首先，蘇秦能掛“六國相印，威名流傳於天下"，真應了那句話“一人之辯重於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬之師”,蘇秦的成功充分說明了一個人要成功，不光要有雄心壯志，更要有一副妙語珠璣，言之有中的好口才..……！

當然此處指的好口才，當然不是指那些信口雌黃，誇誇其談，滿口跑活火車的浮誇之談，而是腹有良冊，能講出真正讓人醍醐灌頂、心悅誠服的話語來……

而蘇秦恰恰就是這種具有真才實學的人，當然說到這裡，就不得不提下能教出這種學生來的老師——鬼谷子！這個鬼谷子可是個了不起的大師，在當時是像神一樣存在的人物，專講文韜及武略之術，被後人譽為“權謀大師”.

在戰國後期歷史中，很多影響中華歷史走向的政治明星，都是他的學生，我們歷史中熟知的“孫臏，龐涓，蘇秦，張儀，商鞅、呂不韋”都是他教出的弟子，“都說千路萬路，不如名師引路”，有了鬼谷子這樣的謀略大師當老師，大家也能想象出蘇秦的謀略水平了吧……

春秋戰國時代，周天子勢弱，諸侯難以約束，經過幾百年的你攻我伐，最終行成了以“秦，楚，魏，趙，齊，燕，韓”的戰國七雄和一眾附庸大國的諸侯小國！"所謂時勢造英雄"，“英雄莫問出處”，連年的征伐戰爭，給有抱負的臣子、庶民，創造了展示自己政治才華的機會，大國為了成就霸業，小國多求自保，都求賢若渴般的尋找能治國安邦的能臣將相！哪怕是布衣平民，只要能力能得到君王認可，都可以封官拜將……

當然，此時經過鬼谷子大師調教，專學“謀略之術"，滿懷政治抱負、已學成出山的蘇秦也一定是自信滿滿，"畢竟我是鬼谷子大師教出的徒弟，古語有云："名師出高徒"，哪國諸侯與我見面，如聞聽我是鬼谷子的弟子，不都得賜我個"卿、相、將、帥"噹噹……然爾，“理想很豐滿，現實很骨感”，“師傅領進門，造化看個人”，蘇秦的遊說之路，並非一番坦途，蘇秦來到秦國，以連橫之說，遊說實力最強的秦王，力圖勸其以武力攻伐六國，成就千秋霸業……哪成想啊，秦王根不就不信服他宣揚的這一套，藉以當前連橫時機不夠成熟為由，直接拒絕了他……

<<戰國策>>裡曾對此描述說，在此之後，不甘心失敗的蘇秦，又連續上書十餘次，希望秦王能召見他，詳訴連橫之說，但哪次秦王都未曾宣見與他……這樣日子又過了許久，久居秦國的蘇秦，早已困頓窘迫……有語道是："黑貂之裘敝（黑貂都穿破了），黃金百斤盡（錢快花沒了）。資用乏絕（生活必需品也快用沒了），去秦而歸（無奈只能離開秦國回家）。羸媵履蹻，負書擔橐，形容枯槁，面目黧黑（混的夠慘），狀有愧色，歸至家（羞愧回到家），妻不下紝（妻子不來迎接），嫂不為炊（嫂子不給做飯），父母不與言（父母都不搭理他……{猜其感受：事業不成功家裡人都不待見啊}）……，"此時，接連碰壁而歸家的蘇秦在受到親友鄉鄰一連串的譏笑後，選擇閉門謝客，深居簡出……

有人此時會想，蘇秦一定是精神受到了打擊，彷徨難受，羞於見人，躲藏在家裡不敢出門，就像歌裡唱的那樣“受傷的心一片空白……”，可是，你想錯了，“成功的人都有一個特質，那就是內心都很強大，並且具有“認準了，就鍥而不捨的攻堅精神”，此時的蘇秦，夜不能寐，日日反思，他心中充滿了疑問？"為啥恩師教的知識，別的師兄學會了，一用就能“封卿拜帥”，自個用就不靈了呢？……"，經過多日深思苦想，蘇秦突然頓悟，“不是老師教的不行，是自個運用的方法不對……”，“既然一種方法走不通，為何不換另一種方法……”，“如何糅合老師講的，再加入新的，抓住事物的本質，創立出適應當前天下形式的新主張呢”，按照這個思路，蘇秦廣覽群書，潛心研究，歷經無數個“拿錐刺骨”的黑夜洗禮，終於在一本太公所著的名為<<陰符>>的書裡得到啟示，創立了“合縱之術”……！

此術精要為，"與連橫之說相對立，聯弱克強"，結合天下大勢，對除強秦以外的其它六國——“燕、齊、趙、魏、韓、楚”的諸侯君王，分別對其國家所處地理戰略位置、與友鄰國家的國際關係做出深入分析，發掘出其未曾注意到，卻可致亡國的隱患……指出唇亡齒寒的道理，曉之以利害，動之以情理，讓六國君王共同認識到秦國才是六國最大的強敵，只有六國結盟，才能抵禦強秦……！

蘇秦以此“合縱之術”遊說六國，六國君王聞其"持之有故，言之有理"，無不信服，盟遂結，共拒強秦，秦悉六國盟結，甚是懼怕，乃十五年未敢出秦界函谷關……

而此時憑藉“合縱之術”促成六國聯盟的蘇秦，也功成名就的走向了人生巔峰，身掛六國相印……享受萬民的禮拜……榮歸故里……

蘇秦是戰國時期最著名的縱橫家之一，據說，他是神秘的縱橫高士鬼谷子的得意門生，他的縱橫辨術很有智慧，說服力極強，蘇秦說服君王的事例是戰國時策士遊說的典型事例，時至今日仍有重要的借鑑意義，很值得探討。

蘇秦被認為是鬼谷子的高徒，可是，這位深諳縱橫辨術的睿智者在他剛出山時並不那麼順利，他也是經過諸多挫折之後才開始得到君王的賞識的，他後來之所以能掌六國相印，也是經過了長時間的歷練的，天才辯士也有一個摸索和訓練的過程。

蘇秦（劇照）

蘇秦在鬼谷子那裡學縱橫思想和論辯之術，學成之後，他拜別恩師鬼谷子，走出鬼谷。下山之後，他回到了他闊別多年的家中，家裡依舊是窮困的。直到蘇秦學成歸來，他的父母、嫂子和妻子對他盛情歡迎，心想蘇秦這一下子有出息了，可以為家裡帶來名譽和收益了。

蘇秦休息了幾日之後，便準備出門，想用他所學的知識和技巧來遊說君王，家裡人勸說他先去遊說離蘇家最近的周顯王。

蘇泰很自信，也很有把握說服周顯王重用他，於是，蘇秦以自強自重、富國強兵的一大堆道理來勸說周顯王，想讓周顯王按照他的辦法來治理國家，使國家強盛起來。可是，周顯王聽了蘇秦的說辭之後，卻感到蘇秦所提出的建議皆是不切實際，空疏無用，非常客氣地勸說蘇秦離開。

蘇秦無奈，只好返回家中，可是，遊說是需要花費的，蘇秦只好蘇秦變賣一些家產，準備到比較重視外華人才的秦國去遊說。可是，遊說不成且變賣家產的蘇秦開始引起家裡人的懷疑，反對他到較遠的秦國去遊說。然而，蘇秦依然充滿自信，他下決心去遊說秦王。

當時，秦惠文王即位掌權不久，很有雄心，對蘇秦來秦國遊說是歡迎的。秦國曆來比較重視客卿，能容納外國來的人才。蘇秦感到這回有戲了，於是，他滿懷信心地開始說服秦惠文王。他列舉了歷史上諸多實際例子，用來說明透過強大的戰爭勢力來取勝的強國道理。蘇秦還詳細地分析了秦國當時的各種優勢，為秦國新君秦惠文王描繪了一幅兼併諸侯列國，吞佔周朝王室，並稱霸天下的宏偉藍圖。

蘇秦滔滔不絕的說辭喚起了本來就頗有雄心的秦惠文王的稱霸決心，他接受了蘇秦的縱橫思想和稱霸的策略，但是，秦惠文王是一位既有雄心又務實精明的君王，蘇秦的建議雖然很符合他的稱霸天下的志向，但是，秦惠文王感到，蘇秦的策略在當時的秦國還不適宜推行。一是因為時機還不成熟，秦國推行變法不久，惹怒了貴族保守派，朝中亂局還沒有結束，尚不能推行新的政治措施；二是他剛剛殺了實施變法政策的權臣商鞅，朝中保守派對變革人才和縱橫策士有厭惡的心理，他還不能重用蘇秦；三是他繼位不久，王權尚不穩固，他暫時還不能重用蘇秦推行新政策，否則，他的王位未必能穩固。

於是，秦惠文王婉言謝絕了蘇秦當客卿的請求，但是，蘇秦仍不死心，他專門編錄了一本歷史上攻戰取勝、霸奪天下的專著，獻給秦王，但秦王仍是猶豫不決，而此時秦國的高官聽說蘇秦來遊說的事，他們嫉妒蘇秦的才能，便在秦王面前貶損遊說的策士，最後，秦王還是決定不留用蘇秦。

蘇秦的遊說又失敗了，這回他麻煩多了，他的旅費用完了，只好狼狽地返回家鄉，他的皮襖破了，腿上打著裹腳，腳穿著草鞋，挑著舊行囊，揹著破書，容形枯槁，神色憔悴，臉色黑黃，衣服非常失意和疲憊的樣子。蘇秦進家門後，正在織布的妻子對他不理不睬；他的父母懶得與他說話；他嫂子不給他飯吃。面對著家裡人冷麵薄情的一幕，蘇秦悲嘆道：“我失意落魄，妻子不把我當丈夫了，嫂子不把我當小叔子，父母不把我當兒子，這都是我的罪過啊！”（ 參見《戰國策》之《秦策一·蘇秦始將連橫說秦》）

蘇秦雖然惋嘆，但他並沒有因此而消沉，他感到是他自己能力不夠，策略不妙，於是，從舊書箱中找出一部姜太公的《陰符》，翻開該書奮發苦讀，並選擇其中精要的部分熟讀熟記，而且，他還一邊讀一邊揣摩演練遊說技巧，閱讀時間長了，犯困感到很疲倦，當想瞌睡時，他便用錐子刺自己的大腿，血流到腳，堅持鑽研辯術。他安慰自己說：“哪有遊說人主而不能得到金玉錦繡的？哪有遊說不能得不到卿相尊位的？”一年的艱苦鑽研，蘇秦感到演練揣摩基本成功，於是，他信心滿滿地對自己說：“這回我真的可以去遊說當世的君王了！”（參看《戰國策》之《趙策二·蘇秦從燕之趙》）

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蘇秦總結了上次遊說秦國國君失敗的原因，他知道秦國處於特殊時期，才不會重用他，這次，他改變策略，不再去遊說秦國，而是轉向秦國的敵人，到與秦矛盾重重的東方六國去遊說。

蘇秦瞄準了趙國，因為趙國是秦國當時最強硬的對手。蘇秦這回幸運了，趙國國君自秦國商鞅變法使秦國變強之後，他也開始想到重用外國的智士，聽說蘇秦到了趙國，趙王很熱情，隆中歡迎蘇秦。當蘇秦走進趙國的燕烏集闕宮門時，趙王等在華屋之下，蘇秦入門後，趙王迎上來與他握手，並親情交談。

蘇秦到了王宮，與趙王親密交流，蘇秦向趙王提出了一整套的強國策略，趙王聽後大喜，感到遇到了一位傑出人才，於是，趙王封蘇秦為武安君，並授予他官印。這下子蘇秦很威風了，他返回時，有兵車百輛，錦繡千束，白璧百雙，黃金很多。接著，蘇秦又到了東方的其他國家，約談合縱大計，貫徹他的拆散連橫策略，以此來抑制強大的秦國。蘇秦的合縱計策獲得了實施，他到了趙國，被拜為相，聯絡東方各國抵抗強秦，此後的相當長時間內，秦國不敢出兵函谷關。當時東方各國的諸侯，還有掌權的謀臣，都要聽命於蘇秦的決策。

如此一來，蘇秦成功地不費一斗軍糧，不徵一個士卒，不派一員大將，不壞一把弓，不損一支箭，便能使東方諸侯國和睦相處，親密得如兄弟一般。正是：賢智之人當政，天下順服；智謀之人受重用，天下順從。蘇秦這樣一位住陋巷、掘牆當門的窮困潦倒的窮酸文人，藉助於他的三寸不爛之舌，搖身一變，成了乘坐豪華戰車、騎高頭戰馬、巡遊列國的顯赫人物。蘇秦在東方各諸侯國的朝堂上游說君王時，君王身邊的親信不敢開口，忠臣不敢與他為敵。

當蘇秦要去遊說楚威王時，路過洛陽，父母得知之後，感到他將回家，於是，他們趕緊整理房間，清掃道路，顧了樂隊，備好酒宴，一家人出城三十里來迎接他。這一次，蘇秦的妻子對他十分敬畏，見他來了連頭都不敢抬起來，只能側眼偷觀他的威儀，側耳聽他說話；蘇秦的嫂子跪在地上，顫抖著不敢起身，像蛇匍伏在地上爬，接連叩頭謝罪。蘇秦故意問：“嫂子，以前待我那樣傲慢不遜，現在為何如此卑賤伏地不敢起呢？”他嫂子回答說：“這是因為你現在地位與之前不同了，現今你非常尊貴、財多富裕。”蘇秦感嘆地說：“唉！一個人窮困潦倒時，父母都不將他當兒子，而一旦富貴顯赫，親戚朋友都感到畏懼。人生在世，權勢和富貴，是千萬不能忽視的！”（參看《戰國策》之《趙策二·蘇秦從燕之趙》）

蘇秦與他嫂子的這一段對話，非常明顯地反映了戰國時期重利輕義的觀念，蘇秦的至親家人，對窮富卑尊時的蘇秦，極其鄙視，懶得理睬他；而蘇秦當了趙國的相，家裡人的態度完全變了，畢恭畢敬。這就是戰國當時的主流社會觀念，權勢和財富才是第一位的，親情毫無價值！

其實，蘇秦也是衝著權和利去遊說的，作為戰國時的策士，他根本不講信譽，不遵禮義，他遊說秦王不成，便一轉身，毫不猶豫地改換門庭，去遊說與秦國為敵的六國了，“連橫”不成，便來個“合縱”，助秦不成，就大膽反，遊說成功，回家時便威風凜凜，因為他有了金玉錦繡、卿相尊位，策士蘇秦，坦率和瀟灑地表明他所追逐的是權勢和富貴。

蘇秦遊說趙王是一個策士遊說的成功案例，很值得仔細分析，這遊說的說辭和遊說方法，很耐人尋味。

其實，之前蘇秦勸說秦惠文王，也不能說是完全失敗了，言其失敗，是因為蘇秦沒有能受秦惠文王重用，沒有能在秦國當上客卿，而他遊說時所提出的策略，還是很受親王重視的，親王對蘇秦的謀略和建議是很欣賞的，只是，當時親王還不能採用蘇秦的策略。而正是因為這一次遊說，讓蘇秦感到不能再遊說親王了，而應轉向秦國的對立面——東方六國。

為了讓遊說更有水準，蘇秦是積極做好功課的，遊說秦王的失敗並沒有使他退卻和放棄，而是更激發他去鑽研遊說論辯之術。他苦讀姜太公的《陰符》等謀略書，經過揣摩演練，其縱橫辯術達到一個更高的境界。之後，他改變政治策略，放棄了“連橫”之術，改為“合縱”之策，到趙國遊說趙王，他對趙王的遊說辯辭堪稱經典，其見解之新穎獨到，條理之清楚明晰，說服力之強，謀略之高超，在《戰國策》之《趙策二·蘇秦從燕之趙》中可以明顯地看出來。

蘇秦見了趙王，他很識趣，他先投其所好地誇讚趙王，肯定趙王的能力和功績，接著，抓住趙王高興時貶評趙王的前臣，藉此來表達他對趙王是竭誠盡忠的。他對趙王說：“天下的卿、相，以及布衣百姓，沒有人不讚揚大王主持正義的行為。他們一直都是願意聆聽大王的教誨，為大王表忠心。然而，奉陽君李兌卻嫉賢妒能，使大王不能真正執掌國家大權，於是，賓客受到排斥，遊說之士都不敢來向大王敬獻忠言。現在奉陽君已經死了，大王從此可以親近忠臣、士民了，所以，在下才敢於前來進獻忠言妙策。”

趙王受到了蘇秦的吹捧，心裡很高興，感到蘇秦是為他所想，於是，蘇秦漸漸地將話題引向了聯盟上，他巧妙地提出：“在下為大王著想，感到現在沒有比排除擾亂、使民安定平靜更重要了。而國民安定的根本措施就在於選擇友好鄰邦，能夠得到友邦的支援；若不能結好邦交，得到友好支援，國民將永不安寧。”

蘇秦列舉例項來說明邦交的重要性，他說：“齊國和秦國形成了敵對關係，兩國國民就不能安寧；秦國進攻齊國，齊國無法安定；齊國進攻秦國，秦國國民也不能安定，所以，國君若是老算計別的國家，進攻別的國家，常常會惡意攻擊他國，與他國家斷交。望大王千萬要謹言慎行，切勿講惡意攻擊他國的話。”趙王聽了以後，覺得很有道理，趙國當時有些孤立，蘇秦的話讓趙王覺得是很及時的提醒。

其次，蘇秦敏銳地發現趙王經過聽了他的遊說之後，心理距離縮短了，於是，他故作神秘，闡述了“合縱”的妙處。

蘇秦在勸說趙王時，感到趙王已經聽進去了，能和他交心了，願意接受他的建議了，於是，蘇秦故作神秘地對趙王說：“請大王屏退左右，讓在下說說合縱、連橫的利弊之處。大王若能聽從在下的忠告，燕國一定會獻出氈、裘、狗、馬等好地方，齊國定會獻出海邊產魚、產鹽的優質地，楚國定會獻出雲、夢二澤及盛產桔、柚的寶地，南韓、魏國也都會獻出封地和湯沐邑等，而大王的貴戚、宗親都能接受新的封邑。接收封邑是很重要的實惠，是五霸覆軍擒將所要達到的目的，而貴戚封侯，也是從前商湯放逐桀，武王討伐紂後才爭取來的結果。現在大王若能毫不費力即得封地，又能使貴戚封侯，這不是很好嗎？而這是在下為大王考慮而希望大王能夠如願以償的。相反，若是大王與秦國結交，秦國一定會入侵韓、魏兩國；大王若與齊國結交，齊國一定會入侵楚、魏兩國。魏國若被入侵，它便會獻出河外之地；南韓若是被入侵，它就會獻出宜陽。而獻出了宜陽，則通往上黨之路便將被切斷；獻出了河外，則去上黨的路就無法通行；楚國被入侵，則無作為後援。如此一來，去上黨之路不通，道路被切斷，以及失楚國的援助，這後果將很嚴重，這是大王不得不深入考慮的！”蘇秦的這一席話讓趙王開闊了眼界，感到蘇秦對各個的關係非常瞭解。

緊接著，蘇秦尖銳地提出了秦國強大所帶來的嚴重後果，以及趙國所面臨的困境：“秦國攻下軹道，則南陽危急；劫持南韓，包圍兩週，則魏國會自行削弱；佔領衛地，奪取淇水之地，則齊國就會臣服於秦。秦國稱霸于山東六國的願望若得到了實現，那麼，秦國必然會出兵進攻趙國。秦軍渡過黃河，跨過漳河，上據番吾，這必將兵臨趙都邯鄲城下。在下為趙國將面臨這樣的困境而擔憂！當前，山東六國中趙國最強，趙國有土地方圓二千里，兵士數十萬，戰車千輛，戰馬萬匹，糧食可供十年；趙國西邊有常山，南邊有黃河、漳河，東邊有清河，北邊有燕國。而燕國本是個弱國，趙國不必懼怕它。再說，在諸侯列國中，秦國最害怕的就是趙國。那麼，秦國為何不敢出兵進攻趙國呢？主要原因就在於秦國害怕韓、魏兩國抄秦國的後路，韓、魏兩國實際是趙國南面的屏障。而秦國若要進攻韓、魏兩國就比較容易，因為韓、魏沒有名山大川阻隔，秦國可以慢慢蠶食它們，進攻了便可逼近他們的國都；韓、魏兩國無法抗拒秦國的進攻，必然將向秦國屈服。如此一來，當韓、魏屈服於秦後，秦、趙兩國失去了韓、魏作屏障，趙國就大禍臨頭了。這樣的局勢，這樣的險境，正是在下為大王所擔憂的！”經蘇秦一說，趙王心中大驚，因為蘇秦的話指出了趙國的短處，這讓趙王對蘇秦的話非常重視。

再次，蘇秦見趙王已經對他的話很專注，他轉而為趙王鼓勁，說服趙王接受“合縱”計策。

蘇秦知道，不能再繼續揭趙國的短處了，他必須讓趙王能夠接受，不能講得太過頭了，於是，他話鋒一轉，開始為趙王鼓勁，並伺機提出他的“合縱”建議：

“在下聞說，堯帝連三百畝的小地盤也沒有，舜帝連尺寸小的地盤也沒有，但他們竟成為天下的明主；禹帝連百人小的村落也沒有，但他竟成為諸侯的大王；商湯、周武王計程車卒不滿三千，戰車不過百輛，最後竟能居於天子之位。這都是因為他們真正得到了高明精妙的策略。所以，英明的國君，對外要能預料敵國的強與弱；對內要能估計士卒的多與少，要能察覺大臣的賢與不賢。不能等到兩軍於戰場相遇才知道勝敗，應早對國家的存亡能瞭然於胸。國君千萬不能因眾說紛紜就不明是非，不能情況不明就作出決策！”蘇秦以史上弱國國君的成功事例來增強趙王的信心，這讓趙王能鼓起勇氣。

蘇秦繼續說：“在下以各諸侯國的地形地勢來說明，很清楚，諸侯國的土地加起來要比秦國大五倍，估計諸侯國的兵力要比秦國多十倍。若趙、魏、韓、楚、燕、齊六國能團結一致，共同進攻秦國，秦國就很難擋得住，秦國一定會滅亡的。現在六國卻面臨著被秦國消滅的危險，各國都想討好秦國，屈服於秦國。顯然，滅掉秦國，或被秦國滅掉；讓秦國屈服，或屈服於秦國，這是六國面臨的選擇，這兩種局勢能是一樣嗎？”蘇秦的遊說很有根據，說服力很強，一步步引趙王接受他的“合縱”建議。

蘇秦繼續說：“眼前那些主張‘連橫’策略之人，皆想著透過割讓諸侯國的土地來獲得秦國講和的機會。而若能與秦國講和，他們便可以高築臺，建亭榭，美化宮室，欣賞悅耳的音樂，品嚐美味佳餚，堂前有有舞樂，後宮有美女，賞聽嬌聲，欣賞媚態。而當秦國給他們帶來禍害時，他們卻不與諸侯國民眾共憂。可見，主張‘連橫’策略的人，一貫是用秦國的威勢來嚇唬諸侯王，要諸侯王割地給秦國，這其實皆是為了他們的私利，望大王對此要加倍警惕！”蘇秦見趙王接受了他的建議，他進一步排除可能對趙王干涉的貴族和權臣，讓趙王對“合縱”更堅定信心。

蘇秦在進行一系列勸說之後，逐漸提出了他想被趙王重用，實施“合縱”策略的最終目的，他說：“在下聞說，英明國君不會隨意懷疑別人的建議，但也不聽信讒言，而是會抵制流言蜚語，堵塞結黨營私的圖私利的大臣。為了提高國君的威望，就必須擴大國家的領土，加強國家軍隊的實力，為此，在下願意效忠於大王。在下為大王考慮，最好與韓、魏、齊、楚、燕結交，使六國結成聯盟，以共同對抗秦國。大王應爭取讓諸侯將相相聚於洹水之上，殺白馬，結盟誓，共寫盟約。”

蘇秦分析說：“若秦國進攻楚國，齊、魏兩國就各派精銳部隊去援助，南韓可派兵去切斷秦軍糧道，趙國及時渡過黃河、漳河，燕國固守常山以北；而若秦國進攻韓、魏兩國，楚國就斷其後路，齊國派出精兵去援助，趙國渡過黃河、漳河，燕國守住雲中；若秦國進攻齊國，楚國就斷其後路，南韓固守成卑，魏國堵午道，趙國渡過黃河，直至博關，燕國派出精兵去援助；若是秦國進攻燕國，趙國就固守常山，楚國駐紮武關，齊國自滄州渡河至瀛州，南韓派出精銳部隊去援助；若是秦國進攻趙國，南韓就駐紮宜陽，楚國駐紮武關，魏國駐紮河外，齊國渡過清河，燕國派出精兵去援助。以此協盟，六國誰先背約，五國就共同討伐它。因而，六國結成同盟，共同抗秦，秦國一定不敢出兵函谷關來危害六國。如此一來，趙國就可能成就稱霸天下之大業。”（參看《戰國策》之《趙策二·蘇秦從燕之趙》）

蘇秦的分析既細緻又很有道理，同時還激發了趙王的雄心，這讓趙王對他的建議十分贊同。

《戰國策·蘇秦從燕之趙》記載了蘇秦說趙的說辭和故事，這是《戰國策》很重要的經典文字之一，其原文值得欣賞：

“故竊本大王計，莫如一韓、魏、齊、楚、燕、趙六國從親，以儐畔秦。令天下之將相，相與會於洹水之上，通質刑白馬以盟之。約曰：‘秦攻楚，齊、魏各出銳師以佐之，韓絕食道，趙涉河、漳，燕守常山以北。秦攻韓、魏，則楚絕其後，齊出銳師以佐之，趙涉河、漳，燕守雲中。秦攻齊，則楚絕其後，韓守成皋，魏塞午道，趙涉河、漳、博關，燕出銳師以佐之。秦攻燕，則趙守常山，楚軍武關，齊涉渤海，韓、魏出銳師以佐之。秦攻趙，則韓軍宜陽，楚軍武關，魏軍河外，齊涉渤海，燕出銳師以佐之。諸侯有先背約者，五國共伐之。六國從親以擯秦，秦必不敢出兵函谷關以害山東矣。如是則伯業成矣。”（引自《戰國策》之《趙策二·蘇秦從燕之趙》）

趙國國君聽完蘇秦的遊說之辭後，十分高興，心裡很贊服蘇秦，他很客氣地對蘇秦說：“寡人年紀輕，執政時間短，不知道該如何為國家作長遠籌劃，如今先生有心助寡人安天下，結盟諸侯，寡人願悉聽尊命，與五國結盟。”

其實，蘇秦建議趙國聯合韓、魏、齊、楚、燕共同抗秦，六國結成聯盟，共進退，這讓趙國有機會稱霸，這正合趙王心意，因而，蘇秦的勸說其實是喚起了趙王稱霸的雄心。趙王當然對蘇秦的建議是很樂於接受的，對蘇秦也是很讚賞的。於是，蘇秦被封為武安君，有了豪華馬車百輛，黃金千鎰，白璧百丈，錦繡千匹，蘇秦因此而有權有財。蘇秦遊說趙國成功，這讓他更有信心去遊說東方其他幾個諸侯國。

之後，蘇秦又蘇秦到了南韓，遊說韓宣王，事成之後，他又到了魏國，成功遊說服了魏襄王接受“合縱”策略；接著，蘇秦向東行進，到了齊國，遊說齊宣王一同“合縱”。事成後，蘇秦又向西南行進，到達楚國，遊說楚威王贊同“合縱”之計。蘇秦成功遊說各個諸侯國的君王之後，六國隨後達成合縱聯盟協議，六國自此團結一致，共同抗秦。蘇秦被推舉從約長（合縱聯盟的聯盟長），並且在戰時擔任了六國的國相，他同時佩戴六國相印。蘇秦將合縱盟約送交給秦國，從此，秦國不敢窺伺函谷關以外的國家，東方几國避免秦國的侵略，相對安寧長達十五年之久。（參看《史記·卷六十九·蘇秦列傳第九》）

第一，蘇秦以六國當時的國情和實際面臨的局勢作依據，說明趙國所處的困境，他抓住要害，提出了很有希望的建議，這很有說服力，讓趙王不得不接受他的建議。

第二，在遊說過程中，蘇秦既能及時奉承趙王，投其所好，又敢於指出趙國的弱點，陳其厲害，有吹捧又有打壓；而且，他還讓趙王效仿史上明君，並激發趙王稱霸的雄心，其說辭此起彼伏，恰到好處，讓趙王很樂於接受他的建議。

第三，蘇秦的分析是建立在對當時各國勢力、地況、國情和政局的基礎上的，他具體陳述各國的優勢劣勢、利害關係，主張對秦國以攻為守，六國聯盟，主動進攻，禦敵於函谷關外，這讓趙王既能充分了解各國的狀況，認識到趙國的嚴重局勢和勢必採取的策略，以強調“合縱”的緊迫感和必要性，讓趙王不得不接受。

第四，蘇秦提出一套確實可行的政治聯盟方略，並根據當時各國的局勢，提出了應對秦國進攻各國時的積極措施，使“合縱”之策具有可行性，並提出了對背約者的懲罰措施。這是一個卓越的聯盟方案，是高明的協同作戰方略，它充分利用了山東六國地緣上的相關性，使六國彼此在組織指導、兵力分配、戰略協同、戰術策應等方面都能有協調的機會和配合的可能性，從而使秦國東向攻擊任何一個國家時都將陷入四面受敵、多線作戰的窘境。蘇秦這一“合縱”策略無疑對於秦國蠶食六國是非常有效的遏制措施，是六國國君所歡迎的。

第五，蘇秦成功促成六國聯盟，這是建立在事實分析和策略有效的基礎上的，他能“佩六國相印”也是有他的真本事的。

大史學家司馬遷評價說：“蘇秦既約六國從秦”，“乃投從約書於秦，秦兵不敢窺？函谷關十五年。”（參看《史記·蘇秦列傳》）

漢代名臣桑弘羊評價說：“蘇秦、張儀，智足以強國，勇足以威敵，一怒而諸侯懼，安居而天下息。萬乘之主，莫不屈體卑辭，重幣請交，此所謂天下名士也。”（桓寬《鹽鐵論·卷四·褒賢第十九》）這說得很有道理。