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1 # 一滴水的記憶
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2 # 癸子龍
從小白到大神,一篇搞定直通車
1)、創意圖(車圖)
2)、創意標題
3)、關鍵詞的精準性
4)、排名位置(出價展現的位置)
5)、寶貝價格、銷量,等
2、直通車權重的考核週期(更新節點):
賬戶權重(2個月)、計劃權重(7天)、推廣單元權重(2天),關鍵詞權重(2天),創意權重(2天)。在權重更新系統還存在反作弊系統,會干擾到節點時間,例如,刷點選率等、或是正規操作資料波動幅度比較大時,反作弊系統會稽核(一般是兩天內)資料是否存在作弊,如果沒有則正常更新。
3、車圖:
產品拍攝角度、模特姿勢要突出產品符合買家最在乎的賣點,文案也是,同時文案要解決買家的顧慮。
若自己沒有思路做有創意的圖片,也可以先行參考同行:
1)參考搜尋流量為主的TOP單品主圖為排版基礎來升級,它無文案就加文案,它有文案就換文案,它無賣點就加賣點,它無促銷就加促銷等,做車圖來測試。
2)參考核心詞人氣和銷量的排序首頁的主圖,找出它們共性排版,參考來做車圖測試。
收集同行評價和問大家的資料,參考篩選賣點等來測試。
4、創意標題:
可以從TOP20W詞、搜尋核心詞的搜尋頁面人氣排序首頁和銷量排序首頁、寶貝標題等來組合創意標題,每條標題要包含核心詞。
創意標題,根據寶貝的核心詞(包括引流詞和成交詞),包含在寶貝標題和直通車的4個創意標題內,關鍵詞的相關性質量分就滿分,且能加強和擴充套件流量入口。
創意標題要覆蓋所有投放的關鍵詞,且每個關鍵詞要被獨立的創意標題所覆蓋,例如ABC4個創意標題,投放的關鍵詞為“加厚打底褲”,必須完整的在A或B或C或D創意標題,如果拆成“加厚”、“打底褲”分別加在A、B、C、D,那麼是不計入相關性權重的。
二、明確開車的目的
開車目的一般有:測資料(測款、測圖等)、拉昇手淘搜尋流量、拉昇手淘首頁流量、拉精準人群標籤、極致投產ROI、極致權重、低價引流、沖銷量。
1、測款
目的:篩選買家喜歡的寶貝款式
日限額:1100元
時長3~7天
2、測圖
日限額:550元
時長3~7天
3、養權重(上分),也是填格子
一般為了提高效率,測款、測圖和上分同時進行
目的:合理的PPC,關鍵詞達到10分。
日限額300元
4、螺旋拉流量
目的:提升搜尋流量(折算銷量)
時長:正常拉2週期,具體根據當時的計劃。
5、ROI
目的:後期盡最大可能提高ROI
目標:ROI,流量
預算:根據ROI情況動態調整流量
時長:日常投放
注意:過分在意直通車ROI,會限制其它資料,如流量。所以,更科學的是開車能否帶動全店的提升,也就是考核全店的ROI。
6、低價引流
目的:以低PPC來拉昇流量,擴大成交額
預算:50~100日限額
三、測試
(1)、建立一個計劃,新增10個左右的大詞和二級精準詞,創意標題包含這些關鍵詞,車圖用白底不加文案,只投無線端,站內,廣泛匹配,時段8~24點100%或行業模板,地域全投。人群不投放。
(2)、直通車測款的注意事項:
1)、地域不要卡太多,卡港澳臺以及新疆西藏一些偏遠不發的地區即可,測款計劃的目的是測款,不是上分,也不是做產出
2)、時間折扣設定白天8點~夜裡12點即可,無需全天投放也無需選擇精準時段
3)、測款階段不要設定人群溢價,測款計劃是要給所有人看的
(3)、另外,花費和時間許可時,測款前可以先做基礎銷量、評價、問答、買家秀(找10個左右老客戶各拍1筆,選擇“無物流”點發貨,然後馬上叫買家評價買家秀等),基礎銷量、評價、曬圖做好後,接著找幾個號或自己提問一些與產品質量無關的,但是買家的顧慮的問題,並安排已經拍下的老客戶在收到系統的邀請後,聯絡自己怎樣回答(之前準備好)。次日開車測款,測出來的資料(記錄下來)會更接近寶貝成長期的情況。
(2)、正常投放中的計劃,在點選率不錯的情況下,繼續尋找一張點選率更高的主圖是非常必要的,如果你不繼續尋找更好的主圖,一旦對手找到了,就是你即將被超越的時候,即使是爆款,也要一直測圖,而且測圖是在推廣中順帶的事情,4張輪播圖只要留一個位置不停的測圖即可
2、測試人群:核心:精準人群標籤
1)、新增200個關鍵詞,要求8分以上。
2)、每個人群都投放(如男、女、18歲以下、女18歲~24歲100~300元、……;每一個單獨投放);如果覆蓋人群太少,可以拆散組合因素,如女18-24歲100~300元拆散為女18-24歲、女100-300元。也可以新增投放的關鍵詞,特別是大詞比二級以下詞的覆蓋人數多,投放的關鍵詞圈定人數越多,則人數標籤覆蓋人數越大。
若你知道這個人群絕對不會好,就可以不投放。
3)、溢價設定一樣的比例,採用低出價高溢價的方式。例如出價3元能卡到某個排名位置,或會有足夠的流量,那出價1元200%的溢價=1+1*200%=3元。
4)、為什麼要採用低出價高溢價的形式呢?如果你出1元,溢價30%,那就只有1.3元,1和1.3元都有可能獲得展現,而這個計劃的目的是為了測試人群,如果不是精準人群的那部分點進來了,白白花費不必要的費用,這也是很多人沒有明確開車目的,而導致一直虧錢的原因
3、測試地域:核心是轉化率
地域通投,最重要考核是轉化率。因我們的目的是想帶動手淘搜尋等免費流量。
4、測試時段:流量高峰時間、下單高峰時間
關鍵詞出價一樣,時段全投100%,這樣就會出現有些時段有展現,有些時段沒有展現。在凌晨開,PPC會很低,這個時間段的競爭非常小,可以很低的價格卡到首屏。是因為1)、不同時段有高峰期和低峰期之分,2)、不同時段的競爭有區別。
5、螺旋測試:核心是流量來了,轉化率
直通車上分後,確定好競品,開始做3~5天的直通車螺旋拉昇流量小測試;考核的資料:
1)、流量引進後,店鋪轉化率
2)、能否帶動搜尋流量。
若測試結果是流量沒有提升,就要排查自己的轉化是否比競品優秀?若劣於競品,就要最佳化內功到轉化優於競品,再做拉昇。
四、權重計劃
1、上分的方法很多。
2)相關性:產品和關鍵詞的匹配度,一般寶貝標題和創意標題裡面同時包含的詞,相關性為滿格,此為基礎,權重佔比30%
3)買家體驗:轉化率、收藏加購率等,權重佔比10%
(1)方法1
1)、建立一個新計劃
新計劃或7天以上沒有歷史資料的計劃,上分較容易。若7天內沒有上分,換個新計劃重新操作。
3)、創意標題
詳見上面描述。
4)、新增關鍵詞
新增關鍵詞的方法很多,如搜尋下拉框、市場行程的搜尋詞、流量解析、TOP20W詞表、系統推薦,等等。在此說說從系統推薦詞的篩選。
選擇3~10個詞,包括大詞、精準二級詞。
之前有測試關鍵詞的,可採用測試的結果來投放。
5)、投放地域
或者從生意參謀檢視店鋪訪客最多的前幾位的地域來投放。
之前有測試地域的,可採用測試的結果來投放。
6)、時段折扣
之前有測試好的,可採用測試的結果來投放。
7)人群
採用上面測試人群的結果來投放。
8)出價
在自己可接受的範圍內,排名儘量靠前,越前越好。如大類目可以出價卡到前5屏,小類目可以卡到首屏。若費用難以接受,可以卡後一些的展現位置。
9)、日限額
10)、權重判斷
1)、質量分:10分
(2)、方法2
非標品上分:
建立一個測試計劃,用來測試詞,測試圖,測試人群,除港澳臺國外地域全開,精準匹配,只開無線,創意圖4個輪播,加精準詞50-100個,出價到均值以上,直到有展現為止,平穩走開一天,讓各個詞都有一定的展現。
標品上分:
類目比較難開的,除非標品設定以外,只投無線端,挑選幾個點選率高的地域,相關性設定5、新增30個左右二級的精準詞,精準匹配,出價前三或首屏,限額50元,燒完;調整關鍵詞排名,觀察創意圖點選率;然後刪除點選率差的圖、詞,圖集點選率差的人群,繼續燒完限額50元,這樣間斷的限額調整,把最優的詞,人群,圖篩選出來。
然後換個計劃新增優秀的詞,限額為第一個計劃的總額度,快速燒完限額,等待一天,上分。
(3)、方法3
建立選詞測試計劃
裝置:只投無線端,其它關閉
地域:除港澳臺外,全投
創意標題:覆蓋投放的全部關鍵詞,每條標題都要包含核心關鍵詞。
新增關鍵詞:系統推薦的詞,相關性選擇5,然後按展現指數降序排序,選擇精準的二級詞,以及大詞,共幾十個,精準匹配
出價:出高價,是行業均價的2-3倍
時段:一定要與測試計劃的時間段一致
其它設定與測試計劃一樣。
用最快的速度在投放時間段把日限額燒完,然後等待一天,第三天即可上分,如果有些標品比較難上分的,建議第二天加限額繼續燒一天。
(4)、方法4
2、 上分後的維持穩定
(1)、開車要考慮不同關鍵詞的坑位產值,優勝劣汰:
1)、單品整體轉化率的穩定,轉化率要達到行業均值以上;特別是核心詞的產出。
2)、買家體驗(收藏加購、DSR、退貨退款等售後),影響核心詞的權重。
(2)、控制核心詞排名不掉:(重點控制核心詞排名不掉就行)
2)、爆款核心詞排名下跌超過48小時,權重下跌2/5左右,特徵:掉分,影響轉化。
3)、爆款核心詞排名下跌超過72小時,權重下跌完,特徵:翻車、掉分、PPC上升。
(3)、市場變化的控制:
2)、活動配合維持產出和轉化率:以活動或定向推廣包括鑽展,穩定產出,保持直通車和自然搜尋轉化率的相對穩定。
3、 降低PPC或花費
假如需要的流量是多少或者銷量是多少。
1)、調整出價可以看作是控制展現大小。例如需要直通車每天拉2000流量,點選率為5%,則展現就需要40000;若想在40000展現獲得更多點選量,就只有提高點選率來突破。若點選率達到10%,則點選量增加到4000。此時你就可以慢慢拖價控制自己的展現,實現CPC的降低。
2)、根據銷量來推算,例如需要直通車每天100銷量,轉化率為5%,則需要2000個流量,若想要降低花費,就要提高轉化率來突破。若轉化率做到10%,只要1000個流量就可實現日銷量為100,從而降低推廣費用。
4、 日限額燒不完
(1)、新店或新連結
那麼上分之後如何維護直通車權重?
1)、權重計劃上分之後,不要立即降低出價,在原出價基礎上繼續操作7天
3)、當每天日限額可以消耗完,證明權重已穩定。(日限額,不同類目每個店鋪會不一樣。)
4)、權重穩定後,就可以拖價、拉搜尋流量、拉手淘首頁等。
(2)、權重穩定的計劃突然消耗不完日限額
1)、大盤展現下滑,流量解析裡面檢視主要引流詞的大盤趨勢。若呈下滑趨勢,日限額可以按下滑比例逐步調整。
3)、地域、人群、關鍵詞、時間等資料,最佳化時卡的過多導致展現減少。
(3)、拖價到無法再拖,且限額燒不完
2)、投放更多的地域、人群、時間,增加關鍵詞
五、最佳化
直通車最佳化,要根據開車目的進行最佳化,例如:1)、目的是上分做權重,就要不顧一切,將點選率做高就行,其它的資料不要管它。2)、目的是為了拉精準人群標籤流量,就新增一些精準的二級三級詞,再新增精準的人群組合標籤,如男25~39歲商務襯衫280元,就新增男25-39歲200-300元的標籤,就很明確的要從人群流量中引入精準的訪客。3)、目的是提高ROI,就保證點選率維持在行業優秀左右,就只保留轉化好的詞,就算點選率非常高無轉化的詞也要刪除(要麼另開個計劃提高權重,只投放這些點選率非常高的關鍵詞)。
1、最佳化展現
(1)、影響因素:
1)、關鍵詞展現指數大小。大詞>二級詞>三級詞>四級詞的展現量。
2)、排名(展現位置)。出價越高,排名越靠前,展現量就越大。正常情況下,基本是加價就可以提高展現。
3)、匹配方式。廣泛匹配的展現>精準匹配。
4)、人群的多少。如男女組合的人群>男或女一個人群。
5)、地域。投放地域越多,展現量就越大。
6)、時間。全投的展現量>只投部分時間。
7)、投放裝置。PC、無線、站內、站外,全投放比只投放一兩個的展現量大。四個渠道那個大,就要區分是什麼關鍵詞了,具體資料可檢視直通車後臺。
1)、檢查關鍵詞是大詞還是長尾詞,其展現指數大小,因關鍵詞決定寶貝展現量,大詞>長尾詞展現量。
3)、精準匹配改為廣泛匹配。
4)、人群可以再投放多一些,或者拆散人群組合屬性。
5)、地域也可以投放多一些
6)、時間多投放一些時段。
7)、如果只開無線,可以把PC開啟,測試站外。
(1)、影響因素:
1)、車圖
2)、精準人群
3)、精準關鍵詞
4)、地域
5)、時間
7)、寶貝款式
8)、匹配方式
5)、廣泛匹配改為精準匹配
3、最佳化PPC
1):找一個7天無歷史資料的計劃,日限額200,時間折扣100%
連開4天,PPC就下降了。
4、託價法
(1)、新計劃(即計劃無上權重的)
1)、建立一個新計劃,第一輪是加入幾十個精準的詞,包括大詞、二級詞,精準匹配去燒完100個點選的日限額,或者更多,如果燒完後,沒有發現點選率比較高的車圖,可以將最低的那幾個車圖刪除,重新新增進去新的車圖進行第二輪的測試。直到測試一組高點選率的車圖
5)、然後進行第二輪的測試:
建議把所有測試工作用一個計劃來作,然後所有資料測試完成,再重新開一個新計劃來進行正式推廣,這樣對計劃的初始權重有好處;
6)、拖價的前期,透過關鍵詞調價來控制排名,不要用時間折扣,因為:1)每個詞可以拖價的幅度不一樣,2)時間折扣是在拖價後期,關鍵詞價格沒法拖的時候再使用,效果會更好,可以把價格拖到更低
7)、從時間來分析,燒錢速度決定拖價的幅度:
假如原來燒完500元需要6個小時,權重上來後,燒完500元可能只要2個小時,那麼就減少4個小時,這就是我們拖價的空間,可以算好後把價格拖到燒6個小時能燒完。
8)、拖價注意點:
觀察燒錢的速度,如果燒的不快,不要急切想要降低出價
(2)、計劃已經上了權重的:
1)、託價是在確保計劃有一定權重的情況下,儘可能的降低出價,做到極低PPC。
比如:出價2元卡首屏,當天21點之前燒完限額,第二天降5%,即出價1.9元,如果第二天依然是21點之前燒完限額,則可以繼續降低出價,直到21點之後才能燒完。
4)、拖價的核心:
燒錢的速度決定ppc降低的幅度
燒錢的速度決定拖價的幅度,燒的越快,可拖價的幅度就越大。
5、 最佳化轉化率
(1)、關鍵詞
B關鍵詞也可以調為精準匹配測試。
2)、轉化好的詞,如A關鍵詞,做好標記,適當提高價格去拿更多的展現。
(2)、地域
(3)、人群
與關鍵詞一樣的最佳化方法。
(4)、注意:
直通車不轉化,檢視流量入口,關鍵詞、人群、地域等。如果流量入口沒問題,推廣也沒辦法去解決一個產品的轉化。就要最佳化產品本身的內功:定位、選款、主圖、詳情、價格、SKU、評價等影響轉化的因素。
7最佳化投產比
一般在需要縮減花費的時候,首先要最佳化的是地域,透過去除不夠精準的地區來達到花費的縮減。
如果直接調價、更改限額,調低分時折扣,可能會造成你權重的跌落,甚至你自然流量的下滑,得不償失。
8、
六、低價引流計劃
目的:低價買流量、拉大單品展現、人氣搜尋帶動自然流量、測款、提升成交額
前提:做好權重計劃或種子計劃
做好單品的基礎銷量、評價、買家秀、問大家,寶貝每天有一定流量
1)、建立計劃:日限額50~100元,標準投放,PC無線全投
2)、創意標題:根據寶貝標題拆分成4個創意標題,每個創意標題要包含寶貝的核心詞,包括引流詞和成交詞、屬性詞、類目大詞。或與權重計劃一樣。
3)、時段和地域:全投(港澳臺除外)或與權重計劃一樣。時間折扣也可以用行業模板,或自己店鋪同類單品的訪客高峰時段。
5)、出價:權重計劃出價的50%以下。如3~6毛,投放1小時後看看有沒有展現,若無就加價,直至有展現為止
6)、人群溢價:選擇測試好的優先人群投放,溢價是10%左右。
七、定向計劃
定向要單獨一個計劃,理由:
1)、定向和關鍵詞的計劃分開,便於最佳化。一個計劃一個目的,若目的不同的混在一個計劃,最佳化很不方便
建立2個計劃,A計劃是關鍵詞計劃,B計劃是定向計劃,設定與A計劃一樣,再加滿200個詞,全部出價0.05,部分類目可以降低定向的PPC。
2)、一個計劃裡每個寶貝的權重越高,這個計劃的權重越高,以後新增新寶貝,初始資料也會越好。定向計劃也是如此,單獨定向計劃,標籤權重會越來越高,以後新增的寶貝,定向初始資料也會大於一般的資料
八、直通車拉昇自然搜尋流量
1、低價裂變搜尋流量
1)先測試好資料:測款、測圖、測人群、測關鍵詞、測地域、測時段。
選詞:兩個成交方向以上,將兩個方向的核心詞,拓展二級、三級、四級詞。達到上下加權、左右加權。
3)、關鍵詞權重上下累加,即權重遞增。
2、開車帶動搜尋流量的原理
1)、付費流量帶來的收藏加購、轉化都會給單品帶來一定權重
2)、直通車和搜尋都是搜尋關鍵詞進店,路徑一樣,進店之後根據瀏覽軌跡,買家下次搜尋的時候會優先展示,所以直通車是可以間接影響自然搜尋
3)、轉化率穩定的情況下,直通車可以控制流量做螺旋遞增,使銷量達到螺旋遞增,從而帶來搜尋流量
4)、轉化率優秀的情況下,可以利用直通車做夠坑位產出,做搜尋,都是計算一個坑位的產出來制定搜尋計劃
3、直通車做爆款的三個階段
3)、後期:保留10-15個表現較好的關鍵詞,根據不同人群資料最佳化,利用低出價,高溢價託價,測試最優投放時間,根據買家購買習慣,將分時折扣根據每天最佳化
九、帶動手淘首頁
1)、建立一個新計劃,或7天無歷史資料的計劃,日限額200(可自行調整)
2)、投放平臺: 移動、折扣100%,關閉PC、站內、站外
3)、時段折扣:0-8點30%、9-24點100%、也可全天100%
5)、關鍵詞:精準關鍵詞,精準匹配,出價16-20條,
6)、定向設定:猜你喜歡、淘寶活動、溢價10%開始,慢慢增加,直至有展現,每天資料需要遞增
7)、時長:基本上7~14天手淘首頁可以有一個明顯的增長。
8)、特別注意:在手淘首頁轉化率穩定的情況下,資料要有一個遞增,即在溢價的權重足夠高的時候,增加日限額即可。
備註:
(1)、若要諮詢有關疑難問題,可微信申請加入交流群。個人微訊號:QA1328,
(2)、若需要溝通交流主圖(包括車圖)佈局創作策劃、詳情圖佈局排版策劃、以及它們的痛點文案等,請在微信向我申請加入微信群:主圖痛點文案-交流群1。
(4)、承接外包服務:
主圖(包括車圖)策劃佈局/痛點文案、
詳情圖策劃佈局/排版/痛點文案、
TOP爆款的策劃方案及其運營指導
內部培訓
【不斷更新中……】
1、成就暢銷的爆款,要麼你的產品無競爭,要麼主圖和文案戳中使用者痛點,要麼使用者關注到自己預設選擇的不合理
2、爆款=產品+主圖+詳情圖+服務
3、理性令人思考,情感促人行動
4、想讓使用者喜愛你的產品,就先讓使用者關注自己並自我改變
5、若要讓使用者關注你的產品/文案,就要先讓使用者關注他自己。
6、不僅要滿足使用者的顯性需求,還要滿足他們的隱性需求。
7、想要打動使用者,就要為產品的理性賣點注入情感靈魂,這樣既能感動消費者,又能打動消費者行動,產品就能注入到客戶的心智中。
8、將產品給消費者帶來的好處(功能上的實用價值),昇華到給使用者帶來的精神價值,使用者就會選擇你。
9、任何最複雜的問題,都有最簡單的解決辦法,否則就是認知能力和知識沒有達到那個程度而已。
10、 將產品屬性透過使用場景的營造,讓使用者大腦預先意識到親身體驗使用一番產品的使用過程,從而感知到產品給他帶來的價值。
11、 使用者選擇你,而不選擇競品,最好的思路就是由他認知到預設選擇的不合理,從而發自內心的自我改變
12、 使用者需求在不斷變化,商家的營銷方式也應對應的發生改變
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3 # Exchanting
關於直通車開車技巧,可以從計劃、關鍵詞、標題創意、創意、主圖、地域、時間、質量得分、定向等幾個維度來進行最佳化。
一、 計劃
建立計劃之後最重要的還是要透過關鍵詞最佳化來提高直通車權重,透過資料的反饋對關鍵詞進行調整。
二、 關鍵詞
類目詞熱詞、中心詞和長尾詞,關鍵詞要考慮到類目、屬性、產品特性、使用者心理等問題,前期加詞要精準,先分析自己寶貝屬性特徵,再去篩選關鍵詞
三、 創意
建立4個不同的創意,包括4張不同的車圖
圖片要以突出寶貝為主, 圖片上可以適當的加一些促銷點和產品的賣點,邏輯清晰、賣點清楚、設計得當的圖片有更高的開啟率。
四、質量得分
2、 質量得分受轉化率影響,轉化率轉化率至少維持在市場均值。
3、 質量得分受使用者體驗影響,淘寶會根據使用者的購買體驗相關資料反饋,給與評分。
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4 # 落日雁電商
最近落日雁為大家分享了淘寶直通車的相關內容和教程,不知道對大家有沒有幫助呢?今天落日雁為大家分享的文章還是有關淘寶直通車的,關於標準推廣和批次推廣是什麼?又該怎麼做?
那麼,對於商家而言,批次推廣有什麼優勢呢?
1. 智慧化快速獲取優質流量,計劃平均效果高於標準計劃(更好效果)
2. 簡單便捷的推廣設定,1分鐘即可完成計劃建立(更高效率)
3. 支援單寶貝和多寶貝同時推廣,平銷測款兩不誤(更多場景)
知道了批次推廣的作用和批次推廣的優勢,那麼智慧化批次推廣適用商家有哪些呢?更多時候,智慧化推廣比較適合沒有很好開車經驗的中小賣家,很多這一類商家面對的問題是預算費用有限,直通車承受不起很高花費消耗。那麼,現在有了智慧化推廣這個功能,對於大部分中小賣家而言,可以說是一個非常使用的功能。重要的是,或許不需要很多的費用消耗,就可以有一些不錯的效果產出。
簡單點說,如果直通車日消耗在300元以內,或者開車沒有經驗的商家們。建議大家可以先嚐試嘗試智慧化推廣,這樣對你們可能會更加適合。在這個費用消耗的情況下,可以只開啟智慧化推廣,暫時不做標準推廣的投放。選擇5-10款產品(單計劃上限30款),加入到計劃,使用平銷策略,以投產比為導向,投放一段時間之後再根據智慧推廣報告選擇關鍵詞,嘗試篩選到標準推廣計劃。在實際操作當中,可以講產品按不同二級類目分類,分別放入到多個計劃中。
主推的產品和表現異常的產品,進行單獨計劃建立。同時區分平銷策略和測款策略進行不同的投放出價上限,也進行高低出價區分建立計劃。批次推廣以前是可以建立10個計劃的,但是新版直通車更新後,批次計劃可以上限到20個計劃。以前,我們的標準計劃,一般是8個計劃或者20個計劃,但是在直通車更新改版後,標準計劃的數量同時得到提升,標準計劃上限50個計劃,智慧推廣(原批次推廣)上限為20個計劃。
所以,今天就著重給大家分享下智慧化推廣的玩法,相對來說,比較簡單和智慧!
店鋪常規款式可分為:新款-日常款-潛力款-主推款,在智慧化推廣裡,不同的寶貝,自然需要不一樣的設定。
首先,新款的特徵:就是情況不明,不確定這款產品到底怎麼樣?這個時候,我們就需要一些流量來幫助判斷和分析這款新的產品表現情況。注意哦,最好是我們能拿到一些低價的流量來獲取資料,幫助分析判斷,這個時候智慧化推廣就該閃亮登場了。
同一批多個寶貝,同時放入到單個批次的測款計劃,選擇測款策略,出價相對較低,不要按系統給的出價設定(一定地域系統提示出價)新款中的要觀察的資料時:點選率,點選量,以及收藏加購比。批次推廣可以用相對低的引流成本來獲取一定的流量,可以幫助商家快速的進行測款。記住,這個時候觀察的資料是每個款式的點選率,收藏和加購情況。
日常款的特徵是:款式多,流量比較亂,沒有特別的流量規劃。這個時候在操作中,儘可能的以投產比為導向。具體操作設定如下:按照不同的二級類目區分,分別將不同類目寶貝,分別放入到不同的計劃裡,選擇平銷策略,出價統一也是低於系統出價。
回覆列表
詞分級 詞乃市場各種集合元素的形式 養詞分 過濾匹配人群 前期基礎性質做好 圖片 。後最佳化人群標籤。 最後搶佔同類標品市場。資料分析前提 各種函式模型函式代入選擇 實際很難做到