不同等級的消費會有不同的市場特定人群，正如快歺和超級大歺，有的人在不同的時候有不同的想法，有時鮑魚海參，也時也有小米稀飯，社會亦是如此，特別是一個成熟的社會，這種分層階級明顯的時候，也可當做服務系列化，各行其道，各取所需吧……

遊艇文化相比較來說不算什麼文化，對於消費來說個人覺得屬於奢侈消費吧，由於每個人所處的階層不同所以看法也不同。

我覺得遊艇文化是不是奢侈文化，要看在什麼地方了。僅僅是我所瞭解的 一些地方，對於遊艇的定位就大相徑庭。

1.深圳

我所在的深圳，海邊有不少遊艇會所和俱樂部。一些海灣裡常年停放著很 多漂亮的遊艇，還有些私人遊艇，基本上都是富人們的玩具。聽說一年的 會籍要上百萬元，也不知真假。我覺得這樣當然可以算奢侈文化了。

2.河源

好幾年前我竟曾經在河源萬綠湖上開過幾秒遊艇，現在想來都覺得挺刺激 。當時聽朋友說，這些小艇一艘大概十幾二十萬，跟私家車價格差不多。 但真正奢侈的是萬綠湖這片純淨美麗的水庫，現在應該管制起來不讓隨便 進去了吧。

3.普吉島

去海島旅遊的話，基本都會乘坐遊艇出海。我去泰國普吉島的時候，接待 我們的一個地陪家裡就有遊艇。她們除了用遊艇做生意接待客戶外，偶爾 也自己出海潛水和釣魚。我們出海了幾次，一般的遊艇並不豪華，多了些 生活氣息。下圖是當時釣魚船上的探魚器。

4.北歐

北歐我是沒去過，但最近高曉松關於北歐生活的說法讓大家很嚮往。他說 “在美國，一個人如果有一艘遊艇，大家都覺得他特別厲害。但在瑞典， 幾乎人人都有一條小船，大家開著小船看看落日，釣釣魚，船上也沒有什 麼先進的裝置，自己動手解纜繩，啟動發動機，把船開出去，過著非常安 逸、與世無爭的日子。”可見遊艇文化在北歐也不算什麼奢侈文化了。

最後，我覺得對於普通華人來說任何遊艇都是奢侈，因為既沒這個錢也沒 這個閒去消費遊艇。

遊艇買的人都是有錢人，遊艇文化玩的人都是想結交有錢人的窮人！！！富人覺得遊艇是一條設施完善的船，窮人才覺得遊艇是文化！！！！

近年來，受到行業環境變化及政策的影響，遊艇港的投資、建設和運營呈現不同的態勢，有的承天時地利喜摘碩果，但更多的因規劃、軟硬體條件、運營等或先天或後天的因素入不敷出，愁眉不展，箇中原因究竟何在？今天，海之藍特別對話國內著名遊艇碼頭綜合運營商——廣州德立遊艇碼頭工程有限公司董事長劉洪輝先生，為您分享國內遊艇港發展與現狀，以及遊艇港規劃、設計、建設、運營以及投資的奧秘。

廣州德立遊艇碼頭工程有限公司董事長劉洪輝先生

廣州德立遊艇碼頭工程有限公司成立於2005年5月，是一家提供諮詢、規劃、設計、建造、投資、運營的綜合服務商，至今已完成國內外超過1000個碼頭工程專案，曾受邀參與交通部遊艇碼頭相關標準的編制，以及多個地方標準的起草和編制，獨家編制廣東省遊艇碼頭、浮橋檢驗標準，得到了眾多政府領導、開發業主及合作單位的好評。董事長劉洪輝先生更是深得碼頭工程建設的精要，他將會帶來怎樣獨特的見解？

1.海之藍：您對國內遊艇產業，特別是遊艇港的發展和現狀有何看法？

劉洪輝：首先，我認為整個中國遊艇的定位應該是出現了很大的偏差，原來那些動不動就要大投資、高享受的高大上觀點，誤導了對遊艇的理解。在香港或者國外你會發現，遊艇並不完全是一個奢侈品，反而是一種很好的水上休閒生活方式。我接觸過很多香港玩家，都是剛接觸遊艇的人，大家都覺得這是一個很好的休閒運動，買一條小船或合夥賣船門檻很低，玩一次也花不了多少錢。

第二，從投資角度來看遊艇碼頭投入太大，滿足基本功能（100個泊位）一投就是幾千萬上億，但現有的營收體量根本支撐不了如此巨大的投資。

第三，經營者對市場的定位也出了偏差。很多人把遊艇定為一種有錢人瀟灑享受的生活，一是導致很多人不敢參與進來，二是太張揚帶來很多的負面影響，反而這幾年運動艇或者是小型遊艇帆船，到處落地生根，門檻低體驗性又很好。

第四，實際到今天為止還沒有出現真正的公共碼頭。公共碼頭就像停車場一樣，會促進整個遊艇產業的發展。試想如果買艘遊艇動不動就要先買個昂貴的會籍，玩船氣氛也沒上來，停泊的費用又高，價值沒得到體現，買船的人也很鬱悶。實際上我們中國的船不比國外的差，在國外你會發現，大部分的船都是破舊的船，特別是小船（快艇、釣魚艇），只是我們對遊艇的理解出現了一些偏差，而且目前華人的觀念不喜歡去玩水，這是比較糟糕的。與國外同行交流發現，國外遊艇/帆船80%是40英尺以下，但他們氣氛、文化、內容很豐富，特別是各種賽事、活動值得我們借鑑。

深圳浪騎遊艇會碼頭專案

2. 海之藍：國內碼頭建設的安全標準、環保等方面，跟國外相比有什麼區別？這個問題好像也反映我們行業裡面的一些狀況，您怎麼看？

劉洪輝：第一，我們在國外也參與很多遊艇碼頭專案建設，國外重視前期規劃的合理性和科學性，政府規劃某個地方發展遊艇碼頭，碼頭建設有相應標準，後面的問題就反而就很小。而在中國從一開始就很複雜，限制條件太多。另外，中國現在碼頭的申報流程和方式是套用港口法的標準，而且港口法是60年代訂立的，後面雖然修訂了一兩次，但主要內容沒有變，大部分是屬於商業目的，作為港口、岸線、水域、環保申報的條件，門檻非常高。

第二，安全和監管責任劃分不清晰。國外是沒有安全隱患就行（前提是國籍證書、船舶證書、駕駛證三證合法），運營備案即可，如果有問題是你的責任你買單。但在中國，遊艇行業本來就是小眾行業，且還處於發展的初始階段，卻還要用這麼高的標準來限制它。目前是以船舶的管理辦法來管理遊艇，導致出現如成員限制12人以下、船艇不能運營、水域限制等規定，有點不可思議。

第三，國外更多關心的是碼頭的工程品質和整體規劃的合理性，在國內所有的東西都管，到現在又變成所有的人都不管，這就非常糟糕了。這兩種方式的導向是不一樣的，得出的結果自然就不一樣，比如現在很多遊艇碼頭規劃選址都出現問題，進而導致防颱、防汛各種問題頻發。

三亞亞龍灣遊艇會碼頭專案

3. 海之藍：投資遊艇碼頭應該注意哪些問題？

劉洪輝：投資建造遊艇碼頭有兩點是非常重要的。第一是風險性，包括專案的合法性、科學性和工程可靠性，這是首先需要考慮的。第二是商業模式，而且商業模式應該是盈利的保障，但到現在為止，這個行業還沒有真正出現比較好的、成熟的商業模式。

談到盈利模式，首先我們應該把遊艇定位為一種休閒生活方式，明確定位以後，就會跟那種高大上顯擺的方式分離開來。我們國家經濟收入、消費結構是橄欖型，中產消費人群基數非常龐大，遊艇也有豐富的內容支撐他們的消費。第二，從收益來講，到目前為止，遊艇的商業出租應該是排在第一位的，如果哪一天普通大眾市場消費排在第一位的話，這個行業就真正的蓬勃發展起來了，其次才應該是商業或者帶有某一種目的的商務活動。第三，應該有多樣性的玩樂內容來支撐遊艇或者帆船的消費，如遊艇旅遊、潛水、海釣等，其中帆船是最好的方式，因為它使用成本相對的是非常低的。第四，遊艇俱樂部或者帆船港平臺，更多的業態還是要在這一平臺上做一些延伸，比如酒會、宴會、餐飲、商務活動、酒店等等，再延伸就是像海天盛筵這樣的展會、論壇或者活動。

投資一個遊艇港，肯定會面臨靠什麼來賺錢這個問題，也就是盈利模式，所以一定要做多種運營方案，包括培訓、水上運動、常用配件商城等所延伸出來的產業鏈，圍繞船艇的消費形成一個圈子，從經營和盈利模式的細化或豐富內容來支撐長期發展。在國外通常是結合於旅遊和運動，這兩個板塊緊密結合，形成一種休閒的生活方式，實現常態化。目前，國內大部分遊艇都是閒置的，所以如何把遊艇的價值真正體現出來，是盤活整個遊艇產業的關鍵。

此外，中國至少一半以上的遊艇碼頭都跟地產關聯，這會帶來一個最直接、最致命的問題：幾乎沒有管理，配套的碼頭也很少能發揮真正的作用。從經營的角度來看，大梅沙、浪騎或者鴻洲遊艇會的經營模式應該是屬於可以複製或者是模仿的，但是這種案例的成功，跟天時地利人和有一定關係，特別是時間段。以前一個會籍可以賣到100多萬，現在很少人去買了。當某個東西不會產生價值的時候，其實就是一個非常不好的現象，所以我認為投資遊艇港應該特別注意商業模式和經營風險的控制。

湛江水上運動中心專案效果圖

4.海之藍：在最初立項的時候，遊艇港的定位會不會關係到未來的發展？很多後來新建的遊艇港，條件比之前的更好，但反而還是發展不起來，是什麼原因？

劉洪輝：會的，現在很多遊艇港建成了卻沒什麼人，這是非常可怕的。問題在於立項的時候，初心不純，可能是幾個人腦袋一發熱拍板建的，對後面的發展沒有深入考慮？至於新建的條件更好的遊艇港為什麼沒能運營起來，我認為原因主要有兩點，一是市場的接受度，也就是這些玩船的人的基數還不夠大。第二就是玩船的目的和價值，比如新加坡遊艇會不僅可以讓會員在裡面常年居住，消費也不高，氛圍也非常好，所以大家都非常喜歡去遊艇會消費，真正的享受遊艇生活帶來的樂趣。在玩船氛圍這點上，香港更明顯，香港壓力太大，很多人透過玩船來釋放壓力，即使一週玩一次，但形成規模後，這個群體的基數就非常大。另外，遊艇會提供的服務，除了能滿足有船的這一個群體的需求以外，也滿足了社會的某一些功能需求，比如社交等，這更加讓大家覺得去遊艇會消費不是一種奢侈的享受，而是一種實實在在的，大家都能享受的生活方式。

反觀國內太單一了，而且一進去就給人帶上奢侈的帽子，讓人心裡產生隔閡，而且會籍動輒幾十萬上百萬，有些根本賣不出去，可以設定一些便宜的消費類會籍，形成差異化，吸引更多的人也能在遊艇會里面消費，引導他們接觸、參與遊艇生活。

三亞鳳凰島遊艇會設計方案

5.海之藍：目前很多在運營的遊艇會都是不盈利的，是不是因為的投資金額太大，週期太長，容易產生累積成本？

劉洪輝：對，現在投資一個遊艇港，特別是沿海的遊艇港，至少應該要5000萬以上，以常規的運營方式和專案收益，很難實現盈利。第二點，中國目前制度的情況下，中間環節越多，成本越高，審批時間長，可能還沒正式開始，最少300萬、500萬甚至上千萬的前期費用就已經花出去了，萬一中間某個環節或者部門出了問題，耗費的時間和成本就更大。第三點，上面也提到，目前的收益支撐不了它的正常運營，所以碼頭泊位建多少也是個問題，低於300個不划算，沒有規模效應，但如果建300個以上泊位，成本就更高，沒有盈利模式更難回本。

中國目前的遊艇碼頭和俱樂部，泊位閒置率至少60%以上，很多遊艇港建起來了，泊位也不少，但就是沒船，也沒人專業管理、運營。這時候類似酒店承包運營或者託管運營就可能會慢慢出現，值得借鑑，將遊艇會交給專業的人或者團隊運營。但不管是承包運營或者託管運營，在中國，有可能會面臨一個常見的問題：剛有點起色可能就會被業主以各種理由擠走，收回運營權，但業主接手後又再次垮掉，這是一個最可怕的現象。沒有契約精神，這也是中國特色。

6.海之藍：中國很多遊艇港的空置率過高，會不會是我們高估了市場的發展？

劉洪輝：是的，遊艇港從最開始的立項定位，到規劃建造最後推出市場，週期比較太長，但市場在變化，就像現在有些幾年前建造的新的遊艇港都是大泊位，但建成後發現市場已經改變了。整個中國遊艇的自然增量是有的，至於為什麼說行業不好，可能因為達不到消費者的期望值，遊艇的價值沒有實現，沒有內容，也就沒有持續性。

7.海之藍：現在遊艇港的建設，有沒有明確的標準？這套標準是哪個部門在管？多少泊位以上認定是遊艇港？

劉洪輝：肯定有的，這套標準交通部2014年已經推出。我們在2009年參與編制交通部《遊艇碼頭設計規範》，主要是參照國外行業規範並結合中國港航標準，裡面包括對港池、遊艇泊位的技術要求和標準，防風等級、波浪和湧浪對港池內的影響等都有詳細的要求。遊艇碼頭、遊艇港，或者叫帆船港，名稱是沒有約定的，可能文字上有很多種理解方法，但是從它的屬性上來說是沒有什麼區別的，比如像停車場一樣，不能說這個是大停車場，那個是小停車場。如果是前面因為編制的時候是以遊艇碼頭這個名稱來命名的，則後面出現的所有標註都是用這個名字。我們幾乎學習了國外所有的行業標準，如《英國遊艇港標準》、《澳洲遊艇碼頭標準》、《美國遊艇碼頭標準》、《日本遊艇碼頭標準》等，其中日本的標準最專業最詳細，英國的標準對生態和環境要求最高。最後，沒有規定多少個泊位才能認定是遊艇港，但我理解應該300個以上，基本配套完善，並能滿足船舶停靠、補給、維護等基本要求。

昆明草海南碼頭專案

8.海之藍：有時候會發現有一些碼頭泊位質量比較差，卻能成功推向市場，那麼，遊艇港的驗收標準是怎樣的？

劉洪輝：首先，什麼叫遊艇碼頭或者遊艇港？綜合意義來表達就是港池、浮碼頭、防浪堤、樁基礎、航道，以及岸上設施的整體組合，統稱為遊艇碼頭或遊艇港或帆船港，這應該是全世界通用的，無非可能是在英國，編制的時候喜歡寫遊艇港，在澳洲就寫遊艇碼頭而已。所以遊艇碼頭是一個是為遊艇服務的，提供停泊、防護以及後勤保障等一系列服務的綜合體，而不是單獨的一個浮動碼頭或某一個設施。

我們熟悉遊艇碼頭行業國內外標準，也在很多國家設計施工遊艇碼頭專案，目前中國的加工水平和工程質量並不比國外同行差，只是國外在細節處理上比我們成熟，經驗更加豐富，綜合性價比比我們優勢明顯。

遊艇碼頭設計的好和差，應該要有兩個概念。第一是工藝，它的用工和材料一看就很好或者太差的意思。第二就是工程技術引數和標準，如防風防浪等級、避風的要求、定位樁和港池的要求、港池內的波高的要求等綜合性要求。特別是考慮颱風的影響時，首先要考慮港池位置是不是最佳的防颱/防汛的位置；第二，淤泥回淤會不會很嚴重，進出航道是否便利；第三，風浪來了遊艇港應該要達到什麼樣的防護等級要求。中國的驗收標準主要是參考港口碼頭竣工驗收標準，由業主單位、主管單位、設計單位、監理單位等組織驗收，國外則相對簡單。

珠海金星圍遊艇碼頭專案

9.海之藍：在設計港池的時候，理論上一條浮橋的長度有沒有規定不能超過多少米？

劉洪輝：我們參與國內外多個重大遊艇港專案設計施工，積累很多的實際操作經驗，浮橋的設計主要有寬度和長度，寬度的設計有兩個因素決定，一是浮橋上服務的人和船的性質，如果停泊的都是小船，寬度是2米至2.2米就可以了。如果全部是大船，就要增加到2.5米或者3米。第二是使用的功能，停靠船還是可能要做展覽、水上運動或者培訓等活動，後者的話就要加寬浮橋，而且要重點加寬某一指定的位置並加大承載力。

至於浮橋的長度沒有確切的規定，但設計時也有兩個因素來決定，第一個是長度必須要能滿足服務功能，包括人流在內。第二點，在受外力的時候，浮橋越長越容易產生應力集中而扭斷，正確的處理方法，60米或者80米會設定一個活動節來消除應力。

10.海之藍：在規劃、建設遊艇碼頭時，如果業主提出不切實際的要求，應該怎麼辦？

劉洪輝：這個問題非常好，我們也經常碰到過這種情況，我們現在有一套完整的流程，首先，我們會給他一份文字性的專案建議書。第二，無論是在設計、工程建設還是後面經營的階段，假如產生了分歧，我們同樣會把我們的意見和建議用書面語言的形式告訴業主，並告知可能帶來的後果，實話實說，不會有任何隱瞞，所以基本不會存在障礙。

遊艇文化是奢侈文化嗎？

誰都會有壓力過大時候，壓力大就想給自己放個假，但是現在很多年輕人並不是那麼的熱衷於爬山，平時上班已經很累了，休息還要體力運動，那麼這個時候就可以選擇享受一天兩天的遊艇生活。

給自己放假的時候，怎麼能不放縱呢。

海上游艇生活有多美好？享受遊艇釋放你的壓力，還你純粹的自由

遊艇屬於水上娛樂用的一種高階耐用消費品，它的功能齊全，除了能航海之外，還能運動，比如釣魚；還有娛樂，比如家庭party，總之能滿足個人及家庭享受生活的需要。

在這個喜歡炫耀的時代，單純的炫耀奢侈品已經不是潮流，而遊艇則剛好能夠彰顯一個人高雅的品味，雖然遊艇對普通人來說看似遙遠但其實只要自己想，遊艇生活就在自己的身邊。

海上游艇生活有多美好？享受遊艇釋放你的壓力，還你純粹的自由

海子有一句詩是年輕人很喜歡的：面朝大海，春暖花開。即使在海邊不能有自己的房子，那如果能夠隨心所欲的出海，那也是一種美好而自由的生活不是嗎？

海上游艇生活有多美好？享受遊艇釋放你的壓力，還你純粹的自由

在城市裡就像是一個桎梏，四周都是鋼筋叢林，疲於工作，就算是想要欣賞一場日出，感受一場日落都是艱難的事情，四周都被高樓大廈遮擋，壓得人喘不過氣來。

遊艇生活則能夠帶你逃離這樣的城市，駕駛遊艇馳騁在遼闊的伶仃洋海域，與風浪追逐博弈，在遊艇上享受日出日落映在眼前，感受從內心升起的那份喜悅之情，著心愛的人登上自己的遊艇，站在甲板上，海風拂面而來，洗淨身上的疲憊的氣息，給自己一個舒適的身心。

海上游艇生活有多美好？享受遊艇釋放你的壓力，還你純粹的自由

遊艇生活的美好，在於能夠吹著海風，安靜地領略沿途美景，在海面上，只有輕柔的海浪聲，遠離了城市嘈雜的車水馬龍的，在這裡能聽到水聲、海鷗聲、魚兒在海里翻滾跳躍的聲音，一切的都是那麼的美好。

海上游艇生活有多美好？享受遊艇釋放你的壓力，還你純粹的自由

等遊艇靠近海岸邊，還能看到開心的奔跑著的小孩子，一起在海岸邊打鬧的情侶、享受日光浴的遊人們，這是遊艇生活才能給自己帶來的美好，領略不一樣的風土人情。

海上游艇生活有多美好？享受遊艇釋放你的壓力，還你純粹的自由

也許在乘坐遊艇的時候，還會遇到風浪，當遊艇緩緩地駛向波濤洶湧，何嘗不是一種刺激；又或者與友人拿出垂釣的工具，進行一場海釣比賽，這是一場野性的釋放。

海上游艇生活有多美好？享受遊艇釋放你的壓力，還你純粹的自由

但是並不是說真正的不要命的去感受這種刺激，在進行這些刺激的海釣專案的時候還是要有做好安全措施的，但是能一邊享受生活一邊釋放野性的，也只有海釣生活才能帶給你。

海上游艇生活有多美好？享受遊艇釋放你的壓力，還你純粹的自由

遠離城市的喧囂吧，感受遊艇生活帶給你的美好，給自己一個“善變”的假期，從歲月靜好的港口到神秘的海面，從城市的邊緣到綠野仙蹤，體驗遊艇生活帶給你的真正的美好，讓靈魂得到自由，領略不一樣的風情，讓身心舒適，刺激的冒險，釋放野性，遊艇生活，真的很美好。

文化是一個非常廣泛的概念，一般認為，文化是人們所創造的物質財富和精神財富的總和。人們往往喜歡在使用的物件中表現出自己的時代個性、生活品位和習俗。

一說到“遊艇”很多人自然而然會和生活奢侈無度的土豪們相提並論。但其實拋開這些個人偏見遊艇文化對促進中國海洋文化有重要作用。

眾所周知，中國是個海洋大國。作為海洋文化一部分的遊艇文化，是海洋文化的延伸，是繼豪宅文化、汽車文化等之後的又一娛樂休閒文化，體現新時代享受、品位和價值的方式。

遊艇的價值不僅體現在使用價值上，還在於遊艇本身蘊含的文化價值，即遊艇文化。遊艇 文化是集休閒文化、運動文化、海洋文化、港口 文化、水文化於一體的新型文化形態，它是一種符合時代精神的先進文化。

有人狹隘地認為“遊艇”代替享樂主義是奢侈的代表，片面地認為這樣是不合情理的。遊艇也分豪華遊艇和普通遊艇，而且也分私人有公共的。主要是看自己的消費水平而定。

遊艇文化當然是奢侈文化了。

首先，遊艇很貴，國內外的遊艇數量雖然眾多，但是絕大多數遊艇的擁有者，都是有錢人，這就證明遊艇文化是個奢侈文化了。

但是對於沒有錢的人來怎麼享受這種奢侈文化呢？這就是跟買房子一樣，房子買不起就不住了嗎？不是，我們可以租。

在三亞租遊艇的價格，現在就很便宜，2000左右就可以租到一艘遊艇出海三小時，那遊艇租賃就不是奢侈消費了，這個價位來說，算不上奢侈。按國內最低工資標準，半個月的薪水都可以出來耍一耍了。

僅僅是我所瞭解的 一些地方，對於遊艇的定位就大相徑庭。

1.深圳

我所在的深圳，海邊有不少遊艇會所和俱樂部。一些海灣裡常年停放著很 多漂亮的遊艇，還有些私人遊艇，基本上都是富人們的玩具。聽說一年的 會籍要上百萬元，也不知真假。我覺得這樣當然可以算奢侈文化了。

2.河源

好幾年前我竟曾經在河源萬綠湖上開過幾秒遊艇，現在想來都覺得挺刺激 。當時聽朋友說，這些小艇一艘大概十幾二十萬，跟私家車價格差不多。 但真正奢侈的是萬綠湖這片純淨美麗的水庫，現在應該管制起來不讓隨便 進去了吧。

3.普吉島

去海島旅遊的話，基本都會乘坐遊艇出海。我去泰國普吉島的時候，接待 我們的一個地陪家裡就有遊艇。她們除了用遊艇做生意接待客戶外，偶爾 也自己出海潛水和釣魚。我們出海了幾次，一般的遊艇並不豪華，多了些 生活氣息。下圖是當時釣魚船上的探魚器。

4.北歐

北歐我是沒去過，但最近高曉松關於北歐生活的說法讓大家很嚮往。他說 “在美國，一個人如果有一艘遊艇，大家都覺得他特別厲害。但在瑞典， 幾乎人人都有一條小船，大家開著小船看看落日，釣釣魚，船上也沒有什 麼先進的裝置，自己動手解纜繩，啟動發動機，把船開出去，過著非常安 逸、與世無爭的日子。”可見遊艇文化在北歐也不算什麼奢侈文化了。