先說下職業規劃中有哪些“坑”吧。

這裡不得不提職業規劃三大陷阱

1、散漫無備

2、自我設限

3、從眾隨流

1、散漫無備

書要順著看

人要倒著活

回看成功人

自我規劃的年齡

畫家蔡志忠

4歲半

曼德拉

7歲

阿拉法特

19歲

試問自己還有多久的奮鬥時間

自己什麼時候

開始做職業規劃設計

（有沒有強烈的緊迫感）

2、自我設限

回想一下

進入社會第一份工作怎麼來的

是規劃選擇的

還是被動選擇的

多數人畢業根本沒有職業規劃

即便做了規劃

也不存在擇業一說

只是被擇

擇的是容身之所

擇的是容身之地

誰要我

我選誰

3、從眾隨流

A金錢主導

什麼行業賺錢進入什麼行業

太多賺錢的行業在誘惑你

你都能夠做好嗎

B待遇吸引

什麼公司待遇好去哪家公司

個人收入是自身價值的變現

不斷提升自我價值是唯一出路

C趨勢誘惑

什麼趨勢流行選擇什麼

試問

趨勢那麼快那麼容易爆發嗎

上面這幾條

幾乎是所有人職業規劃的標準

只要聽說或者看到別人賺錢

立馬就會羨慕嫉妒恨

內心開始抖動

準備轉行

殊不知

賺錢只是結果

是過去別人行業沉澱的結果

你再進去

對不起已經晚了

永遠都是追著結果跑

最終無非三種結果

要麼被過去別人賺錢故事矇騙

要麼被當下公司優厚待遇吸引

要麼被未來產業發展趨勢誘惑

只是根據自己條件找個工作

普通人職業規劃標準

我能做什麼——被動選擇

成功人職業規劃標準

我要做什麼——主動選擇

什麼是職業規劃嗎？

1、明確職業規劃方向。

先回看多數人職業規劃的做法：

比如一個人大學畢業，準備找工作，他就會給自己設計一框：第一，從農村出來畫一條，第二，普通院校畢業畫二條，第三，工商管理專業畫第三條，根據這三條給自己畫個框去選擇，

幾乎所有人都是根據自己條件畫邊框，把自己框在一個範圍內。

高手做法完全不同，他直接會從本質出發，人生想獲得的結果，不是看你的條件，而是看你的面積。

面積公式：面積=長X寬。

長就是行業的趨勢。

寬就是個人的優勢。

所以，輝煌人生等於在趨勢的行業發揮自己的優勢——這是職業規劃的方向——任何偏離這兩條的職業規劃都偏離了職業規劃的本質。

2、準確認知自我優勢。

人成功不是因為改變自身缺點，只是因為發揮了自身與生俱來的造化——才幹。

很多人找到才幹很難，那就用四個簡單的問題，發現自己存在的優勢。

第一問：我的夢想是什麼？

夢想是潛藏在心靈深處最深切的渴求。確定夢想後，把夢想細化成目標，再把目標細化成具體、可執行的動作，必須細化到每天，否則都是扯淡。

忙碌不是標準，要看是否推進自己目標的進度。

凡是沒推進目標的動作儘量少做或不做，空喊夢想是沒用的，好高騖遠也是不行的，3分鐘熱情更沒用，唯有持續的行動才有效。

夢想有點太遙遠，還有沒有更實際方法？

第二問：我痴迷（興趣）什麼？

人若有成就，要麼痴迷某個人，要麼痴迷某件事。興趣比較短暫，痴迷相對持久，痴迷什麼都不可笑，可笑的是什麼都不痴迷。

《達人秀》裡面的達人都走的是這條路，痴迷成就的是專家、行業權威、細分領域的頂尖高手、技術領域的能工巧匠。

如果暫時還不痴迷，還有更落地的辦法嗎？

第三問：我的優勢是什麼？

何為優勢？

做一件事近乎完美的表現。

優勢分為三部分：知識、技能和才幹。

如何判斷是否是自己的優勢？

三個標準：

A、學一樣東西是否可以跳過循序漸進的過程，無師自通到發明絕招。

B、做一件事是否可以痴迷到廢寢忘食？

C、做事是否可以持續到成為本能？（不覺得累都是享受）

凡是痴迷的人，無論做什麼都是享受，達到了出神入化的境界，凡是發揮優勢的人，無論做什麼，都能達到優秀的標準。

如果沒優勢，還有更實用的辦法嗎？

第四問：我現在能幹什麼？

上班做好本職工作，創業就安心服務客戶，學習就學以致用……

在乾的過程中確定夢想、痴迷什麼、優勢，用現有的資源做好當下的事，這是每個人都可以做到的，也是最落地的。

你只要上路了，才能看到你喜歡的風景，才能找到真正適合自己的。

3、清晰職業選擇思路。

職業規劃不是目的，它就是一個通道，是為了你的夢想和目標服務的。好比射箭，你得有個靶子，要不再好的箭，如果沒了目標，也會因為不知該射向何方，成為一個廢品。

明確職業規劃需要回答五個問題：

①我要幹什麼？

②打算幹成什麼樣？

④和誰一起幹？

⑤預計多久幹成？

當你明確了幹什麼後，心裡也清晰要幹成什麼樣，你既選擇一個適合你乾的地方，選擇地域後，別想著到處跑，去哪裡其實都一樣，要把焦點用在經營自己的價值上。

你行，去哪裡都行。你不行，去哪裡都不行。

再大的城市，都有窮人，即便是一個偏僻的村莊，都有富賈一方的，根本不是你在哪裡，而是看你自身到底行不行？

確定區域後，就要確定行業。俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。

輝煌人生=個人優勢×行業趨勢。

選擇行業自己是否喜歡是第一標準，只要你不喜歡，再有趨勢的行業，你也做不好，如果是自己喜歡，就要看它是不是未來的趨勢？

判斷是否是趨勢最簡單也是最根本的，這個行業的需求未來是增加還是減少，增加的幅度決定它是大的趨勢還是小的趨勢，這個只需要你用心感知一下，很多行業都一目瞭然。

定了行業後，就要定公司，確定公司後，就要選擇一個好領導，因為領導的作風和水平，直接會影響你未來的升職空間。

當你確定行業後，別想著什麼市調，除非你過去很懂這個行業，或有朋友引薦你，市調的目的是為了拿到好的職位和薪水，否則市調對你一個外行來說，它的意義和價值並不大，因為你再市調，從根本上來說了解的都是外圍。

直接應聘一家行業內的公司，進入這個行業後，你用三個月到半年，甚至一年的時間，接觸本地同行，瞭解各家公司。

你努力幹出結果，那是你以後面試理想公司的籌碼，當你瞭解三個月到半年後，此時本行業在本區域的前五名你清楚不？

此時再選擇一家適合自己的——只是水到渠成的事。

4、職業規劃落地指南。

多數人畢業後的選擇是，隨便應聘一份工作，覺得合適就幹，覺的不合適就換，運氣好點兩三年換一次，運氣差點半年一年換一次。

一個人這樣跳來跳去，最可怕的是影響了他的心境，他總是想找捷徑，不會在腳踏實地的，安安心心紮實做一件事了。

不要隨便選擇，一旦選擇了就別輕易換，不論什麼誘惑都不要受干擾，專注在一個領域深入紮根五年十年。

凡是沒結果的人，他們的特徵非常明顯，現在各種行業多如牛毛，我們經常會聽到誰誰在某個行業賺了大錢。

不少人就會削尖腦袋往裡面擠，費了九牛二虎之力，好不容易才擠進去，幹了一段時間才發現，其實並沒想象的那麼好，得出的結論是這個錢也不好賺，思慮再三退出來開始另謀他路。

無論什麼行業，你是以新人的身份進入，都會度過一段非常難熬的歲月，很有可能幾個月都沒進步沒結果，有的人就開始動搖，就開始琢磨，看看是否有“捷徑”口走？

就這樣跳來跳去，每次都是滿懷希望而去，抱著失望而歸……

但時間不等人，過了好幾年，回頭一望，自己仍然是一無所有！

是不是很多人有這樣的體驗？

我認識的人中，有的人一年跳兩次，還有的人一年跳四次，你說他哪裡還有腳踏實地做事的心？

他的心如一朵雲彩，一直浮在空中，隨著各種風力，飄來飄去……

還有一種人，看樣子就像許三多，即便再苦再難，他也頑強的留了下來，像一個“傻瓜”一樣留下了來。

留下來的“傻瓜”非常認真用心做好每一件小事，比如主管要求記錄客戶檔案，他總是不折不扣的執行上司交給他的任務，壓抑難受的時候，最多找個無人的地方，吼幾嗓子算是發洩一下。

在一般人眼中，這種人就是一個“偏執狂”，就是一個“瘋子”，甚至有人覺得他就是“少根筋”，他從來不輕易放掉任何一個客戶，即便是客戶趕他走，他也會多次竭盡全力極力爭取。

再比如，你讓他踏踏實實每天拜訪8家客戶，他真的就這樣不折不扣拜訪8家。

試想一下，如果每天拜訪8家，一個月就會拜訪100多家，只要堅持，就算你什麼都不會，當你拜訪200家客戶後，你什麼都懂了。

想想這是多麼簡單的道理？

堅持傻傻努力付出的人結果怎麼樣？

就是這麼一個人，三個月後拿下第一單，接著拿下第二單、第三單……

過去跟我學習的人中，有個人晚凌晨兩點他還在跟客戶簽單，除夕那天他還成交一單，剛開始很多人並不看好他，但不知不覺他卻成了很多人的榜樣。

是什麼決定了二者之間的差別？

兩個字：專注。（即持續聚焦）

他們願意把一份工作當成自己的事業去做，不管遇到什麼困難，他們都堅信自己能克服。

過去我用一年時間思考，確定未來餘生要做的事，當這一切都定了的時候，一切都變得非常簡單。

只剩下一件事：出發（上路）。

我告訴自己：一輩子只做一件事。

試問：你有這樣的決心和信念嗎？

如果你有，那就持續做著，做一年，做三年，做五年，別說是客戶，即便是鋼，也能被你融化，何況還是客戶的心？

更別說什麼賺錢、影響力什麼的，那都是小case。

做下簡單的總結

再NB的職業規劃，也比不上你傻傻的堅持。

科學的職業規劃不是想出來的，也不是能規劃出來的，而是你在乾的過程中不斷調整升級調整出來的，乾的過程中最激動人心的不是你實現了年薪多少萬，而是藉助職業把自己磨鍊出來。

打個比方：當你價值30萬的時候，年薪30萬的職業自動回找上你。

你的提問很好！職業規劃的基點，是你首先必須弄清楚自己的職業性向。職業性向不是你想從事哪個行業，幹什麼具體工作，而是你該從事哪行，該選什麼職業。在人與職業之間，存在著一個互選的關鍵，即人擇業，業也擇人，這就是世界有名的＂人業互擇“理論。在職業的選擇上，往往存在著一個現象，即剃頭挑子，一頭熱。說的就是從業者光想自己樂意幹什麼，很少想你想的哪個業歡迎你否。如今就業市場是＂賣方市場＂，選誰用誰，企業握生殺大權。因此擇業前知道自己具備從事哪個行業的基本特徵，以此為據選自己該選擇的行業，往往是擇業成功的基礎。

如果說在職場上從沒踩過坑的，那麼說這個人是幸運的，同時他也可能是職場裡平凡的一位。個人職場經歷10年的有餘，踩坑無數，但是我發現每踩一個坑背後都有一個支點可以把你彈起，具體給大家講講幾個：

第一，我踩坑後加薪了。

2012年剛剛做企業培訓師的時候，那時候公司每年的國慶都會搞大型促銷活動，這個時候就要對100多位職能部門人員進行動員和培訓他們的產品知識，讓他們也去門店做銷售。當時培訓部有1個主管3個培訓師，主管開會講讓誰去跟這些職能人員做培訓的事（大家都知道，這事難搞，職能人員都是帶著抗拒的心態來的，要麼不聽課，要麼不配合），主管說她想去講但想給機會我們這幾個講師去鍛鍊一下，開始大家都不吭聲，一會另外兩位講師就說這事很簡單的就把那些職能人員當新員工來搞就好，最後就忽悠我去了……當然，我克服了困難，把培訓搞得有聲有色，培訓後的銷售產能相對比上年職能人員的也高了很多，後來就被加薪了。

第二：公司發不起工資，我的堅守被升職了

在2017年的某一天，那公司突然宣佈公司隨時都會關門，工資也開始會延後發放，如果有想要離職的，可以提出。當時參與會議的人有一半提出了辭職，我選擇了堅持……這一堅持，薪酬由開始的延後到兩個月發一次，再到三個月發一些…就這樣我跟公司共同堅持了1年，也是因為這樣我被升職加薪了。

第三：直屬領導讓我背黑鍋，我卻被升職了

2018年的某一天，當時的直屬領導正劃策一場大型的營銷活動（預算10萬左右），由於預算越做越大，最後預算搞到了40萬，公司承擔不了，最終導致已經準備得七七八八的活動流產……老總來責問時，直屬領導讓我去跟老總講，說是因為我策劃得不周所以才取消活動……老總知道是直屬領導的問題但他又不肯面對問題……後來直屬領導被幹掉，老總讓我上位。

1.一定要儘早確定職業規劃。

我從職場一路走來，迷茫過，掙扎過，也走過很多彎路，折騰過做英語培訓班的老師，做過服裝出口跟單員，也做過戶外廣告牌銷售員，到最後才知道一個穩定的行業，長期做下去，所以一路走來，感覺到職業規劃，真的太重要了。

建議你從以下幾個板塊來思考。

Step 1 定好優勢：

每個人身上都有自己的優勢，但遺憾的是97%的人一輩子都在糊里糊塗過日子，從來不知道自己的優勢到底在哪裡。要想做好職業規劃，一定要挖掘自己的獨特優勢，確立自己的核心競爭力，這是立足職場的切入點。

Step 2 定好職位：

在優勢確定的情況下，如何選擇與自身優勢高度吻合的職位？要需要非常注重實戰性。比如，你是適合做活動運營專員，還是資料分析專員？你是適合做管理諮詢師，還是做跨境電商專員？這些都是非常具體的職位。

Step 3 定好行業：

相同的職位，在不同的行業裡，發展的前景也是有極大差異。比如同是市場類崗位，為什麼選擇快消行業要比工業品行業更有前景？其中究竟有何差異？如何從“產業鏈思維”思考行業的選擇？這其中有很大的門道。行業選擇不當，也是容易出錯的地方，但很多人對此問題卻沒有足夠的重視。

Step 4 定好公司

到底是選擇外企，還是國企？是選擇大公司，還是小公司？應該怎樣選擇，才能對自己的職業發展更有利？在求職時，如何識別這家公司及其所提供的職位是否是適合自己的選擇？如何從“業務模式思維”思考公司的選擇？公司選擇不當，會讓你在即將走出彎路之前再次跳入火坑，以前所有的努力都功虧一簣！

Step 5 定好路徑

方向明確以後，應該怎樣設計以後的成長路徑？5年的職業發展目標是什麼？10年的職業發展目標是什麼？如何才能獲得升職加薪的機會？在職業成長過程中，最核心的關鍵影響因素是什麼？應該怎樣做，才能避免被邊緣化，讓職業生涯發展保持良性向上的趨勢？

2.性格並不等於職業規劃，千萬不要想當然！

性格測評只是我們瞭解個人性格的一個手段。接下來，我要說的這些內容，希望你可以深度瞭解。

在我們深度諮詢中，涉及到具體規劃時，還要根據個人事業願景、優勢特長、專業技能、成長經歷、職業價值觀、政治因素、經濟因素、社會因素等各種情況進行綜合考量，才能得出具體的結論。

3.跟對老闆很重要，一定要做好向上管理。

我之所以走過很多彎路，是因為我並不注重人際關係處理，與上司關係處理不好，也是導致離職的重要原因。

任何一個人的職業成長，都需要經歷第一階段依賴（學習階段，剛入公司需要依賴上司）、第二階段獨立（成長階段，擔當新的責任），第三階段（與上司互相信賴、互相依賴）。

在職場中，真正的優勢互補，是你與上司之間在能力上各有千秋，無法彼此取代，你們能夠完全發揮自己的專長，在一起優勢互補，最終與上司之間形成利益共同體。

互賴，最終走向的是團結，你和上司之間有越來越多的信任與理解，為著共同的目標而努力，最終實現你與上司的共贏。於此，你的向上管理通道也會越來越寬廣。

4.多投資自己，多讀好書，多學習。

如果說青春裡最增值的是什麼？那一定是你自己，你自己比任何一款理財產品都值得投資。

這些年，我遇到過很多不同專業，性格千差萬別，但他們身上有幾個共性，值得思考：

（1）他們並非是大學裡的學霸人物，但專業素養很高，在專業能力上與同類求職者要強很多，透過對比非常明顯，涉獵的專業知識豐富。而且，自學能力很強，很專注自己所做的事情，並追求完美。

（2）自信而且樂觀，愛好廣泛，並非書呆子。對自己喜愛的工作或事情非常執著，並肯對自己下狠手達成目標，像攝影、運動、寫作等都可以玩得很好。

（3）會從新的角度去看待你所遇到的事情，有時也很逗逼，幽默、開朗，看似有點不正兒八經，其實非常有觀點。往往一兩句話可以引發你思考。

（4）行動力強，不安現狀，不甘平凡，有自己的想法並付諸行動。目標明確，特別有計劃性，自律。

所以，你不妨透過這個LDCA迴圈系統，進行多維度深度學習！

第一步：Learn 學習

這指的是大量吸收知識，進行知識儲備的過程。很多人容易犯的第一個錯誤就是：壓根就沒進行過完整的前期知識儲備，於是在工作中遇到困難時就只會抱怨太難，幹不了，無法勝任。尤其是新人，典型的學生思維，自己壓根不動手、不動腦子，恨不得找個保姆手把手教他怎麼做。

而實際上，每個領域的知識點數量總是有限的，只要你肯花時間，大概閱讀相關領域的書籍5－10本，你就可以掌握80－90%的知識點。掌握了這麼多量的知識點，足以應付經理級的崗位，唯一的不足只是缺乏實戰而已。

高中政治課本有一句話：理論指導實踐，不是上司指導實踐。得先有理論，才能指導實踐。很多人連理論基礎都沒補充完整，就抱怨無法解決和麵對實踐中出現的問題。

量變決定質變。沒有足夠的量的積累，即使工作10年、20年，也無法出現本質上的變化。所以，大量進行知識儲備，是你進行自我提升的第一步。

第二步：Do 實踐

理論存在的目的就是為了指導實踐。如果沒有實踐，只有理論，那理論就成了紙上談兵，毫無意義。另外，實踐才是檢驗理論的唯一標準。只有在實踐中，你才能重新認知理論，瞭解理論。

比如，你從書本中或者課堂上學了某個財務知識理論，這一步，你只是聽懂了。達到這一步不行，下一步遇到相關的財務問題時，你得知道如何用這個理論來解決，在解決問題的過程中重新對這個理論進行解讀，並最終用你自己的語言表達出來。透過這個過程，你會對理論有更深層次的認識。

關於知識的轉化，不得不提費曼技巧。這個技巧分為四步：

（1）、選擇一個概念；

（2）、 把它教給完全不懂的另外一個人；

（3）、 如果卡殼，回到原始材料；

（4）、 回顧後簡化語言表達。透過這樣一個過程，可以加深對於知識的理解程度，從而大幅度提升學習的效率。

第三步：Check 總結

第二步的理論指導實踐的過程中，不太可能一帆風順，總會出現各種各樣的問題，所以要及時回顧、覆盤和總結。

對於理論和現實完全吻合、沒有出現問題的地方，下次依然可以用這種理論指導實踐。而對於理論與現實出現衝突的地方，要思考為什麼會導致這種衝突，下次應該如何避免或改進，並總結形成經驗。

第四步：Adjust 調整

理論雖然可以指導實踐，但理論並不一定是完全正確的。透過實踐檢驗，可以發現理論中存在的問題，這時候實踐就要作用於理論，並對理論進行進一步的創新和完善，以保證其更符合現實情況。

透過上述四步過程，你就可以對於某一個領域的知識形成完整、系統、深入的知識體系構建。透過日積月累（不需要太久的時間，我們曾經有一個客戶，只堅持了3個月，就驚喜地發現這種方法在提升自身能力方面的極大作用，他明顯感覺到與身邊的同事拉開了差距），你就會慢慢成為這個領域裡最厲害的角色。

別相信長相人畜無害的人，一般這類人都是人前小綿羊人後黃鼠狼，別被他人利用當槍使，往往她們灌輸你誰誰不好，其實都是因為動了她們的利益，而你在不知情的情況下被人利用，被他人誘導憤怒，誘導去恨跟自己無關的人，最後就被當做了工具，儘量離抱團的人遠點，這群人不會接納你，反而會排擠你最後會欺負你，一個過來人留言

別信任何背後說壞話的人，這類人最後也會在你背後說你

職業規劃，有三個重點：

一，找到自己的優勢，將其發展成核心競爭力。

二，找到自己的發展方向，去哪個行業做哪項工作，達到哪種成就。

三，找到執行方案，將目標細化成小目標，然後以結果為導向，制定出有實際意義的執行方案。

由此可以看出，職業規劃要想準確：

一是必須要以自己為主體，去了解自己，而不是你花點錢，讓別人給你制定職業規劃。

二是必須要以執行為重點，人如果單純的去想象，想象極容易失真，臆想的內容和實際都會有很大偏差。你未必瞭解你自己。實踐是檢驗真理的唯一標準，只有不斷的將想法落實在執行上，透過效果來進行自我校對，才能不斷的進步，才能讓自我認知更加正確。

但凡是在職業規劃中摔了跤的，都在以上這兩點上犯了錯誤。

要麼對自己的意願和能力要求不清楚，造成職業發展方向不適合自己。

要麼就是缺乏具體的實踐，導致執行方案和自身能力差距過大。

在這裡，我給即將步入職場的新人提5個建議。

1.注意你的外在形象，提升自己的眼緣實力。

對於外在形象，人們的誤區要麼是不在乎形象，要麼就是太在乎形象而用力過猛，這兩點都是錯誤的做法。

前者，大多是生於很傳統的家庭，父母一直教育你，能力和成績最重要，外在不重要。於是，長大成人後，往往屬於外在形象的管理。雖然有實力，但因為外在形象上吃虧，很容易丟失機會。

外在形象對第一印象的打造很時很關鍵，你給人留下的第一印象，會一直影響著他對你的看法。

所以，記住：形象永遠走在能力的前面。

當然，形象很重要，但千萬不要用力過猛。

穿著打扮一定要適合本身的職業，不要過於暴露，更不能陷入“精緻窮”的陷阱中。

只需要做到穿著乾淨整潔，做好身材和面板管理，著裝得體，身姿挺拔。

2.謹慎使用性別紅利。

這一點，對於初出茅廬的女孩子來說，極為重要。

年輕漂亮很容易吸引職場異性，一開始往往體現在主動提供幫助，主動提攜等等。

對此，一定要設定安全的範圍，不卑不亢，不做不切實際的幻想。

3.學會直白精簡表達。

大學生畢業之後，在工作溝通時，會不自覺的為了彰顯自己的專業能力而將事情越說越複雜。

這種表達方式，不僅不會顯示出你的專業能力，反而會增加溝通的難度。

好的表達方式，一定是用簡單形象簡練的方式直白的展現出來。

這看似接地氣，但實則是有效溝通的法寶。

面對客戶如此，面對上司也是如此。

4.學會主動向周圍人尋求幫助。

職場菜鳥都會有一個錯誤的認知：“尋求幫助會顯得自己很弱，害怕被人瞧不起。”這是很幼稚的想法。

要想讓自己快速進步，就要學會不懂就問，主動尋求幫助，他幫你，你幫他。

5.修煉自己的核心競爭力。

職場不是考場，而是利益和能力交換的地方，要想別人尊重你，關注你，關鍵的方法還是要有自己的一技之長，有自己的核心競爭力。

這樣，有價值的人才會願意和你做朋友。

6.鍛鍊自己的抗壓和應對突發情況的能力

有的年輕人會因為有壓力而辭掉工作。但是，說實話，任何工作都會有壓力，只要有業績和交際，都會有壓力。

與其逃避，不如主動去鍛鍊自己的抗壓能力。

可以透過健身，跑步，冥想，自我談話等方式來給自己找到紓解壓力的渠道。

還有就是要主動鍛鍊自己應對突發情況的能力，可以每天來個小演戲，想象今天的工作出現了某個突發情況，讓自己在規定的時間內將其解決掉。堅持一段時間，你會發現自己獨立解決問題的能力大大提高。