他是賈府子孫吧，奇怪也就過四五代就變窮光蛋破落戶了，曹雪芹花了一篇章與幾個小插篇寫他的，從側面看到賈府的生活運作同寶玉無聊富貴的生活，他同小紅的愛戀描寫幾吸引人，曹雪芹使我們明白，紅樓夢雖然是以寶玉黛玉寶釵為主角主線，但實際上在現實生活中，我們個個人自己本質上都是主角，努力工作生活創造我們自己的美好生活吧！

看紅樓夢中人，個個都那麼有型有格真好玩，這正是它永恆的吸引力所在，人人都在這部偉大小說中，看到自己與小說中人的共性，悲喜交集而流連忘返沉醉。

賈芸本人是個窮光蛋，但是他人脈很廣，他向街上小混子（相當現在的流氓）倪二借了不少銀兩， 賈芸就用這些銀兩買來麝香，冰片，獻給鳳姐。

在《紅樓夢》裡賈芸奉承鳳姐的這段話更是能看出他的拍馬屁的技術很高，他先是誇鳳姐一個人就能管理整個榮國府。這樣的稱讚對於鳳姐自然很是起作用的，鳳姐本來好大喜功，正好證明自己管理的能力。

賈芸將禮物獻給鳳姐時，並且還說這樣的東西鳳姐恰好需要，而且只有鳳姐配的上，既表達了自己為鳳姐著想，又再一次把鳳姐捧到了很高的位置。當賈芸與鳳姐第二次見面時，賈芸再次對鳳姐表達了求賈璉不如求鳳姐的觀點，這可以說更是點睛之筆，聰明的王熙鳳最後也只能一步一步的按照賈芸的節奏走了，最後賈芸終於在榮國府裡找到一份自己理想的工作。

在一個人多的場合說了一些奉承話，

送了一些冰片麝香。

合了王熙鳳心

外加賈璉的推薦！

和卜世仁的資助。

天時地利人和啊。

賈芸是賈家家族之人，由於家道中落，舉目無親，為了有所突破，抓住了修建大觀園的機會，不得不去向王熙鳳行賄，因為他的事情跟賈璉說，或者行賄賈璉是沒有用的，賈璉做事不靠譜，王熙鳳可以，但是王熙鳳還有一大家子人需要照顧，排在賈芸前面的就有賈芹等人無法逾越，所以行賄是最直接的，說明賈芸做事聰明，而行賄的選擇更是需要用心，王熙鳳一般的東西不入眼，賈芸只有借錢下血本去買冰片麝香這些高階中藥材去，才能得其心意，可是就連親舅舅都不肯借錢，所以這個舅舅就叫卜世人。以外得到放高利貸的倪二仗義疏財借銀子給他，可謂是天助，事情辦成功了。這就是盡人事聽天命，而廣結善緣是根本。賈芸真正的脫貧是認了賈寶玉這個乾爹，賈寶玉願意跟賈芸結交而不願意跟賈雨村說話，其中的深意自是透露出這兩個人的三觀，所謂物以類聚人以群分。

賈芸家境不怎麼樣，需要一份工作。大觀園裡機會多，但是先得巴結上實權人物。賈芸一開始走的是賈璉的門路，後來從賈璉的回覆那裡敏銳地察覺到真正的話事者是王熙鳳。於是費盡心思給王熙鳳送了一份禮，外加恰當的阿諛奉承，終於成功地攬下了大觀園的花木工程這個肥差。

具體過程在書中的第24回，太長就不細說了，這裡總結一下賈芸成功的幾個因素：

1.頭腦靈活，行動迅速

賈芸先是找的賈璉，賈璉好不容易等到一個管理小和尚的差事，卻被王熙鳳作主給了賈芹。賈璉給賈芸解釋說，因為王熙鳳再三請求，他只好先把這份差事給賈芹。不過王熙鳳也答應他了，等園子裡栽種花木的工程出來，就把這個差事給賈芸。

賈芸果然聰明，從這話裡聽出了幾個意思：第一，原來真正有實權的是王熙鳳而不是賈璉；第二，眼下就有一個花木工程的差事。

於是這一回，賈芸決定拋開賈璉自己出馬了。賈璉還大大咧咧地讓賈芸後天來“討信兒”，殊不知賈芸心中已經另有打算，反而表現出不著急的樣子，讓賈璉不必再跟王熙鳳提。

結果呢？告別了賈璉，賈芸馬上就去借錢買禮物了。第二天，趁著賈璉出門辦事，賈芸直接跑到賈璉院門前等候王熙鳳出門。王熙鳳出來後，賈芸趕緊上前問安，奉上禮物，又藉著閒話家常，把鳳姐好一頓誇，成功地把鳳姐哄開心了。第三天再去，就如願拿下了工程。——而之前據賈璉說，賈芸已經找過他三四回了。

瞧，一旦認清真正的公關物件，賈芸不但沒有被中間人打的保票所麻痺，反而馬上坐言起行，這效率，這樣的行動派，怎麼能不成功呢？做什麼事情，首先要行動起來啊。

2.口才好，會說話

和鳳姐這樣的職場老油條打交道，“會說話”是非常重要的。態度需要不卑不亢，太卑微了會被她看不起，太裝了會惹她反感。語言需要真假參半，尤其需要知道什麼東西可以承認，什麼東西不能明說。

賈芸巴結鳳姐謀求差事的這個情節，堪稱教科書級別的職場話術。

首先，明明是自己花了大心思，專門買來送給鳳姐的禮物，卻輕描淡寫說成是自己的朋友捐了官，把香料店盤了，自己湊巧得到這些冰片麝香，賣也不是送也不是，想來想去只有這個時候一般都需要採購香料的鳳姐這裡最合用。——這一通謊話說得天衣無縫，讓鳳姐收這份禮收得心安理得，同時也顯得自己並不掉價。

其次，明明是特地來向鳳姐求差使，卻故意說成是剛好得了這些香料，和母親商量之後覺得送到鳳姐這裡最不浪費，同時借母親之口把鳳姐好一頓誇，什麼理事周全啊，什麼能力過人之類，聽得鳳姐心花怒放。——這也是一通聽起來很自然的謊話，既奉承了鳳姐，又不顯得自己是馬屁精。

再次，明明第二天的送禮是為了求差事而來，但是第三天被王熙鳳點穿時，還辯解說絕無此意，就是單純送禮奉獻孝心。被王熙鳳奚落兩句之後，才順坡下驢說既然鳳姐已經從賈璉那裡知道了此事，就順便把這個工程賞了自己吧。——這一番矯情，既凸顯了自己的氣度，又給足了王熙鳳面子。更不用說當中還順便“抱怨”了一下賈璉沒能幫上自己，拍王熙鳳的馬屁可謂拍得很高明瞭。

王熙鳳當然從一開始就知道賈芸要幹嗎，但她也要考察一下這人的能力。至此，賈芸的表現顯然很讓她滿意，證明此人很懂得職場“規矩”，說話做事都到位。這項花木工程，自然妥妥地給他了。

3.有耐心，鍥而不捨

賈芸之前已經求了賈璉三四回了，可見謀取差事的時間不會短。在賈璉告知眼下的現成差事被賈芹截胡之後，賈芸心下雖然已經打算拋開賈璉直接去找王熙鳳，但嘴裡卻還說：“既是這樣，我就等著罷。”

等見到王熙鳳、送上大禮、拉了家常之後，王熙鳳心下已知他的來意，但為了不顯得自己是見了禮物眼皮子淺，就故意隻字不提。賈芸也沉得住氣，同樣二話沒說就回去了。到了第三天，鳳姐說賈芸大膽，她從賈璉那裡才知道他是有事相求，賈芸這才順杆爬，半正經半撒嬌地從鳳姐那裡領了這份差事。

光是這樣的沉得住氣，就說明賈芸是能成事的人啊。

4.有一定的運氣成分

其實在這個過程中，有一點非常關鍵，就是賈芸送出的那份禮物。賈芸是沒錢的，第一時間去向自己的舅舅卜世仁求助，結果碰了軟釘子。沒想到後來在街上碰到潑皮倪二，竟然是倪二主動借給他十五兩三錢四分二釐的銀子，還不用寫借條那種。賈芸拿這些銀子去買了冰片麝香，這樣才有了晉見王熙鳳的底氣。

要不是碰上倪二，或者倪二沒有借錢給他，賈芸這事就未必能成了，看來他的運氣還是不錯的。

但仔細思量，偶然中也有必然因素。倪二借錢給賈芸時說，賈芸從來沒向他開過口，是看不起他的高利貸放貸者身份呢，還是怕還不起他的高利息呢？現在他不要利息，也不用借條，如果賈芸看不起他，那他就不借了，“各自走開”。

賈芸聽了這話，心裡的想法是：

“素日倪二雖然是潑皮無賴，卻因人而使，頗頗的有義俠之名。若今日不領他這情，怕他臊了，倒恐生事。不如借了他的，改日加倍還他也倒罷了。”

這個心理活動就很能說明問題。倪二雖然是潑皮無賴，從前和賈芸也沒有錢銀上的糾葛。但賈芸能夠從他的“潑皮無賴”表象下看出他“義俠”的一面，從而果斷決定領他這份情，就說明賈芸也頗有識人的眼光。

而且賈芸已經做好“加倍還他”的打算，說明他也預備了另一種可能：現在口口聲聲說不要利息，但倪二畢竟是個放高利貸的，要準備他到時說話不算數。

一件事情兩面都想到了，賈芸不能不說是厲害的。

後來，賈芸一從王熙鳳那裡領了工程款子，第一件事就是去還了倪二的錢。雖然沒有真的加倍奉還，但是這種行為再一次證明了賈芸做事的靠譜，以及不給自己留後患。

所以，賈芸在監種大觀園花木的過程中還順便俘虜了一個伶俐丫鬟小紅，就一點都不意外了。緣分來時就要及時抓住，賈芸從墜兒那裡得知小紅丟了一方手帕，馬上掏出一塊手帕，說是自己撿的，讓墜兒還給小紅。賈芸確實撿到了一塊手帕，但他掏出來的這塊卻是自己的。就這樣，賈芸借還帕之名行換帕之實，成功地把小紅“勾搭”上了。可見賈芸就是擅長抓住苗頭、創造機會、積極行動，職場如此，情場也如此，他的成功，真不是偶然。

參見相關問答：

《<紅樓夢>中，林紅玉的手帕是故意掉的嗎？》

《紅樓夢》中不但寧榮二府內嫡庶分支複雜，就是府外賈姓分支也很多，但這些賈家旁支大多家道貧寒，依靠寧榮二府過日子，當然也有過得不錯的，比如賈芹負責照顧賈氏宗祠以及一年四季祭祀活動，再比如賈薔，他也是仗著跟寧國府少主子賈蓉關係好，在寧國府榮國府幫襯做一些買辦之類的事情，小日子過得也牛哄哄的。但是賈府再奢華總有照顧不到的，這就是賈芸，這位廊上五嫂的兒子，書中介紹直接從他母親著手，想來也是自小沒有了父親，家道艱難可想而知，賈芸的母親賈卜氏一個婦道人家要獨自撫養幼子，自己辛苦就不說了，還要低三下四乞求別人憐憫甚至施捨，賈府內的高層未必直接跟這對苦命的母子接觸，就算逢年過節府內有應時的物品發放，也是派下人送去，賈府內的下人都仗著自己在府內的地位，拜高踩低勢利看人，哪裡會把這樣呀一位賈家寡婦放在眼裡，高高在上的態度肯定給這對母子很深的傷害，書中沒有直接描寫但是卻從另一個方面寫出來的世態炎涼，這就是賈芸的舅舅卜世仁對外甥的態度，開香料鋪子的卜舅舅看不上自己的這個外甥，他一直認為這個外甥不務正業不思進取，要是能涎下臉跟府裡的主子哪怕是管家“嘻和嘻和”，謀個差事也不難，但是為什麼一直沒謀到，肯定是自己不爭氣了。所以自己的妹妹賈卜氏登門求借，他也一直沒有什麼好臉色？賈芸正是再這樣的環境里長大，世情炎涼人心冷暖在他幼小心靈中留下深刻烙印。所以賈芸自小就結交四方，社會閱歷和交際人脈都很豐富，他學會謙卑做人仁義辦事，見到賈府的下人都自稱“廊上芸兒”，在社會上辦事也是義氣先行，加之姓“賈”怎麼也屬於賈氏家族的爺們，所以在社會上口碑很好，甚至受到一些不熟悉的人莫名崇拜，這就是“醉金剛”倪二跟賈芸不是很熟，只是慕名崇拜，所以見面之後肯把二十兩銀子免息借給他，一方面處於義憤的江湖道義另一方面說明對偶像的崇拜想要藉此結交，二十兩銀子大家不要少看，在清朝前期這可是一箇中等家庭一年的收入，劉姥姥向王熙鳳打秋風，王熙鳳給她二十兩銀子，劉姥姥就樂開了花千恩萬謝。這次倪二瞅準賈芸做的事是有前途的，所以孤注一擲來幫助他，也正是有了這二十兩銀子，賈芸如虎添翼，按照自己的套路開始進攻賈府最有權威的女當家額王熙鳳。他首先抓住女人的弱點愛美和愛佔小便宜的虛榮心理，他先投其所好拿錢先買了名貴香料來投石問路，當然區區二十兩銀子的香料王熙鳳未必看在眼裡，並且以王熙鳳的眼光和頭腦以及洞若觀火的觀察力，賈芸的小伎倆讓她用眼角都暼的一清二楚，她不著急，赫赫揚揚的賈府當家人什麼沒見過，豈會讓一個小小賈芸輕易拿下。王熙鳳的不動聲色才顯出賈芸一步一步的手段和道行。他沒有著急說自己的苦處難處，當然說了也白說，這位當家二奶奶眼裡除了銀子就是權利，她不會顧及也不會體會到別人的艱難。賈芸而是首先吹捧王熙鳳的榜樣力量，以他和賈卜氏的談話為契入點，把王熙鳳在榮國府中地位，說的舉重若輕至高無上，當然不僅是吹捧還有實際事例佐證，這讓王熙鳳很受用。正是賈芸的社交手段和伶俐的口齒叫王熙鳳眼前一亮，在她麾下太需要一個這樣的人才了，能夠察言觀色會見風使舵最重要的是能吃苦耐勞任勞任怨。但是她沒有急於下定論，她要考慮考慮，看看下步賈芸怎麼走，以便判斷自己有沒有看走了眼。當然王熙鳳能拖延時間賈芸等不及，家裡還有老母親等米下鍋，還有倪二的銀子需要償還，賈芸想給自己所舉之事加點催化劑，他轉身又去找賈璉，他知道賈璉是不管事的，跟賈璉說等於白磨嘴皮，但是靠著叔侄關係管他親疏，厚著臉皮去找一下，有棗沒棗捅兩杆子，就算不成，賈璉也會在王熙鳳面前露個口風，讓王熙鳳知道賈芸的打算和想法，畢竟賈芸不是沒事拿著錢來打水漂的，正是這個催化劑，讓王熙鳳考知道什麼叫無功不受祿，什麼叫拿人家手短吃人家嘴軟，開始考慮給賈芸安排工作，至於安排什麼工作，一開始王熙鳳不會給他重要的事情，因為她對賈芸不瞭解，只從幾句阿諛奉承的話看不出是真金還是青銅，她需要賈芸用事實來證明一下。她給賈芸開出豐厚的條件，先在大觀園裡種樹種花，如果幹的好，就繼續安排油水更大的大宗買賣。至此賈芸利用自我推銷方式，成功進去國有大型企業，併成為企業骨幹的左右手，從一個默默無聞的窮小子一舉成為高管，不但還清倪二的銀子而且在舅舅卜世仁面前揚眉吐氣，是一個一舉多得的成功例子。

紅樓夢裡，賈芸雖亦是賈門後生，但是家世單薄，掙扎在溫飽線上。無奈，他只好挖空心思，伺機而動，極盡奉承，極力討好實權派人物赫赫揚揚的“二奶奶、璉二爺”，總算在那肉鍋舀了那麼一點點的湯。那麼，他是如何做到的呢？

一是旁敲側擊，先拿枕頭風試探

賈芸是“西廊下五嫂子的兒子”，看到賈薔、賈芹等都在大觀園中承包了工程，掙到了銀子，便也想攬一些活兒，補貼家用。

他知道王熙鳳是實權派人物，如果直接去找鳳姐，憑藉自己的家世和鳳姐的脾氣，碰一鼻子灰的可能性很大。所以，他就採取了迂迴戰術，先去找了賈璉，作以試探。

在二十三回中，賈璉笑著對鳳姐說：“西廊下五嫂子的兒子芸兒來求了我兩三遭，要個事情管管。我依了，叫他等著”。

先讓賈璉給鳳姐吹個枕頭風，讓鳳姐有個印象，如果直接去求被回絕，連個迴旋的餘地也沒有了，賈芸這曲線救國的路數真是聰明。

二是正面出擊，又說好聽話奉承

在鳳姐面前有了第一印象的賈芸，便伺機巧遇鳳姐。在“打聽賈璉出了門”，便在賈璉家的外邊“巧遇”了鳳姐，連忙“忙把手逼著，恭恭敬敬搶上來請安”。

然而，“鳳姐連正眼也不看，仍往前走著，只問他母親好”。雖然遇了冷臉，但是賈芸並未打退堂鼓，反而開始大肆奉承：“嬸子身子生的單弱，事情又多，虧嬸子好大精神，竟料理的週週全全，要是差一點兒的，早累的不知怎麼樣呢”。

一頓猛誇，使鳳姐的虛榮心得到了大大的滿足，在心理層面已經動搖，有點兒飄飄然了。因為鳳姐已經不再往前走了，而是“聽了滿臉是笑，不由得便止了步”。

三是挖空心思，再獻見面禮孝敬

有了上述的鋪墊，賈芸便趁熱打鐵，把用借醉金剛倪二的銀子買的貴重香料，說成朋友給的禮物，然後假裝無意間說出這些禮物的珍貴，來奉承抬高鳳姐身份。

“若說送人，也沒個人配使這些，倒叫他一文不值半文轉賣了。因此我就想起嬸子來。往年間我還見嬸子大包的銀子買這些東西呢，別說今年貴妃宮中，就是這個端陽節下，不用說這些香料自然是比往常加上十倍去的。因此想來想去，只孝順嬸子一個人才合式，方不算遭塌這東西”。

這時候的鳳姐，已經被賈芸下的由輕到重的迷魂藥給“迷”住了，“聽這一篇話，心下又是得意又是歡喜”，不僅收下了禮物，還誇獎了賈芸“看著你這樣知好歹，怪道你叔叔常提你，說你說話兒也明白，心裡有見識。”

此時的賈芸離成功只有半步之遙了。

四是懂得等待，守得雲開見月明

在送禮中，聰明的賈芸隻字不提送禮的目的，即使鳳姐提及賈璉曾說道賈芸訴求，賈芸也是故作糊塗“故意問道，“原來叔叔也曾提我的？”因為，他覺得時機不夠成熟，需要再等待時機，要不會全盤皆輸。

為了鞏固和跟進送禮的效果，加深自己在鳳姐面前的印象，在禮物送出的次日，賈芸“來至大門前，可巧遇見鳳姐往那邊去請安”。天也遂人願，他正好遇見了出門的鳳姐。

面對鳳姐假意的指責：“怪道你送東西給我，原來你有事求我。昨兒你叔叔才告訴我說你求他”。賈芸先也假裝悔意，“笑道：求叔叔這事，嬸子休提，我昨兒正後悔呢”，接著再次奉承“早知這樣，我竟一起頭求嬸子”。

此時，賈芸窺到時機已經成熟，才說出真正的目的“求嬸子好歹疼我一點兒”。最後，賈芸終於等到了鳳姐的那句話“你到午錯的時候來領銀子，後兒就進去種樹”。

賈芸憑藉自己的聰明心機，進退有度，在鍥而不捨中，終於獲得了大觀園綠化專案，功夫不負有心人。

一個窮小子究竟是如何輕而易舉拿下王熙鳳的？這4個字不得不用上來

藉著紅樓夢說說中國的送禮文化。

關於送禮這個現象，已經存續千年，經久不衰，在各個歷史時期，有著不同寓意，一般來說，而對於下面人想獲得點資源，就少不了送禮這件事了。今天透過紅樓夢裡的一個窮人送禮的故事來談談送禮這件事，以及如何把禮物送得恰到好處。這時候就不得不說說曹公筆下最具有生存價值和能力的人——賈芸，這是一個極好的例子。

賈芸，賈家一個遠房的窮親戚。他不像賈蓉，出生好，遇事時只要暗中拉一拉王熙鳳的袖子，便能讓熙鳳幫他說話撐腰，簡直是輕而易舉。

而賈芸，只是長相俊美而已，他又是如何說服王熙鳳呢？寶玉說他，模樣生得斯文清秀，倒也十分面善。父親早逝，無產業，由母親一手拉扯他長大，很早便面臨生計問題，知人情冷暖，是一個聰明伶俐、能說慣道，又能做事的賈家草字輩後生。

寶玉見他一表人才“倒比先越發出挑了，倒像我的兒子。”賈芸立刻順水推舟認下了這個乾爹，而賈芸比寶玉年長四五歲，這也是他的聰明之處。

他想去榮國府謀差事，先去攀上賈璉，不料賈璉不是做主的料，在王熙鳳面前壓根就一窩囊廢。他吸取教訓，立馬改投王熙鳳。

而後在舅舅家借錢，被罵了回來，在路上遇見倪二，一個放貸的流氓，為人算仗義，剛好也喝醉酒，借了他十幾兩銀子，賈芸立馬給鳳姐買了冰片麝香。第二日一早便守在鳳姐門外，等著機會請安，並藉機獻上禮物。

作為紅樓夢中最富生存智慧的男人，賈芸的麝香也不是胡亂準備的。

我就想起嬸子來。因此想來想去，只孝順嬸子一個人才合式，方不算遭塌這東西。”一邊說，一邊將一個錦匣舉起來。

這傢伙對症下藥，你看鳳姐要幹嘛？

鳳姐正是要辦端陽的節禮，採買香料藥餌的時節，忽見賈芸如此一來，聽這一篇話，心下又是得意又是歡喜，便命豐兒：“接過芸哥兒的來，送了家去，交給平兒。”

雖然表面上鳳姐沒有表態，其實這個時候鳳姐已經暗暗記下。光讓領導記下來也沒有用啊，你需要再加深印象。

於是，第二天，賈芸繼續刷臉，這個厚臉皮。開始要討差事。被拒絕怎麼辦？這時候就需要軟磨硬泡，厚著臉皮了。還會撒嬌

賈芸道：“好嬸子，先把這個派了我罷。果然這個辦的好，再派我那個。”

鳳姐笑道：“你倒會拉長線兒。

最後鳳姐說了一句，你到午錯的時候來領銀子，後兒就進去種樹。到此，賈芸逆襲成功。終於通過幾次軟磨硬泡搞定王熙鳳，拿到差事，順利順心。

我簡單總結下，賈芸成功秘笈：投其所好

對於窮人，生存艱難，最重要的是達到掙錢目的，賈芸為了過上好日子，可以丟下面子，不惜代價，巧用腦子，當真是把傳統文化裡的送禮做到極致。可能很多人讀紅樓夢，不是很喜歡這個人，但是不得不否定，他以一己之力搏得生活的資本，也是應該得到尊重的。人窮則思變，不能改變人生境遇，就只能改變自己的心態和辦事能力。

賈芸雖是賈門中人，無奈家世單薄，掙扎在溫飽線上，只能挖空心思，伺機而動去討好園子裡的實權人物“二奶奶”以謀得一點營生，貼補家用。

但如何搞定“二奶奶”也是需要費一定心思的。

旁敲側擊，先透過賈璉試探。

賈芸知道王熙鳳是園子裡的實權人物，如果直接貿然去找，肯定會碰一鼻子灰。所以他先找賈璉去給“二奶奶”先吹吹風，讓二奶奶對賈芸有點印象，順便探探口風。

正面出擊，好話奉承。

有了上面賈璉的試探，賈芸就開始尋找機會巧遇二奶奶，虧的賈芸口齒伶俐，誇的二奶奶有點飄飄然，對賈芸的好感油然而生！

趁熱打鐵，再獻孝敬

有了上次的巧遇，賈芸趁熱打鐵，借錢購重禮孝敬二奶奶，而且假意說明了禮物的貴重，這時的二奶奶已經被徹底迷住了，誇賈芸知道好歹，並收下了禮物，此刻離成功已經很近了。

耐得住等待，守得雲開見月明

聰明的賈芸，在二奶奶收禮後的高興勁上並沒有急於表明心意，否則就顯得過分有目的性。通過後續幾次偶遇，賈芸逐漸感覺時機已成熟，才開口說明意圖，讓二奶奶心裡覺得早該為賈芸謀點事做，顯得水到渠成，順理成章，目的發到，又不顯得很突兀！

總之透過賈芸自己的聰明才智和心機，鍥而不捨，進退有度，終於達成自己的目的！

我認為主要是用了三個方法。具體如下：第一，找準時機，耐心等待機會的來臨

賈芸找工作先先後後費了很多周折。他原以為要想在賈府裡謀得好的工作，必須要找管事的賈璉才能辦成，所以先私下去找了他。賈璉不僅答應了他，還替他想過辦法。他和王熙鳳在爭論誰分管小和尚小道士之事，曾經不隱晦地說過這樣的話：“西廊下五嫂子的兒子芸兒來求了我兩三遭，要個事情管管，我依了，叫他等著。”但是賈璉最終在王熙鳳的要求下，將此事交給了別人。賈芸知道賈璉光說不辦的情況後，果斷地把目標轉向了王熙鳳。

王熙鳳不是輕易能見到的。劉姥姥第一次進賈府打秋風的時候，先找了王夫人的陪房周瑞家，為了能見到王熙鳳，周瑞家的還是事先派了小丫頭去探口風，然後趁著王熙鳳吃過午飯空閒之機，才領劉姥姥前去拜見的。賈芸一個窮小子，根本沒有機會進到王熙鳳的房間。既然不能主動拜訪，就只好等待。賈芸採取守株待兔的辦法，守在王熙鳳的門口，故意巧逢王熙鳳，終於有一天等到了王熙鳳出門。遠遠看見王熙鳳之後，賈芸連忙把手逼住，恭恭敬敬搶上來請安。雖然鳳姐根本連正眼也不看，一邊走一邊和他搭話，問他母親好。這實質上是給賈芸留下了機會。

一個底層人物想要與大人物見面，等待其實就是最好的方法。賈芸的耐心等待，終於讓他有機會碰到了王熙鳳。這是他設法找到工作的第一步，從此翻開了他嶄新人生的第一章。

第二，善於整合資源，藉助一切可以藉助的力量

我們都知道，所謂的社會人是一切社會資源的總和。在賈府裡這也是主子們看一個人的最基本原則。王熙鳳在見到賈芸給自己請安的時候，先不問他有沒有什麼事情，而是問他的母親好。因為從輩分上講，賈芸之母是嫂子。賈芸巧妙的利用了這一點，騙說自己和母親經常提起了王熙鳳，並奉承王熙鳳能幹。原話是這樣說的：“嫂子身子生的單弱，事情又多，虧嫂子好大精神，竟料理的週週全全，要是差一點兒的，早累的不知怎麼樣呢？”這話一下說到了王熙鳳的心坎上，讓王熙鳳在眾人面前有了面子，最終停下了匆匆忙忙的腳步。

不僅藉助自己母親的關係，賈芸還巧妙的再次利用了賈璉的關係。當王熙鳳說起賈璉時，賈芸假裝從未找過賈璉，故意問道：“原來叔叔也曾提起我的？”兩個人其實心知肚明，只是都不肯捅破那層窗戶紙。賈芸這樣明知故問，其實本意還是藉助賈璉提醒王熙鳳，自己求過賈璉，他們夫妻兩人確實應該給自己安排工作。

既藉助自己老母親的臉面，又藉助於賈璉與王熙鳳之間的夫妻關係，把能整合的資源全部整合到一起，最終讓他找到了工作。其實，除此之外，賈芸還在賈寶玉身上動了心思，為自己找工作做到了雙保險。賈寶玉外出時恰巧碰到他，說他比先越發出挑了，倒像自己的兒子。賈璉在旁邊笑話時，賈芸卻半開玩笑半認真的認賈寶玉做了父親。他之所以這樣做，無非就是想搭上賈寶玉這棵大樹，為自己的將來鋪路。雖然找工作之事沒用上賈寶玉，但是他以兒子名義進入怡紅院，卻遇上了林紅玉。最終他在王熙鳳那兒找到工作，在賈寶玉那兒找到了未來妻子。

第三，先舍後舍，小舍小得，大舍大得

捨得捨得，有舍才能得。賈芸深刻的明白這個道理，所以在求王熙鳳找工作之前，他先去找自己舅舅借香料準備向王熙鳳“官說”。沒想到舅舅卜世仁根本不管他的處境，反而是訓他不爭氣。賈芸賭氣出來，路遇喝醉酒的倪二，試探著說出自己的處境以後，倪二仗義要借給銀子。因為考慮到倪二是個放高利貸的人，賈芸心中有些猶豫不決，但是想到自己有了好的前程之後，可以加倍將銀子還給他後便出手相借。

倪二借給賈芸子，一共十五兩三錢四分二釐，這對於賈芸來說是一筆不小的開支。劉姥姥曾說過，20兩銀子能夠普通人家過一年。賈芸用這些銀子，買了上好的冰片和麝香，用錦盒裝好，以他母親的名義，來送給王熙鳳。為了能讓王熙鳳順利的收下自己的禮物，他先說這些東西是端午節必備的，然後說出這樣的話來：“想來想去，只孝敬嬸子，一個人才合適，方不算糟蹋這東西？”一邊奉承，一邊兒將禮物獻給了王熙鳳。賈芸送出禮物之後，很快得到了回報。第二天他就得到了種花所需的200兩銀子。成本只需50兩成本，另外150兩成了他人生的第一桶金。

自己本身沒有錢和物，寧肯借錢也要先舍自己的財物。賈芸的做法其實是一種大智慧。因為自古以來，熟人社會里，有本事的人最怕佔了沒本事人的便宜。王熙鳳便是如此，他根本不差賈芸送給他的麝香和冰片，在賈芸的精心謀劃下，她一時高興收了禮物自然會給賈芸一個說法。在這種情況下賈芸終於守得雲開霧散，開啟了他的人生新路。

賈芸的這三種做法其實並不高明，他並不是這一套做法的開創者，也絕不是會用這種方法的唯一個人。我們其實有很多人都明白這些方法和道理，但是實踐起來卻很少有人能做到。等待機會、盤活資源、先舍後得，這三個辦法值得每一個尋求工作的人借鑑和學習。