓商品說話

共和君先給大家

簡單普及幾個專業術語

PP

就是店鋪主推的商品組合

讓你馬上腦補自己穿起來的樣子

POP

就是簡單一張宣傳海報

讓你秒懂這家店的“故事”

▲

商品：“嘿，你穿起來就這麼好看，快來買！”

▲

商品：“我是一套有故事的西裝，想更瞭解我嗎？”

▲

商品：“今天大打折，你不買就虧大了！”

商品會說話

勝過請十個導購員

消費是可以被引導的，但前提是必須要有場景有體驗。

——鍾曉瑩

店鋪面積小難以打造出氣氛？

你就錯了

請抬頭看看你頭頂那塊天花板

你有利用起來了嗎？

PO幾張圖你就會驚豔到：

▽

▲

顧客會想：

▲

顧客會想：

哇塞！走進了新世界，下次帶朋友來玩玩。

學會營造出氣氛

你的店鋪就能成為當地的“打卡聖地”

很專一的“色”

就像我們穿衣搭配一樣

過多複雜的顏色

會讓人眼花繚亂

店鋪的色彩搭配也是一個道理

▲

對於小面積店鋪來說

過多的顏色會讓空間顯得更小了

▲

而簡潔的顏色

不僅讓人感覺到更加舒服

還能夠讓空間變得大大大大大！！

來感受一下這張全白圖：

是不是感覺視覺空間賊大？！

如果你對顏色這方面沒有研究

那麼選白色就最不容易出錯了

因為白色屬於一種會“膨脹”的顏色

所以會讓你感覺到店鋪有一種的“膨脹感”

而且白色具有超強的“包容性”

無論是搭配什麼顏色，都能夠輕鬆Hold住

貨品在白色的襯托下

更能散發出獨特的吸引力

請為“主角”亮燈

很多店鋪為了省事

用布燈來作為燈光裝飾店鋪

這樣做

既不能突出店鋪的重點

也不能營造出良好的店鋪氣氛

而你是在害你的店鋪

不過也不是沒有救的

只要在燈具選擇上注意瓦數和色溫差

店鋪的重點區域採用高瓦數燈

或者讓它和店鋪其他燈色溫區分開來

這樣做的好處是

既增加了視覺上的層次感

又突出了主打的商品

“克隆”改變大小

對於鏡子大家最熟悉不過了

從鏡子裡的世界看到另一個自己

鏡面相對於

小店鋪來說

幫助可就大了

它簡直就是一個“克隆神器”！！

為什麼這麼說呢？！

因為它可以把店鋪的一個個面都克隆下來

加大了店鋪的視覺空間

但千萬別...

別將小塊鏡面陳列店鋪中

別將小塊鏡面陳列店鋪中

別將小塊鏡面陳列店鋪中

（重要的事情說三遍）

因為過多雜亂的小面鏡

會影響顧客對商品的注意力

那麼我們應該

怎樣正確姿勢使用鏡面？

透過大面積形式出現在店鋪裡！

▽

▲

“30平變60平，完全OK”

▲

“彷彿開了兩個店鋪一樣”

店鋪的面積還是那麼小

用大面積的鏡面就行“克隆”

瞬間讓店鋪變得大大大大大大！！

Get住這四個招術

讓你的小店鋪

也能在茫茫店鋪之中脫穎而出

Emmm...

最後共和君

再給大家安利一個小店鋪案例

幫助大家加深這些知識點

這是一家來自義大利

名叫“木頭”的男女服裝店

▽

▲

透過門店的櫥窗玻璃看

就知道它是一家男女服裝店

並且能感受到它的面積並不大

▲

商品的陳列井井有條

燈光設計富有成次感

統一的原木配置非常符合這家店的調性

▲

雖然面積小

但它的高空位置一點不浪費

並在天花位置

陳列出一個富有腔調的木根

來營造氛圍

▲

就連購物袋印上了店鋪的特色設計

非常聰明的宣傳手法

其實小店鋪也可以做到出類拔萃

透過店鋪的更新速度來保持新鮮感

從而使提高客戶的粘性

大店有大店的開法

小店也有小店的做法

請記住這句話

“勿以店小而不為”

如果你對於小店鋪的做法

有不一樣的見解

請和共和君一起探討吧~

服裝店的銷售可能已經到了一年最淡的時候……相信現在很多店主都和共和君一樣，每天想著夏天怎麼這麼長？夏天怎麼還沒過去？不一樣的是，共和君是想著買新衣服，你們是想著上秋裝。

有句古話說得好：“凡事預則立，不預則廢。” 意思是凡事我們都要提前做好準備，像換季這種年度大事，更需要我們提前打好預防針。現在已經7月中旬了，再過半個月就要開始上秋裝，眼看著要夏裝積壓著，還給秋裝騰位置，一想到店裡馬上就要經歷陳列大調整，相信很多人頭都大了！

別擔心，為了不讓老鐵們半個月後再焦頭爛額，共和君今天就給大家分享一下，整個店鋪換季過程中陳列到底如何做？讓你從容應對換季！淡定迎接旺季！

一、清 庫 存

一般稱職的陳列師/店主，肯定會在很早之前就做好商品的上新、促銷計劃，到了不同的月份，店鋪裡的銷售任務也不一樣

共和君順便向你們簡單介紹一下服裝行業的旺季淡季區分，希望店長們可以及時進行營銷調整。這也只是大部分地區的情況，僅供參考：

一、二月份：冬裝銷售的旺盛季節，主要有節假日春節，元旦之類。嚴冬氣候，冬裝賣價高、利潤高。

三月份：服裝換季季節，冬裝甩貨，春裝上市，屬春裝旺季。

四月份：春裝銷售的旺盛季節，這時天氣冷暖適中，春裝熱銷期。

五月份：春夏裝過渡季節，屬標準旺季，氣溫漸高，春裝下市，夏裝上市熱銷。

六月份：夏裝銷售季節，屬標準淡季。這時天氣火熱，夏裝銷售熱銷，但價格低，利潤少。

七、八月份：夏裝瘋狂淡季。天氣悶熱，夏裝銷售基本停滯不前，可採取促銷手段；八月中旬有少量秋裝上市，建議夏裝低價促銷。

九月份：淡季過渡旺季的季節，屬尷尬淡季。日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝正式上市；這時人多成交量低。店長應平穩心態，備戰秋裝旺季。

十月份：秋裝銷售旺盛季節。主要有國慶節，人流量；氣溫適中，消費者瘋狂購物時期，秋裝價格適中，利潤適中，利用國慶促銷促進成交量。長假後會有十五天的銷售低谷期，建議平安度過。

十一月份：氣溫降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。冬裝價格高，利潤大。

十二月份：冬裝正式上市，瘋狂旺季。天氣寒冷，冬裝價格高，利潤大。

到了7月底，很明顯要開始匯入初秋的商品，處理夏裝。要想給秋裝騰位置，首先我們要先想好怎麼把庫存清理了。下面共和君給你支幾招。

1.庫存較多，打折處理：

過季商品比較多的時候，很多店鋪會選擇打折處理。這種情況下，店鋪各位置的陳列要跟著反應過來。

第一步：櫥窗調整

櫥窗作為傳遞店鋪資訊的第一視窗，店鋪要打折，櫥窗的陳列調整是重中之重！一定要在櫥窗裡展示折扣促銷相關的POP，吸引顧客進店。櫥窗不調整，你默默打折，打給誰看呢……

第二步：內部調整

櫥窗展示了打折資訊之後，店鋪內部調整也要跟上。你可以先按照不同程度的折扣，將同一個價位的貨品進行集中陳列展示，切記不要亂堆積。

你甚至可以將顏色鮮豔，價格偏低的款式放置在靠近門口的位置來吸引顧客，這一招誰用誰知道！再按品類分割槽，因為它能最直觀地告訴顧客折扣區域在哪，方便顧客思考需要購買什麼。

2.庫存較少，搭配處理

過季貨品數量不多，店鋪沒有太大的資金壓力，一般不願採取打折處理，而希望以正價出售。那麼，這種情況之下的一個訣竅就是，和應季新品進行搭配陳列：

可以採用新舊搭配陳列的方法，在數量不多的過季貨品中挑選一些款式和顏色都比較突出，且和應季新品主題吻合的，將其和應季新品進行搭配。這樣的搭配陳列也會起到新品帶動過季品銷售的作用。

3.花式玩促銷

一到淡季，各個店鋪都開始促銷，但是放眼望去，街上的促銷都大同小異，“最低3折！不買虧大了！”“老闆打骨折！最後三天！賣完回家！”大都沒什麼新意，顧客多逛兩回就膩了，怎麼辦呢？建議結合一下熱點事件！

世界盃，有不少品牌蹭了這個熱點，但是刷上熱搜的只有一個，就是廚電品牌華帝，他們推出了一個活動，簡直堪稱經典促銷案例，載入教科書那種。

是的，華帝推出了“奪冠套餐”，若法國隊奪冠，華帝就全額退款！結果法國隊真的奪冠了，共和君第二天就看到 #華帝退全款啟動# #華帝股價接近漲停# 的話題先後上了熱搜！

奪冠了，退款總金額對華帝來說也不算是負擔，據說人家還提前下注了法國隊……現在我們看到結果了——華帝股價接近漲停，所以，這波操作，華帝左右都不虧！真是優秀！

二、上 新 品

在夏秋交接之際，新品的容量可能還佔不到店鋪整個貨品20%的量。但隨著季節的到來，其當季的產品貨量會越來越多，這時候店鋪在上貨時該怎麼做呢？

第一步：要求導購要對新上市產品的款式、顏色、材質、價格、數量、穿著特點和注意事項，要有充分的瞭解。

第二步：需要結合本店的情況，對新品的陳列區域作一下規劃，確認新品放置的陳列區域。

第三步：在確認的陳列區域內的牆面依據產品特點作一些簡單的規劃和調整，使牆面可調節道具更符合現有的新品陳列需要。

如：原有的牆面作上衣的陳列，現需要進行秋季長裙的陳列，這裡就需要對牆面進行一些重新規劃和設計了，使之更符合現有長裙的陳列要求，當然如何做好陳列規劃是另外需要探討的問題了，在這裡共和君不作深入的涉及。

第四步：對新到的產品進行分貨後，選出出樣款進行重點陳列。

讓顧客加深秋裝新品的印象必須是要視覺陳列，讓人一眼就能看到，讓人一眼就能記住，秋裝的陳列要符合店鋪的形象，不要只要是秋裝你就往上掛，這樣視覺就比較的雜亂，這讓想要了解秋裝新品的人都覺得累。

所以要保持保持新貨的系列感，在貨量不夠的時候，可選擇重複出樣，也可將上一季厚度相近的產品放進來充數，但產品的顏色只能是新貨中有的色彩，不能有明顯的色差。

第五步：依據店堂的新品陳列，挑選出櫥窗的出樣款式進行重點陳列。

不管是春夏秋冬哪個季節的上新，一定要把新款放在首要的陳列位置，像是秋季節上新，將主打的夏裝撤一塊陳列版塊出來，懸掛秋季新品，這樣一個版塊的新品，不僅不會影響夏裝的銷售，也得到了秋裝上市的宣傳。

◆第六步：對店堂的照明及櫥窗的照明作最後的調整。

一般情況下，做好這六步，階段性的新品調整即可告一段落。但店鋪的陳列人員還需要在一段銷售完結後，依據客戶對新品的反映可再進行一些調整。

以上就是換季清庫存上新品的大致流程，僅供參考。換季上新確實是個大工程，要想順利迎接旺季、趁機讓銷量翻番，除了要有敏銳的時尚度，還必須擁有紮實的陳列基本功。

不管是自己開店創業、還是在店鋪工作，掌握陳列的技能真的太重要了。

經歷過年瘋狂銷售的集體高潮後，各大品牌服裝將在3月的春天裡集體掉進冰河紀（相比較之前而言），陳列師需年前做好準備，畢竟消費者的Money也不是大風颳來的，上帝爸爸們需要在Sunny明媚的春天裡更加努力地搬磚回血才能微笑著迎接下一個購物高潮！

對於陳列師而言，在顧客養精蓄銳的日子裡，是一個重新做陳列規劃的好機會！但實際情況卻是真正上手以後，根本不知道從哪開始去做店鋪的整體陳列規劃！

單品陳列做得好只是表面功夫，沒有陳列思維的大局觀，做不好店面的陳列規劃，鐵定做不成陳列高手，又怎麼談升職加薪呢~

所以，今天咱們就聊聊關於陳列計劃的那些事兒~

What’s the VM plan？

陳列計劃是一座大樓的“藍圖”，一個人的“經脈”。

沒有陳列計劃，無法開展任何陳列實際工作。

沒有陳列計劃，做任何調整耗費成倍時間、走無數彎路

一個完整的店鋪陳列是由哪些部分組成的？

櫥窗陳列 賣場陳列

一個優秀的陳列師必然是以各類資料的分析為基礎，根據店鋪分割槽，具體詳盡的規劃好每一個貨場區域、櫥窗的色彩、風格、陳列方式，所穿LOOK等！

在動手更換貨場前，你還得先問問自己真的知道什麼是陳列空間嗎？什麼叫空間？

空間，由長度、寬度、高度大小組成表現！

什麼是店鋪空間？

指店鋪的整體功能分割槽：主通道、通道、櫥窗、貨品展示區、中島區域、配飾展示區域、顧客休息區、試衣間、收銀臺、庫房等！

什麼叫賣場陳列空間?

在店鋪內， 適合進行陳列的長度、寬度、高度！

合理利用,改善陳列空間，可大大增加陳列的多變性，總能做出不一樣的陳列。可將你認為無法展出的貨品展示出來以及可以在貨量少的時候，使陳列空間“看起來”飽滿！懂得給店鋪空間，給每個小陳列空間透氣，留白。

在改造陳列空間之前，有經驗的陳列師必然知道店鋪平面圖的重要性！每一位陳列師在接手新店時，都應該第一時間取得該店的平面圖。

（▲該圖是一套店鋪的完整空間設計方案，已經按照最合理的空間佈局，動線將傢俱等安排在相應位置。各個空間家居的尺寸也都明確標註！）

緊接著就是店鋪分割槽，重點區域重點通道的規劃！

請大家先考慮以下幾個問題：

A:你的店鋪有幾個入口？

B:你的店鋪主通道在哪裡？

C:店鋪中的櫥窗、試衣間在什麼位置？

以上三點可以幫助你分割槽，清晰重點通道區域。判斷客人在你店中行走規律！

其他重點關注區域

試衣間區域：顧客在試穿過程中，會經常看到的區域

款臺：結賬時會有駐足停留時間，不少顧客會下意識翻動臨近區域的貨品

休息區：顧客休息停留時，會一直出現在他們眼前的區

當然，不同型別的店鋪在空間陳列上也必然不同，比如奢侈品和快消品！

品牌性質不同 →傢俱不同 →承貨量不同 →空間利用不同

奢侈品店鋪大，空間感強更注重顧客的購物體驗空間，陳列空間通常在店鋪設計之初已經確定好固定位置。牆面配合理數量陳列空間。控制貨量。配有展桌，展櫃，模特中島展示。店鋪所有空間都相互聯絡卻不相互打擾。

快銷對店鋪空間，陳列空間的利用更多，更飽和。牆面傢俱以及中島展架、展桌等都可移動，以適應不同情況下的貨量及陳列需求。

劃分好賣場空間，還要設定出合理的動線規劃！

1 指引顧客要去的方向以及我們想要他們看到的內容。

2 脈絡清晰、寬度適宜人流暢通，店鋪呈現流動狀態。

3 保證迴路，避免出現死角，讓顧客來回走“冤枉路”造成煩躁感。

4 與功能區順暢連線。

5 與出入口順暢連結，並不影響消防通道。

儘可能多的經過更多區域，看到更多產品，“井”字形、“回”字形、圓弧形的動線設計可以讓產品的展示面積曝光率增加！

動線規劃禁忌

1 誤導繞暈顧客要去的方向！

2 脈絡混亂，橫生枝節，通道寬度甚至不允許一個成年人正常透過！

3 只能向前不能回頭！

4 不能合理有效連線功能區，過多遮擋或“彎路”！

5 阻擋消防通道，顧客找不到出入口！

服裝店的陳列注重以下幾點：

1.DP點；櫥窗要做到場景化、充分展示當季當下店鋪主推重點。

2.系列；年齡段要有明顯區分、每個單獨系列都要表現出其主推重點（色系、款式）

3.注意產品與產品價格匹配的陳列考慮。

以上3點能做到；基本上操作100-150平店鋪陳列就遊刃有餘了。