1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，採購資料選品

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以透過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配，買了衣服還要相應的褲子，透過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關係，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國製造網

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

這個是屬於比較暴力的方式，從機率學的角度講，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。

以下是個人總結選品注意事項，選品原則，以及不能選的產品，具體分析羅列如下

一、選品原則1、產品潛在市場大不大產品在未來是不是還會有發展空間，未來是不是還會增長，消費者對該產品的需求多不多等等問題，都是我們需要去調研分析的。例如現在的寵物用品，已經成為了我們家庭生活中的一個重要組成部分，國外消費者對寵物用品的需求也只增不減。

2、判斷消費者的需求全球各地區消費者的生活習慣、需求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能適合所有地區的買家，這個時候就要去判斷國外買家們對產品的需求是怎麼樣的了。例如歐美地區的服裝，碼數基本都是要比亞洲地區的大幾個尺碼的。

3、產品利潤做產品，為的就是把產品賣出去，為的就是賺錢，在當今高流量成本，高運營成本的電商環境下，如果沒有足夠多的產品利潤，最終也是會走向滅亡的。

4、產品專利產權有些產品很有市場，銷量很好，前景很光明，利潤非常可觀。但是呢，就是無法上架銷售，糾其原因，就是產品的專利問題。也許你偷偷的上架大賣大賺了一把，在其投訴之前將其下降，但有可能還是會將你的店鋪搞垮。產品專利問題在跨境電商中是非常明顯也非常無奈的，小編建議賣家們還是不要上傳有專利保護的產品，當然，如果你得到允許上架銷售，那就好好賺一筆吧。

5、貨源優勢對於剛開始做跨境電商的賣家，如果其所在的地區有成規模的產業帶或者批發市場，可以考慮直接在市場上尋找貨源；在沒有貨源的情況下再從網上尋找。對於有一定銷量和銷售經驗的賣家，針對有信心的產品，可以尋找工廠資源。對於具有經濟實力的賣家，可以對市場進行預測，產品先預售，看看市場對產品的接受程度，確認市場接受度之後再下單生產銷售。

6、競爭對手無論是國內的電商，還是跨境電商，價格戰都是存在的不可避免的。線上搜尋同一產品，不同賣家的產品價格便一目瞭然，分析競爭對手的資料，分析自己的優勢，以我們自身的優勢來做差異化。

7、物流運輸方式由於貨物是運輸到國外的，運輸時間長、海關扣留、不確定因素多已經成為了跨境電商物流的特點。不同地區，貨物送達時間也會不同，快則1-3天，慢則1-2個月。在運輸過程中，物品不可避免的會受到擠壓。所以在選品時，要考慮到貨物的耐擠壓程度，體積大小。產品那麼多，怎麼選，選什麼型別的，就要看賣家朋友們怎麼去選擇了，

1、食品類食品類的產品涉及到人體安全以及產品保質期，如果產品認證手續不合格，海關是不會放行的。食品類產品做起來會比較難。

2、粉末，液體粉末、液體類產品是海關檢查的重點物件，清關會比較嚴，不能保證在運輸途中不會發生洩露。比如化妝品之類的產品，不建議賣家做。

3、帶電產品帶電產品並不是不能做，只是對於初期賣家朋友來說，會比較麻煩。帶電產品也屬於海關重點檢查的物件，而且售後問題會比較多。

4、危險品類目易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機過氧化物。比如酒精膏，硫酸，化學藥品等

我們重點推薦亞馬遜平臺的原因是：1.亞馬遜是全球商品品種最多的網上零售商，國外知名度和美譽度高，買家流量大；2. 亞馬遜平臺門檻高，規則公平，賣家層次高，惡性競爭少；3. 亞馬遜平臺的國網路購客戶對價格敏感度相對較低，產品利潤。

2019年的商機，能不能抓住，在於你的智慧和魄力，更離不開你們付出與努力。

　　方式一：分銷網等B2B網站找

　　通常說的1688就是一個分銷網站，1688很多都有提供批發業務，產品也配有圖片。不過，這類廠家很多都需要大量進貨，如果前期資金和經驗不足，我建議可以在阿里的小額批發區進貨。200-500混批的還是挺多，雖然進價會稍微高一點，但是剛開始就不要追求太高的利潤了。

　　除了1688，還有分銷網、慧聰網等，我們可以在上面找到合適的產品，直接線上洽談成交，或是線下約見具體合作，總之就是利用B2B網站平臺，撕開進貨缺口，知道是什麼產品誰可以提供，價格質量等，接下就是根據自己需求談合作了。

　　比如我需要進貨一批玩具，我可以選擇上阿里巴巴，輸入關鍵詞找到同類產品的所有產家或是批發商，進行價格、質量、穩定性對比，透過電話和線上溝通選出滿意的幾家作為參考，再根據價格、利潤空間、對方實力等全面考察，進行深入洽談合作。基本就完成一個進貨流程了。

　　方式二：直接淘寶找

　　如果我們進貨需求量不是特別大的話，在淘寶上也是很方便找到合適的貨源，而且淘寶有個好處是賣家點評可以作為參考，有助於選擇更加適合的。當然，淘寶上也有一些有實力的賣家，其中就有提供批發或代銷的。

　　方式三：利用人際關係找

　　其實跨境電商的圈子不大，如果自已家或朋友有開實體店，或者和某些生產廠家有關係的，那就不用愁了。利用好自己的交際圈子，可以節省成本，產品售後也有保障。

　　方式四：跨境電商選品大會

　　很多賣家就喜歡到各種選品大會上挖掘新奇產品，確實有一些產家會在大會上展示各種各樣的產品樣品，我們可以透過去收集積累產品資源，遇到合適的有實力的貨源提供商，也是能一種不錯的方式。唯一的缺點是可能會出現同樣的產品大家蜂擁而上，或是產品沒有想象中的那麼有利潤空間。總之，根據自己需求去進貨，這樣穩妥多了。

　　方式五：批發市場

　　如果資金比較充裕的話，去批發市場看貨進貨是最直接的。有點類似選品大會。這樣有兩個好處，一來我們可以看到商品的質量，二來自己有庫存就不會出現買家想購買某件卻斷貨的情形了。如果你能夠和裡面的老闆混得比較熟的話，還可以拿到較低的批發價，有新貨或者熱銷款時，他也會很樂意先告訴你的。 無論你選擇在哪裡進貨，一定要切記，首次進貨一定要多品類，同件商品進一件就可以了，如果好賣，再去進吧。

　　說白了，這種方式是在線上，賣家和供貨商密集的圈子裡，透過釋出需求尋找供貨服務商。這種方式或需很快就找到貨源，但不一定是最適合的貨源，因為如果沒有更多的供貨商進行比對，也很難挑選更好的。

　　當然，選品切忌跟風，我們要根據自己的實際情況去進貨，這樣穩妥靠譜。

1.判斷目標市場使用者需求和流行趨勢；2.適應跨境電商的物流運輸方式；3.判斷貨源優勢；

對於經驗豐富並具有經濟實力的賣家，可以嘗試先預售，確認市場接受度後再下單生產，這樣可以減少庫存壓力和現金壓力。所以選品這塊還是比較複雜難控制的，加入跨店APP，跨店透過技術幫你做跨境電商。

我們常聽到這樣一句話：“七分選品，三分運營”。一個好的產品決定了你成功的一大半，剩下的就是供應鏈和運營了，都是圍繞著選品來進行的。

關於選品有不少出口跨境電商走入了一下幾個誤區。第一，根據華人的喜好和習慣來選擇；第二，對出口國文化風俗習慣不瞭解；第三，審美差異；第四，文化壁壘。

跨境電商不是一個國家，各個平臺的喜愛偏好完全不一樣。商家很容易因為對出口國當地的風俗文化及消費者的審美差異不瞭解，加上對於產品領域不熟而侷限於自己的經驗，不能夠開啟思路去拓展更多的產品、類目。

那我們應該如何選品？

1、選品前確定你的目標是什麼

如果你沒有相關品類的的從業經驗，我們可以藉助亞馬遜/shopee/souq平臺數據來分析類目產品，對產品和品類更加的瞭解；如果你的前期資金量小，我們選品就不選貨值量高的產品；如果你沒有供應鏈資源，可以在冠通分銷平臺上找貨源一件代發，慢慢積累資源。

2、選品需要做哪些資料分析？

剛開始我們不能一口吃成一個胖子，首先你確定你的目標是什麼？這時候我們先把目標範圍再集中一點，就是選一兩款好賣的產品。

該產品在平臺的供應量的多少？怎麼檢視關鍵詞搜尋量？同類型的產品在平臺每月賣多少個？這些問題都是需要考慮的。那麼有什麼好用的跨境電商選品工具呢？

下面給大家推薦幾款好用的跨境電商選品工具：

(1)谷歌趨勢：能實時看到各國各地區的熱門產品和話題。你可以從中獲取到靈感或者瞭解到人們更願意花錢在哪些方面?

(2)ubersuggest：免費的關鍵詞工具，由此你可以設定好區域後輸入關鍵產品，瞭解各國的搜尋習慣。

(3)trendhunter：這個網站也是觀察最新流行趨勢的。

(4)yahoo雅虎：網站右上角的trending now 也是一個發現熱點，熱門產品的地方，多為智慧電子產品。

(6)kickstarter：kickstarter上的發現頁面

(7)walmart：沃爾瑪超市，關注它的banner和下欄的Top Selling Pickup Products

(8)thisiswhyimbroke：它的細分類別也很龐大

以上再結合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 結合自身資源，經驗和興趣，彙總出產品清單，再逐一篩選。

3、在選品的時候需要注意哪些？

在選品時，最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作為一名新賣家你對對產品、品類都不是很瞭解，貿然去打造在平臺沒有經過驗證的產品，這樣的失敗率只會更高。

不要去做“最先吃螃蟹的人”，很多賣家又會被很多人在做的產品嚇退，經常會因為產品有很多人在做就放棄不做了。這種想法往往會讓你錯失很多成為爆款的機會。因為，除了考慮競爭對手外，我們主要考慮的還是這個產品的市場容量和利潤。當這款產品的需求非常旺盛，如果在透過改良產品，成本又不會增加太多，沒準這款產品能在激烈的競爭中脫穎而出。

總的來說，要做到模仿中有變化，差異化才能讓更有機會去幹掉對手。選品的重點是打造出自己的差異化優勢，這種差異化主要表現在幾個方面：

一是價格差異化，也就是同品質同產品，你的價格具有差異化優勢；

二是款式優勢，也就同價格面對同類需求，你的產品品類更豐富；

三是質量優勢，也就是同價格同類產品，你的質量更可靠，更值得信賴。

對國內的諸多跨境電商賣家而言，目前可以選擇的電商平臺主要包括速賣通、亞馬遜、eBay及Wish，這四大平臺都有各自的優勢及缺陷。選擇一家適合自身發展的跨境電商平臺，是國內跨境電商從業者需要解決的首要問題。 可能許多缺乏相關經驗的新手賣家會認為，透過採取廣泛撒網方式，在這四大平臺都開設店鋪，會有較高的成功率。但事實卻並非如此，一個缺乏資金、技術、經驗的新手專注於適合自身發展的某一平臺的成功率，遠比在四個平臺都開設店鋪要高得多。

下面，將對這四大主流出口跨境電商平臺進行詳細分析，從而幫助國內賣家做出更為明智的選擇。

一、速賣通 阿里旗下的速賣通於200年9月正式開始運營，它不但依託淘寶、天貓等平臺提供的強大資源，成為全球品類最為齊全的跨境電商平臺之一，更憑藉著極高的使用者流量在國際市場取得了較高的話語權。 速賣通平臺最大的特點便是使用者對價格較為敏感，採取低價營銷策略是速賣通平臺賣家提升銷量的重要方式之一。當然之所以出現這種局面和阿里將淘寶平臺的使用者匯入速賣通平臺有著直接的關係。 速賣通平臺賣家的目標使用者主要集中在巴西、俄羅斯等新興市場，以俄羅斯為例，截止到2015年6月，俄羅斯使用者每月在速賣通平臺上購買次數達到1560萬人次，平均每天速賣通要向俄羅斯傳送30萬個包裹。 國內賣家在速賣通平臺上可以選擇中文及英文兩種語言，操作相對簡單。在經過簡單的培訓後，即使沒有相關電商運營經驗的賣家也可熟練掌握。阿里在客戶培訓方面一直在業內處於領先地位，那些想要在其他平臺開店的國內跨境電商賣家，也可以先在速賣通平臺學習相關知識。 速賣通平臺在巴西、俄羅斯等新興市場中銷量較高的產品，往往是那些在價格上具有明顯優勢的商品。據統計，速賣通在俄羅斯市場銷量較高的產品品類主要為服裝、鞋子、配飾及電子產品。

二、亞馬遜 亞馬遜作為阿里在電商市場中的主要競爭對手之一，其在國際市場同樣擁有海量的使用者流量及品類豐富的產品。與其他三家平臺相比，亞馬遜對入駐賣家的要求相對較高，賣家必須保證產品品質，其開店流程也相對比較複雜。 賣家註冊亞馬遜賬號後，還需要註冊美國、英國等國的銀行賬號以便於接收貨款。賣家可以先註冊一家美國公司或者尋找一家美國代理公司，接著再申請一個用於報稅的美國聯邦稅號。具體來說，國內的新手賣家在亞馬遜開店需要注意以下幾個方面：

（1）擁有穩定的供貨渠道，而且產品品質較高，因為"產品為王"是亞馬遜平臺上賣家的一大生存法則。

（2）學習專業的亞馬遜開店規則及運營技巧。亞馬遜對入駐賣家有著較為嚴格的考核制度，那些違反平臺規則的賣家，不但有可能會遭受平臺的嚴重懲罰，甚至有可能承擔刑事責任。

（3）一臺專門使用者登入亞馬遜賣家賬號的電腦。賣家需要明白，臺電腦只能登入一個亞馬遜賬號，如果登入其他亞馬遜賬號，不僅會對店鋪運營存在負面影響，而且還會因為違反亞馬遜規定而被懲罰。

（4）擁有一張美國銀行卡。亞馬遜平臺店鋪產生的交易貨款全部存放在賣家賬戶系統中，如果想要將這些錢提現，就必須持有一張美國當地的銀行卡。當然，這個問題並不難解決，大部分做跨境電商的賣家都有些海外客戶、朋友等，可以讓他們幫忙申請。當然，也可以透過國內的代理機構來解決。

（5）獲取使用者流量。和速賣通平臺一樣，亞馬遜平臺中的使用者流量主要包括兩種：內部流量與外部流量。為了吸引更多的使用者，賣家需要在社交網路平臺中進行營銷推廣，推廣時儘量使用軟文廣告。 總之，在亞馬遜開店，賣家最好擁有一定的外貿基礎及海外客戶資源，並與供應商建立穩定的合作關係。短期內，亞馬遜平臺中的新手賣家很難實現盈利，所以除了要擁有足夠的資金提供支援外，賣家要有長期堅持的心理準備。

三、eBay 事實上，由於eBay平臺的市場主要位於跨境電商產業相對成熟的歐美地區，所以國內的跨境電商賣家更容易在該平臺中取得成功。 在eBay平臺開店相對比較簡單，但該平臺最大的一個特點就是其規則更加註重於維護消費者的權益，當買家因為產品或者物流方面的問題而與賣家發生糾紛時，eBay進行的判決往往會傾向於買家，從而導致賣家有可能遭受較高的損失。 （1）eBay的選品策略 在eBay平臺中取得成功的關鍵在於選擇合適的產品品類，所以賣家在正式入駐平臺之前，最好先對目標市場（主要是歐美市場）進行深入考察。

1、在eBay平臺中研究整體市場的狀況，並結合自己擁有的資源進行分析；

2、研究歐美市場的文化、購買力、地域特色、消費習慣等，選擇那些發展前景良好的產品；

3、研究cBay中正在熱賣的產品，分析其平均價格、銷量、利潤率、發展前景等，分析與其他賣家相比，自己又有何優勢。

（2）eBay平臺的主要特點 雖然在eBay平臺中開店相對比較簡單，但賣家還需要詳細瞭解其規則及制度。

1、首先賣家需要準備發及銀行賬單等相關資料及檔案。

2、與淘寶、天貓等國內電商平臺不同的是，在eBay上架產品卻需要付費

3、eBay對賣家制定的考核期相對較長，而且一開始賣家只能上架10個品類以內的產品，交易形式被限制為拍賣，只有當賣家的交易量及店鋪信譽達到一定的標準後，才能成為正式入駐賣家。

4、當店鋪被買家投訴時，很容易出現店鋪被封停的情況，因此賣家要格外注意自己的產品質量併為消費者提供優質服務。 由於eBay平臺中店鋪運營及管理相對比較簡單，而且投入成本較低，尤其適合那些有一定外貿資源的跨境電商從業者。

四、Wish Wish平臺中的產品價效比較高，而且其根據使用者個性化需求進行定製化營銷。Wish在美國市場中擁有大量的忠實使用者群體，該平臺中銷量較高的產品主要為服裝、配飾、珠寶等。平臺中的絕大部分使用者流量來自於移動終端，擁有超過4700萬名使用者。從消費需求日趨移動化、碎片化的發展趨勢來看，Wish平臺在未來將擁有巨大的發展前景。 Wish平臺的主要特徵主要包括兩個方面：

（1）私人定製模式下的銷售 Wish平臺結合大資料、雲計算等新一代資訊科技向APP使用者推送滿足其需求的個性化產品，從而實現定製化營銷，這不但有效提升了營銷轉化率，更為使用者帶來了良好的購物體驗。此外，Wish在同一個頁面中向消費者僅展示少量的商品，避免使用者將大量的時間浪費在自己不需要的產品上，並由此贏得了廣大使用者的一致認可。

（2）移動電商未來真正的王者 Wish最初僅是一個以圖片形式展示商品的導購類網站，憑藉著優質的內容沉澱了大量的使用者流量，最終轉型成為電商交易平臺，而且近年來直處於高速增長狀態。國內賣家可以藉助Wish提供的發展平臺，分享即將迎來爆發的移動電商創造的海量價值。

在做選擇之前，一定一定先準備好一切！祝您事業有成！

一、選品的判定：三高二低

近幾年代運營產業的蓬勃發展，很大程度是得益於國家對跨境電商的政策紅利。業內人士表示，跨境電商呈井噴式發展，對於行業內的人來說自然是可喜的形勢，但是問題也很嚴重，首先最先表現出來的就是如今的亞馬遜傳統經營模式承擔不了如此激烈的價格競爭，必須在產品上得到優勢。因此，對於亞馬遜賣家，做到產品為王，最為優先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統的鋪貨模式早已落後，想要保證店鋪的業績與發展，精確的選品是非常好的突破口。

但是好的產品是如何判定的呢？

總結起來就是三高二低：高質量、高利潤、高需求、低價格，低售後。

高質量是選品的第一標準，就算利潤再高，產品質量不過關，造成客人差評，A-Z投訴等更為嚴重的後續工作，是無法成為一個好產品的；高利潤是賣家最為關注的，是關聯到賣家的利益的，所以高利潤也是選品重點考慮的因素；高需求是選品的又一重要關注的點，亞馬遜市場的需求越大，就證明這個產品是值得向買家供應的，換句話說沒有大市場需求的產品是無法成為好的選品的；低價格很好理解，但是並非單純的低價，而是指與同類競品相比有價格優勢又或者說就該產品的價效比來說有個好的價格優勢，關鍵在於產品的價效比；低售後也就是產品的售後問題越少越好，也就和高質量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權與偽造等其他嚴重的售後問題。

二、選品的優勢：

五高一個好的產品可以給我們帶來五高：高銷量，高排名，高排名，高轉化，高質量。

希望大家記住一點：不是好的銷售員就能成就好的產品銷售，而是好的產品成就好的銷售。同樣的運營能力，好的產品根據市場高需求，高利潤迅速發展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷量，又加上好的產品早已做好之前的低售後，高質量的篩選要求，所以後續產品運營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經決定了，可見好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個突破口。

三、選品的步驟尋找優勢資源——市場調查——產品定位——分析利潤——產品成產——質量監控——產品上架。

選品並不是單純的找到合適的產品就結束了，從最初的尋找優勢資源到最後的產品上架，都是環環相扣不可缺失的。選品流程中任一環節的缺失，都很有可能為後期的產品運營帶來嚴重後果。那麼在選品的步驟中，假若你有特定的一個類目，那麼做好一個市場調查分析是最為重要的，沒有這個分析，也就無法有接下來的產品定位和分析利潤了。所以作為這個步驟裡最為重要一環，小編可以教你如何做好市場調查。

首先可以運用google trend來搜尋調查這個類目在市場的需求狀況，熱度關鍵詞是什麼，緯度又是什麼。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關鍵詞搜尋工具和google adword 來搜尋這個類目中哪些具體的產品的需求量大，哪些產品是高銷量低成本，值得我們去定位分析的，還可以從這個類目找出best seller、hot new release等產品進行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產品定位和制定你的產品排名目標和銷售目標了。研究完產品，我們也必需要把競爭對手的綜合素質進行分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多，可以根據自己的產品的特點和賣家的特點來自選維度，一般可以從賣家定價，市場佔有率，listing最佳化程度，review表現，ranking表現等多方面來進行綜合評估，競爭對手各項表現越專業，對自己來說相應的競爭難度也就越大。

四、好的選品也要好的運營對於市場需求來說，產品有自己的週期理論。

我們知道新品的開發上架之後不會立即貢獻大量的銷售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產品處於前期準備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產品不可能永遠保持良好的銷售表現，會有一個自然的流失過程，但是隻要保持新品的不斷補充，相信你的店鋪銷售額增長是遲早的事情。這也就要賣家在產品運營的時候根據市場的需求不斷規劃以及調整，時刻保持一個產品運營的優勢。也就是說好的選品固然重要，但是好的運營能力也是不容忽視的。

疫情改變了消費者的需求，新的消費趨勢不斷興起。如果賣家能夠發掘出好的利基市場，找到需求量大、競爭小的產品，將在亞馬遜運營中大大提高競爭力，爆單的機率也會高很多。

想要找到適合的產品，賣家首先需要確定的就是符合自身優勢，行業趨勢，消費者需求的選品思路。今天就為大家奉上一些關於選品的思路，為賣家開啟新年大賣之路提供選品參考。

許多賣家在選品時通常會直奔銷量最好的品類，需要注意的是，通常這些市場競爭非常激烈。因此，經營這類產品很容易被成熟賣家擠下去，更別指望爆單了。

除了避開熱門品類，轉向發掘小眾品類中的藍海市場，還可以對某個熱門品類進行細分。選擇熱門品類中相對冷門的子品類，例如“蛋白質補充劑”中的“素食蛋白質補充劑”。這雖然縮小了受眾群體，但同時和你針對同一群體的成熟賣家也少了很多，賣家也更容易做出讓這些人滿意的產品。

一個好的利基產品應該具有以下特點：

· 季節性較弱。例如，雖然聖誕裝飾品在聖誕期間銷量很好，但在一年中的其他時間都是淡季。

· 具有較高的感知價值/潛在的加價能力。

· 獨特或相對小眾的產品。

· 重量輕，易包裝。這可能不是絕對的，但體積大、重量大的產品會增加商品運輸及包裝成本，這也意味著更低的利潤。因此相對來講，小而輕的產品更加有優勢。

· 價格適中。價格過低會讓人對商品質量產生懷疑，過高又會降低消費者購買慾望，大致在20-100美元之間是比較合適的。

選品時應該避開的產品型別：

· 易碎品或易發生故障的商品，例如玻璃、複雜的電子產品、紙質裝飾品等。

· 目前需求旺盛但不大可能長期持續的產品。

· 難以改進或基本不變的產品，例如隨身碟等。尤其是如果這些產品的加價幅度很小，則很難獲得豐厚的利潤。

尋找利基市場的方法有很多，在某個熟悉的領域發掘靈感也不失為一個好的選品思路。例如，如果你是一個經驗豐富的釣魚者，也許你能找到一款更符合人體工程學的釣魚竿，這將有利於開拓新的市場。

然而，僅僅依靠興趣愛好也不行，所以這裡提供一些關於尋找一個好的亞馬遜利基市場的建議：

01確保擁有較高的利潤

在選擇利基產品時，運費、亞馬遜費用、稅收和營銷都需要考慮在內。利潤低意味著你需要賣出數量更多的產品，例如你每件產品的價格是0.10，而賣出的價格是1.5，雖然利潤率高，但你需要賣出大量產品才能獲得可觀的收入。

另一方面，如果你以10美元的價格購買一個產品，以35美元的價格出售，雖然利潤率小，但實際上你只需較少的銷量就可獲得更高的收入。

02注意尺寸和重量

銷售非常大或非常重的產品除了包裝運輸成本高、運輸難度大，商品損壞也更常見。而且你從製造商那裡運來的貨物可能會更少，因此庫存也會更少。

小而輕的商品在物流上更容易處理，更換成本也更低。然而，這不代表你一定要選擇這類產品，只是大多數賣家會優先考慮這一點。這但在某些市場中，選擇更重、更大的產品或許有助於減少競爭。

03確定有一定的需求量

這其實是一個很容易被忽視的問題。許多賣家認為，只要產品質量好，價格合理，銷量就有保證。但如果沒有人在找這種型別的產品，不管你的產品有多好，都賣不出去。

建議賣家可以先看看現有的類似產品賣家所取得的銷量，確保平均月銷量不要低於150，因為任何品類的銷量低於這個數字都意味著很難在這個市場中分得一杯羹。

選品實操中可以用以下方式選品

1、站內榜單選品法

任何平臺的選品 80%都是基於平臺站內資料，畢竟你選來的產品還是要回歸到平臺上來賣，所以亞馬遜平臺提供的站內榜單選品最具參考意義。

也就是賣家常說的 Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般來說 New Release、Movers & Shakers 這兩個板塊的資料比較有參考性。

注意：如果你 New Release 下面某一個類目，發現前 100 裡面的產品某一款產品多次出現(比如 3 次以上)，很有可能這個產品正好也是其他賣家集中全部精力打造的爆款。

2、精品店監控選品法

這種方式對於經常要選品的賣家來說，比較有重要的參考意義，那就是在 excel 表格中監控一些精品店鋪，不需要監控做得很大的精品店(比如 Anker、Aukey 這樣大佬)。

3、爆款周邊選品法

如果你好不容易打造了一款熱銷的產品，可以考慮從這款產品周邊相關配件或者關聯性產品進行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。舉個例子，比如你發現戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家店鋪，或者從供應商源頭諮詢問問，這種選品模式可以大大減少時間的浪費。

4、類目深挖選品法

越來越多的公司進行多套賬號操作，一方面可以合理規避店鋪風險，另外一方面有利於產品的全面佈局。

一般有的公司店鋪規劃是按照類目來定位，比如 A 賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C 賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

這樣的模式最大的一個好處，有利於賣家對類目進行深度挖掘，而不是天天沒有目的性，把所有類目走馬觀花看了一遍，發現也沒有什麼好的產品。

另外店鋪類目定位上，儘量找幾個類目產品有關聯性或者相近，比如傢俱類目和工具類目放在一個店鋪經營。

5、關聯推薦選品法

比如在搜尋輸入 can opener，點選進入一個 listing 你就可以看到 Frequently bought together、Sponsored products related to this item 、Customers who bought this item also bought 、Compare with similar items 等等。

6、FB 小組選品法

亞馬遜運營當中增加 review 是個重要的工作，很多賣家幾乎天天呆在 Facebook 小組裡面瘋狂發帖，那麼反過來想想：其他賣家發帖的產品，肯定也是他們重點主推的產品，是不是我們也可以賣呢?

如果你有看到眼前一亮的產品，建議馬上下意識把圖片先收藏起來，並且去首頁利用選品軟體進行資料分析。

對於我而言，沒事就看看其他賣家發的帖子是什麼產品，碰到好玩、有趣的產品就把圖片收藏好，抽個時間專門去調研下。

8、獨立站選品法

可能大家目前都只侷限在亞馬遜站內平臺選品，以至於其他第三方平臺都從來沒有去研究過，比如其他第三方平臺：Ebay、速賣通等等，都可以去看看有哪些 new arrival 產品。