首先，ov銷量是高，但不是最高的，因為16和17年銷量最高的的是華為，而且華為銷量還在持續增長中，ov銷量17年第四季度到現在銷量已經出現了巨大的下滑！

首先談一下為什麼ov去年前面可以取的很高的銷量，ov採用的模式是明星代言，廣告轟炸，最後再加上營業員無敵的推銷，導致ov線上下可謂是無敵手！即使採用的處理器只是中端，但是在追星的人眼裡，再加上被營業員說成用最好的處理器，不懂手機的人便會選擇ov，而且現在人們普遍在乎美顏效果，ov廣告又打的很好，所以說銷量一直很高！

但是華為老大哥的實力還是ov無法匹敵的，所以說華為銷量始終更高！18年小米也會迎來不錯的漲幅，甚至有希望超越ov！

vivo手機和OPPO手機作為線下霸主不得不說是一個出乎人意料之外的王者。有人會問，多年來兢兢業業經營線下市場不知是前瞻遠慮還是瞎貓碰上死耗子。無論如何，總之OPPO和vivo手機是成功的，那麼我們就來分析下成功的要素！

OPPO和vivo手機手機前身都是步步高旗下品牌，步步高老總段永平是個傳奇低調人物，對打造品牌以及營銷是個很戰術和技巧的人物。例舉幾個產品步步高VCD、步步高點讀機、小霸王學習機、遊戲機、步步高復讀機。踏實穩重的企業文化以及過硬的產品質量也是OPPO和vivo手機繼承了的優點，試問用過小霸王、和VCD的都知道結實耐用，包括起初的步步高音樂手機（我在那一角落患過傷風 歌手： 馮曦妤）還有現在ov手機質量都是很好。大量的宣傳營銷策劃，包括演唱會、冠名綜藝節目，尤其是娛樂時尚類，大街小巷的廣告牌，以及差超大規模的線下門店。最後一點非常重要，並不是價效比的產品就會有好的銷量這裡面是有營銷學文的。商界有句話叫做不做物超所值只做物有所值，不做最好的產品只做剛好的產品，剩下的就是看誰的營銷功底強了。所以ov得強大之處在於其強大的營銷能力，以及恰當的產品。線下市場的紅利被ov發現，發掘出了金山，線下體驗好，而且多為購機小白也是不懂手機只要質量有保障，效能的差距也不懂，說實話日常使用還真察覺不出來。譬如3000檔的驍龍660和3000檔的驍龍835實際使用體驗沒什麼明顯差距）準確的市場定位，其中手機主打拍照和音樂以及時尚配色，主打年輕人市場，尤其是針對女性使用者進一步深耕，挖掘需求，效果頗好。

哪裡有OPPO手機，哪裡就可看得見vivo手機，這種模式就像快餐界的肯德基和麥當勞，雙方定位相似，所以其中一家開門店另一家就不用考察附近的市場就近而開就好，節省人力資源。ov門店總是挨著，互生也是一種很強廣告效應，讓人產生ov不分的錯覺即便只看到其中一家也會想起另一家來。logo藍綠色就更加的接近了。這都是營銷策略或說是套路。

雙方不僅相互依存，還是競爭對手卻又鬥而不破，一直保持著平衡，不得不佩服背後的大佬的商業境界頗高，分寸拿捏的恰到好處，膜拜啊！

總結來看，ov得成功在於有品質保障的好的產品作為基礎，擁有獨特的商業眼光，在商業營銷上打得一手好牌，助力其走向巔峰。雖然研發創新能力不能與蘋果三星華為相比但是其營銷策劃玩的是如火純情地步了。

對於這麼強的廣告公司，大家還記他們哪些經典廣告詞嗎？

ov配置比同價位低銷量比同價位高是有原因的，因為ov走的路線是傳統的手機廠商路線，採用線下銷售模式，動用機海戰術，然後是鋪天蓋地的廣告，大量的小鮮肉代言手機，這些的做法都讓ov手機找足了存在感，想一想，一個整天在你面前刷存在感的手機廠商，你能會不注意嗎？

而且oppo，vivo手機其定位並不是那些對手機配置要求特別高的人，而是年輕，時尚，拍照功能的手機定位，不知道大家懂不懂"社群經濟"，社群經濟就是指網際網路時代一群有共同興趣認知的使用者抱成團，彼此對產品選擇有共同的趨向。比如小米手機的"社群經濟"就在於買小米手機的大都是"發燒友"，深度搞機，玩手機的人;羅永浩的錘子手機的"社群經濟"就是那些城市裡面對手機操作的細節很在意，要求手機用得簡單舒服的人。

說到這裡你可能就明白，ov手機的"社群經濟"是怎樣的，ov手機面向的社群其實對於手機的顏值外觀，拍照美顏或者音樂品質要求較高的人，這一類人不追求高效能高配置甚至高性價比，而是喜歡外觀好看，用得流暢，自拍好，價格還沒有蘋果手機那麼高即可。

另外，ov手機雖然配置做得低，價格不低，但是其手機也不是一無是處，其手機的拍照和音樂以及手機的做工和品控問題把控的非常好，再一點就是使用者的體驗反饋良好，雖然手機沒有什麼黑科技，但是大部分消費者是不需要的。但是ov也有一點值得注意，那就是花大量的價錢用在廣告投入上而不用在手機上，是走不長遠的，他們應該為使用者首先考慮，你覺得呢？

營銷是很重要的，藍綠大廠的品質也是很好的，所以忠誠度也不錯，拍照，續航，快充也都不錯，在購買率也是有的，所以賣的還是很不錯的。

這個問題其實說出了兩個事實。一是OPPO手機和vivo手機一直被噴為“高價低配”，一是這兩家的手機銷量都很好。所以我們要從兩個方面來分析。

一，關於“高價低配”。首先兩家手機注重營銷，他們在營銷上的共同點是“小鮮肉代言、冠名各類綜藝、鋪天蓋地的廣告宣傳”。這無疑加大手機的成本。其次是遍佈到鄉鎮的實體店和龐大的銷售隊伍。實體店的投入和給銷售人員很高的銷售提成，這又提高了手機成本上。就是不得不說兩家手機在手機相機上的研發投入應該不少。

正是這些投入讓兩家的手機成本相比於其他廠家高了不少，為了自己的利潤就不得不在手機其他配置上降低要求。於是就出現了兩家同價位手機配置偏低，同配置手機價格偏高的局面，“高價低配”就這樣形成了。

二，關於“銷量高”。兩家手機銷量高有共同的原因，首先不得不說兩家的手機定位很準確，都是定位為年輕，愛時尚愛拍照的一族年輕人，所以在外觀設計上雖然有水果機的影子，但設計都比較美，看上去也足夠時尚。這為兩家手機贏得了一批年輕粉絲。其次小鮮肉的加入也是贏得年輕粉絲的原因，同時冠名綜藝，鋪天蓋地的廣告讓兩家手機真正做到了“深入人心”。最後一點，也是重要的一點就是兩家手機遍佈到鄉鎮的實體店，現在隨便到一個小小的的鄉鎮都可以看到兩家手機的實體店，一而且一般只要上萬人的鄉鎮，他們的實體店會不止一家。加上兩家手機給推銷員的提成高，只要你一進他們的店裡，推銷員就會不遺餘力的向你推薦兩家手機，甚至有推銷員在向顧客推薦的同時還會惡意貶低別的手機。其實絕大多數手機消費者可以說是手機小白，所以聽了推銷員的忽悠。

正是由於上面這些原因，使兩家手機進年來的銷量一直不俗。但隨著消費者的逐漸成熟，這樣的策略恐怕也會失效，從2018年一、二月份兩家手機銷量都有所下降就可以看出端倪。

當然最後還是希望兩家公司健康的發展壯大，為消費者研發更好的手機。

首先ov玩的是線下渠道為主力，線下店目前老闆能不費任何套路就可以輕易代理ov，而其他品牌像華為小米之類的還是沒有資源渠道拿貨，小米有小米商城，華為也有華為商城，而現在的市場線上其實已經觸頂，而線下的渠道還是很大空間，線下的量非常大，ov目前線下基本沒有對手，哪個店都在賣，所以他的同價位還是賣的非常多，人推廣的力量還是比網路的大，只是人們看到的只是網路的優勢而已，不過今年開始ov的傳統線下也開始慢慢難過了，新的模式，新零售，必將帶來新的市場。

配置不能說明一切，就像是你讓一個傳說中的女司機開法拉利一樣，硬體的配置和效能上去了，但軟體跟不上，一樣有缺憾。所以降低配置，提高效能達到整體所需要的效果。再有就是機器的主打項，主打什麼就把錢花在什麼上，其他的，能正常保證就行了。

這幾年，OPPO和VIVO的銷量持續走高，兩者目前已經是國內手機界的霸主地位了，之前大家都說它們是廠妹機，現在基本上已經褪去了這樣的標籤，但是大家又對這二個品牌貼上了另一個標籤：高配低價。但是儘管如此，還是沒有影響到它們的銷量。特別是在2K至3K這樣的價位上還能保持著高速的增長。營長認為主要有以下的兩個方面原因：

做使用者喜歡的手機

OPPO和VIVO這兩年的機器都有二個特點：

手機的外觀設計顯得時尚，因為能根據市場的反饋及時的做出調整，比如說前年流行的天線帶問題一刀切的風格。現在的全面屏爆發的跟進，還有即將釋出的劉海屏手機。這反應了這兩家手機廠商對市場的把控和手機的發展潮流趨勢都能做出及時的調整。推出使用者喜歡的手機。現在買手機已經不是隻買一堆高效能的硬體堆起來的手機了。

品牌知名度

現在不像以前，說什麼“酒香不怕巷子深”，現在如果沒有一個好的宣傳，你的東西再好，也不會有人用。所以這兩家也是最懂得營銷的公司，最捨得花錢。花的多才賺得多。這裡也分兩部分講。

找當紅明星來代言，找最有名氣的主持人來主持釋出會。開拓線下渠道，花時間給員工培訓，給員工高提成。總結

總結OPPO和VIVO現在做的三件事：

提升自己的品牌

做使用者喜歡的手機，及時應對市場的反饋

做好線下渠道推廣。

這兩年vivo和oppo的發展勢頭很好，雖然很多人稱其為廠妹機或者智商鑑定機，但是市場的銷售量卻很好，說明其產品還是得到市場和消費者認可的。

vivo和oppo能夠銷售好的原因如下：

1.產品質量

能夠得到消費者認可，首先產品的質量肯定要好，沒有好的質量，產品不可能成功，特別vivo和oppo這種價格比較高的產品，更需要很好的質量來提升產品的形象。

2.產品的營銷

vivo和oppo的銷售模式相似，都是線下渠道為基礎，配合大量的明星代言以及逛逛宣傳，讓產品推廣到每一個角落，再加上終端強大的導購團隊的配合，更是讓線下銷售無處不在。

3.產品的特色

vivo和oppo的產品都能夠抓到消費者的需求，針對其需求開發，例如oppo的拍照和快充，vivo的HiFi和拍照等，在同質化的市場，其細分差異就體現出來優勢，vivo和oppo都形成自己產品特色的口碑，在消費者心中得滿意度還是比較高的。

所以vivo和oppo的成功，經過多年線下市場的積累，其產品具有自己的特色，所以在同價位能超過其他品牌產品。

這兩年來，vivo和OPPO的銷量都是非常的火爆，自從崛起之後的vivo和OPPO已經連續幾年排在了國內手機銷量的前三的位置。以線下渠道步步為營的兩個手機品牌已經深入了人心，而在網路上，還是有不少人在疑惑為什麼vivo和OPPO在相同價位的手機中效能並不出眾，卻能獲得這麼高的銷量。這是因為vivo和OPPO的手機定位的因素。

在前幾年智慧手機剛剛普及的時候，人們對於智慧手機還沒有足夠的瞭解，市面上充斥的大多都是海外知名的手機品牌。而國內的手機廠商們的崛起開始給人們慢慢普及了智慧手機的知識，其中最受人們關注的就是“效能”。在智慧手機時代之初，效能無疑是最熱門的話題，人們購買手機自然也會選擇效能高的手機型號。而當智慧手機發展到了今天，智慧手機的功能也越加的多元化，加上手機效能開始過剩，人們已經不再只是關注手機的效能了。

在和vivo和OPPO同價位的諸多手機之中，大多都還是依然主打的價效比的標籤，標榜著高效能和高配置。然而現在的消費者對於高效能已經不太感冒了，更加註重於手機的實際使用體驗。就如同現在的人們都喜歡用手機來替代相機用來拍照，在這些手機價位上，vivo和OPPO手機的拍照功能無疑是最好的，也是口碑最高的兩家手機品牌了。在vivo X20這款手機上就使用了全畫素雙核對焦技術，讓手機相機有了雙倍的感光單元，同時加入的影象魔方技術也進一步提升了手機拍照功能。

除了拍照功能之外，vivo和OPPO手機的質量也是國內廠商中頂尖的，根據市場反饋，它們的手機在行業內的返修率是最低的，評價是最好的。相比較一些只注重效能和配置的手機型號，往往vivo和OPPO的手機使用時間更長，更耐用。即便在效能上可能比不上其它手機，但是最佳化上也要更好，就如同vivo手機使用的智慧引擎功能，能夠不斷清理手機垃圾，確保手機的持久執行流暢。

在渠道方面，不同於其它手機專攻線上，OPPO和vivo線上下依然有著很大的銷量，並且還和題主說的那樣，這兩家手機的專賣店經常挨在一起開設，這是為了形成一個小型商圈的目的。消費者在去購買手機的時候，如果在OPPO專賣店中沒有選中自己心儀的手機，那麼旁邊就是vivo手機專賣店，這樣能最好的留住潛在的消費者，從而提高銷量。並且小型商圈的形成也能吸引到更多的消費者前來逛街購買。

最後就是不得不提的vivo和OPPO的售後服務質量了。因為線上下渠道中有著很大的份額，因此它們線上下中也開設了諸多的售後服務中心，在售後服務中心，它們提供了無微不至的服務。小到手機貼膜、手機充電，大到手機維修、手機保養等等的專案全部都能提供，讓消費者購買完手機後就沒有後顧之憂，因此也就越來越多的人願意其購買vivo和OPPO了，銷量自然就上去了。