正所謂天下沒有免費的午餐。其實只要稍微想下就會明白，即便是從廣州深圳出發，來回的車旅費都不夠，還有企業利潤，人工工資，還要繳納稅收，哪兒來的錢？難不成做慈善？

這樣的旅遊團一般也就忽悠老人，口頭說不強迫購物，可到了人家地頭就由不得你了，對，他不會搞人身強制了，但他會把大家帶到那些購物點，然後由一些能把活人說死、把死人說活的人來洗腦上課，說一些老年健康方面的東西。

想想吧，平時在家裡就有大把老人上當受騙，到了外頭，更加沒有提防意識了，最後乖乖地掏錢，買他們的東西。對了，帶老年人去的地方，除了珠寶店一般就是保健品店。

這樣的事情之所以一而再再而三發生，主要原因還是一些老年人貪圖便宜的心理作祟。其實，旅遊管理部門在這方面，管控的力度不可謂不小，打擊的力度也不小。但因為境外旅遊涉及方方面面，相對國內，管控難度大點。所以發生這樣的事也不奇怪。

首先，這是真的，因為我家二老最近剛參加過。

而且600元玩港澳，2000元玩日本已經不能震撼我了。咱爸咱媽剛才出去玩了一趟：

（越南下龍灣美景）

你沒有看錯，只要80元，只要80元，你買不了吃虧，你買不了上當！當我家二老告訴我行程以後，我立刻被雷的外焦裡嫩。

80？越南？雖然那不是啥發達國家，可是那好歹是出國遊吧？該不會是拐人去越南當勞工吧？後來一想家裡二老剛退休，據他們說，一團人報的都是老頭老太太，估計也不會有人有興趣拐賣這樣的勞工。那麼，就是購物團嘍？

想著報道里老年人不購物被導遊痛罵的場景，我還一個勁建議家裡二老不要捨不得錢，無論如何一定要買點兒東西什麼的，家族微信群大多數也是這樣的看法，不過最後出乎我意料的是，家裡二老已於上週末平安返回，據他們講雖然一路上進了很多購物店，但確實沒有強迫購物，只是引導他們看一看。

那麼，到底是為什麼會有80元遊越南，600遊港澳，2000遊日本這種讓人不可思議的操作呢？家裡二老一向喜歡和導遊攀談，在他們轉述的和導遊攀談的過程中，我洞悉了其中一二關竅。

1.旅遊淡季政府補貼旅遊業，同時關心退休老人

我父母是在海南報名參團的，根據導遊說，這本來就是一個政府補貼專案。眾所周知，海南是旅遊大省，但是海南省旅遊有強烈的淡季旺季區分，旺季搞到一萬多買不到離島機票，像淡季這樣剛過完年的3月份，從業人員就比較清閒。政府從產業保護的角度，加上對島內購房定居退休老人的補貼角度，就推出了很多線路的廉價遊。

而且有意思的是，這個旅遊團是海南島全省拼湊，從海口出發的，各地參團價格不一樣，海口、三亞這些發達地市，參團費就要5,600，而我父母剛好去年在海南內陸的樂東苗族自治縣購房定居（三亞附近）他們在樂東報名，趕上省政府給的各種優惠補貼，就只需要80元了。

我覺得從這個思路上講，政府這波操作可以打80分以上，既在旅遊淡季保持旅遊業的活力，又讓這些為國家貢獻了一輩子的老人有機會多出來走走看看，是合則兩利的舉動。

（河內夜景）

2.雖然有政府補貼，但路線設定上也採取的是廉價措施，低價是應該的

事實上家裡二老這次去越南，走的是從海口乘船到廣西北海，再從廣西陸路進入越南的路線，一路風塵僕僕，經常要折騰到晚上11點才到達酒店，早上5:30又要集合出發。和直飛越南峴港，享受熱帶度假的精品路線完全無法同日而語。至於餐飲更是粗糲或者自理。

同樣的，600遊港澳，2000遊日本大多數也採取的是壓縮廉價路線，比如我在旅遊淡季跟過低價團遊過日本，雖然東京京都富士山都有粗略遊歷，但想深度遊的話，還是要選擇純玩團，精品團或者乾脆自由行來的比較實在。

3.不強制購物，不過一路上經常進購物店，你總得買點兒什麼吧

這個當然不一定去逼你買名貴坑人的電器、珠寶、藥材什麼的，可是逢店就進，什麼橡膠枕頭，越南紀念品，橡膠涼鞋……大家出來旅遊一趟買點兒小伴手禮也是很正常的。即使一個團裡偶有不捨得花錢的人，總是有人會多少買點兒東西的。不過我們也要感謝國家，多年對旅遊業的整頓，現在導遊確實不敢強逼買賣啦。

當然啦，人家做了那麼多年導遊，不打你不罵你，哄你買點兒東西的話術也是有的。

綜上所述，大家就很明白情況啦，有政府補貼的淡季團，旅行社哪怕就是真虧點兒錢也有一個穩定行業的作用在，所以，歸根到底，這是一件政府、人民、旅遊業從業者都得到實惠的事情。至於這個價格這個線路到底適合不適合，那每個人，就又是見仁見智啦。

一、首先查詢企業信用資訊網站，看企業有沒有工商登記備案資訊，是不是正規的旅行社。

二、出境旅遊要檢視他們有沒有旅遊業務經營許可證上的業務範圍是否有出境旅遊這一項。

三、多家旅行社打著便宜的幌子，都是拒絕子女同行，並明確表示沒有附加專案和增加的自費購物專案，出現這種情況你就要注意了，實際上只要去就是購物，例如買保健品，效果你知道的。

其實我們可以想一下，那麼便宜的旅遊，來回的路費都不夠，這年頭有天下掉餡餅的事嗎？旅行社不會慈善協會。

很多人都回答得挺全的，我就說說國內旅行社怎麼喜歡套路自己同胞的吧。

說的還是國內的

當時在上海看到雲南的旅行社的當地遊五天價格很划算，好像是六百多吧。

第一條，當時籤合同給錢之前，我之前電話也說從麗江坐火車回昆明，但合同上是大理回昆明，沒注意就簽字了，當時問重新再弄一份吧，那工作人員說沒事的，到時候跟導遊說就可以了。到事後事沒用的。所以一切以合同為準，需要花心思看仔細，口說無憑。

然後是合同上一些說是價格包含的景點，其實是帶你去了幾個貌似包含的，但後來去的另外幾個景點就另外收費了，去玉器店什麼的，那更不用說了，你不買就不高興，還罵人。

吃飯也是，說價格包含了吃飯，但飯菜不好，如果想吃好點，每個人加點錢之類的，都是到了導遊那變相的拿錢，跟合同沒啥關係。

所以中國旅行社和導遊都是變相的拿錢，寧可自由行，多出點錢自由行是最好的選擇，重在樂趣，其實你看跟團遊的價格便宜，其實算起來，到最後花的錢和自由行差不多，而且自由行還不受窩囊氣。當然去歐美的高階遊，價格那麼貴，自然是比自由行省心的。

再就是手機那麼多app，無論景點門票，酒店租車，機票啥的，都能找到便宜的，就看你願意不願花心思去留意，去做記錄。你越貪圖便宜，最後花錢多還捱罵受氣，何必呢！

當然有錢的人跟團，都是高端出行，那自然是不用受氣的，啥都給安排好了，省心，玩得也開心。

我發現最近這幾年在各大平臺，都能找到超低價旅行團。有時候這些價格可以低到想也不敢想。因此，有些遊客產生了疑問，天上真的會掉餡餅嗎？就我自己經常上的旅遊網站，比如窮遊、攜程、飛豬、螞蜂窩為了搶佔市場客源，確實會在不同時期打出不同主題的促銷。

比如這兩天，3月21日窮遊就打出了幾元錢申請簽證的活動。想起來很誇張，但事實就是這樣。

大家對低價團持謹慎態度的原因，可能更主要的是怕被旅行社宰客。的確，在一些的或者不規範的旅行社，依然存在著消費不透明宰客現象。因此在購買旅行產品的時候，建議大家認準大公司和品牌。畢竟出門旅行，圖的就是一個安心和開心。沒有必要為了省區區幾百塊錢，把整個假期都毀了。

其他旅行社的團不知道，但如果是北京通達國旅的團，建議不要去了。這個旅行社前身是上海協和國旅，在2013年的長江觀光七號著火和2015年東方之星沉船事件後，事情太大老闆逃避責任，把人員資產轉移出來改名成北京通達國旅，原來的協和20幾家分公司被遊客告了四五百次只剩2個上海分公司在了！

上海協和改名北京通達後還是專門做低價老年團，好哄易騙怎能放手！458元張家界7天、568元北京6天敬老遊、998元港澳10天，999元越南9天等等各種不合理低價的團，很吸引人吧！你去諮詢前臺還有可能電話聯絡總部讓把“最後的二個位子”留下來，然後你就儘快交錢吧，不然他們團報完你就錯失好機會了。在一看行程單上，景點又多又漂亮，不能猶豫，人生只有路過不能錯過呀！

但只要你一參團就會發現，那寫的滿滿的景點大部分都只是路過的，在火車輪船汽車上匆匆看一眼，不是單獨去遊覽的，好一點的景點都是要另外自費。是不強制去，但是難得出來一趟到了景點不去你甘心嗎？不去在他們火車輪船汽車上，停在哪兒是不開空調的，夏天熱死，冬天冷死，不冷不熱悶死。自己一個人去？老年人有的連路都走不了多遠，陌生的城市又不認識路，就算認識路，旅行社安排的時間可是算得準準的，到了時間不能讓全團人等你一個吧！要是手腳慢遲了沒趕上就自己想辦法趕去下一站吧！不然就脫團了一分錢都別想退！

那跟著大夥一起自費去景點吧？價格貴先不說，你自費的景點玩不了一會兒大部分時間也還是要安排進購物店的，不能坐只能站，不停地在裡面轉悠，時間不到是出不去的，想出去，先購物，拿著小票導遊當你是親爸爸！沒有不強迫購物呀，但人家有的是辦法是你乖乖掏錢！導遊如果文明點，忽悠的你不花錢買東西都對不起社會對不起黨和人民了！不文明的就自己腦補一下吧！

去自費景點還要你籤合同，不籤就老老實實在原地晃悠吧！反正按人頭也有錢拿！去的只要合同一簽，特別註明是遊客自己強烈要求，他們旅行社只是為了方便老人，雙方協商一致了才另行加團，這樣回去就是有什麼問題要投訴到旅遊部門，打官司都是穩輸，那可是找了多少個律師絞盡腦汁才寫出來的合同。

可以百度搜搜協和，他們西藏、長江、新疆的線路那年不死個人不摔個腿，長江的船東北的火車也經常和遊客鬧糾紛找警方解決。改名通達後的評價倒是不錯，可是你自己人刷好評名字總要改改吧，真當勞動人民眼瞎呀！

下面這個評價者就歷害了，從2018.1.16號到3.27，平均每天要跟6個旅遊團，一會兒帶著兒子去了威尼斯，一會兒跟老公去法瑞意德補了個蜜月，中間還不忘記去珠海拍個婚紗，25號帶著父母第一次進藏，同一天又與夫攜女結束四飛九日的西藏之旅，偏偏這天在新疆又去看了個雪，２４號還和北京通達國旅在鼓浪嶼玩了四天~~~

還有個叫187更歷害，意見領袖，沒有不會的不能買不能參加的，只是您２６號能陪姐姐在北京拍婚紗，２６號又在三亞自己拍了個婚紗？２７號又給寶寶買了茶油？3.20號能北京通達去了迪斯尼，你又怎麼同一天和北海康輝去北京玩呢？我真是誰都不服就服你們呀！你北京通達刷好評又找個靠譜的好不好？

團餐的話就更搞笑了，港澳10天是6早１０正，看好了是１０正，午餐和晚餐是算２個正餐的，掐頭去尾也就是說還有２個早餐和6個正餐要自己解決的，還美名其曰說是給老人們充分的時間自己享受當地的美食。不過不用擔心，活雷鋒導遊會“免為其難”的帶老人們去找港澳美食，免費帶不用謝！當然，飯店老闆們謝不謝就不知道了。先不說價格是否離譜，老人們可有時間和精力再自己去找了？還有飯菜的檔次口感味道，用江浙滬老先生老太太們的意思，豬食都不如，吃一半倒一半！

當然低價的免費的他們家也真有，不過那都是有關部門領導才能享受的，還要按官階確定收費專案（想想東方之星出事後忽多忽少一直對不起來的人數），政府對旅遊行業亂象的監管和態度可想而知了吧！我等小民，還是老老實實挨宰吧！

其他旅行社的類似的低價團應該也差不多，低價就意味要從其他方面補回來，至於怎麼補，那就看旅行社黑心的程度了！當然，是有很少一部分真正的導遊，用自己的旅遊知識和個人機巧，讓遊客即玩的開心快樂，又自願的掏腰包，用知識和真誠讓人付費！

剩下的大部分，有幾個算幾個，敢拍著胸脯說自己從不拿購物店和飯店的回扣，沒有哄騙遊客消費，沒有甩過臉色給不購物的遊客嗎？~

人在做天在看，不是不報，時候未到！

想問下提問者，您感覺靠譜嗎？首先是價格，你感覺600塊夠路費的嗎？先不說吃和住，單單是機票夠不夠，那麼商家為何那麼傻還要帶你們出去，要了解到餡餅不是漫天下雨的，便宜肯定就會有不平等待遇，沒有購物人家怎麼賺錢呢？我媽媽前幾天就報了了個港澳遊，價格和提問者差不多，媽媽報的就是589元的大連出發團。

媽媽回來說，全程都是趕景點，小景點15-30分鐘（下車ˉ拍照ˉ上車），最長的是公園倆小時（什麼都沒玩，到處是人，逛一圈就沒時間了，裡面動物也忒普通，沒有國內大連的廣場一半好玩），一天下來腿脖子走的發軟，更奇葩的是團餐，導遊都說，我不會問你們吃飽沒，我只會問你們吃過沒～七菜一湯，榨菜，酸菜算倆菜，湯就是淘米水，裡面撒點鹽，崽能吃啊！要求第二天早上六點起床集合出發，當天晚上就和小A覺得這樣玩下去太辛苦，不是媽媽一貫旅遊風格，準備第二天退團算了。

我們現在要給父母灌輸很多不要貪圖便宜的理念，其實主要還是我們的時間太少了，沒時間陪他們，他們只能報旅行圖，年紀大了也不太適合自己出門旅行，如果我們能抽出更多的時間陪陪老人，想必這樣的低價團就會少了很多。

旅行，是吃住行遊購娛6大元素構成的一件事情，所以旅行團的安排，並不只有購物1個環節。因此，沒有購物的低價旅遊團，不代表就是適合參與的旅遊團！

我從事旅遊業已經十多個年頭了，所謂“做一行、精一行”，按我的經驗來說，任何不合理低價旅遊團，都是不值得參與的！

其實，旅遊是怎麼回事？是花錢出去買難受嗎？是為了趕每天打卡多少個景點、一趟旅程下來打卡多少個國家嗎？通俗地說，那是不懂旅行的人；用行業大咖分析的話，那就是粗放型的旅遊初級階段，未能晉身休閒度假行列。

低價總有低價的原因，世界上從來沒有一分錢能買兩份貨的。的確，由於旅行社報銷資源的原因，有時我們會碰到包銷下來的資源（例如飛機票、火車票、酒店等）沒有銷售完畢，被迫降價止損的行為，但也不至於含機票的港澳遊賣600元、日本2000元。再怎麼便宜，我也得收回部分成本。例如包銷機票的，我就起碼得收回機票錢和部分成本，再低價拋售。所以，低價是有的，但不至於不合理。

那可能你會疑問，既然旅遊團都說沒有購物，那還坑在哪裡呢？其實，可以從旅遊吃住行遊購娛6大要素中去找原因。購物，只是其中之一，還有下列因素可以降低團隊成本：

1.吃、住、玩等必要開支中縮減：

給你安排個快餐飯盒，住比招待所還差的地方，參觀一些不用門票的二流景點，這些都能降低成本。對於吃住，每個人要求的不同，這也無可厚非，但是我就覺得，旅遊不是受罪，尤其是帶長者、小孩出遊，應該儘量尋找食宿條件較好的旅遊團。

遊玩方面，國內景點門票，一個比一個高，少去一個經典景點，那就是省下上百元的事情；國外的，雖然很多不用門票，但是也有一流和二流之分，去的路程等，也會影響到當地交通的成本。尤其是長途旅遊，對於大不部分人而言，那是難得去一次的。譬如你都帶孩子去到了東京，你不去迪士尼嗎？那是非常可惜的。

2.自費專案增加：

這是遊玩景點的另一個變招。本來在行程內該安排的、包含景點門票的，現在行程內不包了，變成自費專案，需要你去到再另外付錢，那其實是一樣原理。而從景點中，也能衍生出特色餐、表演等各種專案。旅遊中包含的大小專案太多，所以不能單從表面價格去衡量，而應該按照具體包含的東西、檔次，進行細心的逐一比對。

3.有點坑的行程安排：

這算是一個最能降低團隊成本的辦法了！因為組成旅遊團費用的各個專案中，大交通資源的費用算是最大項。如果為了節減成本，可以安排比較省的大交通方式，但是這樣就會浪費比較多時間，人也會比較辛苦。

舉個栗子，經典的雲南昆明-大理-麗江旅遊線路，你可以選擇不走回頭路，飛到昆明，而從麗江飛返；但是這樣走，飛機票的價格明顯要比昆明作為出入口貴得多。但是，選擇昆明進、麗江出，來回能節省大概8小時車程。而選擇昆明作為出入口，則必須多走8小時回頭路。

當然，這個則按照個人的經濟能力去決定。而我列舉雲南的這個例子，也不屬於太坑人的行程，部分真的更過分的大交通安排，那就真的視乎個案了。

最後就是怎樣選擇的問題了。看出行人吧！家庭旅遊，就必須以家中長者、小孩為先；長者旅遊，爸媽都把我們養育大，到報恩的時候，不是應該多出一點，讓他們玩得更舒適嗎？

至於其他，就按照自己的條件和喜好選擇好了。畢竟各人都有自己的習慣和喜好。

如果真的要參加不合理低價團，心裡就不要抱著太大的期望，畢竟天下沒有免費的午餐，對吧？

600元玩港澳不知道玩多久呢？一天可能還沒什麼問題，但是若是超過一天我想是不太可能的。

經常在貼吧上看見有人說家裡什麼人什麼人哪裡搞活動，有低價的旅行團跟去港澳玩，結果吃的不如意不說，還被坑的花好幾千甚至上萬的買些假貨彩金！

所以不要貪便宜，港澳其實自己去玩也可以的

只要思維正常，任何人都知道600元玩港澳2000元玩日本是絕對不靠譜的！認定不靠譜的依據是：這個價格別說到了目的地的吃住遊玩，光是往返的大交通費（機票）都不夠，即使是大旅行社年前簽訂的包機年終因消賬必須甩賣，人家也要收回成本不是？而其成本也絕非是往返香港600元、往返日本2000元。

那麼問題來了。

組織這些超低價旅行團的旅行社，其宣傳單或口頭上給你說了“不強迫買東西，跟正常旅行團差不多”，明明“600元玩港澳2000元玩日本”是不可能的事，那他們不是明擺著鉅虧還要招攬遊客，是不是吃醉酒了？

這些旅行社才不是醉酒說胡話呢，他們心裡明鏡似的。

他們做這個超低價旅行團的盈利路徑是醬紫的——

1、國內組團，到了目的地整團倒賣給地接社，地接社給予組團社人頭費。其實，這就是業界所稱的KB團其中一種形式。KB是keepback的縮寫，表示負團費、零團費、負地接。KB團的操作就是以超低的價格吸引遊客報名，旅遊行程中需自費專案和購物店很多。“600元玩港澳2000元玩日本”就是負地接。負地接給予組團社的人頭費有多有少，多的，一次買斷，組團社的往返大交通核銷後還略有盈餘；少的，則是在地接社帶著低價團在吃住行遊娛購中賺的錢中再獲得分利。

2、低價團吃：別妄想著品當地美食了，能讓你不餓著，就是地接社對老人們的仁慈。

3、低價團住：別奢望睡得舒服，房間有衛生間，能洗澡就算地接社很厚道了。

4、低價團遊：負地接獲得利潤的途徑之一。港澳或日本，很多景區景點都是公園、博物館、紀念性建築物等性質，基本都免費的，帶著老人們去遊，其實就是帶著老人逛公園，這與在自己城市逛公園沒啥區別，唯一區別就是地域不同，逛別人家的公園，有“異國”感；一定會帶你去收費的著名景區，但對不起，自費。老人們抱著“來都來了”心態，掏錢買全價門票——殊不知，港澳或日本對待老人是非常優厚的，60歲及其以上都免票的。你到了人家的地盤，你又不懂，掏的門票錢，大部分已經進了地接社腰包。如果你不買門票，對不起，到停車場車上慢慢等，人家的大巴車停駛後為了環保是不會怠速執行的，因此沒空調。一兩個小時，夏天，車上熱死你，冬天，車上冷死你，忍著吧，這就是不掏錢有你罪受。

還有就是目的地一些草臺班子與各大旅行社簽約的所謂民俗風情演出晚宴，自費的，幾百塊一個人，你去，還是不去？去，草臺班子能演出個啥名堂給你看？你老人能吃下些什麼？不去，那是不行的，因為大巴著你走了一天，吃晚飯的地方在很偏僻的郊區，沒有可能讓你自助覓食的。

5、低價團購：這是低價團的重頭戲，也是盈利的主要手段。說不強迫購物，是的，不會限制你人身自由。但是在到購物店前（帶老人低價團去的店基本是保健品店），導遊的洗腦術，那是一套一套的，人家的話術都是針對老人特殊的心理精心設計的。老人們參加低價團前一般都抱著“600元去香港”“2000元去日本”超級划算，到了購物店“我就是不買，你怎麼著吧”等心態，但殊不知，魔高一尺道高一丈，導遊的話術，購物店導購小姐姐的話術，很多誘惑，老人們是根本抵禦不住的！

導遊和銷售的話術到底有多厲害？舉一個我親身經歷——

20年前，我們報社和成都商報一幫中幹受某大型企業邀請泰國遊。當然，是本地旅行社組團到了曼谷交給地接社。報社這幫人年輕力壯，且哪個不是人精？去大皇宮前，大夥兒都相互告誡，千萬別在那裡買所謂高僧開光的物什。車上，導遊講了一大堆遊覽大皇宮的清規戒律，洗腦簡直一套一套，聽得一車人個個神情莊重。我進去逛了一圈，裡面確有高僧坐堂，對遊客講經，我聽了一分鐘，坐堂高僧頌經的聲音的確很好聽，我知道頌經完畢接下來就可能發生更嚴重“洗腦”術了，於是趕緊溜了出來。我在車上等他們，左等右等不見人，最後有人陸陸續續出來，竟大多買了大小不一的金色佛像！最離譜的是，我們報社的一位副總編輯，行前還是他反覆告誡大家捂緊錢包，結果他自己卻花8000元買了一尊金佛，成都商報一位編委，社會新聞主任，他啥妖魔鬼怪沒見過？但鬼使神差的，他居然也花5000元買了一尊金佛！

回到報社一個月後，一次在酒吧喝酒時，我們這位副總編很感慨：“我也不知道當時是如何信進去的，反正像著了魔一樣，花了8000元，經過專業檢測，結果是鍍金……泰國的導遊和寺廟的一些和尚，洗腦術高明的水平簡直是博士後！”

年輕力壯的報社副總編輯，思維清晰頭腦清醒，而且進大皇宮前還是他特別強調捂緊錢包，但被洗腦後竟也未能抵禦住別人洗腦，心甘情願掏出8000元買了一尊鍍金的物什，老年人面對導遊和銷售人員口若懸河的話術，又有幾個能抵禦誘惑捂緊錢包？

這就是人家KB團賺錢的法寶！

人家敢於超低價誘惑你來，就有金剛鑽開啟你的錢包，而且會讓你心甘情願買假冒偽劣的商品！